最新商品陈列的意义87668

商品陈列的意义

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商品陈列的意义

是通过商品的摆设布置将商品的最佳效果展现给顾客，使消费者对商品的注意产生印象，刺激购买欲望。

陈列的作用：

●刺激顾客，扩大销售

●介绍商品，指导消费

●方便顾客挑选，提高工作效益

●装饰店堂，美化卖场

顾客对陈列的要求：

●突出代表性商品，引导顾客购买

●讲究系列性，方便顾客挑选

●不断创新，灵活多样适应季节变化

●讲究艺术性，充分显示商品的美观、质量特点及全貌

如何进行服装的陈列（一）

合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化环境的重要作用。

1．主题陈列：给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店

创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销

商品的作用。

2．整体陈列：将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作

为一个整体,用人体模特型从头至脚完整的进行陈

列。整体陈列形式能为顾客做整体设想，便于顾客

的购买。

3．整齐陈列：按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商

品整齐的排列，突出商品的量感，从而给顾客一种

刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾

客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频

率高的商品等等。

4．随机陈列：就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜

品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一

般是圆形或四角形的网状筐，另外还要带有表示特价

销售的提示牌。商品频率高、购买量大，所以需要对

这些商品给予固定的位置

5．盘式陈列：实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量

感，一般为单款式多件排列有序地堆积。

6．定位陈列：指某些商品一经确定了位置陈列后，一般不在做变动。需定位陈列的商品通常是指主推热销商品，顾客

购买这些来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。

7．关联陈列：指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也

顺便购买旁边的商品。它可以使专卖店的整体陈列多

样化，也增加了顾客购买商品的概率。

8．比较陈列：将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列

在一起。它的目的是利用不同规格包装的商品之间

价格上的差异来刺激他们的购买欲望，促使其因廉

价而做出购买决策。

9．分类陈列：根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，

向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的

花色、质量、价格之间挑选比较。

10．岛式陈列：在店铺入口处、中部或者底部不设置中央陈列架，

而配置特殊陈列用的展台。它可以使顾客从四个方

向观看到陈列的商品。岛式陈列的用具较多，常用

的有平台或大型的网状货筐。岛式陈列的用具不能

过高，太高的话，会影响整个店铺的空间视野，也

会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品透视度。

如何进行服装的陈列（二）

店铺陈列一般分为橱窗陈列与卖场陈列。

橱窗陈列：是整个卖场陈列的融缩体，是店铺形象的主窗口，所以需要考虑色系、风格、主题的统一。

橱窗陈列一般以当季畅销款，主推款为主，颜色应选择鲜艳亮丽。在条件允许的情况下，橱窗的模特可以适当的佩带一些饰品，如包、鞋、假发等，使之更加的人性化、形象化。

出样货品应与模特体型相对应，一般：男模上衣为L号，下身为2尺3为佳。板模一般不宜穿背心、吊带之类的服饰。

卖场陈列：

卖场陈列的好坏，直接影响店面的销售工作。卖场陈列一般可分为四大陈列手法：色系陈列、风格陈列、面料陈列和价位陈列。一．色系陈列

色系陈列一般分为渐变式和跳跃式。

渐变式：运用同一色系不同深浅的产品组合陈列，富有层次感。如由浅至深，由深至浅。如白色→米色→咖啡色。

跳跃式：适用于商品系列化。如深→浅→深→浅间隔陈列。

相近色：两个颜色之间比较相配，如米色和白色。

同类色：两色属于同一类颜色，只是深浅。

二．风格陈列

同一品位的服装为一组陈列，如休闲组，商务组，运动组等。三．面料陈列

同一成分的服装为一组，如棉质为一组，毛质为一组。

陈列细节：

叠装陈列的要求：

1．同一个系列的产品陈列于同一个区域

2．展品要求拆去包装，薄装每叠4件（衬衫衣领上下交错摆放），厚装每叠3件

3．每叠服装间距要一样

4．下装折叠后应展示后兜，、腰部、跨位等部位的工艺细节和特征5．层板上折叠陈列的同款同色的服装，从上至下尺寸应从小到大6．有裤线（休闲的西裤）的裤子折后，裤线应在一条纵线上。折后应对整列服装进行整理，挂牌等物品应藏于衣内

