速冻食品委托加工合同-速冻水饺

速冻水饺委托加工合同

甲方（委托方）：

乙方（受托方）：

甲方委托乙方加工速冻水饺产品,为维护甲乙双方的利益,经双方协商,就有关代加工事宜达成如下协议,以供双方共同遵守。

第一条委托加工内容

甲方委托乙方为其加工系列产品,加工数量、款式、标准质量要求由甲方提供,价格由双方协商确定,另在订单上详述。

第二条甲方责任

1．按计划分季度委托乙方为其加工甲方指定的产品

2．向乙方提供加工品品种、数量、质量要求、交货时间等。

3．甲方有权对乙方的生产标准、产品质量进行检查监督并提出意见和建议,确认样品和验收货品。

4．甲方按照国家标准要求及甲乙双方确定的样板和标准进行货品验收,经过验收确认为不合格的产品,甲方有权拒收。

第三条乙方责任

1．严格按照甲方的委托内容及要求组织生产加工。

2．严格执行甲方确定的品种、数量、质量及生产期限等标准,不得以任何形式和理由改动或降低该标准。

3．保证产品质量符合所执行国家标准的要求,保证合法使用食品添加剂。

4．保证提供的产品配方和工艺要求,符合《中华人民共和国食品法》《中华人民共和国产品质量法》等国家相关法律法规的规定,并对其产品质量和安全性负责。

5．严守甲方的商业秘密,不得向任何第三方泄露。

6．本合同所签订的加工品的商标及图案文字、款识为甲方所有,乙方不得擅自为他人生产或提供。按本合同要求生产的产品由甲方负责销售,乙方不得擅自销售。

第四条委托方式、交货地点

甲方确定委托加工品的款式、数量、技术标准后,向乙方发出委托加工通知单,乙方接到通知单后即按该通知单的要求组织生产。

交货地点为甲方冷库库房，乙方提供的货品经甲方验收合格后方可进入甲方冷库冷藏。

第五条加工费用及结算方式

1．加工费按如下方式计算：加工费=箱数×单价，每箱？包，每包？kg，单价？元/箱。

2．甲方向乙方发出委托加工通知单后,预付代加工费30%。

3．余下加工费按月结算。每月7日前双方核对加工量后，于5个工作日内结清上个月的加工费用。

4．结算、付款方式由双方协商确定。

第六条验收标准

甲、乙双方在委托加工通知单之前，确定生产品种样品及质量指标,甲、乙双方以此作为验收标准。

甲方必须在乙方送货到指定地点之日起3日内对产品进行验收,如发现质量问题(未及时冷藏除外),甲方应在收到货物之日起5日内通知乙方处理。乙方在接到甲方异议通知后,应在3天内负责处理,否则,即视为默认甲方提出的异议和处理意见。

第七条违约责任

1．乙方未按照本合同约定的时间交货或货物的数量、质量与合同约定不符,甲方有权拒收货品。且因此而发生的费用如检验、运输、补货、保险、仓储、装卸等直接损失应由乙方承担。

2．乙方擅自生产或销售带有甲方商标款识的产品及包装、印刷品等,一经查证,乙方应立即停止,并赔偿因此给甲方造成的后果和损失。

3．因甲方原因造成的问题,其损失由甲方承担，乙方不承担责任。 4．甲、乙双方如有一方违约,除追究违约责任外,另一方有权终止本合同。

第八条合同有效

本委托加工合同期限为壹年,自年月日至年月日止,生产期限以甲方通知单确定为准。

第九条不可抗力

在本合同期内,如因不可抗力因素导致合同无法继续履行,本合同自然终止,双方互不承担责任。如因国家政策和政府规定的调整变化使本合同无法继续履行,本合同亦自然终止,双方互不追究对方责任。

第十条争议解决办法

甲乙双方如因履行本合同发生争议,应协商解决；协商不成,依法交由甲方所在地上海市仲裁委员会裁决处理。

第十一条其他

1．本合同一式二份,甲乙双方各执一份,自双方签字盖章之日起生效。

2．其他未尽事宜，甲乙双方可另行签订合同附件(或补充协议),附件(或补充协议)与本合同具有同等法律效力。

甲方(公章) 乙方(公章)

法定代表人(签字): 法定代表人(签字):

年月日年月日

分公司成立方案

天津品辰科技北长沙分公司成立方案一、成立目的为更加全面掌握市场及行业信息，提高市场研判能力，紧跟行业前沿技术动态，以更丰富的资源和渠道宣传企业形象，引进高端人才，做好公司发展战略规划，经公司管理层讨论决定设立湖南分公司。二、分公司概况（一）企业名称：天津品辰科技股份有限公司长沙分公司（二）公司职能： 1、营销：收集市场及竞争对手信息、整合家居建材等行业资源；推动长沙及周边地区市场开拓及销售外联工作。 2、宣传企业形象：树立怡和良好形象，作为对外展示的平台和宣传窗口。 3、引进行业人才：招聘建材家居行业营销等专业人才，以及各类紧缺及行业知名的人士。 4、进行企业战略规划：发挥长沙区域及信息优势，对行业发展趋势、技术发展趋势进行分析、预测。（三）筹备进度： 1、成立方案确定后， 7-10 天之内做好办公场所选址、公司注册工作，办公设施、设备购置工作。 2、在进行公司筹备工作的同时，通过公司派遣及本地招聘的形式，提前完善人员队伍，保证分公司运转人才尽快到位。

完成时间工作事项责任人备注2015/6/5撰写分公司筹备方案执行经理已完成2015/6/6确定分公司筹备方案总经理 2015/6/准备分公司注册材料总经理 2015/6/划拨筹备款总经理 2015/6/12租赁分公司办公场所总经理 2015/6/15分公司人员招聘执行经理 2015/6/17购置办公设备、家具等固定资产分公司人员 2015/6/20分公司工商登记注册分公司人员三、分公司组织架构、人员配备及薪资方案（一）组织结构（二）人员配置及薪资方案单位：万元职位编制职级年薪基本绩效备注工资工资分公司总经理1高级///执行经理1高级100.8-112行政文员1中级60.3-0.5 区域经理480.4-0.63 市场专员5/40.3 1.5行业顾问/待定合计12

