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书

二零一六年三月

慧加分商业计划书

目录

第一章执行摘要1.1 项目名称

***

1.2 公司简介

1.3 项目简介

1.4 项目竞争优势

1.5 盈利模式

1.6 融资需求

1.7 财务指标

第二章市场分析

2.1 痛点分析

2.2.1 家长痛点

社会竞争激烈伴随着生活压力增加，家长更是肩负重任，不仅要

赚钱养家还要辅导孩子学习。而目前大多数家长由于时间忙碌或知识

受限，难以在课后有效地辅导孩子作业。

2.2.2 学生痛点

1）由于老师和家长的时间与精力有限，学生无法获得及时有效的课后辅导。所以学生在课后遇到难题和错题，他们往往会求助于收费低廉甚至免费的解题神器。此类解题神器基于海量题库，追求速度上的秒回，不能保证答案百分之百正确，可能会对学生产生误导。

2）解题软件只解题无辅导，无法带来学习成绩的提高。同时学生

使用解题软件可能会形成依赖，从而不去发现问题、解决问题，降低

学生独立学习的意识和独立思考的能力，成为机器的奴隶。这也是解题神器遭到学校和家长抵制的最根本原因。

2.2.3 行业痛点

现有网络教育平台提供在线视频、学习资料等产品，属于单向型

教学模式，学生疑问得不到解决，同时忽略了针对学生个体的知

识点辅导。

越来越多的“错题”类 APP成为学生应付作业的解题“神器”，学生

为了敷衍学习任务，往往选择通过搜题软件完成作业，无法获得

有效的课后辅导，丧失了独立思考能力，学习成绩无法提高，此

类软件也遭到越来越多学校和学生家长的抵制。

再补充

2.2 目标市场定位

目标群体：

目标地域：

2.3 市场现状

2.3.1 全国中小学生市场容量

据统计，全国在校学生总数约为 2.18 亿人，其中小学教育阶段在校人数为9451 万人，占总人数的43.3%；初中教育阶段在校学生数为 4385 万人，占 20.1%。四年级 -九年级的学生人数约为9000 人。

图 2-1我国学生数量分布图

2.3.2 在线教育市场份额

据调查显示， 2014 年中国在线教育市场规模 998 亿元，同比增长

18.9%，2015 年首次突破千亿规模，达 1191.7 亿，预测之后将以 20%

的速度增长，预计到2018 年突破 2000 亿，达 2046.1 亿元。随着在

线教育创新形式的不断增长，产业格局也在逐渐优化升级，市场规模短期内将平稳快速增长。

图2-2 2013-2018 中国在线教育市场规模

2014 年中国在线教育用户为5999.2 万人，随着在线教育公司市场推广的加强，用户对于在线教育的形式接受程度也在提高，之后几年，在线教育用户将会以接近20%的速度增长，预计到2018 年达到

13222.1 万人。

图2-3 2013-2018 中国在线教育用户规模

2.3.2 教育 APP 市场份额

由新浪教育联合尼尔森调查公司共同发布的《2014 中国教育类APP行业发展及用户行业研究报告》可知，截止到2014 年 11 月，中国的教育App 总数已超过 7 万个，约占 APP市场份额的 10%，仅次于游戏类 APP，排名第二位。

目前，教育类 APP大致可分为五大类：、中小学、外语、幼教、考试平台及其他。教育APP整体使用率为 76.1%，超过七成用户在过去半年中使用过，其中，85.8%的现有用户表示未来有继续使用的意愿，56%的用户表示愿意为教育APP付费。

