中小学职称评审工作通知

中小学职称评审工作通

知

IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】

滨教〔2017〕35号

关于做好2017年度中小学（幼儿园）教师和教育管理系列职称申报评审工作的通知

各中小学（幼儿园）：

根据《杭州市教育局办公室关于做好2017年度中小学（幼儿园）和中专教师等系列职称申报评审工作的通知》（杭教办人〔2017〕116号）文件精神，结合我区实际，现就做好2017年度全区中小学(幼儿园)教师、教育管理系列职称申报评审工作的有关事项通知如下：

一、申报条件

（一）教师资格要求

凡申报中小学（幼儿园）教师职称者须具备相应的教师资格证书。

（二）政治素质和职业道德要求

拥护党的领导，热爱祖国，热爱人民，遵守宪法和法律，贯彻党和国家的教育方针，忠诚于人民教育事业，具有良好的政治素养，自觉践行《中小学教育职业道德规范》，爱岗敬业，为人师表，关爱学生，尊重学生的人格和合法权益。不得从事有偿补课，近5年内未出现过歧视学生，对学生实施体罚、变相体罚或者其他侮辱人格尊严等违反教师职业道德的行为。

（三）学历、资历要求

1．教育管理系列

申报者须具备大学本科毕业及以上学历。申报副研究员者须在助理研究员岗位上任职5年及以上；申报助理研究员者须在研究实习员岗位上任职4年及以上。转评中小学校教育管理系列职称者，在学历上暂不作要求。

2．中小学教师系列

申报高级教师者，须符合下列条件之一：（1）具备博士学位，并在一级教师岗位任教2年及以上；（2）具备大学本科毕业及以上学历，并在一级教师岗位任教5年及以上；（3）具备大学专科毕业学历，并在初中、小学（幼儿园）一级教师岗位任教5年及以上。45周岁以下（1972年12月31日以后出生）初中、小学（幼儿园）教师，申报高级教师应具备大学本科及以上学历。

教科研人员申报高级教师者，须实际从事中小学教学工作2年及以上（具有博士学位者1年及以上）；申报一级教师者，须实际从事中小学教学工作1年及以上（具有博士学位者除外）。

申报一级教师者，须符合下列条件之一：（1）具备博士学位；（2）具备硕士学位，并在二级教师岗位任教2年及以上；（3）具备学士学位或者大学本科毕业学历，并在二级教师岗位任教4年及以上；（4）具备大学专科毕业学历，并在初中、小学（幼儿园）二级教师岗位任教4年及以上；（5）具备中等师范学校毕业学历，并在小学（幼儿园）二级教师岗位任教5年及以上。

2002年及以后取得的国内大学专科及以上学历者，须提供《教育部学历证书电子注册备案表》或《教育部学籍在线验证报告》（无法提供备案表或验证报告者，须提供《中国高等教育学历认证报告》）；2002年以前取得的国内大学专科及以上学历（含取得第二学士学位和研究生班毕业）者，须提供相应《中国高等教育学历认证报告》；取得国外和港、澳、台地区学历、学位者，须提供教育部留学服务中心认证的《国外学历学位认证书》或《港澳台学历学位认证书》。

不同系列转任现岗位者，须在现岗位工作1年及以上，经考核合格，原任职务年限与现任职务年限可合并计算。

（四）普通话要求

按原浙江省教委、省语委《关于在教师中开展普通话水平测试工作的通知》（浙语〔1999〕5号）的有关规定执行。中小学（幼儿园）和中专教师申报高一级专业技术资格，普通话水平要达到二级乙等及以上。在农村任教满20年，现仍在农村任教的教师可放宽到三级甲等。1965年1月1日以后出生的语文教师要达到二级甲等及以上。教育管理系列人员普通话要达到三级甲等及以上。

（五）计算机应用能力和外语水平要求

根据《浙江省人力资源和社会保障厅关于做好2017年度职称评审工作的通知》（浙人社发〔2017〕38号）精神，全省仍组织统一的计算机应用能力考试。2017年起，我区对上述所列系列人员的计算机应用能力不做统一要求,但作为评审的参考依据。

从2017年开始，对申报高级教师、高级实验师、教育管理副研究员、高级讲师职称者的外语水平不做统一要求。但对年龄在40周岁以下（1977年12月31日以

后出生）的人员符合下列条件之一的，在评审中，同等条件下予以倾斜：（1）原参加市教育局组织的外语水平考试，并达到合格成绩(C等及以上)且在有效期内的；（2）参加全国职称外语B级考试，并获合格证书（有效期内）的；（3）取得大学英语四、六级考试合格证书（或按新考试标准成绩达到总分的60%以上）的。

（六）教育教学能力要求

凡申报高一级职称者，均须参加市教育局统一组织的教育教学专业理论考核，并取得C等及以上成绩。成绩三年内有效（例：2017年取得的C等及以上成绩有效期至2019年）。

2017年开始，申报高级教师职称者还须参加市教育局统一组织的课堂教学能力测评；申报副研究员职称者还须参加市教育局统一组织的教育教学管理能力测评；申报中级教师职称者须参加区教育局统一组织的课堂教学能力测评。测评成绩需取得C等及以上，并三年内有效（例：2017年取得的C等及以上成绩有效期至2019年）。

同级资格转评须参加相应的教育教学专业理论考核，课堂教学能力测评或教育教学管理能力测评。

原面试（说课与论文答辩）成绩在有效期内仍然有效，参评人员在原面试成绩有效期内不须再参加课堂教学能力测评或教育教学管理能力测评。

（七）教师专业发展培训要求

申报高一级职称者均须具备相应资格并取得在有效期内的培训结业证书。学时（学分）要求为5年周期内教师专业发展培训累计不少于360学时（学分），其中周期内至少参加一次不少于90学时（学分）的集中培训。符合相关规定，任现职年限不足5年的，参加专业发展培训学分要求按平均每年不少于72学时（学分）计算。

继续教育学分凡是以杭州市专业技术人员学习新干线系统登录为准的，今年行业公需和一般公需科目学分合计达到18学分即可，专业科目学分暂不作要求。

（八）论文要求

1．教育管理系列

申报副研究员（职称）者，须提交任现职以来2篇理论联系实际、具有较高学术价值的经验总结、科研报告或产生较大社会影响的学术论文，并在公开刊物上发

表或者获优秀论文评选地市级二等奖、省级三等奖以上或有专着；申报助理研究员职称者，须提交2篇任现职以来理论联系实际的经验总结、科研报告或学术论文，或在合法的公开刊物上发表的本专业论文，或获优秀论文评选县级二等奖、地市级三等奖及以上。

