商城APP推广营销策划方案
某商城APP推广营销策划方案
目录第一部分产品规划
一、产品定位
二、功能规划
三、商业模式
四、展示样式
第二部分市场推广规划
第一阶段全面发展用户数量
一、APP推广渠道全面上线
二、公共资源平台推广
三、社交化媒体推广
四、付费推广
五、合作换量互推
六、推广思路例举
第二阶段产品商业化应用
一、社群合作
二、品牌合作
三、付费商学院
第三部分费用投入预算
第一部分产品规划
一、产品定位
主定位：
1、专业为用户提供海量实惠正品商品订购服务功能
2、为用户提供一键分享分销商品服务
3、千万级用户客户端实时商品分享社区展示平台
4、客户端实时产品销售平台
二、功能规划
1、电商服务：海量正品商品订购平台
2、社交分享: 便于用户真实社交圈病毒式推广`.具有精准度高、转化率高等特点
3、VIP用户服务：VIP用户备用金增值服务，作为收费附加项
4、广告媒体：当达到一定用户规模时商业应用
三、商业模式
1、用户服务费：基础服务免费、增值服务收费
2、品牌推广费：客户端启动画面品牌广告推送等
3、商家广告投放：社区板块图文及视频展示、客户端轮播展位、社群爆品打造等
4、商品销售利润：自主产品、合作商品、第三方商品都可
5、付费商学院：针对某商城分销团队提供最实战的课程，为用户学习和成长提供完整解决方案。
四、展示样式
把需要主推项目以频道的形式展示
第二部分市场推广规划
第一阶段全面发展用户数量
战略：不涉及商业盈利、主推产品服务，全面覆盖各个领域用户
战术：全面覆盖、集中曝光
目标：发展用户数量、培养用户习惯、完善产品服务
一、APP推广渠道全面上线
1、渠道基础上线
A、下载市场：安卓、安智、机锋、91、应用汇、木蚂蚁、N多、优亿、安机等
B、应用商店：App Store、谷歌商店、三星商城、oppo商店、华为应用市场、十字猫、爱米、开奇等
C、运营商平台：移动MM商城、联通沃、电信天翼空间
D、手机管理客户端：豌豆荚、360手机助手、91助手、爱思助手、应用宝
E、WAP站点：天网、宝网、QQ、3G门户、手机之家等
F、WEB站点：天空、华军、非凡、中关村、多特、电脑之家等
2、细作分类排名
全面上线后做排名，影响排名因素如下：
(1)、名字、关键字、说明、子项目名字和说明
(2)、更新时间：勤迭代，新版本上线App Store会给推荐
(3)、下载量：最近下载量和当天下载量.下载量要成增长趋势
(4)、点评打分：注意刷评论和刷量技巧，否则受到市场处罚
(5)、活跃用户数（比率）：做好内容推送，分析日志，优化产品
3、市场适时首发
客户体验比较好时做首发：申请首发一定资源推广4、数据分析导向
(1)、启动类数据指标：
A、下载、安装、激活量
B、注册量：新增用户量
C、活跃用户
D、周/月活跃用户（率）
E、留存用户
F、日/周/月留存率
G、升级用户
(2)、时长类数据指标
A、日使用次数
B、单次使用时长
C、日使用时长
D、平均日使用时长=某日总使用时长/某日总活跃用户
(3)、消费类数据指标
A、付费用户/付费率
B、客单价
C、订单转化率
D、用户订购周期
E、投入产出比
二、公共资源平台推广
1、论坛：各下载市场论坛、行业门户论坛（官方贴、用户贴）
以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广.发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈信息，以便下个版本更新改进.
(1)、门户论坛道（新浪、搜狐等）
(2)、综合性论坛（猫扑、天涯、大旗网等）
(3)、地方门户性论坛（厦门小鱼儿论坛、烟台论坛、19楼、西祠等）
(4)、手机垂直类论坛（黑莓、中关村、百信等）
(5)、交友垂直类论坛（真爱网、世纪佳缘、58同城、赶集等）
选择论坛需要综合考虑相关性和权重高低等因素.
