房地产营销代理及渠道包销合同模板
房地产营销代理合同
（合同编号：）
甲方：
联系地址：
法定代表人：
乙方：
联系地址：成都市高新区
法定代表人：
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，经甲乙双方友好协商，就甲方开发的“”项目营销代理及渠道包销工作事宜达成协议如下，并承诺共同遵守。
第一条：物业基本情况
1、项目名称：（以下简称“本项目”）
2、项目位置：
3、委托销售面积：本项目425亩范围内甲方指定销售的住宅、商业及车库部分。
实际销售面积最终以成都市彭州房管局备案的实测报告为结算依据。
第二条：委托期限及委托目标
1、委托期限：自双方签约之日起，甲方委托乙方为该项目的营销代理。除甲方依约行使本合同中约定的解除权外，甲方在委托期内不再委托其他商家代理销售该项目及不自行组建销售队伍，乙方对本合同委托销售面积均有销售代理权。
在本合同到期前的十五天内，如甲乙双方协商一致同意延长本合同代理期限，则另行签订补充协议延长代理期限，延长期限内代理佣金计提基数另行协商。委托期自签订之日起生效。
2、委托目标
1）2017年年度目标（本合同生效之日起至 2017年 12月 1日）：销售面积达可售面积（以预售许可证为准）95 %。
2）根据2017年度销售目标，乙方应在甲方获得每批次预售许可证后2日内对月度销售计划进行分解，并向甲方提出建议，具体月度销售任务以甲方确定的《中海外北岛项目销售任务书》为准。
第三条：服务内容
1、项目营销策划代理销售全程服务：完成项目的营销策划、销售工作组织及销售执行。（具体工作内容见附件）
2、项目渠道整合：乙方为该项目唯一的包销服务商
第四条：乙方工作人员组成
1、乙方为本项目的全程操作成立专门的项目组，项目组人员应具备产品定位、营销策划、市场分析、经济分析、市场销售等方面的能力。其中，乙方配置项目负责人一名，项目总监一名，专职主策划师一名，专职策划助理一名，专职销售经理一名，专职销售文员一名，项目现场专职置业顾问8-10名。上述人员的工作地点均应在项目现场。（专职人员指专门参与本项目，不参与其他项目）
乙方人员的行为视为乙方公司的行为（包括对文书的签署、签收或拒签）
2、乙方所派遣人员需经甲方认可后方可派驻，如需更换所派人员，应于实际更换前五个工作日，提前以书面方式向甲方说明原因，并经甲方认可后方可更换。否则，乙方每次撤、换一名人员，向甲方支付1万元。
3、乙方项目主策划师、销售经理、策划助理自合同签订次日进驻项目现场，置业顾问在本合同签订后20日内完成组建和培训，在示范区开放前1个月进入项目现场，在本合同签订次日进入外卖场销售现场。否则，应当按照每人每日 2千元向甲方支付违约金。迟延达10日的，甲方有权解除本合同。
若乙方置业顾问进驻本项目现场后2个月内未实现开盘销售，则甲方需按2万元/月支付乙方工作费用。
4、甲方对乙方所派遣人员的考核认可不视为乙方人员适合本项目工作的最终认定，甲方有权要求乙方更换所派人员或项目组，如在工作过程中，甲方对乙方人员工作表现提出意见的，乙方应予以更换，并在5日内（针对置业顾问、销售文员、策划助理）/10日内（针对其他人员）完成更换经甲方认可的人员到位。否则，每人每日乙方向甲方支付违约金2千元，迟延达5日的，甲方有权解除本合同。
第五条：甲方权利义务
1、按本合同的约定向乙方支付销售代理佣金。
2、甲方有权对乙方的销售代理服务进行考核，具体考核方式见附件。
3、确保本项目开发和销售的合法性（开发商资质的合法性、开发土地的合法性符合国家相关法律法规的规定），并负责办理本项目房屋预售所需的各项手续，乙方应协助提供办理预售证等所需的相关资质等法律文件。
4、由甲方安排工作人员办理客户购房的相关财务手续（收款、出票）。
5、负责提供售楼场所及样板间（含装修及家具电器设施）；负责提供售楼部现场的传真机、复印机、办公家具。
6、承担本项目的设计、制作、发布等费用，包含但不限于项目VI及各类销售工具（含模型、效果图、楼书、DM单、海报）的设计、制作、发布费用；各类媒体广告、户外广告牌、工地围墙广告、房交会、促销活动，并负责对相关内容的及时审定，乙方未经甲方审定前，不得对外使用。
本项目推广费用（指：除代理佣金以外的策划、营销、发布、制作、活动等一切费用）按年度销售任务的 2 %以内进行总控，并由甲方根据项目销售的实际需要审定支出。
7、为保障项目工作顺利按期推进，乙方提交有关本项目的书面文件中明确要求甲方书面回复，甲方应在5个工作日内作出书面回复，否则可视为甲方认同乙方意见。
8、审定乙方所制定的营销方案和商品房买卖合同、补充协议等与客户签署的各项文书。
9、向乙方提供支持销售的图册、图片及证照复印件。
10、在销售过程中，若出现下列情况，甲方应以书面形式及时告知乙方：
10.1《商品房买卖合同》的条款变更；
10.2工程设计与装修标准的变更；
10.3物业管理标准的变更。
11、对乙方与购房客户洽谈后需正式签订的《商品房买卖合同》及各项文件，甲方应及时地予以审查，确认后及时签字盖章。合同签订后当日内，由甲方负责保管。
12、受理购房客户的退房、退订申请。
13、协调与各管理部门及协作单位的关系。
14、由甲方负责办理房屋产权证，乙方应予以积极配合。
15、原甲方销售人员经乙方考核合格后正式编入乙方团队。
16、本合同结束后如甲方不再与乙方继续合作，在合同结束后一年时间内甲方不得聘用乙方在本项目服务的主要工作人员（指项目负责人，项目总监，专职主策划师）
18、甲方人员的行为视为甲方公司的行为（包括对文书的签署、签收或拒签）
19、负责承担售楼部及样板间的日常使用、维护费用（水费、电费、网络费、1000元固定电话费）。
20、甲方拥有定价权、打折权、调价权、监督权、检查权和考核权。
21、甲方配合乙方的具体工作详见附件。
第六条：乙方权利义务
1、根据市场的实际情况和甲方要求，以书面形式向甲方提交包括但不限于项目市场调研、市场定位研究、全程营销策划报告、销售执行计划书、销售策略（含价格策略）、广告策略及实施计划等，经甲方书面确认后负责具体执行工作。
2、根据项目的销售要求，制订并执行经甲方同意的营销方案、销售说辞、阶段销售计划，包括但不限于销售策略、销售管理程序及手段、各楼层销售价格及优惠方式等。
3、根据销售需要，制订媒体广告发布、房交会及促销活动等方面的计划、策划方案及费用预算，经甲方审核批准后实施，所发生的费用由甲方直接支付给有关承办方。乙方应全面参与以上工作，并有义务协助甲方将费用控制在本合同约定的范围之内。
4、不得擅自以低于甲方确认的《销售价格表》所确定的价格销售本项目。否则，产生的价差由乙方双倍赔偿甲方。
5、负责组建策划销售队伍并对其进行本项目的专项培训，完成具体的销售执行工作和客户管理工作。遵守国家、省、市、区管理部门的各项管理规定，设置卖场公示文件等。
6、应安排现场人员配合银行办理按揭、配合物业服务公司进行入住交接及房屋产权证办理等工作，应当保存与客户交易过程中各环节的文件，同时向甲方及时提交本项目完善的客户资料并确保其真实性。
对存在违约情况的客户（如迟延付款），乙方应每日汇总向甲方提交书面情况报告，并按照甲方意见进行催收处理等工作。
