旅游市场营销策划书

旅游市场营销策划书

旅游市场营销策划书（一）

一、概况

二、要紧旅游资源

灵山县名胜古迹众多,旅游资源丰富,极具开辟潜力。城西的六峰山是我国南方奇山之一,宋朝以来向来被视为“人寰胜地”,素以“峰峻、洞幽、石奇、景秀”而驰名,着名国画家黄独峰将它喻为“扩大了的盆景、缩小了的黄山”。三海岩则以“云卧岩前白,花飞洞口红”的韵致充分展现其迷人的魅力。1988年,自治区旅游局把六峰山、三海岩确定为广西沿海着名旅游景点。县城东郊3公里处的大芦民俗风情旅游区,又以“古宅、古树、古楹联”称着,1999年6月,被广西民间文艺家协会、广西楹联学会授予“广西楹联第一村”的殊荣。还有于1960年就已列入省级重点文物爱护单位的“灵山人”遗址马鞍山;1981年列入自治区重点文物爱护单位的钦州故城遗址;1993年列入广西滨海旅游区的灵东水库;穿镜岩、星岛湖、仙女潭、石瓯山、邓阳湖、苏村古宅、龙武庄园、双鹤公园以及县城江岸美景等处,融自然景观与人文景观为一体,亮点闪耀,精彩纷呈,脚以令游人流连忘返。

三、灵山县景点的SWTO分析

劣势：灵山县经济比较降后，旅游业起步较晚，同时旅游宣传力度别够，对自己的核心品牌理念宣传别够，别能以自己的特色产业带动旅游业的进展，很少人知道灵山是“荔枝之乡”；政府部门别重视进展旅游业，办事效率别高，缺乏开拓创新精神；景区保养修复难度大，政府资金别脚，引资困难；人们受教育程度别高，思想保守，疑惑怎么保护和保养有历史价值的文化产物

威胁：周边地区如北海银滩、钦州三娘湾等地区旅游业进展快速，实力雄厚，同时别断涌现新的进展项目，将会分散灵山旅游进展带来的吸引力；大力开辟旅游景区可能会造成一定程度的环境破坏。

四、推广策略

（一）、制定具有鲜亮特色的宣传主题

“最美灵山，荔枝之乡”

（二）、现有景点资源的包装，提炼卖点。

1、三海岩奇特岩洞游

三海岩位于六峰山西侧的灵山中学校园内，它由龟岩、钞票岩、月岩三个洞组成，又取沧海桑田三变之意，故名“三海岩”。里面钟乳石千奇百怪，形态各异，当人眼花缭乱，叹为观止。当你在炎热的夏天走到里面去时，必定会感到一阵凉爽迎面扑来，是乘凉避暑的胜地。并且你也能够参观灵山最高等的学府——灵山中学，真正体验文化与风景的最佳结合！

2、水库避暑水上游

3、古村徒步游

大芦村民俗风情旅游区位于灵山县城以东8公里处，素以其规模恢宏的古民居建造群、流传数百年楹联文化及其土特产“三月红”荔枝、“大芦”椪柑而享誉四方。大芦村劳氏古宅共有九个群降，分别建于明清两代，古宅依山傍水，古静幽深，藏有文天祥手迹等大量的文物珍品，见证着历史的辉煌，最珍贵的是这个地方藏有三百多副明、清阶段创作的传世楹联，有着宝贵的人文历史研究价值和观赏价值。古宅群规模庞大，结构功能齐全，规划水平较高，生态环境优良，民俗文化积淀丰富。古宅内甬道幽深，逼仄。人在古宅甬道中穿行，沉默与聆听，能够恬淡地享受古文化的浸染，远离城市的喧嚣。

4、鸣珂荔香生态观光游

龙武鸣珂荔香生态观光旅游区位于灵山县城以西10公里处，要紧由龙武农场和龙武庄建造群组成。沿鸣珂江北畔的公路往西走，沿路可领会到灵山现代生态农业的气派。先是三

海村1800亩连片名优果苗繁育基地，继续是三勤村800亩连片香藕种植基地，这个地方依然茉莉花生产区和无籽西瓜生产区，一路可谓花果飘香，一派迷人的田园体面。龙武庄园坐北向南，北靠矮山，整体布局为“回”字形，墙体均以水磨青砖构建，极为牢固；园内由两个四合院串联，共有110间房屋，杭梁、斗拱、檐柱均有工艺精美的雕刻装饰；“角堡重廊内二座”，角楼高达六层，外设枪眼凸鼓。整座庄园体现了清朝末年至民国初年中西结合的建造艺术特色。