图2-4 教育 APP使用情况

图 2-5教育APP用户的使用倾向

报告表示，目前中小学教育类APP“优秀产品少”，在三四线城市最受欢迎，对优秀师资的需求比较大，还有很大的改进空间，可知目

前是项目进入市场的最佳时期。

2.3.2 市场规模预测

随着网络技术的发展，越来越来学生倾向于通过这种便捷、高效

的互联网教育进行学习。若有1%的学生使用此类服务，则使用人数

将达到 90 万人，人均消费水平按2000 元计算，则市场规模将在18亿元左右。

2.4 竞争分析

2.4.1 竞争格局

现状描述

表 2-1竞争对手情况分析

用户定位

产品定位

产品特点

发展情况

产品劣势

2.4.2 竞争机遇

滴滴模式为载体的新型教育服务平台为市场首创再作补充

2.5 市场分析结论

第三章产品简介

3.1 产品定位

3.2 核心价值

对学生：便捷、高效的教学服务

对家长：省时省心的专业选择

对学校：放心满意的辅助教育

帮助学生课后学习，对症下药，弥补了学校大课堂的不足。

3.3 产品与服务介绍

主打课程

优势师资

独特平台重点阐述

第四章商业模式4.1 运营模式

正文补充运营模式图

4.2 盈利模式

流量分成、广告收入、其他增值业务等

第五章发展规划

5.1 战略目标

表 5-1战略目标示意图（单位：万元）

项目T+1T+2T+3学生使用人数

平台提成收入

5.3 发展规划

1近期规划（第一年）

2.中期规划（第 2 年）

3.远期规划

第六章营销策略

6.1 消费者行为分析

（1）收集信息渠道

由于学生家长具有支付能力，因此在营销中应着重在家长们之间

的推广。学生及家长主要通过熟人推荐、网络、校园、论坛、活动等

方式获得学习辅导软件的信息。

（2）影响决策因素

主要包括解题是否准确、在线教师是否高质、回复是否快速、操

作是否简便、功能是否实用、收费是否合理、行业口碑等因素。

6.2 推广策略

6.2.1 线上推广

1、微信公众号推广

公司现有的微信公众号有庞大的关注量，关注用户都是公司另外

一款产品的忠实用户，所以可以发布微信公众号文章，介绍“ *** ”的功能和独特之处，吸引用户观看，鼓励他们传播到自己的朋友圈。

公司与原有客户形成了良好的合作，互相信任，利用现有稳定的客户

资源，能够成功的引导其尝试使用本产品。

2、论坛推广

目前学习类论坛众多，发布的内容除了交流学习经验、学习求助等，不乏有企业在上面“自问自答” 、发布软文。公司可以利用广大的学

习论坛，雇佣专业写手，撰写软文，并且引导性回答论坛用户的问题。论坛用户一经推荐，大多都会去搜索推荐的产品。论坛推广价格低廉、指向性强，是不可忽视的推广渠道。

3、关键词优化

公司将雇佣专业人士对产品的关键词进行优化，使得学生在搜索

学习软件时，本产品可以在搜索引擎上得到更好的排名，让更多的学生、家长都能快速的查找到公司产品关键词。

6.2.2 线下营销

1、地推

公司利用家长到学校接孩子放学的时间点，将在学校门口对家长

进行宣传，采取向家长发传单、送印有下载二维码的购物袋等方式；

同时到公园、广场等人群聚集地进行地推，推广目标是学生与家长，

采取发放印有APP下载二维码的小礼品的方式。

2、学校活动赞助

公司将赞助中小学校举办的校园活动，比如运动会、读书会等，

增加品牌熟悉度和知名度。

3、学校合作推广

公司将利用累积的学校资源，与学校建立合作，让产品可以进入

校园做宣传，进入课堂让学生体验。在取得学校同意后，公司将派工

作人员在活动课上为学生讲解产品功能和使用方法，然后选取一些同学亲身试用产品。通过对产品的直接体验，学生将大大提升对产品的好感度和熟悉度，促使其让家长购买。

第七章管理团队7.1 组织结构

7.2 核心管理人员

第八章融资方案

8.1 融资需求

本轮融资金额为300 万元，主要用于 *** 。

8.2 资金使用计划

本轮融资金额主要用于*** 。

资本具体使用计划如下：

表 8-1资金使用计划表

序号项目和费用名称金额（万元）

8.3 退出机制

本项目有以下几种退出机制：

股权转让

本公司进行第二轮融资后，或其他上市公司或者大公司发生并购事宜，进行资本结合，投资者以理想价格出让股权，获得现金回报，从而退出。

公司回购

公司在获得稳定现金流后，通过协商等方式由公司回购，投资者通过合理的价格退出。

持续经营，获取股利

长期持有公司股份，获得稳定的股权收益。

第九章财务分析

9.1 财务假设

本项目财务预测基于以下基本假设：

本项目的内外部环境变化较为迅速，较长的预测期不能很好地反

映项目的效益。因此，该财务的预测期暂定为 3 年，即从 T+1 年投入运营至 T+3 年；

本项目财务预测按照一次性融资方式进行预测，假设融资金额能

足额及时到位；

国家商业环境没有大变化，国家行业政策不发生实质性的变化；

人力资源成本、固定资产价格和推广费用与计划没有太大变化，

并且这种计划在预测期间没有实质性的改变和调整；

战略目标能如期实现；

本财务预测仅考虑学生付费收入，不包括广告收入。

本项目的营业税税及附加按17%估算；

所得税暂按 25%计；

基准折现率按 20%计。

9.2 财务预测

9.2.1 收入预测

表 9-1 收入预测表（单位：万元）

项目T+1T+2T+3

学生使用人数

人均年消费

平台提成收入

编制说明：

***

9.2.2 成本预测

表 9-2 成本预测表（单位：万元）

项目T+1T+2T+3 1APP维护和更新费用

2管理费用

2.1人员工资

2.2办公支出

2.3其他管理费用

2.4折旧与摊销

3销售费用

4财务费用

总成本

经营性成本

编制说明：

***

9.2.3 利润预测

表 9-3 利润预测表（单位：万元）

项目T+1T+2T+3

总收入

APP维护和更新费用

管理费用

销售费用