7、在《商品房买卖合同》等与购房者各项文件的签订过程中，乙方应按本协议双方共同签章认可的合同及附件样本进行签订，不得自行修改合同及附件中的条款内容。如需修改，乙方必须在提交甲方审定时向甲方提交书面特别明示说明，否则视为乙方违约。由此造成的甲方业主向甲方追究相关责任的，在甲方向相关业主进行赔偿或补偿后，乙方应当向甲方支付等额赔偿、补偿款项。
8、整理成交客户档案（包括客户姓名、房号、合同金额、付款方式、款项支付情况、优惠情况、特殊承诺、联系方式、年龄、职业、住址、文化程度、月收入情况、家庭结构、身份证复印件等），并于销售合同签订后一周内交予甲方。
对来电来访咨询客户、活动登记客户等潜在交易客户信息，乙方应于当日内录入销售管理系统，并确保其资料准确性，同时将纸质资料移交甲方，不得将客户信息带离销售现场、对外传播或用于其他项目。
9、乙方应当每周日前、每月28日前向甲方提交当周、当月销售总结报告，及下周、下月工作计划。
10、乙方组建的现场销售队伍的全部人员均隶属于乙方，其劳动关系均与甲方无关。乙方负责承担上述全部人员的工资、销售佣金、业绩奖励、福利、保险以及服装费、交通费、餐饮费等所有相关费用。
乙方专职人员的工作服装、工作牌需结合项目特性由乙方自行负责，经甲方认可方可上岗使用，否则不得进场开展工作，视为乙方迟延。
上下班作息时间和具体操作管理规定，以甲方要求为准。
11、负责承担售楼现场办公用品（包括文件夹、客户登记本、激光笔、纸张、名片、电脑等）的费用。办公耗材、维护费用（电话费等）由乙方承担。
乙方应当保管、监管好放置于售楼现场的物件，出现遗失、破损的，乙方负责追究、追查责任人。
12、在销售过程中，乙方应当根据本项目的特性和状况以及经甲方书面确认的方式向客户做如实介绍，尽力促销，不得夸大、隐瞒或超越甲方授权范围向客户作出过度宣传、邀约或者承诺。
13、乙方负责制定项目宣传推广的广告策略，但应经甲方审定并书面确认后方可对外发布。若乙方未经甲方审定擅自发布广告或乙方制定的广告内容涉及侵权、虚假等而引起的法律或经济纠纷，其责任由乙方全部承担，导致甲方受损失的，由乙方全部赔偿。
14、乙方负责确保在项目销售执行过程中的规范性操作，并对项目的所有事项和信息负有保密义务。
15、乙方应保证其提交的所有成果和其所制定的宣传、策划方案、资料等均不涉及对第三方知识产权、著作权的侵权，如有任何第三方提出异议，全部责任、后果由乙方承担。所有策划成果等一经提交给甲方，其版权归甲方所有。
16、乙方项目负责人、项目总监需参加甲方召开的策划销售联席会议（包括周例会和月例会），其他人员（含主策划师、销售经理）应按照甲方要求参加周例会、月例会及会议。否则，每缺席一人次，乙方向甲方支付2000元违约金。
17、乙方在对外宣传推广过程中,严格遵守国家、地方各项规定,维护甲方利益。
第七条：销售价格：乙方提供销售价格及其优惠政策等的建议，按甲方确定
的意见执行；甲方有权根据情况对销售价格及其优惠政策作出调整，乙方遵照执行。
第八条：费用标准及支付约定：
1、营销代理佣金计提基数
甲乙双方约定的销售代理佣金计提比例为1.2%，计提基数为甲方实际收到的委托销售物业的房款。
2、佣金结算条件
2.1《商品房买卖合同》约定为一次性付款的，甲方与购房者签订《商品房买卖合同》及其补充协议后，根据购房者支付到甲方账户的实际金额，在乙方收集齐全签约客户办理产权证的全部有效资料后结算相应佣金。
2.2《商品房买卖合同》约定采用按揭贷款付款的，根据购房者支付到甲方账户的实际金额，在乙方收集齐全签约客户办理产权证的全部有效资料后结算相应佣金（定金和首付款不单独结算支付佣金，待按揭款到账后一并计入到账当月结算基数）。
2.3 备齐请款材料。
3、结算时间、方式
销售代理佣金的结算方式为月结，以当月甲方实际收到的房款为计算基数（定金和首付款不计入当月基数，待按揭款到账后一并计入到账当月结算基数）在符合上述结算条件后进行结算。
4、请款材料：
4.1请款当月销售报表及与此相对应的已经完成签约客户的名单（含合同编号、房号、姓名）；
4.2佣金请款书；
4.3与请款书金额相应的正式发票；
上述材料需经甲方审定后作为结算支付的依据。
5、支付方式
每月5号前乙方向甲方出具代理佣金请款材料，甲方收齐上述材料结合结算条件进行付款审查，双方应在每月15号前完成结算确认，甲方应在确认后5个工作日内对双方审核无误的金额进行支付，即将上月代理佣金的85%以转帐的方式，转入乙方帐户，支付给乙方。剩余15%在一期交房完成后1个月内支付。
如因乙方原因未能按时提供本条第3项约定的请款材料，或提供的材料经甲方审查后不符合本合同约定的付款条件，或经甲方审查后请款数额与本合同约定不一致的，甲方及时通知乙方补充材料、或者变更请款数额、或待满足付款条件后再与申请。相应的付款期限顺延，甲方并不因此承担迟延付款的违约责任。
第九条：其它约定
1、客户退房的处理：甲方有权自主决定是否接受退房及是否收取违约金。如果发生非乙方原因退房（解除认购或买卖合同），乙方不计提该套房屋的销售代理佣金（如已经计提，应当全部退还甲方）。如收取了客户违约金，则违约金在实际追收到账且扣除追收违约金所花费用后（例如诉讼费、执行费、律师费、调查费）甲、乙双方按甲方得80%、乙方得20%的比例进行分配。
2、乙方应当提供该客户的在正常签约过程中应当留下之文书、信息等，如果乙方未能予以全部提供以备甲方诉讼主张权利或购房者举出乙方不应为而为之、应为而未为之的对甲方不利证据被采信，则乙方不能分享违约金亦不提取该笔佣金并向甲方承担该套房屋的销售佣金2倍作为赔偿。
3、如因乙方原因（如过度宣传、超越权限承诺，或虚假宣传的）导致客户退房（解除认购或买卖合同）的，乙方不得计提该套房屋的销售代理佣金。由此给甲方造成损失的，包括但不限于因该客户对甲方提起诉讼、仲裁、进行媒体曝光等产生的赔偿、
补偿、名誉等损失，在甲方向客户支付相应款项后，乙方承担甲方支付给客户的全部费用，并向甲方承担该套房屋的销售佣金3倍作为赔偿。
4、甲方特殊关系户（甲方员工、甲方存在合同关系的合作单位以房抵偿合同款）购买房屋的，乙方不计提佣金，但计入乙方销售率。
其他特殊情况（如客户一次性购买多套房屋、甲方员工亲友、甲方关联公司员工等），须经甲方指定人员签字认可房屋价款，此其他特殊情况下的房屋出售不得超过总委托销售套数的5%。对其他特殊情况下的销售价格如超过甲方确认的销售政策的正常折扣，乙方按客户实际支付到甲方账户金额收取代理佣金，但在考核乙方销售金额时，此部分合同采用正常折扣后的金额作为考核依据，差额部分不纳入考核。
5、因不可抗力导致的销售延迟，其延迟时间不计入乙方的销售任务考核中。
6、经甲方书面确认的《销售价格表》、购房程序等后续文件将作为本合同的附件。
第十条：合同的解除及违约责任
1、非因法律规定或本合同约定的条件成就，未经双方协商一致，任何单方面的全部或部份终止本合同所约定各项条款均属违约行为。违约方向守约方支付30万元违约金，不再承担其他责任。
2、出现下列情况之一，甲方有权解除本合同。合同解除后，甲方已经支付给乙方的费用乙方不再退还，乙方还应当赔偿甲方30万元：
2.1乙方在项目开盘后连续三月不能按期完成经甲方确认过的销售任务；
