{业务管理}终端与业务考试大纲

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(业务管理)终端与业务考

试大纲

《终端与业务》1/17

《通信技术(终端和业务)》考试大纲

前言

根据北京市人力资源和社会保障局《关于成立工程技术系列(通信)高级专业技术资格评审委员会的通知》(京人社专技发[2012]17号)的要求,自2012年起,我市工程技术系列(通信)高级专业技术资格试行考评结合的评价方式。凡申报本专业技术资格评审时,须通过《通信技术》科目的考试。受北京市人力资源和社会保障局委托,我们编写了《通信技术》考试大纲。

考试从对通信技术高级专业技术人员的工作需要和综合素质要求出发,重点考查申报人员运用专业基础、理论知识及关联法规,从事通信工程项目的技术水平及业务能力。大纲提出了“掌握”、“熟悉”和“了解”共3个层次的要求,这3个层次的具体涵义为:掌握系指于理解准确、透彻的基础上,能熟练自如地运用且分析解决实际问题;熟悉系指能说明其要点,且解决实际问题;了解系指概略知道其原理及应用范畴。

本考试划分了“传输和接入”、“互联网技术”、“交换技术”、“终端和业务”、设备和环境五种专业类别,分别编写了考试大纲,申报人员需根据自己所选专业依据大纲进行复习。

考试采取开卷方式进行,不指定课件,申报人员应依据考试大纲查阅关联资料,有针对性地学习专业理论、业务知识及关联政策法规,做好考试准备工作。

《通信技术》考试大纲编写组

二○壹二年壹月

第壹部分综合知识

第一章通信职业道德

1.1道德和职业道德

[基本要求]

掌握道德和职业道德的定义、内涵和特点;

[考试内容]

道德和职业道德的定义、内涵和特点;

1.2通信职业道德

[基本要求]

掌握通信职业道德的定义、内涵和特点;

[考试内容]

通信职业道德的定义、内涵和特点;通信职业道德规范;

第二章法律法规

2.1中华人民共和国电信条例

[基本要求]

掌握电信条例关联概念及监管体系;

掌握电信条例的基本原则;

熟悉电信条例的若干规定;

掌握网间互联费用的构成、网间接续的管制规定;

掌握网间互联争议的解决方法;

了解电信条例的基本内容;

熟悉计算机病毒防治管理的关联规定;

掌握网络登载新闻管理和互联网保密管理的关联规定;

熟悉保守通信秘密的关联法律。

[考试内容]

(1)电信条例的必要性、指导原则和立法目的;

(2)电信条例的定义及执行范围、我国的电信管理体制;

(3)电信监管的基本原则、电信业务运营者的运营基本原则、电信业务运营者为电信用户提供服务的原则;

(4)电信业务许可制度、电信资费、电信服务质量、电信用户交费和查询的规定、因企业原因影响服务的有关规定、保障公益电信服务的规定、电信用户申诉及其受理的规定、运营者不当行为的规定、电信建设、电信设备进网许可制度、禁止扰乱电信市场秩序的规定、电信用户通信自由的规定、电信法律责任等规定;

(5)网间互联费用的构成;

(6)互联互通和电信管制的必要性、我国目前的管制条例;

(7)网间互联的争议和解决方法;

(8)计算机病毒的定义、计算机病毒防治的主管机关及其职权;单位和个人于防治计算机病毒上的义务、计算机使用单位的职责;

(9)保守通信秘密的关联法律。

2.2反不正当竞争法

[基本要求]

掌握不正当竞争行为;

熟悉反不正当竞争法的基本内容。

[考试内容]

反不正当竞争法的立法目的,不正当竞争行为。

2.3消费者权益保障法

[基本要求]

掌握消费者的权利和义务;

掌握消费争议解决的途径;

熟悉消费者权益保障法的基本内容。

[考试内容]

(1)消费者的权利和义务;

(2)消费争议解决的途径和发生争议时损害消费者权益的责任的承担者。

2.4劳动法

[基本要求]

掌握劳动合同的基本概念;

掌握劳动法、职业安全卫生法;

熟悉劳动法的基本内容。

[考试内容]

(1)劳动合同的主体、劳动合同的订立、劳动合同的必要条款、劳动合同履行中的责任、解除劳动合同和无效劳动合同情形;

(2)劳动基准法的规定和职业安全卫生法的规定。

第三章信号和通信系统

3.1信息和信号

[基本要求]

熟悉模拟信号的特性;

熟悉数字信号的特性;

掌握信息量的度量方法。

[考试内容]

(1)信息量的度量方法和单位;

(2)模拟信号、数字信号的特性。

3.2通信系统

[基本要求]

掌握通信系统的结构和功能;

了解通信系统的分类。

[考试内容]

(1)通信系统的组成部分及各部分的功能;

(2)通信系统的分类方法。

3.3模拟信号数字化

[基本要求]

掌握语音的PCM技术的基本原理;

掌握语音信号非均匀量化的基本方法;

熟悉数字信号和数据信号的区别。

[考试内容]

(1)PCM技术的基本原理和实现方式;

(2)语音信号的非均匀量化的必要性和实现方法;

(3)数字信号和数据信号的区别。

3.4数字通信系统和数据通信系统

[基本要求]

掌握数字通信系统的组成;

掌握数据通信系统的组成。

[考试内容]

(1)通用数字通信系统的组成及各部分的功能;

(2)数据通信的基本结构。

第四章现代通信技术

4.1交换技术

[基本要求]

了解交换的必要性;

掌握电路交换的基本原理;

掌握分组交换的基本原理;

熟悉电路交换、分组交换的区别。

[考试内容]

(1)OSI参考模型及各层主要功能,面向连接和面向无连接的概念;

(2)数字程控交换机的功能、电路交换的接续方法;

(3)分组交换的基本原理、特点,帧中继、ATM交换的主要技术特点。

4.2光纤通信技术

[基本要求]

掌握光纤通信的基本原理;

掌握光纤通信系统的组成;

[考试内容]

(1)光纤的结构、损耗和色散,通信光纤的种类和应用;光通信的特点;

(2)光纤通信系统的基本组成部分及功能。

(3)光波波分复用、光频分复用、空分复用、时分复用、副载波复用等光纤通信中的复用技术。

4.3移动通信技术

[基本要求]

熟悉移动通信的特点;

掌握移动通信的主要技术原理;

掌握移动通信系统的组成及各部分的功能。

[考试内容]

(1)无线信道的特性;

(2)多址技术、功率控制技术、蜂窝技术的基本原理;

(3)移动通信系统的组成及各部分的功能。

4.4卫星通信技术

[基本要求]

了解卫星通信的特点;

熟悉卫星通信的基本原理;

掌握卫星通信系统的组成及各部分的功能;

掌握主要的卫星移动通信系统。

[考试内容]

(1)卫星通信系统的组成部分及其功能;

(2)卫星移动通信系统采用的主要技术,典型的低轨道卫星移动通信系统。

4.5图像通信技术

[基本要求]

熟悉图像信号的基本概念;

熟悉图像处理的基本方法;

熟悉图像通信的基本原理;

掌握图像处理系统的组成及评估图像质量的方法;

掌握图像通信系统的组成、图像传输技术及图像通信的应用。

[考试内容]

(1)图像信息的特点、数字图像处理的方法、图像处理系统的组成及各部分的功能;

(2)图像通信系统的组成及各部分的功能,图像信号的传输方式;

(3)各主要图像通信应用系统组成、功能和应用范围。

4.6多媒体通信技术

[基本要求]

掌握多媒体通信的概念;

掌握多媒体通信的体系结构和特征;

掌握多媒体通信的关键技术;

了解多媒体通信的应用领域。

[考试要求]

(1)多媒体通信的定义;

(2)多媒体通信的体系结构及各层的功能;多媒体通信的主要特征;

(3)多媒体通信的关键技术原理;

(4)多媒体通信的应用领域。

4.7接入网技术

[基本要求]

了解接入网概念、特点和分类;

掌握主要的接入网技术的基本原理。

[考试内容]

(1)接入网的主要特点及接入网的分类;

(2)xDSL的技术特点、应用场景和基本原理;