正挂：1）．以服装的款式来吸引顾客的注意。

2）．一般是2—3件。

3）．尺码前后

4)．同系列上装和下装搭配。

侧挂：1）.以颜色的明暗度变化和款式层次来吸引顾客。

2）.同一色系款式的货品陈列在一起。

3）.颜色由前到后，由明到暗。

4）.尺码由前到后，由大到小。

5）.货品间的距离要一样．

7）.面料及款式的薄厚，长短，一般是由前到后，由薄到厚，由长到短来展示。

配饰的要求：

1．选用固定的面积进行展示，方便目的性顾客购买

2．可以与其他产品辅助展示，达到连带性购买

3．重复出样可以产生强烈的视觉冲击

商品陈列的形式和方法

商品陈列的形式和方法从销售学的角度来看，店铺内的商品可分为交易商品陈列、样品陈列和储备商品的摆放等三种类型。交易商品陈列是指摆放和陈列在柜台、货架、货柜内，直接用于现场交易的商品。这种陈列方式具有流动快、更换勤的特点。样品陈列是指大多数放在柜顶、样品柜或展示台上，较少用于现场交易。样品陈列主要是固定的陈列品，流动性较小，它是商品陈列的主体。储备商品的摆放陈列是指进入售货现场的备销商品。它主要是摆放在方便销售、不影响现场售货或不影响人员行走的地方，也具有一定的商品陈列意义，但不是陈列的主体，更多的储备商品应当存放在门市的仓库内。 1．商品陈列的基本形式商品陈列一般有以下几种陈列形式：分类陈列、敞开陈列、专题陈列、季节陈列。分类陈列：指先按商品的大类划分，然后在每一大类中，再按商品的价格、档次、产地、品质等不同分类方法进行二次划分。如纺织品类、服装类、化妆品类等都可作为大类。在纺织品大类中，可再细分为化纤、棉布、丝绸、毛呢等。这种分类便于顾客集中挑选、比较，也有利于反映门市的经营特色，这种方法适应大多数顾客，特别是理性的顾客。敞开陈列：指门市采用自选售货形式。顾客可以直接从敞开展示的商品中选择所需购买的商品。这是一种现代通行的售货形式，它把陈列与销售合二为一了。它把商品全部悬挂或摆放在货架或柜台上，顾客不需要反复询问，便可自由挑选。这种方式既方便顾客，使其感到自然个随意，又容易激发顾客的购买情趣。这种陈列形式主要适用于服装、化妆品、大件耐用消费品、家具和袋装罐装食品等，而不适用于贵重商品、小商品，如金银首饰等。专题陈列：是结合某一特定事物、时期或节日，集中陈列展示应时适销的连带性商品；或根据商品的用途在特定环境时期陈列，又称作主题陈列。如中秋节，食品店中的月饼专柜；或时逢每学期初，门市开设的学生用具专柜等。这种陈列方式适应了普通顾客即时购买心理，大多数形成某中商品的购买热潮。这种陈列形式必须突出“专题”或“主题”，而且不宜搞得过多、过宽，否则容易引起顾客的心理反感，认为门市是在搞“借机甩卖”，早场顾客的逆反心理。季节陈列：可视为“专题陈列”的特例，是根据气候、季节变化，把应季商品集中起来陈列。这会是经营季节性商品的门市最常用的方式。四季服装、夏季纳凉商品、冬季御寒商品等季节性特征突出的商品一般采用这种陈列方法。它主要是适应顾客应季购买的习惯心理。所以每逢换季，门市的季节陈列展销大都能收到较好的效果。

商品陈列的价值意义和注意事项

商品陈列的价值意义和注意事项商品陈列方式直接影响顾客的购买欲近期，深圳零售业兴起了一场轰轰烈烈的“装修运动”，茂业百货、铜锣湾、人人乐、家乐福、顺电等商场，纷纷调整商场布局或者重新装修门面，希望通过调整商场陈列改善购物环境，来吸引更多的消费者。商场陈列要经常调换在百货商场，橱窗和柜台中商品的陈列很有学问。根据时间差异、消费层次进行不同的商品陈列，会收到意想不到的效果。茂业百货东门店张店长接受记者采访时说，商场陈列的好坏直接影响到顾客的购买欲，每逢一个销售旺季过去后，商场都要对商品陈列进行调整，这是在商品品牌各家区别不大的情况下让顾客对商场保持新鲜感的方法。据介绍，这家在东门经营已经达6年之久的百货商场经过市场调查后，对商场内部陈列进行大调整。在一楼，商场在进门处摆上各个品牌的化妆品，这主要是针对化妆品灵巧、色彩亮丽的特点，对消费者尤其是女性产生很强烈的冲击力；在服装方面，茂业按照国外百货商店的风格走“边柜路线”，把每一个服装品牌变成专卖店形式。另外，此次茂业把中部位置全部做成高陈列柜的形式，顾客走入其中，就好像进入一个专卖店里。对此，张店长认为，这种店中店的销售模式好处在于提高了商品的品牌档次，同时也避免了卖场的杂乱无章。现在在茂业百货，淑女装、职业女装等都分门别类地安排在不同楼层，每一个楼层都成为一个主题商场，每一个层次的消费者都可以根据自己的喜好到特定区域选购服装。巧用挂幅、模特巧妙利用商场的挂幅广告、模特的陈列来提醒顾客消费，也是商场常用的方法。比如当春季到来时，铜锣湾、岁宝、天虹、茂业等百货商场内所有楼道全部换上“春装上市”的绿色挂幅，以烘托卖场气氛。由于每间服装专卖店门口的模特服装展示往往最能吸引顾客眼球，

