融资计划书

融资计划书 .武汉市七天连锁酒店

2007年08月18日

写在前面的话：这是一份完全真实而且一直在不断完善的计划书，曾经1个公司和咱们蓝艺已经谈到股权问题，可是就因为计划书没有写好，被他们公司老总给否定了。蓝艺就此失去了1个好的合作伙伴。经过那次教训，蓝艺凭着浅显的理论常识摸索着写了这份计划书。可以说计划书写得至关肤浅，可是足以表达蓝艺的发展思想，未来前景，盈利等等。蓝艺靠着1个人的力量去发展全国连锁，很显然太单薄，为了加快发展连锁事业，蓝艺不得不向社会上的朋友、专业人员请教。今天，蓝艺把这份计划书公布在阿里上，希望阿里上的朋友对于它进行修改，提出本身的见意。相信有网上的朋友的帮助，蓝艺会在很瞬息间内融资成功的。可能会有人说，这么重要资料怎么能轻率公布，我只能回答，蓝艺空间的精华在于人，要是没有人其它什么也没有。当然，要是我的经历或者计划书对于他人有帮助，那我就开心或者有点儿成就感了。欢迎各列位网友帮我修改，或者供给其它的一些资料，让蓝艺空间走得更快，更好。

工艺品连锁融资计划书

一、项目设置装备摆设概说

2、项目概况

3、项目特色

4、项目发展方向

5、项目发展前景

六、目标市场及消费群体分析

七、蓝艺空间的优势

8、蓝艺空间的企业文化

9、公司营运风险

10、公司合作收益分析

1一、财务计划

十二、项目融资方案

一、项目设置装备摆设概说

项目名称: 蓝艺空间民族特色工艺品有限责任公司

项目设置装备摆设单位：蓝艺空间云南民族特色工艺品华中市场总部

项目负责人：蓝艺

项目设置装备摆设内容：设置装备摆设全国最大的品牌工艺品连锁店

项目总投资额：约50万元

项目融资：社会融资30万元以上。

项目设置装备摆设期：设置装备摆设融合期5个月。

2、项目概况

蓝艺空间筹备于2001年6月，两位合伙人于2002年10月23日共同投资十一万接手武汉市靠江大道167号加凡美阁比萨店，并于12月16日开业。直到现在一年有余，其间相继开设两家分店，均由于非典和门面拆迁等原因关闭，现有一家直营店，一家邯郸签约加盟店，意向加盟客户众多（有来鸿为证）。蓝艺空间在发展过程中，受到众多媒体存眷，河北电视台《时尚前锋》栏目以专题的形式预以报导，取得杰出的品牌效应。湖北电视台，陕西电视台，四川电视

台均以新闻或特色店的形式预以观注，《楚天金报》在本11月也进行了相关报导。纵观一年的发展历程，蓝艺空间堆集了较为丰厚民族工艺品专业常识，培养了两位销售对于工艺品较为专业的销售人员，蓝艺空间筹办人也经受了市场的洗礼。蓝艺空间在发展过程中，坚决抓住云南民族特色，全力成立1个正规连锁店的品牌形象，并拟定了相关制度，如会员卡制度，不还价制度，积极注册商标等，在武汉市销售民族工艺品的小店及喜欢民族工艺品的朋友享有较高盛誉。

3、项目特色

蓝艺空间自从开业伊始，就受到社会的存眷：开业仅一月，就受到湖北卫视新闻部采访，以新闻形式出现在湖北广大观众面前。跟着时间的推进，很多朋友咨询有关加盟事宜，由于其时蓝艺空间成立时间较短，缺乏加盟店足够的经验和管理能力去发展加盟店，故多次拒绝。今年四月，河北卫视《时尚前锋》栏目慕名而来，拍摄了一期约四分种的专题片，在河北播出后引起至关大的颤动，先后有许多朋友以电话或信件形式与咱们联系，希望能加盟本店，合作研发。