(3)无线接入的技术特点、分类和主要的无线接入技术;

(4)光接入的技术特点、组成和主要的光接入技术。

4.8互联网技术

[基本要求]

掌握互联网的基本原理;

掌握互联网的主要应用;

掌握IP电话的原理及关键技术。

[考试内容]

(1)互联网的工作模式、寻址方式、协议标准及交换方式;

(2)互联网主要应用的功能、特点及应用领域;

(3)IP电话系统的组成、实现方式、协议标准及IP电话的特性;

(4)IP电话系统的关键技术原理。

4.9通信电源技术

[基本要求]

熟悉通信电源的分类;

掌握通信电源系统的组成及各部分的功能;

掌握UPS的原理;

掌握通信电源集中监控的概念及功能。

[考试内容]

(1)通信电源的分类;

(2)通信电源的供电方式、不同供电方式下通信电源系统的组成;

(3)UPS分类、功能、工作原理和组成;

(4)通信电源集中监控的概念和功能。

4.10通信技术的最新进展

[基本要求]

掌握物联网的基本内涵、定义和特征;

熟悉物联网的技术架构、关键领域和应用模式;

了解物联网的应用实例;

掌握云计算的基本概念、基本特征和体系架构。

[考试内容]

云计算的基本内涵、基本特征、体系架构;

物联网的定义、技术架构;

RFID(射频识别技术)、传感网、M2M和俩化融合的基本概念;

物联网的基本应用模式。

第五章通信网

5.1公用电话网

[基本要求]

掌握电话网构成要素、特点和服务质量要求;

掌握电话网的结构;

掌握电话网的编号方案;

熟悉ISDN的基本特性;

熟悉ISDN网络结构和网络接口;

了解ISDN协议。

[考试要求]

(1)电话网的构成部分,电话网的特点,衡量电话业务质量的主要因素、指标以及各指标的定义、统计方法等;

(2)电话网的等级结构,本地电话网、国内长途电话网、国际长途电话网的网络结构;

(3)电话网的编号原则,本地网电话网、国内长途网电话网、国际长途电话网的编号规则;

(4)ISDN的基本特性和特点;

(5)ISDN网络结构,ISDN用户-网络接口的参考配置、信道结构和接口结构;

(6)ISDN协议的结构模型、用户-网络接口协议和ISDN网络协议。5.2数据通信网

[基本要求]

掌握数据通信网的结构和分类、衡量数据通信网服务质量指标和数据通信网服务质量的保障机制;

掌握分组交换网的特点、组成;

掌握DDN(数字数据网)特点、组成、网络结构;

掌握帧中继网络的特点和网络结构;

掌握ATM网络的特点、组成和接口。

[考试内容]

(1)数据通信网的组成、拓扑结构、网络性能指标和服务质量保障机制;

(2)分组交换网的组成及各部分的功能,统计复用、逻辑信道、虚电路和数据报的概念及应用;

(3)数字数据网的特点、组成及各组成部分的功能和网络结构;

(4)帧中继的特点和网络结构;

(5)ATM网络的特点、组成、协议、接口、流量控制和拥塞控制。5.3互联网

[基本要求]

掌握IP网络的基本原理

掌握IP网络的协议结构、编码方式、协议和接口;

熟悉IPV4协议、UDP协议、TCP协议、IPV6协议;

[考试内容]

(1)IP地址、MAC地址、子网的定义和编址方式;

(2)域名系统命名和管理;

(3)TCP/IP协议体系;IP协议和TCP协议;UDP协议;IPV6协议。

5.4移动通信网

[基本要求]

掌握移动通信的特点,熟悉蜂窝的概念、移动通信网的组成和网络结构;

掌握GSM网络的工作原理和网络结构;

掌握CDMA网络的工作原理和网络结构;

掌握WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA的工作原理和网络结构;

了解LTE的基本概念、网络结构及关键技术。

[考试内容]

(1)移动通信的特点和分类;

(2)移动通信网的组成部分,多址方式、覆盖方式、频率复用、切换、

双工方式小区分裂的概念和应用;

(3)GSM网络结构、接口、移动性管理和切换;

(4)CDMA网络的特点、网络结构及其关键技术;

(5)WCDMA、TD-SCDMA、CDMA2000各自的网络结构、关键技术、接口协议、呼叫流程。

5.5传输网

[基本要求]

掌握传输网的基本原理和特点;

掌握SDH光网络的网络结构及SDH基本原理。

[考试内容]

(1)传输网络的组成、特点及组网原则;

(2)SDH光网络的网络结构、网络保护机制和传输性能指标;

(3)SDH设备组成,映射、定位、复用的基本概念。

5.6智能网

[基本要求]

掌握智能网的体系结构和基本特点;

[考试内容]

智能网的基本特点和体系结构,业务交换点(SSP)、业务控制点、业务数据点、智能外设、业务管理系统、业务生成环境等功能模块的功能。

5.7信令网

[基本要求]

掌握信令的概念、作用;

掌握No.7信令的系统结构;

掌握No.7信令网的结构和管理。

[考试内容]

(1)信令的定义和作用、信令的分类、信令方式;

(2)No.7信令格式,No.7信令功能级结构及其的功能;

(3)No.7信令的组成,信令网的结构,信令网的业务、路由、链路管理。

5.8同步网

[基本要求]

了解通信网络同步的重要性;

掌握网络同步设备和定时分配电路;

掌握网络同步技术的基本原理;

掌握同步网的网络结构及性能指标。

[考试内容]

(1)节点时钟设备及其性能,定时分配的方法;

(2)准同步、主从同步、相互同步、外时间基准同步等同步方法;

(3)同步网网络结构,滑动、抖动、漂移和时间间隔误差等性能指标。

5.9管理网

[基本要求]

掌握网络管理的基本概念;

掌握网络管理的功能;

了解电信管理网的结构。

[考试内容]

(1)网络管理的定义、目标和范围;

(2)配置管理、性能管理、故障管理、安全管理、账务管理的功能;

(3)电信管理网的功能体系结构,各功能模块的主要功能;电信管理网的信息体系结构、电信管理网的物理体系结构。

第六章通信业务基础

6.1固定通信业务

[基本要求]

掌握固定网本地电话业务分类,各固定网本地电话业务的基本定义、特点、功能;

掌握固定网长途电话业务分类,各固定网长途电话业务的基本定义、特点、功能;

掌握固定网电话语音增值业务分类,各固定网电话语音增值业务的基本定义、特点、功能;

掌握卡类业务分类,各电话卡业务的基本定义、特点、功能。

[考试内容]

(1)固定网本地电话基本业务、虚拟交换机业务(CENTREX)、用户交换机BID/DID业务、壹线通ISDN业务的定义、业务特点;

(2)固定网国内长途电话业务、固定网国际长途直拨电话、IP电话业务的定义、业务特点;

(3)虚拟呼叫中心、语音短信、语音信箱、电话会议、壹号双机、固话悦铃、移机不改号、改号通知、来电显示、缩位拨号、呼出限制、遇忙回叫、无条件转移、呼叫等待等增值业务的基本概念、业务特点、功能;

(4)IC卡电话业务、账号电话卡业务、IP电话卡业务等卡类业务的基本概念、业务特点、功能。

6.2互联网业务

[基本要求]

掌握互联网接入业务,各互联网接入业务的基本定义、业务特点、功能;

掌握互联网增值业务,各互联网增值业务的基本定义、业务特点、功能;

掌握互联网平台业务,各互联网平台业务的基本定义、业务特点、功能。[考试内容]

(1)ADSL接入、光接入、以太网宽带接入、WLAN接入、互联网专线、互联网拨号接入业务的基本概念、业务特点、功能;

(2)IDC的定义、业务特点、功能。

6.3蜂窝移动通信业务

[基本要求]

掌握移动语音业务,各移动语音业务的基本概念、业务特点、功能;

掌握移动承载业务,各移动数据业务的基本概念、业务特点、功能;

掌握移动消息业务、移动补充业务和移动智能网业务,掌握其中各具体业务的基本概念、业务特点、功能。

[考试内容]

(1)本地通话直拨、长途直拨、国内漫游、国际漫游、视频电话的基本定义、业务特点、功能;

