《眼镜定配工职业资格培训教程》专业书
眼镜定配工职业资格培训教程
第一节分析处方
第一单元处方中的名词术语
一、学习目标
能看懂配镜处方中的名词术语及缩写。
二、学习内容
（一）概述
接待顾客是配镜工作的第一环节。它是实现验光目的，使顾客配载的眼镜具有良好的视力感，且使用舒适、外观美丽的重要途径。
（二）处方内容
处是配镜的依据。准确无误地理解处方极为重要。
处方内容主要包括：反映眼的屈光状态；所需的矫正镜度；瞳孔距离及配镜的使用目的。通常，眼的屈光状态是通过处方具体的矫正镜度来体现。负球镜矫正近视，正球镜用于无视或老视，负柱镜和正柱镜分别反映近视散光和远视散光。轴向表明散光出现的方位；处的瞳距数据决定配镜的光心距；远用镜度反映屈光不正，使用上既可视远也可视近。近用镜度说明出现老视，使用只限视近。
（三）处方常用简略字与符号
略写字符外文中文
Rx Prescription 处方
DV Distance Visual 远用
NV Nigh Visual 近用
R、RE Right Eye 右（眼）
L 、LE Left Eye 左（眼） BE Both Eye 双眼 OD （拉丁文） Oculus Dexter 右眼 OS （拉丁文） Oculus Sinister 左眼 OU （拉丁文） Oculus Unati 双眼 V Vision 视力 S 、Sph Spherical 球面 C 、CY1 Cylindrical 柱面 X 、Ax Axls 轴 D Diopter 屈光度 PD Pupillary Distance 瞳距 P 、Pr Prism 三棱镜 △ Prism Diopter 棱镜度 BI Base In 基底向内 BO Base Out 基底向外 BU Base Up 基底向上 BD Base Down 基底向下 Add Addition 追加 PL Plano 平光
/ 联合 Contact lens 接触镜
（四）处方格式
目前国内的配镜处方尚无统一的格式，大多数为印制的表格式处方。这种处方的每
个项目都已用文字（中文或外文）注明而显得清楚易懂。也有少数用便 处方，这些处方虽然也遵循书写规范，但形式多样。作为眼镜专业人员都应了解，以便正确识别。
1、表格式处方
例1：见表2-1-1。
表2-1-1配镜处方
下加光（Add）瞳距（PD）mm
该处方为一般表格处方，屈光状态为近视，瞳距62mm作远用镜。
例2：见表2-1-2。
表2-1-2配镜处方
姓名年龄职业日期年月日
双光：下加（Add）瞳距（PD）mm
验光师
由于镜度填写在近用格，参考年龄与镜度，该屈光状态为老视眼。
例3：见表2-1-3。
表2-1-3 配镜处方
远用瞳孔距离……………mm
这是复合性近视散光处方。处方上注明柱镜轴位方向标记法。这种方法0°起于每眼的左侧，即右眼为鼻侧，左眼为颞侧，按逆时钟方向180°终于右侧，称为标准记法（TABO标记法），是目前最普通使用的轴位标记法。
例4：见表2-1-4。
表2-1-4配镜处方
瞳孔距离远用63mm 近用60mm 验光师
这是球镜、柱镜联合三棱镜处方。屈光状态是复合性远视伴有斜视。
例5：见表2-1-5
表2-1-5 配镜处方
远用瞳距近用瞳距验光师
屈光状态是复合性近视散光，出现老视近视时需增加+2.00D镜度，近用镜度仍为近视性质，但不再是远用镜度。
2. 便笺处方
例6：
DV BE：+3.00DS
PD：63mm
处方用外文符合表达：双眼远视3.00D。
例7：
远用0.2R – 1.50DS – 0.50DC×165→1.0
