国际商务管理超详细大纲

国际商务概述

国际商务的概念（涵义）P2

国际商务的主要内容*1

商品进出口

工农业领域对外投资

国际服服务业投资与经营

知识产权交易

跨国雇员管理

国际商务发展的趋势特点P3

国际商务发展的动因*1

政治驱动、技术驱动、成本驱动、竞争驱动、市场驱动

企业：扩大销售，获得资源，最小化竞争风险

7大因素 P4

国际商务的基本经营方式*1 P4

商品贸易

服务贸易与无形贸易

国际投资：对外直接投资FDI，对外间接投资UPI

国际商务的（企业）组织形式

跨国公司P5

定义

跨国公司的经营特征

企业战略联盟

国际商务的特点

国际环境的复杂与多变

多环境因素P7

影响企业经营的内部因素更多地收到所处的外部环境因素的制约面临更大的风险P7

政治风险

法律风险

外汇风险

税收风险

其他风险

面临多方面的特殊矛盾和冲突 P7

根源，体现

面临经营决策的特殊性P8

决策思想的特殊性

战略有效性的影响因素

战略灵活性和适应性的影响因素

企业自身的一些约束条件

决策过程的特殊性

国际商务的基本理论

国际贸易理论

重商主义P9

核心思想

财富=金银

世界财富总量不变

一国财富的增加主要来源于对外贸易顺差

社会经济框架

劳动者、商人的贡献、国家积极干预、积极的顺差

重商主义的发展阶段P10

早期，重金主义。晚期，贸易差额论，相应政策。

重商主义（贸易差额论）的历史作用P10

理论上，外贸富足，货币具有资本职能

政策上，国家干预促进资本主义生产方式的建立。

重商主义的局限性P10

古典贸易理论

绝对利益论P11

代表人物——亚当斯密

主要观点

分工可以提高劳动生产效率

分工的原则是绝对优势和绝对利益

国际分工的基础是各国有利的自然优势和获得性优势。

绝对利益的进一步分析

衡量投入产出比率

绝对利益论的历史作用

解释了国际贸易的原因

绝对利益论的局限性

比较利益论P12

代表人物——大卫李嘉图

比较利益论的主要假设前提

比较利益论的主要观点

两优取重，两劣去轻

比较利益的进一步分析

比较利益论的历史作用

比较利益论的局限性P13

要素禀赋论P13

代表人物——赫克歇尔，俄林

要素禀赋论的有关概念

生产要素

要素密集度

要素禀赋和要素丰裕程度

要素禀赋论的基本假设条件

要素禀赋论的基本内容和理论分析

要素禀赋论的历史作用

里昂惕夫之谜P14

对要素禀赋论的检验P15

前提

检验结果

其他国家的检验

对里昂惕夫之谜的解释

里昂惕夫之谜的意义

开创了国际贸易理论的统计检验

形成了战后国际贸易理论发展的新起点

新贸易理论P15

人力资本说

代表人物——舒尔茨

人力资本的概念

人力资本的基本观点

需求相似说P16

代表人物——林德

需求相似说的基本观点

规模经济说

代表人物——克鲁格曼

规模经济理论的基本观点

国际贸易理论的局限性

理论假设的局限性

理论核心的局限性

对外直接投资理论 FDI

垄断优势理论P17

代表人物

垄断优势理论的主要观点

对垄断优势理论的评价

内部化理论P18

代表人物

内部化理论的主要观点

对内部化理论的评价

产品生命周期理论与区位因素理论P19

产品生命周期理论PLC

代表人物

产品生命周期理论解释FDI的主要观点

产品变革或创新阶段

产品成熟阶段

产品标准化至衰退阶段

产品生命周期理论对FDI解释的评价

区位优势理论P20

国际生产折衷理论P20

代表人物

主要观点

对国际生产折衷理论的评价

发展中国家的对外直接投资理论

投资发展周期理论P21

代表人物

基本观点

小规模技术理论 P21

技术地方花理论

国际商务的环境分析

国际商务环境概述

概念P23

国际经营环境P23

国别环境P23

国际商务的经济环境

经济制度或体制P24

经济类型（经济发展阶段）及其市场功能特征

四种典型的类型模式

根据五个方面的指标来衡量划分经济类型

维持生存型（自给自足）经济P25

原料输出型经济P25

新型工业化经济P25

工业市场经济P25

国际商务经济环境的要素特征分析

市场规模分析P26

人口，收入

消费状况分析

MPC，恩格尔系数

经济景气分析P27

经济周期，汇率，通货膨胀，国际收支

物质技术条件分析

自然条件，基础设施，技术环境

国际商务的政治环境

基本政治环境因素P28

政治体制，政党体系，基本的政治意识形态，国家对特定行业的控制和管理

国家利益及民族主义势力

政治环境和政府政策的稳定性

政治环境稳定性的涵义，政治环境不稳定的表现，政府政策稳定性的意义东道国对国际企业的态度与政策

国际商务的政治风险及其防范

政治风险的含义

政治风险的特点

政治风险的类型

政治风险的防范

国际商务的法律环境P29

了解和分析国际商务法律环境的意义

国际商务法律环境的内容

国际法

东道国国内立法

母国的国内法律

影响国际商务活动的各国主要法律

工业产权法

环境保护和产品责任法

贸易保护（障碍）法

反垄断法和限制性商业惯例

劳工法

外国投资者

国际商务争端的解决

法律适用和司法管辖权

解决途径

谈判

诉讼

仲裁

国际商务的社会文化环境P30

社会文化环境分析的意义

社会文化环境的概念

社会文化环境的特点

社会文化环境分析对国际商务活动的意义

社会文化环境的主要构成因素

物质文化

语言和非语言渠道的沟通

宗教信仰

教育水平

生活风俗习惯或审美观念

社会阶层

国际商务课程教学大纲

《国际商务》课程教学大纲第一部分大纲说明一、课程基本信息课程中文名称：国际商务课程英文名称：International business 课程编码：课程类型：专业必修课总学时：54 理论学时:54 学分：3 适用专业：国际经济与贸易开课院系：经济学院二、课程性质与任务随着经济全球化和企业国际化的趋势日益加强，商品的进出口、技术转让与引进、海外直接投资等国际经营的各种形式往往被各类企业尤其是跨国公司在全球不同区位交替使用，并通过有效的跨国管理使企业的国际经营更有效率和效益，从而实现企业的目标。国际商务是根据企业实际经营的需要，超越传统的理论局限，整合了国际贸易、国际营销、国际商法、国际投资、企业管理等学科，以企业国际商务这一主线加以提炼、分析、总结而建立的一门综合性新兴学科。本课程主要是针对我校为经济学院的国际经济与贸易等经济学类专业本科生学生开设的专业课程，在经济学类专业本科生四年的学习中，本课程所起的作用是将学生所学的基础与转业基础课和专业课等多门课程的专业知识有机结合综合运用于企业国际商务实践，是培养复合型国际经营管理企业家人才的入门课。本课程提供有关企业开展国际商务的理论方法和运作程序，本课程将为学生今后从事国际商务工作打下基础。三、教学基本要求国际商务是应用性极强的课程，其涉及的学科知识广泛，且大量知识来源于实践，知识的应用极富个性化，学习不可生搬硬套，为达到课程的教学目的，在教学方法上需要采用：课堂讲授、案例分析讨论、参考资料阅读、自学等方式进行。教师在课堂上重点讲授各章的知识要点，介绍国际商务研究中的主要学术观点及具有普遍意义的规律性结论，总结概括国际商务运作与管理的基本原理、一般方法及其应用技巧，并通过有代表性的案例教学，采用理论与案例