(2)短消息、彩信、手机报、短信呼业务、手机上网、手机电视、手机搜索、手机音乐、无线数据专网的基本定义、业务特点、功能;

(3)来电显示、呼叫转移、呼叫限制、呼叫等待和保持、OTA全能卡、会议电话、彩铃、手机邮箱、移动秘书、语音短信、移动号码携带、移动预付费业务、集团彩铃、换号录音通知、壹卡双号等业务的定义、特点、功能。

6.4图像通信业务

[基本要求]

掌握图像通信业务,各图像通信业务的基本概念、业务特点、功能。[考试内容]

传真、可视图文、图文电视、可视电话、会议电视业务的基本定义、业务特点、功能。

6.5数据通信业务

[基本要求]

掌握数据通信业务,各数据通信业务的基本概念、业务特点、功能;

掌握网元出租业务,各网元出租业务的基本概念、业务特点;

掌握ICT业务的基本概念、业务特点、功能。

[考试内容]

(1)分组交换业务、电子信箱、国际计算机互联网业务、数字数据专线

网业务、帧中继、ATM专线、MPLSVPN业务、高清晰视频传送业务的

基本定义、业务特点、功能;

(2)SDH专线、模拟专线、光纤出租、管道出租业务的基本定义、业务

特点;

(3)ICT业务包含的服务,各服务的基本定义、特点。

第二部分终端和业务

第壹章基础知识

1.1企业运营管理

1.1.1企业管理基本概念

[基本要求]

了解企业的概念和含义;熟悉企业管理的定义,掌握企业管理的内容,掌握通信企业企业管理的行业特点。

[考试内容]

企业主要的管理活动;企业决策支持、绩效评估、交易管理所包含的内容。

1.1.2企业战略

[基本要求]

掌握企业战略的主要特点;掌握成本领先、差异化、集中三种竞争战略的差异;掌握通信企业战略管理的特点。

[考试内容]

公司战略、公司业务战略、职能战略三个层次的内容;企业战略的特点;成本领先、差异化、集中三种竞争战略的差异;通信企业战略管理案例分析。1.1.3企业信息化建设

[基本要求]

掌握企业信息化的内涵以及信息化的目标;了解企业信息化的构成,掌握“企业资源计划”,熟悉ERP实施策略及指导思想。

[考试内容]

企业信息化建设的内于根源;企业信息化的内涵以及信息化的目标;从管理思想、产品、管理系统三个角度全面掌握ERP;企业如何利用信息化提高管理效率;客户关系管理系统、决策支持信息系统、知识管理系统等信息化模块的运作过程。

1.2通信市场法律和法规

1.2.1中华人民共和国电信条例

[基本要求]

熟悉《中华人民共和国电信条例》。

[考试内容]

电信业务的分类中第壹类基础业务、第二类基础电信业务、第壹类增值电信业务、第二类增值电信业务所划分的详尽目录;市场调节价、政府指导价和政府定价三种电信资费的规定;电信安全的关联国家规定。

《资料员专业基础知识》考试大纲《资料员专业管理实务》考试大纲.doc

《资料员专业基础知识》考试大纲 一、建筑识图(8学时) (一)制图工具与制图标准(1学时) 1、了解常用绘图仪器与工具的用途及使用方法;图面尺寸的标注原则。 2、掌握工程图纸的幅面规格;常用的材料及构造图例。 (二)投影基本知识(4学时) 1、了解投影的基本原理与分类、三面正投影体系的形成及展开;点、直线及平面投影;正等测、斜轴测投影。 2、掌握平行投影的基本规律和特性、三面正投影的基本特性;基本形体与组合体的投影。 (三)剖面图与断面图(1学时) 1、了解剖面图与断面图的基本概念。 2、掌握剖面图与断面图的剖切面选择、剖切符号及编号的应用规则。 (四)建筑工程图的识读(2学时) 1、了解模数的基本概念;建筑工程图设计的基本过程与内容;简单设备专业工程图的识读。 2掌握定位轴线的划分及编号;建筑及结构专业工程图的功能、组成、编号原则;建筑及结构专业工程图的识读。 二、建筑构造(10学时) (五)民用建筑构造概论(1学时) 了解民用建筑的构造组成、主要构件的作用;民用建筑的分类及等级。 (六)基础与地下室(1学时) 1、了解地基与基础的概念、工作要求、基础埋深的定义;基础的基本类型;地下室防潮与防水构造。 2、掌握基础的基本工作原理;影响基础埋深的因素;常见的基础构造。 (七)墙体(2学时) 1、了解墙体的类型与基本要求、墙体的承重方案及各自的特点;隔墙构造与墙面装饰构造。 2、掌握砌体墙的细部构造。 (八)楼板层、楼地面与屋顶(2学时) 1、了解楼板的类型、要求与基本组成;楼地面的类型、要求与基本组成;屋顶的类型、要求与基本组成;阳台与雨蓬的构造。

2、掌握钢筋混凝土楼板的构造;常见楼地面的构造;平屋顶与一般坡屋顶的构造。 (九)门与窗(1学时) 1、了解门窗的分类、作用及尺寸;木门窗、塑料门窗、金属门窗的一般构造。 2、掌握门窗与墙体的连接构造。 (十)变形缝(1学时) 1、了解伸缩缝及沉降缝的作用、设置原则;防震缝的一般知识。 2、掌握伸缩缝及沉降缝的构造。 (十一)工业建筑构造概论(2学时) 1、了解工业建筑的分类原则及特点;排架结构单层工业厂房的一般构造。 2、掌握单层工业厂房的构造组成。 三、建筑材料(6学时) (十二)土建工程材料(2学时) 1、了解胶凝材料、集料、外加剂、建筑钢材、墙体材料、建筑防水材料、建筑玻璃、建筑保温隔热材料、装修材料、建筑涂料的基本性能与应用。 2、水暖卫生工程材料(1学时) 3、了解给水工程、采暖工程、卫生工程材料的基本性能与应用。 (十三)电气工程材料(1学时) 了解建筑电气内线工程、照明装置、电气装置等的基本性能与应用。 (十四)检验与试验(2学时) 1、了解常用建筑材料、构件、砂浆试块、混凝土试块、土壤、桩基等送检取样的有关规定与程序。 2、掌握检验或试验报告内容、建筑材料报验程序以及整理、归档注意事项。 四、施工技术与施工组织管理(11学时) (十五)施工技术(8学时) 1、了解土石方工程、桩基础工程、砌筑工程、钢筋混凝土工程、预应力混凝土工程、结构安装工程、防水工程、装饰工程。 2、掌握建设工程技术资料的概念、验收方法。 (十六)施工组织管理(3学时) 1、了解施工组织基本概念。熟悉施工组织设计内容。 2、掌握流水施工原理和网络计划原理。 《资料员专业管理实务》考试大纲

电销部管理制度

千叶房地产营销策划有限公司(电销部)管理手册 2016年2月

管理篇 管理就是八个字:管好自己,影响别人。 做好自己,就是用自己的价值观、心态、行为、方法、和行为给员工做榜样,做好自己就是对员工最大的影响。 同时,做好自己,也才有领导员工、带领团队的资格和资本。所以,管理的本质不是管别人,而是管自己,每日学习、修行、反省、提升自己。

行政管理制度 岗位职责 1:电销部总监岗位职责 职务名称:电销部总监 直接上级:总经理 直接下属:业务经理,销售主管,电销专员 本职工作:主持公司电销部营销的全面工作。 1、制定月度、季度、年度渠道营销、拓展方案。 2、进行渠道开发,明确渠道开发的合作对象和合作方案,并且根据渠道对象的不同,定制 渠道营销方案。 3、建立完善的渠道信息收集、信息保密。 4、协同电销部完成公司营销计划,针对性的调整策略并实行监控。 5、对本部门及所管部门的工作绩效实施监督。 6、负责与公司各部门进行合作与沟通。 7、保持与各项目客户及开发商的良好工作关系。 8、对本部门人员实施业绩考核权及岗位调动。

