3 6新产品开发与推广策划书

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辛福食品新产品开发与推广策划书

策划团队:宋运凯、马志明

策划对象:南宁幸福食品有限责任公司

策划书适用时间:2016.1.15-2016.2.15

策划书完成时间:2016.1.12

目录

一、前言 (2)

二、市场分析 (2)

三、企业分析 (2)

四、市场定位 (3)

五、市场目标 (3)

六、产品策略 (4)

七、价格策略 (4)

八、分销策略 (4)

九、促销策略 (5)

十、费用预算 (6)

十一、效果预测 (6)

一、前言

南宁幸福食品有限责任公司是一家小型食品企业,有员工36人,总资产约500万。该公司主要产品为面条和面粉,在过去五年发展缓慢,年均销售额始终保持在800万左右,该公司产品目前主要是在南宁市各批发市场、农贸市场销售,同时也为一些餐饮店供货。为适应市场需求,也为了发展壮大企业自身,幸福食品公司决定开发一款新产品—高筋细圆挂面。二、市场分析

有14根据中国食品工业协会统计,我国现有挂面制造企业4,000余家,挂面年产量超过300万吨。但年产量1万吨以上的企业只有二三十家,年产量5,000吨以上的企业只有100多家。

我国挂面产品的同质化竞争相当激烈,以价格战为主营销模式仍是市场的主流。行业内企业的品牌意识尚不突出,大多为认知度和知名度不高的区域性品牌。但一些有技术研发能力的大企业,开始不断推出各种新产品,发展中高端产品,通过产品差异化策略树立自身品牌优势,逐步成长为行业内全国领军企业。

挂面未来前景非常广阔,广西有4754万人口,其中南宁有713万人口,随着生活水平不断提高,南北饮食习惯均发生很大改变,不在是只以南米北面为主的饮食习惯,挂面做为一个健康主食,越来越受到大众的青睐。产品结构日益多元化,以营养性和功能性的花色挂面发展迅速,正形成挂面行业的发展方向和主流。

在广西我们主要面临的竞争对手有克明面业、金沙河面业、华亨面业、穗麦面业等,其中克明面业在广西的市场占有率最高,克明面业产品结构非常优化,分高中低多层次,七大系列,300多个品种,其中克明面业以3个系列生产高端产品为主,以4个系列生产中、低端产品为辅,形成不同市场,不同卖场的价格体系,从而真正掌握市场的主动权。

三、企业分析

南宁幸福食品有限责任公司是一家小型食品企业

员工:36人

总资产:500万

主营产品:面条和面粉

经营时间5年

年均销售额:800万

目前主要是在南宁市各批发市场、农贸市场销售,同时也为一些餐饮店供货。

S优势:幸福食品是一家有五年面条行业销售经验和良好的销售渠道的厂家,辛福食品流

动资金充足,只需购进一些生产设备就可进行新产品的生产。

W劣势:企业知名度不高,技术实力、开发实力、新产品开发实力等都处于劣势地位。

O机会:挂面行业属快速消费品行业,他要求销售及时灵活,谁拥有销售网络,谁就是市场的领导者。我们只要努力建立广泛的销售网络并积极宣传我的的品牌建立良好的品牌形象就有机会挤入挂面市场。

T威胁:挂面行业销售特点为销售点多、面品种多、渠道广而杂,市场维护控制难度大。谁拥有销售渠道谁就能占领市场,如果销售渠道不能好好维护,我们将面临严的峻威胁。四、市场定位

挂面市场品种很多,大多数品种都具有不耐煮、容易断的缺点,但有一种挂面没有这个缺点,它耐煮、不易断,它就是高筋挂面。高筋挂面还分两大品种,分别是细面和宽面两种。两种面各具特点:

细面比较适合用在吃汤面的时候,因为汤面一般都比较清淡,细细的面条容易入味,而其面条间的缝隙多容易带汤,可以在吃面的同时品尝到汤的味道。

宽面比较适合用在吃拌面或者炒面的时候用,因为宽面的韧性比细面好,面条间的缝隙少,即使在空气中暴漏比较长的时间也不会粘成一坨,即使粘了轻轻拌拌就会开了不会折断面条。而且宽面面芯的部分比细面多,粘了卤或酱也不会很咸,比较容易调整好咸淡,细面缝隙多,一旦卤或酱拌到某处就很难从缝隙中出来,本身不容易拌匀,而且面芯又少,太咸了就不好调整了。

大部分南方人都比较喜欢吃汤面,而我们广西也比较钟意吃汤面,所以我们最终决定新产品就做高筋细圆挂面。

广西人吃面比较少,但对品质、包装、价格实惠要求相对要高一些。所以我们决定推出品质、包装相对较好,价格比较实惠以中端市场为主的高筋细圆挂面,在南宁及南宁周边乡镇上市销售。

五、市场目标

短期目标(1-3月):新产品在投入市场初期在销量上应该会比较低,但我们可以通过广告促销来提高产品知名度和销量,让初期销量提升到1万份/月。

中期目标(1年):中期在产品有一定知名度时,在继续做广告的同时,我们还要拓宽我们的销售渠道,借此来提升销量,让销量提升到3万份/月。

长期目标(1-5年):在销量达到3万份/月后我们要拓展广西市场,在广西各地级市推广销售我们的产品,最终让销量提升到40万份/月。

六、产品策略

品牌:辛福

产品名:高筋细圆挂面

产品特点:柔韧、细腻、口感好,易熟、耐煮、不糊汤、蛋白质高。

产品规格:500克/包

包装规格:长20cm宽10cm,圆柱形纸包装,包装外套保鲜膜

包装设计:

