物业合作策划方案

物业公司合作策划方案

一、市场分析

据有关数据显示，2011年1月至7月，有关智能家居的关键词搜索量与2010年同期相比翻了5倍以上，且7月同期环比增长33.3%。在这些搜索中以

智能照明、智能家居控制系统、智能家电等为主的关键词逐步替代了智能安防、楼宇对讲等传统的智能家居关键词。从中我们看到了智能家居市场在这两年正

迅猛发展，用户认知度也正不断提高。

智能家居市场也存在市场分布不均、资金支持力度相对缺乏等问题。从2011年全国智能家居需求来看，以广东、深圳为主的华南地区占到总需求量的61%，其次以上海为首的华东地区占16%，以北京为首的华北地区占10%，以重

庆为首的华中地区占9%，其它地区均占2%一下。可见，目前智能家居市场还主要集中在沿海及经济较为发达的一线城市。

2011年全国主要城市(北京、上海、广州、深圳、重庆、杭州)商品住宅成交共47万套，据此按成交量的10%估算智能家居市场规模每年的新增量超过100亿元。

二、本公司的产品介绍

根据产品功能和价格定位总体分为三个档次

①平安生活：是为广泛的普通家庭提供生活安全和家庭安全的最低保障。平安生活的理念是让百姓的生活安心、舒心。以在线安防主机为核心，通过

315MHz扩展安防报警设备，实现家居安防状态、信息的控制于查询等。用户可

通过手机APP、网站、安防遥控器等方式实现安防状态修改与报警信息察看的

功能。

②品质生活：为经济能力稍好一点的消费群体提供小资一点的生活。品质生活的理念是让生活更有情调、更具色彩。在平安生活的基础上，通过

433MHz通信扩展家居控制设备，实现家居照明、家电等的状态查询与控制。

用户可通过手机APP、网站、控制遥控器等方式实现远程或本地化的照明、空

调等设备的控制，同时用户可以根据自身需求自定义情景模式、联动模式、

定时模式，实现便捷、无忧的生活。

③享受生活：为高消费群体量身打造全方位的智慧家庭服务体系，享

受生活的理念是在实现安防与控制的基础上，根据用户需求进行定制化开发。同时为最大限度的满足客户需求，晨古科技将推出高处理能力、丰富网络接

入能力与高扩展能力的智能家居主机，实现包括安防、控制、门禁对讲、视

频监控、音视频播放、环境监测与环境控制等功能。

三、目前国内的小区安防缺陷

小区现有的安防设备涉及面有限,安防设备只能服务于小区的整体安全,还

触及不到每家每户。物业公司和业主容易高估闭路监控（技防设备之一）的防

盗功能。至于家中的安防更是缺少，甚至只能依靠简单的防盗门和防盗网。业

主家中在主人不在家的时候如有发生突发情况无法得到准确的信息，也就没有

办法及时的去化解危机。

案例说明：

⑴ 6月29日和30日，四川和深圳分别发生了孩子坠楼事件，造

成一死两伤。6月29日下午4点，成都三环路成渝立交附近的某小区，

5岁的女孩萱萱从9楼坠下，砸中了一位中年女士。昨天，女孩做了

开颅手术后已经清醒，被砸伤的女士多处软组织挫伤，虽不能走路，

但伤情稳定。有人说，女孩运气好，要不是有人“挡”了一下，情况

可能更糟。

有人会将问题总结在“把孩子留在家里的，大多是外地人，父母的责任

心差”。其实，根本问题的所在是居民缺乏足够的安全意识，没有在家里提供

足够的安全防护保障，再者，目前市场上的安防设置价格脱离居民的经济消费

水平，物业保安在这方面也是心有余而力不足。

⑵家住杭州金庆公寓3幢202室的陈鸿旭称，他居住的单元楼道

口外侧就装有闭路电视监控的探头。而且小区保安室就面对着这幢楼，

从保安室望过去尽收眼底。他一直以为自己家是小区里最安全的。谁

料想去年7月27日凌晨，他所住的202室与对门201室均遭窃。共计

损失财物价值人民币12610元。

智能家居安防就是补充了这个空白，可以设防红外入侵，一旦家中有外人

进入或小孩子进入设防区域就会报警，业主和物业可以第一时间到达现场，降

低事故发生的概率，也就可以更高效率的的避免惨剧的发生。

本公司以提升安全防护系统和提供更好的服务保障体系为宗旨,为物业公司提供家庭安防系统平台,智能家居终端产品需要各业主自愿购买,为了更好的保

障家人和家庭财产的安全希望各位业主慎重考虑。

四、与物业合作宣传操作方法

㈠拿出我们的产品和居委会接头，介绍产品的功能优势、价格优势、以

及它的必要性，让这些业主代表认识并且接受我们的产品。需要物业公司的配

合与居委会的交流。提供居委会人员名单和联系方式。

㈡对物业公司人员做一个简单的短期的培训，了解产品的一些基本的功

能和基础知识，在业主咨询时可以更好的介绍产品。

㈢大势的宣传（物业公司提供场地和人员的支持）：

①各单元门口张贴宣传彩页。

②小区每个宣传栏张贴宣传海报。

③物业公司有网站的在网站上贴出宣传告示

④各业主缴纳物业费的同时分发产品宣传手册

人员进驻小区，设立宣传摊位，现场PPT演示操作过程、展示产品实物。（宣

传人员可以雇佣物业公司的员工给一定的佣金，必须有本公司人员在场讲解）

时间安排：每天下午下班时间（17:00——21:00），周末全天时间（9：30——12:00 ， 14:00——18:00）

五、与物业公司的合作分成模式

智慧社区”云平台的推广需要结合实际情况，在市场推广过程中，主要以中低档产品为主要线路，大力推广“平安生活”“品质生活”系统产品，让我

们的产品大范围普及，产生足够影响力；同时抓住高品质用户，专业化定制服

务于高档用户，建立好品牌形象，对于推广市场有着积极的一面。

结合实际情况，中低端推广可以与物业公司和房地产合作，对于前期工

作开展以物业公司为主。

本方案主要是探讨和物业公司的合作方式方法，其中包括与物业公司的利润分成、物业公司的责任和义务、与物业供公司的后期合作方式。

我们公司为了达到市场大范围推广和快速占领市场，需要在前期利润方面合理设计，调动物业公司的积极性和服务水平以及配合度，市场部门商讨后

讨论方案如下：

在中低端市场，物业公司的利润分成比例靠成交用户数、销售金额权重，成交用户数按千户量来计数，基础分成比例在10%，每多一千户购买量比例提

高1%，达到万户以上量统一按20%比例，同时为了推动物业积极性，当销售金

额总量与标准配置所售总量比值达到120%时多1%，每多10%多1%，同样达到200%及以上时，比例按10%增加：

运收入，我们统一按20%标准最高额度分成，分基础分成和评价分成，基础分成即负责职责分8%，用户评价率比例分成满分12%，

实际情况实际分析，一般按5%~10%分成；公司根据市场实际情况，是否做展示厅，和入住装饰公司，目前以简单合作为主。