2:销售经理岗位职责 职务名称:销售经理 直接上级:部门总监 直接下属:营业主管,电销专员 本职工作: 1.负责本部门人员的岗位培训,提高销售人员的营销技巧。 2.负责公司渠道营销业务,有效的组织电销专员进行拓展客户,为公司提供可靠信息和 依据。 3.了解项目信息状况,开拓新的渠道拓客和渠道拓客方案。 4.编制本部门月、季、年度工作计划和总结,确保完成公司下达的各项任务。 5.负责主动寻求各部门对拓客的配合,并将信息反馈给渠道总监。 6.督促本部门人员妥善做好档案资料管理。 7.配合公司各部门,完成销售工作。 8.搜集和整理客户的资料,并妥善分类、保管和存档,呈送渠道总监。 9.协助办理客户签约手续。 10.协助人事行政部做好渠道部员工聘任、考核、培训等工作。 11.协助公司其他部门的工作。 12.积极完成渠道总监临时安排的工作。 3:销售主管岗位职责 职务名称:销售主管 直接上级:销售经理 直接下属:电销专员 本职工作: 1.做好自身营销工作的同时,负责监督和指导本组销售人员进行营销业务。 2.负责公司营销业务,有效的组织电销专员进行拓展客户,为公司提供可靠信息和依据。 3.了解项目信息状况,开拓新的渠道拓客和渠道拓客方案。 4.编制本部门月、季、年度工作计划和总结,确保完成公司下达的各项任务。 5.负责主动寻求各部门对拓客的配合,并将信息反馈给营销经理。 6.督促本组销售人员妥善做好档案资料管理。 7.配合电销各部门,完成销售工作。 8.搜集和整理客户的资料,并妥善分类、保管和存档,呈送渠道经理。 9.协助办理客户签约手续。 10.协助公司其他部门的工作。 11.积极完成渠道经理临时安排的工作。

业务员绩效考核及管理办法(1)

业务员绩效考核及管理办法 一,业务员工资结构 业务员的工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成。 二,业务员基薪标准 三,绩效工资结构 1.完善上样率的奖励办法 对于现有网点,每使一个客户当月增加新型号达到3款(新型号定义为在此之前根据公司 销售记录该客户未进过的型号,同系列不同尺寸按同款计),则奖励30元。 对于现有网点,每使一个客户当月增加新型号达到5款(新型号定义为在此之前根据公司 销售记录该客户未进过的型号,同系列不同尺寸按同款计),则奖励50元。 2.开发专卖店客户的奖励办法 专卖店客户定义为将现有的零散网点(店内除了海信电视还摆有同类竞品)或者经过批准 后开发的新网点完善成的黑电类只陈列和销售海信品牌的客户,并按照公司相关标准做齐 门头、展台等广宣形象,且达到相应首批进货额和上样要求。

注:实际操作中如有涉及到现有客户增加新型号数量符合奖励办法1中所述,则以奖励办 法2为准,即不能重复享受奖励办法1。 3.满出勤率的奖励办法 出勤率的结构由三方面组成: (1)非出差期间,按照公司制度准时上下班,不无故迟到早退。 (2)出差期间,未有无故不接电话或者无故手机关机的情况。 (3)准时递交周报表。 三方面全勤者当月奖励100元。 四,业绩提成部分 提成基数为:销售额(从当月一号至当月月底)*1‰ 提成系数为: 业绩提成=提成基数*提成系数

五,晋升机制 行业经历及销售经验一般的业务人员入职后由B级业务员做起,每三个月进行一次业务考核; 期间表现优异者可主动申请进行考核。 业务员绩效考核表如下:

26分以下为B级业务员;26~38分为A级业务员;39~52分为A+级业务员。 另,工作时间满一年后,公司将为员工购买社会保险。 此业务员绩效考核及管理办法自今日起暂行。 总经理签名: 武汉金竔电器有限公司 2012-2-18

《运输管理实务》期末考试卷B

09(1)《运输管理实务》期末考试B卷 班级:0851 学号:___________姓名:___________成绩:_________一.不定项选择:(共45分,每题3分) 1.组织两站整零车时,按零担办理的危险货物:() A、可以配装到第一到站 B、可以配装到第二到站 C、不得装载2.下列各种贸易术语中,风险划分以货交承运人为界限的,而且适用于以集装箱为载体的多式联运的有() A、FOB B、FCA C、CIP 3.铁路对整车货物规定的运价计量单位有() A、每箱?公里 B、每轴?公里 C、每10公斤?公里 4.托运人或收货人要求赔偿的期限为:() A、半年 B、180天 C、60天 5.拼箱货可以采用:() A、门到门交接 B、场到场交接 C、站到站交接 6.申请经营多式联运业务企业的注册资金不低于:() A、10万元 B、100万元 C、1000万元 7.内河运输托运货物时,托运人主要做的三件事是:() A、提出运单、提交货物、办理保险 B、提出运单、提交货物、支付费用 C、提出运单、办理保险、支付费用 8.水陆联运主要办理:() A、整车 B、零担 C、集装箱 9.水陆联运运到期限中的运输期间,各省沿海船舶:() A、每150公里为1天 B、每150海里为1天 C、每250海里为1天10.国际铁路货物联运运单组成的张数为:() A、4张 B、5张 C、6张 11.北京、香港航线是:() A、国际航线 B、国内干线航线 C、地区航线 12.主要项目基本一致的单据是:() A、托运单、装箱单和提单 B、托运单、装箱单和提货单 C、托运单、装箱单和收货单 13.人工费属于汽车运输企业全部费用中的:() A、固定费用 B、变动费用 C、管理费用 14.国际货运代理的建立,关系到()人的法律地位。 A、第三方 B、委托方 C、货运代理人 15.下列包装储运图示标志中,表示货物怕热的是(),表示堆码层数极限的是()。 A、 B、C、D、 二. 填空题:(共15分,每空1分) 1. 运价主要由运输成本、和三项费用构成。 2. 汽车集装箱运输的车辆一般分为和两种。 3. 按照托运的货物是否保险或保价,可分为不保险(保价)运输、 和。 4. 租船业务流程主要包括、、、和签定租船合同 《物流运输实务》期末考试B卷1-3

电话营销考核管理制度

电销组考核管理制度 1.电销组职责 负责日常通过集中式电话拜访新客户,完成新客户信息收集、商机捕捉、活动邀约等营销任务。定期完成交派的老客户电话回访任务,进行老客户满意度调查、老客户营销活动等内容的电话拜访。 2.电销组人员组成 初级电销 高级电销 3.电销绩效考核 基本工资 基本工资=基本工资基数*(当月实际出勤工作日/当月应出勤工作日) 基础工作量考核与绩效考核工资挂钩。绩效考核工资比例不低于基本工资的50% 例如初级电销基本工资基数1400,绩效工资基数700。 呼出有效电话,是衡量电销人员工作成绩的唯一标准。电销组主管OR主管助理负责定期下发呼叫客户名单,以及需要达成的目标。 1)要求完成基础信息采集的名单,考核标准为 初级:完成40家/日的客户联系人新增记录 中级:完成60家/日的客户联系人新增记录 高级:完成80家/日的客户联系人新增记录 标准:联系人的姓名(最低要求姓氏)、部门、职务、性别、联系方式(座机、手机、电邮、qq号码,取得两项级以上视为达标)。 每天在工作表格中填写联系记录,每周最后一个工作日下班前必须完成OA系统的维护,绩效工资考核依据来源于OA系统统计数据。 2)要求完成活动邀约的名单,考核标准为 初级:完成30人/日的意向参会客户 中级:完成40人/日的意向参会客户 高级:完成50人/日的意向参会客户 标准:联系人姓名、部门、职务、性别、手机号 3)老客户回访 老客户回访工作量由名单提供人衡量,在核定周期内完成视为达标。 以上工作量考核最低达成率为90%,考核周期以每周累计完成数量为准。未达标当月扣除绩效工资100元。月累计完成当月总量,扣除部分返还80%。连续两月未完成月考核总量,则进行降级或辞退处理。 当天工作量提前完成,允许下午提前30分钟下班。本周工作量提前完成,允许最多半天的