国际商务课本习题

国际商务目录第一章国际商务导论第二章国际商务的基本理论第三章国际商务环境第四章外国经营环境第五章国际商务经营方式第六章国际经营战略第七章国际商务的营销战略第八章国际商务中的进出口实务第九章国际财务管理第十章国际人力资源管理第十一章国际商务组织与控制第十二章中国企业的国际经营

第一章国际商务导论 1．国际商务的含义和经济实质 2．经济全球化的含义和经济实质 3．国内经营和国外经营的联系和区别 4，现代企业和国际商务之间的必然联系 5．为了适应国际经营活动的需要，在经营观念上应该有哪些转变第二章国际商务的基本理论 1．国际商务的基本理论是由哪些主要理论组成的？为什么选择这些理论作为国际商务的基本理论？ 2.为什么说比较利益论是国际贸易理论的基本理论？其它主要贸易理论同比较利益论有哪些区别？ 3．试述国外直接投资几种主要理论的主要论点 4．试述国家竞争优势理论的四要素内容 5．企业国际经营几种主要理论有何共同点第三章国际商务环境 1．国际收支对企业经营有何影响？ 2．在国际商务活动中，为什么汇率是一个重要的因素 3．简述国际倾向市场和资本市场的分类和各自的特点 4．国际资本流动在1990年代后出现了哪些特点？ 5．国际贸易在1990年代后出现了哪些发展和改革？第四章外国经营环境

1．国际经营环境包括哪些主要内容？ 2．试选用某种投资环境评估方法分析和评估我国或某一地区的投资环境 3．结合本企业或本行业的经营产品，对不同国家和地区作模拟海外经营目标市场的横向比较第五章国际商务经营方式 1．比较直接出口和间接出口的利弊 2．简述国际技术转让的主要内容转让开工和技术使用费的支付方式 3．国际企业进行海外直接投资的主要动机有哪些？ 4．国际商务经营形式的选择主要的依据有哪些因素？第六章国际经营战略 1.国际企业经营所制订的国际商务战略与国内竞争战略的比较分析 2.试述EPRG战略模式体系的主要内容 3.标准化生产与差别生产的选择主要依据是哪些 4.国际企业的成长战略有何种选择，它们各自的特点是什么 5.如果有效的实施战略第七章国际商务的营销战略 1.制定国际产品策略所考虑的主要因素和策略的种类及采用条件 2.海外市场的产品定价受到哪些因素的制约？定价有哪些基本的方法？ 3.略述国际流通渠道的组织管理。如何选择和管理中间商？ 4.国际企业的市场营销管理的基本任务是什么第八章国际商务中的进出口实务

国际演讲稿

篇一：经典著名国际演讲稿经典著名国际演讲稿（一） you are my adversary, but you are not my enemy. for your resistance gives me strength, your will gives me courage, your spirit ennobles me. and though i aim to defeat you, should i succeed i will not humiliate you, instead, i will honor you. for without you, i am a lesser man. 你是我的对手，但不是敌人。因为，你的对抗给予我力量，你的意志带给我勇气，你的精神使我崇高。我要尽力击败你，但即使我胜利了，我也不会羞辱你，相反，我将以你为荣。因为如果没有你，我就无法达成今天的成就. 经典著名国际演讲稿（二） and so even though we face the difficulties of today and tomorrow, i still have a dream. it is a dream deeply rooted in the american dream. i have a dream that one day this nation will rise up and live out the true meaning of its creed: we hold these truths to be self-evident, that all men are created equal. i have a dream that one day on the red hills of georgia, the sons of former slaves and the sons of former slave owners will be able to sit down together at the table of brotherhood. 尽管眼下困难重重，但我依然怀有一个梦。这个梦深深植根于美国梦之中。我梦想有一天，这个国家将会奋起，实现其立国信条的真谛：“我们认为这些真理不言而喻：人人生而平等。” 我梦想有一天，在佐治的红色山岗上，昔日奴隶的儿子能够同昔日奴隶主的儿子同席而坐，亲如手足。经典著名国际演讲稿（三） america we are passing through a time of great trial. thank you. god bless you. may god bless the united states of america. 美利坚——我们正在经历一个严峻考验的时代。我们在这些暴风骤雨中发出的呼声必须明确无误：我们的事业是正义的，我们的决心坚不可摧。我们将怀着正义产生力量的信心前进，同时致力于打造一个更安全的美国、更有保障的世界、一个不代表最深层的恐惧而是憧憬最崇高的希望的未来。谢谢大家。愿上帝保佑你们，愿上帝保佑美利坚合众国. 经典著名国际演讲稿（四） to renew america we must be bold. we must do what no generation has had to do before. we must invest more in our own people, in their jobs, and in their future, and at the same time cut our massive debt and we must do so in a world in which 要振兴美国，我们必须有足够的勇气和胆量。我们必须对自己的人民——对他们的工作和对他们的未来——增加投资，同时削减我们的巨额债务。在一个我们必须靠竞争才能获得每个机会的世界上，我们一定要这样做。虽然，这不是一件轻而易举的事. 它需要作出牺牲。但是，我们能够做到，而且能够做得很好。我们不是为了牺牲而牺牲，而是为我们自己的利益而牺牲。我们必须像 3 一个家庭抚育它的孩子那样抚育我们的国家经典著名国际演讲稿（五） we need to understand there is no one formula for how women should lead our lifes. that is why we must respect the choices that each women makes