正面背面

七、价格策略

我们的产品主要面对的是中端市场的消费者,在挂面这个竞争激烈的行业我们的新产品想要站的一席之地我们的价格只有比竞争对手低才可以,所以我们决定采用竞争导向定价法定价,下表是广西主要竞争对手的产品价格:

品牌规格价格

陈克明500克6元

金沙河500克 5.5元

华亨500克5元

根据竞争者的定价我们决定产品定价价格区间为4—5.5元。

八、分销策略

挂面是一个谁拥有销售渠道谁就能占领市场的行业,在众多的分销策略中,密集分销策略

是最有利于广泛占领市场,便利购买,及时销售产品的分销策略,所以我们决定采用密集分销策略。

分销方式:销售代理、经销

渠道管理:

(1)对经销商的供货管理,保证供货及时。

(2)加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。

(3)对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障经销商的利益不受无谓的损害。

(4)其他管理工作,包括对经销商进行培训,增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系,尤其对于一些突发事件,如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题,要以协作、协商的方式为主,以理服人,及时帮助经销商消除顾虑,平衡心态,引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。

九、促销策略

方式说明

广告(1)给经销商、批发商、零售商发放海报,要求它们有海

报粘贴处的把海报粘贴出来。

(2)在南宁周边乡镇拉起横幅广告,广告语:

幸福挂面,面面俱到,条条有理。

(3)公交车车体广告,在211、58、18、28路公交投放车

体广告

促销(1)新产品上市第一个月每份面条捆绑赠送一包纸巾。

(2)以优惠的价格提供三合一捆绑销售

十、费用预算

项目说明价格宣传海报500张宣传海报,单价2元1000元

112000元

公车广告四条路线,广告时间6个月

28000元/辆

横幅广告20条,单价100元2000元

捆绑赠送纸巾1万包,单价0.35元3500元

渠道费用进入超市、便利店等零售商的

50000元

进场费。

合计178500元

十一、效果预测

如果本策划使用成功,将可能获得以下效果:

(1)提高公司知名度、树立良好的品牌形象。

(2)提升公司收入,壮大企业自身。

新产品推广策划书

新产品推广策划书 篇一:产品推广计划书 产品推广计划书 一、背景浅析 企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚 信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确, 媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购:主要目标群体 个人:辅助目标群体 三、消费趋势分析: 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断 追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能 占有更大的市场。

在营销导向下的产品,首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等; 推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。 4、装材商场(商家)展位推广

【管理】新产品开发与推广程序文件.doc

1目的及适用范围 1.1为规范新产品研发工作,提高新产品开发的效率和有效性,特制定本程序。 1.2本程序文件适用于广州德赛的新产品开发工作。 1.3本程序文件由广州德赛制定,其解释权及修改权属于。 1.4本程序文件从2003年月日起执行。 2职责 2.1CRRM部研发组负责新产品的开发。 2.2CRRM部分析组和策略组负责对新产品风险进行预估和策略的制定。 2.3公司高层管理会负责对新产品创意的商业分析报告进行审批。 3新产品开发流程 3.1CRRM部研发组负责新创意的产生。新产品创意来源有内部来源和外部来源。内 部来源有:调研开发部门,营销部门,有经验的公司主管人员和公司员工的建议; 外部来源有:顾客,合作伙伴,政策法规的变化,竞争对手,国外同行业先进产 品和理论研究或其他外部的技术进步。 3.2研发组根据国家政策和公司相关政策进行创意的筛选,去除不符合现行法规、客 户需求以及公司财力无法承担的新方案。 3.3研发组对筛选出来的产品进行商业分析并撰写《商业分析报告》。商业分析的方 法是市场调研、预测和以下一种或多种财务方法:成本与销售额预测,现金流量 贴现分析,投资回报分析。 3.4CRRM部分析组对筛选出来的产品进行风险分析和预估。 3.5研发组将《商业分析报告》交由公司高层管理会讨论审批,对于审批通过的产品, CRRM部策略组制定相应的风险政策。 3.6CRRM部研发组将审批通过的新产品创意进行开发,将其转化为产品或服务。 3.7CRRM部研发组将产品或服务方案移交市场部策划组,市场部策划组进行市场推 广策划活动(具体参见《新产品推广流程》)。 4相关文件 4.1《新产品推广流程》 5记录 5.1《商业分析报告》 5.2《产品方案》

新产品推广策划书范文

新产品推广策划书范文 让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。下面是小编为大家整理的新产品推广策划书范文,欢迎阅读。 一、背景浅析 企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。 市场前期销售络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介泛滥,真正适合企业的不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购:主要目标群体 个人:辅助目标群体 三、消费趋势分析 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而

不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品,首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等; 七、推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会

新产品开发的具体步骤

新产品开发的具体步骤 现在我们来真正看看外企是如何完成新产品开发以及推广这一国内企业最为头疼的工作,看看他们是如何系统地做着项工作的: 首先是产品前期的可行性分析阶段。这个阶段他们也会去观察竞争对手有什么动作,也会听取渠道、终端商有哪些要求,当然更不会放过生活中对消费者需求研究的灵感发现,不同的是这些工作都要纳入到一个统一的工作流程中,具体步骤是: ㈠产品分析: 通常利用贝尔实验室对于知识度及参与度分析模型来判断,目前产品发展的前景如何,这里包括了自身与竞争环境的分析。 ㈡消费者需求分析: 这一步一般是采取定性与定量研究结合的方式,把消费者需求分成1-3级。一级指导战略方向、二级指导品牌定位、三级指导产品功能开发,并采用重要及满足分析模型进一步确定产品定位及功能属性。 ㈢资源分析: 这一部分主要是将前面的分析结果与企业自身资源进行对比,从中找到对于自身资源而讲哪些是可以立即着手的,哪些需要等待,因为只有匹配的才是最好的。 ㈣立项,成立新产品小组: 如果经过分析找出了可以立即着手的产品方向,第一件事情是形成项目小组,明确各部门工作职责和时间。而这项工作是国内企业存在极大不同的一点。在几十次新产品上市的经验来看,新产品的失败80%不是由于技术能力的不足,往往是因为管理与协调的不到位。因此说:新产品的成功是企业部门相互协调配合的成果。而这方面国际公司成熟的做法是解决国内企业执行力最有效的模式。 ㈤确定目标市场: 这里要强调的是:我们国内企业惯常使用的细分市场的方法,如:年龄、收入、性别等等是一种早已陈旧的模式,在现在市场竞争环境下,这样的分法几乎无法形成区隔,而目前国际通用的细分方式大致有以下六类: a个性细分、b动机细分、c需求细分、d态度细分、e决策模式细分、f环境细分 ㈥生成产品概念:

企业新产品推广活动策划书方案

企业新产品推广活动策划书方案 一、背景浅析 企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购:主要目标群体个人:辅助目标群体 三、消费趋势分析 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品,首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等; 七、推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会 制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。 4、装材商场(商家)展位推广 属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

新产品的研发风险与策略

新产品的研发风险与策略 【摘要】随着科学技术的进步,产品的生命周期日趋缩短。企业要想持久地占领市场,必须不断适应市场潮流变化,推陈出新,才能适应变化的市场需求。因此,企业管理者应力求采取正确的新产品开发策略。 【关键词】新产品;产品开发;风险;策略 在市场营销活动中新产品的范畴与科技领域的新产品的含义不同,不仅仅是新发明创造的产品,其内容广泛得多。新产品除包含因科学技术在某一领域的重大发现所产生的新产品外,还包括如下方面:在产品销售方面,只要产品在功能或形态上发生改变,与原来的产品产生差异,甚至只是产品单纯由原有市场进入新市场都可视为新产品;在消费方面,能进入市场给消费者提供新利益或新的效用而被消费者认可的产品。 从管理的方面又包括:国际性新产品、全国性的新产品、本地区的新产品、本企业的新产品。从管理角度分类新产品的目的,主要鼓励企业积极主动的开发新产品。提示企业并不是只有世界性的、全国性的产品才是新产品,只要企业积极努力,在开发新产品工作方面是可以有所作为的。 但随着改革不断深入,市场经济进一步发展,市场将逐步发育,市场体系将逐步完善,成为全国统一的市场。企业要开发本地区、本企业的新产品应特别慎重,以免一哄而上,重复引进,一旦供给大于需求,则将导致产品滞销,企业受损。 新产品从研究到开发到生产和销售,是一个充满风险的过程,这种风险既蕴含着可使企业发展和盈利以及获取技术优势与市场优势的机会,但也存在着失败的风险。新产品的开发生产和销售存在技术风险、生产风险和市场风险,一旦遇到风险而失败则给企业的损失是巨大的,新产品开发失败的原因是很多的。

国外的一项调查,新产品开发的成功率:消费品40%,工业产品仅为20%,服务类产品为18%。而据对国外700个工业企业的调查,新产品开发综合成功率率仅为65%。新产品开发所以失败,风险较大其原因是很多的。 客观原因主要有:国内外竞争对手抢先进入市场,推出新产品,市场竞争加剧;银行贷款利率升高,投资风险增大;科学技术发展速度较快,新产品开发步伐赶不上科技发展速度,使新产品在开发过程中就夭折;市场需求变化加快和市场趋于分散,迫使企业的新产品面向范围更小的目标市场。 主观的原因有:技术上不过关,有的新产品对技术要求甚高,但企业技术能力有限,使产品质量不能保证。如有的企业生产的电热水淋浴器,由于技术上不过关,竟然发生消费者洗澡时触电身亡。新闻媒体一曝光很少有消费者再购买这种热水器了。 另外企业信息不灵,生产出来的产品不够先进,或只是本地区先进,这样就失去了技术上的优势。有的企业在产品开发上由于技术障碍产品迟迟研制不出,造成开发时机过迟,市场已被竞争者占领;过分重技术轻市场。既过分重视技术的先进性而忽视对市场需求的分析,结果开发出来的新产品尽管技术水平和性能均比较高,但因不符合国情或超过消费者承受能力而缺乏市场需求。集中表现在产品售价太高。 例如,某企业开发一种省力型打谷机,可以减轻农民在进行谷物脱粒操作时困难和体力消耗,但开发成功后难以打开销售局面。原来传统的人力打谷机已占据市场,该新产品的售价比一般打谷机高出几倍,因而对于节俭的中国农民来说无疑显得价格偏高;市场不利因素估计不足。在估计新产品的市场容量时过于乐观,看不到不利的市场因素,结果对市场做出高估计,导致决策失误。例如,某企业开发一种液化汽残液处理器,认为有全国成百上万液化汽用户,因而市场潜力是巨大的。但开发成功后,却遇到大量市场风险而失败。 因为这种产品首先要获得公安部门的许可,并获得煤气公司的同意。因而不仅审批环节多,而且涉及到与煤气公司的利益关系,煤气公司想与这家企业联营,