2、问答平台：加以SEO优化
百度知道、360问答、新浪爱问、知乎问答、搜狗问答、天涯问答，以上6个专业问答平台，进行每天5个专业领域问题问答，受众推广期预计可以达到2000人/日，并且效果持续时间能达到1年左右.
3、门户评论：综合门户、行业门户、娱乐门户资讯评论
几乎每个门户站新闻资讯都是可以评论，我们要选择爆炸性新闻、热点事件、名人名嘴、关注度高的文章等
点评内容要求如下：
(1)与新闻有一定关联性、
(2)合理引入我们产品相关信息、
(3)设置关键字链接
4、软文推广：
腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等，如果是好的软文，一般只要在一家发布后，其余家都会转载，软文收录之后可通过微博、QQ、微信等分享键分享，以增加权重.
5、邮件PUSH：将邮件做成页面形式推送
三、社交化媒体推广
1、微博：自主官方微博推广、百万博主大V推广、官微建立二维码
(1)、设立公司官方微博、公司所有员工必须关注，微博活动强制性转发
(2)、大V推广：借助百万博主推广
(3)、互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。
(4)、内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。
(5)、活动、专题、事件营销等
2、微信：内容营销、事件营销、话题营销
(1)服务号主导客户服务和问题解答
(2)订阅号主推相关性资讯、热点新闻事件吸引用户关注度和分享率
(3)活动推广两个账号同时发布
(4)与同级别的公众账号互推
备注：因微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考以下几步曲：
内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。
微信个人小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。
3、社交网站:开心网、人人网、Facebook、Twitter等
从功能分类上看，社交平台大致分布在以下范围：
(1)、社交方式：分为微信、微博、SNS、邮件、通信录、BBS、LBS
(2)、关系方式：分为熟人社交、陌生社交、兴趣图谱等.
(3)、信息传递方式：有文字、语音、视频等.
推广原则：由熟到生、图文并茂
4、QQ群：老用户群维护和推荐、陌生活跃群软文发布
(1)、用QQ群维系老客户关系
(2)、用QQ群聚集潜在客户
A、多建立QQ专属群
B、引入潜在用户
a、去其他相关群宣传；
b、写一些相关软文，留下QQ群号;
c、到百度知道、贴吧、分类信息等发布信息留群号.
d、引导准客户
将沟通阶段划分，比如第一阶段“新入群培育期”；第二段“沟通良好发展期”；第三阶段“发广告成熟期”.为每个阶段QQ群分组，每个阶段的群，我们都要制定一些可以发的内容.
(3)、将QQ群发广告效果放大（利用水军或者威客将效果放大）
QQ群发任务要求：
A、QQ群主题是“XX”（每次任务选定一个主题，否则不精准）.
B、群内总人数在200以上，在线人数必须超过70人，否则算是无效任务.
C、群绝对不可以重复，否则无效.
D、字体为红色，12号字.
E、发布时间8:00-20:00，时间不对不予通过.
QQ群发邮件任务要求：
A、QQ群主题是“XX”（每次任务选定一个主题，否则不精准）.
B、群内总人数在200以上，否则算是无效任务.
C、群邮件内容见附件（这块内容需要我们自己撰写）
D、发布时间8:00-20:00，时间不对不予通过.
5、百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条问答类推广；在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。
6、论坛，贴吧推广：机锋、安卓、安智。。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。
第一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛第二阵容：魔趣网、安卓论坛、魅族论坛第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛
四、付费推广
时机：产品出现好的用户口碑；产品新版本优秀
要求：对产品进行大规模、密集地网络报道；应用市场付费推广
包括内置付费推广、按量付费、广告联盟付费推广等模式.
