中国城市成人烟草调查报告2014

中国城市成人烟草调查报告2014
中国城市成人烟草调查报告2014

控烟宣传需加强六成人电视上看到控烟信息所有调查对象被问及在过去的30天内是否在报纸、杂志或电视上看到过控烟信息(包括各种大众传媒传播的控烟信息、卷烟包装上的健康警示、各种卷烟广告和促销活动),发现:天津市城区所有成人中,46.2%的人在报纸和杂志上看到控烟信息,61.8%的人在电视上看到控烟信息。可以看出,现在吸烟者和非吸烟者从电视途径获得控烟信息的比例均显著高于报纸和杂志。教育水平为小学及以下组在报纸和杂志途径看到控烟信息的比例为22.2%,显著低于其他年龄组。15岁至24岁年龄组在电视上看到控烟信息比例最高,为64.6%;45岁至64岁组在报纸、杂志上看到控烟信息最高,为47.9%。88.8%的现在吸烟者在卷烟包装上看到健康警示信息,而仅有27.9%的人因此考虑戒烟;同时,女性比男性更可能考虑戒烟(男性26.3%,女性48.2%)。8.7%的成人(非吸烟者中6.6%)在烟草销售点看到过烟草广告和卷烟促销活动(男性为10.1%,女性为7.3%)。折扣和免费礼品/其他产品优惠是最常用的两种卷烟促销方式,收到折扣和免费礼品/其他产品优惠的比例均为2.9%。认知不全面个别疾病的知晓率仍需提高在被调查的天津市城区所有成人中,95.4%的人知道吸烟导致肺癌(吸烟者为91.7%,非吸烟者为96.4%)。同时,大部分成人也知晓吸烟会导致中风和心肌梗塞(吸烟者和非吸烟者的比例分别为66.1%和74.9%);然而,公众对吸烟导致其他疾病的风险并没有清晰的认识:仅有32.1%的人知晓吸烟会导致阴茎勃起障碍。二手烟导致成人心脏病的知晓率仅为74.3%,低于二手烟导致成人肺部疾病的知晓率(90.7%)和二手烟导致儿童肺部疾病的知晓率(83%)。从受教育水平来看,大专及以上组对吸烟导致中风、心肌梗塞、肺癌和阴茎勃起障碍四种疾病知晓率均显著高于小学及以下组对该疾病的知晓率;同时结果显示出了人群对吸烟导致四种疾病的知晓率有随着教育水平升高而升高的趋势。对二手烟危害的认知也随着教育水平升高而提高。教育水平为小学及以下者二手烟导致成人心脏病的比例仅为52.7%,而学历为大专及以上的其知晓率为82.2%。知识缺乏大部分人对健康替代品认知不足尽管淡味、温和和低焦油卷烟的危害不比普通卷烟小,中国的烟草公司仍积极将它们作为普通卷烟的健康替代品来推广。在关于淡味、温和和低焦油卷烟认知方面,42.6%的成人承认自己缺乏这方面的知识;同时仅有28.9%的成人认为淡味、温和和低焦油卷烟危害与普通卷烟差不多。从受教育水平来看,人群对淡味、温和和低焦油卷烟危害较小的错误认识比例随教育水平升高反而有增加的趋势,也说明高学历并不是正确认识低焦油等卷烟危害的保护因素;而认为危害差不多的比例中,大专及以上分组有正确认识的比例显著高于小学及以下组。法律意识市民对禁烟规定了解程度较高公众对室内公共场所禁止吸烟的支持度比较高。几乎所有人(98.3%)认为应在中小学内禁止吸烟,其后依次是医院(97.4%)、大学(97.3%)、出租车(95%)。支持率最低的场所是酒吧/夜总会,为57.4%。女性比男性更支持室内禁烟。教育水平高的人群有更支持室内禁烟的倾向。与不吸烟者相比,吸烟者对餐馆和酒吧/夜总会禁烟的支持率较低,支持率分别为60.6%和42.1%,远低于其非吸烟者中的比例(分别为87.6%和61.8%)。《天津市控制吸烟条例》于2012年5月31日实施以来已近三年时间,通过多途径宣传,公众对当前各类公共场所禁烟规定了解程度较高。其中对出租车内禁止吸烟的知晓率最高,为77.2%,该结果说明天津自2008年至今开展的出租车禁烟工作有显著的成效。其次是中小学校,其知晓率为67.9%;之后是医院,知晓率为67.3%。公众对酒吧/夜总会的禁烟规定认知最低,为20.7%。同时发现,在对相关场所禁烟规定知晓率方面,非吸烟者稍高于现在吸烟者。因此,公众对公共场所禁烟规定的知晓率仍有待提高。改进建议执法力度需加大戒烟服务应跟进此次调查报告也提出了一些政策建议:一是要进一步加大控烟宣传,营造社会支持性氛围。加大控烟宣传对保护公众免受烟草烟雾危害,提高公众对《天津市控制吸烟条例》的知晓率十分重要。调查结果显示,公众对某些烟草烟雾的具体危害的知晓仍处于较低的水平,应加大在此方面的宣传力度,开展有针对性、有计划性的宣传,提高人群对吸烟和被动吸烟危害的认识,从而引导人们远离烟草烟雾危害。调查也显示公众

对场所禁烟的知晓处于较低水平,因此应进一步加大对《天津市控制吸烟条例》具体内容的宣传,提高公众对禁止吸烟场所及自身权利及义务的认知、提高场所管理者和工作人员对控烟职责的知晓。有效的宣传需要依托多种途径开展,相关部门应整合利用各类宣传资源,继续加强控烟宣传工作和扩大宣传效果,营造良好社会支持性氛围。二是要加大控烟执法力度,建立长效执法机制。各控烟监督执法部门应加强对本部门所管辖场所的日常督导检查,定期开展控烟专项执法活动,加大对本系统重点场所的督导检查力度及频次,发现问题及时解决,并加大处罚力度,对于未按要求进行整改的单位、单位法人或个人按照《天津市控制吸烟条例》有关规定予以处罚,以提高执法能力及场所对《天津市控制吸烟条例》的遵守程度。开展无烟场所创建,特别是政府机关应发挥示范引领作用,带动更多行业、单位主动加入控烟行列。并要加强控烟监督执法各部门间的工作交流和协作,建立执法部门考核机制,以全面评估其执法水平,从而建立长效控烟执法机制。三是要推动戒烟服务,提高医务人员戒烟能力。鉴于目前吸烟率高、戒烟率低的调查结果,为了有效降低吸烟率,应进一步推动戒烟服务。包括推动戒烟门诊的规范化建设,在社区卫生服务机构推广简短戒烟服务,开展医务人员戒烟能力培训班,并要求医务人员首诊问询吸烟状况,为有戒烟需求的公众及就医者提供及时的戒烟服务。此外,将戒烟药物纳入医疗保险报销范畴也可有效推动公众戒烟。