商品展示与陈列的重要意义

商品展示与陈列的重要意义 1.家居卖场的环境氛围。家居用品是目标人群社会文化、时代背景、个人喜好以及人生观的具体体现，所以家居环境作为人类的物质生活用品也是人类精神的物质载体。家居卖场设计师只有对商品面目标消费人群的环境和人群的充分理解,才能塑造出适合消费者的环境氛围。商品展示与陈列是流通领域内商品与消费者之沟通交流的桥梁，成功交流需要有良好的交流环境。人们依据对社会和生活的知识来联想商品环境和理解商品的含义。家居通过环境这种精神载体给目标人群以传情达意、让环境氛围会对家具起到有效阐释、引起目标消费人群的强烈共鸣和提升商品感染力。良好氛围能够让顾客能够感到自己所看到的家居产品就是自己追求的和自己期望的生活方式，从而提起购买的欲望。家居卖场环境氛围的塑造首先是店面装饰氛围的塑造。装饰风格的定位应根据产品特色和目标消费人群的特征来确立自己的卖场风格；然后是展示陈设的氛围塑造。展示陈设的风格作为对家具风格的诠释和补充,就一定要做到与家具的外在气质保持一致。结合产品特征、装修风格，以及消费层次等来模拟特定的生活环境和情景来塑造真实逼真、源于生活但又高于生活的居家生活气息。 2.家居卖场展示与陈列的基本原则。产品展示与陈列不是产品储存。家居卖场在进行商品陈列时要充分了解顾客目标人群在卖场中的行为和心理特征、充分把握顾客目标人群对商品信息的认知过程来、

并设计出行之有效的展示陈列方式来打动目标人群。家居卖场展示与陈列的过程中一般要遵循以下原则：(1)引导信息原则。进行合理的商品布局以引导顾客接受信息，节省顾客购买过程中用于搜寻商品所花费的时间和精力。商品布局时还要考虑商场的目标消费群体的年龄结构、性别比例、购买习惯等一系列相关因素进行合理的商品布局。(2)体现商品特色原则。展示空间的设计为体现商品特色服务，通过各种艺术处理手段来体现商品特色。还可以利用一些装饰物和道具模拟情景陈列来加强家居商品特征，使顾客形象生动地体会到商品的实际使用效果。(3)促进商品销售原则。展示与陈列要尽量满足顾客的方便和愉悦顾客，但这不是商品展示的最终目的。商品展示陈列要与商店的促销活动密切配合，依据目标顾客人群的购物心理、重视展示的艺术性与感染力、通过艺术性的展示手段引导顾客购买的作用，最终实现促进商品销售目的。(4)提倡居家文化原则。家居用品是人类艺术文化的物质载体，家居商品不仅体现为一种用品，还体现为一种生活方式和艺术文化形态，这就是家居产品的精神内涵。所以一个商家不仅是居家用品的销售者，更是一种生活方式和艺术文化形式的提倡者。商家只有找准适应现代生活的产品文化核心，塑造特色商业文化空间来赢得顾客青睐。(5)品牌形象性原则。不同的品牌个性决定了不同的品牌形象定位。家居商品的陈列必须要符合品牌的形象气质和特点、必须使陈列与品牌的整体形象吻合。(6)美观性原则。商品的陈列要美观大方，富有艺术感。美观而富有艺术性的陈列会增加顾客的视觉美,提升商品的层次、增加购物乐趣、激发消费者的购买欲望。(7)安全性

商品陈列的八大原则完整版

商品陈列的八大原则 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

? 商品陈列的八个原则是什么? 商品陈列的目的是为了规范商品，易于复制，保持一致性。合理科学的商品陈列可以起到如下作用：增加销售利润，终端的生动化建设，促进消费者的购买欲望；改善商品库存，库存控制管理；创造陈列美观，突出企业形象；争取最大陈列面，尽量充分利用卖场空间。合理科学的商品陈列可以大大提高销售量。但很多连锁企业对此缺乏足够的重视。比如目前有很多连锁公司请广告公司来为他们设计，广告公司主要是对VI来设计，缺乏对的设计，也缺乏对不同面积的卖场的陈列和规划理念，甚至不同的形状对商品和货架的摆放都有区别，柱子的多少都会影响商品的陈列。所以应该请专门的连锁经营专家来考核设计。 1、商品陈列原则 ●分类明确。相同类别的商品陈列在一起，方便顾客的一次性购买。 ●商品显而易见。不应有顾客看不清楚或小商品被大商品挡住的地方。 ●顾客伸手可取。不能将带有盖子的箱子陈列在货架上，还要考虑陈列的高度，以方便顾客的随手可取。 ●货架要放满。货架上堆满商品，可以给顾客商品丰富的好印象，也可提高商品周转的物流效益。 ●相关性商品陈列在一处。相关商品陈列在一起，既能方便顾客购买，又能刺激顾客的购买欲望。要注意相关性商品应陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。 ●把互有影响的商品分开设置。例如，将异味商品、食品、需试音或试像的商品单独隔离成相对封闭的售货单元。 ●将冲动型购买的商品摆放在明显部位以吸引顾客。 ●将客流量大的商品部、组与客流量小的商品部、组相邻设置。 ●按照顾客的流动规律设置货位。 ●货位设置要考虑是否方便搬运卸货。 2、商品配置 1）、商品归类不同行业有不同的分类方法。在零售业，最好按照消费者的消费习惯归类，把消费者可能购买的关联性产品放在一起。（1）、大分类的分类原则在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。（2）、中分类的分类原则 A：依商品的功能、用途划分依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，提供这些商品