新产品开发与推广论文

《新产品开发与推广》课程论文成绩评定表

上海大众适应市场变化与实现可持续发展的联系 前言: 本论文通过系统、客观、广泛的从市场上收集资料并加以分析与研究,结合所学课程理论的知识。对于上海大众企业适应市场变化与实现可持续发展的联系进行相关分析并提出个人的一些看法。 随着社会经济的飞速发展,汽车作为一种时尚而高效的代步工具,已与我们的生活密不可分。20世纪90年代以后,汽车产业全球化的趋势对包括中国在内的发展中国家的汽车产业发展和产业政策产生了深刻影响。而且随着中国入世步伐和开放步伐的进一步加快,中国国内汽车市场也面临着深刻调整,这给国内汽车企业带来了考验和机遇。作为中国具有良好声誉和品牌影响的汽车企业,上海大众汽车公司在国内市场同样面临着市场格局的调整,而国内各个区域市场营销策略的调整对于上海大众来说,具有十分重要的意义。 关键词: 大众汽车市场可持续发展联系 正文: 作为中国改革开放后最早的轿车合资企业,上海大众见证了改革开放的30年。上海大众即上海大众汽车有限公司。上海大众是一家中德合资企业,中德双方投资比例为:上海汽车集团股份有限公司50%,德国大众汽车集团40%、大众汽车(中国)投资有限公司10%。 上海大众是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一,目前已经形成了以上海安亭为总部,安亭、南京、仪征、乌鲁木齐、宁波的五大生产基地。此外,湖南(长沙)项目正在建设中。基于大众、斯柯达两大汽车品牌,公司目前拥有Polo波罗、Gran Lavida朗行、Touran途安、Lavida朗逸、Tiguan途观、Santana 桑塔纳、Passat帕萨特和 Fabia晶锐、Rapid昕锐、Yeti野帝、Octavia明锐、

【精编完整版】新产品上市推广方案策划书

(此文档为word格式,下载后您可任意编辑修改!) 新产品上市之一:新产品上市为何需要推广 增长是企业经营永远的主题!因此,新产品、新项目、新公司层出不穷。中国经济的持续发展,确实需要有更多创新的产品、项目与公司来推动。然而,现实是残酷的,新生意的失败率远远超过成功率。失败有可能是下一次成功的积累过程,但也有可能出现的情况是:一个新产品、新项目的失败让一家公司从此一蹶不振,一家新公司的失败严重挫伤了创业者的信心,并由此改变了许多人的命运。 新产品开发的本质是让顾客“心想事成”! 新产品开发就是洞见消费欲望,是撩拨需求和满足想象。在手段上要多“翻新”,少“创新”,降低新品风险,引导消费者象我们希望的那样去思考。推陈出新,在强大的老需求基础上不断翻新新需求。 在很多情况下,失败往往是对一两个重要因素的忽视、经验不够或者某项专业能力缺乏而造成的。如果事先考虑周全、措施安排得当,成功的系数可能就会增加数倍。因此,盲目的乐观与冒险并不可取,我们要学牛顿那样,善于“站在巨人的肩膀上”创新,善于借助外部专业资源的力量。 有的新产品推广为什么失败? 一、新品失败有二类原因:一是产品先天不足——“胎里带”的毛病;二是新品上市过程中的毛病。并非消费者不接受,而是因为销售环节的“层层否决” 每经过一个环节,都对新产品进行一次“审判”,因此,新产品上市必须“过五关,斩六将”。 市场部经理→区域经理→业务员→一批→二批→终端→消费者 上述环节,每个环节都有“否决权” 解决措施

全局产品、区域产品:指令性计划,不得讨价还价。 新产品推广,倒着做通路——尽可能直铺终端,直接与消费者见面——新品上市环节越多,失败的可能性越大。 二、经销商“要价”高而失败 新产品上市,经销商总要谈条件,通常条件要比老产品“优惠”,条件谈不拢,新产品难上市。 解决措施:经销商错位经营,新品“招标”,相互竞争。 三、二批和终端没有利润空间而失败 新品推广难,如果二批和终端有利润空间,就会强力推。如果利润空间过小,二批和终端不愿推,新品必死无疑。 解决措施 新品价格“同开低走” 企业参与二批利润空间的设计 四、新品上市时机不当 产品流行,总是一波一波。时机选择得当,可能每波都赶上;时机选择不当,可能每波都赶不上。 产品导入→产品成长→产品流行 解决措施:对流行趋势要有良好的把握,然后倒推上市时机。 五、新品推广节奏不当

新产品开发项目计划书

新产品开发项目计划书 目录 一.产品介绍……………………………………… 2~4页 二.市场分析……………………………………… 4~7页 三.生产条件……………………………………… 7~11页 四.项目团队……………………………………… 11~13页 五.财务规划……………………………………… 13~14页 六.公关与决策…………………………………… 14~16页 七.附录……………………………………………17~26页 一.产品介绍 1.产品的概念。 新型健康长寿食品系列—低糖糕点甜品 ◇低能量食品:低能量食品是当今国际食品工业的发展方向,它与功能性食品既有联系又有区别。是指对人体健康,并可以长期食用,而且没有不利负面作用的食品。 ◇无糖/蔗糖食品:按照欧洲国家的通用概念,无糖食品不能含有蔗糖和来自于淀粉水解物的糖,包括葡萄糖、麦芽糖、果糖、淀粉糖浆、葡萄糖浆、果葡糖浆等。但是,它必须含有相当于糖的替代物,一般采用糖醇或低聚糖等不升高血糖的甜味剂品种。 ◇低糖食品:面包、糕点、饼干、八宝粥、膨化食品等,即使不加入单糖或双糖,它们使用的主要原料面粉、谷物中,都含有大量的淀粉,这些淀粉会被体的酶还原分解为葡萄糖,最终吸收入血成为血糖。因此,无论是无糖食品还是无蔗糖食品,其严格意义上说,应该称为低糖食品。