豆腐生产工艺流程

豆腐生产工艺介绍一、工艺流程原料清洗浸泡磨浆煮浆过滤点浆蹲脑摊布浇制整理压榨成品二、以上工序管制点具体如下： 1、原料：（杂质、颗粒、储存条件）； 1.1杂质：符合管制要求 1.2颗粒：颗粒饱满，无霉变，病斑 1.3储存条件：通风、避光、低温、防潮 2、清洗：（时间、用水量、清洗状态）； 2.1时间：10分钟 2.2用水量：800斤/桶 2.3清洗状态：清洗干净，无可见杂质 3、浸泡：（时间、水温、PH值）； 3.1时间：5小时30分 3.2水温：10-25度 3.3Ph值：6.5-7 4、磨浆：（浆液浓度、浆液细度、磨浆时间）； 4.1浆液浓度：375kg浆液/50kg豆子 4.2浆液细度（目数）120目 4.3磨浆时间：25分钟/桶 5、煮浆：（煮浆时间、煮浆温度、消泡剂添加量、浆液量）； 5.1煮浆时间：40分钟 5.2煮浆温度：90-95度 5.3消泡剂添加量：120g/锅 5.4浆液量:375 kg /锅 6、过滤：（筛网目数、筛网状态）；

6.1筛网目数：100目 6.2筛网状态：筛网完好，无破损，干净卫生，每4小时清洗一次 7、点浆（浆液温度、浆液PH值、添加剂添加量、静置时间）； 7.1浆液温度:70-75度 7.2浆液PH值：6.5-7 7.3添加剂添加量：石膏（2kg/桶）;抗氧化剂（0.4kg/桶）；卤水 0.55kg/桶； 7.4静置时间：35分钟 8、蹲脑：（蹲脑时间）； 8.1蹲脑时间：35分钟 9、摊布：（框子与布之清洁度、摊布状态）； 9.1框子与布之清洁度：干净卫生、无酸味杂质 9.2摊布状态：棱角有型、摊布齐全无漏角 10、浇制：（浇制量、浇制状态）； 10.1浇制量：各框均匀、一致 10.2浇制状态：质地均匀 11、整理：（整理状态）； 11.1整理状态：表面平整，包扎良好 12、压榨：（压榨时间、压榨状态）； 12.1压榨时间：30分钟 12.2压榨状态：脱水适中、形状固定坚挺且有弹性 13、成品：（感官状态） 13.1感官状态：成品呈白色或淡黄色；无豆渣、石膏角、不粗不红、不酸;形态完好三、石膏水配制要求：（石膏粉：水=1：4.5，水采用35-40度之温水）四、锅炉房蒸汽压力：0.5-0.7kg,水压0.1kg

XXX公司保密工作管理制度汇编.doc

XXX公司保密工作管理制度汇编该文档还有另外一个姊妹篇。,以下便是第1页的正文：XXX有限公司保密工作管理制度汇编目录颁布令(3) 一、保密工作机构设置与职责(5) 二、保密教育培训管理制度(15) 三、涉密人员管理制度(18) 四、涉密载体管理制度(31) 五、信息系统、信息设备和保密设施设备管理制度(43) 六、涉密信息系统集成场所等保密要害部门管理(54) 七、涉密项目实施现场管理制度(60) 八、保密监督检查(70) 九、保密工作考核与奖惩(75) 十、泄密事件报告与查处(82) 十一、保密风险评估与管理(84)

十二、资质证书使用与管理(99) 十三、对外交流宣传报道管理制度(100) 十四、持续改进管理制度(103) 十五、附则(107) 颁布令根据《中华人民共和国保守国家秘密法》、《中华人民共和国保守国家秘密法实施条例》和上级有关部门对保密工作的要求和规定，严格遵守有关保密法规，确保国家秘密安全，对泄密或者非法获取国家秘密的行为进行制止、举报、斗争并积极采取补救措施，是全公司员工应尽的义务和职责。加强保密管理，预防泄密事件，保密办公室结合公司实际情况参与制定本制度。经公司保密领导小组审定，现予以正式颁布。作为涉密日常管理的纲领性文件，公司各部门及全体员工必须认真学习，严格贯彻执行。 XXXXX有限公司总经理： XXXXX年1月9日保密守则不该说的国家秘密绝对不说；不该看的国家秘密绝对不看；不该问的国家秘密绝对不问；

不该记录的国家秘密绝对不记录；不使用普通电话、手机、传真、明码电报、计算机传输涉密信息；不在涉外宾馆、饭店组织涉密会议；不在非保密本上记录秘密；不在私人通信中涉及秘密；不在公共场所和家属、子女、亲友面前谈论秘密；不在不利于保密的地方存放秘密文件、资料；不在非保密场所阅办、谈论国家秘密；不使用涉密计算机上非涉密网；不私自保存、复制和销毁秘密载体；不私自接受国内外记者采访；不携带涉密载体游览、探亲、访友、参观和出入公共场所。一、保密工作机构设置与职责 1.保密工作领导小组组长：XXX（企业法定代表人/总经理）副组长：XXX（保密管理办公室主任）组员：XXX（财务部经理）、XXX（销售部经理）、XXX（技术部经理）、XXX（商务部经理）

如何成为一名出色的分公司经理

如何成为一名出色的分公司经理朱志明分公司经理作为一个销售前线的指挥官和管理者，在对当地分公司实际经营管理中，是否思量自己已经具有以下“8最”能力或者正向这些能力方面发展呢？一、建立最具“战斗力”的销售团队人是在有了目标，才有方向；有了信心，才有能力；有了方法，才有业绩；有了关怀，才有感激；有了奖励，才有动力；有了信任，才有团结。我们的分公司经理天天喊叫团队建设，却天天担心队伍人心涣散，究竟如何才能打造出最具战斗力的销售团队？ 1、不要只用嘴讲大道理，要根据各区域的市场分析、销售预测提供可行性方案，为各区域业务人员制定销售目标和销售分配； 2、不必事必躬亲，要给他们权力，根据各个属下业务能力现状适时适地的分派任务，分派事务，最大效率的管理自己的时间和工作范围。 3、针对各业务人员及公司发展的优劣点，不定期的运用自己的知识、技能和能力来提升他们以及组织实效的在职培训课程，来提高他们的销售技能和组织发展能力； 4、正确规划业务人员的绩效考核方案和制定激励、监督管理方案或制度。二、培养最具“生命力”的销售网络具有生命力的销售网络才能支撑着供应厂家生命力更加旺盛，市场不断的扩张。 1、不可忽视客户的利润，培养客户的忠诚度； 2、建立客户发展与公司经营目标一致的凝聚性； 3、根据客户状况分析、规划合作策略，并通过业务人员定期跟踪、评估、修正来执行客户发展计划； 4、适时适地的对客户提供帮助，主动积极地关心客户，在合作中建立“伙伴”关系，这是对客户的负责，对企业的忠诚； 5、以服务的思想取代推销意识来对待客户，来操作市场；三、规划最具“杀伤力”的市场策略；市场策略把握与运用的是否得当，关系着分公司是否在浪费企业的资源，关系市场的操作是否有的放矢等。