商品陈列课程论文

浅析合川区大润发超市商品成列大润发简介：大润发（英文：RT-MART）是一家台湾的大型连锁量贩店，成立于1996年，由润泰集团总裁尹衍梁所创设。由于台湾的纺织产业到了1990年代面临了人工成本高涨、海外低价竞争的威胁，使纺织产业在台湾逐渐步入夕阳工业的命运，而润泰集团的主要企业润泰纺织也面临相同的问题。所以，润泰集团也开始寻求转型，因而开始扩大转投资事业的范围与规模，例如转投资保险、金融事业（如安泰人寿、永丰银行等）及流通事业（如大润发）就是最好的例子。此外，随着中国改革开放的脚步，大润发开始进入大陆市场。大润发在台湾有24个服务据点，在台湾的主要对手为家乐福及爱买，在台湾的发展规模仅次于家乐福。很多较高金额的商品可以用信用卡无利息的分期付款。 1997年，大润发在大陆成立「上海大润发有限公司」，截止到2011年1月14日，大润发的最新门店数是150家。2008年，中国大润发营收335.46亿元人民币，年增率约31.04%，获利10.42亿人民币，年增38.9%。 2009年，中国大润发营收为人民币404.3169亿元，单店业绩3.36亿，较去年同期成长20.5%。 2010年，营收人民币404亿元(约合新台币1854.5亿元)取代家乐福成为中国大陆零售百货业冠军。大润发的股票并没有在台湾股票交易市场直接上市，而是由润泰集团的子公司润泰纺织（后改名为润泰全球，持有中国大润发股权16.7%）、润泰建设（后改名为润泰创新，持有中国大润发股权10.85%）以及法国欧尚集团（Groupe Auchan SA）持有67%股权。其中润泰纺织（后改名为润泰全球）因该公司的获利有超过一半以上的获利来自百货贸易（当然包括来自大润发的部份），因此，该公司申请改列股市的百货类，并改名为润泰全球。经营理念： “新鲜、便宜、舒适、便利” 新鲜：蔬果水产等物品新鲜，还有是装修效果视觉的明快，日用品服饰等商品本生及品牌选择上的可靠潮流时尚。便宜：藉由欧尚集团全球化联合采购优势，大大提高商品种类与品质，同时也为顾客省钱省得更多。 2001年增加进口及自营商品。舒适：宽敞明亮、并具现代感的购物环境，“丰”字形的简单的购物路线，丰字的中间的竖线为干道，横线为商品分区，清楚的商品种类标示。设置了美食街、主题餐厅、精品专柜及商店街，“儿童乐园”，让顾客在购物之余享受更多元的休闲时光。部份分店更依照当地顾客的生活习惯，特别规划了药局、邮局、便利商店及汽车轮胎维修站，提供更贴心便利的生活服务，卖场内还设有免费饮水机及纸杯。便利：商品不论从种类、价位、品味上能最大幅度迎合不同需求的顾客，实现一站式既能购足需求物品。专业服务，领导商圈，成为值得信赖的大卖场

商品陈列(摆放)规范标准

商品陈列（摆放）规范标准一、商品陈列的概念和意义商品陈列是一种静态的，通过视觉效果来触动顾客购买欲望的销售行为；商品陈列是否整齐、美观决定着顾客对商场的第一印象，并在一定程度上影响商品的销售数量。二、商品陈列的基本要求 1.合理归类，依据商品的类别、款式、品牌、颜色、高低、大小、性能等因素进行分类陈列； 2.根据商品的形状、质地、外包装等特性不同，分别采用平铺、叠放、堆放、挂置、悬挂等不同的展示技术，以达到最佳的展示效果； 3.商品必须摆放整齐干净，并做到随时整理，服装必须熨平整，折放整齐； 4.商品陈列应合理利用空间，尽可能展示更多的商品品种； 5.商品陈列必须饱满，避免顾客看到货架隔板及货架后的挡板（主要针对超市商品）； 6.商品陈列应力求美观、大方、安全，利用不同的颜色进行协调搭配，适当点缀、搭配装饰品，活跃展示气氛； 7.商品品种要合理搭配，相关商品、配套使用商品应搭配陈列； 8.陈列商品的正面必须全部面向顾客，每层陈列商品的高度与上段货架隔板必须保留有一个至两个手指的距离，每种商品之间的距离一般为2—3毫米。（针对超市商品） 9.新商品必须陈列在最显眼的位置，同时配置“新品上市”的促销牌，促销牌摆放位置要求既能准确指示商品，又不遮挡商品。三、百货商品陈列标准（一）商品陈列的基本原则： 1、分类存放原则 2、丰满饱和原则 3、色彩调和原则 4、一目了然原则 5、季节性原则 6、艺术性原则 7、清洁整齐原则8、安全陈列原则 9、创新性原则10、关联性原则

11、思想性原则12、个性化原则（二）商品陈列的常用技巧 1.堆叠：适宜于碗、本册等可以呈塔型、圆型等； 2.折叠：适用于内衣、毛巾等； 3.按商品的特点展示：可以正放、斜放、堆放、挂置、悬吊等。（三）商品陈列的方法： 1、直线陈列 2、斜面陈列 3、梯形陈列 4、塔型陈列 5、坡型陈列 6、对称式陈列 7、模特陈列8、立体陈列