怀矿19年水害防治调查报告

高县欣雅煤业有限公司 水 害 防 治 自 查 报 告 高县欣雅煤业有限公司2019年6月16日

高县欣雅煤业有限公司怀远煤矿开展水害防治自查报告 一、概况 1、矿井简况 高县欣雅煤业有限公司怀远煤矿(以下简称怀远煤矿)属于生产矿井。该矿座落于四川省高县文江镇桂花村境内。该矿始建于1986年,1987年简易投产,原系高县怀远乡镇煤矿。2001年初被丰源集团兼并接收后,由四川省煤炭设计研究院完善了怀远煤矿年生产能力21万吨补套设计。区内可采煤层为C5、B3+4、B2三层煤,平均总厚4.2m,煤层倾角42o~65o,截止2018年底,矿区内保有资源储量689.5万吨。矿井采用平硐暗斜井开拓方式,通风方式为单翼对角抽出式,开采布局为采区、工作面后退式,采煤工艺为炮采,采场支护材质为单体液压支柱,掘进工作面梯形巷道采用9#工字钢支护,半圆拱巷道采用碹支护。矿井现核定头面为“两采面、暂无掘进工作面”,已核定采面为3135采煤工作面、3123采煤工作面。另N3112工作面、N2113残采面在准备过程中,N3225工作面在修护过程中。 2、矿区井田位置、范围及交通条件 怀远煤矿地处四川省高县腾龙—桂花井田内。行政区划隶属高县文江镇桂花村境内。矿山位于高县(文江镇)至白庙乡主干公路旁,有约4km乡镇公路至文江镇并与省道S206线相接,沿S206线至宜宾市60km,在文江镇有金筠铁路通过,并设有铁路货站。 主井井口坐标(1980西安坐标系):东经:104°34′47″(Y:35458816.190),北纬:28°24′34″(X:3143901.430),海拔标高:

350.400m。东风井井口坐标(1980西安坐标系):东经:104°35′10″(Y:35459441.020),北纬:28°25′08″(X:3144942.635),海拔标高:412.938m。矿区中心点坐标(1980西安坐标系):东经104°34′42″(Y:35458712),北纬28°25′03″(X:3144784)。 矿区呈近东西向展布的不规则长方形,腾龙背斜的西南端,东西走向长约2800m,南北宽约450m,矿区面积1.2409km2。由1~8号拐点坐标(见矿区范围拐点坐标)圈定,允许开采区内C5、B3+4、B2煤层,允许开采标高为+500~+200m。 矿区范围拐点坐标

XX卷烟市场调研报告

XX卷烟市场调研报告 XX卷烟市场调研报告 XX年国家局凌成兴局长在工作报告中,明确提出要“坚持向农村市场要销量,抓住农村消费的梯度追赶趋势,提升中低档卷烟品质品味,增加适销对路货源供应,积极拓展农村市场发展空间”的要求。既然提出要向农村市场要销量,那么农村市场现在的市场状态及实际情况到底是怎么样的,销量的增长点到底在哪里,就值得我们进行一番探寻。 笔者所在的营销部位于辽东半岛的北部,总面积4502平方公里。是个“八山半水一分田,半分道路和庄园”的山区县,总人口约50万,人均收入约8500元,辖区共有卷烟零售客户XX余户,其中1500余户为纯农网客户。通过多年的工作实践,笔者对于农村市场近几年的变化有着切身的体会。 一、农村市场消费趋势的变化 1、流动人口及互联网改变了农村市场原有的消费习惯 在过往的印象中,农村市场似乎就是低消费水平的代名词,但是随着时代的发展进步,农民的生活水平有了极大的提高,农村市场的购买力出现了大幅度增长。同时,随着人口流动、互联网普及等因素,农村消费者不在仅仅是追求温饱、实用,而是开始更加注重产品质量,更加重视品牌效

应。在这样的大环境下,农村市场开始由简单的追求物美价廉、满足供应转变为追求品质,注重消费体验转变。 在这样的变化趋势下,原有的产品供应策略明显不能满足农村消费者的消费需求。在农村人口流动性较小的年代消费者视野相对狭窄,没有对比,所以只要满足供应,消费者就会养成固定的吸食习惯。但是随着流动人口的比例增大,越来越的农村人口开始外出打工、求学等,视野开始变得开阔,尤其是去往发达地区的人口,面对的选择更加丰富。这部分外出人口在返乡时,就会见这些信息进行传递,导致农村的消费者开始变得挑剔,一旦在当地不能得到消费需求的满足,就会转而改变消费习惯。同样,互联网的普及也为消费者打开了一道全新的大门,使农村消费者有机会接触到外界社会,接收到更加及时的信息,这也导致消费者消费习惯和吸食习惯的改变。 2、外出务工人口的增多导致农村消费者大量流失 笔者所在的市局于XX年组织开展了一次消费者调研工作。通过这次调研结果的汇总,不难看出现在农村外流人口情况非常严重。由于大的经济环境非常不乐观,加之农村农耕技术的进步与发展,农村劳动力开始大量外流。这样的局面一方面是出于改善自身生存条件的必然选择,另一方面也是由于技术进步解放了劳动力所致。 通过笔者对零售客户的走访了解到,外出务工人员的

中国烟草图片

红塔烟草(集团)有限责任公司 在玉溪卷烟厂,相继诞生了“红塔山”、“玉溪”、“阿诗玛”、“恭贺新禧”和“红梅”等名牌香烟,在中国烟草行业36个名优品牌中独占5席,于2004年入选中国卷烟产品百牌号。其中,“红塔山”连续七年蝉联“中国第一品牌”称号,“红梅”品牌则是中国卷烟单品牌产销量最大的品牌之一。不仅如此,玉溪卷烟厂生产的“红塔山”、“MARBLE”、“PlAZA”、“ESTON”等混合型卷烟,已经走出国门、远销海外。2003年玉溪卷烟厂与帝国烟草合作,在国内生产销售“WEST”牌卷烟,市场前景普遍看好。玉溪卷烟厂现有职工3000余人,年产卷烟220万箱,经济效益和社会效益连续多年居全国烟草行业之首,其税利也在全国大型企业中名列前茅。1995年,以玉溪卷烟厂为主干,跨地区、跨行业经营的玉溪红塔烟草(集团)有限责任公司成立,玉溪卷烟厂作为全国最大的名优卷烟加工制造基地,在红塔集团起着

