移动互联网增值服务平台商业计划书

移动互联网增值服务平台 & 数字报

运营方案

（讨论稿)

一、概述

随着３G部署的步伐日益临近，如何应对３G运营的巨大商机，是三力走向成功不可多得的机遇。

移动互联网的主要特点是让互联网的海量信息移动起来,它将以不可想象的速度影响我们的未来,手机身份的可识别、可移动属性，加上互联网的海量信息对各行各业的辐射力,据IＤC调查评估,2009年移动增值业务市场规模将超过４０0亿。

二、平台简介

?目前提供三个版本:基于Wｉnｄoｗs ＣＥ、Winｄows Mobile、Jａvａ三个版本，估计在下半年会提供基于谷歌的Android平台。

数字报，建议改名为:天翼报或天翼数字报

三、运营模式初探

一)、业务定位

数字报有别于中国移动推出的“手机报”，它是以纸质报纸的形态通过手机直观地呈现给用户，它们之间的优劣体现在:

数字报：

。直观（相对“手机报”）、符合用户阅报习惯。

。用户“主动”浏览，并且可以在线互动，如发表评论、推荐给好友等功能。

。随时随地阅报,且无需投递，可比纸质报纸更早享用。

。提供多种形式的选择性阅读与个性化服务,如：版面导航、标题导航、放大镜、背景个性化等功能。

。可查阅“往期”报纸。

。不足之处是相对手机报的网络流量要大一些。

手机报:

。基于“彩信”方式,网络流量少。

。用户被动接收运营商编辑的信息，用户不一定感兴趣。

。信息量少。

纸质报纸:

。直观,用户可以很方便地选择自己感兴趣的内容

。可以多人浏览。

。携带不便,容易损坏、丢失。

。看完后需要处理，不然就会变成垃圾。

基于上述理由，“数字报”是一种基于手机的高端应用，考虑到公司在信息资源方面没有优势，我们建议采用“精品”策略，即每推广一份报纸，就把它做成精品,对报纸（杂志)的选择,重于“精”，而不在于“泛”。

?同时,由于数字报需要在线阅读，对手机的要求相对较高（屏幕最好在２.5吋以上),网络流量较大，这两个条件从现阶段来看，对用户是一个不低的门槛,因为能用的用户一般限于高端用户，因此若采用低资费政策,虽然可能会多拓展一些用户,但不足以弥补成本投入带来的压力。

?另外,考虑到CDMA目前的网络带宽、3G下半年上线,用户在此过渡期内不愿换手机等因素,采用手机捆绑的营销方式亦不太合适，初步估计此项业务在2010年上半年会迎来一个大好的发展机会，到时随着用户规模的扩大,可以适当调整业务运营策略。

综上所述,我们建议将“数字报”业务营销归档为“高端业务运营”。这与“VIP”的理念是吻合的。

“数字报”的前景无疑是美好的，但在业务的培育期,还是用户需要公司、运营商、内容供应商的大力支持的。

二)、上线策略

高端营销策略

。天翼手机预装（据不同机型预装：标准版、行业应用版、内嵌广告版）。运营商针对高端用户的捆绑赠送