国际商务单证处理 教案8
《 D o c u me n ts 》教案 项目（章节）名
称
Unit 6 BENEFICIENRAY’S CERTIFICATE 班级 第 8 周 课型 integrated 总学时 4
素质目标 Make Ss understand the definition and roles of
beneficiary ’s certificate.
能力目标 Make Ss learn to how to make out beneficiary ’s certificate correctly and proficiently.
教学 目标 知识目标 1. Master main points of beneficiary’s certificate.
2. Master some useful expressions in beneficiary ’s
certificate.
能力训练场地
素材、器材
Projector 401 知识、能力重点
Main points in making out beneficiary’s certificate. 知识、能力难点 1. Some statements in the Certificate
2.Some Terms of Beneficiary’s Certificate in the L/C
理论教学方法
Case analysis and theoretical teaching 考核标准及方式 Written test
作业（或项目） P220-221: Practice 1 and 2
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教学 时间 安排、 步骤、 内容 Step 1 Background
Objective: make Ss understand the definition of and roles of beneficiary’s certificate.
Steps:
1. Definition and roles
Beneficiary’s certificate/Statement/Declaration is a document issued by the beneficiary of the credit to certify that he has already fulfilled certain duty according to the credit requirement.
2. Forms
Two kinds of beneficiary’s certificate are generally adopted.
1. beneficiary’s certificate for dispatch documents
2. copy of cable/telex/fax
Step 2Contents
Objective: make Ss master main points in making out Beneficiary’s certificate.
Steps:
There are seven main points in making out Beneficiary’s certificate as follows:
1) Issuer (证明人)
It should be the beneficiary of the L/C.
2) Name of certificate(证明标题)
It should be the same as that in the L/C. Usual names include such words as “Beneficiary’s Certificate”, “Beneficiary’s Declaration” “Beneficiary’s
Statement”.
3) To（抬头人）
It can be the general name, i.e. “TO WHOM IT MAY CONCERN”
4) Date(出单日期)
It can be the same as that in the invoice. When the contents certified are
related to shipment or the shipping advice, issuing date shall be stipulated accordingly.
5) Number of L/C，Number of invoice， Number of sales contract （信用 证，发票和合同号码）
Unless otherwise stipulated, beneficiary’s certificate should have the number of credit and contract. Some exporters like to put number of invoice on it.
6) Certification/statement (证明文句)
Such sentences should comply with the stipulation in the credit. If L/C states “Beneficiary’s Certificate certifying they have…”, in Beneficiary’s Certificate “we hereby certify that we have…” should be used.
7) Signature of issuer (出单人签章)
It should be the company name of the exporter and the signature of the person in charge.
Step 3 Some useful expressions in beneficiary’s certificate. Objective:
1. Make Ss be familiar with some statements in beneficiary’s certificate.
2. Let Ss be familiar with some terms of beneficiary’s certificate in the L/C
1. Some statements in the Certificate
We hereby certify that one set of shipping documents has been faxed to applicant within 1 day after shipment.
兹证明一套装运单据已于装运后 1天内传真给开证申请人。
We hereby certify that: 我们特此特证明：
1. All drums are neutral packing. 所有圆桶均为中性包装。
2. No Chinese words or any hints to show the products are made in China.
无任何中国字或迹象表明此产品产于中国。
3. No any printing materials are allowed to fill in drums.
圆桶上没有任何印刷资料。
2. Some terms of beneficiary’s certificate in the L/C
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1).1/3 ORIGINAL B/L AND ONE SET OF NON-NEGOTIABLE
DOCUMENTS TO BE SENT TO APPLICANT WITHIN 3 DAYS AFTER SHIPMENT BY DHL (BENEFICIARY’S CERTIFICATE PLUS DHL RECEIPT ENCLOSED).
1/3（三份中的一份）正本提单和一套副本单据在装船后 3 天内通过敦豪 快运送交开证人（受益人证明须随附敦豪快运收据）。
2). BENEFICIARY ’ S CERTIFICATE EVIDENCING THA T EACH
PIECE/PACKING UNIT OF GOODS CARRIES NAME OF COUNTRY OF ORIGIN IN AN IRREMOV ABLE AND INDELIBLE WAY.
该条款要求受益人证明，证明每件商品或每个包装上都有原产国名 称，不可抹去。
3). BENEFICIARY`S CERTIFICA TE STATING THAT 2/3 ORIGINAL B/L
AND ONE SET OF NON-NEGOTIABLE DOCUMENTS HA VE BEEN AIRMAILD DIRECTLY TO××CO. LTD.
受益人证明注明 3 份正本提单中的 2 份以及一套副本单据已直接航 空邮寄××股份有限公司。
4). BENEFICIARY’S CERTIFICA TE CERTIFYING THAT ALL ITEMS
MUST HA VE “MADE IN CHINA”LABEL.
该条款要求受益人证明，证明所有商品须有“中国制造”标志。
Step 4 Practice
Objective: make Ss learn how to make out Certificate of Origin and GSP A
P220-221 practice 1 and 2
Complementary practices:
1. Make out the relevant Beneficiary’s Certificate with the following
information from the L/C.
……
Doc. Credit Number *20 : M0756510NS0023000
Date of issue 31C : SEPT.08, 2005
Expiry *31D : Date NOV.30,2005 Place CHINA
Applicant *50 : CHANG JI TRADING CO
305, SEONG CHANG BLDG.,
2972 SEOKCHON DONG, SEOUL, KOREA
Beneficiary *59 : HUAYUE MEDICINE & HEALTH PRODUCTS
IMP. AND EXP. CORP.
196 TIANHE ROAD, GUANGZHOU, CHINA
Amount *32B : Currency USD Amount 45,600.00
……
Partial Shipments 43P : ALLOWED
Transshipment 43T : PROHIBITED
Loading in Charge 44A : CHINA PORT
For Transport to… 44B : INCHON, KOREA
Latest Date of Ship. 44C : NOV. 15,2005
Descript. Of Goods 45A :
CINNAMON WHOLE 8.64M/T @ USD2,250.00/MT AS PER INDENT NO.57152
CINNAMON BROKEN 12 M/T @ USD2,180.00/MT AS PER INDENT NO.57151
C AN
D F INCHON
Documents required 46A :
*BENEFICIARY’S CERTIFICATE CERTIFYING THAT
THEY WILL GIVE THE BUYER AN IMMEDIATE
NOTICE ABOUT SHIPPING PARTICULAR WITHIN 48
HOURS FROM THE EXACT SHIPPING DA TE. ………
Some useful information:
B/L Date: Nov 8, 2005 S/C No. 05MHS14635
2. Make out the relevant Beneficiary’s Certificate with the following information from the L/C.
:TO 0944 26 BKCHCNBJANNG01851
:FM:1566 25VRBPIT2V AXXX32463
VRBPIT2VXXX
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+BANC POLOLARE DI VERONA
+VERONA
……
：20：DOC. CREDIT NUMBER: TT456643132
:31C: DA TE OF ISSUE: OCT. 5,2005
:31D: EXPIRY: DA TE: DEC. 15, 2005
PLACE: CHINA
:50: APPLICANT: DIADORA S. P. A.
