经济博弈论论文

经济博弈论论文

生活中的博弈

“博弈”一个围绕在每个人身边，却很少去深刻思考的生涩词汇，刚刚接

触这门学科的时候很多人不经要问：什么是博弈？书上是这样定义的：博弈是

指一些个人或者组织面对一定的环境条件，在一定的规则下同时或先后一次或

多次从各自允许选择夫人行为或策略中进行选择并加以实施，进而各自取得相

应结果的过程。

“弈”在中国古代是指围棋，“博弈”则是指对局和下棋，对手之间采取相互策略的行为。现代科学将这种“对策论”“对局理论”称之为博弈论。罗伯

特?尔曼是这样定义它的“策略性的互动决策”。用一句话简单概括博弈论就是

一套研究互动决策行为的理论。很多是人认为博弈论高深莫测，普通人难以触碰。这种想法是错误的，在中国古代很早就有了含有博弈思想的“田忌赛马”

的典故。其实我们每个人每天都在经历着大大小小的各种博弈。

一：购物中的博弈理论

经济学的最基本的假设就是经纪人或者理性人的目的就在于使收益最大化。参与博弈者正是为了自身收益的最大化而互相竞争。也就是说，参与博弈的各

方形成互相竞争、互相对抗的关系，以争得利益的多少来决定胜负，一定的外

部条件又决定了竞争和对抗的具体形式，这就形成了博弈在这个过程中双方各

自独立决策，但是双方的决策和利益具有相互依从关。

女生在外出购物时与老板砍价就是一场两方博弈。双方博弈的目的是利益，

利益形成博弈的基础。在购物砍价这类博弈中女生占据很大的优势，而男生则

相对较弱些在日常生活中，男生陪女朋友逛街买衣服经常会遇到这样一种情况，面对女朋友选择的高价衣服此时是否要砍价？此时就出现了一场单方博弈。作

为理性的人，首先可以做两种假设：①砍价，结果可能在女生面前显得很小气（不管女生觉不觉得，男生本身会有这种压力）；②不砍，可能被商家出高价坑了。而对于商家而言也是一个单方博弈，一般商家有两种定价策略，①一种是

预料到顾客会砍价，于是故意定一个高价，给顾客砍价空间，也满足顾客的心

理需求；②一种是明码实价，坚定地拒绝顾客的砍价。如果男生选择砍价，商

家选择给高价，双方讨价还价就开始了一个新的两方博弈。在着这种供求关系下，买家在某一价格下，想以此价格买此商品，而想卖的人愿意在此价格下

卖出，此时达到了均衡。最终双方做出一个相对合理的决策，既满足男生的需求又保障商家有利可赚，这样才有了交易的完成，对于双方而言都是最优决策

达到均衡。

随着网络技术的发展网购成为很多人的新宠，在我们的身边非常普遍。在网上购物活动中，交易也可看作是一次博弈。交易者在进行交易及其信用模式

的选择时，做如下基本假设:①网购中交易者只存在两个参与人:买方和卖方，

且二者都是理性，同时不同的交易对象交易仅一次;②参与人在选择战略时，把其他参与人的战略当作给定;③虚拟市场信息是完全的;④无政府等第三方人干预;⑤双方的交易决策抽象为两种理想情况:守信和不守信;⑥买卖双方行动是同时进行的。

他们在进行交易时会面临以下三种情况:①交易双方都守信;②交易双方中

只有一方守信;③交易双方都不守信。整个交易活动中成员的守信情况就构成了社会的信用环境。如果双方都守信，那么他们的收益各为A,如果只有一方守信，则守信一方的收益为-A，不守信一方的收益为2A;如果双方都不守信，则

交易无法完成，双方收益为0。

从表中可以看出的是是双方达到均衡的决策是双方都守信，这样总的收益

为2A。但由于双方是理性人且同时做出决策，他们一方面要使自己的收益最大化，另一方面又对交易对象不信任，促使他们做出了不守信的选择，那么双方

都没有收益，这一博弈的惟一纯策略纳什均衡是(0,0)。实际上，在一次性博弈中,对于交易双方来讲，不守信都是占优策略。因为博弈是一次性的，交易的其他成员没有机会对不守信的行为进行惩罚,如果交易的其他成员是守信的，那么不守信的一方收益是2A。如果交易的其他成员是不守信的,那么收益均为0，都比自己守信而其他一方不守信的损失要少。因此，一次性博弈中交易的双方都