2．中小学教师系列

申报高级教师（职称）者，须提交代表本人任现职以来教科研水平的教育教学论文或科研成果2篇，此2篇论文（含科研报告、着作、案例等）内容应与所教学科对口（申报时仍担任行政领导、中层干部者可有1篇关于教育教学管理方面的论文，申报时仍担任班主任者可有1篇德育方面的论文），能反映本人学术知识水平和业务能力。论文应在合法的公开刊物上发表，或者已获优秀论文评选县级一等奖、地市级二等奖、省级三等奖及以上奖项。

晋升高级职称的论文，字数须在3000字以上，送审相关要求详见《杭州市教育局办公室关于做好2017年度职称评审鉴定论文报送工作的通知》（杭教办人〔2017〕94号）。论文鉴定结论5年内且任现职期内有效（例：2017年论文鉴定结论有效期至2021年）。

原论文鉴定成绩在有效期内仍然有效。

申报一级教师专业技术资格的，须参加教育教学研究，并至少提交1篇任现职以来在合法刊物上发表或获奖，或经高级教师评审认定“符合申报一级教师论文要求”的教育教学论文或课件、案例。

同级转评者，原为教师的论文不作要求；不同系列转评的，论文要求同晋升相应专业技术资格。

（九）班主任工作年限要求

中学教师申报高级职称者，须担任班主任工作6年及以上；小学（幼儿园）教师申报高级职称者，须担任班主任工作8年及以上；具有研究生学历或硕士学位获得者，原中级职称系初定的，现申报高级职称者，须担任班主任工作5年及以上；除体、音、美、劳技、计算机教师外，其他教师申报高级职称时，还须有任现职以来2年及以上班主任工作经历。

中小学体、音、美、劳技、计算机教师申报高级职称者，须担任班主任工作年及以上，另需常年组织、辅导学生体、音、美、科技等课外活动，并达到比照班主

任工作的相应年限（下同）。具有研究生学历或硕士学位获得者，原中级职称系初定的体、音、美、劳技、计算机教师，现申报高级职称者，须担任班主任工作年及以上；博士学位获得者，原中级职称系初定的，现申报高级职称者，须担任班主任工作1年及以上。

中小学（幼儿园）教师申报中级职称者，须担任班主任工作年及以上；中小学体、音、美、劳技、计算机教师申报中级职称者，须担任班主任工作1年及以上，另需常年组织、辅导学生体、音、美、科技等课外活动，并达到比照班主任工作的相应年限。

担任中层及以上干部的工作年限可视作班主任工作年限。担任4个班及以上的年级组长、8个班及以上的学校少先队大队辅导员、专职团干部，担任全校专职心理辅导教师和全校住校生生活指导教师的年限，可视作班主任工作年限。担任教研组长的三年可折算一年班主任工作年限。同级专业技术资格转评，班主任工作年限原则上不作要求。担任副班主任的，二年可折算一年班主任工作年限；从2018年开始，担任副班主任的工作年限，改为三年折算一年班主任工作年限。

班主任龄计算到2017年7月底。

（十）工作量要求

申报高一级职称者，任现职以来须一直从事课堂教学且满工作量，教育教学效果好。申报高级教师者，须有指导和培养新教师的能力，并取得较好效果。中层以上干部须兼课，承担的教学工作量原则上是：中层干部不少于正常工作量的二分之一，校领导不少于正常工作量的三分之一，且近3年累计兼课已满5个学期，并且截止到申报时仍在兼课。兼任其他工作的教师，工作量不得少于正常工作量的二分之一。

（十一）听课要求

由送审学校组织人员对申报者进行听课，根据听课情况，并结合平时的教学情况，填写好课堂教学评价表。

（十二）支教要求

1970年1月1日以后出生的城镇义务教育中小学教师，在申报高级教师职称时，须有在农村、欠发达地区和薄弱学校全职支教至少1年的经历。

超过原标准但未达到局控比例的学校，送报参评高一级技术职务人员，必须符合农村任教、支教或交流条件，否则不予送评。不到原标准的学校，可在不超过原标准比例的前提下报送不符合农村任教、支教或交流条件的人员，但须签订高职低聘的承诺书。

2017年起，参加跨省援建项目教师，全职支教一年视同完成120学分培训；经考核圆满完成援建任务人员，支教当年同时视作获得一次市级综合荣誉。

参加跨省、省内市外援建项目教师，全职支教一年视同二年支教经历。

参加市内支教的教师，按杭教办人〔2016〕180号文件精神执行。从2019年开始，城镇义务教育教师应具备在农村学校或薄弱学校支教两年的经历（原参加的全职支教时间可累计计算）；2020年起，须支教三年的经历（原参加的全职支教时间可累计计算）。

参加援藏、援疆、援青支教的职称评审倾斜政策按照省厅有关文件执行。

民办学校非事业编制教师申报高级教师职称对支教时间不作要求，但民办学校内事业编制的教师需纳入支教范围，与城镇义务教育教师同要求。

城镇义务教育学校教师在申报中级职称时，也应具有在农村或薄弱学校任教至少1年的经历。其中，2003年12月31日前在本区参加工作的年限，可按在农村任教计算；2004年1月1日至今在本区山二分校任教和2004年1月1日到2012年7月31日在原四联分校任教的经历，可按在薄弱学校任教计算；自2016学年起从区内其他学校交流到西兴、长河、浦沿六所中小学校、东冠小学和新开办三年内的学校，可视作有交流到农村和薄弱学校任教的经历（在职教师从区外引进到上述学校的，也可视同有支教经历；原在上述学校工作但未参与交流的不在视同范围内）。

（十三）关于特殊教育教师职称评审。2017年起，增设“特殊教育”学科。适用对象为：任现职以来从事特殊教育（指盲、聋、培智教育等）工作满3年且现仍在特殊教育岗位的特殊教育学校教师、特殊教育巡回指导教师、特殊教育教研员和普通中小学（幼儿园）特殊教育资源教师。以上人员具备硕士学位，申报一级教师，须任现职以来从事特殊教育工作满2年。普通中小学（幼儿园）特殊教育资源教师从事特殊教育的工作量须占正常工作量的一半及以上。符合上述条件的人员，申报高一级职称，可按照“特殊教育”学科或选择所任教的对应学科申报，其论文、教育教学专业理论考核和课堂教学能力测评须符合相对应的条件和要求。

（十四）关于成人教育教师职称评审。在成人学校从事教学工作的教师，可纳入中小学教师职称系列，并将成人学校教师参与成人教学和科研的工作分别列入教学与科研考核范围。成人学校中的教育管理人员，可参评中小学校教育管理职称。积极引导教师参与扫盲工作，对参加扫盲工作的教师，其扫盲工作可计入教学工作量。