商品陈列的意义87668

商品陈列的意义是通过商品的摆设布置将商品的最佳效果展现给顾客，使消费者对商品的注意产生印象，刺激购买欲望。陈列的作用： ●刺激顾客，扩大销售 ●介绍商品，指导消费 ●方便顾客挑选，提高工作效益 ●装饰店堂，美化卖场顾客对陈列的要求： ●突出代表性商品，引导顾客购买 ●讲究系列性，方便顾客挑选 ●不断创新，灵活多样适应季节变化 ●讲究艺术性，充分显示商品的美观、质量特点及全貌如何进行服装的陈列（一）合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化环境的重要作用。 1．主题陈列：给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。

2．整体陈列：将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体,用人体模特型从头至脚完整的进行陈列。整体陈列形式能为顾客做整体设想，便于顾客的购买。 3．整齐陈列：按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐的排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等等。 4．随机陈列：就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品” 的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是圆形或四角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的提示牌。商品频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置 5．盘式陈列：实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般为单款式多件排列有序地堆积。 6．定位陈列：指某些商品一经确定了位置陈列后，一般不在做变动。需定位陈列的商品通常是指主推热销商品，顾客购买这些来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。

商品陈列与排面管理 _

商品陈列与排面管理一、陈列的意义1 2 3 商品陈列的位置：商品陈列的方式： 1、商品空间面积规划（1）最有效的利用空间：（2 ）购物的商品通道设计

（3）卖场面积分配/相关数据设计面积分配效率：面积分配效益：面积分配优化：（4）商品的配置与商品陈列商品配置面积分配：依规划的卖场面积平面图参考下列步骤陈列面积的不同，所需的面积也不一样，在做简单的分配后，再依陈列方法，自有商品，商圈消费特性等因素货参考其他的经验做调整。 ◆经常性商品，不能缺货；季节性商品，一定要有应季商品，季节变化会引起需求变化◆增加销售点数的商品，关联型商品的充实，如类别产品的配件 ◆吸引顾客的商品，畅销品，新奇品，别家没有额产品 ◆有效利用空间，发挥每平米的商品效用 ◆分量大小的结构，大中小三种包装 ◆流行性商品，掌握时机，先卖先赚 ◆商品等级的结构，高中低三种价位 ◆天然意识与健康意识的产品 ◆满足顾客的需要

商品销售与陈列的关系：根据采购人员所提供的商品报价资料表，参考标准化的商品分类及上述贩卖商品种类所考虑的因素来决定的商品品项。根据收集的商品资料，将所有的小分类里的商品价格，包装规格及设计，依商品的品质及用途做一个详细的比较，将附近商圈消费者需要及能衬出优势的商品，依其优先的顺序挑出来，以此排列，刷选出我们需要的商品组合。商品品项决定后，根据畅销度做陈列排面设计安排，并与对手作比较，我们的商品组合、陈列排面、价格、毛利设计是否必对手强势，有没有突出我们的优势，并调整到最佳。 2、陈列设施以及配套设施的设计（1）陈列用设施包含一般陈列货架及墙板的选用，依据各项产品的特性及陈列位，选用各种不同的货架，才能与商品展现出相得益彰的效果。（2）标示用设施良好的标示，可指引顾客轻松，也可避免死角。主要包括卖场平面配置图，商品的标示牌，特价品悬挂的各项促销海报，POP架，提高卖场气氛布置的设施，商品定位卡等。

产品陈列和规范和目的

产品陈列的规范 1、一目了然的原则（1）店内产品的大中小分类要标示清楚，不能混乱。（2）产品的陈列位置要使顾客的购买习惯。对一些季节性的产品、促销品、特价产品的陈列要醒目。（3）陈列的产品要使顾客容易看见。要正面朝向顾客，产品摆放要从左至右，标牌固定在第一件产品的下端，作为产品的起点标记和相邻产品的分界线。产品陈列在货架下端时要有倾斜，使顾客容易看见。（4）橱窗是店铺的第一张脸！装扮好它，才能“诱导”到更多顾客！ 2、大小分类的原则（1）货架以大小分类来陈列，竖的方向从上到下。（2）单品陈列从左到右横向陈列。（3）价格从左到右，由便宜到贵。 3、分区陈列（1）店头区——优惠及促销品；（2）中央区——陈列大众品的角落；（3）内部区——陈列高价品的角落。 4、尽量将下列产品陈列到最佳位置（1）大众消费者喜欢的休闲食品；（2）希望加快走货速度的产品（包含正在促销的）。 5、容易挑选的原则（1）有效的使用灯光、色彩搭配的艺术性；（2）陈列的状态要使顾客容易挑选；（3）产品的陈列要使顾客有比较性的选择，便于顾客区分挑选；（4）同类产品要垂直陈列，便于顾客查寻产品。 6、便于取放的原则（1）产品的陈列位置要恰当、方便；（2）货架上的陈列产品要稳当，要排除倒塌的现象，给顾客以安全感。 7、丰富丰满的原则（1）产品数量要充足；（2）产品种类、品种丰富是提高销售额的主要原因之一。 8、整齐清洁的原则（1）货架的整洁；（2）产品的整洁；（3）产品的陈列要有感染力，要能引起顾客的兴趣，要注意突出本区域主要顾客的产品品种。

