国际贸易实务(00090)
1.商品检验机构的基本职责包括【ABC 】
?A、对进出口商品实施法定检验检疫
?B、办进出口商品鉴定业务
?C、对进出口商品的质量和检验工作实施监督管理
2.仲裁规则主要包括【ABCDE 】
?A、仲裁的申请
?B、仲裁员的指定
?C、仲裁裁决的效力
?D、仲裁费用的支付
?E、仲裁案件的审理
3.进口国要求国外出口商提供海关发票，主要是为了【ABCE 】
?A、估价完税
?B、征收差别待遇关税
?C、征收反倾销税
?E、编制统计资料
4.主要进主要进出口结付汇单据包括【 ABCDE】
?A、汇票
?B、发票
?C、海运提单
?D、保险单
?E、.普惠制单据
5.按照用来偿付的标的的不同，补偿贸易的方式可分为【 ABCD】
?A、直接补偿贸易
?B、间接补偿贸易
?C、部分补偿贸易
?D、劳务补偿贸易
6.制单结汇：是指出口货物装运后，有关公司、企业按照合同或信用证的规定，正确缮制
各种单据，持单向当地银行申请结汇，出口商通过银行收取货款。
7. 仲裁:是指买卖双方在争议发生之前或之后，签订书面协议，自愿将争议提交双方同意
的第三方仲裁机构进行裁决，以解决争议的一种方式。
8. 独家经销：也叫包销，是指出口商与国外一个客户或几个客户组成的集团，即与独家经销商达成书面协议，由经销商在一定时间和区域内对指定商品享有独家专营权的一种经
销方式。
9. 投标：是指卖方或承包人应招标人的邀请，按照招标人所提出的要求和条件，在间内向招标人递盘，争取中标的行为。
国际多式联运：是指按照多式联运合同，以至少两种不同的运输方式，由多式联运经营人
把货物从一国境内接运货物的地点运至另一国境内指定交付货物的地点。
构成国际多式联运的条件：
（1）必须有一个多式联运合同
（2）必须使用一份包括全程的多式联运单据
（3）必须是国际间的货物运输
（4）必须是至少两种不同的运输方式的连贯运输
（5）必须由一个多式联运经营人对全程运输负总责任。
（6）必须是全程单一运费率
10.简述商品检验证书的作用。
(1)商品报关的凭证。
(2)证明卖方履约的有效证件。
(3)办理索赔、仲裁与诉讼的有效证件。
(4)怔税和退税的有效凭证。
(5)计算运费的有效凭证。
(6)明确责任的有效证件。
(7)双方计价的依据。
11.简述补偿贸易的特点。
(1)信贷是补偿贸易中不可缺少的前提条件。
(2)设备供应方必须同时承诺回购设备进口方的产品或劳务，这是构成补偿贸易的必备条件。
(3)补偿贸易双方是买卖关系。
12.试述电子商务对国际贸易的影响以及对我国贸易发展的积极意义。
电子商务对国际贸易的影响表现为:
(1)可使企业掌握商情动态，获取商业信息，增加成交机会。
(2)发布产品信息，进行广告宣传，促进产品销售。
(3)为企业提供全新的流通渠道。
(4)为中、小企业提供广阔的市场。
(5)促进国际贸易的增长，改善贸易管理。.
电子商务对我国贸易发展的积极意义：
(1)实行电子报关。
(2)为租船订舱提供便利。
(3)机遇与挑战并存。
(4)加强关键技术研究。
(5)推动社会公众认识。
(6)大力推动企业信息化。
(7)积极参与国际合作与对话。
(8)参加国际公约和贸易伙伴协议。
13.部分损失是指被保险货物的损失没有达到全部损失的程度，包括共同海损和单独海损。
14.按照国际惯例，投保金额应按发票上的【 CIF】的预期利润计算。
15.班轮运费的附加费包括：燃油附加费、货币贬值附加费、转船附加费、直航附加费、
超重附加费、港口附加费、港口拥挤附加费、选港附加费、变更卸货港附加费和绕航附加费等。
16.ICC(A)的除外责任包括【】
?A、一般除外责任
?B、不适航、不适货除外责任
?C、战争险除外责任
?D、罢工险除外责任
17.海运提单：是指船方或其代理人在收到其承运的货物时签发绐托运人的货物收据，承
运人与托运人之间的运输契约的证明，在法作i 它具有物权证书的效用。
18.施救费用：是指在遭遇保险责任范围内& 灾害事故时.被保险人或他的代理人、雇佣人
员和保险单受让人等为抢救被保险货物，以防止其损失扩大而采取的措施所支出的
19. 保险金额：又称投保金额，是指投保人与保险公司之间实际投保和承保的金额，是保
险费的计收依据，是投保人或其受让人索赔和保险人理赔的最高限额。
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(6.0分)
以CFR价格条件出口加拿大温哥华一批罐头水果汁，重量为8公吨，尺码为10立方米。从运费本中査出相应的货名为8级，计算标准为M,即按照尺码吨计算运费。8级货物相应的基本费率为每吨219元。另外查出的燃油附加费为20%。求该笔货物的运费。
收起解析收藏纠错
解:运费=总货运量X基本运费率X(l+附加费率）
= (219 + 219X20%)X10 =2 628(元）
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(6.0分)
外贸企业按照CIF条件出口一批货物，CIF总值为5 000美元?按照发票金额加成10%
投保一切险、战争险，应付多少保险费？（一切险费率为0.3%，战争险费率为0.04%)
收起解析收藏纠错
解:保险金额= CIF总值X 110%
=5 000X110%
=5 500(美元）
保险费=保险金额X保险费费率 =5 500XC0. 3% + 0. 04%)
=18.7(美元）
因此保险费为18. 7美元。
试述国际多式联运的主要业务程序。
国际多式联运的主要业务程序有：
(1)接受托运申请，订立多式联运合同。
(2)空箱的发放、提取。
(3)出口报关。
(4)货物装箱及交接。
(5)订舱及安排货物运送。
(6)办理货物运送保险。
(7)签发多式联运提单，组织完成货物的全程运输。
(8)货物运输过程中的海关业务。
(9)货物到达交付。
OCP意为内陆公共点地区，简称内陆地区，其含义是根据美国费率规定，以美国西部九个州为界，也就是以洛矶山脉为界，其以东地区均为内陆地区范围
采用OCP运输条款时必须满足以下条件：
1.货物最终目的地必须属于OCP地区范围内，这是签订运输条款的前提
2.货物必须经由美国西海岸港口中转。因此，在签订贸易合同时，有关货物的目的
港应规定为美国西海岸港口，即为CFR或CIF美国西海岸港口条件。
3.在提单备注栏内及货物鳌头上应注明最终目的地OCP某条件。
构成共同海损的条件是：
1.船方在采取紧急措施时，必须确有危及船，货共同安全的危险存在，不能主
观臆测可能有危险发生
2.船方所采取的措施必须是有意的、合理的，是为了船，货共同安全。
3.所作出的牺牲或支出的费用是在特殊性质下产生的，具有特殊性
4.构成共同海损的牺牲和费用支出最终还必须是有效的
出口交易前的准备：
1.选配参加谈判的人员
●一般来说，参加对外洽谈的人员应具备下列素质：
●必须熟悉我国对外经济贸易方面的方针政策，并了解国家关于对外经济贸
易方面的具体政策措施
●必须掌握洽商交易过程中可能涉及的各种商务知识，如商品知识，市场知
识，金融知识和运输，保险等方面的知识
●必须熟悉我国颁布的有关涉外法律，法令与规则，并了解有关国际贸易，
国际技术转让和国际运输等方面的法律，惯例，以及有关国家的政策措施，
法规和管理制度等方面的知识
●应当熟悉地掌握外语，并能用外语直接洽谈交易
●具有较高的政治，心里素质和和策略水平，并善于机动‘灵活地处理洽商
过程中出现的各种问题’
2.选择目标市场
3.选择交易对象
4.制定商务谈判的方案
5.办理商标注册（使用在先原则，注册在先原则，混合原则，双重原则）
进口贸易前的准备工作：
●进行市场调查，对进口商品进行调研
●落实进口许可证和外汇
●审核进口订货卡片
●研究制定进口商品经营方案
●进口成本核算
自然灾害是指由不以人们的意志为转移的自然力量所引起的灾害，不是泛指一切由于自然力量造成的灾害，而仅仅是指由恶劣气候，雷电，地震，海啸或火山爆发等人力不可抗拒的自然因素造成的灾害。
意外事故是指由于偶然的、非意料的原因所造成的事故，不是泛指海上所有的意外事故，而仅指运输工具搁浅，触礁，沉没，船舶与流冰或其他物体碰撞以及失踪，失火和爆炸等情况引起的事故。
外来风险是指由于自然灾害和意外事故以外的其他外来原因造成的风险，但不包括货物的自然损耗和本质缺陷，可分为一般外来风险和特殊外来风险。
按货物损失的程度划分，海上风险可分为全部损失和部分损失。
部分损失是指被保险货物的损失没有达到全部损失的程度，包括共同海损和单独海损
共同海损与单独海损的区别：
1.损失的构成不同。单独海损一般是货物本身的损失，不包括费用损失；而共同损失既包括货物损失，又包括因采取共同海损行为而引起的费用损失
2.造成海损的原因不同。单独海损是海上风险直接导致的货物损失；而共同海损是为了解除或减轻船，货，运费三方共同危险而人为造成的损失
3.损失的承担者不同。单独海损由受损方自己承担损失；而共同海损则由船，货，运费方按获救财产价值大小的比例共同分摊。
答：实际回溯率=（1-0.9）/0.9=11.1%