公司保密管理制度范本

第1章总则第1条根据国家相关规定，结合《公司管理制度准则》及具体情况，为保障公司整体利益和长远利益，使公司长期、稳定、高效地发展，适应激烈的市场竞争，特制定本制度。第2条适用范围 1．本制度适用于公司所有员工。 2．公司所有人员，包括数据人员、业务人员、行政管理人员、后勤服务人员等（以下简称“工作人员”），都有保守公司商业秘密的义务。第2章公司秘密的范围第3条公司秘密是指不为公众所知晓、能为公司带来经济利益、具有实用性且由公司采取保密措施的技术信息和经营信息。 1．本制度所称的不为公众所知晓，是指该信息不能从公开渠道直接获取。 2．本制度所称的能为公司带来经济利益、具有实用性，是指该信息具有确定的可应用性，能为公司带来现实的或者潜在的经济利益或者竞争优势。 3．本制度所称的公司采取保密措施，包括订立保密协议、建立保密制度及采取其他合理的保密措施。 4．本制度所称的技术信息和经营信息，包括内部文件，如设计、程序、管理诀窍、客户名单、货源情报、运营策略内容等。第4条公司秘密包括但不限于以下事项。 1．公司经营、发展战略中的秘密事项。 2．公司就经营管理作出的重大决策中的秘密事项。 3．公司对外活动（包括外事活动）中的秘密事项以及对外承担保密义务的事项。 4．维护公司安全和追查侵犯公司利益的经济犯罪中的秘密事项。 5．客户及其网络的有关资料。 6．其他公司秘密事项。第3章密级分类第5条公司秘密分为三类：绝密、机密和秘密。第6条绝密是指与公司生存、经营、人事有重大利益关系，一旦泄露会使公司的安全

和利益遭受特别严重损害的事项，主要包括以下内容。 1．公司总体发展规划、经营战略、营销策略、商务谈判内容及载体，正式合同和协议文书。 2．按《数据保护条例》规定属于绝密级别的各种档案。 3．公司重要会议纪要。第7条机密是指与本公司的生存、经营、人事有重要利益关系，一旦泄露会使公司安全和利益遭受严重损害的事项，主要包括以下内容。 1．尚未确定的公司重要人事调整及安排情况，人事行政部对管理人员的考评材料。 2．公司与外部高层人士、科研人员的来往情况及其载体。 3．公司薪金制度，财务专用印签、账号，保险柜密码，月度、季度、年度财务预、决算报告及各类财务、统计报表，电脑开启密码，重要磁盘的内容及其存放位置。 4．公司大事记。 5．按《数据保护条例》规定属于机密级别的各种档案。 6．获得竞争对手情况的方法、渠道及公司相应对策。 7．外事活动中内部掌握的原则和政策。 8．公司总监（助理级别）以上管理人员的家庭住址及外出活动去向。第8条秘密是指与本公司生存、经营、人事有较大利益关系，一旦泄露会使公司的安全和利益遭受损害的事项，主要包括以下内容。 1．消费层次调查情况，市场潜力调查预测情况，未来新产品的市场预测情况及其载体。 2．广告企划、营销企划方案。 3．总经理办公室、财务部、运营部等有关部门所调查的违法违纪事件及责任人情况和载体。 4．运营、财务部门的安全保卫情况。 5．按《数据保护条例》规定属于秘密级别的各种档案。 6．各种检查表格和检查结果。第4章保密措施第9条各密级知晓范围 1．绝密级董事会成员、总经理及与绝密内容有直接关系的工作人员。

中国食品市场需求及发展前景趋势分析

中国食品市场需求及发展前景趋势分析中国的食品在过去的24年，一直是以比较高的速度在增长。2014年达到10.89万亿。但是2015年，只有11.6万亿，增速放缓。食品工业增加值占到工业增加值的11.9。折算成GDP，大概一半，食品占GDP的6%。目前，国内食品饮料自主品牌国际影响力不断增加，且大都以酒类和罐头食品为主。同时，质量保障不断强化，食品安全水平稳步提高。而在国际食品工业发展方面，他指出有如下几个特点：常规食品稳定，健康食品发展快；创新推动发展，龙头企业成为行业支撑。国内最大的问题就是创新不足，企业在研发的投入不够。同时，可以看到以后的发展方向，一定是规模、集中度增加，规模增大，企业数量减少，这是一个趋势。此外，中国市场要走向世界，这也是一个趋势。一、需求：消费者、社会经济两驾马车那么，消费者对食品产业究竟有一些什么样的需求呢？首先是消费者需求：1、消费者对食品安全高度关注，对食品加工的要求更加严格。2、营养缺乏与营养过程并存，健康食品成为最佳选择。3.生活方式以及节奏的改变，驱动食品产品向方便化转型。比如日本的速冻食品消费和GDP相关联，方便食品或者速冻食品会提高。4.收入增长和生活水平提高，追求美食和享受饮食文化成为趋势。其次是社会经济需求：1.国民收入水平持续升高，食品仍将保持较快增速。2.居民收入与消费同步增长，食品消费结构发生变化。二、机遇与挑战：企业需要正视（一）食品饮料行业面临的机遇： 1、一带一路助推食品制造全球化。 2、信息技术推动产业形态和组织形式转变。 3、大数据有助于掌握食品需求动态。 4、大数据帮助及时准确掌握食品产业发展与食品安全动态。 5、物联网技术使得食品产业链全过程透明，保障食品安全。 6、基因测序大众化让精准营养食品成为可能。 7、老龄化推动保健食品、特殊膳食快速发展。据说到2025年，老年人会突破3个亿。 8、厨房革命加剧，推动方便食品快速发展。（二）食品饮料企业面临的挑战： 1、资源不足，食品原料供应国际依存度越来越高。以牛奶为例，没有这么多的奶源来供应这么多的人口，这就是一个客观情况。

公司保密管理制度汇编.