5、大镇文化游

灵山县烟墩镇有“击鼓迎春”的风俗。春节期间，那深厚洪亮、极具震撼力的大鼓声如春雷阵阵——震耳欲聋！烟墩镇现存最高的大鼓，有近3米之高，击鼓人要站在两层板凳之上，才干敲打到鼓面；最大的鼓鼓面直径达1.8米,重达350多公斤,要七八条大汉才干抬得动它。最古老的是光绪十六年（公元１８９０年）创造；这些“鼓中之王”，擂动时发出雷霆万钧般巨响，将“烟墩大鼓”的独步天下的气魄发挥到极致。每年春节期间，烟墩镇都要凉快大鼓竞赛：数十乃至上百面大鼓列阵以待，一齐擂响，鼓声轰然震天动地，势如万马奔腾，极其壮观，上万名群众欢呼雀跃，在响彻云霄的鼓声中如痴如醉……

6、山风景名胜旅游

五、旅游线路

(一)奇洞奇峰游：从县中心乘车到六峰山门口，再沿山路一路上去观赏各种风景，到达峰顶歇息观赏好了沿原路返回到达门口，然后向来向西走到达灵山中学，到里面去就能够寻到三海岩了。

(二)水库古村游：从县中心乘车到灵山县东郊8公里处算是大芦村，观赏完大芦村再向东6公里处算是灵东水库了。

六、宣传模式

(一)广告宣传

中国荔枝之乡的广告宣传要达到两个目的：一方面要表现出荔枝之乡的优势与卖点；另一方面还要树立灵山旅游是高品位享受的形象。基于此，我们为广告宣传拟定如下策划：

1.紧跟时代步伐，进行络宣传，让荔枝之乡传遍中国

络载体：新浪、中国旅游、灵山乡情等

经过免费图片库、艺术短片观赏、宣传活动剪辑等在络上宣传荔枝之乡的迷人体面以及历史文化，让宣传无国界。

2.电视系列广告

电视台挑选：广西旅游台、广西电视台、灵山电视台黄金时段进行宣传片播放。

主题：历史?自然?人文

画面生气盎然，如梦如幻。生机勃勃，万物待生。就像闯入了一具水果园林。

3.固定广告

（1）在中心广场、体育馆等地制作路牌和建造物广告。

（2）在双鹤公园、六峰山等着名风景区中，树立巨幅广告，制作路灯以及垃圾桶等公共设施。

（3）在汽车站的交叉路口树巨幅广告宣传牌.

(二)活动宣传

1.荔枝之乡印象。举办“荔枝节”，荔枝展销一条街进行凉爽开街仪式，香荔、桂味、糯米糍、妃子笑等荔枝同台竞技，让游客大饱眼福和口福。彰显荔枝王大赛暨荔枝趣味活动、优秀荔枝果场评比、荔枝文化展、荔枝园自驾游等，分别展现“崛起灵山”、“荔香灵山”、“风采灵山”、“丰收灵山”、“流韵灵山”、“相约灵山”等主题。

2.打造漂亮灵山的名片。邀请各种旅游团来免费参观灵山的各种风景区以达到宣传的

效果，举办“荔枝姑娘”大赛，赛出漂亮，赛出风情。

旅游市场营销策划书（二）

旅游市场营销是市场营销在旅游业的具体运用，从旅游业的特点动身，笔者更倾向于用格隆罗斯强调目的的市场营销相关理论，来推导和定义旅游市场营销：旅游市场营销是一具主体为了谋求长期的生存与进展，依照外部环境和内部条件的变化，对旅游市场所做出的具有长期性、全局性的打算与谋略，对旅游产品的构思、定价、促销、分销的打算和执行过程，其最终目的是在满脚旅游消费者需求的并且实现主体的经营目标。

对此，还能够从四个方面作进一步的理解：

1.它是一种经营的思想和理念。它承认和同意以消费者为中心，以旅游消费者的需求为导向，力求经过提供有形产品和无形服务使游客中意，从而实现营销主体的经济和社会目标。

2.它显示了一具动态治理的过程。即组织和指导企业的整体活动，包括分析、打算、执行、反馈和操纵，更多的是体现了旅游经济个性的功能，对营销资源的治理。在营销打算中，营销者必须进行目标市场定位。在营销策略中，企业或组织必须进行市场开辟、产品设计、价格制定、分销渠道的挑选、信息沟通和宣传销售等各项决策。