2.相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段? ◇被替代品—成熟期 ◇相关产品—开发/成长期 3.本产品的差异性或独特性怎样? ◇差异性:口感上可能与传统产品(添加蔗糖的食品)存在细微差别 ◇独特性:新型蔗糖替代品使本身高甜度的食品能量大幅度降低 [附] 产品优势:1、AA牌低糖糕点甜品系列食品,口感好、能量低(相对)、品种全、价格适中,是健康长寿型食品,符合人们的消费心理和饮食习惯; 2、AA牌传统系列食品已具有的品牌力量,可以从入世初期提高新产品的市场认知度; 3、企业原有的成熟生产线,可以从规模经济上控制成本,提高新产品核心竞争力; 4、由于无蔗糖/低糖糕点甜品类食品市场份额很小,相对而言同种类食品竞争优势不明显; 5、可以自主开发出传统产品+新产品的精包装礼盒食品,以同时满足消费者不同的消费心理和消费口味; 6、坚持正确的概念宣传和消费引导,坚守品质承诺,建立良好的口碑和企业形象。 4.企业将本产品推向市场方法或渠道是什么? 经销商、直销商。如大型综合性超市、批发市场;长寿食品专卖店、糖尿病食品专卖店;社区老年服务性超市、食品店(可与老年服务中心合作)等。 5.谁会使用本产品,为什么? 每一个喜欢吃甜食的人:忠爱本企业产品的健康人(传统忠实客户群);喜欢吃而又不敢多吃甜食的健康人—健康意识强和/或爱美之人(传统散在客户群);喜欢吃又不能吃甜食的人—不同年龄层次的老年病患者和特殊人群如妊娠期妇女(新客户群)。

市场营销与新产品开发推广策略

市场营销与新产品开发推广策略 ——XX智能灯光控制产品营销方案 一、新产品销售不理想原因: (一)消费者市场培育不足 1、虽然开关插座在由房地产商新交付使用的“毛坯房”中,属于必须安装的产品,但能灯光控制类产品是属于享受性购买的产品,在“毛坯房”中基本不会安装此类产品,市场份额小。目前,能灯光控制产品市场约占开关插座市场的10%。 2、一般消费者对调光概念有初步接触,但未深入了解调光概念的真正意义与其带来的利益,加之价格昂贵,所以很少主动购买。 3、尽管市场上有不少的调光器类产品涌现,但鲜有厂家进行市场培育工作,由于市场培育不足,能购使用灯光控制产品市场气候还不成熟。 (二)组织结构不利于市场销售 新产品的管理式组织结构,公司内部系统的未细分产品化。造成产品销售混乱。同类产品的销售比及利润的不同也给销售商带来了销售的选择。不利新产品的推广销售。因此这种组织机构造成销售人员在销售这个新产品时,遇到了一系列的问题: 1、销售部负责的产品线太宽,销售人员精力有限。 2、销售人员倾向于好卖的产品多花精力去卖,不好卖的产品就少卖。 3、市场部与销售部没有对该品牌产品设定销售任务,也没有一套明确的销售奖励政策。 4、销售人员原以销售开关面板和插座为主,对电器产品认识不足,人员素质相对不高。过去面对的多是专业客户,销售人员往往使用关系营销。但现在的客户多是一般消费者,销售人员还要了解产品知识并进行耐心地介绍。 (三)营销措施不充分 1、前期市场调研工作不足,没有针对性的市场培育策略。 2、制定价格策略时,没有长远地考虑各渠道层之间的利益分配,况且产品定价变化频繁,影响经销商对产品的信心。 3、仍沿用老的销售渠道,不足以支持“智能灯光控制产品”在新的零售市场的发展需要。 4、产品沟通与促销策略不完善,不能达到让广大消费者认知该品牌产品的目的。 (四)产品的特殊性 1、“智能灯光控制产品”对原有的开关要进行置换,一些用户不便于改变原来习惯。 2、智能灯光控制产品对一些未接触过的人存在陌生感。不远体验。 3、产品价格上会偏高,一般消费者不会问津。 三、战略确立营销基点 为了确立和制定新的营销策略,我们有必要根据智能灯光控制产品本身及市场情况进行分析。 (一)对市场进行细分 以使用产品的潜在客户为出发点,客户可以分成两大类: 1.组织者市场 2.消费者市场。

企业新产品推广活动策划书方案

企业新产品推广活动策划书方案一个新产品的产生,需要进行推广才能众所周知。下面由我整理的产品推广活动策划书,欢迎大家阅读! 一、背景浅析 企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购:主要目标群体个人:辅助目标群体 三、消费趋势分析 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可

能占有更大的市场。 在营销导向下的产品,首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等; 七、推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详

新产品开发的战略作用

第1章新产品开发与治理导论 众所周知,企业制造和销售的产品是企业赖以生存和进展的基础,是企业生产系统的综合产出。企业的各种经营目标如扩大市场占有率、提高利润等都依附于以产品为核心要素的一系列活动之上。企业假如有了成功的、深受市场欢迎的产品,就具备了迅速进展的基础;否则,企业就会走下坡路,甚至遭灭顶之灾。 教学目的和要求 随着全球经济的一体化和“入世”后我国市场的不断开放,企业在市场上面临的竞争越来越激烈。在这种逐步开放的市场环境下,消费者不断成熟,选择越来越多,市场竞争的焦点也愈趋向于差异化竞争,产品差异化是其中的一个方面,而新产品的开发则是企业通过产品的差异化建立竞争优势的基础。现今的优秀企业普遍拥有核心竞争能力,这些核心竞争能力往往

体现在适应市场进展的强大能力,把握客户需求的能力,甚至是领导市场进展的能力上,并以核心产品的创新和整合为基础,开发出一系列优越的最终产品的能力,以便持续地获得高于市场水平的经营绩效。新产品开发作为企业获得核心竞争优势的途径之一,对企业来讲有着重要的战略意义。通过本章的学习,能够达到如下目标: ●了解和掌握产品的概念、差不多要素和产品组合策略; ●熟悉和掌握新产品的概念及新产品与产品竞争层次的关 系; ●了解新产品开发与改进的概念、特征和意义; ●了解新产品开发的战略作用; ●了解新产品开发的主导方法和治理原则;