核心企业的作用。

上海烟草(集团)公司 上海烟草(集团)公司于1993年由原上海市烟草公司所属企业改制组建,拥有一流水准的现代化卷烟工业及其烟草储运、印刷、机械、材料等配套工业,并涉足商业、物流、宾馆酒店等行业,是一个以卷烟工业为主的,多元化、集约化、现代化的大型企业。2009年,公司累计生产卷烟1264.52亿支(252.9万箱),同比增长2.66%;销售卷烟1310.63亿支(262.13万箱),同比增长4.3%;实现工商税利416.73亿元,同比增长19.22%;实现利润126.36亿元,同比基本持平;净资产达到644亿元,同比增长11%。公司出品的“中华”、“熊猫”、“红双喜”、“牡丹”和“中南海”等名优卷烟畅销国内、远销海外。公司通过与19个省、51家地市公司的跨地区合作,基本形成了一条稳定的烟叶供应渠道;通过构建以“八个协同”为主要特征的市场营销体系框架,进一步提高了市外市场建设水平;与北京卷烟厂、天津卷烟厂实施战略性联合重组,从而进一步增强了上海烟草集团的综合竞争实力。公司先后获得“全国五一劳动奖状”、“中国的脊梁”优秀国有企业、“上海市文明单位”、“上海市质量金奖”等多项荣誉。当前,公司正按照国家烟草专卖局“卷烟上水平”的基本方针和战略任务,发扬“和搏一流”企业精神,坚持“做精做强”战略思想,以“中华”品牌“百万千亿”工程为旗帜,着力推动技术创新、市场营销、企业管理、文化建设、队伍建设“五个上水平”,努力以新的姿态和新的气势,向“国内一流,国际先进”的现代企业迈进。

水害分析报告

水城县阿戛乡禹举明煤矿1426措施巷水害调查分析报告 矿长: 总工: 安全矿长: 生产矿长: 机电矿长: 编制人: 编制时间:2016年11月3日

一、概况 1426措施巷开门点位于1426西瓦斯抽放巷口(11号测点)位置,距离30101联络巷底30m,开门点标高为+1434.478m,巷道先沿层往东按114°方位水平掘进42.6m,拐向往南按187°方位水平掘进41m与1246西运输巷贯通,设计总长83.6m。 巷道断面形状为半圆拱,净断面积S=5.77m2,净宽2.6m,净高2.5m,永久水沟净断面为400×400mm,采用锚网喷支护。 该巷顶板为泥质粉砂岩。岩层产状为急倾斜。倾角75°。 该巷按要求编制有探放水设计和探放水安全措施,并按探放水设计进行了第一循环的探放水施工。 二、充水来源分析 1、1426措施巷上方无老窑采空区。在+1445m标高有1436专用回风石门。 2、1436专用回风石门内,经矿组织防治水领导小组成员现场勘察,有深100mm积水。由于该巷现无水沟,积水积于巷道地板。1426措施巷与1436专用回风巷净高差为11m岩层产状为急倾斜。倾角75°。顶板岩性透气性较好,含水性弱,因此,透水性较好,是1426措施巷掘进期间主要淋滴水来源。 3、根据地质资料,1426措施巷掘进范围在F12断层带,有断层裂隙,虽现阶段雨水较小,地表水通过裂隙渗入1426措施巷也是1426措施充水途径之一。 4、林滴水主要通过裂隙从1436专用回风巷渗入1426措施巷。

三、综上所述,根据对1426措施巷充水来源分析,1426措施巷在掘进施工期间,只有1436专用回风巷积水通过裂隙造成1426措施巷顶板淋滴水,1426运输巷无水患威胁。但必须加强防治水管理。严格执行“预测预报、有疑必探、先探后掘、先治后采”的原则。严格按探放水设计和探放水措施执行。

烟草网上订货的调研报告

烟草网上订货的调研报告 一、基本情况 1.市场情况 开封市城区烟草局(分公司)负责开封市区及六个郊区乡镇(北郊乡、东郊乡、南郊乡、西郊乡、柳园口乡和水稻乡)的卷烟销售及市场管理。截止2008年8月底,城区分公司共有零售客户4159户,其中停歇业户为321户,正常经营商户3838户。正常经营商户中电话订货户2335户,网上订货户1503户,网上订货率达到39.16%,双电户比例达到100%。(除一户因残疾无法存款未参加电子结算) 2.2008年卷烟销售任务指标 卷烟销量33200箱;单箱类值12050元/箱,核算单条均价56.394元;低档烟任务6670箱;一二类烟比重较去年上升1个百分点;零售价60-90元价位的卷烟比重较去年提升2个百分点;省外烟比重较去年同期提升3个百分点;全国前20位一二类烟销量占同价类销售比重较去年不下降。 3.1-8月份任务完成情况 城区分公司2008年1—8月份累计实现卷烟销量24057.95箱,较去年同期增长1000.25箱,增幅达到4.34%;完成全年任务的72.46%,超时间进度5.79个百分点; ⑴省外烟销售10804.52箱,比重达到44.91%,同比增5.46个百分点; ⑵低档烟4704.06箱,完成年任务的70.53%,超时间进度3.86个百分点; ⑶单箱销售收入12664元,超目标614元,同比增长1404元,增幅12.47%; ⑷一二类烟4705.65箱,同比增长842.21箱,增幅21.8%;所占比重达到19.56%,同比增长2.8个百分点; ⑸零售60-90元价位的卷烟销售2678.81箱,占总销量的11.13%,同比增长3.41个百分点; ⑹全国销量排名前20位的一二类卷烟销售3302.57箱,占同价类比重为70.18%,同比增长519.91箱,所占比重减少1.84个百分点; ⑺单箱毛利3641.38元,同比增长705.41元,增幅24.03%;毛利率达到28.75%,同比增 2.68个百分点。1-8月份累计实现销售毛利8294.79万元,比去年同期多为公司创收1525.11万元。 二、市场调研情况 1. 品牌培育分析: 城区分公司以“有利于零售商户获利、有利于企业增利、有利于满足市场需求、有利于货源稳定”为核心构建了以名优强势品牌为主导、类别价位分布合理、符合我市销售实际的骨干品牌体系,最大限度地增加卷烟经济效益,确保了卷烟经济运行持续稳定健康发展。目前城区分公司确定的重点品牌有省产“帝豪”、“红旗渠”、2大系列品牌和省外“芙蓉王”、“红塔山”、“利群”、“玉溪”、“中华”、“双喜”、“红金龙”、“黄鹤楼” 9个系列牌号规格。其中,一类卷烟品牌7个,二类卷烟品牌6个,三类卷烟品牌3个。 首先牌号体系建设在工资分配制度上有所体现,提高培育品牌的积极性主动性。为积极推进市场资源向分公司确定的重点培育品牌(规格)集中,城区分公司把重点品牌卷烟销售纳入月度和年度目标考核体系进行考核。各区总牌号得分14分,各牌号分值完成60%以上(含60%)时以考核分数为基数, 每超一个百分点,增相应得分,完成60%以下不得