公重=实际净重*（1+公定回溯率）/（1+实际回溯率）
=60*（1+14%）/（1+11.1%）
=60*1.0261
=61.27公吨
P = p。 *(A+B*M/M。+C*W/W。)
=350*（20%+60%*120/100+20%*115/100）
=350*（0.2+0.72+0.23）
=350*1.15
=402.5万美元
中国某企业出口纺织品，其出口总成本为520 000元人民币，出口后外汇净收人为86 000 美元，假如外汇牌价为100美元折合人民币690元，则该企业的盈亏额为
出口盈亏额=出口销售人民币净
收入一出口总成本=86 000 + 100 X 690 —
520 000 = 73 400(元）
我国某出口商出口一批货物，销售净收人为600美元，进货成本为4 000元人民币，各种管理费用为400元人民币，出口退税得200元人民币。求出口换汇成本与出口盈亏率。（设 1美元折8.0元人民币）
某出口企业出口对外报价为CFR价1 000美元，此时企业可以实现的预期利润率为8%, 加成投保率为20%，保险费率为1. 1%。
计算：
(1)若企业想实现10%的预期利润率，其他条件不变，则应报价为多少？
(2)试求 CIFC 5%。
我国某公司对外报价为CFR东京价每公吨1 000美元，而外商来电要求改报CIF东京价，含佣金5 %，保险费率合计为0. 85 %，保险加成为110%，则我方应报价为多少？
我国某外贸企业与英商达成一笔交易，合同规定我方出口某商品500公吨，CFRC2%利物
浦价为每公吨450美元，海运运费每公吨29美元，出口收汇后出口企业向该英商汇付佣金。假设当时中行牌价为：100美元= 687. 22元人民币。计算：
(1)该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？
(2)该出口企业的外汇净收人为多少美元？
解：佣金=含佣价x佣金率 = 450X500X2%=45元
所需人民币：
4 500X6. 872 2 = 30 924. 9(元人民币）
(2)CFR净价=含佣价X(1—佣金率）
= CFRC2%X(1 — 2%)
= 450X0.98 =441(美元）
外汇净收人：
FOB价= (CFR净价一运费）X500 = (441 —29)X500 = 206 000(美元）
我国某企业出口一批电视机共计1 000台，CIF伦敦价为每台电视机200美元，由卖方投
保一切险，投保金额按照发票金额加10%，又已知从装运港到伦敦的运费共需3 000美元，若一切险的保险费率为0.6%，则我国可获得的外汇净收人为
外汇净收入，也就是按FOB价出售所得的外汇收入。FOB价=CIF价一CIF价X (1 +投保加成率）X保险费率一国外运费= [200-200X (1 +10%) X 0. 6%] X 1 000 — 3 000 = 195 6800美元）。
报验单，也称检验申请单.是指根据我国《进出口商品检验法》的规定针对法定检查的进出口货物向指定商检机关填制和申报货物检验的申请单.
已知某商品对外报价为CIF纽约价每箱50美元。国外客户要求改报CFR纽约价，并给予5%佣金，设保险费率为1.05%，按发票金额的110%投保，则我方应报价多少？
我公司购进货物1 000箱，每箱450元，如果国内费用为15%，退税总额为25 000元，以 FOB上海报价，客户要求2%佣金，如果换汇成本不超过8. 5元，则最低报价为多少？
国内某公司以CIFC4%条件出口 1公吨茶叶到纽约，外销价为每公吨14 000美元，支付运费800美元,保险费100美元。该公司的进货成本为每公吨60 000元人民币，国内直接和间接费用共计5 000元人民币。
计算：
(1)该商品的出口总成本、出口外汇净收人和出口商品换汇成本。
(2)若当前外汇牌价为1美元折合7元人民币，则此项出口业务的出口商品盈亏率是多少？
(1)出口总成本=60 000 + 5 000=65 000(元人民币）
出口外汇净收人=14 000 (800+100+14 OOOX4%)
=14 000— 1460 = 12 540(美元)
出口商品换汇成本= 65 000/12 540=5,183(元人民币/美元）
(2)出口销售人民币净收入=12 540X7=87780(元人民币)
出口商品盈亏率=(87 780—65 000)/65 000X100%= 35%
以CFR价格条件出口加拿大温哥华一批罐头水果汁，重量为10公吨，尺码为12立方米，求该笔货物的运费。（其中运费的计算标准为M，基本费率为每吨210元人民币，港口拥挤附加费为10%)
解：计费标准为M，即按照尺码吨计算，又知货物的基本费率为每吨210元，港口拥挤附加费为 10%，因此，
该笔货物的运费= (210 + 210X10% )X 12 =2 772(元人民币）
国内某出口企业出口羊毛60公吨，羊毛的公定回潮率为14%,其实际回潮率由实际货物进行抽样检测，假设实际抽取1千克样品，用科学方法去掉其中水分，最后可以净剩0. 9千克的干羊毛，请计算该批羊毛的公量。（结果请保留两位小数）
某外贸企业按照CIF条件出口一批货物，CIF总值为6 000美元，按照发票金额加成10%投保一切险、战争险，应付多少保险费？（一切险费率为0.3%，战争险费率为0.04%)
(6.0分)
以CFR价格条件出口加拿大温哥华一批罐头水果汁，重量为8公吨，尺码为10立方米。从运费本中査出相应的货名为8级，计算标准为M,即按照尺码吨计算运费。8级货物相应的基本费率为每吨219元。另外查出的燃油附加费为20%。求该笔货物的运费。
解:运费=总货运量X基本运费率X(l+附加费率）
= (219 + 219X20%)X10 =2 628(元）
我方对外报价每公吨1 000美元，CIF新加坡，外商来电要求改报FOB中国口岸价。已知保险费率为0.85%，投保加成率为10%，国外运费每公吨75美元。试计算我方应报价。
我国办理国际铁路联运的承运人和总代理是中国对外贸易运输总公司（中国外运）
根据《中华人民共和国票据法》的规定，本票自出票之日起，付款最长期限不得超过2个
月
商品包装的基本要求：
1.包装的用料和设计必须科学、牢固，既符合商品的特性，又适应对外贸易远途运输，各种不同的运输方式和沿途气候条件变化的要求，以保护商品的品质安全和数量完整。
2.包装的用料和设计力求适应国外市场的销售习惯和消费习惯，适应进口国家对于包装，装横方面的合理规定，以利于扩大我国出口商品的销路，增加市价，提高我国的
对外贸易信誉
3.包装的用料的设计要符合节约的原则，既能保护商品，又能贯彻增产节约的精神。
4.良好的包装装恒对于扩大我国商品的影响，完成出口任务，维护和提高我国对外贸
易的信誉有很大作用。
5.努力实现出口商品包装机械化和标准化。
包装标志：按其作用可分为运输标志、指示性标志、警告性标志
制定包装条款时应注意的问题：
1.包装方式：对于包装方式，一般都订明包装内含量。因此，有些商品要求根据花
色或尺寸的不同搭配装箱，对此，买卖双方应在合同中约定搭配方式及搭配量，以免日后发生争议
2.包装材料：对于包装材料，国际上一般是都由卖方提供，通常都随商品一起交付
3.包装费用：对于包装费用，一般包括在货价内，买卖双方在合同中不再另行约定
4.运输标志：一般由卖方设计确定
5.定牌、无牌和中性包装
对商品品质的要求：
1.对出口商品的品质要求
（1）根据不通过国家的消费需求来确定出口商品品质
（2）遵守进口国的有关法律法规的要求
（3）以商品的质量为核心，建立健全企业及商品的质量、环境管理体系
2.对进口商品的品质要求
在选择进口商品时，应了解各国对商品具体的质量要求及其规定；在订立买卖合同时，可购买符合有关规定、标准的进口商品，以减少贸易纠纷，确保国家安全，确保人民的生命财产安全
规定品质机动幅度的方法主要有以下三种：
（1）规定范围，即对某项商品的品质指标规定允许有一定的差异范围，如大米湿度
5%-10%
（2）规定极限，即对有些商品的品质规格规定上下极限，规定极限的表示方法，常用的有：最大，最高，最多和最小，最低，最少
（3）规定上下差异。即对所交货物的品质规定在一定指标内上下波动的范围
保险金额：又称投保金额，是指投保人与保险公司之间实际投保和承保，是保险费的
计收依据，是投保人或其受让人索赔和保险人理赔的最高限额。
保险金额=CIF(或者CIPj价)*（1+投保加成率）
被保险人进行索赔应具备的条件：
1.被保险人要求赔偿的损失必须是承保责任范围内的风险造成的损失
2.被保险人是保险单的合法持有人
3.被保险人必须拥有可保利益
保险索赔的程序：
1.损失通知
2.向有关方面提出索赔
3.采取合理的施救，整理措施
4.备妥索赔单证
普惠制单据：（GSP）
1.表格A产地证（使用于一般商品）
2.纺织品产地证（适用于纺织品类）
3.纺织品出口许可证（配额纺织品）
4.手工制纺织品产地证（手工制类）
5.纺织品装船证明（无配额的毛呢产品）
海运提单是船方或其代理人在收到其承运得到货物时签发给托运人的货物收据，也是承运人与托运人之间的运输契约的证明，在法律上它具有无权证书的效用。