销售业务员管理制度

业务员管理制度 第一章总则 第一条为了能使公司运作有秩序地进行,维护公司及员工的切身利益,特制定本管理制度。 第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。 第三条凡公司业务员适用本制度。 第二章业务员思想道德行为准则 第一条业务员应思想端正,品德高尚,诚实守信,对公司拥戴忠诚,热爱本职工作,有奉献精神,严格遵守公司的一切规章制度,服从公司领导的安排。 第二条业务员之间应相敬相爱,团结互助,要具备团队意识,有矛盾纠纷要妥善解决,或上报公司领导寻求调解,不得私下用武力等不良方式,一经发现,扣除当月所有工资奖金,情节特别严重的,公司有权解除合同,予以解聘。 第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”,每个业务员在客户面前,不得作出有损公司形象的行为或举动,不得作出有损公司信誉的事情,如经发现,或有客户投诉涉及公司形象的,经公司调查属实,扣除当月所有工资奖金。

第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则,严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。抢单,是指甲业务员在洽谈的业务,乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务;划单是指,甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。公司一经发现有抢单或划单的行为,扣除双方当月全部工资及奖金,并在全公司通报一次。如第二次再犯,公司有权解除合同,予以辞退。 第五条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。如经发现,扣除当月所有工资奖金,立即予以解聘,并送公安机关依法处理。 第六条业务员应具备职业操守,遵守公司相关的保密规定,不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。如经发现,扣除当月所有工资奖金,立即予以解聘,并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。 第三章业务员日常工作规范条例 第一条业务员严格遵守考勤管理规定,每天早晚必须到点打卡考勤,如因特殊情况不能准时到店打卡,必须提前通知主管领导,并说明原因,经批准后方可执行。 第二条业务员每天必须向负责主管口头汇报前一天的工作详情,如有困难,寻求解决困难的办法。每周周五提交“周工作总结”的书面报告,报告中包含本周每日拜访客户名单以及进度。此项规定旨在发现并解决业务员工作中存在的问题,予以总结归纳,帮助提高业务员的业务水平。

运输管理实务 模拟试卷4

运输管理实务模拟试卷(4) 一、判断题(共30题,每题0.5分) 1.线路成本主要取决于运距和运量。 2.较坚固的商品费率比易碎商品的费率低。 3.低密度商品单位质量费率比高密度商品低。 4.远距离运输的费率比近距离的高。 5.保价和保险运输都采取托运人接受原则。 6.特快专运是指应托运人的要求即托即运,在约定时间内运达。 7.货物运输合同中没有运输质量这一内容。 8.货物运输过程中发生的差错,均应由托运人负赔偿责任。 9.班轮运输又称定期船运输。 10.B/N是订舱托运单。 11.《海牙规则》、《维斯比规则》和《汉堡规则》都是目前调整海上货物运输的重要的国际公约。 12.租船运输合同是指船舶出租人按一定条件将船舶全部或部分出租给承租人进行货物运输的合同。 13.定期租船方式下的船舶的燃料费、港口费、货物装卸费、运河通行费等与营运有关的费用由船东负责。 14.船舶总吨位表示的是船舶的载重能力。 15.班轮运输中,通常不规定滞期/速遣条款。 16.清洁提单上一定记载有“Clean”宇样。 17.零担货物和以零担形式运输的集装箱货物使用运单作为货运合同。 18.领货凭证传递过程:托运人→发站→到站→收货人。 19.铁路货物运输费用由铁路运输企业使用货票和运费杂费收据核收。 20.凡按里程计算核收的货物运输杂费,发站按国铁的运价里程(含铁路局临管线和工程临管线)计算,通过地方铁路的将其通过的地方铁路运价里程合并计入,在地方铁路发到的计算到地方铁路的分界站。 21.货物运到期限等于货物发送期间、货物运输期间和特殊作业时间三者之和。22.某一票货物用飞机从北京直接运往悉尼。假设班机起飞与抵达时间(均为当地时间)分别为:北京8:00,悉尼15:00。悉尼与北京标准时间的时差为+2,则该票货物在运输过程中飞机的飞行时间为9小时。

2011机电工程管理与实务考试大纲

《机电工程管理与实务》考试大纲 ※2H300000机电工程管理与实务 ※2H310000机电工程技术 ※2H311000机电工程专业技术 ※2H311010机电工程测量 2H311011掌握机电工程测量的要求 2H311012了解机电工程测量的方法 ※2H311020机电工程材料 2H311021掌握机电工程常用材料的应用 2H311022了解机电工程材料的分类 ※2H311030起重技术 2H311031掌握主要起重机械与吊具的使用要求 2H311032熟悉常用的吊装方法和吊装方案的选用原则※2H311040焊接技术 2H311041掌握焊接工艺的选择与评定 2H311042熟悉焊接的质量检测方法 ※2H312000建筑机电工程施工技术 ※2H312010建筑管道工程施工技术 2H312011掌握给水、排水、供热及采暖工程施工程序2H312012了解高层建筑管道施工技术

※2H312020建筑电气工程施工技术 2H312021掌握电气设备、器具施工技术 2H312022熟悉防雷、接地装置的施工技术※2H312030通风与空调工程施工技术 2H312031掌握通风与空调工程施工程序 2H312032了解洁净空调工程施工技术 ※2H312040建筑智能化工程施工技术 2H312041掌握建筑智能化工程施工技术要点2H312042了解建筑智能化系统的组成 ※2H312050消防工程施工技术 2H312051掌握消防工程的验收程序 2H312052了解消防工程的施工技术要点 ※2H313000工业机电工程施工技术 ※2H313010机械设备安装工程施工技术 2H313011掌握机械设备安装工程施工程序2H313012掌握机械设备安装精度的控制 ※2H313020电气装置安装工程施工技术 2H313021掌握电气装置工程安装的施工程序2H313022掌握输配电线路的施工方法 ※2H313030动力设备安装工程施工技术 2H313031掌握汽轮发电机安装技术 2H313032掌握锅炉设备安装技术

电话销售团队管理办法

电话销售团队管理办法 版本:1.0 目录 第一章前言 (3) 第二章职级及各职级人员的任职管理 (3) 2.1 职级划分 (3) 2.2 各级人员的任职要求和工作职责 (4) 第三章电话销售团队的薪酬管理 (6) 3.1 总则 (6) 3.2 电话销售顾问的薪酬 (7) 3.3 电话销售顾问的保底佣金 (8) 3.4 电话销售主管的薪酬 (9) 3.5 电话销售主管的保底绩效奖励 (10) 第四章电话销售团队的绩效考核管理 (12) 4.1 总则 (12)

4.2 电话销售顾问的绩效考核.............. . (12) 4.3 电话销售主管的绩效考核.............. . (14) 第一章前言 1.1 为确保电话销售人员及其管理人员的工作目标与公司整体战略经营目标的一致性,促进各级管理者对下属员工的指导、培养和激励,有效促进电话销售团队不断提高和改进工作绩效,保证卓越的销售品质与持续的业务绩效,特制定《迈盛达信息技术有限公司电话销售团队管理办法》(以下简称“本办法”)。 1.2 本办法由迈盛达信息技术有限公司(以下简称“公司”)制订。本办法适用于公司的及公司管理的电话销售团队所有销售人员及销售管理人员,即指符合公司聘用条件,与公司签订《劳动合同》或以劳务派遣方式与派遣公司签订《劳动合同》,并委派至公司工作,从事电话销售或电话销售管理的人员。 1.3 本办法自生效日起实行。公司有权依照国家主管机关的要求和公司管理的需要进行修订,人力资源部保留最终解释权。 第二章职级及各职级人员的任职管理 2.1 职级划分 2.1.1 本办法中所指电话销售人员是指电话销售岗位人员和电话销 售管理岗位人员。销售岗位人员是指电话销售顾问(“TSR”),即通过电话呼出和呼入进行由公司负责的項目的业务人员。电话销售管