会选择不守信,使交易无法完成,从而陷入了“囚徒的困境”。

网络空间的虚拟性使网上购物中存在交易主体难以确认、资信程度难以保证、欺诈行为难以防范以及交易物品质量难以确保等一系列问题，从而增大了

市场交易的不确定性，也加大了交易的一次性可能性。在一次性博弈情况下,交易人依据自身行为的收益最大化原则，选择不信任完全是市场交易人理性的选择。

二：高考战场上的博弈

在大学的我们都曾经历过这样一场博弈，那就是高考。俗话说得好高考是场没有消炎的战争，这话说的一点都不夸张。首先遇到的是：考生与命题人之间的不完全信息博弈。命题方画出大纲供学生复习做指导，再根据大纲命制这一年的考试题。站在命题人的角度：①如果命题过难，考生大部分打不出来，则会受到社会各界大量的批评；②如果命题简单，可能会导致考试缺乏选拔性。站在考生的角度：①新的一年的高考什么都是未知的，如果专注抓基础题，可以拿到大部分的得分，但是成绩不会特别突出；②如果抓难题，考试题不难那

么就等于浪费了时间精力。如何让命题有新意，考察全面，有选拔性，大方向明确如；何合理的复习，抓考点，抓得分点是考生与命题组之间的一个难题。到底什么是的得分点？什么是今年的考点？学生各种猜题，各种大面积撒网。命题人则是查找学生常出现的知识漏洞和容易忽略的小细节抓住这个命题。这场几十年延续的博弈能否获得优势就在于能否双方能找到这个平衡。

其次就是高考志愿的填报。作为一个高考考生考出好的成绩不是最后的成功，录取到理想的专业学校才是最终的胜利。高考志愿填报面前，每个考生都经历着一场意义重大的博弈。目前我们国家大部分地区实施的是知分填报志愿与平行志愿。即每位考生明确清楚自己的分数和位次，然后按照自己的成绩选择合适的院校及专业。作为考生，此时任何人在选择策略时都不知道其他人的选择（信息不完）。如何根据往年的报考信息对本年度的报考信息做出合理科学的推断是关键。报考人数的大小年，分数的起伏变化等等都是不确定的。到底是专业优先还是学校优先是每位考生和家长所要面对的第一场博弈。一般分数确定的情况下要选择好的学校就可能被调剂到不喜欢的专业；选择好的专业就可能要放弃好的学校。

假设现在有一考生A的分数刚刚过一批线与报考中南林业科技大学。他的理想专业是林学（中南林业科技大学为一批本科，林学是王牌专业）。

1.此时如果考生A选择院校优先报终南林业科技大学，那么他可能面对的就是被录取但是专业被调剂。

2.如果A考生选择专业优先，报考其他院校的林学专业，那么他可能无法进入理想的院校，但是可以上到理想的专业。

3.如果他专业学校都坚持报考中南林业科技大学的林学专业不服从调剂，那么他可能面对的就是滑档的厄运。

综上所述该考生无论是专业优先还是学校优先都可以报考进入学校，但是如果他两个都坚持那么他将无法被任何院校录取。

三：钓鱼岛问题的博弈

博弈无处不在无时不在，小到身边琐事大到国家之间的博弈。最近最热门的钓鱼岛问题其实也可以看成是中日，中美，日美三方之间的一场博弈。

陈毅元帅曾对棋圣聂卫平说：虽然只是一颗子，但只要把这颗棋子摆到这个关键位置上，你全盘就主动。美国在钓鱼岛这步棋，下的是可以的。他把日本和中国，都下了进去。由于涉及到国家领土主权根本利益，双方都难以解套。这样日本会更加贴近美国，同时借日本牵制中国的发展。

钓鱼岛问题上日本之所以动作频频关键在于日美联保。然而日本人的这个算盘没打好。美国既不是日本政客想象的那样，热心支持日本占领中国的钓鱼岛，也不是中国政府估计的那样，不承认钓鱼岛是中国的领土，美国的语言是模糊的。美国日后可以根据自己的实际需要，待贾而沽。所以即使中日发生冲突，美国未是否会出兵援助还有待考量。

对于中国而言，钓鱼岛问题虽然不断升温但是中方一直保持相对冷静，不让事态进一步扩大到武力冲突。首先如果日本嘟嘟逼人发生武力冲突爆发战争首先会对整个东亚的局势形成大的冲击，并且对于目前两国经济的发展造成严重影响。其次是日美联保条例，一旦美国参战中国则胜算很小。其次如果双方不开战，中国采取经济制裁等方式能否挫败日本的气焰，日本是否会在钓鱼岛问题上有所收敛不再强硬。

