医疗器械销售商业计划书

医疗器械销售商业计划书

篇一：医疗器械项目商业计划书

医疗器械项目商业计划书

医疗器械项目商业计划书

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前言

某某作为我国改革开放的窗口和高科技产业较为发达的地区，借助电子信息、通信等产业的区位优势，某某医疗器械产业发展势头和产业规模在全国处于领先地位，成为我国最具影响力的医疗器械产业聚集地之一。某某医疗器械产业以高新技术产品多、企业自主开发能力强、主流产品市场占有率高、产品性能稳定、自主品牌知名度高为突出特点，形成了鲜明的某某特色。在我国医疗器械行业中，“某某制造”已经成为优质产品的象征和品质保障的标志。

20 年，是我国“十二五”规划承上启下的关键一年，也是深圳市医疗器械产业发展重要的一年。全面了解 20 年度某某医疗器械产业发展现状，深入研究产业发展的困难和问题，探讨产业未来的发展趋势，寻求合理可行的产业发展模式和适合的产业发展重点技术方向，对某某医疗器械产业未来十年的发展有着重要的指导意义。这也是本项目报告所要阐述的主题。

本报告专为某某市政府科技部门政策研究而作，报告从某某医疗器械产业发展现状入手，首先分析影响产业发展的各种有利或不利因素，其次，对产业重点技术发展方向和改善产业环境的思路进行较为深入的探讨，最后探究产业发展战略与策略，提出意见和建议，供决策部门参考。

一、医疗器械产业发展现状

（一）世界医疗器械贸易萎缩，中国逆市增长

受欧洲债务危机和新兴经济体经济减速影响，经过连续多年持续增长之后，20 年世界医疗器械贸易出现回落趋势。据世界海关数据统计，20 年上半年全球医疗器械贸易规模为 2157.43 亿美元，同比下降了 3.43左右，与此同时，以中

国为代表的新兴市场，医疗器械贸易仍然保持较强的增长势头，增幅达到

13.03，但增幅与 20 年相比有所下滑。20 年中国在世界医疗器械贸易中的地位仅次于美国和欧盟，位列世界第三。

美国是全球医疗器械产业最发达的国家，牢牢占据着世界医疗器械产业链高端领域，其医疗器械的产值和市场规模遥遥领先于其他国家和地区。多年来，美国医疗器械产业的销售收入、利润等指标一直都占全球份额的 40以上，美国医疗器械大公司云集，前 30 位公司的市场销售额约占美国医疗器械总销售收入的75。

欧盟医疗器械产值和市场规模位居世界第二，欧洲大约有 22500 家医疗器械生产企业，其中包括大型跨国公司，如西门子、飞利浦等“巨无霸”，同时也包括各类中小供应商，根据欧盟工业贸促联盟会提供数据，欧洲医疗器械生产企业大多数都是中小型企业，在欧洲

80的医疗器械企业雇员少于 250 人，同时，40的雇员分布在少于

20 人的小公司当中。

自 2021 年来的三年间，中国医疗器械进出口额持续增

长，贸易

总额从 2021 年的 226.56 亿美元，增长到 20 年的 300.62 亿美元，

年复合增长率高达 15.19，远高于全球的平均水平。20 年，在全球医疗器械贸易萎缩的大背景下，中国医疗器械贸易总额同比增长仍高达 13.03，其中出口额 175.9 亿美元，同比增长 11.96，进口额

124.72 亿美元，同比增长 14.56，贸易顺差 51.17 亿美元，同比增长6.09。我国去年共从 103 个国家和地区进口了医疗器械，全年进口额为 124.72 亿美元，同比增长 14.56，增幅与 2021 年相比下降了 27 个百分点。欧洲是我国医疗器械最大进口市场，进口额为 46.95 亿美元、同比增长 10.97，所占比重为 37.64；北美洲为第二大市场，进口额为 40 亿美元、同比增长 17.93，比重为 32.10；亚洲排第三位，进口额为 34.71 亿美元、同比增长 19.71，比重为27.83，三大洲所占比重达到

97.57。其中，东盟、中东市场进口增长分别为 29.35和 26.22，高于其他市场增幅。

虽然医疗器械国际市场形势不容乐观，但市场萎缩并未对资金投入产生过多的负面影响，企业创新热情不减。20 年，全球医疗器械企业仍然维持较高强度的研发投入，研发投入前十强企业分别为西门子（17 亿美元）、强生（16.8 亿美元）、美敦力（15.5 亿美元）、飞利浦（10.3 亿美元）、罗氏（10 亿美元）、波士顿科学（8.89 亿美元）、雅培（8.482 亿美元）、St.