1、APP市场推广
2、广告联盟推广
3、手机厂商预装:
4、运营商推广
5、平媒炒作
6、短信PUSH
7、刷榜推广
8、水货刷机
备注：
刷榜：刷榜的价格比较高，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。
采用应用推荐类推广：金山、限免大全、搞趣、APP123等结算方式多为CPT，由于IOS推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山合作需要走年度框架，即使按照CPA去合作，电商类的价格也要20块/激活。这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱。只是长期投放之后用户就会产生"审美疲劳"，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影。
手机厂商预装推广：这个就是需要和手机厂商的合作，在手机生产出来的时候就预装你的应用，这种方式用户转化率高，是最直接的发展用户的一种方式。但是用户起量中期也比较长，毕竟从手机厂商的合作，到手机新品上市，用户购买需要一段时间，一般在3-5个月。
水货刷机：安卓手机刷机已经形成市场，使用这种方式的话，用户起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，业内公司有：XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵。成本不好控制，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA
在5-10元，包机一部机器价格在10-20元之间。
三、应用内推广：
五、合作换量互推
A、交换广告
B、应用推荐
C、与其他APP交叉推广，要找到合适的类型和口碑
六、推广思路例举
根据最近相关热点信息例举以下：
1、知名度炒作类
(1)、以“XXXXXXX”为主题引导到我们平台.
(2)、以“XXXXXX”为主题引导到我们平台.
(3)、致富有道，秉承“XXXXX”的宗旨，给每一位消费者带来便利与实惠, 让我们分享的每位用户都能够买到好货，少花钱，多赚钱，做生活中的理财专家。
2、内容营销类
(1)、由“所有的精打细算，都是为爱打算！”为题引导我们的平台；
(2)、“S2b2c＋会员模式”财富自由新玩法---《鲸选好货，享赚就赚》；等等系列软文。
3、事件营销类
(1)、高考事件：“十年寒窗苦，中榜谢师恩”，随着2019年高考各省本科分数线的公布和各地文理科状元的诞生，一场场谢师宴一时间火爆全国，‘同桌的你’想看看我家谢师宴的场面吗？某APP给你支招，让你那些落榜的好友们也‘偷窥一下’吧！
(2)世界杯：这些天晚上，舒适的坐在家里，啃着鸡爪，喝着啤酒，看着电视里二十几个千万富豪，汗流浃背、拼命拼抢，累得跟王八犊子似的踢着球，我觉得很幸福！晚上熬夜了，白天自然就要睡一天了，千万别羡慕我，要是以前上班，这事想都不敢想，偶是自主创业.不要多想，只是某商城的一员…多谢某商城APP，我可以放心得看球了！
4、节日营销类
(1)、亲子篇《是你让我尽到了父亲的责任》，感谢某APP手机客户端，虽然父子分离但我能天天看着儿子长大！
(2)、父亲节《时光时光慢些吧，不要再让你再变老了》由筷子兄弟的《父亲》创意《父亲，让儿子每天都多看你一会》
(3)、母亲节：小时候我学步蹒跚，你一刻也不让我离开你的视野，如今我大了远在他乡，因为工作不能经常回去看您，但我知道现在的你，心里时刻想着儿子.妈，其实我也想您…
5、线下推广类
印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。
介绍海报
在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传
宣传单
与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。
地推卡传单
制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。
第二阶段产品商业化应用
战略：广泛发展用户同时挖掘产品商业性应用
战术：广泛撒网、重点突破
目标：商业盈利
一、社群合作
通过与各大社区社群、微商团体、拼购社团、社交电商Q群等合作，搭建自身平台多社交软件用户流量池。将用户转化为平台分销团队，从而达到平台盈利与日活双赢目的。
二、品牌合作
除了承接各类品牌广告投放，为进一步落地商业化战略，我们后续将会推出品牌合作人平台，提供品牌方、内容合作机构(MCN)和KOL三方连接的桥梁，自建广告营销系统，打通供需两方，并从交易中抽取佣金。
三、付费商学院
后续打造专属XX商城的付费商学院，采用线上课程＋线下实训的模式，是一个提供鲸享达人代理商学习成长、及传统企业起盘转型学习的一个专业平台，里面将汇聚多位以上知名导师各种创业技巧与业界多位知名大团队长的创业手记、及数十个个千万级、亿级微商品牌成功的运营实战经验分享。平台融汇所有鲸享商城领袖的智慧结晶，为XXX商城生态圈打造了一个真正高端与实效并行的教育平台，将打开联网的知识付费黄金时代。
付费商城主张投资学习是最有价值的投资，其宗旨是帮助更多鲸享商城创业者及遇到瓶颈的微商团队，顺利解决创业难题; 让代理商可以自由学习，让互联网创业变得简单。
第三部分费用投入预算