国际商务管理复习题

国际商务管理复习题一、名词解释题 1．偏好相似理论 2．对外直接投资 3．独家分销 4．虚盘 5．营运资本 6．补偿贸易 7．内部化 8．汇付 9．合作经营企业 10．外汇风险 11．汇率 12．产品生命周期 13．国际商务 14．经常项目 15．回购贸易 16．价格术语 17．国际资本流动 18．防御性投资二、简答题 1．简述国际经营战略中的横向发展模式。 2．简述影响企业实现中间产品市场内部化的因素？ 3．简述国际定价的制约因素？ 4．简述国际企业战略体系的构成。 5．根据海默的垄断优势理论，企业对外直接投资的条件是什么？ 6．简述国际经营战略选择的决定因素？ 7．根据比较优势理论，世界各国参与国际贸易活动的主要原因是什么？8．市场不完全主要体现在哪些方面？ 9．在CIF和FOB价格术语中，买卖双方的责任和风险是如何划分的？10．国际企业经营方式有哪些？ 11．合同安排有哪几种主要类型？ 12．国际分销渠道的管理和控制包括哪些方面？ 13．直接出口的形式有哪些？ 1

14．转移价格在国际财务管理中起到了哪些独特的作用？ 15．国际融资渠道主要有哪些？ 16．组织结构有几个基本类型？ 17．分析我国在现阶段发展企业国际经营的客观必然性。 18．国内经营与国外经营的区别与联系。三、论述题 1．根据邓宁的国际生产折衷理论分析影响企业选择跨国经营方式的主要因素。 2．试述EPRG战略模式体系的主要内容 3．论述国家竞争优势理论的四要素内容。 4．试述国际商务经营形式选择主要依据哪些因素。 5．论述国际贸易业务的基本程序。 6．论述影响汇率变动的因素。四、案例分析题 1．我某公司与德国一客户以“CIF C 3% 汉堡”的条件签订一出口1万箱桔片罐头，总金额为30万美元”的合同。合同规定15万美元以即期信用证方式付款，其余以D/A见票后30天付款。事后，对方开来一15万美元的信用证，规定凭受益人开立的不超过本证金额的即期汇票，随附1万箱罐头的全套单据付款，其余50%将以托收方式付款。请分析这种付款方式的合理性，应如何改善？ 2．我国的家电行业经历了从“引进来”，到“走出去”的发展过程。试用产品周期理论加以解释。 3．中方某公司以D/P见票即付的方式向日本某商人推销某商品，对方答复：“如你方接受以D/P见票30天付款，并通过我方指定的A银行代收，则可以接受”。请分析日方提出此项要求的出发点。 4．国内某大型通讯产品生产企业拟大规模开发欧美市场，你如果作为该项任务的负责人，应该重点考虑哪些商务环境？ 5．背景资料：从20世纪80年代中期开始，大量美国公司在美国和墨西哥边界的墨西哥一侧投资建厂，雇佣了超过50万以上的墨西哥工人，装配美国生产的零部件，然后再运回美国包装成最终产品在美国市场销售。美国公司这样做的目的是为了利用墨西哥廉价的劳动力。按照1966年的一项协议，墨西哥允许这些商品免税进入墨西哥，而美国只对运回美国的商品中增值的部分征收进口税。美国的工会组织认为这样做将减少美国的就业机会，经营这些工厂的美国企业则声称不这样做就无法与使用廉价劳动力的外国企业竞争。他们认为，这种选择是在墨西哥组装零部件、保留美国国内的部分就业与将整个生产移到国外、使美国丧失全部就业机会之间的一个选择。到1993年，墨西哥从这些加工装配业务中赚取的收入已经超过了石油出口的收入。根据1994年建立的北美自由贸易区协定，在未来15年内，美国、加拿大和墨西哥将逐步取消所有的商品贸易限制。美国向墨西哥转移加工业务将取得进一步的发展。阅读以上资料后回答下列问题： 2

国际商务师考试大纲解析

第一篇经济学原理一、需求、供给和均衡价格决 (一)基本要求 1熟悉均衡价格的形成过程、需求弹性的概念和分类、需求弹性的应用、供给弹性. 2．掌握需求和供给的概念、影响需求量和供给量的因素、均衡价格概念和均衡价格的决定条件、均衡价格的变动、掌握均衡价格决定理论的运用. (二)考试内容 1．需求和供给 (1)需求 (2)供给 2．需求弹性和供给弹性理论 (1)需求弹性 (2)供给弹性 3．均衡价格决定理论及其运用 (1)均衡价格的决定 (2)均衡价格的变动――供求定理 (3)均衡价格理论的运用二、生产和成本 (一)基本要求 1熟悉短期成本和长期成本的分类、生产函数的概念和经济学含义、规模经济的含义、成本函数. 2．掌握短期和长期成本的概念及划分标准、边际报酬递减规律、规模报酬变动规律、机会成本的概念、生产要素的最优组合. (二)考试内容 1．生产函数与报酬规律 (1)生产函数 (2)短期产量变动规律――边际报酬递减规律 (3)长期产量变动规律――规模经济与规模报酬 2生产要素的最优组合 (1)等产量线 (2)等成本线 (3)生产要素的最优组合

3．成本函数 (1)经济成本的概念――机会成本 (2)短期成本及其变动规律 (3)长期成本及其变动规律三、企业组织与利润最大化 (一)基本要求 1．熟悉现代企业的性质、组织形式和组织特征、经济利润的概念 2．掌握企业实现利润最大化的必要条件 (二)考试内容 1．企业组织 (1)企业的性质与企业的组织形式 (2)现代企业的组织特征 2．利润最大化原则 (1)经济利润的概念 (2)利润最大化原则――实现利润最大化的必要条件四、厂商的产量与价格决策 (一)基奉要求 1．熟悉各市场结构下的厂商长期调整，价格歧视、各市场结构的经济效率、各市场结构下的厂商收益规律、寡头垄断市场结构. 2．掌握各市场结构的特点、各市场结构下的厂商短期产量和价格决定、各市场结构下的厂商长期产量和价格决定 (二)考试内容 1．完全竞争厂商的产量决定