中国烟草企业的SWOT分析

中国烟草企业的SWOT分析

中国烟草企业的SWOT分析 SWOT剖析是研讨企业竞争的基础方式,它一般是以具体的财产或企业为对象,经由过程与竞争敌手的比拟,客观地审阅其所拥有的上风(S trength)、劣势(Weakness)、机遇(Opport unity)和要挟(Threat),并据此制订出有针对性的竞争计谋和成长思绪。在当真剖析了世界头号烟草厂商菲利普?莫里斯公司的胜利经验之后,有需要把国内烟草企业放在中国(China)参加WTO的宏观布景之下,脚踏实地地剖析其所拥有的上风、劣势、机遇和要挟,进面确立提高其市场竞争力的计谋思绪和具体办法。 一、中国烟草企业上风剖析 对于中国烟草企业而言,最大的上风在于国度法令付与的“政策性垄断”。尽管国度正在严厉实行下降烟草类商品入口关税并撤消入口配额、同一卷烟零售允许证法式等参加WTO许诺条目,但在分销及加工范畴,中国烟草市场今朝及将来必定时代内仍将坚持较为严厉的“行政管束”,国度对国内烟草企业还会供给较为有力的轨制性支持与维护。除此之外,中国烟草企业还拥有以下两个相对上风:其一,颠末多年的技巧

引进和改革,中国烟草企业今朝已拥有较为宏大的资产范围,在硬件设备及制作才能方面广泛具有较高程度,部分重点企业的技巧设备甚至已领先于跨国烟草公司。其二,在国内市场上,中国烟草企业在应用本钱相对较低的烟叶原料、劳动力和基础举措办法等要素资本出产合适国内花费者口胃的烤烟型产物、在坚持与当局及社会各界的顺畅沟通和有用应用现有卷烟发卖收集等方面,总体上处于较为有利的地位,并享受着很多较为便利的前提。 二、中国烟草企业劣势剖析 与包含菲利普?莫里斯公司在内的几大跨国烟草企业相比中国(China)烟草企业SWOT分析草公司比拟,中国烟草企业的劣势长短常显明的。起首,产权轨制和治理构造不完美,企业作为自力好处主体和市场竞争主体的资历和权属无法获得基础保障,在享受到某些政策性支持的同时,也遭受到太多的行政干涉。特殊是在由国度打算部分断定的刚性出产指标束缚下,中国烟草企业事实上更像一个打算经济下的定点加工场,而不是一个可以按市场竞争法例自立举动的自力经营实体。其次,中国烟草企业持久在打算

我国烟草行业现状探

中国烟草行业现状探析 存量市场争饭碗,外烟巨鳄悄入场。 地方名企突围忙,行业兼并成时尚。 品牌天天挂嘴上,无效口号喊得响。 营销人员喝酒忙,前景未卜人不慌。 广告限制成硬伤,挂名广告在凤凰。 烟草公司急急忙,投入巨资建大网。 牌号缩减力度强,营销套路变了样。 ——作者题记 随着我国加入WTO后保护期的尾声临近,国内越来越多的垄断行业开始逐步开放市场。如保险行业由前几年限定外资企业在指定城市经营保险到2004年12月始全面开放市场,近期石油行业也开始由国家完全垄断到有外资直接参与成品油的经营。中国的烟草行业,也将在未来的几年内面临全面开放市场,进入国内市场国际化的全面自由竞争局面。 面对即将来临的市场开放,中国烟草业有着很多不俗的地方。 中国烟草行业是国家税收的主要贡献者,有“十有其一”之说法:行业年税收为国家的总税收的10%之多,这样巨大的贡献是在平均税率不超过46%的行业低税率情况下达成的,而发展国家的烟草行业税一般在50-60%之间,可见我国烟草行业对国家经济的重要性。中国的卷烟市场,在世界有三个“三分之一”的说法:三亿多烟民,占世界总烟民的近1/3;中国的烟叶生产量及成品烟销售量也是世界的1/3左右。同时,中国有着八个世界第一:烤烟种植面积第一;烤烟产量世界第一:烤烟增长速度世界第一;卷烟产销量世界第一;卷烟增长速度世界第一;吸烟人数世界第一;吸烟人数增加数量世界第一;烟税增长速度世界第一。如此多的优势,足以说明在国家专卖政策保护下的烟草行业面对自由市场经济的到来是非常有“底气”的。 当然,在种种优势的光环下,外界的压力却同样令人担忧。 让我们来看一组小数字,中国烟企大小加起来数百家,牌号从之前的几千个到现在仍有数百个,最强势品牌红塔山的行业市场集中度,不超过2%,而这一数据与美国和英国都超过了60%。中国卷烟行业市场经济化运作才刚刚开始,而发达国家已持续了数十年,其市场运作手段花样百出又极具效果。中国所有成品烟的生产总量,低于世界排名前四位的四大烟草集团成品烟总量,仅为其90%左右。中国销量最好的香烟单牌号,总销量不及美国万宝路的1%。中国的香烟品牌建设才刚刚属于起步阶段,而品牌的建设将

节后卷烟市场调研报告范文(精选3篇)

节后卷烟市场调研报告范文(精选3篇) 节后卷烟市场调研报告范文 在不断进步的时代,我们使用报告的情况越来越多,我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。为了让您不再为写报告头疼,下面是精心整理的节后卷烟市场调研报告范文,希望能够帮助到大家。 节后卷烟市场调研报告1 按照市局有关要求,为切实抓好春节后卷烟市场供应,准确把握市场需求和卷烟社会库存状况,提升卷烟销售水平,近期对卷烟市场进行走访调研,现将调研情况汇报如下: 一、重点品牌销售现状 1、受经济环境大背景的影响,客户的经营利润较以往有很大程度的下滑,例如省产主销品牌黄金叶,建议零售指导价11元/盒,但客户大多卖到10元/盒,利润较提税顺价前不增返降,导致客户对卷烟购进的积极性下降。 2、春节前对客户省产卷烟的促销政策影响还在,客户与公司之间存在博弈较量,觉得有烟卖就行,没有政策就少购进,烟多烟少影响不大,抱着“等、要”政策的心理,订购卷烟不积极。 3、中华等高价位紧俏卷烟的市场价格低迷,以前是客户求着要,现在是无人问津。 二、主销品牌社会库存情况 本地市场的主销品牌包括黄金叶、黄金叶、红旗渠三个规格,节