对于日本方面，如果开战，双方必然展开一场海战，关于海军力量虽然中国潜艇技术装备大约相当于70年代初的水平，它们的噪音很大。日本人拥有更现代、噪音更低的潜艇，它们将能有效地同中国潜艇作战。但是中国水面舰艇力量的构成无疑将超过日本：其次是经济方面。如果不开战，钓鱼岛的归属将搁置，这不是目前部分右翼分子想要的结果。

对于美国而言，他不能明确表示立场和态度，如果中日开战美支持日本那么美国对俄罗斯的争斗上面就等于是把中国逼到与俄罗斯结盟的程度，中美的各项经济合作都将停止美国近几年来，只在伊拉克、阿富汗、利比亚……这些小国的战争里，就已经消耗的精疲力尽了。自越南和伊拉克局部战争以后，人

民反对打仗，连征兵都困难了。他的经济危机，使他没有组织第三次世界战争的能力；如果不支持日本，所有盟约过将会对美国失去信心。对于美国而言开战并非好事。综上所述对于三国而言开战都不是最好的决策。但是前提则是日本在钓鱼岛问题上合理考虑中国人民情感没有过分举措的条件下。

决策是否最佳决定了你在这场博弈中能否获胜。博弈的目的是利益，利益形成博弈的基础。经济学的最基本的假设就是经纪人或者理性人的目的就在于使收益最大化。参与博弈者正是为了自身收益的最大化而互相竞争。也就是说，参与博弈的各方形成互相竞争、互相对抗的关系，以争得利益的多少来决定胜负，一定的外部条件又决定了竞争和对抗的具体形式，这就形成了博弈。

四：电商价格战中的博弈

2012年9月一场电商之间的价格战悄然的弥漫开来。以京东CEO刘强东的三年零毛利开始全面爆发。随后苏宁国美纷纷应战，让这场电商价格战越演越烈。然而我们站在博弈的角度来看，为什么几家电商要打价格战呢？大家都明白价格战的结果是谁都没钱赚。因为这场博弈的博弈双方的利润都是零。竞争的结果是稳定的，即是一个“纳什均衡”。这个结果可能对消费者是有利的，但对厂商而言是灾难性的。如果双方都坚持到底那么结果将是灾难性的，价格战的最终结果是两败俱伤。但是，如果双方都退避让路，他们虽然都安然无恙但却都成了“胆小鬼”如果一个勇往直前而另一个退避让路，则前者就会非常荣耀并享有较高的满足感，同时赚的大批的市场。

在这场博弈中显然京东的目的是以较小的牺牲换取难以估量的口碑，这是价格战手段。比如一些廉价商品，很容易成为优选目标，这种牺牲都是看得见的。京东在打价格战，在被同行围殴，而京东更感兴趣的是得到一个印象---京东便宜。这样就达到了这场价格战的目的抢占市场份额。然而这种价格战的结果是惨痛的歼敌一千自损八百。

这场博弈当中渗透着“智猪博弈”的理论，可以把这次价格战看成是在电商市场上两个占主导地位、控制着市场的公司和它的一个相对较小的竞争对手

之间发生的竞争。双方的最佳决策莫过于共存。从动态博弈论的角度看，京东和苏宁又都不希望开打价格战。所以之前京东和苏宁的价格战只是表面上的炒作，没有实际意义，消费者没有得到真正的实惠，国家有关部门认定京东和苏宁等电商的价格战实际行欺诈行为。

综上所述打价格战对于几家电商而言都不是最佳决策。任何商家都应该面对市场竞争并且合理合法的正当竞争。

在我们的生活中博弈的影子随处可见，可以说是生活处处有博弈，博弈既是一门学问又是一门艺术。无论在社会经济宏观层面，还是涉及到个人、经济组织的微观层面，博弈论的功用都是显而易见的。更为重要的是，通过对博弈论的学习，使我们在分析经济现象和协调经济利益时，能够学着以战略的思维来统领我们的原则；以谋略的方式来做出我们的选择。随着我们进一步系统掌握博弈论的基本原理和方法，定能使我们在未来对抗性更强，竞争更激烈的市场活动中，思路更开阔，决策错误更少，活动效率更高，成功机会更多。随着生活工作各方面的竞争加剧，更好的运用博弈论知识帮助我们考面分析问题，认识问题，做出最好的决策有重要的意义。