9、采取“先卖后补”的方法，令产品转换快捷，减少坏货，避免损失的原则。 10、面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到产品；标价牌、货品方向应一致，标签向正面，使顾客一目了然。 11、充分利用好卖场内的柱子墙壁、墙顶，可张贴海报、POP以及吊旗等。 12、遵循重点产品展示于重要位置的原则（1）重点产品：促销品，畅销品，新产品，高利润产品；（2）重要位置：店头区，主要通道两侧，进门右侧区，收银台附近。三、产品陈列的目的良好的陈列效果有助提高店铺的形象，增加专卖店生意及给顾客留下良好的印象。 1、为了产品销售，让顾客通过陈列的各种产品而选择产品，提升业绩。 2、体现公司产品特色、档次、形象。让顾客容易了解产品。 3、为了刺激顾客的购买欲。置于消费者的视线区的位置或堆头、收银机旁、货架旁，均可产生刺激作用。 4、生活情报的展现。以最快的方式告诉顾客最新讯息及生活情报，以服务顾客。 5、为了提高产品的周转率。这是最重要的目的之一。提高产品的周转率，增加产品的销售速度，增加顾客的选购机会。 6、为了形象的提升。好的陈列装饰，给予顾客易看、易找、易取、易放的购物环境，这自然就博得顾客的好感。 7、是公司政策的指标。

产品陈列的意义、原则与方法

产品陈列一、产品陈列的概念产品陈列是指商店内柜台和货架上产品的陈列，目的是增强营业场所的整洁、美观、吸引顾客，提高售货现场的使用效率，减轻营业员的劳动强度，便于顾客选购产品，减少产品的损耗。二、产品陈列的意义产品陈列意义在于树立企业形象，吸引消费者以及提高导购员的劳动效率。由此可见产品陈列意义积为重要。１.树立企业形象优美整洁的店堂环境、丰富的产品、优质的服务会吸引消费者源源不断。有了消费者，企业就有了生存进展的保证。企业形象的树立，对企业的生命力与进展存在重要的阻碍。因此一个良好的企业公众形象不仅要有优美的购物环境，还要有内部井然有序、高雅舒适、宽广开阔的视觉享受。２.吸引消费者吸引消费者最重要的因素是产品，只有丰富的产品，才会最终使消费者乐意光顾，大多数消费者是为购买产品而光顾商店。尽管有些顾客只是逛逛，但也为以后的购买打下基础。况且还有随机购买的行为。因此，整洁有序的产品陈列和一目了然的店堂形象会刺激消费者增加购买。

３.提高导购员的劳动效率只有提高了劳动效率，导购员才能更好的为顾客提供方便的服务，减少营业员的劳动强度，因为消费者最终购买的是产品背后的方便与服务。三、产品陈列的原则１.产品陈列要丰满、整洁、花色多样、品种齐全才能吸引顾客，增加销售额，提高经济效益。２.展示产品全貌，使顾客一目了然，便于顾客参观购选，也可减轻导购员的工作量。３.产品陈列要齐全。许多顾客在参观选购产品时不愿轻易开口购买产品，除了导购员主动热情接待顾客外，必须把经营的产品品种摆放齐全，让顾客看得见，才能不失去销售的机会，特不是对那些滞销的产品，要注意陈列，不要漏了陈列。４.要有利于提高劳动效率。营业员的售货速度、服务质量与产品陈列的位置和方法都有要紧关系。有经验的营业员能通过产品陈列为自己制造一个适宜的工作现场，能够依照店铺的不同展架、不同季节、不同产品来决定产品的陈列手段，既便于顾客选购，也便于自己操作。一般来讲新产品的陈列比较突出，容易接近顾客的视线。关于畅销的产品，应陈列易取的位置，以便操作。关于冷架的产品，只要还没有到需要削价处理的程度，就应大力推销，陈列于较醒目的展架上。

服装陈列的作用和意义

服装陈列的作用和意义学院：服装与纺织学院班级：Z1102 姓名：谭承良学号：0741110217

随着商品经济的快速发展，人们的消费观念也在发生着深刻的变化，人们对于商品的属性要求也越来越多样化，对于购物环境也提出了更加苛刻的要求。然而一个服装店铺的气氛会影响消费者的心情和参观逗留的愿望以及对该店铺的质量的判断和总体印象。所以服装店面的陈列设计就显得尤为重要！什么是陈列的定义？陈列定义为是一种视觉表现手法.运用各种道具,结合时尚文化及产品定位,运用各种展示技巧将商品的特性表现出来. 陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。陈列设计对企业终端销售的重要作用已经成为业界的共识，服装陈列融合了灯光、色彩、搭配、道具、消费心理和品牌形象多种元素。服装陈列对视觉表现的理解可以使顾客更好的诠释服饰的精华之处，这种理解可以用服装陈列艺术语言表达出来。随着市场经济的不断发展，和我国自主品牌的不断崛起，陈列设计的重要性日益凸显，生产企业及百货业越来越关注如何利用陈列技艺在销售终端提高商品附加值及品牌价值。服装店铺陈列的作用对于一间服装店来说是举足轻重的，服装店铺陈列的作用不仅在于增加顾客的购买欲望，服装店铺陈列的作用还在于塑造品牌的力量和树立企业的形象。服装店铺陈列的作用一：增强品牌力，提高产品附加值合理有效的布局与陈列，能够赋予产品特定的品牌文化与形象内涵，并加深消费者对品牌的印象与信赖，从而提高产品附加值，使企业获得更高的利润增强企业的竞争力。服装店铺陈列的作用二：缔造良好终端形象，增强顾客购买欲良好的布局与陈列若能与灯光、器具、宣传品等形成巧妙的搭配，则能使产品的光纤、质感、特色玲珑体现，增强顾客的购买欲，从而提升销售额。服装店铺陈列的作用三：维护商家信誉，树立企业形象良好的布局与陈列有利于维护商家信誉，使消费者全方位的感受商品信息，增加对产品的印象，形成潜在利润。同时，终端店面的形象也从侧面代表着整个企业的形象，孔雀开屏了，消费者便会打心眼里记住，从而为永续发展打好基础。合理的商品陈列可以起到展示商品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用，这些是它的基本意义。 1、展示商品服装在展示外在美方面表现最突出，其陈列效果也很容易体现。一件高档时装，如果把它很随意地挂在普通衣架上，其高档次就显现不出来，顾客就可能看不上眼。如果把它“穿”在模特身上，用射灯照着，再配以其它的衬托、装饰，其高雅的款式、精细的做工就很清楚地呈现在顾客面前，顾客就很容易为之所动。 2、提升品牌形象. 商品陈列：免费的广告众所周知，产品陈列是促成终端销售的最后机会之一，调查表明：顾客最后作出购买决定87％取决于该商品陈列的科学性与显眼度。而产品陈列又是最为廉价、最为基本的促销方式。它不需要您投入大量费用（甚至是免费的），只需