前促销政策期间,客户大都购进较多卷烟,从节后客户购进情况来看,主销品牌的销售情况不理想,但主要原因还是客户抱着等政策的心理,整体库存不大。 三、消费群体变化及节后市场反应 1、现在的消费者大都以消费十几元价位的卷烟为主,如省产黄金叶、黄金叶、利群等。春节期间,价位较高的卷烟如:苏烟、玉溪、芙蓉王、黄鹤楼的销售较平时有所提高。 2、受经济大环境影响,婚丧嫁娶和集团用烟量较过去有所下降。过去婚丧嫁娶的单次用烟量至少都在50条以上,现在普遍用量在30条左右。 3、节后客户卷烟订购不积极,节前每天最多有30-40户不报烟,但节后这几天每天都有将近一半的客户不购进卷烟。通过电话和飞信进行告知,不报烟的大都存在两种情况,一种是卷烟还有库存,不需要购进;另一种是春节还没过完,商店不开门,过完了节再报烟。 四、下步工作打算 1、严格规范经营。始终坚持严格内部监督管理和规范经营的指导思想,高度自觉的做到严格规范,时时刻刻不能松懈。 2、合理组织货源。结合修武辖区实际,掌握市场变化,判断供求的稍紧平衡,调整货源投放节奏,合理组织紧俏货源如双喜、红塔山的投放,既要满足本地市场需求,也要确保月度目标的完成。 3、继续深化专销结合。重点监管购进异常商户,采取实地跟踪走访,持续关注进销存情况,并配合专卖组织的“百日行动”,发现

卷烟品牌调研报告

卷烟品牌调研报告 通过这几天的走访,我深有感触! 一、当地经济发展水平的落后,严重制约着卷烟消费结构的提升。 沂蒙山区属于经济欠发达地区,城乡居民收入偏低。在农村市场,吸食者可以说没有品牌意识,卷烟价格是其选择的决定因素。在农村市场,销量较好的品牌就是价格较低的品牌,比如公主、老仁义、葡萄等。所以,在消费水平较低的市场,价格是决定消费者选择决定因素。不管你说得多好,老百姓手中没钱这是一个现实,这种情况决定了购买力低下,在短时间内也没法改变。关于拉升消费结构这一问题,我 认为,农村市场不是主力军,农村市场潜力很小或者说暂时没有潜力。现在如果只单纯强调结构,农村这块市场就会受到极大的影响。低档货源减少,烟叶、烟丝、假冒卷烟就会迅速占领市场,这一点,也是值得我们考虑的。 二、城区市场,中高档烟的消费可以。低档卷烟有需求但不是必需! 城区居民收入水平相对较高,对中档烟的需求量较大!对拉升卷烟结构的潜力很大。比如精品大鸡,清香哈德门销售情况很好。高档烟销量较好的应属沂蒙山精品哈德门销量较差。总体来说,将军集团的卷烟销量好于颐中集团的卷烟。这说明人们对品牌的选择,与人们的吸食习惯有很大的关系,一般情况下,不会变化。 针对这块市场,我们要坚决切断低档卷烟的供应,虽然以前也是这样要求,但没有做到实处。城区市场虽然对低档烟有需求,但城区居民的消费水平相对较高,这样一来,如果市场上没有低档卷烟,人们有实力购买中档烟,价位主要在20元/条?40元/条。城区市场应成为拉升消费结构的主力军。 三、卷烟市场有待于进一步的规范。规范是任何事物进步发展所必需的,只有规范了,发展才会有后劲。当前的卷烟销售存在着诸多的不规范,比如,低档烟回流到城区市场,个人行为的让利,不同市场间的相互渗透等等,这样一来,不仅自己的市场没有管理好,而且也搅乱了别人的市场,更为严重的是打乱了整个公司的计划,影响了整个 费县市场。因此,我们不应只看自己的市场,也不要只看个人的利益,应该

中国烟草经营形势与发展趋势

卷烟经营形势与发展趋势 一、全球视角下的中国烟草产业 ●吸烟人口:全球约11亿,中国3.3亿,所占比重为30%。 ●烟叶生产:全球烟叶产量563万吨,中国207万吨,所占比重为 37%;其中全球烤烟产量388万吨,中国202万吨,所占比重为52%。 ●卷烟生产:全球卷烟产量6.03万亿支,中国2.02万亿支,所占比 重为33%。(2007年2.12万亿支)(销量单位简介:箱、万支、件、支) ●卷烟消费:全球卷烟消费总量约5.75万亿支,中国2.01万亿支, 所占比重为35%。(以上为06年数据) 结论和推断:中国是全球最大的烟草市场,中国烟草产业在全球烟草产业中具有重要地位和影响,跨国烟草公司非常渴望进入中国烟草市场,它们强烈要求中国烟草取消专卖、放开市场。 问题:中国放开烟草市场是必然的吗?国家烟草专卖制度必然取消吗? (一)烟草特点与政府政策取向 ●烟草特点:健康危害性、负面外部性、需求低弹性 ●政府角色:公共利益提供者、公共秩序维护者、利益最大化要求的 组织 ●政策取向:控制烟草生产与消费、降低烟草消费的健康危害性、矫 正烟草的负面外部性、增加政府财政收入 (二)各国烟草体制及主要政策 ●体制类型:国家垄断经营或授权经营、严格管制下的市场竞争、相 对自由的市场竞争、禁止卷烟生产和销售

●主要政策:征收重税(寓禁于征)、计划生产和配额许可、设置严 格的技术标准、干预厂商行为、干预消费行为 ●发展趋势:加强管制、不鼓励跨国投资和贸易、部分国家民营化、 再国有化呼声 (三)中国烟草专卖体制演变历程及主要特征 ●演变历程 1981年5月,国务院印发同意轻工业部《关于实行烟草专营的报告》的通知。 1983年9月,国务院发布《烟草专卖条例》。 1991年6月,全国人大常委会通过《中华人民共和国烟草专卖法》。1997年7月,国务院颁布《烟草专卖法实施条例》。 2005年11月,国务院办公厅印发《关于进一步理顺烟草行业资产管理体制深化烟草企业改革的意见》。 2007年1月,财政部、发改委印发《中国烟草总公司章程》; 2007年3月,国家发改委修订《烟草专卖许可证管理办法》。 2008年2月27日中国共产党第十七届中央委员会第二次全体会议通过了《深化行政管理体制改革的意见》,3月11日, 11届全国人大一次会议第四次全体会议。这次国务院改革涉及调整变动的机构共15个,正部级机构减少4个。改革后,除国务院办公厅外,国务院组成部门设置27个。组建工业和信息化部。国家烟草专卖局改由工业和信息化部管理。不再保留国防科学技术工业委员会、信息产业部、国务院信息化工作办公室。 ●主要特征:法定专卖、国家垄断、计划管理、政企合一 (四)决定中国烟草行业体制安排的主要因素 ●国家法律和政策: ?烟草专卖是法定专卖; ?中国加入WTO没有承诺取消烟草专卖;