●了解掌握超强竞争、7S模型及产品开发新态势; ●了解产品的更新换代与企业的持续经营。 第1节新产品概述 在当今的市场条件下,企业生存进展越来越依靠于新产品的开发和推广。当企业确定了正确的战略目标后,下一步确实是生成相应的新产品研发战略,以支持企业总体战略的进展。在那个过程中,不管是新产品开发战略,依旧新产品开发方向的选择,或是产品线设计等方面,差不多上围绕产品和新产品进行的。因此,有必要了解产品及新产品的一些差不多概念。 一、产品的相关概念 明确产品的涵义、产品的概念和差不多要素、产品组合策 3 / 3

新产品开发企划书范本

新产品开发企划书范本 新产品开发是一项复杂的工程,涉及到的因素较多,因此,新产品开发修正划案与营销企划案比较起来,内容更加丰富,制作起来难度更大。众多因素归纳起来,不外乎是内在因素和外在因素两方面内容。因此新产品开发企划书的具体书写格式也就从这两方面着手: (一)内在考虑因素 ●(1)选择新产品 市场情报 新产品性能(组合、改良、新用途或新文明)。 估计潜在市场。 消费者接受的可能性。 获利多少。 ●(2)新产品再研究 同类产品的竞争情况。 预计新产品的成长曲线。 产品定位。 包装与式样。 产品促销。 制造过程的情报。 产品成本。 法律因素。 成功概率。 ●(3)市场计划 ◇产品计划 决定产品定位。 确立目标市场。 品质与成分。 销售数量。

◇新产品销售的进度表 名称 产品的命名。 高标与专利。 包装 与产品价值相符的外貌 安装的式样 成本。 推销人员 推销技巧。 推销素材。 奖励办法。 ◇销售促进 新产品发布会。 各种展示活动。 各类赠奖活动。 ◇广告 选择广告代理商。 广告主题及表现。 预测广告及进度表。 预测广告效果。 ◇公共关系 与政府有关机构的公关。 与厂商的公关(供应商与经销商)。与各传播媒体的公关。 公司内部劳资的关系。 ◇价格 新产品定价。 公司与消费者的利润分配。 研究合理的价格政策。

直销。 经销商。 连销店。 超级市场。 百货公司。 零售店。 ◇商品陈列 商店布置。 卖点陈列广告(包括海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等)。◇服务 售中服务(销售期间的服务)。 售中服务。 投诉的处理。 各种服务技能的训练。 ◇运送 运送工具与制度。 运送途中保持良好品质的条件。 运费的估算。 耗损率。 损耗产品的控制与处理。 退货的处理办法。 ◇信用管理 会计程序。 票据确认。 客户征信调查。 信用额度。 收款技巧。 损益表 营业收入。

企业品牌推广策划书

企业品牌推广策划书 企业品牌推广策划书(一) 品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节,它包括传播打算及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好,没有强有力的推广执行作支撑也别能成为强势品牌,而且品牌推广强调一致性,在执行过程中的各个细节都要统一,“魔鬼在细节中”。这方面做得最好的企业是“麦当劳”,全世界麦当劳快餐店的装饰基本上一种风格,不管在哪个国家、哪座都市,只要走进麦当劳快餐店, 就会强烈地感觉到品牌的亲和力和感染力。四个时期的品牌推广策略品牌的先后别并且期划分为导入期、成长期、全盛期和衰降期四个进展时期,这四个时期的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。 一、导入期的品牌推广谋略品牌的第一具进展时期是导入期,导入期算是企业品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的时期。导入期也是企业刚刚引入品牌经营理念,且是一具全新的起点。 导入期最典型的特点是:目标顾客出于对新品牌缺乏认知而慎重挑选;正因为是新品牌,顾客中会有首次 试用者敢于尝试,这些试用者可能算是顾客群中的勇于同意新奇事物者和意见首领,也可能是品牌日后坚实的拥趸者和模范者;竞争对手此时正在观看和企图猎取企业的市场意图,且尚未建立阻击打算;媒体或其他利益相关者可能也在紧密凝视品牌的推广过程和结果。概括和了解导入期的特点是为了企业制订适合的推广打算和媒体投放策略,并能寻准时机使之拥有一具较高的市场起点。 首先,针对一具新品牌的面市,目标顾客的反应确信有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。依笔者从前的市场实践分析,顾客这四种行为状态的比例依次是60、20、15、5,但这基于一具前提,即企业在一具有效期内应有各种有效和中等强度的媒体和推广策略,否则这些数字将没故意义。但思考到市场的复杂性和产品千差万别,企业在应用时仍应根据实际的市场调查结果来制订相应的推广打算。但是,显而易见的是,它还是是有一定的指导意义的。因为这四种行为表现涵盖了顾客对新品牌的态度,而且算是这些显着的态度决定了企业的推广策略。 所以,企业在品牌的推广前必须制订一套有延续性和针对性的推广步骤,这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的日子方式和适应。在企业内部导入品牌VI 是前提,外部的宣传则是强调品牌所宣扬的内涵和精神实质,总体来说,这不过一具纲领。众所周知,企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之因此是漠视的,严格来说这是一种消费惯性使然,企业的目的是打破这种惯性。那么怎么打破呢?从产品或 品牌层面上来解释,顾客造成消费惯性的原因别外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚,企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性,企业则拥有很大的主导权。诚然这样,从根源上看,打动持漠视态度的顾客群,第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确;第二广告和宣传要延续;第三要使产品具有差异性和功能的习惯性; 第四渠道布局要合乎顾客的最高期望;第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤脚以使“漠视”的顾 客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。 其次,竞争者关于一具新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别,但总会有个普遍性的态度,那算是紧密关注和企图探找企业的市场图谋。很显然,企业在品牌推广时,一些策略将彻底暴露在竞争者面前而难有秘密,这势必成为竞争者制订下一步阻击打算的依据。所以,企业有必要有意露一些假象给竞争者以迟延其阻击打算的即时实现,让企业争取更多时刻来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。这种“明修栈道、暗渡陈仓”的做法可能需要企业有长远和提早的规划,暂时抱佛足将难有作为。具体能够有:利用媒体的传播作用或企业宣传向潜在竞争者传递虚假的方向性举措,以迷惑对方; 在传播和推广投入上有意示弱,以麻痹对方 ;先精心耕耘局部或区域市场以积蓄能量,给对方以措手别及;营销注重游击性,让传播成本始终低于对方;完善具有差别利益的服务体系,以备攻其软肋。总的来说,这些步骤不过为品牌开发出一条利于成长的道路。