2.2乙方违反本合同约定，给甲方声誉造成不良影响或给甲方造成经济损失；
2.3如因乙方过错，乙方未能完成经甲方确认的销售任务。
3、甲方未按本合同约定及时支付乙方销售代理佣金，则每逾期一日，甲方向乙方支付相当于应付款的同期人民银行公布的贷款利率的滞纳金；逾期30日日未支付，乙方有权解除本合同，合同解除后，甲方应向乙方结清全部应付款项（包括终止前已经达到付款条件的）并支付30万元违约金。
4、乙方认可，结合对诉讼时效、审理期限、楼盘声誉、群体事件等综合因素的考虑，在甲方与购房者之间确定责任时，不必一定以判决为准，凡经调解或和解或仲裁或消费者协会/行政管理机关处理的，均可作为确定甲方和购房者之间责任依据，并以甲方实际向购房者承担了的责任作为乙方如有责任的情况下向甲方承担赔偿的计算依据。
5、所有乙方应承担的责任，甲方均可在最近一笔应付乙方款项时予以扣除。
第十一条：其他
1、甲乙双方有效确认：
1.1甲乙双方各自指定代表签收文件、会议纪要等文本。甲方指定为：，联系电话：乙方指定为：，联系电话：。
1.2通过甲乙双方指定的传真发送文件、会议纪要等文本。甲方指定的传真号为：，乙方指定的传真号为：。
1.3甲乙双方任何一方的上述代表、传真号发生变化，应在变化前三个工作日内以书面形式通知另一方，另一方须在收到通知后第二个工作日内予以书面确认。
2、本合同未尽事宜由双方另行协商，并签订补充合同或书面文件，补充合同或书面文件及本合同附件作为本合同不可分割部分，与本合同具同等法律效力。无论合同因何终止，乙方均应向甲方交接全部客户信息、文件等关于本项目的一切资料。
3、本合同一式四份，甲、乙双方各执两份，具同等法律效力，自甲乙双方法定代表人签字并加盖公章后生效。
4、本合同在履行中若发生争议，由甲、乙双方协商解决。协商不成的，由项目所在地法院管辖。
委托方（甲方）: 受托方（乙方）:
成都泰和置地有限公司成都普睿思商业管理有限公司
签章：签章：
法定代表人：法定代表人：
传真：传真：
收信地址：收信地址：
二○一七年月日二○一七年月日
附件一：营销代理服务内容
1、开盘前期准备策划（本合同签订之日起至本项目开盘止）
1.1 销售道具准备
?售楼处装修及布置建议
?现场包装建议
?销售动线建议
?样板房装修及布置建议
?模型公司选择及制作建议
?效果图的制作建议
?价格表、付款方式及销售表拟定建议
?客户资源库提供
?价值体系、答客问、销售说辞梳理
1.2 定点营销前期铺垫
?可能客户来源发现及分析
?点对点客户接触通路寻找
?客户沟通方式建议及挖掘策略
?客户跟踪和锁定策略
1.3策划前期准备
?项目亮相等SP活动策划、统筹
?销售物料设计制作及效果把控
?推广策划、广告设计
2、销售策划及执行
2.1 阶段性工作安排
?销售策略调整建议
?阶段性销售安排
?各阶段价格调整
?价格分析及价格拟定（包括均价、最低价及最高价的拟定）建议?各阶段的销控调整建议
?各阶段的销售计划拟定
?阶段性SP、PR活动安排
?阶段性产品分析
?区域市场调查周报、月报
2.2 阶段性工作总结
?建议销售模式、销售情况统计与监控
?广告效果检讨、广告效果统计
?电话、客户、成交量的统计与总结
?客户反应与检讨
?销售效果分析
?价格反应与检讨
2.3 活动执行
?活动操作流程撰写
?场地选择建议
?场地联系/安排
?嘉宾人员安排邀请
?客户通知
?配合场地布置
?配合开发商媒体联系
?人员培训
?配合开发商购买礼物
?监督广告投放
?活动效果分析
2.4销售形势分析与预测
?会议安排
?每周例会、每月总结会
?销售阶段性总结会议
2.5 建立客户平台
?完成客户完成签约、权证办理、按揭资料收集工作
?协助客户收楼工作
?接受客户投诉工作
?完善及健全客户网络
?维护客户工作
2.6 推广执行细则
?日常与广告公司、活动公司、制作公司的跟进、对接
?平面广告的跟进与发布（含报纸、杂志、户外、站牌、灯箱等方面）
?活动方案的拟订与监督执行（含开盘活动、客户活动等方面）
?渠道推广方案的拟订、渠道选取及执行（含日常直邮、短信、巡展等渠道）
3、销售管理
3.1 销售专案经理及销售人员进驻现场
3.2 销售人员专业销售培训
3.3 人员培训提纲
3.3.1 销售模拟
?来访接待、客户资料套用
?社区特色、设施分释；
?销售程序、签约细节；
?合同办理、按揭讲解；
?售后跟进、补定要诀；
?问题客户危机公关。
3.3.2 日常知识
?电话接听、推广技巧
?传单、报纸广告、楼盘演示；
?单价计算、优惠折扣的运用。
3.3.3 应变知识
?投诉、意向变更应变；
?安抚、劝吁、妥协处理方式。
3.3.4 日常规章
?售楼部日常规章制度；
?各类表格填写指引（及样本）
?行盘指引、市场调查内容。
3.3.5 项目内容培训
?项目定位、形象定位；
?项目设计、景观设计；
?小区规划、小区配套；
?建材特质、装修标准；
?价格定位、折扣内容；
?营销计划、推广方式。
3.3.6 广告方案培训
?新闻稿件广告刊登；
?开售仪式、活动组织；
?媒体安排、投放设定；
?楼书、印刷品、宣传单张内容分析。
3.3.7 现场管理、人员安排培训
?销售人员奖、罚和考勤制度；
?事务分配、岗位责权；
?售楼部、样板房的监控标准；
?楼书、价单、销售物料的统计；
?财务及行政配合指引；
?客户登记、数据分析处理。
3.3.8 客户网络、数据统计培训
?电话量、客户量、成交量统计
?客户、价格、反应统计；
?购房选择、付款方式统计；
?广告效果、销售效果统计；
?销售动态、竞争能力分析；
?意向改变、投诉个案分析。
3.3.9 售后服务培训
?客户维护、跟进工作；
?完成签约、催交楼款、成交指导；
?网签合同、按揭指引、权证指导；
?解说装修标准、设施、设备；
?更改意向协调；
?投诉处理、意见收集；
?解决疑难及突发事故；
?建立良好口碑及市场品牌桥梁。
3.4 日常工作
?朝会、夕会、每周工作会议
?定期对销售人员深度培训
?销售突发事件处理
?销售管理执行
?销售执行
?每日客户接待资料电脑录入，并提交纸质材料
销售策划及本公司提供的服务包括但不限于以上内容，未尽事宜，另行补充约定。
附件二、工作配合情况考核说明
甲方将在每个月度对乙方的工作（除销售任务以外）进行考核，考核分为三个方面，分别为销售服务、策划工作、现场管理。
代理公司工作配合情况以100分计算，具体计算方式如下：
二、销售服务类
1、成交客户满意度回访
（1）要求
甲方要求乙方工作人员在销售接待过程中，在工作纪律、服务态度、销售介绍、专业素质、签约服务、售后关怀等方面具有良好的表现。
（2）考核方式
甲方每月将对成交（指签约）客户进行满意度回访，以了解乙方在客户满意度方面的表现，具体考核方式如下：
考核说明：
＞考核评分采取百分制，每项指标分数分别为10分，汇总得到该项指标月度得分。
＞各项指标得分说明：满意客户的比例为100%，得10分；比例为95%-100%，得9分；比例为90%-95%，得8分；比例为80%-90%，得7分；比例为70%-80%，得6分；比例在70%以下，得0分。
＞第3、4、8、9、10项为强制考核指标，若以上客户指标满意度低于90%，则本月“成交客户满意度回访”得分直接为0.