2007年中国烟草走势及品牌竞争

2007年中国烟草走势及品牌竞争

《2007年中国烟草走势及品牌竞争》 1-7月份,行业卷烟产销均衡增长,销量增幅高于产量增幅,行业经济效益继续保持较高速度增长。行业重点卷烟品牌市场表现良好,价格保持稳定,行业整体运行平稳。 1-7月份,行业累计生产内销卷烟11905.5亿支(2381.1万箱),比去年同期增加397.9亿支(79.6万箱),增长3.5%。卷烟产品结构变化同比上移,一、二类卷烟产量比重平缓增长,四类卷烟向三类卷烟大幅上移。1-7月份,行业累计完成内销卷烟销量11949.8亿支(2390.0万箱),比去年同期增加455.5亿支(91.1万箱),增长4.0%。1-7月份,全行业累计实现工商税利1760.5亿元,比去年同期增加290.8亿元,增长19.8%。其中,实现工业税利1249.23亿元,同比增长15.4%;实现商业税利511.23亿元,同比增长32.0%。1-7月份,全行业累计实现工商利润671.6亿元,比去年同期增加136.7亿元,同比增长25.6%。其中,实现工业利润282.12亿元,同比增长14.4%:实现商业利润389.45亿元,同比增长35.1%。 国家烟草专卖局局长在2006年全国烟草工作会议上指出,将对全国5000亿烟草行业资产进行统一管理,组建10个左右大型烟草集团,烟草企业的年产量要达到300万箱以上,这是中国烟草史上从未有过的大重组。 《2006-2007年中国烟草行业兼并与重组发展报告》是在中心“十一五”烟草研究组课题研究成果基础上,结合我们对企业进行战略分析的基础上撰写而成。报告从2006年行业运行态势现状、2006年烟草品牌整合与推广、“十一五”期间我国烟草行业发展趋势预测、烟草行业投资机会与风险分析四大部分,为企业把握整个行业发展趋势以及提出基于趋势上可能的战略选择。 本研究报告依据国家烟草专卖局、国家信息中心、国务院发展研究中心、国家统计局等权威渠道数据,同时采用中心大量产业数据库以及我们对卷烟行业所进行的市场调查大量资料,综合运用定量和定性的分析方法对中国烟草行业的发展趋势给予了细致和审慎的预测论证。在报告的成稿过程中得到中国烟草学会的专家、领导耐心的指导建议,在此一并表示感谢。 本报告主要面向于烟草及相关企业,同时对于产业研究规律、产业政策制定和欲进入的金融投资集团具有重要的参考价值。

烟草客户经理卷烟市场分析报告标准及规范

烟草客户经理卷烟市场 分析报告标准及规范 卷烟市场分析是客户经理了解市场、研究市场、市场化建设的必要手段,是客户经理工作的重要组成部分。为了使客户经理“更加注重消费者真实需求,更加注重为零售客户提供优质服务,更加注重发挥市场机制作用”,提高全省客户经理分析市场、分析品牌、分析客户、分析服务的能力,客户经理工作实践经验的基础上,特制定全省客户经理市场分析报告标准和规范。 本标准规范分为七个部分: 市场分析报告的定义、特点及作用 市场分析报告基本结构 市场分析方法及要点 市场分析的过程 市场分析的主要内容 市场分析报告把握的重点卷烟 市场分析报告范文 第一章市场分析报告的定义、特点及作用 1.1 卷烟市场分析的定义

卷烟市场分析是指在市场营销观念的指导下,客户经理运用科学的方法系统地、客观地收集、记录、整理与分析有关卷烟市场营销的信息资料、提出解决问题的建议,为公司营销层面管理者客观地认识市场、分析市场、研究市场、制定正确的营销决策提供依据。通过对卷烟市场、品牌销售、客户维护、服务执行的分析,总结经验、探索规律、指导工作、解决问题。 1.2 卷烟市场分析报告的特点 卷烟市场分析报告的特点有以下三点: (1)目的明确,具有针对性 卷烟市场分析报告的目的,在于分析卷烟市场在一定时期下的变化情况,有针对性地调查分析卷烟销售情况,及时发现卷烟市场上存在的问题和需要研究解决的问题。 (2)真实可靠,具有纪实性 事实是市场分析报告的基础,纪实性是市场分析报告的主要特点之一。市场分析报告中关于卷烟销售形势、卷烟品牌、客户服务的分析,都必须依靠调查研究的结果,都必须强调真实、准确,反映客观实际,用事实说话,用数据说明,不允许有任何虚假和歪曲的事实存在。 (3)揭示规律,具有评析性 通过市场调查所得的各种事实、现象、情况、数据,在撰写过程中必须做出简明扼要的评论和剖析。市场分析报告,不能离

矿井水害调查报告

XXXXXXXXXXXXX煤矿 矿井水患现状调查报告 及防治水措施 (二0一一年度) 目录 第一章矿井概况及水文地质情况 (3) 一、目的与任务................................. (3) 二、交通位置 (3) 三、矿井水文地质条件........................... . (5) 第二章矿井水害调查报告............ (9) 一、调查时间 (9) 二、调查人员 (9) 三、调查路线 (9) 四、调查方式 (9) 五、调查情况报告 (9) 六、矿井水害分析 (11) 七、水害类型及威胁程度 (12)

八、目前需要防治的水患 (14) 第三章矿井防治水措施 (15) 第一节矿井开拓、开采所采取的安全措施...... .. (15) 第二节防水煤柱的留设 (17) 第三节探放水安全措施 (23) 第四节地表水防治 (24) 第五节防治水安全措施 (26) 第四章存在的问题 (29) 第一章矿井概况及水文地质情况 一、目的与任务 根据《煤矿安全规程》和《煤矿防治水规定》要求,进一步查清本矿区范围内的水害情况,为矿井防治水工作提供可靠的资料,为探放水设计提供科学依据,确保我矿采掘活动的安全。经矿委会研究决定组织技术人员对矿区范围内的水害情况进行一次全面细致的调整,2011年3月份通过对矿井水文地质资料的搜集、历年采空区的统计调查测绘、矿井涌水量的调查分析,相邻矿井的资料搜集,编写此报告。 二、矿井概况 1、交通位置: 泸县关大井煤矿位于四川盆地南部的泸县县城67°方向,直距约