（十五）

关于校外教育教师职称评审。根据省委、省政府《关于进一步加强和改进未成年人校外活动场所建设和管理工作的实施意见》（浙委办〔2006〕129号），未成年人校外活动场所中，从事教育教学工作的教师，纳入中小学教师职务系列评审，从事校外教育研究、师资培训、活动组织等工作的专业技术人员，可纳入中小学校教育管理职务系列评审。未成年人校外活动场所教师的职称评审要结合其工作特点进行，其组织的各类青少年校外活动可折算教学工作量，担任社团负责人和专职辅导员年限可视作班主任工作年限，由主管部门确认的宫际援助和流动少年宫活动可视作支教经历。

（十六）相关证书的时间要求。根据教育系统特点及职称评审要求，申报高一级职称的，其学历证书、教师资格证书、计算机合格证书、普通话等级证书、岗位培训合格证书等的截止时间为当年7月底，论文（课题、成果）等获奖时间、发表时间均截止到当年的2月底。

（十七）对于教育教学水平确实较高，任现职以来在教育教学工作中成绩显着、贡献突出的，在学历、资历、考核证书、班主任龄、论文等方面尚未达到上述要求的，也可予以送审。

（十八）具有硕士研究生学历、硕士学位或博士学位者，申报一级教师须参加区教育局统一组织的教育教学专业理论考核并合格，具备一级技术专业职务对普通话、计算机、继续教育、论文、班主任龄（1年及以上）等的要求，方可送评。

二、评审要求

（一）坚持以德为先导向。要把践行《中小学教师职业道德规范》作为申报的首要条件，强化对教师职业道德的考察，引导教师尊重学生人格和合法权益，认真履行教育教学职责，自觉抵制有偿家教，对教师违反师德实行“一票否决制”。

（二）坚持教学中心地位。要适应实施素质教育和课程改革的新要求，充分体现教师职业特点，注重教育教学一线实践经历、教学改革和教书育人实绩，引导教师积极探索“轻负高质”教学模式和学生评价改革，切实改变以往片面强调论文等倾向，引导教师立德树人，爱岗敬业，不断提高业务能力和教学水平。

（三）坚持总量控制原则。高、中级岗位和高级岗位比例已经超过局控比例的学校，不得报送对应的高一级技术职务。未达到局控比例的，按已评和送评人数合计不超过局控比例的人数送报。

三、管理措施

（一）推进职称评审“最多跑一次”改革，及时在“滨江教育网”集中发布评审通知，加强评前评后公示、结果公布等信息公开工作，让申报对象或送审学校（单位）在职称评审中“少跑腿”。

（二）全面实施中小学教师聘用制度和岗位管理制度。学校应在核定的教师岗位结构比例内择优推荐符合条件的教师参加职称评审，且应与年度职称初定工作统筹开展，实现中小学教师职称评审和岗位聘用的统一。申报推荐要根据单位岗位空缺情况，严格按照岗位信息公布、个人申报竞聘、学校考核推荐的程序进行。考核推荐要坚持竞聘择优、公开透明的原则，全面运用业绩考核、民主评议、满意度测评等方式。各单位要加大单位考核结果在评审中的运用，要充分尊重考核推荐意见，促进评价与使用相结合。

根据市人力资源和社会保障局有关文件精神，其他系列也将于2017年起，对事业单位申报对象全面实施职称评审和岗位聘用相结合，在核定的岗位结构比例内开展专业技术职务评聘。个人申报参加以考代评的可不受空缺岗位数额限制，但取得资格后仍应在核定的岗位结构比例内聘任。

（三）各中小学校（幼儿园）要认真做好教师的日常教学工作业绩和年度考核工作，将教师日常教学工作业绩和年度考核结果作为教师晋升职称的重要依据。当年未参加考核或考核不合格、基本合格者，不予参加晋升。对考核优秀者，同等条件下可优先推荐。

（四）进一步规范聘任办法，维护教师和学校双方的权益。未签订专业技术职务聘约或《杭州市事业单位岗位聘任合同》的人员，当年不得申报评审高一级职称。

（五）进一步规范职称推荐和评审工作，提高职评工作的公开、公正、公平程度。各中小学校（幼儿园）要进一步规范和完善职称申报的评审和推荐工作，要建立考核小组，对申报晋升职称人员材料的完整性、客观性、真实性进行认真审核。

（六）申报对象和送审学校（单位）要对申报材料的真实性负责。在正式材料上报前，各送审学校（单位）应在本学校（单位）醒目位置公示申报者的申报资格、申报材料，教育局将在相关的教育网站公示通过的评审人员名单。上述公示时间不少于5个工作日或7天。申报对象所在学校（单位）要在《中小学教师职称评审材料真实性保证书》上签字盖章，并且在“中小学教师职称申报材料确认表”中注明“符合申报相应职称条件，同意申报”。若发现弄虚作假并经查实者，取消申报资格，并从评审次年起3年内不得参加申报高一级职称评审；若已参加评审取得资格者，则由原公布评审结果的部门或单位取消其评审结果。同时，视情节轻重对其所在单位及有关教师进行通报批评，直至追究有关人员的相关责任。

四、其他事项

（一）申报方式说明

“本局文件”栏自行下载，并按要求填报（申报方式、要求另行通知）。委托评审的必须填写市人力社保局统一印制的《送评报告单（委托书）》，所有申报材料的单位名称要用全称（以公章为准）。

10.0.1.127/)。

（二）未尽事宜仍按原有关文件规定执行。

（三）本通知自下发之日起施行，并由杭州市滨江区教育局人事保卫科负责解释。

附件：1．各职级报送材料一览表

2．2017年滨江区中小学教师职称工作日程安排

杭州高新技术产业开发区教育局

杭州市滨江区教育局

2017年6月14日

杭州市滨江区教育局办公室2017年6月14日印发

附件1

各职级报送材料一览表

附件2

2017年滨江区中小学（幼儿园）教师职称工作日程安排

销售业务员2020年度工作计划

【销售业务员2020年度工作计划范文一】永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务的总体要求，结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作计划。一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。 1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。 2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。 1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。 2、稳步推进按客户订单组织货源工作。客户经理预测准确率的考

教师职称评审工作总结

编号：_____ 教师职称评审工作总结学校：_________ 教师：_________ ____年___月___日（此文内容仅供参考，可自行修改）第1 页共5 页