VIA MAZZINI, 20
310310 CAERANO SAN MARCO(TV), ITALY :59: BENEFICIARY: CHINA NATIONAL NA TIVE PRODUCT AND
ANIMAL BY-PRODUCT IMP. AND EXP. CO.
GUANGXI ANIMAL BRANCH-XINGHU ROAD
NANNING-GUANGXI-CHINA
……
:45B:SHIPMENT OF GOODS:
1110PCS DOWN FILLED JACKET MODEL: 20072 A T USD 28.50/PC
1110PCS DOWN FILLED JACKET MODEL:37408 A T USD 30.00/PC
CIF VENEZIA, ITALY LESS 3% DISCOUNT
PACKED IN CARTONS AS PER S/C NO.00GABP07
SHIPPING MARK: DIADORA/MOD:20072/37408/VENEZIA/CTN.
NO./MADE IN CHINA
:44A: LOADING IN CHARGE: ANY PORT IN CHINA
:44B: FOR TRANSPORT TO …: VENEZIA, ITALY
:44C: LA TEST DA TE OF SHIP.: NOV. 30, 2005
:44D: PARTIAL SHIPMENT: NOT ALLOWED
:44E: TRANSHIPMET: ALLOWED
……
47A : ADDITIONAL COND.:
B)THE LABLE “MADE IN CHINA”MUST BE SHOWN ON EACH OF
THE ITEMS AND A STATEMENT TO THIS EFFECT FROM THE
BENEFICIARY IS REQUIRED.
Some useful information:
B/L date: Nov. 27, 2005
初中数学《数据的收集与处理》教案
初中数学《数据的收集与处理》教案 第五章数据的收集与处理 回顾与思考 教学目标 （一）知识认知要求 1.回顾收集数据的方式. 2.回顾收集数据时，如何保证样本的代表性. 3.回顾频率、频数的概念及计算方法. 4.回顾刻画数据波动的统计量：极差、方差、标准差的概念及计算公式. 5.能利用计算器或计算机求一组数据的算术平均数. （二）能力训练要求 1.熟练掌握本章的知识网络结构. 2.经历数据的收集与处理的过程，发展初步的统计意识和数据处理能力. 3.经历调查、统计等活动，在活动中发展学生解决问题的能力. （三）情感与价值观要求 1.通过对本章内容的回顾与思考，发展学生用数学的意识. 2.在活动中培养学生团队精神. 教学重点 1.建立本章的知识框架图. 2.体会收集数据的方式，保证样本的代表性，频率、频数及刻画数据离散程度的统计量在实际情境中的意义和应用. 教学难点 收集数据的方式、抽样时保证样本的代表性、频率、频数、刻画数据离散程度的统计量在不同情境中的应用. 教学过程 一、导入新课 本章的内容已全部学完.现在如何让你调查一个情况.并且根据你获得数据，分析整理，然后写出调查报告，我想大家现在心里应该有数. 例如，我们要调查一下“上网吧的人的年龄”这一情况，我们应如何操作？ 先选择调查方式，当然这个调查应采用抽样调查的方式，因为我们不可能调查到所有上网吧的人，何况也没有必要. 同学们感兴趣的话，下去以后可以以小组为单位，选择自己感兴趣的事情做调查，然后再作统计分析，然后把调查结果汇报上来，我们可以比一比，哪一个组表现最好？ 二、讲授新课 1.举例说明收集数据的方式主要有哪几种类型. 2.抽样调查时，如何保证样本的代表性？举例说明. 3.举出与频数、频率有关的几个生活实例？ 4.刻画数据波动的统计量有哪些？它们有什么作用？举例说明. 针对上面的几个问题，同学们先独立思考，然后可在小组内交流你的想法，然后我们每组选出代表来回答. （教师可参与到学生的讨论中，发现同学们前面知识掌握不好的地方，及时补上）.