保密管理制度 1保密机构与职能第一条公司保密负责人是负责保密工作的专门人员，主管公司的保密工作，其主要职责是： 1.贯彻执行党和国家有关保密工作的方针、政策、法规和决定；进行经常性的保密教育和检查；依法对本单位的保密工作进行管理。 2.定期召开保密会议，分析保密工作情况，提出加强和改进保密工作的措施；制定保密工作计划，组织检查落实，总结交流经验，并向上级保密部门报告工作，完成上级保密部门交办的工作。 3.依法制定和修改公司的保密规章制度，并监督执行。 4.组织公司涉及国家秘密事项密级的确定、变更和解密工作。 5.向上级保密部门报告泄密事件，并进行查处。 6.负责有关事项的保密审查。 7.负责公司各项保密事项的组织管理和协调，并协助处理涉外事项、机要档案及对外宣传中的保密工作； 8.负责公司涉及国家秘密的通讯、办公自动化和计算机信息系统（含互联网）的数据安全和保密管理。第二条保密负责人领导下的委员分工负责制，各委员应把保密工作纳入其职责范围，依据保密负责人的工作安排和要求，认真抓好落实。做到业务工作与保密工作融为一体，同步进行。第三条公司保密负责人，负责公司各项保密工作的具体实施和日常管理。保密负责人指定其他兼职人员三人。第四条公司在每年预算中，设立保密工作经费，用于公司保密管理工作和设备配备及设施建设。

2涉密人员保密管理制度第一条按照国家保密资格审查认证管理办法的有关规定，以涉密工作岗位来界定涉密人员，即“以岗定密”。 1.核心涉密人员：含专职保密干部、绝密级项目负责人及核心骨干。 2.重要涉密人员：档案室负责（或具体工作）人、兼职保密干部、机密级项目负责人及核心骨干。 3.一般涉密人员：秘密级项目负责人及核心骨干。涉密人员的确定、增减和变动，由保密负责人根据岗位的实际情况批准确定。涉密人员确定后，与公司签订《保密义务责任书》。新增涉密人员在进入涉密岗位前，必须对其进行相应的保密教育。第二条根据最小化原则及公司实际情况，公司根据项目重要性设立保密级别。 1.保密级别的确定、增减和变动，经保密负责人审核决定。采取“谁实施、谁负责”的原则，由拥有保密项目的负责人（或指定专人）负责该项目的保密工作。 2.未经项目负责人（或保密负责人）批准，无关人员不得参与。 3涉密技术保密管理制度第一条涉密技术的范围包括： 1、国家长远科学技术规划和重大研究项目及其进展情况、科技政策、规划、指南、计划中需要保密的部分； 2、国防、军工研究项目及成果； 3、上级部门或公司根据国家规定的职责范围和审批权限划定密级的科技保密项目； 4、科研项目结题前或对外公开前的原始资料，包括选题分析报告、课题任务书、调研论证报告、试验报告、研究报告、图纸、配方等； 5、具有较高技术、经济价值且尚未公开的科技成果（包括：产品、材料、

市场开拓管理规定

冶市字(2012) 号关于印发《市场开拓管理规定》的通知各单位，机关各部室：根据公司职代会会议精神，结合公司基础管理年的要求及结构调整、战略转型实现新的管控模式、市场开拓重心下移的总体思路，公司市场领导组下设市场开拓办公室，办公室设在建设公司市场部。市场部：是全公司市场开拓工作的管控部门，负责全公司市场开拓的统一管理。其职责为战略规划、政策制订、指导服务和业绩考核；负责组织重大项目的市场开拓工作；负责协助异地分公司注册、备案、特大型企业准入等管理工作；负责办理市场开拓工作中所需山西省内政府、建设、司法、劳保等部门的相关手续；市场开拓人员分区负责，挂钩服

务于二级公司。产业开发部：负责投资项目（BT）信息的收集、整理、跟踪评价、合同BT内容谈判等工作；负责对产业开发过程相关的合作方和运行方式进行评价、选择、监控；负责进行市场调查、分析、定位和数据收集，并提供可行性研究报告。技术中心：参加标前会、图纸答疑会、技术交底、现场踏勘等；负第一节市场开拓流程市场开拓主要分五个阶段：信息管理、项目跟踪、前期准备、投标阶段、合同签约。第二节工作流程

第三条信息管理信息管理是对建筑市场各种信息进行收集、整理、调查、分析、甄别、决策、确定重点跟踪项目及跟踪主体的全部过程。

（一）信息收集项目信息收集要通过各种渠道：包括设计院、大中型企业、政府规划、网络、社会关系、延伸项目等。实行专人负责制度，建立渠道畅通、反应灵敏的信息网络，及时收集、掌握重点工程信息，经过筛选、甄别、落实确定有价值的工程信息登记建帐。（二）信息分析、论证因素制定相应的运作预案。（二）项目运作跟踪主体应按照制定的运作预案确定专人负责保证实施，在项目运作中及时掌握项目的进展情况及变化，并随时收集影响项目的各方面资料。（三）调整预案、进展反馈

(行业分析)速冻食品行业分析报告最全版

（行业分析）速冻食品行业分析报告

速冻食品行业分析报告速冻食品行业在70年代末期以外销速冻肉类、海产品及速冻蔬菜类产品为启动产品，而速冻水饺等速冻米、面类食品的发展历史仅有二十多年。为了使这个“朝阳产业”健康发展，有必要认真思考如何客观地总结整个行业从启动到当下的经验、教训，把握商机，运筹帷幄，计划未来5年、10年的阶段性发展规划。下面就以速冻米、面食品为切入点，从各个层面对速冻食品行业的过去、当下和未来做壹定的分析和展望。壹、行业现状 1.行业概况速冻食品作为中国传统食品产业化的壹个成功典范，在经历了二十多年的发展之后，在政府支持、消费者的购买力和生产企业的产品渗透率都健康发展的背景下，已成为壹个新兴的“朝阳产业”。从上个世纪90年代末期开始，整个行业的年增长率平均超过20％。其中，2004年冷冻、冷藏食品业的年销售额已接近500亿元人民币。内销的米、面类产品占据主要的冷冻食品市场份额，受欢迎的种类分别有：饺子、汤圆、包子、馄饨、馒头、花卷、烧卖、粽子等。目前，该行业已发展成为品种多样、规模较大的食品制造业之壹。速冻食品也已成为中