蓝艺空间之所以引起人们的存眷，除了小店本身有特色外，也与市场对于民族工艺品，对于具有民族特点的文化的需求有关。而蓝艺空间的特色集中了中国西南诸省民间工艺的精华。家喻户晓，云南是1个旅游大省，也是中国少有的旅游强省，自然资源得天独厚，也是中国少数民族居住至多的地区，省内有26个民族，每个民族都有本身独特的社会文化及富厚多彩的民间工艺，如大理的蝴蝶标本、扎染、腊染工艺品；丽江的东巴文化，精雕细琢的木刻，神秘的纳西古乐，香格里拉的粗犷、优美、纯洁，藏传佛教的原始与真知，无不吸引着人们的眼球，也引起了广大爱好旅游的朋友们的存眷。就是这类天然的条件，使蓝艺空间拥有了别的民族特色工艺品店没有办法比拟的优势：工艺品多样化、民族底蕴深厚、具备连续发展的能力。

4、项目发展方向

蓝艺空间是以经营民族特色工艺品为主的全国连锁店为构思而运作的，为了达到这个目的，在取店名时充分考虑到未来发展，因此没有在店名中加入云南地方特色，便于以后品牌延伸及工艺品种类的更新换代。蓝艺空间在成立五个月后，顾客反映本店名有特色而无不良影响时便积极申请注册商标，将于04年4月正式取得注册商标证明。

加盟连锁是蓝艺空间未来发展的主要方向。此外，蓝艺空间通过客户所供给信息，了解各地市场行情，在适其时候发展本身的直营店，以获得更多利润。由于某些云南或印巴工艺品有特色

且档次高，因此可以在商场或高级酒店，宾馆等设立直销点，在公司发展过程中，利用前期的原始堆集和人才专业优势，积极稳步做进出口工艺品贸易（如泰国的银饰，东亚洲南部木雕，马来西亚的锡制品），让外洋的人进一步了解中国的民族工艺品，同时也让国内的人欣赏到更多的外洋的工艺精品。

5、项目发展前景

工艺品行业向来是1个高利润行业，但现今关于专营民族工艺品的公司较少，而且没有形成1个全国性的领导品牌。

当四周居民的生活水平日益提高，外出旅游、时尚休闲、返朴归真就成了人们追求福祉生活的一种方式，购买工艺品，点缀时尚，装扮家饰的情欲成了蓝艺空间未来消费的潜力。

具市场调查显示，成都天艺饰品，郑州雪狼湖饰品是本行业做得较为成功的企业。成都天艺在武汉已有一家直营店，他们不仅发展加盟，而且向市场批发工艺品，形成了本身印巴文化的优势。郑州雪狼湖通过四年的发展，不仅堆集了大量的资产，而且也与今岁岁初正式开展全国加盟营业，他们目前在郑州有直营店两家，批发店一家，另在西安、武汉各有一家批发店，此外，还有极少数加盟店。通过对于上述较为成功的两家民族工艺品公司的市场调查，咱们发现了对于方优势：工艺品是以藏饰为主，而主要利润就是来自于藏饰；另外，由于他们准备充分，而且原始堆集富厚，在网站设置装备摆设、工艺品专业常识、公司管理方面也有着较大的优势。

蓝艺空间的特色是销售云南民族特色工艺品。因其工艺品种类繁多，所以包容性较强，其中不乏藏饰, 而藏饰在市场的价格价位较高，不是每个顾客都有购买能力，因此本部将其价格重新调解，有高有低，高低互补，适应多种顾客需求。

综上分析，本部不仅可以向上述两家工艺品公司学习其先进工作、管理和市场经验，而且可以吸收成为本部独特连锁企业文化。

六、目标市场及消费群体分析

蓝艺空间民族特色工艺品的市场定位在大中型都会以及收入较高的沿海县级以上都会，据一年的经验及市场调查显示购买工艺品的消费人群主要有四类：①喜欢旅游的女性20~~28岁，