外贸国际商务单证员从业心得-单证员考
外贸国际商务单证员从业心得-单证员考试 在外向型企业，“单证员”大多是一个介于“业务员”和车间之间的人物，单证员不是业务员，他没有业务员“接单”的重压;他不是经理，没有生产任务的烦恼，在企业里几乎算不上是一个什么“官”，但是，“权力”却大得很。 跑计划、跑车间、跑银行、跑运输行、跑商检、跑保险、跑商会、打单子等等一系列工作，都是单证员分内的活，联络的人又都不是单证员的“顶头上司”，谁也“管”不了他——不用看别人的脸色行事，反而，“别人”却要围着你转，这就是单证员自鸣得意的地方。 公司一切业务活动都是以“订单”为核心运作的，而单证员在里面起到“关键”作用。 拿破仑说：“不想当将军的士兵，不是一个好士兵。”当好单证员正是当一个“好老板”的开始，当你对合同、订单、生产、运输、结汇等一系列工作都了如指掌的时候，有谁还会说你不是当
老板的“料”呢?没有当过业务员、没有当过单证员的“老板”是难以想象的，而单证员正是业务员的助理，他是“候补业务员”，真正的“老板”从单证员开始，此话一点都不虚构。 厂里所谓的“核心机密”，其实也就是客户资料、专项技术。对于多数人都会“保密”，但是，对单证员不会。因为，单证员每天都在经手客户资料，公司里别人如果“跳槽”，老板耸耸肩，会说：“再招一个进来。”但对于单证员，老板不会说得那么“轻松”，因为单证员不仅掌握着宝贵的“客户资料”等公司“机密”，而且对于公司的整个运作“洞察一切”。 作为一个合格的单证员，他必须懂得英文;必须熟悉整个生产流程;必须头脑机敏。多数单证员同时也是经理的助手，是老板心目中的“能人”，是工人“崇拜”的偶像。别人看不懂的洋文单子，他却“熟能成诵”，并且把这些“弯弯道道”、费解的外语文件、英文报表处理得头头是道。 说句实话，单证员是一种“综合性”、“边缘性”较强的工作，除了需要有业务员的素质和人际交流的本领;还要熟悉各个生产
最新人教版二年级下册数学第一单元 数据收集整理 教学设计
第一单元《数据收集整理》 备课人：德阳市第一小学马小琴单元教学内容： 义务教育教科书人教版数学最新教材二年级下册《数据收集整理》第2～6页。 单元教材分析： 教材分析 本单元学生主要学习一些简单的统计图表知识，初步体验数据的收集、整理、描述和分析的过程，学会用简单的方法收集和整理数据，掌握统计数据的记录方法，并能根据统计图表的数据提出并回答简单的问题，使学生了解统计的意义和作用，初步了解统计的基本思想方法，认识统计的作用和意义，逐步形成统计观念，进而养成尊重事实、用数据说话的态度。 学情分析 上学期学生已经学习了比较、分类，能正确地进行计数，所以填写统计表时不会感到太困难，其关键在于引导学生学会收集信息，整理数据，根据统计表解决问题。学生在生活中积累了较多的生活经验，能利用统计图表中的数据做出简单的分析，能和同伴交流自己的想法，体会统计的作用。本单元教材选择了与学生生活密切联系的生活场景，激发了学生的学习兴趣。如，学生的校服、讲故事比赛、春游的人数情况统计等，同时渗透一些生活基本常识，使学生明确统计的知识是为生活服务的。教学内容更加注重对统计数据的初步分析。在教学时，教师要注意让学生经历统计活动的全过程，要鼓励学生参与到活动之中，在活动中不断培养动手实践能力和独立思考能力，并加强与同伴的合作与交流。 教学目标 【知识技能】：使学生经历数据的收集、整理、描述和分析的过程，能利用统计表的数据提出问题并回答问题。 【数学思考】：了解统计的意义，学会用简单的方法收集和整理数据。 【问题解决】：能根据统计图表中的数据提出并回答简单的问题，并能够进行简单的分析。 【情感态度】：通过对周围现实生活中有关事例的调查，激发学生的学习兴趣，培养学生的合作意识和创新精神。 教学重点：使学生初步认识简单的统计过程，能根据统计表中的数据提出问题、回答
新人教版七年级下第十章：数据的收集、整理与描述教案
第十章数据的收集、整理与描述 第1课时10.1统计调查（一） 教学目标1、了解全面调查的概念；2、会设计简单的调查问卷，收集数据；3、掌握划记法，会用表格整理数据；4、会画扇形统计图，能用统计图描述数据；5、经历统计调查的一般过程，体验统计与生活的关系. 教学重点：全面调查的过程（数据的收集、整理、描述） 教学难点：绘制扇形统计图 教学过程 一、问题导入 在日常生活中，我们可能遇到下面一些问题： （1）中央电视台《青年歌手大奖赛》的收视情况怎样？ （2）班级里同学出生主要集中在哪一年？ （3）本年度最受欢迎的影片是哪几部？ 要解决这些问题，需要进行统计调查。 二、数据的收集 问题1：现在我们如果要了解全班同学对新闻、体育、动画、娱乐四类电视节目的喜爱情况，你怎样才能知道结果？ 举手表决、问卷调查等。 问卷调查是一种比较常用的调查方式，采用这种方式要设计好调查问卷。 你认为设计调查问卷应包括哪些内容？ 问卷设计的内容应包括调查中所提的问题、答案选项以及要求等。 就上面的问题我们可以设计如下的调查问卷：、 如果想了解男、女生喜爱节目的差异，问卷中还应该包含什么内容？ 应加“男□女□（打勾）”这一项. 问卷设计好后，请每位同学填写，然后收集起来。例如，调查的结果是： DCADBCADCD CDABDDBCDB DBDCDBDCDB ABBDDDCDBD 注意:用字母代替节目的类型,可方便统计. 三、数据的整理 从上面的数据中你容易看出全班同学喜爱各类节目的情况吗？为什么？ 不容易。因为这些数据杂乱无章，不容易发现其中的规律。 为了更清楚地了解数据所蕴含的规律，需要对数据进行整理。你认为应该怎样整理我们收集到的数据？ 划“正”字。这就是所谓的划记法。 下面我们利用下表整理数据。 全班同学最喜爱节目的人数统计表：
国际商务单证考试及答案
2014-1015学年第一学期《国际商务单证实务》期中测试题 信用证 LETTER OF CREDIT TRN: 1111510768 COURIER REFERENCE: A/888692 RECEIVED FROM: BANK OF TOKYO_ MITSUBISHI, LTD., THE OSAKA JAPAN DESTINATION: BANK OF CHINA, NINGBO BRANCH SEQUENCE OF TOTAL: 1/1 FORM OF DOC. CREDIT: IRREVOCABLE DOC. CREDIT NUMBER: H486-2001689 DATE OF ISSUE: 070606 EXPIRY DATE : 070625 PLACE: COUNTERS OF NEGOTIATING BANK APPLICANT : TOKO TRADE CORPORATION OSAKA 2-6-7, KAWA RAMACHI, 1-CHOME, OSAKA, JAPAN. BENEFICIARY : NINGBO HUADONG FOOD CO., LTD. NO. 18 DONG SHAN ROAD, NINGBO, CHINA AMOUNT : CURRENCY USD AMOUNT 30 600.00 AVAILABEL WITH /BY: ANY BANK ON SIGHT BASIS BY NEGOTIATION DRAFTS AT SIGHT FOR FULL INVOICE VALUE DRAWEE: BANK OF TOKYO_MITSUBISHI, LTD., THE NEW YORK, NY (NEW YORK BRANCH) PARTIAL SHIPMENT: PROHIBITED TRANSHIPMETN : PROHIBITED LOADING IN CHARGE: CHINA FOR TRANSPROT TO: OSAKA, JAPAN. LATEST DATE OF SHIP.: 070615 DESCRIPT. OF GOODS: 30 M/T FROZEN PEAPODS CIF OSAKA, JAPAN AS PER S/C NO.JP070525 DOCUMENTS REQUIRED: 1．SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 3 ORIGINALS AND 3 COPIES 2．FULL SET OF CLEAN ON BOARD OCEAN BILLS OF LADING MADE OUT TO ORDER AND BLANK ENDORSED MARKED ‘FREIGHT PREPAID’ NOTIFY APPLICANT 3．PACKING LIST IN TRIPLICATE 4．BENEFICIARY’S CERTIFICATE STATING THAT 1 ORIGINAL INSPECTION CERTIFICATE OF QUALITY AND 1 ORIGINAL B/L ONE ORIGINAL INSURANCE POLICY HAVE BEEN SENT TO APPLICANT BY COURIER 5．INSURANCE POLICY IN DUPLICATE ENDORSED IN BLANK, COVERING ALL RISKS AND WAR RISK FOR 110% OF INVOICE VALUE. CLAIM PAYABLE AT OSAKA, JAPAN IN THE CURRENCY OF DRAFTS 6．INSPECTION CERTIFICATE ISSUED BY MANUFACTURERS ADDITIONAL CONDITION: DETAILS OF CHARGES: ALL BANKING CHARGES OUTSIDE JAPAN ARE FOR ACCOUNT OF BENEFICIARY PRESENTATION PERIOD: DOCUMENTS MUST BE PRESENTED WITHIN 10 DAYS AFTER THE DATE OF SHIPMENT BUT WITHIN VALIDITY OF THE CREDIT. CONFIRMATION: WITHOUT INSTRUCTIONS: ①REIMBURSEMENT BY TELECOMMUNICATION IS PROHIBITED. ②NEGOTIATING BANK MUST SEND ALL DOCUMENTS TO US, I.E. THE BANK OF TOKYO_MITSUBISHI, LTD., 2-3, KITAHAMA 4-CHOME, CHUO-KU, OSAKA 541-8535 AND/OR C.P.O. POX 388, OSAKA 530-8692 IN ONE LOT BY COURIER SERVICE AND REIMBURSE YOURSELVES FROM REIMBURSING BANK FOR EACH PRESENTATION OF DISCREPANT DOCUMENTS UNDER THIS CREDIT.
国际商务单证
一、单项选择题 1、某外贸公司对外以CFR报价，如果该公司先将货物交到货站或使用滚装与集装箱运输时，应采用(C.CPT)为宜。 2、中未注明商品重量是按毛重还是按净重计算时，则习惯上应按(B净重)计算。 3、海运提单日期应理解为(C货物装船完毕的日期)。 4、按照《2000年通则》的规定，以FOBST贸易术语变形方式成交，买卖双方风险的划分界限是(B货物在装运港越过船舷)。 5、对于大批量交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规定(B溢短装运条款)。 6、根据《2000年通则》的解释，下列术语中卖方不负责办理出口手续及支付相关费用的是(D、EXW)。 7、汇票的抬头人是(A受款人)。 8、合同或信用证没有规定投保加成率，根据《UCP500》的规定，卖方可在CIF总值的基础上(B加一成)投保。 9、下列单据中，只有(B铁路运单副本)才可用来结汇。 10、按国际保险市场惯例，投保金额通常CIF总值的基础上(A加一层)。 11、预约保险(B国外的装运通知)代替投保单，说明投保的一方已办理了投保手续。 12、根据我国“海洋货物运输保险条款”规定，“一切险”包括(C水渍险加11种一般附加险)。 13、以下出口商品的单价，只有(B250美元/桶CIF伦敦） 14、在其他条件相同的前提下，(B提单签发日后30天付款 )的远期汇票对受款人最为有利。 15、根据《UPC500》的解释，信用证的第一付款人是(B开证行)。 16、承兑是(A付款人)对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。 17、在国际货物买卖中，较常采用的不可抗力事故范围的规定方法是(D综合规定)。 18、以下(A纸单据和电子单据同时传递)不是EDI必须包括的内容。 19、除非特殊情况，通常开证行开立的信用证一般不是(D预支信用证)。 20、CIF Ex Ship’s Hold 与DES 相比，买方承担的风险(D前者大)。 21、托收的优点不包含(B属于银行信用，出口人能安全、及时收汇)。 22、如果信用证未规定交单期限，根据《UCP500》的规定，受益人必须在货物装船后( B、21)天内交单议付，但不能超过信用证的有效期。 23、商业发票的抬头人一般是(B开证申请人)。 24、仲裁裁决的效力是(A终局的，对争议双方具有约束力)。 25、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘和接受的生效采取( D到达生效原则)。 26、出口报关的时间是(B装船前)。 27、进口许可证自签发之日起(B一年)内有效。 2、在交货地点上，《1941年美国对外贸易定义修订本》中对(C. FOB Vessel)的解释与《2000年通则》中对FOB的解释相同。 3、象征性交货意指卖方的交货义务是(C. 凭单交货)。 4、CIF Ex Ship’s Hold属于(B. 装运港船上交货类)。 5、我方出口大宗商品，按CIF新加坡术语成交，合同规定采用租船运输，如我方不想负担卸货费用，我方应采用的贸易术语变形是(C. CIF Ex Ship’s Hold Singapore)。 6、在以CIF和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中货物灭失和损失的风险(C. 均由买方承担)。 7、根据《INCOTERMS 2000》的解释，以CIF术语成交时，卖方的交货是(C. 凭单交货)。 8、买方以FOB条件购买煤炭，不愿承担装船费，那么，应选择(B.FOB并平舱)价格条件签订合同。 9、《INCOTERM2000》C组贸易术语与其他各组贸易术语的重要区别之一是(C.风险和费用划分的地点相分离)。 10、按FOB术语签订的合同，采用程租船运输的大宗货物，应在合同中具体订明(A.