国城市消费者日常饮食生活不可缺少的部分，且日益成为城市家庭的主流食品之壹。同时，从行业发展的宏观角度来见，速冻食品产业已经成为壹些以农牧业为主的内陆地区经济发展的主要产业。面粉加工业、畜牧养殖业、蔬菜加工业作为整个产业链的重要组成部分，在生产加工技术水平、产品种类、产品结构等方面也在随之得到了蓬勃的发展。中国现有速冻食品企业1000多家，生产的速冻食品品种达100多个，包括速冻果蔬类、水产类、调理食品以及米面点心类等。其中，速冻果蔬类、水产类、速冻禽肉类产品以出口或餐饮使用为主要销售渠道。从国内壹类城市、二类城市的各大超市、卖场冰柜中的产品种类不难见出，速冻水饺、速冻云吞、速冻汤圆是国内速冻米食品中销量最大的三类产品。这三类产品的年销售额从二十世纪九十年代末期以每年都以高于20%的速度增长，这些市场销售的实际数据对生产制造企业的发展绝对是鼓舞士气的好消息。从产品本身来见，壹方面，这些产品不仅符合中国人的饮食习惯，满足各年龄层的消费者对美味、填饱肚子的基本需求，而且食用方便、价格适中；另壹方面，作为中国人日常主餐食品和传统节日的必需食品的壹部分，其不可取代的特性也决定了产品稳定的消费量和旺盛的生命力。我们能够充满信心地预测

公司协作配套保密管理制度

公司协作配套保密管理制度第一章总则第一条为进一步加强公司协作配套保密管理工作，防范泄密事件发生，确保国家及公司秘密安全，特制定本制度。第二条本制度所称武器装备科研生产协作配套，是指为了满足武器装备科研生产需求，由协作配套单位进行的零部件、元器件和原材料等的科研生产活动。第二章协作配套保密管理第三条协作配套单位从事武器装备科研生产许可目录所列产品科研生产活动，应当取得武器装备科研生产许可。第四条协作配套单位应当按照国家有关规定建立健全保密管理制度，取得相应的保密资格，做好保密工作。第五条制造部确定有分包涉密任务时，采购部应当选择具有相应保密资格的单位，要求分包单位提供相应的保密资质。协作事项的密级不应高于该单位取得武器装备科研生产保密资格的资质等级。采购部要认真检查保密资质是否符合要求，并留复印件分别在保密办和采购部存档。第六条因特殊原因与外单位进行协作时，对涉密项目中的涉密事项采取相应的非密化处理，签订保密协议书，并对执行情况进行监督。第七条协作配套事项的具体步骤为：具体承办人员提供分包方保密资质等级和有关保密工作材料，由部门领导、主管领导、公司保密办审核后，实施配套协作保密管理。

第八条与协作配套单位签订合同时，应当明确项目密级和保密条款。保密条款中要写明保密期限，并写明在保密期限内造成失泄密的，由协作配套厂家负责。重要涉密项目应当签订保密协议（详见附件（1），采购部监督保密条款或保密协议的执行。配套科研项目执行过程中，出现下列情况，需要对合同内容进行调整的，配套单位应当及时向我公司采购部提出调整申请：（一）武器装备总体要求发生变化的；（二）项目主要负责人发生重大变更的；（三）其他不可抗拒的因素致使项目无法按计划进行的。第九条在合同签订、履行和合同文本中，严格控制背景、用途等涉密信息，不得提供配套项目研制必需的技术要求以外的涉密信息。采购部与协作配套单位应当依法签订配套产品订购合同。合同的审核与备案按照公司相关合同管理的有关规定执行。第十条承担涉密协作配套任务的单位，应当严格执行合同保密条款，遵守保密协议。并及时向公司采购部通报研制生产情况，公司质控中心应当及时向协作配套单位通报试验使用情况。第十一条公司业务部门不得向协作配套单位介绍整个武器装备系统的技术性能、指标、数量、进度和研制总经费等情况。第十二条各协作配套单位不得向无关单位和个人介绍、泄露所承担的协作配套科研生产任务以及相关情况。同时协作配套单位应当按照国家军工产品质量管理的有关规定，实行全面质量管理，落实质量责任，确保产品质量。第十三条完成分包任务的协作配套单位的涉密人员要全部移交个人留存的涉密载体，并签订保密协议。

公司保密管理制度模板

企业保密管理制度第一章总则第一条为保守公司秘密，维护公司权益，特制定本制度。第二条本制度适用于公司所有员工。第二章概念和范围第三条公司秘密是关系到公司的权利和利益，依照特定程序确定，在一定时间内只限一定范围人员知悉的事项。第四条公司全体成员都有保守秘密的义务。第五条公司保密工作，实行既确保秘密又便利工作的方针。第六条对保守、保护公司秘密及改进保密方式、措施等方面成绩显著的部门或者职员实施奖励。第七条公司保密信息界定： 1、公司重大决策中的秘密事项； 2、公司尚未付诸实施的经营战略、经营方向、经营规划、经营项目及经营决策。 3、公司内部掌握的合同、协议、合作意向书及可行性研究报告、主要会议记录以及公司的商务谈判资料、报价等信息。 4、公司财务预决算及各类财务报表、统计报表。 5、公司所掌握的尚未进入市场或尚未公开的各类信息。 6、公司职员的人事档案、薪资待遇、劳务性收入及相关信息。 7、公司市场营销管理制度、结算办法等系列制度；以及公司各部

门录入K3系统的数据（包含生产数据、财务数据、销售数据、技术数据等公司运营数据）。 8、公司内部流通文件、集团来文（外来文件）、行业内文件。 9、公司生产技术资料(工艺标准、技术指标、技术参数等项目)。第三章秘密界别的划分第八条公司秘密的密级分为“绝密”“机密”“秘密”三级。绝密是重要的公司秘密，泄露会使公司权力和权益遭受到特别严重的损失；机密是重要的公司秘密，泄露会使公司的权力和权益遭受到严重的损失；秘密是一般公司的秘密，泄露会使公司的权力和权益受到损害。第九条对于公司密级的界定。 1、公司经营发展中，直接影响公司权益的重要决策文件资料为绝密级（例如：报价等信息）； 2、公司的规划资料、财务报表、统计资料（包含营销、生产、技术、设备等资料、部门的各类数据材料）、会议纪要、公司经营情况、规章制度等内部流通制度文件视为机密级； 3、公司人事档案、合同、协议、员工待遇、尚未公开的各类信息为秘密级。第四章保密措施第十条属于公司的秘密文件、资料应当依据本制度的规定标明密