有一定的购买能力，占购买力的15%；②一些时尚、年龄在16~~23的女孩，占购买力的20%；

③28~~40岁的喜欢民族工艺品的女性，这部分占20%；④送礼给女性的男生18~28岁占10%。综合以上分析，购买工艺品较多的大多是女性，而且她们大多消费能力强，回头率较高，特别是喜欢旅游和喜欢民族工艺品的女性回头率至关高，好多已经成为朋友。

七、蓝艺空间的优势

蓝艺空间经过一年发展，堆集了较为富厚的民族工艺品常识，其首创人也得到了市场的洗礼，其下属人员也得到有效锻炼。

蓝艺空间的团队：

首创人之一蓝艺，专科学历，工商管理企业专业，二年半云南工作背景，喜欢民族工艺品并热忠于市场营销及实业管理工作，曾经做过直销营业员，研究连锁行业三年有余，针对于工艺品行业连锁有独到见解，接受新事能力较强，敢于创新，性格坚定；员工雷某，女性，中师毕业，喜欢民族工艺品，销售小饰品及女性化饰品较有经验，曾经做过文员，有沿海至公司工作经历，具备较强的学习能力和新事物接受能力；余某，女性，湖大导游系毕业，做过导游以及工艺品销售，喜欢工艺品，在销售大件工艺品有一定经验，自主创新能力较强；沈某某，昆明人，中专毕业，现在丽江负责一家小店，专为蓝艺空间采购云南民族特色工艺品，勤奋上进。

蓝艺空间云南特色工艺品的前期市场准备

蓝艺空间在发展中一直以1个正规连锁店的形式来严酷要求，在日常工作中起劲成立不还价制度，会员卡、贵宾卡制度，免费包装制度，三天内包退，七天内包换的售后承诺。为了更有效的扩大本部的知名度，本部与亿隆公司合作，在其网站上设立网页，亿隆卡在本部使用享有折扣优惠。

为了更快，更有效地向顾客朋友介绍蓝艺空间，成立之初印刷一批传单，进行民族工艺品的免费宣传活动。为了加快蓝艺空间的发展，蓝艺正积极搜集民族工艺品有关背景资料，准备做1个较优秀的网站，供喜欢民族工艺品的朋友网上购买工艺品，交流旅游心得。为了方便一些喜欢云南风情的朋友去云南旅游，本部正在筹备香格里拉探险俱乐部武汉分部，该分部与香格里拉小伙子旅馆的老板弯豆（系香格里拉国际小伙子旅馆的老板）一起创建。

蓝艺空间已经于去年七月正式申请注册商标，即将于今年四月正式拿到商标证明，方便做全国连锁（申请商标需一年时间，没有商标是不可能正当做全国市场连锁的）。

蓝艺空间地处武汉，交通方便，开设公司用度较低（武汉写字楼价格在全国同等规模都会来说至关低），人才富厚，策划人员层出不穷，本部已经物色到一位曾经做过全国招商工作的职业经理人做营业指导。

8、蓝艺空间的企业文化

蓝艺空间是一家以经营云南民族特色工艺品为主的工艺品连锁店，其成立之初就以“传播具有民族特点的文化，以平实的价格进入千家万户，终极让人们在本身的家门口欣赏到不同民族的具有民族特点的文化”为已任而创建！在日常经营管理、连锁运作中，蓝艺空间都遵循这个原则，以诚实守信求发展。

“蓝艺空间”品牌的由来：“蓝”体现了大自然的本色，给人以回归自然的遐想；“艺”让人想到这是1个与艺术品有紧密联系的小店；“空间”这是1个不分个人、家庭、公司而共有的聚集场所。“蓝艺空间”的组合与现实中店里的原木装饰相结合，给人以回归大自然的安谧，清爽之感。

“蓝艺空间”商标特征：“蓝艺空间”主要由文字商标和一只会飞的蓝色蝴蝶组成：“蓝艺空间”四字以优雅的隶字表现；会飞的蝴蝶象征着蓝艺空间的活力，以一种动感的形式体现出蓝艺人追求理想，发展民族工艺品，传播具有民族特点的文化的不懈精神！