性质与作用：
●货物收据
●运输契约的证明
●物权凭证
种类：
1.已装船提单和备运提单
2.清洁提单和不清洁提单
3.记名提单、不记名提单和指示提单
4.直达提单、转运提单和联运提单
5.全式提单和简式提单
6.过期提单
7.倒签提单
在国际货物买卖中，通常采用固定作价方法，因此，价格条款一般包括两项内容：一是货物单价，二是货物总值
在我国出口贸易中，经常以出口商品换汇成本、出口商品盈亏率和出口创汇率三个指标来衡量交易的可行性
出口商品换汇成本=出口总成本（本币）/出口销售外汇净收入（外币）
出口商品盈亏率=出口盈亏额/出口总成本*100%
=（出口销售本币净收入-出口总成本）/出口总成本*100%
出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原材料外汇成本）/原材料外汇成本*100%
净价=含佣价-佣金=含佣价*（1-佣金率）
含佣价=净价/（1-佣金率）
折扣=含折扣价*折扣率
CIF价=CFR价/【1-（1+投保加成率）*保险费率】
CIF价=（FOB价+国外运费）/【1-（1+投保加成率）*保险费率】）
FOB价=CIF价*【1-（1+投保加成率）*保险费率】-国外运费
CFR价= CIF价*【1-（1+投保加成率）*保险费率】
影响价格的因素：
在对外贸易中，我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利原则的基础上，根据国际市场价格水平，结合国别政策，根据我国的经营意图确定适当的价格，确定进出口商品除遵循上述原则外，还应考虑下列因素：
1.交货地点和交货条件，在国际贸易中，交货地点和交货条件差异很大，买卖双方
承担的责任、费用、风险也有所不同，因此在确定进出口商品的成交价格时，必须首先考虑这一因素
2.商品的品质和档次，在国际市场上，通常按质论价，即优质高价，劣质低价
3.成交数量
4.季节因素
5.运输距离，运输距离远近关系到运费和保险费的开支，从而影响商品的价格
6.支付条件和汇率变动的风险，支付条件是否有利、汇率变动风险的大小，都会影
响价格
选用价格术语应考虑的主要因素：
1.考虑外贸政策
2.考虑术语使用频繁程度
3.考虑运输条件
4.考虑货源情况
5.考虑运费因素
6.考虑运输途中的风险
7.考虑办理进出口货物结关手续有无困难
8.考虑国外港口装卸条件和港口惯例
9.考虑使用FCA,CIP,CPT三种术语
试用于海运或内河运输的价格术语：
●FOB：即装运港船上交货
●CFR:成本加运费，或称运费在内价
●CIF:成本、保险费加运费
●FAS：船边交货
试用于任何运输方式的术语：
EXW：工厂交货，卖方的风险、责任、费用都是最小的
FCA:货交承运人
CPT:运费付至
CPT和CFR的区别：
●CPT是卖方负责安排把货物运至指定目的地的运输，但是货物在运输途中灭
失或者损坏的风险以及货物交给第一承运人后发生的任何额外费用，均由买
方承担。但在CFR术语下，卖方完成交货是在约定的装运港装上船之前，而
不是将货物交给第一承运人。
CPT术语可试用于任何运输方式，而CFR术语仅适用于海运和内河运输
CIP：运费，保费付至
DAP:指定目的地交货，又称地点交货
DAT：终点地交货
DDP：完税后交货，卖方责任最大的术语
简述在国际贸易中采用非固定价格定价法的好处。
非固定价格是一种变通做法，在行情变动剧烈或双方未能就价格取得一致意见时，采用这种做法有一定的好处。具体表现在以下三点：
(1)有助于暂时解决双方在价格方面的分歧，先就其他条款达成协议，早日签约。
(2)了解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同。数最、交货期的确定，
不仅有利于巩固和扩大出口市场，也有利于
生产，收购和出门计划的安排。
（3）进口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口方而言，可以促成交易；对进口方而言，可以保证一定的利润。
简述独家代理与包销的区别。
（1）专营权的性质不同。独家代理的专营权是专门代理权；而包销的专营权是专买专卖权。
（2）当事人之间的关系不同。独家代理方式下，委托人与代理人之间是委托代理关系；
而包销方式下，出口商与经销商是买卖关系。
（3）承担的风险不同。独家代理人只为委托人推销商品，不需垫付资金，不承担经营风险；而包销商则要自筹资金、自行销售和自负盈亏。
（4）经营收益不同。独家代理人获取的收益是佣金；而包销商是赚取利润。
互购贸易：又称平行贸易或反向购买，是指交易双方互相购买对方的产品，是一种以进带出或以出带进的进口和出口相结合的贸易方式。
CIF术语中买方的主要义务包括【】
?A、负责取得进口许可证和其他官方批准的证件
?B、承担货物装运上船之后的一切风险
?C、接受卖方提供的单据，受领货物，支付货款
?D、支付除通常运费以外的运输途中的各项费用
国际贸易实务流程上机操作
实验报告I ------------------------------------------------- 实验成绩实验项目：国际贸易实务专业班级: 姓名： 学号：— 指导教师：_ 2013-2014学年度第二学期 一、实验目的 本次实验课教学是英语（商务英语方向）专业的一个重要实践性教育环节。通过实习，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。 二、实验时间 12-14 周，16-19 周 三、实验地点 国际贸易实务实验室 四、实验内容 1、交易准备 2、交易磋商 3、签订合同 4、信用证业务 5、备货 6、租船订舱 7、出口报检 &办理保险 9、出口报关 10、装船出运 11、结汇 12、出口核销与退税 13、进口报检 14、进口报关与提货 15、进口付汇核销 16、销货 五、实验要求 1. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。 2. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。
3. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。 4. 掌握四种主要结算方式（L/C、D/P、D/A）的进出口业务流程。 5. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。 6. 正确判断市场走向，做好库存管理。 7. 正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。 8. 掌握开证、审证、审单要点。 9. 学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。 10. 体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关。 六、实验步骤（实验以CIF方式结算） 第一笔，灯具交易，以出口商身份 一：交易准备阶段 1?角色登录。在登录画面中输入用户名，在"选择用户类型"选择"出口商"，点"登录系统" 按钮，进入出口商业务主页面。 2. 出口商创建公司，资料里面包含公司注册资金，账号，所属国家，单位代码，邮件地址等资料，需要自己填写公司名称，地址，企业法人，邮编，电话，传真，以及公司简介等。 3. 在业务中心的广告公司里发布广告（当时不知道广告公司在哪里，通过询问同学方才得 知） 4?寻找商机，点淘金网，进入查询界面，在首页上可查看通知以及各类市场信息，供求信 息，其中在进口商发布信息中可找到Y&G GENERAL ELECTRIC TRADING CO.发布的求购台灯（DESK LAMP ）的信息。 5. 查看交易对象，点击淘金网中的公司库，可看到所有公司资料，然后寻找进口商Y&G GENERAL ELECTRIC TRADING CO.，查看其详细情况和具体信息。 6. 查看交易商品。点产品展示，可看到所有产品，输入关键词灯具，点搜索，找到对应的产品，再点详细情况，查看商品具体资料。 二：交易磋商阶段 1. 与进口商建立业务关系.回到出口商业务主页面，点邮件，进入邮件系统，点新建，填 写邮件，对应进口商的邮件地址，主题为establishment of relationship,此时因尚未建立合同，所以不需要填写合同号，至此与进口商建立业务往来关系。 2. 在进口商回复信函并且询盘之后，出口商进行商品报价，进行发盘行动。 3. 进口商还盘之后，出口商接受其还盘，达成共识，准备建立合同。 三、签订合同与接受信用证 1. 出口商起草外销合同，点击业务中心中的进口商建筑物标志，点击起草合同，输入合同号，我方按照起草日期订立合同号，并且填写对应的进口商编号和出口地银行编号，因为老师已经统一设定，所以出口商编号为332,之后设置此合同为主合同，开始详细填写合同表。填写完成后保存，回到主页面，查看单据，点击检查合同，有几处错误之后便修改合 同，和搭档一起修改错误，询问身边同学和老师，最终通过合同。（起草之时，由于不熟练进行缓慢，后根据单据样本方成功起草） 2. 出口商制作出口预算表。在帮助里面查看出口预算表的填写，根据上述内容填写出口预算表。在填写FOB总价的时候不知道什么是FOB总价，后来询问同学后得知就是采购总价。 3. 发送合同，回到业务页面中，点合同送进口商。 4. 进口商确认合同后，收取进口商已确认合同的通知邮件。 5. 出口地银行转发信用证后，收取信用证已开立的通知邮件，然后回到业务中心，点出口地银行，再点信用证业务，进入信用证列表画面，查看信用证内容无误后，点接受。