加大市场开拓力度提高企业发展水平

加大市场开拓力度提高企业发展水平发布时间：2010-06-22? 阅读次数：500?? 字体〖大中小〗〖双击滚幕,单击停止〗四分公司党委书记袁松青 ? 今年初，公司对四分公司领导进行了调整，目前在市场上寻求新的突破，成了四分公司新的班子最主要的工作。如何赢得市场、站稳脚跟是分公司尤为紧迫的一项任务。一、创新思想，凝聚人心。当前的经营形势，需要我们开拓性地看市场，接纳性地融进市场。把新的理念，新的思想、新的管理模式融入到每一位员工的心目中，同时必须传递压力，让每一位员工深深地体会到自己的重要性，让大家明白每一位员工都是分公司不可缺少的力量。把分公司的兴荣，当成大家共同的目标努力去实现。二、开拓市场，加快发展。目前，分公司必须加大市场开发力度，根据分公司自身的资源现状及整合社会资源的能力，细分市场，强化对目标市场的分析，集中人力物力，有的放矢，提高中标率。主要分两方面：一是挖掘现在渠道，比如华拓、恒安两大市场，把单一的安装范围扩大，增加土建、电气、仪表的竞争能力，努力扩大市场。二是行业方向性突破。比如进军中石化、中石油市场。实现承包能力提升。三、加强管理，勇于竞争。项目是分公司效益的源泉、信誉的窗口，分公司管理的重点在项目，难点也在项目，因为我们的工期、质量、成本、安全、技术、文明施工都需要项目的重视。抓好项目管理不仅是分公司发展的需要，也是市场开拓的需要，甚至是生存的需要。项目成本居高不下，削弱了市场竞争力。目前,分公司正强势推进项目绩效考核制度,这既是借鉴先进分公司经验的一次主动的管理机制创新,也可以说是被市场"倒逼"的结果。四、培育人才，拓展市场。对于我们这种轻资产的企业，人才是最宝贵的财富。开拓市场，占领市场，人才是关键。分公司正努力营造成才环境，完善用人机制和培训机制，按照发展的需要,有针对性地加强对职工的业务技能和理论知识的培训，全面提高职工的综合素质；同时重点打造核心团队，培养或引进

豆腐制作工艺流程

豆腐制作工艺流程卤水是天然的东西，就是海水晒盐时，除去食盐结晶剩下的东西，主要含有氯化镁，氯化钠，绿化钾和其他一些无机盐的晶体，通常包含结晶水．而且在保存的过程中会吸潮，所以看起来是湿渌渌的．至于用量，卤水下锅引起蛋白质变性，迅速变为半固体，可以看出来的．干豆腐/豆腐皮是后期加压，使水分脱失作成的．点豆腐买葡萄糖内脂具体方法是： 1 把煮好的豆浆冷却至35℃以下时点脂（方法如2） 2 将β-葡萄糖酸内脂用少量冷开水溶解。做老豆腐1公斤浆加30克内脂，嫩豆腐1公斤浆加24～30克内脂。将溶解好的内脂加入冷却的豆浆中缓慢拌匀 3 将点脂后的浆倒进成型模中，放入凝固槽。以80～85℃保温20分钟，静置冷却即为成豆腐包括硬豆腐、软豆腐、细嫩豆腐和充填豆腐几大类。其制法因种类不同存在若干差异。但是豆乳加工工序与使用凝固剂 (通常使用硫酸钙)进行凝固工序基本上是相同的。豆腐加工的一般工艺如下：大豆→水浸泡→磨碎→豆糊→加热→分离豆腐渣→豆乳→豆腐

使用的凝固剂通常为硫酸钙。可是以硫酸钙为凝固剂加工的豆腐，在风味、表面光泽、质地细腻与保水性方面比不上以盐卤为凝固剂加工的豆腐。但是，以盐卤为凝固剂加工豆腐也存在一定缺点。当豆乳浓度、温度、含水量及其他条件处理不当时，加工出来的豆腐容易变硬，制品的品质不均匀。特别是氯化镁的溶解速度快，在水或豆乳中会马上溶解，迅速发生凝固反应，凝固速度快。因此要求操作者具有熟练的使用技术，否则很难得到品质均匀的制品，制品的商品价值会降低。另外，盐卤的使用方法对豆腐的细腻度、硬度及弹性有着微妙的影响。总之，以盐卤为凝固剂制作豆腐，在技术方面存在一些难点。鉴于上述情况，本发明提供一种比较简单的盐卤豆腐的制作方法。下面详细介绍本发明的制法。首先，在天然盐卤(氯化镁)中添加少量的水、食用油脂与乳化剂以及60℃以上的热水，搅拌均质，形成稳定的盐卤分散液。使用的食用油脂为大豆油等植物油及动物油脂；使用的乳化剂为大豆磷脂和甘油酯等。添加60℃的热水，目的是使食用油脂保持60℃左右的温度，促进大豆磷脂等乳化剂在油脂中溶解，同时能够生成稳定的盐卤分散液。将盐卤分散液与豆乳混合，倒入型箱，制成豆腐。在豆乳中添加盐卤分散液，可排除豆乳中的脂肪，同时能促进盐卤与大豆蛋白溶为一体，简化盐卤豆腐的制作。在盐卤中添加油脂类，可增加豆腐的风味，增强豆腐表面的光泽，而且能延缓盐卤的凝固反应。