＞甲方营销策划部或客户关系中心均可对成交客户进行月度满意度的回访。
＞客户关系中心未回访部分由营销策划部负责评分。
2、投诉管理
（1）要求
甲方要求乙方加强销售人员销售服务能力的管理，减少客户投诉次数。
同一销售人员被多次投诉、多位客户投诉同一问题，是甲方不能接受的行为。
（2）考核方式
乙方销售服务按月进行考核，其得分由乙方派驻现场销售人员被投诉的次数体现。
评分细则如下：
3、销售培训
1、要求
（1）甲方要求乙方须对本项目的销售人员进行全方面的培训，培训内容包括房地产基础知识、房地产策划、区域市场情况、竞品情况、项目销售手册、销售流程、销售礼仪、销售技巧等。
（2）乙方与每月28日向甲方提交次月的培训计划和考核方案，并经过甲方确认，考核成绩同步向甲方公开，甲方有权随时直接参与月度培训和考核工作。
2、考核方式
甲方将于月对乙方销售人员的销售专业能力进行考核，考核方式包括但不限于笔试、现场沙盘讲解、神秘客户接待等。
乙方所有参与考核人员的平均得分，即为乙方本月度销售培训的得分。
二、策划服务类
1、要求
甲方要求乙方按照月度工作计划要求，按时、高质量地完成工作。
2、考核方式
乙方每月执行情况得分，按以下表格进行考核：
填写说明：
＞乙方工作事项包括但不限于以下所列事项。
＞“实际完成时间“可填准时完成、未准时完；”完成质量“可填优秀、良好、合格、不合格。
＞乙方每月计划完成类满分为100分，若当月工作在实际完成时间上出现一次未准时完成情况，则扣10分。在完成质量方面，若出现一次不合格，则扣5分；出现一次合格，则扣2分；出现一次良好，不扣分也不加分；出现一次优秀，则加5分。
三、现场管理类
1、要求
甲方要求乙方须对销售人员个人仪表、行为规范及现场纪律，客户信息记录与提交，提交报表，销售流程管理，销售能力等方面，具有较好的配合能力。
2、考核方式：甲方每月将对乙方现场管理配合情况进行考核，并将考核情况反馈给乙方。具体考核方式如下：
四、处罚措施：
1、乙方月度考核综合得分≧90分以上，视为合格，对出现问题项甲方有权要求乙
方进行书面或行为整改。
2、乙方月度考核综合得分在≧80且﹤90分，甲方有权对乙方项目组处以2000元
的罚款。
3、乙方月度考核综合得分在≧70且﹤80分，甲方有权对乙方项目组处以5000元
的罚款。
4、乙方月度考核综合得分在≧60且﹤70分，甲方有权对乙方项目组处以10000
元的罚款。
5、乙方月度考核综合得分在60分以下，甲方有权不计发当月佣金，同时要求乙方
立即调换项目组。
6、调换后的项目组得分仍在60分以下的，甲方有权解除本合同。
附件三、除合同已有约定外，甲、乙双方配合的具体工作
1、甲方工作
a)项目整体监控，协调项目相关沟通工作；
b)监管销售现场管理并协调相关事务；
c)购房合同签订流程制度及合同条款；
d)日常销控事务；
e)合同条款监控及备案工作；
f)收取销售定金以及房款；
g)完成销售款项的收取工作；
h)严格执行甲方销售款项收取和返还的财务制度和纪律；
2、乙方工作内容
（1）销售代理本案；
（2）提供整体营销思路、策划推广方案、价格方案以及月度营销推广方案等建议；
（3）管理在销售现场的工作人员使之符合楼盘形象，若因销售现场管理不当带来损失的，应按责任承担相应的损失；
（4）乙方每周或甲方认为有必要时，乙方应及时向甲方报告委托代理事务的处理及进展情况、存在的问题和可能的结果；
（5）乙方应于每周例会上按甲方要求提交主力竞品、关注竞品的相关市调信息：销售动态、推广动态及工程动态等。
（6）乙方应于每月向甲方提交当月《市场分析报告》，其内容包括：政策介绍及点评，成都房地产市场供销分析；土地供应信息；热点楼盘、典型楼盘、主力竞品及关注竞品监控分析；宏观市场趋势分析等。
（7）乙方应向甲方按时递交各类业务报表：
日报、周报
月度工作计划（包括推广策略实施）
月度总结报告（包括推广策略检讨）
客户信息登记表（成交客户、流失客户、意向客户）
来访、来电客户信息及分析（包括成交和未成交）
市场分析报告
广告效果评估表
甲方提出的其他业务报表和报告要求
（8）乙方负责贷款购房客户按揭资料和权证办理资料的催收，保证甲方销售资金及时回款。
（9）提出项目整体宣传推广内容的设计建议，制定营销推广计划。协助甲方选择广告设计单位，对广告设计的工作质量、进度实施监控。
房地产营销策划方案(完整)6944337
(此文档为word格式，下载后您可任意编辑修改！) 目录 引言 第一部分市场解构 基本描述 项目SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分客户分析 目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分产品策略 策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分价格策略 价格策略
价格结构 价格预期 第五部分营销通路 营销展示中心 接待中心 VIP营销 第六部分营销推广 推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略 整体营销战略 入市策略 推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略 附录
引言 对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力： 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？ 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？ 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？ 一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。 本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动六安”作为华府项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动六安”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
房屋买卖代理标准合同范本
编号：_______________ 本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 房屋买卖代理标准合同范本 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
甲方：____市____区会城明胜置业信息部乙方(权属人)：身份证号码：经甲、乙双方协商一致，就乙方委托甲方代理销售物业一事，达成以下协议： 一、乙方从的物业全权委托甲方代理销售，该物业的委托底价为人民币(大写)：，建筑面积平方米、规格、楼龄，发证日期：发票价：，土地权来源(□出让;□ 划拨)，(□ 是;□ 否)房改房;(□ 是;□ 否)配售(□ 车房;□ 车位); 号□ 车房、□ 车位，(□ 有;□无)产权证;买卖双方过户费由地价由，交楼标准。 二、该物业现状：(□ 出租、□ 在住、□ 空置)每月租金为： ____________，租期至________年____月止，(□ 有;□无)办理银行按揭，在银行按揭。(□ 是;□ 否)已供满________年。尚欠供楼款万元。 三、乙方必须确保该物业有关买卖的证件齐全、产权清晰、且未将该物业作任何抵押(不含银行按揭)，乙方(□ 有;□无)将该物业的房地产权证和土地证的复印件各一份及锁匙_____条、出入卡____个交给甲方保管，以便甲方展开销售工作。 四、代理期间，甲方在促成该物业成交后，销售所得房款全部归乙方所有。 五、乙方向甲方支付代理费的方式按下第【】点执行：【 (1)按销售总金额的_____%计提给甲方; (2)高出底价以上的收入作为甲方的代理费; (3)乙方一次性支付________元代理费给甲方。】乙方必须在物业过户当天或之前一次付清代理费给甲方。 六、该物业成交后的一切按揭、过户等手续由甲方代办，乙方协助，过户所产生的费用按第一点的约定执行，若因乙方的物业因质量或其他问题引起的经济纠纷和损失，均由乙方负责解决。
房地产营销策划方案模板
房地产营销策划方案模板 ★这篇《房地产营销策划方案模板》，是###特地为大家整理的，希望对大家有所协助！ 一、营销概况： 房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须增强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。 二、创意理念： 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成： 1、具有高度的自信野心; 2、富于竞争，且乐此不倦; 3、头脑敏锐，不拘传统; 4、感性理解和理性理解相处融洽; 5、注重历史，尊重现实，睽重未来。 三、构思框架： 1)以塑造形象为主，渲染品味和意念; 2)体现楼盘的综合优势;