销售人员管理办法

销售人员考核办法 □总则 (一)每月评分一次。 (二)公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分: 业务员该年度考核得分=(业务员该年度元月~12月考核总分)÷12 (三)业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金”、“年终奖金”、“调职”的依 据。 □考核办法: (一)销售:占60% 当月达成率100%及以上60分 90% 50分 80% 40分 70% 30分 60% 20分 (二)纪律及管理配合度:占40% 1.出勤。 2.是否遵守本公司营业管理办法。 3.收款绩效。 4.开拓新客户数量。 5.既有客户的升级幅度。 6.对主管交付的任务,例如市场资料收集等,是否尽心尽力完成。 7.其他。 (三)“奖惩办法”的加分或扣分。 (四)1.业务员的考核,由分公司主任评分,分公司经理初审,营业部经理复审。 2.分公司主任的考核,按照所管辖业务员的平均分数计算。 3.分公司经理的考核,按照该分公司全体业务员的平均分数计算。 4.营业部经理的考核,按照本公司全体业务员的平均分数计算。 5.“考核”与“年终奖金”的关联。(举例) 销售人员绩效奖金发放办法 第一条为鼓舞销售人员工作热情,提高工作绩效,积极开辟推销路线,开拓市场,本公司特制订本办法。 第二条销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。

第三条营业所销售人员(整体)应得分数的计算根据以下几项内容:收益率(占20%)、销售额完成率(占40%)、货款回收天期(占30%)、呆账率(占5%)、事务管理 (占5%)。其各自的计算方法为: 1.收益率得分。 ①收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%×1.5分 ②盈亏率=实际盈余(或亏损)/实际销售额×100% ③如存在亏损,则盈亏率为负。 2.销售完成率得分。 ①销售完成率得分=40分×销售额完成率 ②销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额×100% ③如有个别特殊原因使销售大幅度增长,则原销售目标应再增加,以免使非因个人努 力而获得的销售增长计入该月销售目标。 ④实际销售额一律按净销售额计算。 3.货款回收天期得分。 ①贷款回收天期项目基准分为30分。 ②货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分,每减少一天增加1分。 4.呆账率得分。 ①呆账率=呆账额/实际销售额×100% ②无呆账者得7.5分,呆账率基准为0.2%,实际呆账率在0.2%以内者得5分,每增 出基准0.1%则扣减0.5分。 5.事务管理得分。 ①事务管理项目满分为5分。

物流运输管理实务考试试题库

考试标准:(数量x分值) 一、单选20x1;二、判断20x1;三、名词解释5x3;四、简答6x5五、计算3x5 物流运输管理实务题库 一、单选题(60) 1.运输的功能有() A物品移动、储存B运输C加工、储存D搬运、配送 2.下列运输方式中,成本最低的是( )。 A.铁路运输 B. 航空运输 C. 水路运输D.公路运输 3.下列哪一项是影响运输方式选择因素中的不可变因素( )。 A 运输时间B.运输成本C.运输方式 D 运输商品数量 4.下列运输方式中,速度最快的是( )。 A.铁路运输 B 航空运输C 水路运输 D 公路运输 5.下列运输方式中,哪一种运输方式能实现门到门的运输服务() A铁路运输B公路运输C水路运输D航空运输 6.公路运输的适用范围是( ) A远距离、大批量B近距离、小批量C远距离、小批量D近距离、大批量7.铁路运输主要承担的货运是()。 A.远距离、大批量B.近距离、大批量 C.近距离、小批量 D.远距离、小批量8.航空运输主要承担的货运是()。 A.远距离、大批量 B.近距离、大批量C.近距离、小批量D.远距离、小批量9.水路运输主要承担的货运是()。 A.远距离、大批量 B.近距离、大批量C.近距离、小批 D.远距离、小批量10.干线运输的主要承担的货运是()。 A.远距离、大批量 B.近距离、大批量 C.近距离、小批 D.远距离、小批量11.支线运输主要承担的货运是()。

A.远距离、大批量 B.近距离、大批量 C.近距离、小批量 D.远距离、小批量12.下列不属于货主范畴的是()。 A.托运人B.收货人C.委托人D.承运人 13.一般来说,运输速度和运输成本的关系是()。 A.正相关B.负相关C.无关D.不确定 14 物流活动中,配送的本质是什么() A送货B送达C配货D配齐 15.应选择整车未选择,反而采取零担托运,应当直达而选择了中转运输,应当中转运输而选择了直达运输等都属于( )。 A.迂回运输B.过远运输C.托运方式选择不当D.对流运输 16.保证货物运输的()是反映道路运输企业运输质量的首要指标。 A、及时性 B、安全性 C、方便性 D、可得性 17.提单的签发人是( )。 A、托运人 B、承运船大副 C、承运船船长 D、卖方 18.港口水域面积决定了该港()。 A、能同时能接纳的船舶艘数B、能接纳的船舶吨位 C、船舶将在该港的泊港时间D、能同时进行装卸作业的船舶数 19.铁路专用货车不包括以下哪一种(。) A、棚车 B、平车 C、敞车 D、家畜车 20铁路货物运到期限的起码日数为()天 A、1 B、2 C、3 D、5 21.铁路零担货物和以零担形式运输的集装箱货物使用()作为货运合同。 A、铁路货物运输服务订单 B、订单 C、货票 D、运单 22.下列货物中不能按一批托运的是() A、服装与帽子 B、西药与毛巾 C、白糖与水泥 D、电风扇与西餐桌 23.用班轮运输货物,在规定运费计收标准时,如果采用“A.V”的规定办法,则表示()。 A、按货物的毛重计收 B、按货物的体积计收 C、按货物的件数计收 D、按货物的价值计收 24.海运提单收货人栏内显示“TO ORDER”表示该提单( )。 A、不可转让 B、经背书后,可以转让

《专业工程管理与实务》考试大纲(完整版)

《专业工程管理与实务》考试大纲(完整版) (机电工程专业)(2009年版) ※2H300000机电工程管理与实务 ※2H310000机电工程技术 ※2H311000机电工程专业技术 ※2H311010机电工程测量 2H311011掌握机电工程测量的要求 2H311012了解机电工程测量的方法 ※2H311020机电工程材料 2H311021掌握机电工程常用材料的应用 2H311022了解机电工程材料的分类 ※2H311030起重技术 2H311031掌握主要起重机械与吊具的使用要求 2H311032熟悉常用的吊装方法和吊装方案的选用原则 ※2H311040焊接技术 2H311041掌握焊接工艺的选择与评定 2H311042熟悉焊接的质量检测方法 ※2H312000建筑机电工程施工技术 ※2H312010建筑管道工程施工技术 2H312011掌握给水、排水、供热及采暖工程施工程序 2H312012了解高层建筑管道施工技术 ※2H312020建筑电气工程施工技术 2H312021掌握电气设备、器具施工技术 2H312022熟悉防雷、接地装置的施工技术

※2H312030通风与空调工程施工技术 2H312031掌握通风与空调工程施工程序 2H312032了解洁净空调工程施工技术 ※2H312040建筑智能化工程施工技术 2H312041掌握建筑智能化工程施工技术要点 2H312042了解建筑智能化系统的组成 ※2H312050消防工程施工技术 2H312051掌握消防工程的验收程序 2H312052了解消防工程的施工技术要点 ※2H313000工业机电工程施工技术 ※2H313010机械设备安装工程施工技术 2H313011掌握机械设备安装工程施工程序 2H313012掌握机械设备安装精度的控制 ※2H313020电气装置安装工程施工技术 2H313021掌握电气装置工程安装的施工程序 2H313022掌握输配电线路的施工方法 ※2H313030动力设备安装工程施工技术 2H313031掌握汽轮发电机安装技术 2H313032掌握锅炉设备安装技术 ※2H313040静置设备及金属结构制作安装工程施工技术2H313041掌握静置设备制作与安装技术 2H313042熟悉钢结构制作与安装技术 ※2H313050自动化仪表工程施工技术 2H313051掌握自动化仪表工程安装的施工程序

《泰康人寿保险股份有限公司电话销售人员手续费与职级管理办法》

泰康人寿保险股份有限公司 电话销售人员手续费与职级管理办法 版本号:1.0 生效日:2008年10月

目录 电话行销人员手续费及奖励制度3 一手续费构成3二岗位津贴3三勤工奖4 四职级(务)津贴4五奖金及佣金5六年终奖8 七、商业保险7 八、训练津贴7 一通则8 二销售职电话行销人员的考核与晋升8三销售职向管理职的转任12四管理职的考核与晋升13