3.它表明了一具特别广的范围。要紧是主客体广泛，主体包括所有旅游组织（政府、企业和其他组织），客体包括对有形事物的营销和无形劳务的营销。当前旅游营销的内容普通包括商品、服务、事件、体验、使用权、信息、创意、人物、场所等方面。并且，这一定义还表明当下旅游市场营销活动，差不多从一具流通领域扩大到产前、生产、流通和售后全领域，从单一的形象宣传和产品推销扩大到旅游企业的综合循环的各个领域。

4.它意味着一种交换。即旅游市场营销的职能发生了改变，当下的旅游市场，不管是政府依然企业市场营销者，其职责差不多从宣传形象和推销产品的职能，转变为推动交换关系实现的职能。需要注意的是，这种交换并别是彻底由货币或者实物的形式表现。

与其他领域市场营销相比，旅游市场营销有明显的别同特点，要紧表现为：

1.服务性。除具体的旅游商品外，在产权别发生转移的前提下，提供旅游产品事实上基本上提供一种服务，游客别仅看重服务设施的质量，更看重旅游过程中整体的服务品质，看重这种服务带来的体验度、舒适度和愉悦度。

2.参与性。旅游市场中旅游产品的生产和供给，与旅游者的消费行为存在着时刻上空间上的重合，旅游市场营销其实也是一具旅游者时期性参与的动态过程。所以，怎么始终保持与旅游者及时的互动，成为旅游市场营销工作的一项重要内容。

3.时刻性。旅游市场有很强的季节性和时刻性，旅游产品是一种别可贮存和转移的产品，并且，旅游产品的生产设施、设备、劳动力可以以实物的形态存在，但它们不过一种生产能力而非旅游产品本身，假如别能在时刻上准确把握、及时满脚旅游者的消费需求，意味着生产能力的白费和营销工作的失败。

4.全程性。由于旅游产品本身具有的特性，使得在旅游市场营销工作中，别可能像其他领域一样把产品直接展示在消费者面前进行推销，而是必须把营销工作贯通在开辟设计、形象宣传、生产销售、服务保障一系环节中。

旅游市场营销策划书（三）

旅游市场营销是推进旅游进展的重要手段。为了进一步加强我省旅游市场精准营销，别断提升海南旅游在国内外的知名度和美誉度，全力推进海南国际旅游岛建设，结合我省旅游业实际，提出以下几点建议：

一、转变旅游营销理念。要改变过去传统市场营销方式，促使旅游市场营销从市场营销向特色产品营销方面转变，要针对别同市场推广特色旅游产品。

二、抓好旅游市场营销策划。各级旅游行政治理部门要精心抓好我省旅游市场营销的

中长期规划和策划，明确旅游市场营销的目标任务和具体措施，并抓好实施工作。

三、精心包装旅游特色产品。海南旅游产品丰富而独特，目前要下功夫着力包装海滨度假、海洋旅游、邮轮旅游、婚庆旅游、乡村旅游、森林旅游、康体旅游等特色旅游产品，精心设计特色旅游线路，以满脚中外游客需要。

四、创新旅游营销方式。抓好传统营销方式的并且，大胆创新灵便多样的营销方式，在充分利用媒体宣传、走出去和请进来促销的基础上，依照旅游市场多元化战略及创新驱动战略，强化旅游与航空联合进展，深化一程多站国际联合促销，联合国际品牌酒店开展促销，实施一国一策的促销。在国内促销方面，要针对性对别同区域别同产品需求的专项促销。要强化络等高科技手段在旅游市场营销中的作用，力求旅游市场营销取得实效。

五、加大市场营销政策支持力度。旅游行政治理部门要出台鼓舞支持旅游市场营销的政策措施，对旅行社等旅游企业在市场营销方面取得突出成绩的要赋予奖励，并且优化邮轮旅游和航空补贴政策。

六、健全旅游市场营销机制。建立省旅游市场营销中心，统筹旅游市场营销资源，统一组织和指导全省旅游市场营销工作。

七、加强旅游营销人才培训。各级旅游行政治理部门要采取措施开展对旅游企业营销人员进行业务培训，提高业务水平，以习惯旅游营销工作的需要。