浅谈对国际商务管理的认识

浅谈对国际商务管理的认识之后，随着科学、技术和国际分工的发展，关贸总协定、、世界银行等的建立，以及以欧盟为代表的各种组织的建立，国际商务活动变得日益频繁和重要。1995年1月1日正式建立的(WTO)更是为全球国际商务活动的发展奠定了制度基础和发展平台。在改革开放之后也开始融入世界经济体系，特别是1992年发展方向的确立和2001年加入世界贸易组织。一方面使成为全球市场的一个重要组成部分，另一方面也为中国企业走向世界市场，开展国际商务活动奠定了制度基础。时至今日，国际商务已渗透到了世界的每一个角落。世界经济一体化的洪流正不可遏止地滚滚向前，而国际商务就是它的载体。在世界各地都可以看见“MADE IN CHINA”的物品，而中国人对诸如波音飞机、可口可乐、麦当劳、肯德基等也早已不再陌生。国际商务和贸易已成为国际间交流的一种主要方式。那么研究企业如何到国际上去开展业务以及如何对其进行管理的国企商务管理学科就显得很有必要了。国际商务管理主要包括以下几个方面：一、国际商务战略管理。其出发点是在跨国环境中，如何来制定并执行企业战略以及建立起实施这种战略的组织。企业如何在错综复杂的国际环境中做出选择，如何应对国际环境中的行业竞争，如何解决一系列非市场因素和处理与国际供应商之间的关系，甚至国际职能战略以及国际与全球经营中的组织变革等都是需要思考的问题。二、跨国企业的竞争策略。参与国际竞争的企业既是国内环境的产物，同时也是国家间相对优势发展的重要力量，因而这方面既要考虑国家相对优势的决定因素和公司内部竞争力量的发展，也要考虑跨国公司制定和完善策略的关键因素，包括跨国经营时采用合并、收购、独资公司、合资企业或到国外上市等诸多形式到海外开展业务。三、在国际市场上的营销。随着国际市场扩大和全球化经营规模不断扩大，企业更需要重视国际营销的管理，包括产品和商标管理、定价、促销和广告，还有分销、市场调查以及在国际市场中的市场组织。同时也需考虑市场进入和定位

《国际商务专业基础》考试大纲

《国际商务专业基础》考试大纲一、题型结构名词解释、简答题、论述题等。二、考试要求测试考生对于国际商务相关的基本概念、基本理论、基础知识的掌握情况以及综合运用分析和解决国际商务现实问题的能力。三、考查内容第一部分国际贸易理论与政策第一章国际贸易理论第一节绝对优势与比较优势论第二节要素禀赋论第三节贸易保护理论第四节国际贸易新理论第二章国际贸易政策与壁垒第一节关税措施第二节非关税措施第三节国际贸易摩擦第四节国际贸易中的知识产权保护与环境保护政策第三章货物贸易与服务贸易第一节货物贸易及其类型第二节服务贸易与服务外包第三节技术贸易与国际劳务合作第四节国际贸易的创新方式第四章区域经济一体化与多边贸易体制第一节经济全球化与世界贸易组织第二节中国的区域经济合作实践第二部分国际直接投资与跨国公司第一章国际直接投资与跨国公司第一节国际直接投资与跨国公司理论第二节跨国公司发展及其主要类型第三节中国式跨国公司的理论与实践第二章企业对外直接投资的战略决策第一节对外直接投资的选址决策

第二节对外直接投资的时机决策第三节对外直接投资进入模式决策第三章对外直接投资的母国与东道国效应第一节对外直接投资与母国利益和代价第二节对外直接投资与东道国效应第三节对外直接投资中的政府行为第四节国际企业与政府的议价能力第三部分国际金融第一章国际货币体系与汇率制度第一节金本位制度第二节布雷顿森林体系第三节浮动汇率制度第四节国际货币体系及其改革第五节人民币汇率改革第二章外汇市场、外汇业务与风险第一节外汇市场与外汇业务第二节汇率决定第三节外汇风险第三章国际金融市场第一节国际金融市场概述第二节货币市场第三节债券市场第四节股权市场第四章国际金融危机第一节年代以来的国际金融危机第二节国际金融危机背景下的商务环境第四部分国际商务环境与运营第一章国际商务环境第一节国际商务文化环境第二节政治、法律和商业伦理第二章国际营销第一节目标市场选择第二节营销管理第三章国际物流与供应链管理第一节国际物流定义与问题第二节国际物流与供应链管理

市场营销专业演讲稿

明确目标，勤奋进取，为实现梦想而奋斗 ――柯昌华在2010级营销专业新生动员会上的演讲（摘要）同学们好！欢迎大家来到营销专业学习！下面请允许我简单解读营销专业，并提些学习建议。一、营销专业概况及学业要求 1、办学单位―市场营销专业的前身是1994年原襄樊职业大学开办的市场营销专科专业。1998年三校合并成立襄樊学院管理学系，管理学系于2000年开始筹建市场营销本科专业。2003年获教育部批准，2004年招收第一届本科生73人。2009年本专业以全优成绩顺利通过了湖北省教育厅本科专业合格评估。到2010年，共招收6届本科生。你们是第7届学生。本专业的教学管理工作由管理学院营销管理教研室负责。目前，本专业有专职教师21名，其中，教授1名，副教授5名，讲师15名；其中博士6名，海归2.5名。 2、本专业培养目标 01本专业是干什么的 001我们是培养商战精英的――大小生意都是国际化竞争的. 002我们是培养商战元帅、将官的――现代营销是商战的舞台――登陆战、扩张战、进攻战、防御战、撤退战、品牌维护战、4P战；――将帅是商战的策划者和指挥员（元帅――运筹帷幄，决胜千里；将官――指挥商战，带兵攻城掠地的）――现代营销关键词――商战、规划（战略、策略）、策划、整合（内外资源、力量）、经营（生产经营、资本经营、品牌经营、虚拟经营、加盟、连锁、战略联盟）、贴牌、外包、国际化、核心竞争力、微笑曲线…… 02本专业培养目标――培养和打造企业领袖，商界精英 3、专业培养方向设置本专业设两个专业学习方向，3－4年级时学生可任选一个专业发展路径。（1）制造商营销管理人才――其职业生涯发展路径：业务代表－地方营销经理－地区营销经经理－省区营销经理－大区营销经理－营销总监－营销副总裁。可利用的教学资源：两个省学会的资源――省市场营销研究会、省商业经济研究会，一个研究中心的资源――赛天管理咨询研究中心，一个学术论坛资源―全球经济与管理论坛。（2）中间商营销管理人才：汽车营销人才――其职业生涯发展路径：营销员－4s店经理－区域总代理商或总经销商。可利用的教学资源：一个品牌汽车区域总代理商业务，数个4S店基地，一个湖北省汽车营销大赛平台。 4、本人才培养指导思想――综合素能+专业方面的应知、应会（1）普通高等院校是高级专门人才的生产机构，高校人才培养又有一个4年的基本周期。因此，高校人才培养一方面要回应社会当前的人才需求，另方面又要具有一定的前瞻性和预测性，要注重提供适应未来社会需要的高级人才。（2）未来高等教育的趋势将注重培养跨学科的综合性和全球性人才。这种人才懂得独立思考并敢于向权威挑战，懂得合作并勇于冒险创业和改变世界。未来教育的重点和趋势将注重学生综合能力的培养，现代教育不一定追求将学生培养成某一学科的专家，但注重学生必须具备广泛的综合知识和与他人合作的能力。（3）打造一专多能的具有高度适应性的复合型人才，应是本专业建设和发展中不懈的追求。 5、本专业人才培养具体目标与规格