自考00090 广东 国际贸易实务(一)历年真题整理 — 选择题与计算题与案例分析题
第一、二章真题 04.10 1.国际法协会专门为解释CIF合同而制定的国际贸易惯例是（）。 A.《海牙规则》 B.《1932年华沙—牛津规则》 C.《1941年美国对外贸易定义（修订本）》 D.《2000年国际贸易术语解释通则》 2.（多选）《联合国国际货物销售合同公约》规定，对买方违约，卖方可以采取的救济方 法有（）。 A.请求买方履行合同义务 B.扣交货物 C.解除合同 D.请求损害赔偿 E. 规定一段额外的合理时间让买方履行其义务 05.01 3.最早的《国际贸易术语解释通则》产生于（）。 A.1928年 B.1935年 C.1936年 D.1937年 4.在国际货物买卖中，使用最广泛的救济方法是（）。 A.实际履行 B.损害赔偿 C.解除合同 D.重签合同 5.（多选）构成一项有效的接受，必须具备的条件 A.接受必须由收盘人作出 B.必须同意发盘所提出的交易条件 C.在发盘规定的时限内作出 D.传递方式符合发盘的要求
05.10 6.在国际货物买卖中，“接受”在法律上称为 A.要约 B.反要约 C.承诺 D.生效 06.01 4．《2000 年通则》中的装运合同是指（） A．按F 组和C 组贸易术语成交的合同 B．按E 组和D 组贸易术语成交的合同 C．按C 组和D 组贸易术语成交的合同 D．按D 组贸易术语成交的合同 7.1958年联合国在纽约召开国际商事仲裁会议，签订了 A.《国际贸易法委员会仲裁规则》 B.《国际商事仲裁示范法》 C.《承认及执行外国仲裁裁决公约》 D.《仲裁合作协议》 8.国际货物买卖中，递盘是指 A.要约 B.反要约 C.买方发盘 D.邀请发盘 9.有关合同成立时间，《联合国国际货物销售合同公约》规定 A.接受生效时间即为合同成立时间 B.接受投邮时间即为合同成立时间 C.发盘生效时间即为合同成立时间 D.还盘发出时间即为合同成立时间 06.10 10.各国法律对于违约的救济方法主要有损害赔偿、解除合同和 A.实际履行 B.提起诉讼 C.重新执行 D.法律救济 11.（多选）为了统一提单背面条款的内容，国际上先后签署的国际公约是 A.《海牙规则》 B.《维斯比规则》
国际贸易实务_第五版_黎孝先复习要点整理
国际贸易实务 第一章贸易术语与国际贸易惯例 1.国际贸易惯例含义：国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则。 2.国贸惯例与习惯的区别与联系： 联系：国贸惯例是在国贸习惯做法的基础上产生的。 区别：国际贸易惯例层次高于贸易习惯；惯例被编撰成文的规则，未成文的习惯不是惯例；国贸惯例必须是国际上普遍接受和广为使用的规则。 3.国贸惯例的作用、性质和法律地位： 性质：具有国际社会民间性质的行为规范 地位：不是法律，不具有强制性；不可随意修改；一写进合同就具有法律效力，强制性。 作用：减少贸易争端；提高效率；弥补法律的不足；规范贸易行为。 4.国贸遵循准则：（密切联系和特征履行) 恪守合同；缔约自由；诚实信用；当事人法律地位平等；遵守法律；公平交易 5.贸易术语 （1）概念：长期国贸实践中产生的，表明商品价格构成，交接过程中有关责任风险和费用划分问题的专门用语。 （2）作用：简化交易手续，缩短时间，节约费用开支；有利妥善解决贸易争端。有利交易双方进行比价和加强成本核算。 6.国际贸易惯例及其性质和作用： 惯例：（1）《1932年华沙—牛津规则》，国际法协会专门为解释CIF合同而制定。 （2）《1990年美国对外贸易定义修订本》，EXW/FOB/FAS/CFR/CIF/DEQ （3）《2010年国际贸易术语解释通则》扩大适用范围 （注：2010通则对2000的变化：术语删改；改变分类标准；使用说明；排列方法调整） 第二章适用于各种运输方式的贸易术语 第三章适用于水上运输的贸易术语 *选用贸易术语应该考虑的因素：运输条件、货源、运费、风险、结关手续。 第四章合同的主体与标的 1.约定合同当事人条款注意事项：合同当事人具有缔约能力；名称表述准确；地址正确详细。 2.品名条款主要内容：无统一格式，名称、商标、规格、等级、型号。 3.约定品名条款注意事项：需妙用处 根据需要约定商品名称；合理描述商品；正确使用成交商品名称；内容具体清楚明确。 4.关于产品的质量体系评审和认证制度： （1）ISO9000系列标准：国际标准化组织为适应国贸发展制定的品质管理和品质保证标准。 （3）CCC认证：国际通行，一种对产品是否符合国家强制标准技术法规的合格评定制度。 （4）ISO14000环境管理系列标准：减少企业生产对环境的破坏，符合即为绿色企业。 5.表示商品进出口质量的方法： （1）凭实货表示成交商品的质量 *看货成交：情况较少；适用于寄售，展卖和拍卖业务。 *凭样品成交：卖方样品、买方样品、对等样品。 （2）凭说明表示成交商品的质量 规格、等级、标准、凭说明书和图样、凭商标和品牌、凭产地名称。 6.品质条款的主要内容： *一般内容：规格、等级、标准、凭说明书和图样、凭商标和品牌、凭产地名称。
国际贸易实务案例教程(双语(第2版)
国际贸易实务案例教程（双语（第2版）Chapter One Case Study for a Brief Introduction to International Trade 国际贸易简介案例 Part One Selected Analysis of Case Study 第一部分案例精选 Case 1 US-India Wool Fabric Dispute Case Description: The United States imposed interim protection measures, from April 18th, 1995, to restrict imports of wool fabric for men’s and women’s shirts from India. Before the measures’ implementation, the United States and India had discussed the possibly serious damage to U.S. domestic enterprises resulting f rom the import of wool fabric for men’s and women's shirts. The two sides did not reach a satisfactory solution. So India submitted the case to the World Trade Organization for settlement. Question: Will the United States remove the interim protection measures? 1 案例美—印羊毛织物摩擦案 案情介绍: 美国强制实行了过渡性保护措施，从1995年4月18日开始限制进口印度的羊毛制品—男
2018年10月全国自考(00090)国际贸易实务(一)试题及答案
绝密★考试结束前 全国2018年10月高等教育自学考试 国际贸易实务（一）试题 课程代码:00090 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。 选择题部分 注意事项： 1.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 2.每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。 一、单项选择题:本大题共 24 小题,每小题 1 分,共 24 分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1. 国际贸易的货物运输绝大多数采取 A. 海洋运输 B. 铁路运输 C. 航空运输 D. 管道运输 2. 在我国进口业务中,成交时经常采用的价格条件是 A. CIF B. CFR C. FOB D. EXW 3. 在法律上称为承诺的是 A. 询盘 B. 发盘 C. 还盘 D. 接受 4. 在国际货物买卖合同中,合同的名称、合同号码位于 A. 合同的主体部分 B. 合同的尾部 C. 合同的约首 D. 合同的附件 5. 在国际上影响最大的国际贸易术语惯例是 A. 《华沙-牛津规则》 B. 《美国对外贸易定义修订本》 C. 《国际贸易术语解释通则》 D. 《跟单信用证统一惯例》 6. 《2010 年通则》规定,CIF 条件下,办理保险并支付保险费属于 A. 卖方责任 B. 买方责任 C. 船方责任 D. 保险公司责任 7. 在指定目的地或目的港的集散站交货的贸易术语是 A. CPT B. DAP C. DDP D. DAT 8. 在价格调整条款的公式中,P 代表