我们是怎样开拓外地建筑业市场的

我们是怎样开拓外地建筑业市场的 XX建设集团 XX建设集团有限公司，始建于1979年3月，2004年4月由株洲市第二筑工程公司改制重组，系工程施工总承包一级资质企业，具有对外工程承包和劳务合作经营权，企业注册资金5010万元，已通过ISO9000质量、环境、职业健康安全体系认证；公司下辖株洲XX恒基房地产开发有限公司等六家控股子公司，设立了广州、温州、厦门、武汉、成都等十三家外地区域分公司（办事处）。2009年完成建筑业产值、上缴税收、外拓业绩居株洲市属建筑企业第一位。全员入市，迈出开拓外地市场第一步二公司2004年改制重组为XX公司后，改制包袱过大、大量人员待安置，旧体制的潜在影响仍然存在，公司面临着重重压力，企业经营困难，市场范围窄的矛盾尤为突出。2004年，公司董事会组织对全国建筑市场进行调研，重新审视公司经营问题，果断提出“立足株洲，开拓外地建筑市场”，并确立了“全员入市、全员经营、全员负责”的经营思路，从领导层到员工，薪酬与经营业绩挂钩。这一举措直接促成了公司迈出了外拓的第一步。 “基地化”“本土化”，开拓外地市场进入成长期根据拓展情况，对介入的外地市场时机成熟即组建分公司。一种方式是先设办事处参加当地项目的招投标，中标后依托项目成立分公司；另一种方式是通过挖掘公司的人脉资源，精心选择合作人后，直接注册成立分公司。随着分公司运作的发展，公司提出“本土化”、“基地化”策略，“本土化”是指充分借助当地人脉、设备、管理经验等资源，理性地融入当地社会，建立互利共赢、和谐发展的经营环境，把外地市场做大、做强。“基地化”则是指将某一个进入成长期的市场定位为一个“根据地”，扎稳一个中心，然后向四周辐射。为促进外拓顺利推进，公司不断创造条件，提供保障。一是完善外拓中的制度机制，先后推出《经营管理制度》、《外拓人员管理办法》等制度，明确了总公司与分公司之间的责、权、利。二是突出资质管理，提供支撑。公司资质的

速冻食品行业分析报告

速冻食品行业分析报告速冻食品行业在70年代末期以外销速冻肉类、海产品及速冻蔬菜类产品为启动产品，而速冻水饺等速冻米、面类食品的发展历史仅有二十多年。为了使这个“朝阳产业”发展，有必要认真思考如何客观地总结整个行业从启动到现在的经验、教训，把握商机，运筹帷幄，计划未来5年、10年的阶段性发展规划。下面就以速冻米、面食品为切入点，从各个层面对速冻食品行业的过去、现在和未来做一定的分析和展望。一、行业现状 1.行业概况速冻食品作为中国传统食品产业化的一个成功典范，在经历了二十多年的发展之后，在政府支持、消费者的购买力和生产企业的产品渗透率都健康发展的背景下，已成为一个新兴的“朝阳产业”。从上个世纪90年代末期开始，整个行业的年增长率平均超过20％。其中，2004年冷冻、冷藏食品业的年销售额已接近500亿元人民币。内销的米、面类产品占据主要的冷冻食品市场份额，受欢迎的种类分别有：饺子、汤圆、包子、馄饨、馒头、花卷、烧卖、粽子等。目前，该行业已发展成为品种多样、规模较大的食品制造业之一。速冻食品也已成为中国城市消费者日常饮食生活不可缺少的部分，并日益成为城市家庭的主流食品之一。同时，从行业发展的宏观角度来看，速冻食品产业已经成为一些以农牧业为主的内陆地区经济发展的主要产业。面

粉加工业、畜牧养殖业、蔬菜加工业作为整个产业链的重要组成部分，在生产加工技术水平、产品种类、产品结构等方面也在随之得到了蓬勃的发展。中国现有速冻食品企业1000多家，生产的速冻食品品种达100多个，包括速冻果蔬类、水产类、调理食品以及米面点心类等。其中，速冻果蔬类、水产类、速冻禽肉类产品以出口或餐饮使用为主要销售。从国内一类城市、二类城市的各大超市、卖场冰柜中的产品种类不难看出，速冻水饺、速冻云吞、速冻汤圆是国内速冻米食品中销量最大的三类产品。这三类产品的年销售额从二十世纪九十年代末期以每年都以高于20%的速度增长，这些市场销售的实际数据对生产制造企业的发展绝对是鼓舞士气的好消息。从产品本身来看，一方面，这些产品不仅符合中国人的饮食习惯，满足各年龄层的消费者对美味、填饱肚子的基本需求，而且食用方便、价格适中；另一方面，作为中国人日常主餐食品和传统节日的必需食品的一部分，其不可取代的特性也决定了产品稳定的消费量和旺盛的生命力。我们可以充满信心地预测速冻米、面食品行业将成为今后20年中国食品行业最具潜力的行业之一。 2.行业特征速冻食品行业属于朝阳性行业是社会经济发展的必然结果。随着中国经济的持续、稳定增长，国民收入的增加，美味、安全、营养、方便是消费者选购食品的主要因素，速冻食品恰恰满足这样的需求。这必然使速冻食品工业得以蓬勃发展。速冻食品行业因其产品的持久性和实用性、进入的低风险性

豆腐生产工艺及流程

豆腐生产工艺及流程豆腐生产工艺及流程 1. 原料处理。取黄豆5公斤，去壳筛净，洗净后放进水缸内浸泡，冬天浸泡4?5小时，夏天 2.5?3小时。浸泡时间一定要掌握好，不能过长，否则失去浆头，做不成豆腐。将生红石膏250xx（每公斤黄豆用石膏20?30xx）放进火中焙烧，这是一个关键工序，石膏的焙烧程度一定要掌握好（以用锤子轻轻敲碎石膏，看到其刚烧过心即可）。石膏烧得太生，不好用；太熟了不仅做不成豆腐，豆浆还有臭鸡屎味。 2. 磨豆滤浆。黄豆浸好后，捞出，按每公斤黄豆6公斤水比例磨浆，用袋子（豆腐xx缝制成）将磨出的浆液装好，捏紧袋口，用力将豆浆挤压出来。豆浆榨完后，可能开袋口，再加水3公斤，拌匀，继续榨一次浆。一般10公斤黄豆出渣15公斤、豆浆60公斤左右。榨浆时，不要让豆腐渣混进豆浆内。 3. 煮浆点浆。把榨出的生浆倒入锅内煮沸，不必盖锅盖，边煮边撇去面上的泡沫。火要大，但不能xx，防止豆浆沸后溢出。豆浆煮到温度达90?时即可。温度不够或时间太长，都影响豆浆质量。