本办法依据代理合同和《泰康人寿电话销售基本法》制定。 电话行销人员的晋升、考核、待遇、福利等事项,除另有规定外,均依照本办法办理。 本办法自2008年10月起实行,公司有权依照国家主管机关的要求和公司管理的需要修订“本办法”。 电话行销人员手续费及奖励制度 一手续费构成 电销人员手续费=岗位津贴+勤工奖+职级(务)津贴+奖金+佣金+年终奖+商业保险+训练津贴等,其中除岗位津贴部分按地区实行不同数额标准以外,其他项目仅与相应职级挂钩,均不分地区,统一划定。 二岗位津贴 根据地区展业环境与阶段的不同,将从事电销的地区划分为四类,地区类别每年允许调整时间为1月1日与7月1日。

特殊情况:为了快速拓展业务、吸引人才、稳定队伍,以下情况可以适用保底岗位津贴制度: 适用人员: 1、电销业务初创期(指正式拨打前三个月)进入公司,具备丰富的电话销售经验的管理或 销售人才; 2、其他公司急需且特殊优秀人才 适用时间:不超过6个月 制度内容: 对于适用保底岗位津贴制度的电销人员,公司原则上可以向其发放不超过该人员待定级别岗位津贴的两倍数额的岗位津贴,且执行保底岗位津贴期间对其发放的奖金与佣金系数均为该人员待定级别相应系数的二分之一。 三勤工奖 TSR销售职级在达到如下任意项目考核要求时,可享有该项月勤工奖,具体标准如下: 四职级(务)津贴

公司销售人员薪酬考核管理办法

公司销售人员薪酬考核管理办法 为规范销售人员工资的薪酬支出,特制定本办法。 一、基本模式 基本工资+提成。具体档次见附表: 二、提成计算办法: 1、提成比例 2、销售提成分解 (1)销售人员独立完成销售业务的,提成金额全额归有关销售人员所有; (2)销售人员组合完成销售业务的,提成金额按照下列系数换算:销售副总经理系数10,高级主管系数8,普通主管系数6,高级业务员系数4,普通业务员系数2。计算公式如下: 销售提成数额=回款额×兑现结算提成比例% 单一系数销售提成分配值=销售提成数额÷Σ组合内销售人员提成系数 某销售人员应得提成=本人提成系数×单一系数销售提成分配值 三、挂钩考核指标

为加速资金周转,减少呆坏账风险损失,挂钩指标确定为:回款率、回款平均周期警戒线两项。 (1)回款率达到100%且回款平均周期警戒线以下的,一次性全额兑现销售提成; (2)回款率达到80%以上且回款平均周期警戒线以下的,可预先兑现销售提成,待回款额全额到位后清算兑现; (3)实际回款平均周期警戒线超过警戒线20%以上30%以下的,提成比例按照降幅10%结算;30%以上40%以下的,提成比例按照降幅20%结算;40%以上50%以下的提成比例按照降幅30%结算;50%以上的,提成比例按照降幅40%结算。计算公式如下: 应收帐款平均余额=Σ应收帐款余额积数÷Σ收款间隔天数 实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额÷应收帐款初始挂帐额×Σ收款间隔天数 实际应收帐款周转天数超警戒天数=(实际应收帐款周转天数-应收帐款警戒天数)÷应收帐款警戒天数×100% 兑现结算提成比例=规定提成比例×(1-提成降幅) 四、结算办法 1、《销售收款进度考核表》根据销售合同、销售经办人逐一对应考核; 2、统一购货商的收款顺序为:先收前单、再收后单。 五、本办法自公布之日起生效。

《物流运输管理实务》试题及答案

《物流运输管理实务》试题及答案 一、单选题 1、运输的功能有(A) A物品移动、储存 B 运输C加工、储存D搬运、配送 2.下列运输方式中,成本最低的是()。 A.铁路运输B. 航空运输 C. 水路运输 D.公路运输3.下列哪一项是影响运输方式选择因素中的不可变因素( )。 A 运输时间B.运输成本C.运输方式 D 运输商品数量 4.下列运输方式中,速度最快的是( )。 A.铁路运输 B 航空运输 C 水路运输D 公路运输 5.下列运输方式中,哪一种运输方式能实现门到门的运输服务()A铁路运输B公路运输C水路运输D航空运输 6.公路运输的适用范围是( ) A远距离、大批量B近距离、小批量C远距离、小批量D近距离、大批量 7.铁路运输主要承担的货运是()。 A.远距离、大批量B.近距离、大批量C.近距离、小批量D.远距离、小批量

8.航空运输主要承担的货运是()。 A.远距离、大批量B.近距离、大批量C.近距离、小批量 D.远距离、小批量 9.水路运输主要承担的货运是()。 A.远距离、大批量 B.近距离、大批量C.近距离、小批D.远距离、小批量 10.干线运输的主要承担的货运是()。 A.远距离、大批量 B.近距离、大批量C.近距离、小批 D.远距离、小批量 11.支线运输主要承担的货运是()。 A.远距离、大批量B.近距离、大批量C.近距离、小批量D.远距离、小批量 12.下列不属于货主范畴的是()。 A.托运人B.收货人C.委托人 D.承运人 13.一般来说,运输速度和运输成本的关系是()。 A.正相关 B.负相关C.无关D.不确定 14 物流活动中,配送的本质是什么()

绩效考核与管理实务(大纲)

绩效考核与管理实务 课程背景 1、诸多企业存在着“有绩效制度、无绩效管理”的问题 2、众多企业中高层管理者并不真正理解和掌握绩效管理、考核的方法、工具。 3、企业中存在关着突出于绩效考核的理解偏差和形式化、走过场的现象。 4、绩效考核及管理没有发挥出应有的作用和价值。 课程收益 1、通过培训让学员掌握绩效考核及管理应用理论。 2、通过培训让学员深刻理解和领悟绩效考核及管理的关键 2、通过培训让学员掌握绩效考核与管理的基本流程和方法 3、通过培训让学员掌握绩效管理常用的管理工具。 课程对象 企业各级管理人员部门经理总监 课程时间 1天(6小时)课程 课程纲要 案例:某公司的绩效现状 一、绩效管理中常见的问题-----解决的思路 二、绩效是什么 三、绩效管理的目的----为人事决策提供依据 绩效管理的目的——常见的问题 绩效管理的目的——公司与经理的差异 绩效管理的目的——经理与员工的差异 绩效管理的目的——公司与员工的差异 四、绩效的等级评定 等级评定——上司评价 等级评定——自我评价 等级评定——下属评价 等级评定——同事评价 四、绩效管理的角色分析 绩效管理的角色分析——公司高层(老板) 绩效管理的角色分析——被考核者 绩效管理的角色分析——考核者

绩效考核的角色分析——职能部门 五、绩效管理的实施关键问题 绩效管理中的计划 绩效管理中的辅导 绩效管理中的评估 绩效管理的结果应用 六、绩效计划 关键绩效指标 绩效计划-I.关键绩效指标 绩效计划-II.工作目标设定 绩效计划-III.能力发展计划 绩效计划-企业经营业绩计划 绩效计划-员工绩效计划 七、目标量化(目标管理) 绩效标准可衡量化 态度、品德、能力类的可衡量化 行政、事务类的可衡量化 八、绩效指导与评估 绩效指导及强化-概述 绩效指导及强化-I.经常性指导 绩效指导及强化-II.中期回顾 绩效指导及强化-Ⅲ.阶段评估 绩效评估(评分) 等级评定中的主观误差 如何消除评定中的主观误差 评估与绩效目标有关的方面 绩效评估分值的比例分配排序法对偶比较法 九、绩效面谈技巧 如何进行绩效面谈 绩效面谈的要点 如何撰写《述职报告》或《个人总结》 绩效面谈五步法 步骤Ⅰ:陈述面谈目的 步骤Ⅱ:下属自我评估 步骤Ⅲ:向下属告知评定结果 步骤Ⅳ:商讨下属不同意的方面 步骤Ⅴ:达成共识、制定目标 十、如何处理异议?