3)体现楼盘和谐舒适生活; 4)直切消费群生活心态。 四、实战流程： 1、形象定位： 对楼盘的综合素质实行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档 次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全能 够从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处 顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空 调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都实行精碉细凿，力争 完美。 好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这个高档物 业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置 不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空 间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要 线索。 2、主要卖点： 对楼盘实行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成： 1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。 3、绘制效果图： 根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体 效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为 楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精 美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。
渠道及代理协议书
渠道及代理合作协议书 甲方： 乙方： 根据法律法规的相关规定，本着互惠互利，平等合作，共同发展的原则，甲 乙双方就合作事宜达成以下一致协议。 一、合作范围 甲乙双方就xxxx 公司“xxxxx 仪”系列产品的推广和应用工作，经友好协商，乙方作为甲方授权合作伙伴从事该系列产品的销售，服务、咨询等相关工作。 二、合作方式 甲乙双方合作方式提供以下两种（可以针对不同的客户群体，以具体业务选定合作方式）。 乙方利用自身资源优势，仅负责向甲方提供可靠的意向客户资源，并促 进该笔业务成交，在此基础上，甲方直接面向客户，提供产品售前、售 中和售后服务。在执行该笔业务的过程中，甲乙双方自行承担各自费用。 在该笔业务达成之后，甲方向乙方支付该笔业务合同金额总额的5% ～ 20% 的服务费，并在该笔业务合同签订正式生效后进行支付。（基于该 渠道的后续销售活动，在协议有效期内，业务（顾客权）均归乙方所有。） 乙方在甲方授权的区域内从事甲方产品的销售、服务、咨询等相关事宜， 甲方的授权区域除当前甲方焊接系列产品已经或正在推广应用的区域 外其它所有地区。在此种合作方式的前提下，本协议下文约定了双方相 关的责任义务，供双方共同遵守。 三、乙方成为代理商的基本条件
1.1 乙方须为合法存续的法人或具有完全民事权利能力和民事行为能力的个人，能够独立承担民事责任。 1.2 乙方需了解所代理的产品的市场情况、具备该系列产品应用领域的客户 资源和推广条件、熟悉该系列相关产品及综合解决方案的知识，具备提供相关市场服务的专业知识和技能。 四、甲方权利义务 2.1 甲方向乙方提供业务范围内的技术支持和技术培训，帮助甲方提高技术 能力，拓宽业务范围。 2.2 甲方向乙方提供完整的售后服务，详细条款由甲、乙双方之间具体的业 务合同确定（根据具体业务情况，双方另行约定包括售后费用，甲方能够直接面向客户等问题）。 2.3 甲方应对乙方明确提示为保密资料的信息给予保密。 2.4 甲方为乙方及其用户群体提供免费培训，培训地点仅限中国大陆，不含 港澳台地区。 2.5 对于乙方与其客户之间的纠纷、争议、损失、侵权、违约责任等，均由 乙方与客户自行解决，甲方不介入乙方与客户之间的合作和纠纷，也不对乙方的客户负任何责任。 2.6 甲方视市场状态，定期或不定期举办代理商年会、研讨会和培训等活动。 五、乙方的权利义务 3.1 乙方自行负责开拓市场与发展客户，在经销业务中保证向客户提供良好 的服务，不得以欺诈、胁迫等不正当手段损害客户及甲方的利益和声誉。 3.2 乙方保证其所经营活动完全符合中国有关法律、法规、行政规章制度。
最完整的万科房地产营销策划方案(20200422191003)
最完整的万科房地产营销策划方案 目录 引言 第一部分市场解构 基本描述 项目SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分客户分析 目标市场定位与分析
目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略 策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分价格策略 价格策略 价格结构 价格预期 第五部分营销通路
营销展示中心 接待中心 VIP营销 第六部分营销推广 推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略 整体营销战略
入市策略 推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略附录
引言 对于****项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《****项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力： 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？ 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？ 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？ 一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工 作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。 房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动***”作为****项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动***”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、 功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
房屋委托代理销售协议书
房屋出售委托协议 委托人（甲方）：身份证号码： 联系电话： 受托人（乙方）：身份证号码： 联系电话： 经办人：经办人电话： 经甲乙双方协商，根据国家相关法律法规，在相互信任、平等、自愿、合法的基础上，就甲方的房产委托给乙方出售的相关事宜，达成如下协议： 一、房源信息确认 甲方自愿将自己位于的房产委托乙方独家代理销售，并按照相应的佣金标准支付销售费用。 1、具体房源及价格如下表格： 备注：上述房源需每套房屋有销售委托书。 2、付款方式为：全款或分期付款 采取全款支付房款的在缴纳房屋定金之日起8日内付清剩余总房款； 采取分期付款方式的，在缴纳房屋定金之日起8日内缴纳总房款的30%；自缴纳房屋定金之日起180日内缴纳总房款的50%；自缴纳房屋定金之日起360日内缴纳剩余房款的20%； 二、委托销售有效期为年月日至年月日，为期年。 三、委托销售的佣金标准 在甲方与乙方提供的购买方签定《商品房定购协议书》时，甲方按照《商品房定购协议书》合同额的2%（税后）向乙方支付委托销售的佣金，一套一结算。乙方开据收款收据。
四、甲乙双方责任 1、甲方保证上述房屋的产权属清晰（产权无争议；未被判决、裁定限制出售；也未设置抵押等），若发生与甲方有关的产权纠纷或债权债务纠纷等，概由甲方负责由此产生的相关责任及费用，乙方收取的佣金不退。 2、甲方积极配合乙方的销售工作，保证乙方的销售房源不会出现一房二卖。 3、乙方协助甲方与购买客户签订《商品房买卖合同》；甲方应积极主动配合购买方办理房屋的合同签订以及协助办理产权过户手续，如甲方与客户签订《商品房定购协议书》并支付清房款后甲方不配合购买方办理房屋的产权过户手续，甲方需在5日内以将房款退还给买方。乙方负责广告推广费及其它销售费用。 五、其他事项 乙方在甲方所定的房价基础上所成交的额外价格由甲乙双方分成。可售房屋明细见具体（可售房源附件一）。 六、争议处理 本协议在履行过程中发生争议的，双方应协商解决；协商不能解决的，双方同意按以乙方人民法院提起诉讼的方式解决纠纷。 七、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字之日起生效。 甲方：乙方： 经办人：经办人： 联系电话：联系电话： 年月日年月日
房地产营销策划书前言怎么写