“蓝艺空间”商标的基色-----蓝色，既与商标本身的“蓝”相呼应，又让人联想到大自然，给人舒爽，艰深，奇妙，神秘之感。

蓝艺空间的标语------为您的空间添色彩！

9、公司营运风险

有投资就有风险，尽管蓝艺空间在公司设置装备摆设前期打下了一定基础，但运作全国连锁以及拓展市场并无现成经验，只有一步1个脚印向前推进。综合目前现存的情况分析，蓝艺空

间存在三个软肋，要是在未来公司发展中能顺利解决下述三个问题，那么，蓝艺空间发展的风险就降到了最低。

一、人员问题：1个好的项目需要1个好的团队去运作，目前蓝艺空间由于店小，以及缺乏运作民族工艺品连锁的职业经理人，所以没有足够的人才可够选用。民族工艺品是1个专业性较强的行业，对于人员的素质要求较高，所以在未来的发展中，能否找到1个合适团队是关系蓝艺空间发展的大事。

二、资金使用问题：由于民族工艺品连锁并无现成经验，故在资金使用方面只有本着开源节流，谨小慎微进行。在办公以及告白宣传方面一定要节能开支，减少不必要的浪费。在货物饰配中心方面，进货要有眼光，加大采购量，减低进货成本，增大货色的周转率。

三、企业管理人员和投资方或者股东之间对于企业未来发展理念有差异，导致管理层不合，形成人为的争斗，很容易形成内耗，从而导致公司解体，进而造成亏损。

10、公司合作收益分析（略）

1一、财务计划

公司的核心管理是财务管理，资金的合理使用直接关系到1个公司是不是正常健康发展。为此，本部拟定了未来资金使用动向，以供商讨：

一、为了做全国连锁必须成立一家注册资金至少为50万元的有限责任公司，以展示实力，树立形象。

a、注册公司用度3000元。

b、租一间80~100平米写安楼月用度需1200~1500元，（武汉市写字楼价格最低在15元每平米。

c、办公设备需至少两台电脑，传真机，用度在10000元。办公桌椅需4000元，室内陈列设置装备摆设需3000元。（如形象图，公司精神展示等）

d、人员招聘任度为1500元。公司需一位财务，一位经理招商助理，一位文案，一位策划，一位文员，数名接待人员。月最低用度9000元。

综上以公司为五个月的设置装备摆设磨合期，上述用度需8万元。

二、公司日常管理以及税收，招待，告白用度。

a、工商税务每月以1000元计。

b、告白用度需预算5万元，

c、招待用度月需800元。

综上分析，此项需6万元（以五个月计）

三、为做全国连锁，方便品牌运营，需成立1个网站及饰配中心。

a、饰配中心需配货8万元

b、成立专业网站，需用度3000元

c、成立适合蓝艺空间运行的软件需2000元。

此项用度需要8.5万元。

四、为了配合武汉总店宣传，必须增长1个直营店，此项用度为8万元：

a、前期市场调查用度2000元。

b、门面转让用度30000~40000元，

c、店面装饰用度20000元。

d、工艺品用度20000~30000元等。

上述用度统计结果表明，30万元资金是使蓝艺空间启动全国市场并作连锁的必须资金。

十二、招商计划书

三年内把加盟店做到300家，从数字上看很有难度。但从市场营销角度来看，这只是1个过程，只要策略得当，是会很容易实现的。中国目前县级以上都会有近2000个，考虑1000

个县城不适合做连锁，也有近1000个都会可做，况且省级和副省级以上都会每个都会容下3~8家很正常，沿海部分都会经济发达，部分乡镇亦可开设加盟店。要是做得顺利，加盟数量翻番亦有可能。蓝艺空间连锁成功与否，关键在于如何让咱们的加盟店确实挣钱。杰出的口碑宣传，加之适当的媒体宣传，公司内部人员的同心运作，假以时日，蓝艺空间一定能顺利走向全国。