电销部管理制度

电销部管理制度011 千叶房地产营销策划有限公司(电销部)管理手册 2016 年2 月 管理篇 管理就是八个字:管好自己,影响别人。 做好自己,就是用自己的价值观、心态、行为、方法、和行为给员工做榜样,做好自己就是对员工最大的影响。 同时,做好自己,也才有领导员工、带领团队的资格和资本。所以,管理的本质不是管别人,而是管自己,每日学习、修行、反省、提升自己。 行政管理制度 岗位职责 1:电销部总监岗位职责 ?职务名称:电销部总监 ?直接上级:总经理 ?直接下属:业务经理,销售主管,电销专员 ?本职工作:主持公司电销部营销的全面工作。 1、制定月度、季度、年度渠道营销、拓展方案。

2、进行渠道开发,明确渠道开发的合作对象和合作方案,并且根据渠道对象的不同,定制 渠道营销方案。 3、建立完善的渠道信息收集、信息保密。 4、协同电销部完成公司营销计划,针对性的调整策略并实行监控。 5、对本部门及所管部门的工作绩效实施监督。 6、负责与公司各部门进行合作与沟通。 7、保持与各项目客户及开发商的良好工作关系。 8、对本部门人员实施业绩考核权及岗位调动。 ?职务名称:销售经理 ?直接上级:部门总监 ?直接下属:营业主管,电销专员 ?本职工作: 1.负责本部门人员的岗位培训,提高销售人员的营销技巧。 2.负责公司渠道营销业务,有效的组织电销专员进行拓展客户,为公司提供可靠信息和 依据。 3.了解项目信息状况,开拓新的渠道拓客和渠道拓客方案。 4.编制本部门月、季、年度工作计划和总结,确保完成公司下达的

各项任务。 5.负责主动寻求各部门对拓客的配合,并将信息反馈给渠道总监。 6.督促本部门人员妥善做好档案资料管理。 7.配合公司各部门,完成销售工作。 8.搜集和整理客户的资料,并妥善分类、保管和存档,呈送渠道总监。 9.协助办理客户签约手续。 10.协助人事行政部做好渠道部员工聘任、考核、培训等工作。 11.协助公司其他部门的工作。 12.积极完成渠道总监临时安排的工作。 3:销售主管岗位职责 ?职务名称:销售主管 ?直接上级:销售经理 ?直接下属:电销专员 ?本职工作: 1.做好自身营销工作的同时,负责监督和指导本组销售人员进行营销业务。 2.负责公司营销业务,有效的组织电销专员进行拓展客户,为公司提供可

销售部业务员管理制度

销售部业务员管理制度 业务员是公司的生命,为充分调动公司业务人员的积极性,根据股东会精神,特制定本条例,具体如下: 一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。 二、试用期业务员管理条例: 1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元(,300.00元)培训押金。 2、新业务员到岗后,由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训期间公司发放最低生活费10元/天。 3、业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。 4、为了让新业务员早日熟悉公司业务,公司对新业务员采取无底薪、无定额,但有差旅补贴及提成的工资发放制度,鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员每天凭车票及写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销差旅费、领取差旅补贴。差旅补贴每月25日统一发放,差旅费随用随报。如当月业务员不外出拓展业务则无差旅补贴。 5、新业务员无业务定额,业务提成为业务总额的10%。(业务提成在业务款收进,项目开始产生账面利润后按比例兑现。) 6、新业务员试用期一般为1~3个月,公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核,由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的,做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。)

三、合同期业务员管理条例: 1、业务员工资=底薪+岗位津贴+业务成。 2、底薪计算方法:业务员工龄一年以内底薪为300元;工龄二年底薪为400元;工龄三年底薪为500元;以此类推。 3、岗位津贴计算方法:业务主管岗位津贴为200元;业务经理岗位津贴为300元; 4、业务提成计算方法:业务项目净利润率低于40%的业务,业务员提成为总业务额的6%;业务项目净利润率大于60%的业务,业务员提成额为总业务额的10%。 业务项目净利润率在40%-60%之间的业务,业务员提成额为总业务额的8%。(业务提成在业务款收进,项目开始产生账面利润后按比例兑现。) 5、业务员每月业务额定额为10000元。完成定额可得底薪和岗位津贴。超出定额部分的业务额,业务员按本条例第三条第4点方法进行提成。无法完成定额的,按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实,当月无底薪。(业务额以签约为准) 6、当月业务总额达到5万元以上或连续三个月业务总额累计达到15万元以上,则次月可享受业务主管待遇;当月业务总额达到8万元以上或连续三个月业务总额累计达到24万元以上,且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务经理待遇;业务主管和业务经理每三个月考核一次,考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。(业务额以签约为准) 7、业务主管和业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部,将影响个人的业务量。故公司额外分配给业务部一部分业务津费。业务津费30%用于业务经理的业务招待、奖金等;20%用于业务主管的业务招待、奖金等;50%用于全体业务部的业务招待、学习、活动、及奖金等。

运输管理实务试卷

运输管理实务试卷 一、判断题(共30题,每题分) 1.基于重量的费率只随着运输货物的重量变化,而不随距离变化。 2.托运人改善保护性包装会增加运输费用。 3.集装箱运输是件杂货运输的发展方向。 4.在途运输的货物不应看作是企业的库存商品。 5.小型厢式货车一般用于运距较短、货物批量小、对运达时间要求较高的货物运输。6.挂车可以单独作为一个完整的运输工具进行运输。 7.凡一次托运批量货物的质量在5吨(含5吨)以上或虽不足5吨,但其性质、体积、形状需要一辆5吨位以上汽车运输的,称为整车货物。反之,称为零担货物。8.件杂货运输的方式通常是班轮运输。 9.“金康”是航次租船合同。 10.FOB价格条件下,提单中的托运人一定是出口商。11.运输包装上的标志都应该在货运单据上表示出来。12.提单是一种用以证明海上运输合同和货物已由承运人接管或装船,以及承运人保证凭以交付货物的单据。 13.船级高的船舶所缴纳的保费较之低船级的船舶要少。14.船舶的散装容积比包装容积要小。 15.不定期航线上经营的是租船运输。 16. M/R是收货单。 17.我国海上运输规定凡1t货物的体积超过1m3的货物为重货。 18.投报运输险的货物和未投报运输险的货物可以作为同一批进行运输。 19.按保价运输的货物和不按保价运输的货物可以作为同一批进行运输。 20.货票一式四联。其中甲联为运输凭证,由发站随货物递交到站,到站由收货人签章交付,作为完成运输合同的唯一依据。 21.整车货物,发站实行承运前保管的,从收货完毕填发收货证起,负责承运前保管责任。

22.整车货物与以整车形式运输的集装箱货物的货运合同是经审定的订单。 23.集装器与集装箱是一回事。 24.所有集装器都可以看作飞机的一部分。 25.非注册的集装板识别代号用字母“F”表示。26.未注册的集装器严禁装于飞机的主货舱。 27.在航空运输中,如果承运人承运货物而不出具运单,则无权享受法律所规定的免责及责任限额。 28.在航空运输中,承运人对各种资料或单证是否正确或完备没有检查的义务。 29.对于在航空货运单上所填货物的项目和声明的正确性,承运人应负责任。 30.航空主运单的发货人栏和收货人栏列明的是真正的托运人和收货人。 二、单选题(共20题,每题1分) 1.固定成本占总成本的比例最高的运输方式是() A、铁路运输 B、管道运输 C、航空运输 D、水路运输 2.下列()费率采用基于重量的运输服务费率。 A、邮政费率 B、不考虑搬运费用的长途运输费率 C、考虑搬运费用的长途运输费率 D、货主和承运商之间进行协商的费率3.()不是公路零担托运受理的形式。 A、随时受理制 B、预先审批制 C、日历承运制 D、合作制 4. 10.下列()不是鲜活易腐货物。 A、瓜果 B、新鲜罐头 C、牲畜 D、花木秧苗 5.提单记载装船港、卸船港、接货地、交货地,该提单是()。 A、直达海运提单 B、海海转运提单 C、海海联运提单 D、多式联运提单6.提单内容记载装船港、卸船港、VIAXX港,该提单是()。 A、直达海运提单 B、海海转运提单 C、海海联运提单 D、多式联运提单

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