Jude 医疗（6.76 亿美元）、柯惠（6.23 亿美元）和丹纳赫集团（4.94 亿美元）。Thomson Innovation 数据库的数据显示：世界各个国家/地区在 203—20 年期间申请的医

篇二：医疗器械公司商业计划书执行摘要-中文

医疗器械公司商业计划书执行摘要

投资亮点：

公司定位于为医院客户提供手术室使用的医疗器械，并为家庭客户提供家庭使用的呼吸相关产品及服务，市场空间及前景广阔，业务发展迅速。公司已获得A 投资公司和B投资公司的注资，海外红筹架构及公司治理结构完善。

公司背景：

公司是集研发、生产、销售、服务为一体的医疗产品/家用健康产品提供商。公司成立于207年，于2021年进入手术室用医疗器械产品的自主研发和生产，在2021年获得A投资公司和B投资公司N

万美元投资后，开始进入家用呼吸健康产品研发和生产。公司为了今后在海外市场上市，已搭建完成海外红筹法律架构。公司目前有员工约2,000人，其中研发人员300人。公司在北京拥有10,000平米的研发基地和在河北拥有100,000平米的生产基地。公司在全国所有省份及直辖市拥有分公司或办事处，与全国1,000多家医疗器械代理商保持业务合作关系，公司产品已经进入5,000多家医院和10万多家庭。产品：

公司的产品可以分为医疗产品和家用健康产品，如下表：

我们所有产品均已在国内注册，并获得了CE认证，可以在欧盟销售。其中家用便携式制氧机、呼吸治疗仪产品已获得美国FDA认证，可以在美国销售。

商业模式：

公司负责产品研发和生产，超过90的产品是由分布全国的代理商渠道销售给最终客户；对于部分大型政府招标项目，公司也直接参与。产品的售后服务由公司负责。公司在美国和欧洲部门国家也发展了代理商，启动了海外销售。公司的产品主要通过展会、刊物广告等方式进行品牌推广。

市场机会：

2021年中国医疗器械市场已成为继美国和日本之后世界第三大市场，医疗器械年销售额达到400亿元。预计未来5年内，中国将超过日本，成为全球第二大医疗设备市场。到2050年，中国在世界医疗器械市场上的份额将占到25。中国医疗机构的整体医疗装备水平还很低，大量的设备需要更新换代，中国政府每年对医疗设备的投入也以13的速度增长。同时，中国医疗器械与药品的销售额比例为

1:8，而这一数字在发达国家的比例接近1:1，可见中国医疗器械市场的增长潜力是巨大的。我们的家用呼吸健康产品面对的是国内超过5000万的睡眠呼吸障碍患者和超过1亿的心脑血管疾病患者，到20年市场规模可达20亿元。

竞争优势：

公司的产品主要定位于高性价比的国产高端产品、客户定位于中型城市的大、中型医院，与西门子、飞利浦等国外大品牌没有太大的竞争。主要竞争对手是国内企业。公司的优势是品牌有很好的市场知名度，有分布全国分公司和办事处的市场推广和管理渠道，以及1,000多家代理商的销售网络，与5,000多家医院有常年密切合作关系。

对于家庭呼吸健康产品，我们的主要竞争对手是澳大利亚A公司和美国B公司等国外品牌以及C、D、E公司等国内品牌。公司产品定位更专注，产品线更宽，技术性能处于领先地位，并拥有完全的自主知识产权。相对于国外品牌，我们还有成本及价格优势，市场营销更强大。

市场营销：

对于国内市场，利用已有的全国性管理网络，不断拓展和延伸。对于国际市场，主要以家庭呼吸健康产品为主，利用技术与成本的相对优势，选择合适的厂商进行OEM/ODM合作。并通过与国外优秀代理商合作，向对价格敏感的私人保健组织和专业医疗保险组织提供成本相对较低、宽范围的家用呼吸健康产品。通过国内、外的医疗展会、学术会议、专业期刊，进行公司品牌和产品的推广。

发展规划：

（1）产品继续研发，包括家用呼吸治疗仪多品种、耗材、等；（2）2021年底之前完成全系列产品的CE认证和FDA认证；（3）建设覆盖全国省会城市的家用呼吸健康产品营销中心；（4）海外市场拓展。

收入

医疗器械家用健康产品净利润

融资计划及用途：计划募集1,000万美元。

主要用于家用呼吸健康产品的进一步研发、大规模生产、及市场营销网络的建立，具体包括：产品研发（300万）、市场及渠道费用（20万）、生产支持（300万）、技术并购（100万）、补充流动资金（100万）。

管理团队：

AAA，CEO，2021年创建本公司。之前10年，创立医疗技术公司，并西门子收购；之前在集团医疗事业部任总经理。获得大学工程控制专业硕士学位。

BBB，营销副总。曾任医疗集团中国区副总经理、医疗公司营销总监。毕业医学院临床专业。 CCC，CTO。曾任医疗技术有限公司副总经理兼CTO、中国有限公司产品总监。毕业于大学精密仪器专业。