把烧好的石膏碾成粉末，用清水一碗（约0.5公斤）调成石膏浆，冲入刚从锅内舀出的豆浆里、用勺子轻轻搅匀，数分钟后，豆浆凝结成豆腐花。 4. 制水豆腐。豆腐花凝结约15分钟内，用勺子轻轻舀进已铺好包布的木托盆（或其它容器）里，xx，用包布将豆腐花包起，盖上板，压10?20分钟, 即成水豆腐。 5. 制豆腐干。将豆腐花舀进木托盆里，用布包好，盖上木板，堆上石头，压尽水分，即成豆腐干。一般10公斤黄豆可制25公斤豆腐干。内脂豆腐制作方法内脂豆腐以B —葡萄糖酸内脂为凝固剂，其工艺简单，质地细腻洁白，保质期长。现介绍制作方法如下： 1. 泡豆选用豆脐（或称豆眉）色浅、含油量低、粒大皮薄、粒重饱满、表皮无皱而有光泽的大豆。将大豆洗净，在春秋季水温10oC—20oC时，浸泡12 小时一18小时；夏季水温30oC左右；浸泡6小时一8小时（每24小时换水）；冬季水温5oC,浸泡约24小时。水质以纯水、软水为佳。用水量一般以豆水重量比1: 3为好，浸泡好的大豆约为原料干豆重量的2. 2倍。泡好的豆要求豆瓣饱满，裂开一小线。但浸泡时间如果过长，会影响出浆率。 2 .磨浆一般选用能进行浆渣自动分离的磨浆机，粗磨、细磨共2次--3次,

员工保密管理制度

员工保密制度第一章总则第一条目的为保护员工在公司服务期间，因工作关系而获取的商业和技术等专有信息的安全，避免员工在职或离职后因个人过失使公司经营、管理、技术、交易等专有信息外泄，从而导致公司蒙受经济、信誉等损失，特制定本管理制度。第二条适用范围本制度适用于公司全体员工。第三条术语和定义（一）秘密，是指在一定时间内只限于一定范围人员知悉的事项，包括但不限于公司的经营秘密、管理秘密、技术秘密和交易秘密等。（二）公司的秘密包括公司自有的商业秘密及公司承诺保密的第三方商业秘密，主要有以下几个方面： 1、经营秘密，包括但不限于经营方针，投资决策意向，产品服务定价，市场分析，广告策略，公司内部掌握尚未公开的各类文件资料及信息等。 2、管理秘密，包括但不限于财务预决算资料、各类财务报表、统计报表、人事档案、工资薪酬、劳务收入资料、公司内部掌握的合同、协议、意向书、可行性研究报告、主要会议记录等。 3、技术秘密，包括但不限于产品设计、产品图纸、作业蓝图、工程设计图、计算机程序、技术数据、专利技术、科研成果等。

4、交易秘密，包括但不限于商品产、供、销渠道，客户和供应商名单，买卖意向，成交或商谈的价格，商品性能、质量、数量、交货日期等。 5、上述信息，无论公司是否采取保密措施，均视为商业秘密。第四条职责（一）总经办 1、负责公司保密制度的制定、维护和调整。 2、负责公司保密工作的督导实施和检查。 3、负责公司保密工作相关奖惩的发起、审核及相关公告的发布。（二）各部门 1、负责与部门相关保密信息和资料的管理。 2、负责对掌握本部门保密信息的相关员工进行保密的教育、监督和检查。 3、负责本部门保密工作的奖惩的发起。第二章密级的划分及确定第五条密级的划分（一）公司秘密的密级分为“绝密”、“机密”、“秘密”三级。（二）绝密是最重要的公司秘密，泄露会使公司的权益和利益遭受特别严重的损害。（三）机密是重要的公司秘密，泄露会使公司权益和利益遭受到严重的损害。（四）秘密是一般的公司秘密，泄露会使公司的权益和利益遭受损害。第六条密级的确定

XXX商贸分公司市场营销计划书

益昌商贸邢台分公司市场营销计划书

前言在未来的发展道路中我们要始终坚定不移的逢行“以人为本、精细化营销、创新化经营”的理念，紧跟市场脚步，将企业的人力资源转化为财力资源，不断创新，不断发展，不断完善企业管理模式。在稳定中求发展，在竞争中求生存，这样企业才会在激烈的市场竞争中立于不败之地！雄鹰展翅鹰击长空立足根本精细化营销创新化经营争创辉煌

第一章经营思路 1、一个完整的市场就是我们企业的营销战场，将市场明确化、区域化、完整化是我们市场营销战略的基本理念。目前在我们企业成长之初，以及市场建立之初，我们将首先立足根本市场 --- 市区终端（家乐园系统），重点精力确保在市场中生存下来，稳定有序的发展，其次在制定下一步的扩张计划。 2各市级市场以及部分县级市场实行片区市场内部区域划分制，将各片区市场划分为若干区域、区域数量以及区域大小，根据各片区地理位置和地理环境，以及区域市场特点而定，片区划分可根据市场运作，以及人力资源随时做出调整。在每一个所辖片区内将街道、路段明确划分，制作相应的业务区域路线图；并对所有区域以及区域内街道、路段，实行明确化、精细化管理。每一个片区以及片区内的区域及街道，都含有诸多销售渠道，这些销售渠道是我们的销售阵地，对于销售渠道的明确划分有助于我们对市场的全面开发，以及全面管理。第二章市场开发第一节设立业务办事处第一步工作就是设立业务办事处，业务办事处的设立意味着对片区市场的正式启动。业务办事处是由办公室和仓库组成，为了节省资金和统一管理，办公室和仓库可以组合而成，即采用常见的仓储直销办法进行。在城市周边位置（非繁华路段）租一套里外两间的门面，合计面积在50 — 70 平米左右，内作仓存，外作办公室，月租金不得超过1500 元。办公室内设：小型办公桌两张、椅子三把、胶凳 5 把、座机电话一部，以及其它基础设备，并对办公室做简易美化。办事处设立过程中开始做市场调查工作，调查范围包括所有我产品涉及到的卖场，调查内容分为：竟品情况、KA 卖场费用、结款方式、客户反馈意见等市场信息，并且根据城区地图，将城区划分为若干片区，然后才能确定招聘多少业务员，做好全面市场调查后，写出市场调查报告并向总部提交，报告中应明确提到应招多少业务员，总部做出审核和批准后，片区经理才开始着手招聘工作，包括：资料、市场规划等工作。如果市场需要 5 名业务员，那么招聘的时候可以招10 名业务员，全部实习一周时间，然后在这 10 人当中选拔 5 人。人员最终确定后，开始对业务员进行全方面的培训，包括：推销技巧、市场构成、如何开发市场、维护市场，以及业务人员的日常工作，如建立客户档案、如何逐步扩展市场等等内容。一切工作准备就绪后正式开发市场。市场启动后，业务人员按片区划分，业务人员首先应对所辖片区路段全面熟悉，然后开始每条路段、每条街道逐一拜访，并且制出区域市场网络分布图，并且每拜访一个客户，无论结果如何都应建立客户档案，以便日后继续拜访。下面我们就来介绍如何开发市场。第二节终端市场