优秀商品陈列技巧.

陈列技巧一、内容 * 1、商品简单的堆（摆）放，都不能算陈列就公司而言，以顾客的眼光去考虑，方便寻找和购买，是陈列的意义。 * 2、陈列技巧：用顾客的眼光，以商品为主体，运用商品本身的属性（颜色、重量、属性等）及陈列用具，达到顾客易于购买的目的所用的方式。 * 3、如何组合陈列的商品：遵循组织表 h顾客购买习性：——大分类之间的连贯性——小分类中单品间的连贯性大分类：饮料、酒(冲调粮油(南北货(冲调(洗化小分类：咖啡(伴侣(方糖(果珍蜂蜜(麦片(奶粉 A：以顾客的眼光去考虑：需求性、大分类、小分类、颜色、价格、品牌、大小、重量、性质 B:按照最重要和决要的依序陈列二、陈列的原则： * 1、依商品组织表大中小分类原则陈列 (分类纵向/单品横向； * 2、依先进先出(FIFO 原则来陈列； * 3、以方便顾客“三易”原则（易拿、易选、易看）来陈列；“三易”原则 * 易看： 1、所有商品品名和标签正面必须朝向顾客； 2、每种商品不能被其他商品挡住视线(前后一致； 3、进口商品应有中文标示； 4、价格牌应与商品位置一一对应，价格清楚醒目； 5、标示必须填写清楚，厂地名称不能简称； 6、分类指示牌要醒目； * 易选： 1、依分类陈列； 2、依价格陈列；(1元….系列 3、依颜色陈列（同种颜色从少到深或相反） 4、依品牌陈列(海尔/TCL 5、依性别陈列(男女西装 6、依材料陈列 7、依规格陈列 8、依年龄陈列 * 易拿： 1、陈列位置认人触手可及 2、商品顶部与层板之间调整好(2指原则 3、商品陈列不得过分拥挤要方便顾客购买(丰满； *正面朝前、整齐、清洁、饱满、美感 *陈列要追求美感、整齐、清洁、饱满要落到实处三、陈列方式 * 1、柜台陈列 * 2、常规货架陈列 * 3、展示台（架）陈列 * 4、促销车陈列 * 5、天花板悬挂展示陈列 * 6、墙面及柱子陈列 * 7、保鲜柜陈列 * 8、卡(栈板陈列四、陈列工具 * 1、货架、柜台 * 2、保鲜柜 * 3、价格牌 * 4、揭示牌 * 5、促销牌 * 6、装饰品 * 7、展示台 * 8、促销车 * 9、隔物板 * 10、钢丝网 * 11、栈板 * 12、其它相关工具五、陈列的种类 * 1、定位陈列即定点定位陈列； * 2、变化性陈列指除定位陈列外因动线促销或季节性因素而特别设计出的陈列称变化性陈列；它通常为某种行销目的需设计的，期限不长，短期一周长则一月；但最常带动卖场活性化。内容包括：1）量感陈列：商品成堆成群陈列给顾客气势磅薄感觉货多而便宜；(1.5米堆头/4个大堆

商品陈列影响店铺业绩

商品陈列影响店铺业绩 [字体：大中小] 2008-4-9 11:20:00 众所周知，店铺的商品陈列直接影响到店铺和品牌形象以及店铺的销售业绩。目前中国服装业内专家学者对陈列技术的研究颇为广泛，所发表的学术文章以及专业书籍也非常之多。然而，中国服装市场整体的商品陈列技术较之日韩、欧美等国还有较大差距。在店铺经营管理的各项技术中，其中商品陈列是最需要靠多动手来达到自我提升的一门技术。因此，一些优秀的品牌公司每个季度所制作的"陈列搭配手册"和专家学者所写的陈列专业书籍虽然非常有学习价值，但仅仅依靠这些是远远不够的。笔者呼吁，服装业内专家在培训课的设计上应以实际店铺的身教为主，而品牌公司也应扩大督导体系的建设和巡店次数，做到"身教大于言传"，从而着实有效的提升中国服装业陈列水平。陈列人员要想提升自己的陈列水平，除了要多动手以外，首先需要了解陈列的基本理念和目的。一、店铺陈列的基本概念 1、什么是商品陈列所谓商品陈列，是指通过一定的技术和方法把商品展现出来，从而达到吸引顾客进店和激发购买欲望的一项工作。由此我们可见，顾客的购买动机、购买目的等是随着商品陈列而影响的。所以，不同的陈列手法、不同的陈列侧重点，对