为了便于招商，本部计划以三种类型形式店向全国拓展：①豪华店，总投资在10万元以上；

②标准店，总投资在4~8万元；③普通店在2---4万元以上。豪华店工艺品以中高档为主，主要笼罩在经济发达及部分沿海都会都会，如首都、上海、深圳等；标准店工艺品以中档为主，主要笼罩在中等经济都会，如武汉，沈阳、南昌等；普通店以中低档特色饰品为主，主要覆在地级都会，如邯郸，宜昌，柳州等。

全国招商分为三种方式：①由总公司派人在首都成立华北市场总部，具体负责华北五省的招商及日常管理，该总部以办事处的形式成立，人员配备在二人，无自力的人事财务权；同理成立华东（上海），华南（广州）负责各自片区，分区域招商管理。②由公司卖断某省或某市的省级或市级代理权，让各分代理商去招商加盟。③第一种和第二种方式结合运用发展。

本部开端计划，第一年在全国发展30~50家加盟店，第二年100~200家，第三年60~100家。成立公司的第一年，首先稳定好武汉市场，做好人才培训，以邯郸现在加盟店为突破口，争取在河北开设十家加盟店，以资为转化的关键，向全国拓展。为节省告白开支，本部将选择软性告白宣传，这样告白用度低，而且效果较好。

十二、项目融资方案

项目融资目的

蓝艺空间为了进一步研发民族工艺品，走连锁化，规模化，品牌化道路，特向社会招融资，以求在最瞬息间进入并占领市场，力创民族工艺品第一品牌。

项目融资对于象

蓝艺空间融资对于象分为个人及公司两种，个人要求自有资金不低于20万，有市场连锁经验尤佳；公司要求不低于30万实际资金。上述对于象均要求能投入人力，并要有志于把蓝艺空间做大做强，把蓝艺空间做成1个全国性工艺品连锁店的品牌之心愿。

合作方式

如对于方为公司合作，蓝艺空间以该成熟项目充抵股分，占公司股分的X%（注，本部是以两人合伙方式经营）；如对于方以个人合作，蓝艺空间以该成熟项目充抵股分，占公司X%股分。

公司的社团

未来公司社团严酷按公司法执行，成立1个以董事长为首，以总经理负责全面日常经营运作的现代化企业。

附件：

民族特色工艺品市场调查报告

本市场调查报告分为2个部分：第一部分着重阐述湖北武汉市民族特色工艺品市场；第二部分据实分析全国目前工艺品特色市场。本报告为止日前为2003年11月30日。资料来源：现场实际调查及分析，网络搜刮及分析。

第一部分武汉市场调查报告

调查时间：2001年6月-----2003年11月30日。

调查地点：湖北省武汉市

调查方式：直接调查

调查内容：民族工艺品市场的近况、盈利、发展、背景、特色等。

武汉市地处中国中部，长江中上游，自古就有“九省通衢”的赞美的称呼。武汉教育综合水平目前据中都城会第三名，高校众多，教育水平较高，人力资源富厚。武汉商业较为发达，为目前国家构筑的中国中部都会大三角圈的主要都会。

由于武汉的特殊职位地方，目前在武汉市经营云南民族特色，藏族特色的工艺品较多，已经形成了各自的风格和职位地方。

本报告先就所掌握的资料据实分析：

唐古拉民族饰品有限责任公司

据目前资料分析，在做民族工艺品的特色店中只有唐古拉民族饰品（以下简称唐古拉）以公司的形式出现，并且其经营有特色，上档次，是1个值得尊敬的公司。

唐古拉地处江汉区江汉路步行街（新百年百货斜对于面），地段较好，装修高档，藏族特色浓郁。据一年时间的调查，唐古拉的老板为1个在西藏当过兵的武汉人，手下有三家店：江汉路总店，首先起义园第一分店，荆州分店。该公司实力雄厚，专业性强，在喜欢民族工艺品的人中有一定的号召力。就目前而言，唐古拉以经营西藏饰品、药材和云南纳西族饰品为主，辅以尼泊尔酒类，工艺品。其经营商品价格较高，其消费对于象应为武汉市收入较高的顾客、信教的教徒、游客、少数受其气氛影响而购买工艺品的中等收入顾客。该店价格稳定，不还价。比较正规。