50,000,000 20,000,000 ￥ 12,000,000

100,000,000 50,000,000 ￥ 26,000,000

250,000,000 120,000,000

500,000,000 400,000,000

￥ 70,000,000 ￥ 150,000,000 ￥ 370,000,000 ￥ 900,000,000 ￥ 68,000,000 ￥ 180,000,000

篇三：医疗器械有限公司创业计划书

医疗器械有限公司创业计划书

一﹑公司概述

二﹑执行摘要

三﹑经营理念

四﹑市场发展的走势

五﹑销售战略

六﹑竞争分析

七﹑风险与机遇

八﹑公司组织机构

九﹑资金需求

十﹑财务计划

目录

一﹑公司概述

（一）公司简介

医疗器械有限公司成立于20年1月1日，商业法定名称是（中国医疗器械有限公司），法定地址是市区66号。该公司是一家专门从事电子信息产品开发的专业公司。公司主要从事精密微量注射泵等用于临床医疗和生命科学研究的微量精密智能注射仪的生产研究和经营。

（二）公司宗旨

致力医疗器械，服务大众社会。

（三）公司目标

健康保健为标准，人类康泰为己任。

带动产业大发展，为社会创造福利。

（四）公司理念

靠客户养育，靠员工创造。

靠组织管理，靠真诚服务。

二﹑执行摘要

（一）项目简述

本创业项目是以创新为基石的。

项目的创业产品属于电子信息产品行业，主要为精密微量智能注

射仪方向。

（二）目前市场的描述与预测

根据公司产品的用途与性质，我们的目标市场定位如下：

精密微量注射泵的目标市场主要为各种医院和医疗机构，以及一些从事相关研究的研究机构﹑单位和个人等。由于产品精度高﹑性能优良且价格低廉，实用性高，方便携带等优点，以及国内在该行业尚处于初级阶段，市场空间大，预期达到30的市场占有率。

（三）团队概述

扎实的专业知识：团队成员全部为知名大学全日制本科生，拥有扎实的专业知识，学习能力强；

合理的专业配置：电子信息科学与技术﹑金融学﹑管理科学与工程﹑自动化﹑财务会计﹑企业管理等专业；

丰富的实践经验：团队成员拥有丰富的社会实践经验﹑企业运营经验及财务实务经验。

（四）预计能提供的效益

公司预计为社会提供一种广泛用于临床医疗和生命科学研究﹑精度高﹑实用性广﹑价格低廉的微量注射泵，改善现有微量注射仪器行业的一些不足，甚至填补该行业上存在的一些空白，提升我国医疗仪器行业的层次，造福百姓，创造良好的社会效益。

同时，由于公司产品的市场竞争力，预计为投资商提供一定的投资回报和投资收益，为公司创造良好的经济效益。

三﹑经营理念

（一）基本信条

我们专业我们创造价值

（二）做事模式

团队协作集思广义

（三）创业精神

创意100 满意100 服务100 挑战100

创意100

创新是企业发展的源动力。在达成某一具体目标时，能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法，为公司的发展提供创造性的﹑新颖的﹑变革性的建议和解决方案。

满意100

不断的创新，研究出更好服务人类的医疗仪器。

服务100

具有强烈的自我责任心和服务意识，为了使人类生命更健康，坚持不懈的克服工作中遇到的任何困难和压力。

挑战100

挑战变化，培养超越自我的意识，不满足已有的成绩，勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标。

四﹑市场发展的走势

现阶段影响我国医疗器械产业发展的因素很多，市场上对该领域

改革的呼声很大，不少专家对此提出了很多合理性的我建议：

①国家制定一些税收﹑信贷等优惠政策。欧洲和日本的医疗器械行业是作为福利行业进行扶持的，我国可以借鉴参考；

②要在政府采购政策上给予相应的扶持。在同等条件下应优先采购国内医疗器械产品；

③建立和健全医疗器械方面的标准认证体系，加强认证力度，争取早日与国际标准接轨；

④加大宏观调控力度，把面广量大的医疗器械作为发展重点，通过调整医疗器械产业﹑产品和企业组织结构，鼓励企业联合兼并，实现规模经济，以提高生产集中度和市场占有率等。

五﹑销售战略

（一）市场划分

根据客户需求分析，我们对目标市场进行了进一步的划分，根据不同规模﹑不同地域﹑不同需求将制定不同的营销计划。

其中，我们拟将以淮南作为本公司的一级市场。选择这个区域的的原因是：本公司所在地位于湖南本地，由于创业初期，资金不足，所以公司的业务以本地为主，一方面利于销售，另一方面可以有效的减少成本。

二级市场定为江苏、湖北、以及东南沿海等地，通过产品的深度开发不断提升企业品牌和扩大市场占有率。该阶段的目标是成为电子医疗行业中的较强企业。勇者将通过技术领先，制定行业技术标准，并辅以转让、合作、品牌推广等手段，获得良好的经济回报和社会效