商品的整体销售以及不同产品销售的主次等都会有着较大的影响。 2、美感陈列与行销陈列很多陈列人员发现自己的陈列非常漂亮，而且也得到店铺工作人员和顾客的认可和赞许，然而店铺业绩却没有提升，这是为什么呢？在陈列技术中，仅仅通过商品色彩和款式的搭配，从而体现出整体店铺的美观，我们称之为美感陈列；通过对店铺的库存结构、主推款、销售天气、当地实际情况等特点，从而把商品展示的主次明显的展示出来，我们称之为行销陈列。很多品牌公司把陈列部安排在设计部，甚至直接用服装设计师作为公司的陈列师，他们的陈列方法就是典型的美感陈列。由于服装设计师对色彩比较专业，而且对自己当季产品的设计理念和风格比较了解，所以通常他们的陈列效果是非常漂亮的。行销陈列并不是否定陈列的美观度，而是首先考虑商品的库存结构、天气等因素，通过陈列来影响顾客在店铺内行走、挑选以及购买的心理，再把店铺整体的美观度表现出来。综上所述，店铺陈列的美观度能有效吸引顾客进店率和顾客在店铺内的停留时间，能加深顾客对品牌和店铺的印象和好感；而研究顾客购买心理和店铺库存结构等实际情况的陈列，则能有效提升销售业绩。美感陈列是陈列技术的基础，缺乏美观度的陈列肯定不是成功的陈列；行销陈列是陈列技术的致高点，是能够真正起到陈列所预期的作用的技术。所以，如果陈列人员在缺乏对店铺和当地消费者等因素的了解之前，就动手调整卖场陈列，在陈列的理念上就已经出现了错误。

陈列的意义

一、商品陈列的意义：什么是陈列的定义？陈列定义为是一种视觉表现手法.运用各种道具,结合时尚文化及产品定位,运用各种展示技巧将商品的特性表现出来. 陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。合理的商品陈列可以起到展示商品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用，这些是它的基本意义。 A、展示商品服装在展示外在美方面表现最突出，其陈列效果也很容易体现。一件高档时装，如果把它很随意地挂在普通衣架上，其高档次就显现不出来，顾客就可能看不上眼。如果把它“穿”在模特身上，用射灯照着，再配以其它的衬托、装饰，其高雅的款式、精细的做工就很清楚地呈现在顾客面前，顾客就很容易为之所动。 B、提升品牌形象. 商品陈列：免费的广告众所周知，产品陈列是促成终端销售的最后机会之一，调查表明：顾客最后作出购买决定87%取决于该商品陈列的科学性与显眼度。而产品陈列又是最为廉价、最为基本的促销方式。它不需要您投入大量费用（甚至是免费的），只需要您静下心来，重新审视您经营的产品特点、消费者的购买习惯等，从审美的角度对产品摆放进行艺术的加工，就可能获得更大的效益。良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借此提高企业产品和品牌的形象。 C、营造品牌氛围我们知道一个卖场的整体氛围包含：橱窗装饰、货品陈列摆放、光源、色彩搭配、POP等,构成一家店铺好氛围的关键要素。例如:服装商品本身不会说话，但我们可以利用陈列手法、造型艺术和灯光让让其活起来，某休闲装品牌，运用动感的休闲模特，跳跃和动感的冲浪板还有鲜艳的服装色彩，构成了一幅年轻人夏季在海边冲浪运动的快乐情景，这种展示生动而有趣地给消费者提供一个身临其境的联想空间。 D、可以提升销售额 “好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在100%以上”，这是众多品牌和商家极度重视产品陈列的原因之一,商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。我为一个女装出陈列方案时，只是简单地把一个店前区的紫黑色搭配换成了红黑色，结果当天此区域就卖出六件。这只是个小小和细微的变化，但对于商品和终端来说这个变化是不可忽视甚至是极至重要的。但是陈列还要根据天、时、地、人各种因素综合考虑，才可达到理想的陈列结果。二.陈列对商家的意义 A、提高商品的附加值让你的商品增值，使企业获得更高的利润增强企业的竞争力占有更多的市场份额。 B、生活方式的改变针对目标消费群层次，加强商品视觉效果的展示，可以引导顾客购物，并影响和提升消费群的审美度，并引发消费和生活方式的改变。 C、维护商家的信誉有利于维护企业的信誉，提高商品的可信度，使消费者易于接受商品的各种信息，加深对商品的印象，增加购买机会，形成潜在利润。易于使消费者产生对品牌的认同感和信任感，从面提升企业的知名度。以上的这些陈列意义涵盖了服装陈列的重要性及一些实际概念。也请大家进行补充，来完善这篇文章使更多的陈列精英们受益。