新产品开发策略与实施程序及开发时的具体流程.

新产品开发策略与实施程序及开发时的具体流程 企业的新产品开发策略 科学技术的飞速发展,导致产品生命周期越来越短。在20世纪中期,一代产品通常意味20年左右的时间;而到90年代,一代产品的概念不超过7年。生命周期最短的是计算机产品,根据摩尔定理,计算机芯片的处理速度每18个月就要提高一倍,而芯片的价格却以每年25%的速度下降。这一切促使企业为了自身的生存与发展,必须不断开发新产品,以迎合市场需求的快速变化。 新产品的概念与特点 新产品是指在一定的地域内,第一次生产和销售的,在原理、用途、性能、结构、材料、技术指标等某一方面或几个方面比老产品有显著改进、提高或独创的产品。新产品应具备下列一个以上的特点:(1)具有新的原理、构思或设计;(2)采用了新材料,使产品的性能有较大幅度的提高;(3)产品结构有明显的改进;(4)扩大了产品的适用范围。 一般而言,新产品按其具备的创新程度,可分为全新产品、改进型新产品、系列型新产品、仿制型新产品。全新产品是指应用新原理、新技术、新材料,具有新结构、新功能的产品。该新产品是企业在市场上首先开发,能开创全新的市场。改进型新产品是指在原有老产品的基础上进行改进,使产品在结构、功能、品质、花色、款式及包装上具有新的特点和新的突破,政进后的新产品,其结构更加合理,功能更加齐全,品质更加优质,能更多地满足消费者不断变化的需要。仿制型新产品是企业对国内外市场上已有的产品进行模仿生产,称为本企业的新产品。系统型新产品是指在原有的产品大类中开发出新的品种、花色、规格等,从而与企业原有产品形成系列。 不论哪类新产品,除具有一般产品的特征之外,还具有以下特征:(1)创新性。新产品往往具有新的原理、新的构思和设计、由新的材料和新的元器件构成,具有新的性能、用途等创新或改进内容。(2)先进性。新产品必须在技术上先进,性能、质量、能耗等技术经济指标要比老产品有明显的提高。(3)继承性。任何发明创造或新产品,都是在以往知识积累的基础上孕育产生的。 开发策略的选择 新产品开发要以满足市场需求为前提,企业获利为目标,遵循“根据市场需要,开发适销对路的产品;根据企业的资源、技术等能力确定开发方向;量力而行,选择切实可行的开发方式”的原则进行。 采用何种策略则要根据企业自身的实力,根据市场情况和竞争对手的情况。当然,这与企业决策者的个人素质也有很大关系,开拓型与稳定型的经营者会采用不同的策略。常用的策略有:

企业新产品策划书范文

企业新产品策划书范文 一、背景浅析 企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。 市场前期销售络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介泛滥,真正适合企业的不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购:主要目标群体个人:辅助目标群体三、消费趋势分析 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品,首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传

与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等; 七、推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。

产品开发策划书

产品开发策划书 一,市场分析 (一)果汁市场形势分析 一种产品流入新市场,必须通过各种各样渠道流通于市场,与消费者接触.才能实现产品的销售量. 渠道分析: 1,酒店,餐饮渠道 果汁销量有限,但是定位很高,像汇源一直在做酒店.可以采取卖店的销售方式. 2,批发渠道 一般批发商对新产品都比较感兴趣,因为在批发商眼中,新品的政策多,利润大. 3,商超渠道 商场业态较为集中,所以覆盖小,但能拉动品牌.便利连锁店,小型超市,较多但无法保证哪里会用心销售你的产品. 4,团购渠道 团购出现一般是由于庆典活动,节日送礼自饮等.送礼市场大于自饮市场,自饮市场主要集中在中低档,送礼市场主要集中在中高档,两者都有向上拓展的空间;消费者购买考虑的因素主要是口味,价格,品牌等,其中口味和品牌越来越受消费者的关注. (二)当地果汁市经验分析 露露和一洲雪梨汁是同年建起来的,只是双方的定位不同,露露走的是低档平民路线,而一洲是高档贵族牌子,记得那时侯有燕窝雪梨汁. 一段时间,一洲还是不错的,但最后走向衰落,其原因是多方面的,我觉得定位,经营的不科学,是最主要的原因. 赵州雪花梨的魅力还是很大的,在外面,赵州雪花梨的知名度和美誉度都很高,很多朋友不止一次说到,他们吃真正的赵州雪梨时的感受,尽管现在的梨树品种多了,但真正好吃的,我感觉还是传统的雪梨味道最好,"赵州雪花梨"本身是一个巨大的无形资产,如果,真要做一个以梨为原料的企业,应该打好这张牌,可以借鉴葡萄酒种植酿造的方法,企业也参与到果树的管理中,因为现在很多果农都给梨