综上分析唐古拉的优势在于以下几个方面：①特色较着（藏族饰品）。②专业常识较为富厚，有专业的喇嘛现场讲解。③公司资金实力较为雄厚。④开店所选地段较好，人流量较大，辐射力强。

但也有不足之处：①特色较着，导致其工艺品种类单调，而且换货频率低，不易进行大规模扩张。②成本较高，由于其地段较好，所以门面租金高；配备员工较多（其江汉店员工人数在8人以上）；由于其成立公司，所以其税收和管理用度较高，从而导致其工艺品价格较高，而价格在购买工艺品的顾客（特别是中低等收顾客中）中是较为敏感的因素之一。③由于其创办人的常识，创业思想，利润等方面原因，唐古拉的工艺品价格不适合大众消费，不适合做玉成国性的连锁店。

拙坊民族工艺品店

拙坊民族工艺品店地处武昌区街道口，位临武汉理工大学旁边。该店于2002年10月开业，其老板由一中文系毕业的年青人创建（26岁左右）。该店云南民族地方特色较着，带有很强的丽江古城痕迹。该店装修简单，但很有气氛，而且其经营的工艺品价格低，安排自然，没有刻意的表现。简单的摆放释放出主人的品质。由于老板素质高，经常本身动手做一些工艺品，所以很容易和顾客打成一片，形成本身的特色，一些特色工艺品市场上根本没有。店虽然小，利润却还可以。而且老板喜欢工艺品的心态，很容易在大学生市场中交一些学生朋友，从而扩大销售额。该店饰品有饰件为主，而且价格大多在30元以下，云南纳西族工艺品比重较大。因为是男性经营，衣服方面经营的较少，总体来说，比较符合周边的购买群体。

综上分析拙坊的优势在于以下几个方面：①地点较好，消费对于象较着（学生）。②价格较低。适宜在中小都会推广。③老板品质较高，能本身动手做一些工艺品；装饰方面花钱少，但效果较好。其劣势：①投资较少，没有太多的存货，总体来说利润较低。②由于单人做学生市场，所以其工艺品总体来说有些单一。违背了学生接收新生事物较快，购买情欲易变的心态。③由于单人创建该店，所以在进我进货渠道，价格方面，工艺品的更新速度方面得不到保障。④正由于老板（且为男性）创建有个人喜欢因素，所以该店不大可能做得正规。⑤自有资金较少，没有能力向全国发展。

彩云之南云南工艺品店（店一）

彩云之南云南工艺品店在武汉有二家。一家在江岸区胜利街市二医院旁。一家在武汉大学正门附近。现在首先介绍胜利街彩云之南店（以下简称冉冉店）。冉冉店的店名取得很好，看到名字就想到如诗如画的云南。该店由1个叫冉冉云南女孩创建，该店工艺品以云南工艺品为主，

以武汉汉正街市场有些特色的工艺品。冉冉店的老板冉冉毕业于浙江美院（26岁）,于2003年7月在二医院附近开业。起初有一底一楼门面，现只保留一间底层门面。由于老板是有着艺术气息的女孩儿，所以在门面装饰方面几乎没有什么大的投入，全数以工艺品摆放为主，辅以少数本身创作的特色工艺品、墙纸（少数）点缀。该店的工艺品种类较为繁杂，但总体来说以女性饰品：云南民族包、民族衣服，饰品（如藏式耳环、骨雕）为主，配上一些扎染布艺，纳西族文字装饰品以及部分特色非云南民族特色装饰品。走进该店，有一种家的感觉。刻意的安排却显得自然、随意。老板的艺术细胞在民族衣服方面表现得极尽形貌，在这里可以欣赏到外面市场均不可看到的特色服饰，因为这些全数是老板本身预设制作的。该店的工艺品均不还价，但定价偏高。老板欣赏一句话“工艺品喜欢就不贵”。