教师职称评审工作总结我叫**，现从教于**小学，本科学历，中共党员，2017年07月参加工作，2017年10月被聘任为小学一级教师。自参加工作以来，一直战斗在教学第一线，曾担任中小学数学教学和班主任工作。自任现职以来，我忠诚于党的教育事业，热爱本职工作，严格遵守教师职业道德，为人师表。工作中既教书又育人，多年来深受学生的欢迎，深得家长的好评。对工作有强烈的事业心和责任感，能做到出全勤、干满点，任劳任怨，从不计个人得失，服从领导，听从分配。时时处处以身作则，模范遵守各项规章制度。时刻注意加强业务学习，努力进取，充分利用现代化的教学手段，不断深化教学改革，探索教改新路，培养学生的创新意识、创新能力，鼓励创新精神。积极参加进修学习，不断提高自己的业务素质。在教学工作中，兢兢业业、精益求精，做到“六认真”。以教学大纲为依据，认真钻研教材，针对学生实际情况，有的放矢地上好每一节课。对优、中、差学生进行分层教学，从讲到练，习题设计实行梯度化，注重激发学生的学习兴趣，使师生关系更融洽，使学生从督促学到自觉学。备课时，在弄懂、吃透教材的基础上，注意拓宽、加深，以开阔学生视野，激发学生的创新精神，培养学生的创新能力，摸清学生知识底数，注意处理好学生的认知规律与所学知识、结构的关系，使学生利于接受所学的知识，2017年我主讲的《节约用水》一课获得**市中学公开课。作为中小学教师，我一如继往，运用自己积累的教育教学和管理经验，认真对待和管理学生，耐心细致地做学生的思想政治工作，教给他们做人的道理，端正他们的学习态度，指引他们走上正确的自我发展的第 2 页共 5 页

学校职称评审总结(精选多篇)

学校职称评审总结(精选多篇) 第一篇：学校职称评审总结用自身的行为影响学生，用理想信念引导学生，以循循善诱开导学生，凭理解宽容善待学生，让每个学生在如沐春雨的感受中增长信念，树立理想，提高修养。在担任班主任工作期间，由于能走进学生心里,全面了解学生，至今没有出现一例流生，连年被评为校 “文明班级”，被评为市先进集体。本人也于xx年被评为常州市优秀班主任。 “与时俱进”，教师亦然。随《基础教育课程改革纲要》的施行，本人从工作了十多年的小学教学岗位转到初中语文教育工作上来，对更新教学观念，“用先进的理论武装人”显得尤为迫切。故在辛勤工作，力求开拓之际，加强了对理论的学习。几年来，在细心学习研究《语文课程标准》的同时，认真阅读了《江苏教育》、《江苏教育研究》等杂志，研读《〈基础教育课程改革纲要〉解读》，做了大量的阅读笔记，写了许多读后心得。利用一切机会走出去，到外省市听课取经，使自己在新的教学天地里施展身手具备了一定的理论素养。所写的论文先后被省市刊物录用，并在市局评比中多次获奖。在悉心课堂教学改革的同时，积极参加各级各类课题的研究活动。先后参加了学校组织的常州市级课题《中学生自主创新性学习研究》活动，市教研室组织的常州市级课题《语文实践活动教学资源的开发》活动，加强了对理论的研究与学习，在活动中提高了认识，强化了自身的理论素养。近来，在学校新形势要求下，我又积极探索在优秀生源下更好地开展好班主任工作的策略，努力摸索出一套更为科学合理的管理模式。在语文教学中，以“拓宽阅读，精于写作”作为自己的研究范畴，努力开辟语文教学的一方新天地，让更多的学生在语文学习中受益。

业务年度工作计划模板

业务年度工作计划模板导读：本文业务年度工作计划模板，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。【篇一】一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 6.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个

电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 4填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。 6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。 7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。 8.货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。 9.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。 2.对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小

组织人事工作汇报材料

组织人事工作汇报材料汇报的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。以下是XX搜集并整理的工作汇报材料有关内容，希望在阅读之余对大家能有所帮助! 组织人事工作汇报材料今年来，我镇组织人事工作坚持以科学发展观为指导，认真贯彻落实党的十八大精神和上级组织工作会议精神，以加强党员干部队伍管理和教育，深化创先争优，加强基层组织建设为重点，坚持“打基础、抓规范、正导向、增活力、强队伍”的工作思路，以全面提升全镇党建工作水平为目标，扎实做好各项工作。现将全年工作总结如下：一、学习贯彻党的十八大精神，切实抓好党员干部教育培训和管理 1.集中开展党的十八大精神学习培训。围绕学习贯彻十八大精神，抓好镇机关党员干部、农村基层党组织书记和党员的培训工作。组织开展“学习党章、遵守党章”教育活动，在解放思想大讨论中深入开展“入党为什么、为党干什么”讨论活动。 2.加强和改进干部教育管理。一是加强对领导班子和干部队伍的理想信念教育、根本宗旨教育、民主集中制教育和

廉洁从政教育，引导正确对待是与非、公与私、真与假、实与虚。二是进一步巩固治理乡镇走读现象的成果，全面推行干部晚上住勤制度、周一晚上学习和工作讲评制度，加强工作监督检查。三是以“三敢三创”主题教育实践活动为载体，开展社情民意大走访活动，进一步推进党员干部深入基层，深入群众，进一步解放思想，转变作风，优化服务，推进工作，为富民强镇提供强大的思想保证、精神动力和良好环境。二、抓好服务发展、服务基层、服务群众的“三服务”行动。一是落实了机关单位与村(居委会、“两新”组织)结对共建和联系服务。1、抓好信立、群观等六个村扶贫建设工作，把有条件的扶贫村建设成为党建示范村和村级组织规范化示范村，确保完成全年的扶贫开发任务;2、调整和选派了第一书记和党建指导员，指导“两新”组织实现党的组织和党的工作“两个覆盖”，指导开展疏通农村党员“进出口”试点、规范村级活动场所建设使用管理、落实“四议两公开”等工作，着力提升村级组织建设规范化水平;3、开展了领导干部下基层蹲点调研，征集梳理、着力解决一批群众反映强烈的热点、难点和重点信访问题。二是开展了基层党组织和党员新一轮公开承诺和践诺。1、围绕“三敢三创”主题，镇党委、政府和每位党员都结合单位实际、立足本职岗位要求，做出解放思想、“三服务”、作风建设专项公开承诺和践诺。2、在农村全面推行党员设岗定责制度。