套袋子,我觉得这很影响梨的口味.但现在要做的是把产品定位好,打出特色,形成潮流. 雪梨果汁定位于档,是做出品牌命名,包装和销售决策的主要依据.离开定位,一切都是空谈. 二,项目分析 (一)发展新品牌的意义: 1,传承"天下第一梨"品牌文化 文化是一个品牌的灵魂.赵县文化悠久而灿烂,赵州桥文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化.赵县有上百年的25万亩雪梨,春季万顷梨园,繁花如雪,二十里花海,飘香醉人;中秋时节,秋高气爽,硕果累累,挂满枝头,梨果飘香,伸手可及.梨果是赵县的传统优势产业,","中国雪花梨之乡",年产量3.8亿公斤,所产"赵州"牌雪花梨以其独特的品质享誉国内外,被誉为"天下第一梨",荣获"中华名果"称号.在新品的开发上我们致力传承雪梨品质弘扬雪梨文化,打造优秀雪梨品牌. (二)总体市场构成: 三,项目可行性分析 价格定位:1.5-2.0元的中低档价位. 目标消费群: 市场需求:价格在1.5-2.0元之间的果汁饮料品牌极少,是一个很大的市场空间. 品牌定位: "xx雪梨果汁"—源自万亩梨园的佳酿.(待定) 理由: (一) 果汁时尚化 随着70,80后成为当今社会的主流消费群体.果汁潮流化,白领化,的发展方向将趋于必然.此外,中低档价位产品将占整个果汁市场的主导. 1,目标人群: 中档的果汁消费群以中产阶级为主,年龄介乎于25—45岁."雪梨果汁"把70,80年代后作为培养对象.这个阶层的构成较为多样化,有独撑门户的个体经营者,有在企业中独当一面的中高层管理者,有一部分靠技术,知识进入企业的高级知识分子,有一部分新任的行政官员.这类消费人群受传统的品牌影响不是很深.消费承受能力属于中高等水平,是"雪梨果汁"主要的消费人群.

新产品上市推广策划书范文

新产品上市推广策划书范文新产品上市推广策划书(一) 一、市场调查 新产品推广上市前要做市场调查,市场调查有利于我们公司了解市场状况,发现和利用市场机会。 竞争分析:手机市场品牌日益丰富,尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列,因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大,但是从一些国产的手机上市之后的反响来看,消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈,只要是功能完善价格合理,都会受到市场的欢迎。因此,手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理,能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品,就可以吸引消费者的目光,刺激他们的购买欲望,再配以强大的推广策略,必将促成新机上市之后的购买热潮 我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。 面谈询问可利用手机的特性功能大做文章,近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光,人们对有质量保证产品的需求不断上升,手机本身作为大众化消费的产品,其质量就是不容置疑的好。 采用问卷调查时,应注意吸引潜在消费者对与本公司产

品的好奇和兴趣,进而激发其购买欲望。 二、产品定位 虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品,但还是要进行明确的产品定位,要努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别,还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。 只有在消费者心中树立一个独一无二的形象,才能使消费者一想到手机,就能马上想到本公司与本公司的手机产品。 三、市场定位 我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般,那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突,脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”,发展到今天,终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年),以后再慢慢扩展市场。 四、价格定位 以诺基亚手机为例,其价格定位应在一般手机价之上,但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者,但毕竟很少,大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月,其价格可

新产品开发计划书

新产品开发计划书 ××产品开发计划书 一、内部考虑因素 (一)选择新产品 (1)市场情报; (2)新产品性质(组合、改良、新用途或是新发明); (3)估计潜在市场; (4)消费者接受的可能性; (5)获利率的多少。 (二)新产品再研究 (1)同类产品的竞争情况; (2)预估新产品的成长曲线; (3)产品定位的研究; (4)包装与式样的研究; (5)广告的研究; (6)销售促进的研究; (7)制造过程的情报; (8)产品成本; (9)法律上的考虑; (10)成功概率。 (三)市场计划 (1)决定产品定位; (2)确立目标市场; (3)品质与成分; (4)销售区域; (5)销售数量; (6)新产品销售的进度表。 (四)产品

(1)产品的命名; (2)商标与专利; (3)标签。 (五)包装 (1)与产品价值相符的外貌; (2)产品用途; (3)安装的式样; (4)成本。 (六)人员推销 (1)推销技巧; (2)推销素材(DM、海报、标签等); (3)奖励办法。 (七)销售促进 (1)新产品发表会; (2)各种展示活动; (3)各类赠奖活动。 (八)广告 (1)选择广告代理商; (2)广告的目标; (3)广告的诉求重点; (4)广告预算与进度表; (5)预测广告的效果。 (九)公共关系 (1)与有关机构的公共关系; (2)与上下游广告商的公共关系(供应商与经销商);(3)公司内员工与管理者的关系; (4)与各传播媒体的公关。 (十)价格 (1)制定新产品的价格; (2)研讨公司与消费者的利润;

(3)研讨合理的价格政策。 (十一)销售渠道 (1)直销; (2)经销商; (3)连锁商店; (4)超级市场; (5)大百货公司; (6)零售店(杂货店、百货行、食品店、药房等)。 (十二)商店陈列 (1)商店布置; (2)购买点陈列广告(POP,包括海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等)。 (十三)服务 (1)售中服务(销售期间的服务); (2)售后服务; (3)投诉的处理; (4)各种服务的训练。 (十四)产品供给 (1)进口或本地制造; (2)品质控制; (3)包装; (4)产品的安全存量; (5)产品供给进度表。 (十五)运送 (1)运送的工具与制度; (2)运送过程维持良好品质的条件; (3)运费的估算; (4)耗损率; (5)耗损产品的控制与处理; (6)退货的处理。

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