该店优势较着：①由于老板生人于云南，熟悉云南工艺品市场，而且做云南工艺品师出有名，用行话来说叫“正宗”，给人以可靠的感觉。②由于家在云南，所以进货方便，有新款工艺品家人都能随时发货，相对于非云南人做云南工艺品少了很多去云南进货的车食宿费费成本。③老板本人毕业正规艺术院校，有很强的艺术细胞，在房屋布置，工艺品常识了解方面很有见解。从店子装饰方面来看，其店内饰品很适合家庭装饰。④老板本身预设一些民族服饰，保持了民族工艺品本色，又赋于了他时尚气息，形成了小店的特色。老板常识富厚，善于与顾客较为朋友，培养了一些购买力和特殊爱好的顾客，为小店生意的发展奠定了很好的基础(口碑宣传很重要)。其劣势：①价位偏高。②工艺品无重点，且夹有汉正街商品，减低了店内彩云之需形象。而且在同行中形象不好。③店内由于安排过于随意，价格方面较为固定，不太适合武汉人或喜欢还价女人的口位，店内陈设缺乏档次。④地段选择不太好，没有针对于消费群体，辐射力较差。

彩云之南云南民族工艺品（店二）

彩云之南工艺品店地处武汉大学酒吧一条，其附近消费实力强有力。该店较小，营业面积只有8平米（租金在1000元），其销售的工艺品均来自云南，而且大多来自丽江。该店老板有二人，均为武汉大学在校学生。女老板之一姓陈名果，家住丽江古城，该店开业较早，在武汉高校中有一命名气。该店工艺品以女性服饰，饰件为主，几乎没有什么大的装饰品。但该店营利能力较强。该店商品均未标价，这和其他民族工艺品店有很大的不同。但其报价较为稳定，而且也不大还价，还价规模在9折左右。但该店不讲诺言，偶尔出现一种见人喊价宰游客的表现，这点尤其表现在老外购物方面。该店商品定价普通较高，这与武汉周边其它很多大学消费能力低有很大曲别。

综合目前情况分析，该店优势亦非常较着：①进货方便。②老板亲自经营时，价格较为灵活，利润也较高。③地段较好，由于武汉大学名气较大，在全般武汉市学生中有很强的吸万有引力，因此其消费群体较着。武汉大学本校学生多，消费能力较强，为该店的高利润创造了条件。④学生开店，很容易产生颤动效应，更易引起顾客的注重及信赖。让人有种愿意上钩的感觉。⑤女孩亲自经营（学生创业，很容易博得学生的认同），符合学生（消费以女孩为主）消费情欲。

当然，由于该店的优势较着，其劣势也较为较着：①产品单一，不适合做规模推广。②该店规模太小，消费群体片面，只能针对于学生。③该店不太讲诺言，还价没准。④该店价位偏高，只适合在武大做，武汉其他同类大学消费能力有限，所以其有很强局限性。

部落手工民族特色工艺品店

“部落手工”从名字上来看就很有韵味，也体现的主人的品味。该店创建于2003年4月，地段租金为每月1400元。主人中文系毕业，是1个喜欢旅游的女孩儿，借鉴“拙坊”的装饰特色而创建的。主人姓苏名雅，年龄为24岁，对于民族工艺有些研究。该店因为主人是1个布满幻想的女孩儿创建，所以店内处处布满了女人的气息。工艺品大多和女性有关，主要有：藏族饰品，腊染、土布衣服，丽江纳西族饰品。全般店布艺较重，这与女孩儿的爱好有关。该店在小饰品摆放有些特色，能得当体现出小饰品的特色和价值。在标价方面也体现出了主人的独具匠心，用牛皮纸剪出随意的形状，标出工艺品的价格，不落窠臼，却不经意间上商品的价值体现出来了。该段地处武汉较为繁华的阅马场班车站附近，地段较好，人流量较大，附近有中南财经政法大学和湖北教育学院，旅游景点有红楼，首先起义园。综合四周因素，该店有一定的辐射力。工艺品价格方面在所处地段较为适中，除了在开业三月内能还价外，现在店内工艺品几乎不讲价。主人由于其他事情较多，没有花费太多时间去具体经营，日常经营由其一位亲戚负责，并聘一位营业员。总体来说，该店盈利尚可，值得咱们尊敬。