为使整个项目更顺利地得到推广和销售,并使销售部门与企划部门之间的工作更为默契和协调，保证各项工作不因双方沟通不足而造成停滞，特根据目前情况制定本营销企划方案（其中，广告推广与新闻炒作部分均另案分阶段提出）。 在一个崇尚英雄的行业，当住宅的孤傲群芳已成为过去时，商业地产将缔造更多的传奇。但值得开发商注意的是，虽然同出地产体系，商业地产的开发操作、经营理念与住宅却有着很大的不同。主要体现在： 差异1：作为动态地产，商业地产主要依靠经营获得收益，需要依托于地段价值和经营特色；差异2：商业性更强，对开发商和物业管理的商业经营、管理水平要求提高； 差异3：商业建筑的土地出让金要比住宅高，土地出让年限只有40年； 差异4：缴纳的费用不同。水、电、气、热等需按专门的商业市政标准缴费； 差异5：后期的装潢、经营、维护等费用大； 差异6：商业物业开发回报利润高，通常是住宅投资的2-4倍； 差异7：房地产开发商与商家的合作联合将是以后商业物业开发的趋势。 商业地产是继居住型物业之后更一层的投资境界。商业地产不是讲概念，注重一下户型和环境就能销售，商业地产的投资价值还跟所在地点区域的商业氛围是否浓厚相关。具体说来，建什么业态、在何处建以及建成后的经营形式如何，都需要有一个科学的整体策划、正确的功能定位。商铺所代表的，不再只是一个铺面，更多的是，隐藏在铺面后面的无限获利空间。兵法云：“谋定而后动”，在日趋发展成熟的房地产开发中，楼盘要想卖得好，前期的策划就必须做到位。房地产策划是一种高层次的投资咨询活动，它的基本职责就是要帮助投资者正确选择投资方向，做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适当的营销推广组合策略，以实现理想的投资目标。 好的策划离不开前期调研，只有了解市场才能更好的做好市场。我们只有准确的把握市场，创造出符合市场定位，满足市场需求的产品，才能使我们的产品在激烈的房地产竞争浪潮中站稳脚跟。 我们通过对江阳商贸城宏观环境以及方地产市场的初步调研，得出了一些我们对商业物业房地产市场的看法和观点以及对本项目的理解和建议，但这只是彼此之间所有工作的初次尝试，我们将在此基础上与贵司密切沟通和交流，希望将我们的合作不断深化下去。 随着丽水湾项目各项工作的顺利进行，同时依托政府政策的利好改变、区域房地产市场的良性变化，本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。我们在对丽水湾保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成丽水湾的销售与服务工作。 首先，衷心感谢贵司对敝司的支持和信任，为我们提供一个可以充分发挥的机会。在此，谨祝我们合作愉快，项目的销售成绩可以写上精彩的一页！ 就天奥的销售策划工作，我们本着一贯认真严谨的工作作风，就项目的实际情况，结合最新的市场动态，力求为本项目找到最佳的策划方案，为贵司赢取最大的经济效益和社会效益。本营销推广企划方案三大部分构成： 对天奥所在的市场分析、消费群研究，以及认识项目本身 ——认识市场·认识自己 依据市场及目标消费群的需求，拟定我们在产品、价格、主题概念上的竞争力 ——为他们需求而打造的产品 对项目整体推广的主线拟定、媒体选择、并作出前期阶段性部署 ——让他们选择天奥的载体 希望本报告能够提供关于天奥的若干核心思路和关键内容。本报告：
合同模板产品渠道销售代理
产品渠道销售代理合同 甲方（被代理人） 法定住址： 法定代表人： 职务： 委托代理人： 身份证号码： 通讯地址： 邮政编码： 电话： 乙方（代理人） 法定住址： 法定代表人： 职务：法人 委托代理人： 身份证号码： 通讯地址： 邮政编码： 电话： 甲乙双方本着友好自愿、平等互利、诚实守信的原则，经过友好协商，就乙方代理销售甲方无机纳米防火材料产品的相关的事宜，订立以下合同条款，以资共同恪守履行。 一、代理渠道 乙方的代理目标客户企业为：。 二、代理权限
1、甲方授权乙方为公司的独家渠道代理商，全面负责该客户公司的产品销售业务。 2、甲方不得在乙方代理的公司业务另设其他代理或经销商。 3、乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方将取消其代理资格，本合同将自动终止。 4、对于乙方代理的销售客户，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己的经销行为负无限连带责任。 四、代理期限 1、本合同的有效期为2个月，自本合同签订之日起至年月日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。 2、乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前 2 个星期向甲方书面提出。甲方同意的，与乙方签订续期合同。 3、甲、乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方满足以下条件可以续约： （1）较好地履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为； （2）已经向甲方支付了到期的全部款项； （3）签署放弃可针对甲方提起诉讼和仲裁的文件； （4）。 五、最低代理销售额 乙方承诺每年完成 1000 万元销售额。如果连续一年达不到规定销售指标的，代理资格自动取消；如果在一个会计年度内未完成规定销售量的 60% 时，甲方有权考虑取消乙方下一年度代理商资格。 六、代理商品价格 1、配送价格：甲方向乙方统一配送产品的价格。
房地产营销策划书(完整版)
香格里拉地产广告策划 前言 随着经济社会的发展，中国的房产市场也从买家市场过度为了买家市场，房地产开发商已经不能掌控主动权，所以以往那种坐等买家的局面已经被全完的扭转。随着房产领域竞争强度的不断加大，各开发商都将自己的眼光放在了顾客的需求上，现在谁能满足顾客最真实的去求，谁才将在房产领域立于不败之地。而一切工作的前提是怎样吸引过来顾客，怎样将顾客的需求信息传达出去，这就需要房产广告的魅力了，在一定意义上说，广告就是各开发商的起跑线，谁能在起跑线上获得先机，在一定程度上也就比竞争者提前成功了一步。 企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版.而策划观念的引入,则使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化. 在房地产行业,广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况.房地产策划是一个庞大的系统工程,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一.同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性.在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势。也就是说，房产的各个环境都将离不开广告策划，它已经成为了房产开发的骨骼与血液。
目录摘要 一．市场状况分析 1.1宏观环境分析 1.2竞争环境分析 二．SWOT分析 2.1 优劣势分析 2.2 机会与威胁 三．目标市场选择与定位 3.1 广告目标 3.2 目标市场选择 3.3 商品房市场定位 四．营销策略与战术营销组合4.1 广告诉求策略 4.2 广告表现策略 4.3 广告媒介策略 五．计划具体实施 5.1 时间安排 5.2 广告表现与发布
房地产营销策划方案书3篇.doc
房地产营销策划方案书3篇 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。下面就是小编给大家带来的房地产营销策划方案书3篇，希望大家喜欢! 房地产营销策划方案书一 前言 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 ××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 ××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
分销渠道合作代理合同协议书
分销渠道合作代理合同 协议书 文件编号TT-00-PPS-GGB-USP-UYY-0089
同创地产 分销合作代理合同 武汉皖南同创房产顾问有限公司 甲方:武汉皖南同创房产顾问有限公司（以下简称甲方） 乙方: （以下简称乙方） 为开辟甲方代理的的房产销售渠道，甲乙双方经友好协商，本着合法，平等互利，协商一致的原则，甲方同意将甲方代理的项目交由乙方为非唯一区域分销代理、销售。本着互惠互利的原则达成以下协议并共同遵守 第一条，项目名称、地址及销售价格 1、项目名称： 2、项目地址： 3、项目单位销售价格由甲方决定，以甲方统一价格为准;若以上项目的售价和付款方式有变动，甲方应及时以书面形式告知乙方并遵照执行。 第二条，受托代理权限及期限
1、甲方委托乙方为区域分销代理商； 2、乙方之代理区域为非独家代理，甲方有权委托其它机构从事该楼盘的分销代理； 3、本合同约定的销售代理期限自______年月日起至______年 _____月_______日止，期满如需续约，另行协议。 第三条，双方权利义务 1）甲方有权定期检查、督促乙方工作，对相关工作提出整改建议和指导，甲方不得无故干涉乙方的 2）甲方根据武汉市商品房交易相关规章制度，负责处理审核乙方签订的《商品房买卖合同》及相关购房手续，甲方应在客户合同签字之日起日内须完成对乙方客户确认单的签字确认 3）甲方指派作为本项目与乙方开展本合同业务唯一授权协调人，负责处理房屋销售管理相关协商事宜，如对乙方提出的具体需求、各类销售方案、计划、业绩确认清单等各项事宜予以决策、审核和确认；本授权协调人员名单若发生变更由甲方提前三日以书面公函形式通知乙方。 4）甲方有权对乙方的销售代理分销工作进行全程监督并提出意见。 乙方权利义务： 1）乙方有权参加本项目相关营销协调会议。 2）在客户成功签约后，乙方有权要求甲方在《签约确认表》盖章确认，作为结算佣金依据之一，甲方有义务配合乙方完成此项工作。 3）本协议签订生效后第二天起即全程启动分销工作，在合同期限内，根据甲方的要求积极与购房者洽谈，促成交易。
房产全案营销策划方案
一、全案营销策划方案（如果这个您没做过就很难了） 二、公司竞争优势展示 三、公司业绩展示 四、销售代理费 全案营销策划方案目录： 一、市场调研： 1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等； 2，市场分析------（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况） 3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4，竞争个案项目调查与分析 5，消费者分析：（1）购买者地域分布；（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度 6，结论 二、项目环境调研