国际贸易实务练习答案
《国际贸易实务》习题答案 第一章导论 一、解释名词 国际贸易是指在一国以上从事的商品交换活动。国际贸易究其具体活动而言，主要包括国际货物贸易、国际技术贸易、国际服务贸易和国际投资。 国际贸易实务从学科的角度来看，《国际贸易实务》是一门主要研究国际货物买卖的具体过程以及相关活动内容与商务运作规范化的学科，也是一门具有涉外商务活动特点的实践性很强的综合性应用学科。从贸易活动来看，国际贸易实务是指国际商品交换或买卖的作业活动，包括进口和出口二个业务环节。 货物买卖合同（sales contract of goods）是买卖合同中的一种，它买卖的是货物而不是其他东西。货物买卖合同一般是两个或两个以上的当事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买方而达成的协议。 二、问答题 1.国际货物买卖有哪些特点？ 国际货物买卖业务具有以下特点： 第一，国际货物买卖活动的困难大于国内货物买卖。这主要表现在：交易双方语言不通；法律、风俗习惯不同；贸易过程中障碍相对较多；市场调查不方便或不容易，难以了解交易伙伴的资信状况；交易技术复杂，交易洽谈不易等等。 第二，国际货物买卖活动涉及的要素比国内货物贸易复杂。这主要便现在：国际货物买卖活动一般路途遥远，运输困难，往往会受到自然灾害等因素的影响；各国度量衡制度不同、商业习惯不一样、海关制度等相关贸易法规也不相同；国际市场汇率波动较大等。使得国际货物买卖活动中保险、商检、索赔和理赔难度加大。 第三，国际货物买卖活动的风险要比国内货物买卖大。这主要表现在：交易双方的成交量大，交易金额大，如有闪失，企业会面临破产的境地；此外，国际货物买卖活动还要承受政治风险、信用风险、海盗风险等等，这些都加大了国际货物买卖活动的风险。 第四，国际货物买卖活动的营销手段比国内货物买卖活动更多。这主要便现在：除了通常的产品、价格、渠道、促销四大组合外，还有政治力量、公共关系以及其他的超经济、超国家的手段等。贸易参与者更多，立法人员、政府代理人、政党、社会团体也同样会参与进来。因而，国际货物买卖活动的行动规模与关系的微妙都是国内贸易所难以相比的。 第五，函电、电子邮件往来为主要业务沟通形式。由于国际货物买卖活动中交易各方相隔甚远，面对面沟通只能通过展销会或出过推销等形式进行。因此，绝大多数的交易都是通过信函、电子邮件往来传递信息的。有的交易甚至从头至尾双方都未曾谋面过，全凭一纸信函的沟通。 2.国际货物买卖合同由哪几部分构成？具体包括哪些条款？ （1）合同的主体，及当事人是买方或卖方。 （2）合同的客体，即标的物是货物。 （3）合同的主要内容，即主要的权利和义务是卖方交付货物，买方接受货物并支付价金。而且一方的权利也是另一方的义务，双方的权利和义务是对等的。 3.合法、有效的合同应具备哪些要素？ （1）合同当事人具有行为能力 （2）合同必须有对价或合法的约因 （3）合同内容必须合法 （4）合同必须符合法律规定的形式 （5）双方当事人的合意必须真实。 4.国际货物买卖合同纠纷的法律适用应按哪些办法来确定？ 国际货物买卖合同的法律适用有以下几种情况： 第一，适用当事人选择的国家的法律。 第二，适用与合同有最密切联系国家的法津。如果当事人没有选择适用国家 的法律，则适用与合同有最密切联系的国家法律。至于与合同有最密切联系的国家，则应视合同的具体情形由受理合同争议的仲裁机构或法院确定。例如，我国境内的某专业公司与一美国境内的百货公司在长春签订了一份纺织品买卖合同，价格条件是大连港船上交货。合同中并未提及该合同所适用的法律，但由于该合同的缔约地在长春，履约地在大连，均在中国填内，按国际私法的一般规则，可以认为中国与该合同有最密切的联系，应当适用中国法律。当然，本例也可适用某一国际贸易惯例或某一国际条约。 第三，适用国际贸易惯例。国际贸易惯例是指在国际贸易长期实践中形成的、为国际社会所普遍接受的通行做法和解释，但在法律上没有明文规定。 5.进出口业务的基本操作程序如何？ 就进出口企业而言，履行出口合同的工作主要包括：按照合同备妥货物，如系采用信用证方式收汇的交易，要向客户催开信用证并于收到后根据合同进行审核，发现不符又不能接受的，应立即通知客户修改；然后向运输机构办理委托运输和装运等手续，其中包括租船（订舱）、报检、报关、保险、装船（或其他运输
自学考试国际贸易实务00090重点整理考试必过
自学考试国际贸易实务00090重点整理考试必过
第一章贸易术语与国际惯例 国际贸易特点：线长、面广、环节多、风险大。贸易术语：是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。贸易术语的作用：1）每种贸易术语都有其特定的含义，简化了交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支2）由于贸易术语能够表示商品的价格构成因素，这就有利于交易双方进行比价和加强成本核算3）有利于妥善解决贸易争端。3种国际惯例：《1932年华沙-牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义（修订本）》、《国际贸易术语解释通则》。通则缩写为INCOTERMS。《通则》将贸易术语归纳为13种，分为E、F、C、D四组。1）E组，启运。EXW，工厂交货。2）F组，主要运费未付。FCA货交承运人，FAS装运港船边交货，FOB装运港船上交货3）C组，主要运费已付。CFR成本加运费，CIF成本保险费加运费，CPT运费付至，CIP运费保险费付至4）D组，到达合同。DAF边境交货，DES目的港船上交货，DEQ目的港码头交货，DDU未完税交货，DDP 完税后交货。国际惯例在下列情况下有约束力：
1）国家法律有明确规定的2）买卖合同中有明确规定的。 第二章《通则》中的主要贸易术语 贸易术语交货 地点 风险 转移 出口 清关 进口 清关 运输 方式 运 输 保 险 EXW 商品 产地货交 买方 买方买方任何 方式 买 方 买 方 FCA 出口 国内货交 承运 人 卖方买方任何 方式 买 方 买 方 FAS 装运 港口货交 船边 后 卖方买方水上 运输 买 方 买 方 FOB 装运 港口货越 过船 舷 卖方买方水上 运输 买 方 买 方 CFR 装运 港口货越 过船 舷 卖方买方水上 运输 卖 方 买 方 CIF 装运 港口货越 过船 舷 卖方买方水上 运输 卖 方 卖 方
国际贸易实务习题答案完整版.doc
第一章：贸易术语 1.这一合同不属于CIF合同.因为CIF合同只要求卖方承担货物越过船弦之前的风险和损失,但根据合同规定,如果货轮迟于12月2日抵达目的港,买方有权取消合同.故卖方要承担运输过程中的风险,合同的规定已经超出了CIF的范围.若对方一定要我方保证到货时间,则应选用DES术语(目的港船上交货)或DEQ术语(目的港码头交货). 2.美方此举不合理.一般情况下,使用FOB术语订立的合同,卖方必须办理货物出口清关手续并支付出口关税及其它相关清关费用.(除非合同中另有规定,出口报关由买方负责.) 3.本案使用的是CFR价格条件，按照国际惯例的规定，此条件下当事人的风险划分是以装运港船舷为界。该案中货物在运输途中遭受风险损失，货物损失看似应由买方承担，但实际上卖方在装船时是将3000公吨小麦混装的，在货物抵运目的港后，再将其中1000公吨分拨给买方。这就涉及到有关“划拨”情况下风险转移的一种特殊原则，即在货物未划拨到合同项下之前，风险也不发生转移。在货物海运途中，合同项下属于买方的1000公吨货物尚未从卖方的其它货物中划拨出来，因此不具备风险转移的前提条件，即使货物在装运港越过船舷仍不发生风险的转移，有关风险损失仍应由卖方承担。本案因卖方未对合同项下的货物进行划拨，因此不具备风险转移的前提。 4.拒绝买方此要求.根据FOB术语我们可得知,租船是买方的责任,既然买方是以委托方式要求我方代为办理租船, ,并且费用由买方负担,所以能否租到合适的船,我方都不负任何责任。买方没有权利因此而撤销合同. 5.拒绝买方的要求.根据CIF术语,在货物越过装运港船弦时风险已经从卖方转移到买方.我方只负责货物在装运港之前的灭失或损失的一切风险,并支付货物运至目的港的正常运费以及签订保险合同及支付保险费.并在货物发出后及时将保险合同转让给买方.所以买方自己向中国人民保险公司提出索赔,.也没有退还全部货款的必要.