0.1L – 2.00DS – 0.50DC×150→1.0
PD：64mm
处方带有视力记录。前面有裸眼视力，镜度后面为矫正视力。
例8：近用右：+5.00DS
左：+5000DS
瞳距：65毫米
处方上没有写出散光轴向，而是用轴向标记图反映。这种轴向标记法与标准记法（见例3）不同，0°起于两眼的鼻侧，而180°终于每眼的颞侧。称为国际标记法。
上述处方用国际标记法则写成：
右：-4.50球-1.00柱轴60
左：-5.50球-1.50柱轴45
处方用标准记法则写成：
右：-4.50球-1.00柱轴60
左：-5.50球-1.50柱轴135
第二单元配镜咨询
一、学习目标
能理解配镜处方中近视、远视、散光及老视的有关问题
二、学习内容
屈光不正和老视眼的配镜原则如下：
配镜处方是验光工作的结果，是验光员根据处方原则、针对具体情况作定量处理的数据。配镜工需懂得配镜的原则及一般方法，以便解答顾客提问，不可随意更改处方。
1. 近视眼
近视眼以最佳视力的最低度数为配镜原则。目的是避免过度的凹透镜引起眼调节，造成人为远视以至视疲劳。在这个原则下可作具体处理：
（1）高度近视初次配镜，若全矫有不适应，可在自觉接受的镜度基础上，对遗留度数分期矫正。
（2）近视眼配镜后，未能立即习惯视近使用正常调节，若配镜要照顾近用，可暂时适当减低镜度。
（3）近视伴有外斜视者，应予全矫，不宜减浅镜度。
2. 远视眼
远视眼以最佳视力的最高度数为配镜原则。目的最大限度地减少远视眼的过度调节，以缓解并防止视疲劳。具体处理：
（1）除生理远视外，儿童远视者，尤其伴有外斜视者，应及时充分矫正，以防弱视。
（2）低度远视者配镜后视远不适，可先作视近用镜，逐渐过渡到远近两用。
（3）老年远视者，因调节力逐渐减弱，配镜镜度可以自觉接受为宜。
3. 散光眼
散光眼以消除以其症状为配镜原则。如果没有因散光造成的视力下降或视力疲劳现象，属生理性散光不需矫正。但如果出现两种症状的任何一种，无论散光度数多么小，都应矫正。具体处理如下：
（1）高度散光初次矫正有不适应，可采用球柱等值法减浅散光镜度处理。
（2）对斜轴散光，尤其双眼轴位相互垂直者，戴镜难以接受，应设法避免轴向斜
位或配载接触镜。
（3）不规则散光应采用接触镜。
4. 老视眼
老视眼以补偿视近调节不足为配镜原则。镜度过浅影响近视力且不能克服视疲劳；镜度过高辐辏发生困难，同样会出现眼疲劳。具体如下：
（1）配戴老视镜后近距工作仍有不适，应作调节辐辏的检查。若正调节力不足增加球镜度，正辐辏力不足增加底朝内的三棱镜。
（2）高度散光者配老视镜，可分别配用远用镜和近用镜，若采用双光镜，镜片冷加工需特别处理。
5. 屈光参差
（1）眼镜矫正：眼镜只适用矫正轻度屈光参差。岁以下儿童适应为强，尽可能及早全矫。成年人屈光参差矫正一般不超过3D，矫正过程有不适应，可分期进行。
（2）接触镜片矫正：是屈光参差较理想的矫正方法。由于配戴接触眼镜视物，像的放大（缩小）率极小，故屈光参差矫正度数不受限制。
（3）人工晶体：可用于白内障手术后产生的无晶体屈光参差。
第三单元配镜订单
一、学习目标
能规范书写配眼镜的订单。
二、学习内容
（一）订单
订单就是为定配眼镜的单子，也叫货单。一般有一式多联。对于配镜者来说是订货单兼发票，作为加工依据，就是眼镜厂（店）内部的施工单。
1. 订单的内容：眼镜订单因眼镜厂（店）的业务范围、经营管理方式的不同，订单的内容格式各有不同，但大体包括几部分：
（1）客户资料：编号、客户名称、地址、电话、订货及交货日期等。
（2）处方内容：为眼镜的光学参数要求（详见第一单元）。