职称评审工作总结

职称评审工作总结（一）本人自20**年12月任中学二级教师以来，一直从事语文教学及班主任工作，同时担任语文组长及校刊主编。几年来，我尽职尽责完成本职工作，成绩虽小，感慨良多。下面我就对自己这几年来的工作作一番简单的回顾与总结。一、职业道德方面我积极参加政治学习，遵纪守法，全面贯彻党的教育方针，忠诚人民的教育事业，有良好的师德风范和教师素养。深知教书育人，为人师表，要有强烈的敬业和奉献精神。我认真履行岗位职责，在工作中，具有高度的责任心和严谨的工作作风，热爱、关心全体学生，对学生的教育能够动之以情，晓之以理，帮助学生树立正确的人生观、科学的世界观。工作积极主动，勇挑重担，顾全大局，始终坚持战斗在教学第一线。任现职以来，一直坚持出全勤。每天坚持早到晚归，严格按照学校的要求做好各项工作，甘于奉献，从不计较个人得失，绝对做到个人利益服从集体利益。在学生和教师心目中，具有较好的教师形象。在镇第一届“感受教育魅力教师”演讲比赛活动中，荣获教师组二等奖。二，教育教学能力及成绩 1、任职以来，我要求自己不断增强业务素养，深入钻研教材，认真进行教学研究，坚持趣味性、启发性、探究性的教学方法。教学中，我坚决贯彻因材施教的原则，始终把学生的“学”放在教学的核心位置上。始终以一丝不苟的工作态度，切实落实教学工作中的各个环节，特别是备、辅、考三个环节，花了不少功夫，进行了深入研究与探讨；备——备教材、备学生、备重点、备难点、备课堂教学中的各种突发因素；辅——辅优生、辅差生、重点辅“边缘”学生；考——不超纲、

不离本、考题灵活、开发思维、迅速反馈、及时补漏。在教学内容和目标的实施上，严格按照教学大纲的要求和新课改的精神，对学生不强求“齐头并进”，而是正视事实，追求“个性差异发展”。在教学方法的设计上，我针对初中学生的特点，突出落实激发学生的主体意识，激发学生的求知欲望，培养学生自主学习能力。每一节课都要设计学生参与的问题，来引导和训练学生学习。在激发学生兴趣方面，我能够利用电脑网络及现代教学手段开展形式多样课堂活动，将教学内容融于活动中，寓教于乐。在轻松之中锻炼了学生运用语文的能力，营造良好的语文学习氛围，起了很好的导向作用。在20**年市少年读书系列活动中，荣获“奥运畅想”主题征文初中组指导教师二等奖。在长期的初中语文教学中，我积累了丰富的教学经验，形成了自己的特色，在20**年获市镇中学语文优质课评比赛三等奖。20**年在镇初中语文科说、作、评评优活动中获说、作课二等奖。 2、积极进行教学研究，作为语文教研组长，我不仅带领本组教师积极开展教研活动，我自己还不断对教育教学进行总结提高，并写成论文。任现职以来，我的论文《关于如何上好初中语文活动课的探索》在20**年市教育教学论文被评为二等奖，《如何使用电教手段优化语文课堂教学》在“市中小学信息技术与学科整合优秀论文”评选活动中荣获二等奖。 3、作为学校教研组长，我坚持在教学的第一线，亲身接触教师、教材、学生，充分对我校的教学情况进行调研，并主持进行了全校的教研活动，如：“牵手交流活动”“助教活动”“教研月活动”等教研活动，广泛的发动了我校的教师教学研究的热情，促进了我校的教育教学质量的提高。

学校职称评定工作总结报告

学校职称评定工作总结报告 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！学校职称评定工作总结篇一本人始终坚持贯彻党的教育方针，忠诚于党的教育事业，坚持四项基本原则，爱岗敬业，默默奉献，以培养人才为己任。恪守职业道德，情操高尚，言行一致，表里如一。坚持在一切场合都为人师表，维护教师的良好形象。在教学上，我切实抓好教学的每一个基本环节，深钻教材，认真备课，以学生为主体精心设计每一堂课，激发学生学习兴趣，创设轻松活跃的学习氛围，师生双方密切合作，交流互动，合理并创造性地运用教学方法，形成自己独特的教学风格。切实减轻学生课业负担，精讲精练，向课堂40分钟要质量，充分挖掘他们的潜力，使这些学生能充分发挥自己的优势。为将来更好地学习，打下坚实的基础。几年来，我自觉遵守学校的各项规章制度，服从学校的各项工作安排，工作以身作责，兢兢业业，有计划地完成教育教学任务。现将几年来的工作总结如下几点：一、思想政治方面我坚决拥护中国共产党的领导，拥护十一届三中全会以来的路线和政策，积极参加学校的政治学习，提高思想觉悟，热爱党的教育事业，自觉遵守《教师法》中的法律法规，认真执行教育方针，努力探索教育教学规律，积极参加教研活动，服从分配，认真完成各项工作，处处以身作则，为人师表，不断提高自己的业务水平.在新时期，我牢牢树立服务学生的理念，以学生为中心，使所有学生都能学有所得，学有所长. 二、班主任工作方面: 班主任工作是一件责任大而烦琐的工作.对农村大部分学生来说，学习都比较吃力，我首先做好他们的思想工作，克服他们的自卑心理，树立学习的信心和勇气，树立班级良好的学风.部分同学品行有缺失，遵守纪律不够，我多次找他们谈心，从思想上引导他们，增强他们的纪律观观念，形成好的班风.在平时，我从生活上和学习上等方面关心爱护学生，和学生打成一片，做学生的良师益友.比如：我的班上有一个叫潘嘉新的同学性格很内向，不爱说话，成绩平平淡淡，

业务员年度工作计划

业务员年度工作计划一份优秀的工作计划，不仅可以提高工作效率，还有利于超额完成工作目标，范文1 20xx年又是一个新的开始，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，我要调整工作心态、增强管理意识、责任意识、服务意识，充分认识并做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀的销售经理，我订立了以下年度工作计划：一、业务理论水平、组织管理能力及综合素质的提高首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要其次经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，必须在工作中不断地提高自己、提高自身能力素质，上让领导放心，下让顾客满意，不断学习专业知识，全面提高自己，在协调关系的能力上要有突破，在组织管理的能力上要有突破，在完成工作的标准上要有突破。二、学习及制订培训计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，根据需要调整我的学习方向（管理知识、营

销知识、策化知识、各个楼盘的动态等相关房地产的知识都是我要掌握的内容）来提高业务员的销售能力。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。三、业务目标及发展目标首先以提高工作效率为根本，尽最大的努力超额完成公司每月制定的业务目标，争做公司所有项目第一优秀楼盘，其次打造红军一样的团队，大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结，讲协作，保证完成各项工作任务。通过学习，实践工作结果来证明我的能力，争取年底做到销售总监。范文2 度过了紧张的20XX年之后，房地产行业总算是保住了市场上的地位。我在房地产公司上班也是有很长时间了，对房地产市场的情况不说是十分的了解，但总是还有点造诣的。相信随着市场的逐渐回暖，房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景还是比较看好的，所以我会一直坚持在房地产公司上班！ 20XX年是我们地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑

教师职称评审工作总结范文

教师职称评审工作总结范文我自20XX年取得小学高级教师以来，以“服务学生，培养学生各有所长”为工作宗旨，坚持理论联系实际，更新教育教学观念，团结教师，热爱学生，用知识和智慧尽心尽责奉献自己的光和热，现将任现职以来的专业技术工作总结如下。一、政治思想、工作态度方面始终做到忠诚党的教育事业，遵纪守法，认真学习国家有关教育的方针政策，热爱教育事业，不忘人民教师根本职责，严于律己，宽以待人，以真挚的事业心，务实求真的态度，履行本职工作，并通过政治思想，学识水平，教育教学能力等方面的不断提高来塑造自己的行为。二、教育教学方面本在实际的教育中，积极转变思想观念，探新课程理念的教育教学方式，深入研究理论课和学生实训课，改进教学方式方法，尤其近年来职业教育的飞跃发展，作为职业教育的教师，要与时俱进，要培养学生适应社会，适应经济发展，我把理论教学作为有利于学生主动探索现代科学知识的学习环境，把获得知识结合在实操训练课上，提高学生的动手能力和社会适应力，在情感、态度价值观等方面都充分发展作为教学改革的基本指导思想，把教学看成是师生之间、学生之间交往互动，共同发展的过程。目前学生的来源多渠道，思想复杂，素质水平差异很大，给职业教育带来很高的难度，我根据学生的各种特点，精心设计教学过程，利用各种教学设备，先进行教材试讲，请同教研组的教师反复听评，从研、讲、听、评中推敲完善理想的教案，在教学中还注重创设生活化的教学情境，以丰富多彩的形式展现给学生，激发学生的学习兴趣。在教学中不但要教书，还要育人，经常深入到学生去，了解各种不同观念，不同要求，不同目的的学生，通过谈心，用我的行动体现我热爱、信任、关心、爱护每一个学生，让师生之间的关系处于一种民主和谐的状态，建立起新型的师生之间平等、民主关系，

学校职称评审方案

xx学校 2016年教师职称评审方案为进一步调动广大教师的工作积极性，确保教师的切身利益，充分体现“公平、公正、公开”的原则，根据上级有关文件精神，结合我校实际，特制定本方案。一、成立学校职称评审考核领导小组学校成立以校长为组长、教导主任为副组长、其他校委会成员及教师代表组成学校职称评审领导小组，负责学校职称评审工作的组织、考核、审查和推荐。领导小组: 组长: 副组长: 成员: 二、基本条件 1.政治思想好，师德高尚，遵纪守法，具有敬业精神和良好的师表形象，任期内年度考核必须合格以上。 2.必须是学校当学年在岗教师。评审当学年请假累计在三个月（包括三个月）以上的，不得参评。 3.新调入教师不满一学年不得参评。 4.各类资格证书、继续教育培训必须符合相关文件规定的条件。 5.任现职达到规定年限。三、职评原则

1.坚持公正、公平、公开的原则，严格规程操作。 2.突出任现职年限，考虑工作教龄，兼顾工作能力、业绩及学校任职、班主任工作、参与学校教科研工作情况、学历达标等，确保职称评审不留死角。 3.近三年有下列情况之一的一票否决：不服从工作安排的；不遵纪守法和学校制度的；严重体罚和变相体罚学生的；擅自乱收费的；搞有偿家教的；有重大安全事故或影响学校及教师形象的。四、评审程序 1.召开全体教师会议，传达上级职称评审工作会议精神。 2.成立评审领导小组。 3.教师个人向学校提出申请，收验证件。 4.领导小组审核，公示结果。五、评审办法 1.采取教师自评与学校审核相结合的办法进行评审。 2.教师自评：就是教师根据自己评审职称提供的相关材料对照《金沙县水头学校2016年教师职称评审方案》进行自评，计算出自己的得分，报送评审领导小组。 3.学校审核：就是学校评审领导小组根据教师自评结果和报送的自己评审材料，进行审核、公示（公示期为一个周），确认无误后，按照职称职数再依据先考虑任职年限（就是任职年限长的教师先参评，当年限一样无法确认时再看教龄）、再看教龄（就是教龄长的教师先参评，当教龄一样无法确认时再算分）、最后计算分数的办法进

2020年度业务发展工作计划

2020年度业务发展工作计划一、业务工作指标完成门诊30.1万人次，收治住院1.53万人次，病床使用率92％以上，平均住院天数：7天。二、质量指标甲级病历率≥95％，门诊处方合格率≥95％，入出院诊断符合率≥95％，治愈率≥95％，手术前后诊断符合率≥95％，围产儿死亡率≤1.5％，新生儿死亡率≤0.5％，本院住院孕产妇死亡率≤0.02％，麻醉死亡率≤0.02％，基础护理合格率≥90％，护理操作技术合格率≥95％，整体护理率达到100％，院内感染率≤8％，无菌手术切口感染率≤0.05％，急救物品完好率100％，购进药品质量合格率100％，各项法定传染病报病100％，完成各项防疫指标。放射甲级摄片率≥40％，诊断报告符合率≥90％，病理切片质量优良率≥85％，临床与病理诊断符合率≥90％，检验室间质控≤120。孕产妇高危检出率≥15％，来我院作孕检早孕建卡率≥90％，儿童系统保健率≥70％，妇科病检出率≥60％。三、业务发展指标1、在原有重点专科的基础上，进一步保障不孕症科、妇科腔镜科、乳腺病科的正常运行。2、产科开展无痛分娩及实行一对一服务。3、妇科重点是恶性肿瘤的规范治疗。4、新生儿科要完成呼吸管理及进一步提高早产儿成活率。5、儿保科、群保科进一步开展和扩大儿童心理门诊，儿童康复科、宫颈疾病门诊及涉外婚检工作。根据医院“大保健、精临床”的精神，进一步扩大社区

保健服务面。6、保障儿科胃肠腔镜室的正常运行及进一步扩大业务量。7、根据医院“大保健、精临床”的精神，在本年度内逐步完善儿内科重点专科建设任务。四、措施：(一)开展医学继续再教育和发展重点专科1、每年开展全院性业务讲座十次。科室每月进行业务学习两次。为加强科室之间的业务联系，将儿保科与儿科专业组为一学习组；妇保科与产科、新生儿科为一学习组；群保科、妇门、妇科、腔镜科为一学习组；其他各科室以科室单元为一学习组。每组选一组长组织学习。医务科不定期抽查学习笔记并根据学习内容进行测试。结果通报全院。2、为进一步扩大妇产科的外围业务知识面，提高处理危重产妇的抢救成功率及临场处理应急能力，组织妇产科医师参加内科业务知识学习。3、中级职称以上医师每年发表一篇医学论文(第一或第二作者，含会议文章)住院医师每人完成一篇综述或医学论文。医院对杂志发表的文章(为第一作者)奖励版面费为：全国性杂志700元/篇，省级500元/篇，市级400元/篇。对大会发表的文章或完成的文章未发表者，经医院学术委员会审定后给予奖励100元/篇。对未完成论文者，扣除12月份绩效工资200元并与晋升资格挂钩。4、重点专科要完成以下业务项目：积极引进和推广科技新项目、新技术，增强科技创新和提高能力。发挥与上级医院的协作作用，使我院的业务水平更上一个新台阶。不孕症：(1)开展各种不孕症的诊治及进一步提高不孕症的诊治水平；(2)遗传性