真题版2008年01月自学考试00090《国际贸易实务(一)》历年真题
全国2008年1月高等教育自学考试 国际贸易实务（一）试题 课程代码：00090 答案请百度搜索自考一点通论坛 一、单项选择题(本大题共24小题，每小题1分，共24分) 1．依据《2000年通则》，在EXW术语条件下，办理货物出口手续的责任在【】A．买方B．卖方 C．承运人D．海关 2．《2000年通则》规定，FCA条件下，卖方办理出口许可证时应【】 A．自负费用，风险由买方承担B．由买方负担风险、费用 C．与买方协商风险、费用的划分D．自负风险和费用 3．《2000年通则》中E、F、C组贸易术语共同点可表示为【】 A．均属出口国交货B．均属装运合同 C．均属进口国交货D．均属到达合同 4．DAF条件下，买卖双方风险转移界限是【】 A．买方在出口国指定地点收货后B．承运人处置货物后 C．买方处置货物后D．买方在码头收货后 5．表示机电、仪表产品的品质，比较合适的是【】 A．凭等级买卖B．凭样品买卖 C．凭产地名称买卖D．凭说明书和图样买卖 6．目前国际贸易中Metric Ton表示【】 A．按长吨计算B．按短吨计算 C．按公吨计算D．按吨计算 7．国际物品编码协会使用的物品标识符号为【】 A．UPC码B．EAN码 C．UPN码D．IAN码
8．承运人加注了托运货物外表状况不良或存在缺陷等批语的提单是【】 A．备运提单B．清洁提单 C．不清洁提单D．已装船提单 9．施救费用一般由谁给予补偿【】 A．受让人B．保险人 C．承运者D．被保险人 10．下列险别中，保险期限仅限于水上危险或运输工具上的危险的是【】 A．平安险B．一切险 C．战争险D．水渍险 11．我国通常采用的国际贸易作价方法为【】 A．待定价格B．暂定价格 C．后定价格D．固定价格 12．根据《跟单信用证统一惯例（500）》，以下关于信用证的选项中，正确的是【】 A．未规定可否撤销，即为不可撤销信用证；未规定可否转让，即为可转让信用证 B．未规定可否撤销，即为可撤销信用证；未规定可否转让，即为不可转让信用证 C．未规定可否撤销，即为可撤销信用证；未规定可否转让，即为可转让信用证 D．未规定可否撤销，即为不可撤销信用证；未规定可否转让，即为不可转让信用证 13．托收方式条件下，代收银行与付款人之间的关系是【】 A．买卖关系B．不存在任何合同关系 C．代收关系D．委托代理关系 14．若信用证未规定运输单据提交的特定期限，则银行认为提交单据的最后期限为装运日期后的【】A．第7天B．第10天 C．第21天D．第30天 15．在我国进出口合同中，对于不可抗力事件范围的规定，一般都采用【】 A．分类式规定B．概括式规定 C．列举式规定D．综合式规定 16．仲裁协议的中心作用是【】 A．仲裁协议的唯一性B．仲裁协议的有效性 C．排除法院对有关案件的管辖权D．使仲裁机构取得对争议案件的管辖权 17．多适用于一般商品买卖合同的索赔条款是【】 2
《国际贸易实务模拟实验》实习报告
篇一:《国际贸易实务模拟实验实训总结》 国际贸易实务模拟实验实训总结 经过两周的模拟实验实训，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触。现在我们对贸易的理解已经不再停留在单纯的理论层面，而是上升到了一定的高度。 在这次实训中，我们充分利用了世格外贸单证教学系统提供的各项资源进行练习。通过老师的悉心指导和查阅相关资料，我们对知识有了更深入的理解。 这次的模拟实验操作，大致上可以分为三个方面的内容，分别为出口磋商谈判、合同的签订、信用证的审核等。出口磋商谈判又包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、接受等内容。出口磋商谈判的各个环节是相互联系的，形成一个有机的整体。 实训第一天的时候，为了之后的练习能顺利进行，老师让我们在网上查找资料，在相关网站上了解一些与国际贸易相关的知识。开始做练习的时候，我们要建立业务关系、写贸易函电，由于这是在实践中第一次接触，所以就比较迷茫，不知从何做起，完全找不到头绪。后来在老师的指导下，结合上网查找相关资料，
我们慢慢找到了做题的方法。经过两个星期的不间断练习，在后来的操作练习中，我们处理起来就比较轻松，比较得心应手了。 实训过程中，信用证的审核相对来说比较难，但同时这部分也是重点，在进出口贸易中是比较重要的一部分。面对密密麻麻的文字，并且还是英文的，先不审核，自己就先晕了。所以，在做信用证审核的练习中，细心和耐心是必不可少的。刚开始时，面对陌生的合同和信用证，里边好多术语都不明白是什么意思。然后，老师就带着大家一起分析销售合同和信用证，逐句翻译。后来，题做得多了，慢慢就掌握了分析的方法。实训结束时，自己差不多可以独立阅读信用证了，上边的英文看着也不再那么陌生了。 这两周，我们一直坐在电脑前做各种国际贸易实务模拟操作的练习，每天盯着电脑很忙很累，但也收获了很多。在练习中，我了解和掌握了进出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了；同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易中的很多东西，我们都没有搞懂,尤其是里面的规则等等。 通过这次实训，我感觉在国际贸易中，出口商是最为重要的角色。在出口过 程中，出口商为了找到客户并顺利完成交易过程，需要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，出口商需要及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系，这是非常重要的。
全国2019年4月自考国际贸易实务(一)00090试题和答案(在最后)
国际贸易实务（一）试题和答案 第一部分选择题(共34分) 一、单项选择题(本大题共24小题．每小题1分，共24分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。自考赢家 1．出口磋商一般程序包括询盘、发盘、还盘和 A．受盘B．接受C．复盘D．递盘 2．有关国际贸易结算国际贸易惯例主要有《跟单信用证统一惯例》和 A．《托收统一规则》B．《安特卫普规则》 C．《贸法会仲裁规则》D．《华沙一牛津规则》 3．法律上将接受称作 A．许可B．受盘C．承诺D．接盘 4．国际贸易中卖方的基本义务是按照合同和公约的规定 A．支付货款B．交付货物C．保护知识产权D．装运货物5．发盘中作为对方表示接受的时间限制是 A．发盘的生效时间B．发盘的撤销时间 C．发盘的有效期D．发盘的撤回时间 6．(2010年国际贸易术语解释通则》中将贸易术语分为适合海运、内河运输和 A．适合铁路运输B．适合航空运输 C．适合公路运输D．适合任何运输方式 7．根据{2010通则》，采用CIF术语交易，最低保险金额为合同金额加成 A．110％B．10％C．120％D．20％ 8．价格通常包括成本、净利润和 A．毛利润B．原材料成本C．工人工资D．费用 9．合同中规定用来计算价格的货币称为 A．计价货币B．计算货币 C. 交易货币D．法定货币10．商品的品质是其综合属性的反映，主要包括内在素质和 A．物理性能B．外观形态C．化学成分D．生物特征11．在货物买卖合同中规定机动幅度的条件下，一般决定多交或少交的是 A．卖方B．买方C．船公司D．保险公司12．班轮运输又称为 A．定程租船B．定期船运输 C．光船租船D．不定期船运输 13．世界上历史最悠久、影响最大、服务范围最广的路桥运输线是 A．西伯利亚大陆桥B．新亚欧大陆桥 C．非洲大陆桥D．北美大陆桥 14．按货物损失的程度划分，海上损失可分为全部损失和 A．共同海损B．单独海损C．部分损失D．少量损失15．下列属于CIC基本险的是 A．平安险B．ICC(A) C．战争险D．罢工险 16．汇票的受票人是 A．持票人B．签发汇票的人C．收款人D．付款人 17．在信用证业务中承担首要付款责任的是 A．开证人B．受益人C．开证行D．议付行 18．国际货物买卖合同中的索赔条款通常有两种：异议与索赔条款和