6月全国国际商务单证员考试国际商务操作考试真题答案
一、根据下述合同内容审核信用证，并指出不符之处.（36 分） 1、受益人名称与合同卖方不符（合同是SHANGHAI SHENG DA CO. ，LTD.， 信用证SHANGHAI DA SENG CO. ，LTD. ） 2、开证申请人的地址不符（合同是28, IMAMGONJ ，信用证是26,IMAMGONJ ） 3、商品名称不符（合同是STEEL TAPE RULES ，信用证是TAPE RULES ） 4、商品规格不符（合同是JH-392W和JH-380W，信用证是JH-395W和JH-386W） 5、单价不符（合同是USD3.60/DOZ PAIR CFR CHITTAGONG和USD4.20/DOZ PAIRCFR CHITTAGO，N信用 证是HKD3.60 PER DOZEN CIF CHITTAGONG和HKD4.20 PER DOZEN CIF CHITTAGON）G 6、总金额不符（合同是USD9,300.00 ，信用证是CURRENCY HKD AMOUNT 9800.00 ） 7、包装不符（合同是In Cartons，信用证是PACKING: EXPORT STANDARD SEAWORTHY PACKING ） 8、装运期不符（合同是During May, 2008 ，信用证是LATEST DATE OF SHIPMET : MAY 2, 2008 ） 9、装运港不符（合同是Shanghai ，信用证是ANY CHINESE PORT）S 10、分批和转运要求不符（合同是Partial Shipment and Transshipment are allowed. ， 信用证是PARTIAL SHIPMENT: NOT ALLOWE和D TRANSSHIPMENT: NOT ALLOW）ED 11、合同用的是CFR 术语，信用证要求受益人提交保险单不符 12、CFR 术语，提单上要求注明“FREIGHT COLLECT ”不符 13、付款期限不符（合同是Sight Letter of Credit ，信用证DRAFTS AT 60 DAYS SIGHT） 二、根据买方订单及相关资料缮制形式发票（24 分） PROFORMA INVOICE Issuer: (1) SHANGHAI LUCKY SAFETY SCREENS CO., LTD UNIT C 2/F JINGMAO TOWER SHANGHAI ,CHINA . To: (2) No.(3) Date: (4) LU80518 May 18, 2008 RAM PLASTICS 201, HAUZ RANI, MALVIYA NAGAR, NEW DELHI 110017.INDIA S/C No.(6) LU0805 Transport details: (5) From Shanghai China to Nhava Sheva India by sea Terms of payment: (7) Advanced T/T Marks & Nos. Description of goods and Quantity Unit Price Amount
国际商务单证员习题答案
1.简述国际贸易单证的作用？ 国际贸易单证是合同履行的必要手段，国际贸易单证是对外贸易经营管理的重要工具，国际贸易单证是进出口企业提高经济效益的重要保证，国际贸易单证是进出口企业形象的重要内涵。 2.国际贸易单证工作的基本环节。 国际贸易单证工作的基本环节包括制单、审单、交单和归档。信用证支付下，在制单环节前还有审证环节。审证是指银行和受益人合理谨慎地审核信用证，针对发现的问题区别其性质，根据合同条款的规定及履行合同各个环节中出具单据的各当事人的具体做法和意见，作出是否修改信用证的决定；制单是指依据买卖合同、信用证、有关商品的原始资料、相关国际惯例、相关国内管理规定、相关国外客户要求等缮制单证；审单是指审核并确定已经缮制完成的各种单证是否符合买卖合同、信用证、有关商品原始资料、相关国际惯例、相关国内管理规定、相关国外客户要求等，如发现不符，应进一步采取修改、重新缮制或更换灯措施；交单是指在合同、信用证规定时间，以正确的方式，将符合要求的单证交给正确当事人。通常在托收和信用证方式下，应到银行交单，在汇付方式下应直接向进口人交单；归档是指在合同履行过程中随时注意将那些我方已经缮制的单证留底、存档（如商业发票、装箱单），将那些由他人缮制并经我方审核无误的单证妥善保存，必要时复印备份，留待交单或事后备查（如海运提单、商检证书），随时追踪那些已经交给有关部门办理业务，应退回但尚未退回的单证（如报关单核销联），一旦退回立刻即归档或进入下一业务环节。 3.简述制单基本要求。 缮制各种进出口单证，应该做到：正确、完整、及时、简明、整洁。单证的正确性，是要求进出口企业在缮制各种单据时必须做到单单相符、单证相符、单同相符、单货相符，以及与有关国际惯例和进出口国有关法令和规定相符；单证的完整是指单证种类、份数、和内容的完整；单证的及时性是指及时出单和及时交单；简明是指单证间接、明了，要求各种单证内容语句流畅、语法规范，用词简明扼要，恰如其分，避免繁琐冗长；整洁是指单证表面是否清洁、美观、大方；单据中的各项内容是否清楚、易认。 4.简述制单和审单的依据。 缮制和审核国际贸易单证的主要依据是买卖合同、信用证、有关商品的原始材料、相关国际惯例、相关国内管理规定、相关国外客户要求。 5.简述国际贸易单证员必须达到的要求。 作为国际贸易单证员必须达到以下要求：具备良好的职业道德，掌握必要的专业知识和技能；打好扎实的外语基础；拥有丰富的实践经验；坚持认真的工作态度。 1.贸易术语的主要作用有哪些？ 节省交易磋商的时间和费用，简化交易磋商和买卖合同的内容，有利于交易的达成和贸易的发展。 2.试写出六中常用的贸易术语的英文代码及中、英文全称。 FOB Free on Board(……named port of shipment )船上交货(……指定装运港)；CFR Cost and Freight(……named port of destination )成本加运费（……指定目的港）；CIF Cost、Insurance and Freight(……named port of destination)成本、保险费加运费（……指定目的港）；FCA Free Carrier(……named place)货交承运人（……指定地点）；CPT Carriage Paid to(……named place of destination )运费付至（……指定目的地）；CIP Carriage and Insurance paid to (……named place of destination)。 3.简述FOB、CFR、CIF三个术语的共同点。 适用范围；交货地点和方式；风险界限；进出口手续的划分；合同性质。 4.简述FOB贸易术语变形及其含义。
国际商务单证业务中的计算