中学教师职称评审工作总结范文

中学教师职称评审工作总结范文中学教师职称评审工作总结范文在全面深化教育改革，大力推进素质教育的今天，我作为一名中学语文教师，能忠于教育事业，关心学生的健康成长，为培养新世纪人才默默耕耘着。近几年来，在校领导的关心下，我踏实地、开创性地开展工作，取得了一定的成绩，现总结如下：一、思想政治方面：热爱祖国、热爱中国共产党、热爱社会主义、热爱人民的教育事业、热爱教师职业。坚持拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想，学习邓小平理论和“xxxx”、“xxxx”的重要思想，深刻领会“xxxx”重要思想的内容和精神, 并以此作为自己的行动准则，树立全心全意为人民服务的意识。通过听广播、看电视、看报纸等多种形式来学习和全面贯彻党的教育方针了解国内外的时世政治。与时俱进，忠诚党的事业，忠诚人民的教育事业，用社会主义道德规范约束自己的行为，努力培养高尚的人格和道德情操。尊重以“学生为主体”的活动宗旨，遵循教育规律，对自己的工作尽忠尽责。二、在师德方面：热爱自己的工作，有良好的事业心、责任心，有钻研精

神。工作任劳任怨，敢挑重担，乐于接受各项工作任务，热爱每一位学生，平时能够以身作则、言行一致，做学生的表率，注重个人形象，使学生得到良好的教育，真正实践了身教重于言教的规律。在社会生活中遵守公共准则，关心集体，团结协作。三、在文化专业知识水平及教育教学能力方面：深刻地认识到：时代在发展，社会在进步，教育教学观念的不断更新和变革，自身所掌握的知识满足不了现代教育教学，所以我十分注重业务学习，不断充实知识，提高文化专业知识水平。平时利用空余的时间经常翻阅有关教育教学方面的杂志、书籍，从中了解最新的教育动态，教育改革的新动向，以科学的理论指导自己的教育行为。以阅读名著为主体的读书活动，我一坚持就是多年，研读了中国“八大名著”，在网上发表了《外国文学名著导读》一文。重视学生的素质教育，培养学生的实际能力。学习优秀教师的先进教育方法并认真做好摘记。与其他教师一起探讨教育中碰到的一些问题，努力借鉴他人的优秀教学经验，取长补短，来提高自己的教学水平。在休息时间积极学习，分别获得了普通话二级甲等证书、计算机方面自学了电脑的维护与组装，flash动画设计，3d人体动画，图片处理等方面的软件，熟练地掌握了课件的制作技巧，成其在多媒体智能试卷方面取得了较为独特的研究成果，以智能试卷《初中语文基础知识

学校职称评审工作总结

学校职称评审工作总结 XX年我校职称工作从XX年10月中旬开始至XX年10月31日结束。校内评审工作结束后，人事处及时将申报材料报至省教育厅教师工作处，省高评会从XX年12月13日起至XX年12月15日评审结束。现将XX年我校职称评审工作简要总结如下。一、校内申报情况自收到省教育厅教师工作处职称评审相关文件后，人事处负责组织学校职称评审的申报、资格审查、校内评审、材料上报等相关工作。 . 参评人员的申报情况 XX年申报职称晋升人员共142人。申报正高级8人，其中，教授6人、图书系列1人、编辑系列1人；申报副高级32人，其中副教授29人、图书系列1人、小学高级1人、编辑系列1人；申报中级56人，其中，参评讲师46人、认定讲师4人，实验师3人、经济师2人、档案系列1人；申报初级职称共计46人，其中助教32人、助理实验师10人、助理馆员1人、小学二级教师2人、助理会计师1人。在我

校职称申报中，共涉及18个学科。 2. 资格审查情况收到参评人员的申报材料后，教务处对申报人员的工作量、教改项目做了认定；科技处对科研方面相关成果做了认定；人事处对考核、奖励以及人员基本信息进行了资格审查，审查结果为：通过资格审查139人，未通过资格审查3人，原因如下：（1）1人由于部门对其工作未出示考核意见，不具备参评资格。（2）1人由于未能及时收到，不具备参评资格。（3）1人由于教学事故，不具备参评资格。二、职称评审情况 . 校内评审情况在校评会之前，人事处组织了申报高级职称人员的答辩工作，在答辩中，由学校全体正高级职称人员参加并打分，分数提供职改领导小组查阅。并且与教务处、评建办调取了近年来申报参评老师的综合考评，汇总整理后，提交职称评审工作领导小组参考。校职称评审工作领导小组分别按照正高级4人、副教授

业务员年度个人工作计划书(新编版)

( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：JH-XK-0132 业务员年度个人工作计划书(新Annual personal work plan of salesman

业务员年度个人工作计划书(新编版) XX年是我们广告部业务开展的开局之年，做好XX年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好度个人工作计划。通过XX年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题。一、制定月工作计划，季度工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大******公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来

一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化! 二、制订个人学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。另外，在XX年年末的时候，我报考了****大学的******专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

学校组织人事工作情况汇报

学校组织人事工作情况汇报一、基本情况吐祥中学，是一所县管农村高完中。内设机构8个，分别是办公室、教务处、政教处、教科室、督导室、体卫艺处、保卫科、后勤处，单位编制人数188人，现有在编干部职工184人，其中组织任命人员3人、上派学习2人。为更好地适应教育转型升级发展的需要，把政治素质好，业务能力强，作风过硬，清正廉洁的干部推到重要岗位。根据岗位工作需要，中层干部提拔均由学校党组织主导公开选拔，内设机构均经县编办批准成立，无超审批权限设置机构，不存在超机构规格提拔干部情况。学校党组织近三年共选拔任用了3位中层干部(分别是：教科室主任、体卫艺主任和办公室副主任)、通过从年级组长、教研组长及学生管理人员中选拔后备干部，为学校完成各项重大任务提供了人才保障，进一步提高了干部的总体业务能力。二、严格规范干部选拔和教师选调工作 (一)干部选拔严格按程序进行。一直以来，在干部选拔任用过程中，学校党组织都严格按照上级相关干部选拔任用工作规定的原则、条件、程序和纪律来开展工作。严格坚持干部选拔任用的原则、条件、任职资格。在干部选拔任用工作中，坚决贯彻执行《事业单位干部选拔任用条例》，坚持德才兼备、以德为先的用人标准，努力做