9.3km。行政区划隶属泸县顺河镇所辖,属永荣煤田狐狸坡2号井田的一部分。主井口地理坐标:东经105°27′54″,北纬29°10′57″,直角坐标:X:3229655.68,Y:35545220.12,H:299.77m。 2、井田范围 矿山采矿许可证于2011年12月由四川省国土资源厅颁发,证号:C5100002011121120094563,登记面积为1.006km2,开采深度 +150m~-50m,核准开采独层子、龙骨炭煤层。 1-2-1 关大井煤矿矿区范围拐点坐标列表 编号X Y编号X Y 13229907355452052322972835545290 33229803355455264322968235545585 53229688355456056322955235545668 73229486355455368322893535545785 932284553554490010322929335544601登记面积:1.006km2 开采煤层:独层子、龙骨炭开采深度 +150m~-50m 3、周边矿井情况 区内老窑有曹市煤矿、前进煤矿,均已经关闭,老窑中均有积水,积水量一般数几吨至数十吨不等,由于老窑都在浅部开采,我矿现已开采至+9水平,对我矿影响不大。但在浅部开采或巷道掘进时有一定影响,必须采取可靠的探放水措施。 4、矿井开采情况 矿井为合法的独立保留矿井,矿区内主要开采双连煤层,龙骨炭煤层未开采。矿井采用走向长壁式采煤,斜井为串车提升,截止2010年12月底,关大井煤矿保有资源储量(122b)34.1万吨。矿井生产规模为6万吨年,回采率85%,储量备用系数1.3计算,可供矿山开采约5年。

卷烟市场调研报告

卷烟市场调研报告 随着世界烟民的增加,卷烟市场也不断扩大。下面是小编整理的关于卷烟市场调研报告的范文,欢迎阅读。 卷烟市场调研报告范文一为了准确掌握社会库存,把握市场动态,了解市场真实需求,收集客户对市局卷烟投放的意见和建议,从而更好地培育全国性卷烟重点骨干品牌;同时总结今年“两节”期间县卷烟销售市场存在的利与弊,为今后的工作积累经验,从而优化卷烟销售市场,提高卷烟的销售水平,以及客户的盈利水平。山西偏关县营销部按照市局的要求,对辖区范围内各零售户的卷烟结构、品牌、库存等展开了调查。 一、卷烟销售分析 1、2月份偏关县共销售1027、792箱,与去年同期相比增长10、15%,其中一、二类烟增长幅度最大,分别销售78、644箱和5、752箱,同比增长60、18%和358%。三、四类烟的销量最大,占1、2月份总销量的近73、4%,分别为213、976箱和540、156箱,同比增加15、82%和1 2、55%。只有五类烟与去年同期相比有所下降,销售189、264箱,同比下降1 3、22%。而条均价从去年的5 4、28元/条增加到62、82元/条,增加了1 5、73%。这一可喜的成果无论从销量还是从条均价来讲都为刚刚来临的XX年取得了开门红。 对偏关县所有零售客户社会库存的调查显示,2月底社

会库存共计80、53箱,其中库存主要集中在四类烟,共46、35箱,占总库存量的57、56%。一、二类烟库存较少,分别为5、54箱和0、26箱,占总库存的6、8%和0、32%。三类烟库存15、25箱,占18、94%。五类烟13、13箱,占16、30%。户均条数为57、36条。而从各业态库存条数来看,由于偏关县主要以食杂店为主,因此食杂店库存占了社会库存的绝大多数,库存量为71、99箱,占总库存的89、40%,其他业态的零售户库存量从大到小依次为烟酒店、其它、超市、便利店、娱乐服务、商场。 从调查结果看,在1、2月份偏关县实现了XX年的开门红,总销量从XX年的933、108箱增加到1027、792箱。从销售卷烟的结构看,主要集中在三、四类烟,与去年同期相比,一、二类烟呈现出较大涨幅,三、四类烟也都增加了10%以上。只有五类烟出现了下降,降低13、22%。出现这一结果有两方面的原因: 1、随着我国经济的不断增长,人民的生活水平也渐渐改善了,消费者对卷烟的需求档次也逐渐提高了,因此,呈现出一、二类烟大幅增加,三、四类烟增加10%以上,只有五类烟销量下降的现象。 2、为了培育全国性卷烟重点骨干品牌,市局对各个品牌卷烟的投放量的差异,同样也造成了上述现象的产生。 从社会库存看,偏关县社会库存主要集中在三、四类烟

关于煤矿水害隐患调查报告.doc

关于煤矿水害隐患调查报告 煤矿水害是影响煤矿安全生产的五大灾害之一,随着开采深度的不断加大,煤矿的水害威胁越来越严重,曾多次发生重特大突水淹井事故,尤其近几年来,全国相继发生了多起特别重大水害事故,XX年3月28日,山西省王家岭煤矿发生重大透水事故,给国家和人民生命财产造成了巨大的损失。为认真吸取事故教训,从分析水害事故发生的原因入手,并针对事故原因提出对策措施。 一、煤矿水害事故发生的原因分析 (一)直接原因。 1.对矿井水文地质条件了解不清、盲目开采。一些矿井在水文地质条件没有查明的情况下,盲目开采,引发透水事故。 2.在水体下采煤防治措施不落实。一些煤矿违反煤矿安全规程规定,在防隔水煤柱中进行采掘活动;有些在水体下开采急倾斜煤层的煤矿,未按三下采煤的规定进行试采,超强度开采,煤层连续冒落,导致透水事故。 3.超层越界开采,破坏防、隔水煤柱。部分乡镇煤矿经过多年的开采,资源基本枯竭,为维持生产,违法超(深)层越界开采甚至开采防、隔水煤柱,由于不清楚相邻矿井的地质资料,也不进行探放水,盲目进入积水老空区,发生突水;还有一些矿井,在采掘工程平面图上弄虚作假,将井下超层越界开采区域和存在水患的采掘工作面进行封闭伪装,掩盖真实采掘活动,逃避监管。 4.防治水技术力量及从业人员相关知识匮乏。多数老空透水在事故发生前,均有明显的透水预兆,但由于煤矿地质和水文地质人员缺乏,矿井没有防治水害的专业知识,不能识别明显的透水预兆,使本可避免的重特大透水事故在同一地区或不同地区重复发生。 5.对已有水患未采取有力措施。有的矿井在水体下或冲积层下采煤留设的防水安全煤柱不合理;有的煤矿对地面的塌陷坑、废弃的小煤矿充填不实,使地表水溃入井下,导致事故发生。 6.雨季暴雨期井上下水情监测不够。有的煤矿井口标高低于历史最高洪水位;一些煤矿对断层水、底板水、溶洞水认识不足,未引起高度重视,不认真编制防治水措施,导致突水。