国际贸易实务 贸易流程
第一讲（二）贸易流程 一、翻译并解释下列名词 1．Booking Note，B／N 2．Shipping Order，S／O 3．Mate's Receipt，M／R 4．Commercial invoice 5．Packing List 6．Certificate of Origin 7．Form A 二、问答题 1．采用CIF条件和信用证支付方式的出口合同履行过程中一般包括哪些环节? 2．当前我国出口结汇有哪几种方式? 3．采用FOB条件和信用证支付方式的进口合同履行过程中一般包括哪些环节? 4．申请开立信用证时，应注意哪些问题? 5．进口索赔的对象有哪些? 三、单项选择题 1．在我国的出口业务中，普遍使用( )作为主要的交易条件。 A．FOB+信用证 B．CRR+托收 C．CIF+托收 D．CIF+信用证 2．出口合同的履行中一般不包括下列哪个环节( )。 A．备货 B．开证、改证 C．报关、装船 D．制单、结汇 3．出口合同履行中的“三平衡”是指下列哪方面的综合平衡( )。 A．货证船 B．货证款 C．船证款 D．货证船款
4．在出口业务中，对信用证的审核单位是( )。 A．银行 B．出口商 C．出口商和银行 D．保险公司 5．出口商对信用证的审核内容不包括( )。 A．受益人 B．信用证金额 C．索汇路线 D．运输单据 6．卖方可以在以下哪种情况下催促买方开立信用证( )。 A．买方未按规定时间开证 B．货价出现变化 C．合同刚刚签订 D．卖方想延迟发货 7．出口企业在收到信用证后，应对照合同和( )对信用证内容进行审核。A．《联合国国际货物销售合同公约》 B．《跟单信用证统一惯例》C．《2000通则》 D．我国的《合同法》 8．卖方审证后有不能接受之处应向( )提出进行修改。 A．开证行 B．开证申请人 C．通知行 D．付款行 9．信用证的修改书应由( )传递给出口商。 A．开证行 B．开证申请人 C．任何银行 D．原通知行 10．托运人凭( )向船公司或其代理人换取正式提单。 A．托运单 B．装货单 C．大副收据 D．下货纸 11．海关查验货、证、单相符无误后，在( )上加盖放行章放行。 A．装货单 B．发票 C．商检证书 D．托运单 12．报关时提交的单据主要有( )。
00090国际贸易实务(一)
00090国际贸易实务(一) （一）00090第一章国际贸易的基本流程和适用法律第一节进出口贸易流程[简答、论述]国际货物买卖合同与国内货物买卖合同的关系：（1）国际贸易困难大于国内贸易（2）语言不同。（3）法律、风俗习惯不同。（4）贸易障碍多。（5）市场调查不易。（6）贸易对手资信调查不易。（7）交易技术困难较多。（8）交易接洽不便。 2、国际贸易比国内贸易复杂（1）货币与度量衡制度（2）商业习惯复杂。（3）海关制度与其他贸易法规不同。（4）国际汇兑复杂。（5）货物的运输。（6）货物的保险。 3、国际贸易风险大进行国际贸易，可能发生的风险有：（1）信用风险。（2）商业风险。（3）汇兑风险。（4）运载风险（5）价格风险。（6）政治风险。 [单选、多选、简答] 1、出口贸易流程以采用CIF合同并采用信用证支付方式收款的出口贸易为例，整个出口贸易的流程，按照先后顺序大致分为以下三个环节：（1）出口贸易前的准备。（2）交易磋商。出口交易磋商的一般程序包括询盘、发盘、还盘和接受四个步骤。在法律上，发盘和接受是必不可少的基本环节，发盘经对方接受后，双方便建立合同关系，之后双方签订书面合同。（3）出口合同的履行我国出口合同目前大多采用FO
B、CFB或CIF等贸易术语，以信用证收取货款仍然是出口业务收汇的主要方式。 2、进口贸易流程（1）进口交易前的准备进口交易前的准备主要包括：进行市场调查，对进口商品进行调研;落实进口许可证和外汇；审核进口订货卡片；研究制定进口商品经营方案；核算进口成本。（2）交易磋商与出口交易磋商一样，进口贸易磋商的一般程序也包括询盘、发盘、还盘和接受四个步骤。（3）进口合同的履行在我国就进口业务中，按FOB价格条件成交的情况一般比较多，如果是采用即期信用证的支付方式成交，履行这类进口合同的一般程序是开立信用证、租船订舱、装运、办理保险、审单付款、接货报关、检验和索赔。第二节国际贸易法律法规[名词解释]国际贸易条约：通常简称为贸易条约，是指两个或两个以上的国家之间、国家与国际组织之间以及国际组织之间依据国际经济法所缔结的，以条约、公约、协定和协议等名称出现的，以调整国际贸易关系为内容的一切有法律约束力的文件。 [单选、多选、名词解释]国际贸易条约的种类：（1）通商航海条约，又称为友好通商条约，即狭义的贸易条约，是指全面规定缔约国之间经济、贸易关系的条约。（2）贸易协定，是缔约国间为调整和发展相互间经济贸易关系而签订的书面协议。其特点是：与贸易条约相比，所涉及的面比较窄，对缔约国之间的贸易关系往往规定的比较具体，有效期较短，签订程序也较简单，一般只需缔约国的行政首脑或其代表签署即可生效。（3）贸易议定
国际贸易实务_国际贸易业务基本流程图
第一章国际贸易业务基本流程 国际贸易的业务环节很多，各个环节之间均有密切的、内在的联系。在实际业务中，不同的交易、不同的交易条件，其业务环节也不尽相同。在具体工作方面，各个环节，又常需要先后交叉进行，或者出现齐头并进的情形。但是，无论是出口贸易，还是进口贸易，就它们的基本业务程序而言，均可概括为以下四个阶段：交易前准备阶段；交易磋商和订立合同阶段；履行合同阶段；业务善后阶段。 本章分别从出口贸易与进口贸易两个方面，介绍各自基本的业务程序和不同阶段的主要工作内容。 图1-1 出口交易程序
第一节出口贸易流程 出口贸易的目的是将国内商品转移给国外买主，收取外汇。从具体操作看，首先本方要有可供销售的产品，同时要找到有意购买本方商品的国外客户，与其开展贸易洽谈并达成双方均愿意的合同，之后按照约定安排货物出口并争取安全收汇。出口贸易的基本业务程序如图1-1所示。 一、出口交易前准备工作 在出口贸易中，交易对象都是国外商人，而国际市场情况又是错综复杂和变化多端的，因此，在开展出口业务时，一定要充分做好各项前期准备工作。这些准备工作主要包括：对国际市场的调查研究和出口营销；寻找客户和建立业务关系；落实货源、制定出口商品的生产（收购）计划；制定出口商品经营方案；开展出口促销活动等。 （一）办理相关手续 出口交易前出口企业要履行办理进出口经营权、办理海关登记注册、办理出口许可证等相关手续。 1．办理进出口经营权 自中国加入WTO以后，国家鼓励企业申报进出口经营权，申办的手续日益简单而开放。但对企业的规模、生产能力、人员配备等仍有相当的要求。取得进出口经营权的企业通常也需要接受相对严格的政府职能机构行政管理。根据我国《对外贸易法》（2004）规定，自然人、法人和其他组织依法登记后，可以从事货物和技术的进出口贸易。 未获进出口经营权或无该项商品进出口经营权的企业，如需进出口，必须委托有该商品进出口经营权的企业代理进出口。对众多的民营小企业而言，通过外贸公司代理出口更为简便可行。所谓代理出口，就是找一家外贸公司或有进出口权的公司合作。与外商的生意由小企业自己去洽谈，谈定后，以外贸公司的名义与之签订合同。根据合同备货妥当后，由外贸公司代理进行出口事宜，比如商品进出口检验检疫、海关申报、外汇收支等。外商把美金货款支付给外贸公司，外贸公司再按照约定的比例折合成人民币，扣除相应费用后支付给小企业。这样一来，虽然实质上仍是小企业做外贸，但操作形式上就变成：小企业以普通内贸的方式把货物赊销给外贸公司，外贸公司自行出口后支付货款。 对于个人做外贸还可以通过挂靠。所谓“挂靠”就是与某个外贸公司达成协议，成为此外贸公司名义上的业务员或兼职的业务员。业务自己做，以外贸公司的名义对外签合同、交货、结算货款，自己则按照约定的比例计提利润。挂靠的方式多见于有一定的外贸经验，有自己的进货和销售渠道的人。这所以选择挂靠而不是自己去开公司，主要是借助大型外贸公司的知名度和商业信用，以期在购销过程中得到优惠便利，并节省办公费用。在这种情况下，挂靠者甚至不需要到公司上班，在自己家中用一台电脑即可完成外贸交易——有时甚至是大宗交易。这种自由的SOHO（small office home office）方式颇受有经验的外贸人的欢迎。不过，做外贸SOHO需要比较深厚的外贸知识技巧，有对进销两方面渠道较强的把控能力，因此并不推荐外贸新手去做。 2．办理海关登记注册 所有进出口货物都要向海关办理报关手续。需要向海关办理报关手续的企事业单位，应向当地海关提出书面申请，经海关审核并办理注册登记手续。办理了上述手续的单位，才可以直接向海关办理进出境货物的报关手续。 3．办理出口许可证