国际商务案例题

国家聚焦：来自厄瓜多尔的情人节玫瑰 2003年2月7日早上6：20，在厄瓜多尔卡扬贝的一个小镇，玛丽亚?帕切科跳下公司的巴士准备投入工作。她戴上了厚厚的橡胶手套，在她白色的传统花边裙子外系上围裙，拿起花剪，准备开始又一个漫长的工作日。平时玛丽亚要工作到下午2：00，但现在离情人节只有一星期了，玛丽亚和她的84位同事一般要忙到下午5：00，到那时候，玛丽亚将剪下1000多枝玫瑰。几天后，玛丽亚剪下的这些花经过冷藏、由空运送往从纽约至伦敦的花店中加价出售。厄瓜多尔的玫瑰很快变成了最佳的玫瑰。它们花朵硕大、颜色鲜亮，分10种红色，从娇艳欲滴的腥红到千妍百媚的粉色应有尽有。厄瓜多尔460余家玫瑰农场绝大多数位于卡扬贝和科托帕希地区，在海拔1万英尺的安第斯山脉之上，距首都基多约1小时的车程。玫瑰丛都种植在盖满积雪、海拔2万多英尺的火山山脚之下的大块平地上，花丛之上20英尺又用塑料布架棚保护。综合了充足的阳光、肥沃的火山土，位于赤道的区位和高海拔的环境优势为玫瑰的成长创造了理想的条件，从而使玫瑰几乎一年四季都能保持盛开。厄瓜多尔的玫瑰产业创始于约20年前，并从此得到了快速的发展。厄瓜多尔现在是世界上第四大玫瑰生产国。玫瑰是其第五大出口产品，它的顾客遍及全世界。玫瑰农场的年销售额高达2?4亿美元并创造了成千上万个就业岗位。在卡扬贝，10年中入口数从1万增加至7万，其主要原因在于玫瑰产业。玫瑰种植者缴纳的收益和税款又促进了道路的铺设、学校的营造和复杂灌溉系统的建设。2003年还将开始建造位于基多和卡扬贝之间的国际机场，从该机场厄瓜多尔的玫瑰将被送往世界各地的花店。玛丽亚的工作日是周一至周六，每月挣210美元，她说这是厄瓜多尔的平均工资，远远高于该国120美元的月最低工资。农场也提供她的医疗保健和养老金。通过雇用诸如玛丽亚这样的妇女，此产业促进了一项社会革命，使母亲和妻子们对家庭开支，特别是在孩子们上学的开支上掌握了更大的控制权。尽管玫瑰为厄瓜多尔带来了种种好处，但该国的年人均国民收入仅为1 080美元，此产业遭到了一些环保主义者的攻击。一些大的种植商被指责滥用有毒的杀虫剂、除真菌剂和熏蒸剂混合物以栽养和出口无瑕疵、无虫害的鲜花。报告声称工人们常常穿着没有任何保护设施的日常外出服装熏蒸玫瑰。一些医生和科学家们说，该产业5万名雇员因接触有毒化学物而有严重的健康问题。国际劳工组织1999年的研究表明，该产业的妇女流产率要高于平均数。

硕士研究生入学考试大纲025400国际商务专业基础.doc

硕士研究生入学考试大纲 025400-国际商务专业基础第一部分考试说明、考试性质《国际商务专业基础》是我校国际商务专业硕士生入学必考的专业基础课。考试目标是要求考生掌握国际商务相关的基本概念、基本理论和基本技能，能够运用有关基本知识分析和解决国际商务问题，并具备初步的研究与综合应用能力。、考试形式与试卷结构一）答卷方式：闭卷、笔试二）答题时间： 180 分钟三）题型比例名词解释约 20%—— 30 分判断选择约 10%—— 15 分简答题约 25%—— 45 分论述题案例分析约 20%—— 25 分约 25%—— 35 分第二部分考察要点国际间的经济贸易往来实践促成了国际商务专业的形成和发展。当前，伴随经济全球化浪潮的迅猛推进，国际商务已从原来单纯的货物进出口贸易，发展到现在的各国间的服务贸易、技术贸易、国际投资及的经济合作。它涵盖的学科有很多，如国际经济贸易法 ”、“外经贸外语 ”，等等。本次《国际商务专业基础》课程考试主要涉及 “国际贸易 ”、 “国际贸易实务国际商务 ”和“国际市场营销学 ”这几个学科的知识。具体考查要点如下：一、国际贸易理论、政策与实务（一）国际贸易发展历史及基本概念国际贸易的产生与发展、国际贸易的分类及特征、与国际贸易有关的概念（贸易条件、贸易依存度、贸易结构、贸易量等）。国际贸易 ”、 “国际贸易实务 ”、 “国际商务 ”、 “国际市场营销学国际经济合作国际金融 ”、“国际商法