1，地块状况：（1）位置（2）面积（3）地形（4）地貌（5）性质 2，地块本身的优劣势 3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述） 4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析） 三、项目投资分析 1，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开（2）房地产的政策法规（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 2，土地建筑功能选择（见下图表） 3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）4，土地延展价值分析判断（十种因素） 5，成本敏感性分析（1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润 6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表（2）股东回报率 7，同类项目成败的市场因素分析
房屋买卖合同代理词
篇一:房屋买卖合同纠纷代理词 代理词 尊敬的审判长： 我们接受原告常彬的委托，就原告常彬诉被告茂锡企业有限公司、浩腾企业有限公司、盛茂企业有限公司、金绩发展有限公司、实盈投资有限公司、万采有限公司、佳思发展有限公司(以下简称“七被告”)定金合同纠纷一案,担任原告的代理人。现综合本案事实发表代理意见如下: 一、原被告签订的《房屋买卖定金协议》(以下简称“《定金协议》”）真实有效,双方应当按照《定金协议》的约定履行。原告积极合理履行《定金协议》,不存在违约情形。而七被告存在违约情形,原告的诉讼请求应当得到法庭的支持。20１1年7月２7日,在北京中原房地产经纪有限公司（以下简称“经纪方”）的撮合下,七被告代理人吴海城持委托书与原告签订了《定金协议》。七被告代理人持有委托书,且代理签约行为在委托期限内，故其代理行为,符合民法通则第六十三条:“代理人在代理权限内,以被代理人的名义实施民事法律行为。被代理人对代理人的代理行为，承担民事责任”的规定。七被告代理人的代理行为有效。另根据合同法第四十四条、第五十二条的规定,《定金协议》的内容系原被告双方当事人的真实意思表示,且不违反法律行政法规的规定,《定金协议》有效。 《定金协议》第８条约定：“定金2０0万元整,自本协议签署之日由原告直接支付给经纪方,剩余1５０万元整在七被告办理完成出售房屋委托公证及董事会决议书后，双方签署房屋买卖居间合同当日支付给经纪方”;第9条约定:“如因七被告原因导致未签约，七被告应赔偿原告双倍定金”。原告已依约支付了200万元定金。现七被告至今未办理完成出售房屋委托公证及董事会决议书的工作，系明显对《定金协议》的违反，该行为直接导致双方无法签署房屋买卖居间合同。故原告要求七被告赔偿原告双倍定金的诉请并无不当。 二、原告至今未收到七被告的出售房屋委托公证及董事会决议书,该事实应当得到法庭的采信。 作为本次交易的经纪方，北京中原房地产经纪有限责任公司全程参与了《定金协议》的签订及履行。由于交易标的额巨大，故合同履行过程中双方采取经纪方资金监管的方式进行资金交付。同时,就重大通知及协调事项,也均系经纪方出面牵头完成。鉴于合同法第四百二十五条对居间人如实报告义务的规定，《定金协议》中七被告的违约行为,经纪方也向原告及时进行了报告,但因七被告恶意拖延,协商无果。 至于原告未收到七被告的出售房屋委托公证及董事会决议书的事实,由于原告在本案中不可能也没有能力至全国的公证机关、快递机关调取全部的七被告是否进行过出售房屋委托公证事项、及董事会决议书的快递送达事项。而七被告是否进行过公证委托,在哪个公证处进行过委托;是否送达过董事会决议书，在哪家快递公司办理的送达手续，则应当是一清二楚。由于七被告是否办理完成出售房屋委托公证及董事会决议书，是否存在违约情形,是决定本案事实的关键,而原告对此存在客观举证能力的问题，七被告可以及其容易地完成此事实的举证。因此我们认为，应当适用《证据规定》第7条的规定，由七被告举证证明。恳请法官适用证明责任分配方面的自由裁量权：“在法律没有具体规定，依本规定及其他司法解释无法确定举证责任承担时,人民法院可以根据公平原则和诚实信用原则，综合当事人举证能力等因素确定举证责任的承担。” 三、针对七被告向原告发送的《终止交易通知书》，原告认可交易终止,但不认可
房地产全案营销策划方案
一、全案营销策划方案 二、公司竞争优势展示 三、公司业绩展示 四、销售代理费 全案营销策划方案目录： 一、市场调研： 1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等； 2，市场分析------ （1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况） 3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4，竞争个案项目调查与分析 5，消费者分析： （1）购买者地域分布； （2）购买者动机 （3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性 （5）购买反应（价格、规划、地点等） （6）购买频度 6，结论 二、项目环境调研 1，地块状况： （1）位置 （2）面积 （3）地形 （4）地貌 （5）性质 2，地块本身的优劣势 3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述） 4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安） 5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通） 6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店） 7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析） 三、项目投资分析 1，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开 （2）房地产的政策法规 （3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）
2，土地建筑功能选择（见下图表） 3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 4，土地延展价值分析判断（十种因素） 5，成本敏感性分析（1）容积率 （2）资金投入 （3）边际成本利润 6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表 （2）股东回报率 7，同类项目成败的市场因素分析 四，营销策划 （一）市场调查 1 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序） 2 建筑规模与风格 3 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等） 4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯） 5 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等） 6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等） 7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质） 8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整） （二）、目标客户分析 1、经济背景 ? 经济实力 ? 行业特征…… 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式） 2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、 （三）、价格定位 1 理论价格（达到销售目标） 2 成交价格 3 租金价格 4 价格策略 （四）、入市时机、入市姿态 （五）、广告策略 1广告的阶段性划分 2阶段性的广告主题 3阶段性的广告创意表现 4广告效果监控 （六）、媒介策略 1 媒介选择 2软性新闻主题 3媒介组合 4投放频率
房屋买卖委托代理合同完整版
编号：TQC/K189 房屋买卖委托代理合同完 整版 In the case of disputes between the two parties, the legitimate rights and interests of the partners should be protected. In the process of performing the contract, disputes should be submitted to arbitration. This paper is the main basis for restoring the cooperation scene. 【适用合作签约/约束责任/违约追究/维护权益等场景】 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订时间：________________________ 签订地点：________________________