到坚持原则不动摇，执行标准不走样，履行程序不变通，遵守纪律不放松。对干部选拔任用的民主推荐、考察、讨论决定、任职等各个环节，都严格把好关。我们认真执行有关规定，全面落实了民主推荐、确定考察对象、组织考察、征求意见、讨论决定、任前公示、发文任职等制度，较好地保证了新提任干部的整体素质。 (二)教师选调公正公平公开规范。近几年来，县上取消我校到大学招聘应届生的自主权后，教师的补充主要是向全县各初中和小学选调优秀教师。学校按岗位设置先请示教委同意后，严格按程序进行报名、资格审查、笔试和面试择优选调教师。近几年，我校选调了很多优秀的年轻教师，极大的推动着我校教育教学工作进步，获得了丰硕的教育教学成果。三、存在问题和下一步努力方向虽然近年来我校在推进组织人事工作科学化、民主化、制度化的进程上取得了一定成绩，未发生有违法违规提拔任用干部行为，未发生选调教师有权钱交易的现象，但与更高要求还存着差距和不足。主要表现在：一是干部结构不够科学。主要是干部性别比例不够合理，全校干部全为男性，无一女性。二是对干部培养不够重视。主要是干部培训太少，没有把专家请进来培训、也没有把干部带出去学习，县委党校培训机会又少。三是师资结构不合理。有的学科教师过剩，有的学科教师紧缺，导致岗位设置和工作量的核定不科学，存在超工作量和工作量不足的现象。下一步，我们将以本次规范组织人事工作巡察为契机，进一步

2019教师职称评定工作总结报告

2019教师职称评定工作总结报告热爱祖国、热爱中国共产党、热爱社会主义、热爱人民的教育事业、热爱教师职业。坚持拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想，学习邓小平理论和“ __”、“八荣八耻”的重要思想，深刻领会“ __”重要思想的内容和精神，并以此作为自己的行动准则，树立全心全意为人民服务的意识。。尊重以“学生为主体”的活动宗旨，遵循教育规律，对自己的工作尽忠尽责。热爱自己的工作，有良好的事业心、责任心，有钻研精神。工作任劳任怨，敢挑重担，乐于接受各项工作，热爱每一位学生，平时能够以身作则、言行一致，做学生的表率，使学生得到良好的教育，真正实践了身教重于言教的规律。在社会生活中遵守公共准则，关心集体，团结协作。深刻地认识到：时代在发展，社会在进步，教育教学观念的不断更新和变革，自身所掌握的知识满足不了现代教育教学，所以我十分注重业务学习。平时经常翻阅有关教育教学方面的杂志、书籍，从中了解最新的教育动态，教育改革的新动向，以科学的理论指导自己的教育行为。重视学生的素质教育，培养学生的实际能力。学习优秀教师的先进教育方法并认真做好摘记。与其他教师一起探讨教育中碰

到的一些问题，努力借鉴他人的优秀教学经验，取长补短，来提高自己的教学水平。在休息时间积极学习计算机。在教学工作中，我刻苦钻研，大胆探索高中物理教育的新方法，将新信息、新观念渗透到日常教学中。在日常教学中深入把握素质教育的内涵，选择适合学生年龄特点的、适合学生今后发展的活动内容，始终以“做人为先，学习为主”的发展教育理念来指导全体学生。重视学生的个体差异，鼓励学生在不同能力层次上都有所提高。及时与家长沟通、交流，通过家长会传授家庭教育方式，做到学校与家庭的同步教育。近六年来，我一直担任班主任工作，兢兢业业、踏踏实实，一点一滴地积累经验，虚心接受别人 __。通过不断努力，在工作中取得了一定的成绩。20xx年xx月我参加了甘肃省教育科学研究所教育教学论文评选活动荣获一等奖，20xx年我参加了武威市多媒体课件评选活动，课件《自由落体运动》荣获一等奖。在20xx年我所带的毕业班高考成绩喜人，被评为高考“优秀指导教师奖”。光阴似箭，转眼间我已参加工作十二年，回首这十二年的教育教学工作，在各级领导的帮助和个人的勤奋努力下，我在各方面都取得了一定的成绩。现总结如下：

大学学院职称评审个人工作总结范文 ——【范文】.doc

大学学院职称评审个人工作总结范文大学学院职称评审个人工作总结范文一段时间的工作在不经意间已经告一段落了，回顾这段时间中有什么值得分享的成绩呢?是时候抽出时间写写工作总结了。你还在为写工作总结而苦恼吗?以下是我收集整理的大学学院职称评审个人工作总结范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。学院职称评审工作总结1 20xx年我校职称工作从20xx年10月中旬开始至20xx年10月31日结束。校内评审工作结束后，人事处及时将申报材料报至省教育厅教师工作处，省高评会从20xx年12月13日起至20xx年12月15日评审结束。现将20xx年我校职称评审工作简要总结如下。一、校内申报情况自收到省教育厅教师工作处职称评审相关文件后，人事处负责组织学校职称评审的申报、资格审查、校内评审、材料上报等相关工作。 1、参评人员的申报情况 20xx年申报职称晋升人员共142人。申报正高级8人，其中，教授6人、图书系列1人、编辑系列1人;申报副高级32人，其中副教授29人、图书系列1人、小学高级1人、编辑系列1人;申报中级56

人，其中，参评讲师46人、认定讲师4人，实验师3人、经济师2人、档案系列1人;申报初级职称共计46人，其中助教32人、助理实验师10人、助理馆员1人、小学二级教师2人、助理会计师1人。在我校职称申报中，共涉及18个学科(自20xx年起，音乐学科纳入表演艺术学科)。 2、资格审查情况收到参评人员的申报材料后，教务处对申报人员的工作量、教改项目做了认定;科技处对科研方面相关成果做了认定;人事处对考核、奖励以及人员基本信息进行了资格审查，审查结果为：通过资格审查139人，未通过资格审查3人，原因如下： (1)1人由于部门对其工作未出示考核意见，不具备参评资格。 (2)1人由于文章未能及时收到，不具备参评资格。 (3)1人由于教学事故，不具备参评资格。二、职称评审情况 1、校内评审情况在校评会之前，人事处组织了申报高级职称人员的答辩工作，在答辩中，由学校全体正高级职称人员参加并打分，分数提供职改领导小组查阅。并且与教务处、评建办调取了近年来申报参评老师的综合考评，汇总整理后，提交职称评审工作领导小组参考。校职称评审工作领导小组分别按照正高级4人、副教授比例80%、非主体副高级比例65%、实验师比例100%确定了推荐报省参评指标，讲师按照80%比例评审。经校评审会评审，职称评审工作领导小组审定：同意推荐4位同

销售业务员年度工作计划(新版)

销售业务员年度工作计划(新版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改

销售业务员年度工作计划(新版) 导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。一，制定详细的工作计划结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。二，季度工作安排 1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大***公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻

找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。 3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时