（二）国际贸易基本理论古典国际贸易理论（绝对成本理论、比较优势理论、相互需求理论等）；新古典国际贸易理论（要素禀赋理论、里昂惕夫之迷及其解释等）；当代国际贸易理论（新要素理论、产品生命周期理论、竞争优势理论、产业内贸易理论、新经济地理学贸易理论等）。（二）贸易保护主义重商主义、古典贸易保护主义、超贸易保护主义、新贸易保护主义。（四）国际贸易政策国际贸易政策概述、各主要历史阶段的国际贸易政策、关税措施、非关税措施、出口鼓励与出口管制措施。（五）国际贸易秩序贸易条约与协定、区域经济一体化、世界贸易组织。（六）贸易术语贸易术语的含义和作用、有关贸易术语的国际惯例、各种主要贸易术语。（七）合同的标的商品的品名和品质、商品的数量、商品的包装。（八）商品的运输及保险交货时间和交货地点、商品的运输方式、商品的运输保险及运费和保险费的计算。（九）商品价格与成本核算作价方法、计价货币、佣金与折扣、出口商品成本核算、买卖合同中的价格条款。（十）货款的支付货款的支付工具、货款的支付方式、买卖合同中的支付条款。（十一）争议的预防与处理货物的检验、索赔、不可抗力、仲裁、买卖合同中的争议条款。（十二）交易磋商、合同订立和履行交易磋商、合同订立、合同的履行。二、国际商务（一）全球化掌握经济全球化的两个主要方面内容：市场全球化和生产全球化；熟悉全球化的兴

国际物流单证讲稿

国际物流单证一、国际物流的含义与特点含义——广义的国际物流研究的范围包括国际贸易物流、非贸易国际物流、国际物流投资、国际物流合作、国际物流交流等领域。狭义的国际物流主要是指国际贸易物流，即组织货物在国际间的合理流动，也就是指发生在不同国家之间的物流。特点—— 1.国际物流的市场广阔 2.国际物流的国际性 3.国际物流的复杂性 4.国际物流的高风险性 5.国际物流以远洋运输为主，多种运输方式组合二、国际物流与国际贸易的关系（1）国际贸易的含义国际贸易是指国家或地区之间所进行的商品、服务的买卖或交换。狭义的国际贸易是指有形商品的交换；广义的国际贸易则包括了商品和劳务的交换，分为有形商品贸易和无形商品贸易。（2）国际物流是开展国际贸易的必要条件世界范围的社会化大生产必然会引起国际分工，任何国家都不能够包揽一切生产活动，而需要国际间的合作，为了克服它们之间的矛盾，就要开展与国际贸易相适应的国际物流。（3）国际贸易的发展促进物流国际化三、物流单证的含义随着国际贸易的迅猛发展，商品的数量、品种和金额等不断扩大，传统的“银货两讫”的结算方式已经不能适应现代国际贸易和国际结算的需求，因此，多数的进出口贸易都是由经办国际结算业务的银行通过票据、单据等结算工具转移和传递的，并借助某种结算方式清算国际间的债权、债务，从而实现贸易的最终完成。物流单证是指在国际货物运输、保险、通关等业务中应用的单据、文件与证书，通过物流单证处理国际货物的托运、订舱、交货、保险以及通关等程序，确保国际货物运输有条不紊地进行。四、物流单证工作的意义（一）单证是企业进出口结算的基本工具（二）单证是合同履行的手段和证明（三）单证工作必须符合国家的法律法规和国际贸易惯例（四）单证工作直接影响国家、企业和个人的形象与利益（五）单证工作是企业经营管理的重要环节

国际商务管理学总结

《国际商务管理学》课程考试说明来源:河南招生考试信息网加入时间：2005-05-24 点击数：1756 高等教育自学考试是对自学者进行的以学历教育为主的国家考试，是个人自学、社会助学和国家考试结合的高等教育形式。命题工作是自学考试质量保证体系的核心环节，为做好《国际商务管理学》课程全国统一命题工作，特制定本课程考试说明。一、课程性质和考试目标 1、课程性质《国际商务管理学》课程是全国高等教育自学考试商务管理专业（本科段）开设的一门专业课程、是一门建立在管理学，国际贸易理论和实务、商务沟通理论、市场营销学等一系列经济学、管理理论基础上的应用学科。它主要研究国际商务活动的环境、业务活动过程及其规律性，强调国际商务活动的事务层面，即开展国际商务活动的程序。其内容具有综合性、应用性、实践性和

程序性的特点。《国际商务管理学》课程的任务是：使自考应考者比较全面系统地了解和掌握国际商务管理的基本知识从中了解到国际商务管理的基本理论，特别是《国际商务管理学》理论的发展变化过程，学会比较和分析各种国际商务管理学的基本理论，特别是国际商务管理学理论的发展变化过程，从而培养和提高正确分析解决国际商务管理理论与实践问题的能力，以便毕业后能够较好地适应国际商务工作的需要。 2、考试目标通过本课程的学习，要求考生：（1）掌握国际商务管理的基本知识、基本方法与技能，充分认识国际商务活动的复杂性、特殊性。（2）将国际商务管理的基本理论与具体的国际商务活动紧密地联系起来，具备独立完成国际商务全部活动的能力。

二、考试内容本课程的考试内容以课程考试大纲为依据。其内容为：教材第一章是对国际商务管理内涵的介绍，需要掌握的内容是国际商务管理的概念、特殊性，国际商务的发展历程。教材第二章是对国际商务管理的经济环境分析，着重掌握的内容是经济体制的不同类型，经济发展水平的差异及对国际商务活动的影响，主要国际经济贸易组织。教材第三章至第五章是对国际商务管理的社会文化环境、政治法律环境、技术环境的介绍。要求掌握文化及其基本构成要素，行为方式与商业文化，文化特征与经济发展主要法律制度的类型，政治环境的主要考察内容，技术环境的影响。教材第六章介绍的是国际区域市场，要求重