国际商务单证业务中的计算 [判断题] 1、货价中不含佣金和折扣的称净价。（） 参考答案：对 [单项选择题] 2、进出口贸易中收取佣金的是（）。 A.买方 B.卖方 C.中间商 D.保险公司 参考答案：C 参考解析：佣金(commission)是代理人或经纪人、中间商因介绍交易或代买代卖所获得的报酬。 [判断题] 3、某商品100箱，每箱尺寸10×20×30CM，每箱毛重30公斤，海运费计收标准按M/W(1立方米=1运费吨)，则承运人按重量吨计收运费。（） 参考答案：对 参考解析：计收标准W/M表示按重量或体积中较高一项计收运费。本例中，W ﹤M，故承运人按体积吨计收运费。 [单项选择题] 4、当空运货物为重货时，一般按货物的（）作为计费重量。 A.实际毛重 B.实际净重 C.体积重量 D.较高重量较低运价的分界点重量 参考答案：A [多项选择题] 5、关于普通货物航空运费的计算原则说法正确的是（）。 A.体积重量=货物体积／008 B.体积重量与实际毛重比较，则其高者作为计费重量 C.体积重量与实际毛重比较，则其低者作为计费重量
D.航空运费=计费重量×运价 E.按较高重量分界点的较低运价计算运费，比较后选取运费较低者 参考答案：B,D,E [判断题] 6、根据国际航协规定，体积重量是以0．008立方米作为1千克来计算的。（） 参考答案：错 [单项选择题] 7、（）是含佣价。 A.FOBS B.FOBT C.FOBC D.FOB 参考答案：C [单项选择题] 8、某公司持有一张经银行承兑的期限为90天的银行承兑汇票，票面金额为500万美元，为提前取得资金，该公司找某银行要求贴现，当时的贴现率为10%，每笔贴现手续费150美元，求该公司贴现后可取得多少资金（）。 A.4487850美元 B.4478850美元 C.4874850美元 D.4784850美元 参考答案：C [单项选择题] 9、发往德国汉堡的一票货物，合同报价为USD26．50perM／TCIfC5，根据国际惯例，保险金额的计算公式为（）。 A.CIFC5×110％ B.FOB价×110％ C.CIF价×110％ D.CFR价×110％ 参考答案：A [单项选择题] 10、甲公司出口货物15公吨，500箱装，每箱毛重40公斤，体积20厘米×30厘米×40厘米，单价CfRLONDON每箱60.00美元，查运费表得知该货为8级，
七年级数学数据的收集和整理教案
6.1数据的收集和整理 柳市实验中学黄琦琦李曙静一．教材分析： 《数据的收集和整理》选自义务教育课程标准实验教科书《数学》?浙江版?七年级上册，是第六章《数据与图表》中的第一课。在当今的信息社会里，数据是一种重要的信息，“运用数据进行推断”的思考方法已成为现代社会及以后普遍使用并且强有力的思维方式。能够利用数据和对数据进行处理已成为信息时代每一位公民必备的素质。 本节课通过学生收集数据和整理数据的过程，使学生体会数据在现实生活中的作用，了解收集数据的基本方法和基本要求以及能够按要求对数据进行简单的分类排序，分组编码。本节课的教学意义不仅仅体现在学生对数据的收集与整理知识上，还体现了学生在收集数据过程中所表现出的积极探索，合作交流的学习精神。 二：教学目标： 知识能力目标：通过收集数据，体会数据的作用，了解收集数据的基本方法和基本要求，会按要求进行数据的简单分类排序，分组编码。 情感目标：培养学生合作交流的学习能力。品尝用数据说话带来的乐趣。 三：教学重点与难点： 重点：感受数据在生活中的作用，在情境中体会收集数据的方法，以及分类，排序，分组，编码，等整理数据的方法。 难点：数据如何分类，排序，分组，编码。 四．教学流程： (一)．课前准备工作： 1．组织形式：以坐位相邻的四位同学为一组，并推选一个同学为组长。 2．学生：测量脚长（赤脚踩在白纸上，描下最长脚趾端点，三角板放在脚跟处，画线。 测量点与线的距离即可。）自带皮尺（每组2个）。 3．教师：①奥斯卡最佳记录片提名《迁徙的鸟》中录象片段；浙江野鸟会集体活动的相关图片。②相关多媒体课件
(二)．创设情境，引入新课。 播放《迁徙的鸟》影片片段（让学生感受大自然的美妙，体会生活的乐趣），正当学生沉浸在影片美丽的画面时，教师指出，不同时期各种鸟类的栖息数量都是不同的，要了解一个地区鸟类的生存情况，我们必须要收集相关的数据，并对数据进行整理分析。2003年3月1日8：15~11：30期间，浙江野鸟会的鸟类爱好者们在杭州西溪湿地举行集体观鸟活动。 [课件中出现集体观鸟活动图片，及几张鸟类图片，增加学生好奇心] 师：观鸟者们发现了许多种鸟。他们统计了一下，发现15分钟内有这样几种鸟在湿地活动。 （课件显示表格）
全国国际商务单证员培训认证考试模拟卷(一)
全国国际商务单证员培训认证考试模拟卷 国际商务单证基础理论与知识试题 一、单项选择题(每题1分，共25分。单项选择题的答案只能选择一个。多选作废，请在答题卡上将相应的选项涂黑) 1、根据联合国设计推荐使用的国际标准化地名代码，伦敦的正确表述是( )。A．UKLON B．UKLDN C、GBLON D．GBLDN 2、如果信用证规定汇票的期限为30DAYS FROM DATE OF Bill OF LADING,提单日期为MARCH 1st，2005，则根据《国际银行标准实务》，汇票的到期日应为( )。A．2005年3月30日B．2005年3月31日 C．2005年3月20日D．2005年4月1日 3、根据制单的“完整”原则，下列表述不正确的是( )。 A．单据种类的完整B．单据所填内容的完整 C．每种单据份数的完整D．所有单证都必须签署 4、某公司于4月15日用特快专递发盘，限4月29日复到有效。4月25日下午3时同时 收到受盘人表示接受的特快专递和撤回接受的电传。根据《联合国国际货物销售合同公约》，此项接受( )。 A．可以撤回B．不得撤回，合同成立 C．在我方同意的情况下，可以撤回D．能否撤回无法确定 5、在商业单据中处于中心单据地位的是( )。 A．商业发票B．海关发票C．海运提单D．保险单 6、《UCP500》规定，商业发票必须由信用证受益人开具，必须以( )为抬头。 A．开证行B．开证申请人C．指定付款行D．议付行 7、以下关于汇付陈述正确的是( )。 A．由于汇付方式涉及两家银行之间的资金支付，因此汇付属于银行信用 B．汇付方式比托收方式更安全，更迅速 c．汇付的基本当事人是汇款人和收款人 D．汇付属于顺汇性质 8、以下不属于出口商审证的内容的是：( )。 A．信用证与合同的一致性B．信用证条款的可接受性 C．价格条件的完整性D．开证银行的资信 9、卖方还盘限15日前复到有效，14日下午收到买方复电要求修改交货期，正准备答复时， 次日上午又收到买方来电接受发盘。此时( )。 A．已按卖方发盘条件达成合同B．合同尚未达成 C．已按买方提出条件达成合同D．合同是否达成无法判断 10、提单日期为7月15日，信用证的有效期为8月15 日，按《UCP500》规定，受益人 向银行交单的最迟日期为( )。 A．7月15日B．8月5日C．8月15日D．7月31日 11、提单的抬头是指提单的( )。 A．Shipper B．Consignee C．Notify party D．V oyage No． 12、我国出口报价时，单价可写为( )。 A．FOB上海每吨120美元B．每箱95英镑CIF伦敦 C．CIF纽约每件80元D．每箱200美元CIF美国
初中数学教案：数据的收集与处理.