（3）订货品种：镜架、镜片的货名、镜片直径、光度级别、镜片设计等，并有计
价。
（4）加工要求：多为工艺要求，如：钻孔、吊丝、染色等。也有其他要求，如加急、寄货等。
（5）工作过程记录：加工、检验、制表、收货、发货人等签名。 2、眼镜订单形式：
（1）眼镜订单之一：如表2-1-6所示。
表2-1-6 眼 镜 订 单
定
姓名：男女 年 月 日 取 地址： 电话：
该眼镜订单一式五联、分存根、取镜凭证、收款存留、配架传票、镜片传票。订单格式简单清楚，方便各工作部门分录检查。加工项目和具体要求，填写在备注栏中。
（2）眼镜订单之二：如表2-1-7所示。
表2-1-7视明店（加工单）
地址：××市人民路60号
电话： 传真： 邮编：
瞳距：瞳高：
开单：加工：检验：发货：
该眼镜订单与前例有所不同，格式上侧重眼镜配制作业。订单上将加工项目及要求一一列出，既不易出现忽略或遗漏，又方便订单填写。
（3）眼镜订单之三：如表2-1-8所示。
表2-1-8 ××眼镜公司（发送单）
地址：××路A座13楼订单号：
电话：订货日期：年月日
加工人：检测人：制表人：收费人：该眼镜订单较为全面。订单内容按类分栏，加工业务繁多，除装配工艺项目外，还有镜片设计等项目。
（4）眼镜订单之四：如表2-1-9所录
该眼镜订单实为施工单。订单上有镜片面弯、中心厚度、模具的设计。适合有镜片
冷加工业务的眼镜店（厂）用。
目前，随着计算机的广泛使用，眼镜订单不局限于表格形式，电脑管理方式的订单也相继出现，为保证工作质量提供了良好条件。
（二）填写订单要求
开列订单最重要是体现正确性和完整性。订单上各项内容均要正确无误的填写，并且字迹端正。
1. 正确抄录配镜处方：按处方书写规范，处方先写右眼后写左眼，对不规范处方应作翻录；抄录镜度不要漏写符号，镜度的小数点及两位小数不可缺省；柱镜带轴位，棱镜有底向；瞳距及远用镜、近用镜反映要准确。如有数据不明确，应弄清楚再填写。
以下是常见的书写错误：
例1：+25DS/+175DC×75
由于镜度没有小数点，可解释为：
+0.25DS/+1.75DC×75
或+2.50DS/+1.75DC×75
例2：+1.00DC×10°
由于轴向的度符号书写的不规范，可解释为：
+1.00DC×100
因此，不要在轴位上加度的符号，以免误解。
例3：便笺处方DV：+2.00DS
由于没有远用镜与近用镜不同的概念，错将远用镜度写在近用栏，至使眼镜配制加工时没有区别处理。
2. 正确翻录配镜处方
（1）正确翻录配镜处方
表2-1-10为双光镜验光处方
表2-1-10双光镜验光处方
双光：下加（Add）瞳距（PD）64/60mm 验光师
翻录成定镜单如表2-1-11。
表2-1-11 定镜单
双光：下加（Add）+2.50 瞳距64/60mm 式样：
（2）翻录等效球柱镜度
原处方R -3.50DS+1.25DC×30
L -4.25DS+1.50DC×150
翻录为R -2.25DS-1.25DC×120
L -2.75DS-1.50DC×60
（3）翻录国际标记法轴位为标准记法轴位（见基础知识部分）
（4）翻录远用瞳距为近用中心距（见基础知识部分）
3. 明确配制加工项目和工艺要求：定配眼镜加工项目很多，且有新工艺不断出现。要填写好这项内容，不但配镜员要懂得各项目的含义，而且也应让顾客明确，必要时要做解答，以免加工违背顾客意愿。
订单常见加工项目字样：
（1）尺寸：根据处方的瞳距确定镜架的尺寸。
（2）光心内（外）移：凡眼镜中心距大于或小于瞳距，镜片光学中心应在镜框几何中心处作相应的位移。