尔雅课程国际商务管理平时课后作业答案2019

1金砖国家中，最后加入的国家是（）。 A、中国 B、巴西 C、印度 D、南非我的答案：D 2跨国公司这一名称产生于（）。 A、1964 年 B、1974 年 C、1984 年 D、1994 年我的答案：B 3全球排名第三的飞机制造公司是（）。 A、加拿大庞巴迪公司 B、中国商飞 C、美国麦道 D、巴西航东工业公司我的答案：D 4跨国公司的战略导向是（）。 A、国内市场 B、国家形象 C、国际市场 D、利润最大化我的答案：c 5到20PP年，全球手机新增用户的80%以上来自LDC国家。（）我的答案：V 6华为公司目前还不是世界500强公司。（）我的答案：X 1外国公众对中国商品的（）评价最低？ A、质量 B、价格 C、实用 D、品牌和环保我的答案：D 2外国公众紧盯中国公司的方面有（） A、产品质量 B、售后服务 C、环保和人工权益 D、以上都有我的答案：D 3企业国际化经营的根本性原因是（）。 A、寻找新的顾客 B、寻找低成本资源 C、开发海外市场 D、打造核心竞争力我的答案：D 4下列企业国家化经营战略中，产品对东道国当地市场的需求适应能力较差的是（）。 A、本国中心战略 B、一国中心战略 C、全球中心战略 D、多国中心战略我的答案：A 5在美国，下列哪种贸易形式增长最快？（） A、许可证贸易 B、特许经营 C、分包 D、代理我的答案：C 6。20PP年，中国对外直接投资存量实现连续9年增长。（）我的答案：V 7跨国公司越大发展越好。（）我的答案：X 1 需要较少的新兴市场，但是需要较多的跨国界价值链协调的公司称为（）。 A、新兴进出口商 B、跨国界贸易 C、区域集中型公司 D、全球型公司我的答案：C

经典的企业演讲稿

经典的企业演讲稿各位领导、各位评委、各位同事：大家好! 首先我要感谢公司领导、公司工会委员会、妇委会和共青团组织给我们提供的这样一个突破自己、展示自己的机会。一直以来我都非常羡慕和佩服那些在台上可以滔滔不绝、妙语连珠、引经据典、神态自如的人们，但我从来没有想过让自己也站在台前。当我听说公司要举办这次活动时，我犹豫过、胆怯过、也激动过，但最终我勇敢的选择，我要突破自己、我要提升自己，我要试一试，不管最后的结果怎样，重要的是我敢走上讲台。今天我演讲的题目是：我们的责任心是企业远航的风帆! 岁月的流逝，生活的考验，工作的磨练，让我们少了一份天真、少了一份莽撞、少了一份激情，但却多了一份成熟、多了一份慎重，更多了一份责任心。让我们更懂得珍惜工作、珍惜生活、珍惜这份来之不易的责任。家庭和孩子是我们心的归属，企业和工作是我们充盈生命的平台。进入__公司十三年，三十多岁的我与企业的荣辱息息相关，与企业的命运紧紧相连。因为我见证了公司从负债累累、举步维艰的境地，负重奋进、风雨兼程走到了今天硕果累累的辉煌;我是企业较早培养使用微机收购烟叶的职工之一，正是在收购中体验了从手工操作到运用现代化微机收购的过程，才让我深刻感受到企业与时俱进、开拓创新的前进步伐。我自豪我们的企业连年克服重重困难，终

于迎来二十年的辉煌;我骄傲我能参与企业这艘激流勇进的航船扬帆远行的过程。感谢__公司培养了我、锻炼了我，给了我一个可以探索自身价值的事业平台。没有企业的栽培，我不会使用电脑，不会见识办公自动化，不会知道档案是什么，也就没有今天的我。我会用自己的诚实劳动，来赢得尊严和价值! 俗话说“好水酿好酒，好土塑好壶，好的环境造就好的人才，你看那绿水环绕、碧草青青的职工住宅小区;你看那气势恢宏、富丽堂煌的综合办公楼;企业为我们造就了这么优美的工作生活环境。再想一想企业输导给我们的理念“岗位靠竞争，收入靠奉献，催我们奋进、赶我们超越，我们能不感激我们的企业!能不珍惜我们的工作!能不在乎我们的岗位吗?!也许我们对目前的工作已没有了激情，但既然我们选择了这个岗位，就必须记住自己的责任和使命。既然非做不可，与其被别人推着去做，还不如自觉自愿地尽力把它做得最好，努力找到工作的乐趣，当然，除非你真的不想工作。思想不同、心态不同，心态不同、结果不同，观念可以改变命运。每一个岗位就是一片充满生命力的土地，关键在于耕种它的人撒下的是什么样的种子，我相信只要我们用责任心去做好每一件事，那么在任何岗位上，我们都会收获事业的春天! 在我的身边有很多亲戚朋友没有工作，找不到工作，更别说这么好环境的工作。所以我时常提醒自己“今天对工作不负责任，明天就得努力去找工作。一个有责任心的人，一定是一个积极向上的人，他懂得珍惜，知道感恩。让我们大家都成为一个象太阳一样积极的人走