我国烟草行业概况

中国烟草行业实行统一领导、垂直经管、专卖专营的经管体制。国家烟草专卖局、中国烟草总公司对全国烟草行业“人、财、物、产、供、销、内、外、贸”进行集中统一经管。 1982年1月,中国烟草总公司成立;1983年9月,国务院发布《烟草专卖条例》,正式确立了国家烟草专卖制度;1984年1月,国家烟草专卖局成立;1991年6月,全国人大常委会通过了《中华人民共和国烟草专卖法》;1997年7月,国务院发布《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》。法律、法规的颁布实施,进一步巩固和完善了国家烟草专卖体制。全国烟草行业现有包括深圳、大连在内的33家省级烟草专卖局和烟草公司,16家工业公司,57家卷烟工业企业,1000多家商业企业,以及烟叶、卷烟销售、烟机、物资、进出口等全国性专业公司和其他一些企事业单位,全行业职工51万人。 中国烟草行业实行专卖专营体制以来,在党中央、国务院的正确领导以及地方各级党委政府、各有关部门的大力支持下,充分发挥行业经管体制的优势,落实科学发展观,不断深化改革,强化专卖执法,推进科技进步,狠抓基础经管,促进了经济效益不断提高。1982-2004年累计实现工商税利15778亿元,为增加国家财政积累、满足市场消费做出了积极贡献。 近两年来,中国烟草行业紧紧围绕“做精做强主业,保持平稳发展”的基本方针和“深化改革,推动重组,走向联合,共同发展”的主要任务,积极推进行业内部改革和企业组织结构调整,狠抓整顿和规范烟草市场秩序,加强经济运行调控,促进了行业各项工作的顺利开展,保持了全行业的平稳发展。2004年,累计实现工商税利超过2100亿元,比上年增加450亿元;其中实现工商税金1414亿元,比上年增加225亿元,创历史最好水平。

卷烟市场调查报告

卷烟市场调查报告 一、基本情况: 襄城烟草局(营销部)负责襄城区2镇(欧庙、卧龙)5个办事处(庞公、隆中、王府、昭明、檀溪)129个行政村、32个居委会,47.69万人口的卷烟供应和市场管理工作,襄城卷烟销售网络建设经营户总户数1896户,其中:入网经营户有1379户(电话访销户1366户,无证挂靠9户、中心户4户),网外经营户共有517户(有证停歇业户95户、无证拟取缔户422户),占总人口的0.32%,城关、乡镇府所在地区入网户总数有994户,年均销量9224箱;农村(村组)所在地区入网户总数有385户,年均销量4512箱;卷烟年均单箱结构为7469元/箱。 二、存在的主要问题: 1.卷烟市场零售户存在二低一高现象,即:零售户数量低、持证率低,无证经营户高。 持证率偏低,全区现有1896户卷烟零售户,但有证户,仅有(1465户)占77.43%。 零售户数量低,全区现有人口47万人,但卷烟经营户只有1896户,仅占总人口的0.32%。 无证经营户偏高,占总户数的22.73%,再加上零售户分布不尽合理等因素,导致市场占领上零售户数量严重不足,并为卷烟非法经营提供了空间。 2.二员队伍建设存在的问题 客户经理各市场管理员对客户基础信息掌握不牢,不能为经营户提供个性化的服务、服务方式单一。客户经理、市管员对辖区内的经营户缺乏深入了解,底子不够清楚、辖区内具体有多少经营户,有多少持证户,不是心中特别

有数,对零售户的个性化要求还不清楚、服务方式单一,缺乏对零售户的分析研究,指导和个性化的服务。 其次为了完成卷烟销售任务,在部分客户经理中还存在重大户、轻小户的思想。 其三激励机制还有待完善,“三员”的积极性没充分调动起来,对数量上有明确要求,但对结构新品牌的推介要求不具体,力度还要进一步加大。 其四客户经理工资待遇低,劳动强度大,因此情绪低落,工作缺乏?html> /> --> /> --> 好月旬市场情况分析,从中找出市场潜在的卷烟需求,对目前黄鹤楼、火之舞短缺的情况及时调整经营思路,结合辖区消费水平,选择适合市场的卷烟投放,积极寻求替代品牌,加大对价位相近替代产品宣传来弥补市场的供应不足,使市场潜力最大限度的转化为效益。 7、继续通过客户经理寻访、协访来提高访销成交率,缩短电访时间,弥补电话交流时间过短,从而争取订单最大化,合理利用电话访销员的拉力与客户经理的推力,推动每天的卷烟计划完成。 四、建议 1、组织适销对路的产品; 2、销售任务过重,客户经理精力达不到,服务质量上不去; 3、单项工资、费用核定不合理,建议领导调整; 4、连续作战,工作人员过于疲劳,建议星期六、星期日休息。 五、未来3—5年内主导品牌 在“黄鹤楼”、“红金龙”、“黄金龙”、三个卷烟系列中,我们预测辖区主导品牌(规格)有:“全包黄鹤楼”、“硬红金龙”(盛世腾龙.火之舞)、“软精品红金龙”、“佳品红金龙”四个品牌。

卷烟新品市场调研报告

关于黄金叶(冰爽)、黄金叶(悦尚) 的市场调研报告 为进一步了解河南中烟黄金叶(冰爽)、黄金叶(悦尚)卷烟的市场认可度、收集零售客户和消费者的意见和建议,为两个新品进入建安区市场提供具有参考价值的市场依据,建安区分公司灵井市场部于2017年8月15日,通过对12个信息采集点对卷烟零售客户、消费者开展调查,具体如下: 一、调查基本情况 1、时间:2017年8月15日。 2、调查人:客户经理。 3、调查方式:走访零售商户、消费者的方式进行调查。 4、调查要求:了解两个卷烟规格客户库存情况、市场反应情况,收集消费者对两个卷烟规格的评价。 二、市场信息反馈 1、品牌知名度 “黄金叶”作为河南中烟的主打品牌,也是全国名优烟,其良好的品牌知名度与美誉度达到了家喻户晓的程度,倍受辖区中高档卷烟消费者的青睐。其市场基础较好,卷烟消费群体稳定,消费者忠诚度较高。 2、营销环境 优势:目前该档次卷烟消费群体庞大,需求旺盛,且公司该档次同价位货源紧缺(如南京煊赫门等),两个品牌均有特殊口

感(黄金叶(冰爽)清凉、黄金叶(悦尚)香甜),加之黄金叶品牌卷烟在本地市场已流通较长时间,品牌知名度较高,通过已在市场流通的多种规格均取得了较好的销售业绩,因此,此时公司及时引入投放,消费者尝试购买心理应较强,容易产生对该卷烟的购买行为。 劣势:同价位竞品繁多,且不泛强势品牌,如白沙(天天向上细支)和南京(煊赫门)等细支卷烟已经占据一定市场,因此,“黄金叶”品牌最为新品在竞争上相对处于劣势,受客户的消费习惯及公司货源的衔接问题等因素的影响,该卷烟能否在市场上有稳固的一席之地,仍需时间和市场的检验。 三、调查结果分析 (一)调查结果 黄金叶(冰爽): 1.库存:两个定点户共订购50条,目前库存12条,市场反应良好。 2.包装:认为包装高档、时尚的占68%,认为普通的占32%。 3.口感:反映口感好的客户占56%,而反映一般及不好的分别占35%和9%; 4.购买意愿:对长期吸食意愿,43%的消费者表示会选择,表示会考虑和不会选择的分别占31%和26%。主要消费群体为 20-30岁年轻人。 黄金叶(悦尚):

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