该店的优势：①地段较好，有较大的人流量；地处武昌，有较好购买气氛（相对于武汉来说，武昌区的购物最有品味）。②该店以经营女姓饰品为主，能较好溶于四周环境，增长顾客的回头率。③该店工艺品摆放有特色，能体现出工艺品的民族特色日文化品味。④该店工艺品价格适中，适宜大量销售。⑤主人经常出去旅游，能带回一些有民族特色工艺品销售，给顾客以新鲜感。⑥该店摆放一些关于丽江的书籍，东巴文化图解，并留下意见薄，给人以老实待客的感觉，与顾客形成了一种杰出的互动。

该店的劣势：①直到现在并没有挂出招牌，让人很难影象。②主人进货渠道较庞大，且经常外进出货，导致进货居高不下，从而减低了利润。③该店的门面前窄后宽，附近建筑破旧不堪，减低了该店的档次。④该店经营的衣服比重很大，但衣服由于民族特色太重，销量和利润并不高，减低了该店的利润率。⑤由于该店装修特色太过于简单，易于模仿。

西藏风情屋

该店位于洪山区亚贸附近，该店装修简单，室内布置无特色，商品以藏饰为主，辅以尼泊尔饰品，部分俄罗斯工艺刀，店类工艺品较为繁杂。主人为一40多岁的男性，喜欢旅游，对于工艺品有一定了解。该店除了零售还做一些批发营业。据观察，该店生意一般。

该店优势：①地处洪山区，附近为重要班车站，地段较优。②经营灵活，兼做批发。③价位适中，商品不大还价。④部分巴基斯坦铜壶武汉市场少见，很有异域特色。

劣势：①该店老板为男性，对于工艺品的个人爱好非常重，其经营商品男性化色彩较重，与市场上女人购物的气氛不符。②装饰无特色，店内装饰简单，没有气氛。③工艺品标价凌乱，工艺品安排一无特色。④经营人员经常改动，没有受过专业培养。

目前武汉市场上的特色工艺品店并不止上述几家，但其它几家大多地段偏僻，影响不大。本报告就目前市场上的几家有影响，有特色的工艺品店进行调查，进而进行资料汇总，得出一些结论：

一、从盈利能力方面评价：

唐古拉民族饰品有限责任公司盈利能力最强，冉冉店、部落手工次之，武大彩云之南，拙坊店，西藏风情屋一般。

二、从地段评价：

唐古拉-----部落手工----武大彩云之南-----西藏风情屋---拙坊-----冉冉店

三、从未来发展趋势来看：

冉冉店-----部落手工----唐古拉-----西藏风情屋-----拙坊------武大彩云之南

四、从特色来看：

唐古拉-----部落手工----拙坊-----武大彩云之南----冉冉店-----西藏风情屋

五、投资成本（由高到低）来看

唐古拉（20万元）----部落手工（5万元）-----西藏风情屋（4万元）----冉冉店（3万元）----拙坊（2---3万元）-----武大彩云之南（1---1.5万元）

综上所述，目前武汉市场民族特色工艺品店高中低档均有，符合各个层次的市民需要。因为各店的消费对于象不尽相同，所以其利润有高有低。单从投资回报率来看，武大彩云之南最强，预估达400%，冉冉店次之。

通过对于武汉市场民族特色工艺品店的市场调查，发现做民族工艺品的商家越来越多，而且各有特色。但或多或少的存在一些问题，制约了民族特色工艺品的市场化，规模化发展。调查武汉市场，综合分析其它店家的优势，可以对于咱们未来的发展供给杰出的借鉴！“师夷长技以制夷，洋务运动的前驱说过的名言在今天对于蓝艺来说同等重要。蓝艺空间的出现，就是要借鉴目前的各店的优势，发展本身的特色，集民族工艺之大成，从而创造中国民族工艺连锁第一品牌！