2018年4月全国自考《国际贸易实务》试题00090
绝密★考试结束前 全国2018年4月高等教育自学考试 国际贸易实务(一)试题 课程代码:00090 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂二写在答题纸上三 选择题部分 注意事项: 1.答题前,考生务必将自己的考试课程名称二姓名二准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上三 2.每小题选出答案后,用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑三如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号三不能答在试题卷上三 一二单项选择题(本大题共24小题,每小题1分,共24分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其选出并将 答题纸”的相应代码涂黑三错涂二多涂或未涂均无分三 1.通商航海条约又称为 A.贸易协定 B.友好通商条约 C.航海议定书 D.支付协定 2.‘2010年国际贸易术语解释通则“中规定的贸易术语共有 A.10种 B.11种 C.12种 D.13种 3.我国‘商标法“对商标所有权采用的原则是 A.使用在先原则 B.注册在先原则 C.混合原则 D.双重原则 4.书面合同的形式有合同和 A.成交确认书 B.合作意向书 C.订约意向书 D.电子邮件 5.根据‘公约“规定,一方可以撤销合同的条件是 A.对方根本违反合同 B.对方轻微违约 C.对方违反担保 D.对方违反次要条件 6.‘2010年通则“规定,CFR条件下,签订运输合同并支付运费属于 A.卖方责任 B.买方责任 C.船方责任 D.保险公司责任 7.‘2010年通则“规定,DAT条件下,卖方负责 A.办理进口清关手续 B.缴纳进口关税 C.申请进口许可证 D.在指定目的地货交买方处置
国际贸易实务课后习题答案
国际贸易实务（答案） 第一章 案例分析题：某年3月，A公司与B公司按照CIF条件签定了一份出口某种日用品的合同。由于考虑到该商品的季节性很强，买方要求在合同中规定货物必须在4月底之前运达目的港，以保证5月初投入市场，过期买方不再接受货物。卖方为了卖得好价钱，同意了买方的条件，并在合同中作出了明确的规定。卖方在合同规定的装运期内发运了货物，然而载货船只在途中发生故障，修船延误了时间，结果货到目的港已是五月中旬。买方拒绝接受货物，并提出索赔，双方为此发生了争执。卖方认为，合同是按照CIF条件成交的，根据《INCOTERMS 2010》的解释，CIF是在装运港交货，买卖双方承担的风险是以装运港船上为界划分，也就是说卖方只承担货物装上船之前的风险，而在运输途中发生的货物损坏，灭失以及延误的风险均由买方承担。但买方则认为， 双方在订立合同时已明确规定了期限到达，这是买方接受货物的前提条件。现在货物抵达目的港的时间超过了规定的最后期限，买方自然有权要求解除合同。你认为卖方主张有理，还是买方主张有理？答：我认为是买方的主张有理。 理由：虽然根据《INCOTERMS 2010》的解释，CIF是在装运港交货，买卖双方承担的风险是以装运港船上为界划分也就是卖方只承担货物装上船之前的风险，而在之后的风险由买方承担。在一般情况下卖方不承担因为装船之后的由于运输公司逾期到达目的港的风险责任。但是，由于在合同中有一条对于卖方极其不理的条款：“保证在 4月底之前到达目的港，过期买方不接受货物”买方也同意签署了合同，那么就应当根据合同中的条款履行，买方可以拒绝接受逾期货物。 第二章 思考题： 1、E XW买卖双方的基本义务卖方基本义务： （1）在合同规定的时间、地点，将合同约定的货物置于买方的处置之下 （2）承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。 （3）提交商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的，证明货物符合合同规定的其他任何凭证。 买方基本义务：（1）在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按 照合同规定支付货款。（2）承担受领货物之后的一切费用和风险。（3）自担风险和费用，取得任何出口和进口许可证或者其他官方许可，在需要办理海关手续时，并办理货物出口的一切海关手续。 2、比较FCA CPT和CIP的异同点。 相同点： 第一、适用于任何运输方式，包括多式联运，也包括海运。 第二、卖方在规定的日期或期间内在出口国的内地或港口把货物交给承运人或第一承运人照管。 第三、卖方自行负担风险和费用，取得出口许可证或其它官方批准证件，并办 理货物出口所必须的一切海关手续；买方自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方批准文件，并办理货物进口以及必要时经由另一国家过境运输所需的切海关手续。
国际贸易实务流程
外贸详细流程 (2) 一.客户询盘： (2) 二.报价： (2) 三.订单/签约订货： (2) 四.下生产订单： (2) 五.业务审批： (3) 六.落实付款方式（信用证） (3) 七.下达生产通知/备货： (4) 八.包装/刷口麦 (4) 九.验货 (4) 十.制备基本文件： (4) 十一.商检/报验： (5) 十二.租船订仓和配载 (5) 十三.投保 (5) 十四.安排拖柜： (6) 十五.集中港区 (6) 十六.发装运通知 (6) 十七.支付运费 (6) 十八.制单结汇 (7) 十九.业务登记： (7)
外贸详细流程 一.客户询盘： 一般来说,客户在下正式的Purchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。 二.报价： 对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品数量的多产品的材质等内容。比较常用的报价方式有：FOB“船上交货”、CFR“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”等形式。业务部应及时回复客户查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并价。 三.订单/签约订货： 贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商洽谈，双方协商认可后，需在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方 四.下生产订单： 得到客户的订单确认(Purchase Order)后，给工厂下订单，安排生产计划。