初中数学教案：数据的收集与处理 2018-10-21 教学目标 (一)知识认知要求 1.回顾收集数据的方式. 2.回顾收集数据时，如何保证样本的代表性. 3.回顾频率、频数的概念及计算方法. 4.回顾刻画数据波动的统计量：极差、方差、标准差的概念及计算公式. 5.能利用计算器或计算机求一组数据的算术平均数. (二)能力训练要求 1.熟练掌握本章的知识网络结构. 2.经历数据的收集与处理的过程，发展初步的统计意识和数据处理能力. 3.经历调查、统计等活动，在活动中发展学生解决问题的能力. (三)情感与价值观要求 1.通过对本章内容的回顾与思考，发展学生用数学的意识. 2.在活动中培养学生团队精神. 教学重点 1.建立本章的知识框架图. 2.体会收集数据的方式，保证样本的代表性，频率、频数及刻画数据离散程度的统计量在实际情境中的意义和应用. 教学难点 收集数据的方式、抽样时保证样本的代表性、频率、频数、刻画数据离散程度的统计量在不同情境中的应用.
教学过程 一、导入新课 本章的内容已全部学完.现在如何让你调查一个情况.并且根据你获得数据，分析整理，然后写出调查报告，我想大家现在心里应该有数. 例如，我们要调查一下“上网吧的人的年龄”这一情况，我们应如何操作? 先选择调查方式，当然这个调查应采用抽样调查的方式，因为我们不可能调查到所有上网吧的人，何况也没有必要. 同学们感兴趣的话，下去以后可以以小组为单位，选择自己感兴趣的事情做调查，然后再作统计分析，然后把调查结果汇报上来，我们可以比一比，哪一个组表现最好? 二、讲授新课 1.举例说明收集数据的方式主要有哪几种类型. 2.抽样调查时，如何保证样本的代表性?举例说明. 3.举出与频数、频率有关的几个生活实例? 4.刻画数据波动的统计量有哪些?它们有什么作用?举例说明. 针对上面的几个问题，同学们先独立思考，然后可在小组内交流你的想法，然后我们每组选出代表来回答. (教师可参与到学生的讨论中，发现同学们前面知识掌握不好的地方，及时补上). 收集数据的方式有两种类型：普查和抽样调查. 例如：调查我校八年级同学每天做家庭作业的时间，我们就可以用普查的形式. 在这次调查中，总体：我校八年级全体学生每天做家庭作业的时间;个体：我校八年级每个学生每天做家庭作业的时间. 用普查的方式可以直接获得总体情况.但有时总体中个体数目太多，普查的工作量较大;有时受客观条件的'限制，无法对所有个体进行普查;有时调查具有破坏性，不允许普查，此时可用抽样调查.
国际商务单证的作用
第八节国际商务单证的作用 一、商务单证是国际贸易合同履行的基础 国际间的货物买卖，无论是对外合同的履行，还是对内各环节、各部门的衔接；无论是货物的托运和交付，还是货款的结算和支付，每个环节都要缮制相应的单据，以满足企业、运输、保险、商检、海关、银行及政府管理机构等对外贸易工作上的需要。国际贸易合同的履行过程，实际上就是各种商务单证的制作及流转过程。商务单证工作是外贸企业日常工作的一部分，也是国际货物买卖的一项基础性工作。 二、商务单证是国际结算的基本工具 国际间的商品贸易，尽管买卖的标的是货物，但在货款的结算中，重要表现为单据的买卖。在CIF这一类象征性交货的贸易术语下，“卖方凭单交货，买方凭单付款”。在信用证结算方式下，各有关方面处理的是单据，而不是有关的货物；银行审核单据表面的真实性，以决定其付款的责任。国际海洋货物运输中，海运提单不仅是货物的运输单据，也是可以转让的物权凭证。国际贸易贷款的结算，商务单证是基础也是依据。 三、商务单证是重要的涉外法律文件 商务单证贯穿于进出口贸易的全过程，它的缮制、流转、交换和使用，不仅反映合同履行的进程，也体现货物交接过程中所涉及的有关当事人如出口商与进口商、承运人与托运人、保险人与被保险人、银行与客户、海关与进出关境人、商检机构与委托人之间的权责利益关系。当发生争执时，商务单证又是处理国际贸易索赔和理赔的依据。可见，商务单证是一项重要的涉外法律文件。 四、商务单证是实现企业利益的重要保障 商务单证是维系国际货物买卖各方当事人权利和义务的凭证，与外贸企业的自身利益紧密相关。如果单证管理工作出现差错，不能及时发货交单，以致客户迟延付款造成利息损失；如果单证本身出现差错，致使客户或银行换单、退单，甚至拒绝付款，这都将会给企业带来一定的经济损失。因此商务单证工作是外贸企业经营成果得以实现、经济效益得以提高的重要保障。
2015年国际商务单证员《国际商务单证缮制与操作》真题及详解【圣才出品】
2015年国际商务单证员《国际商务单证缮制与操作》真题及详解 一、根据下述合同内容审核信用证，指出不符之处，并提出修改意见。（36分） 1．合同 SALES CONTRACT The Seller: SHENZHEN ESHOW CO., L TD. Contract No. ES1406009 Address: 81 FUHUA ROAD, SHENZHEN, CHINA Date: Feb. 10, 2014 The Buyer: UNICAM LIMITED A TOMIC ABSORPTION Packing: In cartons Shipping Mark: UNICAM ES1406009 LONDON C/No.1-100 Time of Shipment: Before APR.30, 2014 Loading Port and Destination: From Shenzhen, China to London, England Partial Shipment: Not Allowed Transshipment: Allowed Insurance: To be effected by the buyer T erms of Payment: By L/C at sight, reaching the seller before Feb.25, 2014, and remaining valid for negotiation in China for further 15 days after the effected shipment. L/C must mention this contract number. L/C advised by BANK OF CHINA. All banking Charges outside China (the mainland of China) are for account of the Drawee. Documents: + Signed commercial invoice in triplicate. + Full set (3/3) of clean on board ocean Bill of Lading marked “Freight to collect”made out to order blank endorsed notifying the applicant. + Packing List in triplicate. + Certificate of Origin issued by China Chamber of Commerce