国际商务谈判各种案例

商务谈判案例分析【商务谈判技巧】案例一：中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，第二年中方又向韩方报价，以继续供货。中方公司根据国际市场行情，将价从前一年的成交价每吨下调了12美圆(前一年1200美圆/吨)韩方感到可以接受，建议中方到韩国签约.中方人员一行二人到了汉城该公司总部，双方谈了不到20分钟，韩方说：“贵方价格仍太高，请贵方看看韩国市场的价，叁天以后再谈。”中方人员回到饭店感到被戏弄，很生气，但人已来汉城，谈判必须进行。中方人员通过有关协会收集到韩国海关丁苯橡胶进口统计，发现从哥伦比亚、比利时、南非等国进口量较大.中国进口也不少，中方公司是占份额较大的一家。价格水平南非最低但高于中国产品价。哥伦比亚、比利时价格均高于南非。在韩国市场的调查中，批发和零售价均高出中方公司的现报价30%一40%，市场价虽呈降势，但中方公司的给价是目前世界市场最低的价。为什么韩国人员还这么说?中方人员分析，对手以为中方人员既然来了汉城，肯定急于拿合同回国.可以借此机会再压中方一手。那么韩方会不会不急于订货而找理由呢?中方人员分析，若不急于订货，为什么邀请中方人员来汉城?再说韩方人员过去与中方人员打过交道.有过合同，且执行顺利，对中方工作很满意，这些人会突然变得不信任中方人员了吗?从态度看不像，他们来机场接中方人员.且晚上—起喝酒，保持下良好气氛。从上述分析，中方人员共同认为：韩方意在利用中方人员出国心理，再压价。根据这个分析，经过商量中方人员决定在价格条件上做文章。总的讲，态度应强硬，(因为来前对方已表示同意中方报价)，不怕空手而归。其次，价格条件还要涨回市场水平(即1000美元/吨左右)。再者不必用二天给韩方通知，仅一天半就将新的价格条件通知韩方。在—天半后的中午前.中方人员电话告诉韩方人员：“调查已结束.得到的结论是：我方来汉城前的报价低了，应涨回去年成交的价位，但为了老朋友的交情，可以下调20美元，而不再是120美元。请贵方研究，有结果请通知我们.若我们不在饭店.则请留言。” 韩方人员接到电活后一个小时，即回电话约中方人员到其公司会谈。韩方认为：中方不应把过去的价再往上调。中方认为：这是韩方给的权利。我们按韩方要求进行了市场调查，结果应该涨价。韩方希望中方多少降些价，中方认为塬报价巳降到底。经过几回合的讨论，双方同意按中方来汉城前的报价成交。这样，中方成功地使韩力放弃了压价的要求，按计划拿回合同。问题： 1、中方的决策是否正确?为什么? 2、中方运用了何程序?何方式做出决策的?其决策属什么类型? 3、中方是如何实施决策的? 4、韩方的谈判中.反映了什么决策? 5、韩方决策的过程和实施情况如何? 分析： 1、正确，因为按行前条件拿到了合同。 2、中方运用了信息收集，信息分析，方案假设，证沦和选取等五个步骤，以小范围形式确定，属于战略性决策， 3、分梯次捍卫决策的实行，先电话后面谈;先业务虽谈后领导。同时运用时间效益加强执行力度，把塬本叁天回韩对方的期限缩短为一大半回复，使态度变得更强硬。 4、韩方的决策变为战略性决策，它在根本条件和总体策略上做厂新的决定，成交条件更低，谈判冷——让中方坐冷板凳。 5、韩力决策过程较短，仅以杀价为目标，能压就压不能压再谈，所以实施时，一碰硬就软了案例二： 1986年,日本一个客户与东北某省外贸公司洽谈毛皮生意,条件优惠却久拖不决。转眼过去了两个多月，塬来一直兴旺的国际毛皮市场货满为患，价格暴跌，这时日商再以很低的价格收购，使我方吃了大亏。

商务活动领导讲话个人演讲稿

商务活动领导讲话个人演讲稿下面给大家带来一篇文章——商务活动领导讲话个人演讲稿。演讲稿也叫演讲词,它是在较为隆重的仪式上和某些公众场所发表的讲话文稿。演讲稿是进行演讲的依据,是对演讲内容和形式的规范和提示,它体现着演讲的目的和手段,演讲的内容和形式。演讲稿是人们在工作和社会生活中经常使用的一种文体。它可以用来交流思想、感情,表达主张、见解;也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验。在商务系统开展“双服务”活动,这是营造一流投资环境,促进现代商贸流通加快发展的重要举措,对进一步扩大对外开放、构建和谐**具有重大意义。下面,我讲3点意见。一、要进一步提高政府部门的服务效能我们正处在一个讲求效率和效能的时代,以一流行政效能营造一流发展环境,已经成为区域经济竞争的关键因素。机关作风的好坏,行政效能的高低,是衡量一个地区、一个部门环境优劣的重要标志,是政府公信力、执行力的重要体现。从某种意义上讲,政务环境就是生产要素。事实充分表明,一个讲诚信、服务好、执行力强的政府,就是一块招商兴商的金字招牌。反之,一个没有公信力的政府,一个没有执行力的政府,一个没有良好服务的政府,必然是一个不称职、不合格的政府。市场经济发展的客观规律表明,经济的健康发展依赖于政府和市场的相互作用。政府对企业管得越少,行政效能就会越高,经济效益就会越好。从“二战”后欧洲的复兴到20世纪70年代美国管制资本主义的失败,从日韩的飞速发展到第三世界的崛起,从中国的改革开放到世界新秩序的形成,世界各地的兴衰成败都说明一个道理:政府必须由经济的直接管理者转变为市场经济规则的制定者,遵循市场经济规律发展市场经济。政府从经济管理的“制高点”撤退,是20世纪和21世纪的一个重大分界线,也是一个巨大的社会进步。近年来,我们专心致志打好服务牌,赢得国内外投资者的一致好评。但应该看到,政府干预过多、管得太死、服务不到位的问题依然存在,必须进一步提升工作层次和服务水平。关键在建立起一套规范化、科学化、制度化的运行机制,切实做到制度设计体现刚性原则,制度执行体现刚性要求,把由人控制的自由裁量权的空间努力缩减到最小,冲破“潜规则”的障碍,实现制度设计的刚性和执行制度的刚性的高度统一。一要增强针对性。“双服务”活动明确提出,政府要依法建立起服务、决策、执行、监督和信息五大信用机制,以有效保障政府系统信守规则、遵守诺言、严格践约。这些机制的建立都有特定的背景和具体的内涵,必须结合全市发展大局和商务工作实际,深入研究,详细论证,切实做到思路对头,制度严密,措施得当,使之具有较强针对性和可操作性,能够有效解决实际问题,保证服务机制的高效运行。二要体现规范化。制度的生命力在于它的科学和规范。要严格把握依法、科学、规范的原则,按照信息公开化、规则严密化、流程便捷化、服务公平化的要求,与国际惯例和办事规则接轨,与市场经济内在规律适应。每项制度的设计都要严谨严密,细化量化,每一个细节都要有监督、有制约,强化制度的刚性约束,最大限度地减少自由裁量权,压缩权力的弹性空间。要做到内容实在,责任明确,要求具体,确保制度的严密性、规范性、权威性。三要提高执行力。制度的弹性空间往往是权力寻租的灰色地带,一些问题的发生往往是制度执行的力度不够。政府各部门对所有市场主体都要一视同仁,公平相待。不管是国有企业、民营企业,还是外资企业、外地企业,决不能分亲疏、论远近、吃偏饭,人为制造不公平竞争。要严格规范各种执法行为,做到寓服务于执法之中,不偏、不错,合情、合理,科学、到位,使投资者依法经商、放心经营、放开发展。二、要着力打造商贸企业的诚信力市场经济是诚信经济。诚信经营是中华商业文化和世界各国商业伦理道德的精髓和核心,

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