房屋买卖委托代理合同完整版 下载说明：本协议资料适合用于需解决双方争议的场景下，维护合作方各自的合法权益，并在履行合同的过程中，双方当事人一旦发生争议，将争议提交仲裁或者诉讼，本文书即成为复原合作场景的主要依据。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 协议双方: 甲方(受委托方)： 乙方(委托方)： 甲、乙方双方本着 一、乙方应如实填写>，并出示产权证及身份证，提供产权证复印件。 二、乙方保证该房屋权属清楚无争议，无纠纷，并已征得共有人(或产权人)同意，否则造成不良后果均由乙方负责。 三、该方最终成交价，由买卖双方自主商定，甲方只提供参考意见。乙方与甲
房地产营销策划方案模板
房地产营销策划方 案模板
房地产营销策划案(全案模版) 第一章项目投资策划营销 项目投资策划营销是全案最为关键的环节,反映了发展商选择开发项目的过程,这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节,这个过程操作好了,就意味着项目成功了一半,在这个过程中多下功夫,以后的开发经营就能够事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析,并就规避开发风险进行策略提示,还对项目开发节奏提出专业意见。 一项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 .地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 .地块周边的建筑物 .绿化景观 .自然景观 .历史人文景观
.环境污染状况 3、地块交通条件调查 .地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .项目的水、路、空交通状况 .地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 .购物场所 .文化教育 .医疗卫生 .金融服务 .邮政服务 .娱乐、餐饮、运动 .生活服务 .娱乐休息设施 .周边可能存在的对项目不利的干扰因素 .历史人文区位影响 二区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 .国内生产总值: 第一产业数量 第二产业数量
第三产业数量 房地产所占比例及数量 .房地产开发景气指数 .国家宏观金融政策: 货币政策 利率 房地产按揭政策 .固定资产投资总额: 全国及项目所在地 其中房地产开发比重 .社会消费品零售总额: 居民消费价格指数 商品住宅价格指数 .中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规.项目所在地的居民住宅形态及比重 .政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 .政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划 3、项目所在地房地产市场总体供求现状 4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异 5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现 6、商品住宅客户构成及购买实态分析
房地产渠道销售代理合同模板
房地产渠道销售代理合同模板 合同编号：委托人：被委托人：签订地点：签订时间： 甲方：招商局地产（重庆）有限公司乙方： 经双方友好商谈，就甲方委托乙方非独家外场销售招商江湾城在售房源，具体事宜达成以下协议： 一．代理项目 名称：招商江湾城地址：江北区北滨一路363号 二．代理期限 委托有效期限：自销售代理合同签订之日起至项目委托房源销售终止。 三．代理内容及标准 1.委托销售房源 委托的房源：招商江湾城一期商业、二期住宅，截止本合同签订日期未被认购的房源。 2.客户确认方式 1）乙方在向甲方推荐意向客户时，应向甲方出具《场外推荐客户确认书》（以下简称确认书）。《确认书》经甲方指定的工作人员签字确认，其作为结算销售代理佣金的依据之一。客户确认书一式两份，双方各执一份。 2）在甲方收到乙方出具的《确认书》之日前，如乙方向甲方推荐的购房客户或直系亲属（包含配偶、父母和子女），在1个月内从未
现场到访与甲方取得联系并咨询本项目的情况（以甲方《CRM系统》最后一次登记时间为准，且最后一次跟踪记录表达意思为“无购房意向”内容），甲方应确认该客户为乙方所推荐，并在该确认书上签字、盖章；若乙方推荐之客户 在出具给甲方的《确认书》后2个月内认购甲方产品，均视为乙方的销售业绩;2个月后仍未认购甲方之物业，则《确认书》自动失效，甲方无须为此客户付给乙方任何费用。 3.销售价格的确认 1)乙方应以甲方提供并加盖财务章或者销售合同章确认的销售价格向客户推荐本项目，非 经甲方的授权，不得擅自给购房客户任何形式的折扣承诺。 2)甲方同意提供给乙方的销售价格与甲方同期销售价格一致。如有价格促销，甲方必须通 知乙方并给予其推荐客户同等优惠。 四．甲方权利及责任 1.甲方自本合作开始之日向乙方提供有关甲方物业的详细资料，包括但不限于甲方营业 执照、开发公司资质审查、销售5证、户型图、合同范本、交房配臵标准、项目位臵图、园林设计、设计师及物业管理公司简介等。 2.甲方保证已取得该物业可合法销售之商品房的相应证明文件。 3.甲方承诺本项目的产权及相关文件及《商品房买卖合同》之合法性，因房屋产权所致
房屋买卖代理合同简易版
It Is Necessary To Clarify The Rights And Obligations Of The Parties, To Restrict Parties, And To Supervise Both Parties To Keep Their Promises And To Restrain The Act Of Reckless Repentance. 编订：XXXXXXXX 20XX年XX月XX日 房屋买卖代理合同简易版
房屋买卖代理合同简易版 温馨提示：本协议文件应用在明确协议各方的权利与义务、并具有约束力和可作为凭证，且对当事人双方或者多方都有约制性，能实现监督双方信守诺言、约束轻率反悔的行为。文档下载完成后可以直接编辑，请根据自己的需求进行套用。 售房人：（以下简称甲方）身份证号码： 购房人：（以下简称乙方）身份证号码： 中介方：（以下简称丙方） 甲、乙、丙三方根据中华人民共和国有关 法律、行政法规和无锡市相关地方性法规的规 定，在合法、平等、自愿、相互信任的基础上 签订本合同，承诺共同遵守。 第一条：房屋基本情况 1、甲方自愿将座落在区的房屋（以下简 称“该房屋”）出售给乙方。乙方对该房屋已 作充分了解并实地看房，对该房屋现状无异 议，愿意购买该房屋。
2、该房屋的基本情况如下： 房屋性质：所有权人：产权证号：土地证号： 使用性质：房型：总面积：楼层：总层数：附属设施： 。 第二条：成交价格 甲、乙双方协商后的实际成交价格为：（人民币）佰拾万仟佰拾元整（大写），￥元。该房屋产权过户的相关费用由承担，（该房屋产权过户费用的计算依据是指定评估机构对该房屋的评估价格）。该房屋配套设施过户的相关费用由承担。 第三条：信息服务费及支付 甲、乙、丙三方签订本合同时，甲方须向
房地产营销策划方案(范文模板)
房地产营销策划方案 目录 一、概述 (3) 二、市场环境分析 (3) （一）整体概况 (3) （二）区域房地产市场分析 (4) （三）消费者分析 (9) 三、策划对象特性分析 (11) （一）项目概况 (11) （二）技术资料 (11) （三）地块资源 (12) （四）周边配套设施 (14) （五）交通配套状况 (16) 四、竞争状况分析 (17) （一）竞争楼盘基本情况 (17) （二）竞争楼盘分析 (20) 五、项目SWOT分析 (22) 六、目标 (24) （一）销售目标 (24) （二）财务目标 (24) 七、项目定位 (25) （一）客户定位 (25) （二）产品定位 (30) （三）价格定位 (31) （四）形象定位 (37) 八、项目营销策略 (40) 附件
一．概述 本房地产项目位于XXXX，处在XXXX辐射范围内，靠近市政府所在地，以主推50—90平米的小户型的楼盘。以“竹”和“玉”为主题，力求使项目 本身特色明显，争取在当前市场上建筑形式近似的环境下，打造“台地”生 活方式，引领白领时尚生活。本营销策划方案针对目标客户群体特性，考虑 实际生活水平，结合XX本土文化，意在最短的时间内树立开发商及楼盘形象，顺利实现项目的整合推广，达到开发商与消费者的双赢。 二．市场环境分析 （一）整体概况 1、地理人文环境 XX，地处XX省北部。它北近长江，同XX省石首县抵界；东北部濒临烟波浩淼的洞庭湖，与本省岳阳市毗邻；西和西南部是连绵千里的雪峰山，与 常德市、怀化市接壤；东距省会长沙市70公里，与长株潭经济共同体相连；南连湘中腹地娄底市。全市辖桃江、安化、南县三个县，沅江一个县级市和 一个大通湖区，中心城区涵括赫山、资阳、朝阳三个区。全市总面积12144平方公里，为全省总面积的 5.83%，总人口467.66万，中心城区面积50.5平方公里，人口51万。境内由南至北呈梯级倾斜，南半部是丘陵山区；北半部 为洞庭湖淤积平原，农产品资源、矿产品资源、水资源、劳动力资源丰富， 有比较好的生态环境和旅游资源，是当今我省“3+5”城市群区域经济发展和环洞庭湖经济圈的重要城市。 2、经济环境 XX资源富饶，素有中国竹子之乡、中国黑茶之乡、中国麻业名城的称号， 也被称为银城，市区设赫山、资阳、朝阳三个区，含有桃江、安化、南县以