数据的收集与处理集体备课
数据的收集与处理 一．本章的教学目标： 1. 知识目标： （1）了解并掌握：普查、抽样调查、总体、样本、个体这些基本概念；在调查中，会选择合理的调查方式。 （2）在具体的情境中，领会抽样调查的优点和局限性，体会不同的抽样可能得到不同的结果；能根据具体的情境设计适当的抽样调查的方案． （3）理解频数、频率等概念，并能读懂相应的频数分布直方图和频数折线图；（4）体会用样本估计总体的思想． （5）能绘制频数分布直方图和频数折线图；体会统计对决策的作用； （6）经历表示数据离散程度的几个量度的探索过程； （7）了解刻画数据离散程度的三个量度极差、标准差和方差，能借助计算器求出相应的数值；进一步了解极差、方差、标准差的求法；用极差、方差、标准差对实际问题做出判断。 2.能力目标： （1）初步经历数据的收集、处理过程，发展学生初步的统计意识和数据处理能力；通过数据收集的学习，培养学生应用、分析、判断能力。 （2）培养学生的收集数据的能力；进一步发展学生的统计思想． （3）能根据数据处理的结果，作出合理的判断和预测；进一步发展学生的统计思想． （4）能根据数据处理的结果，作出合理的决策；培养学生对各种图表信息的识别与获取能力；进一步发展学生的统计思想． （5）培养学生在具体问题情境中对刻画数据离散程度的三个量度极差、标准差和方差的应用能力；通过实例体会用样本估计总体的统计思想． （6）经历对统计图中数据的读取与处理，发展学生初步的统计意识和数据处理能力；根据描述一组数据离散程度的统计量：极差、方差、标准差的大小对实际问题作出解释，培养学生解决问题能力。 3.情感目标： (1)通过小组合作调查研究,培养学生的合作意识和处理问题的能力； (2)通过解决身边的实际问题，让学生认识数学与人类生活的密切联系及对人类历史发展的作用； （3）培养学生热爱劳动，尊敬父母的良好道德及行为习惯。 （4）通过几个不同的事例等不同情况的分析，培养学生求真的科学态度．（5）培养学生用科学的态度进行统计活动． （6）通过几个不同厂家的鸡腿的三个量度的分析，培养学生对事物的理性思考（7）通过解决现实情境中的问题，提高学生数学统计的素养，用数学的眼光看世界。 （8）通过小组活动，培养学生的合作意识和能力。 二．本章重难点： 1.本章重点： （1）对普查、抽样调查、总体、样本、个体这些基本概念的理解和应用。（2）根据具体的情境设计适当的抽样调查的方案． （3）对收集到的数据进行整理、分类；如何将这些数据绘制成图； （4）对刻画数据离散程度的三个量度极差、标准差和方差的应用。
数据的波动和数据收集与处理复习
数据的波动 一．考点归纳 考点一．极差的计算 极差．是指一组数据中最大数据与最小数据的差，记作．（X 大—X 小）。极差是用来刻画数据离散程度的一个统计量。 例1. 计算下面各组数据的极差。 （1）-5，6，4，0，1，7，5； （2）11，12，13，14，15，16 考点二．方差和标准差。 方差．各个数据与平均数之差的平方的平均数，记作s 2 设有一组数据．x 1, x 2, x 3,……，x n ,其平均数为 x 则 s 2= [] 22221))()(1 x x x x x x n n -+??+-+-（, 而s= ( )()( )[]2 22211 x x x x x x n n -+??+-+-称为该数据的标准差（既方差的算术平方 根） 例2．求数据76，84，90，86，81，87，86，82，85，83的方差和标准差。 例3．已知x 1，x 2，x 3的标准差是2，则数据2x 1+3，2x 2+3，2x 3+3的平均数是多少？ 方差是多少？ 例4．某班有甲．乙两名同学，他们某学期的五次数学测验成绩如下． 甲．76 84 80 87 73 乙．78 82 79 80 81 请问哪位同学的数学成绩较稳定．
二．课堂练习 1．已知一组数据－1，x，0，1，－2的平均数是0，那么这组数据的方差是( ) A．2B．2 C．4 D．10 2．已知一组数据的方差是4，则这组数据的标准差是( ) A．2 B．4 C．8 D．16 3．从A．B两班分别任抽10名学生进行英语口语测试，其测试成绩的方差是S A2=13.2，S B2=26.36，则( ) A．A班10名学生的成绩比B班10名学生的成绩整齐 B．B班10名学生的成绩比A班10名学生的成绩整齐 C．A．B两班10名学生的成绩一样整齐 D．不能比较A．B两班学生成绩的整齐程度 5．一组数据7，8，9，10，11，12，13的方差是________． 6．已知一组数据1，2，3，5，x的平均数是3，则这组数据的标准差是________． 7．已知数据7，9，19，a，17，15的中位数为13，则这组数的平均数为________，方差为________． 8．甲．乙两个小组各10名学生某次数学测验成绩如下（单位．分） 甲组．76，90，84，86，81，87，86，82，85，83 乙组．82，84，85，89，79，80，91，89，79，74 回答下列问题． （1）甲组数据的众数是___________，乙组数据的中位数是___________． （2）若甲组数据的平均数为x，乙组数据的平均数为y,则x与y的大小关系是 __________． （3）经计算知．s甲2=13.2,s乙2=26.36．s甲2＜s乙2，这表明____________．（用简要的文字语言表达） （4）将甲．乙两组数据并成一组数据后，按照组距4分分组时，可以分成以下5组． 73.5~77.5 77.5~81.5 81.5~85.5 85.5~89.5 89.5~9.5 则其中85.5~89.5这一组的频数是___________,频率是___________． 9．甲．乙两位同学本学期11次考试的测试成绩如下． 甲98 100 100 90 96 91 89 99 100 100 93 乙98 99 96 94 95 92 92 98 96 99 97 (1)他们的平均成绩和方差各是多少？ (2)分析他们的成绩各有什么特点？ (3)现要从两人中选一人参加比赛，历届比赛成绩表明，平时成绩达到98分以上才可能 进入决赛，你认为应选谁参加这次比赛？为什么？