（3）片子式样：指双光镜小片的式样。可由顾客自行选择。
（4）子片高：指双光镜小片顶点在大片的位置。子片顶点垂直方向以位于大片几何中心下方计算。
（5）基弯：为镜片屈光度基准面弯度。用于只适应原镜基弯设计的戴镜者。
（6）开槽（吊丝）：吊丝镜框的镜框，下半部分按用尼龙丝，在工艺上需在镜片厚边开糟。
（7）钻孔：无框镜架因螺丝直接固定在镜片上，工艺上需在镜片上钻孔以装螺丝。
（8）抛边：将镜片厚边抛光，以增加美观。用于无框架镜片、高度近视镜及平光镜。
（9）染色：为防止过量光线进入眼睛，使镜片着色的工艺。
（10）镀膜：为增大透光率、反射、保护等目的在镜片表面镀制一层或多层光学薄膜。
（11）留唛：配制加工后的镜片，仍保留厂商注在镜片上的防伪标记。
除上述加工项目外，修理项目也要填写清楚，明确修理部位的同时，要检查眼镜有否其他缺损与毛病，发现问题应预先与顾客说明。
4. 准确计算配镜金额：眼镜的镜架、镜片种类很多，同类商品因规格、级别、光度等不同，价格也不同。配镜工要认真计算，尤其要防止出现漏收现象。
5. 认真填写客户资料：对客户资料要逐项详细填写。目的是为加工过程必要时能及时联系顾客，同时也便于眼镜店（厂）为顾客提供售后服务、开展建立客户网的工作。
练习题
1、处方的常用字符有哪些？各反映何意思？
2、处方远用格内球镜度是+3.00D，该屈光状态是什么？
3、处方近用格内镜度为-1.50DS/-0.75DC×160，该屈光状态是什么？
4、近视眼者带处方来配镜，其本人要求将处方镜度增加-1.00D，以便视物清楚，你将如何处理？
5、如何理解远视眼以最佳视力、最高度数为配镜原则？
6、散光眼初次戴镜有不适应，一般应如何处理？
7、屈光参差配戴普通眼镜，一般能戴双眼参差多少度的眼镜？屈光参差最理想的光学处理方法是什么？
8、配镜定单内容包括哪些？
9、将处方国际标记法的轴向转为标准记法轴向：
右：+1.50DS/-2.50DC×30
左：+2.00DS/-3.00DC×30
10、填写订单有哪些要求？
11、常见配镜定单上工艺项目各常见字样的含义是什么？
第二节介绍商品
第一单元消费心理及购买行为
一、学习目标
了解顾客的消费心理及购买行为的规律。
二、学习内容
（一）消费心理
消费心理是顾客在购买商品活动中的心理现象及其规律。眼镜是一种商品，如何在日益激烈的商业竞争中实现其商品的价值，是每个商业营销人员所要研究的重要课题。当前随着现代科技的日新月异，生产力水平急速提高，商品日趋丰富，市场的供求矛盾也随之变得更加尖锐。为了更好地解决这一矛盾，以消费者为中心的买方市场新的市场构架及营销观念开始形成和确立。因此，了解市场中商品的交易的主体——消费者的购买心理，有助于我们掌握消费者心理活动的特点和规律，更好地确定企业的经营方针和策略，自觉主动地采取适应消费者购买心理要求的销售方法和服务方式，达到提高企业的竞争力，更好地实现企业的经济效益和社会效益之目的。
1、一般心理过程
消费者的心理是人类一般心理的一部分，是产生在购买商品活动中的心理现象，它既表现出人们在消费活动中共同的一般心理过程，又反映出不同的个性特征。所谓一般的心理过程是指消费者在购买商品的活动中的心理认识过程、情绪过程、意志过程等三个基本心理活动的规律。
（1）认识过程
消费者购买商品的心理活动，首先是从对商品的认识过程开始，从感觉、知觉到记忆、思维。这一过程构成了消费者购买行为过程中的认识阶段，是购买行为的前提。
消费者对商品的感觉过程，是商品直接作用于消费者相应的感觉器官而引起的，使消费者获得商品的各种有关信息及属性的资料。如消费者借助视觉和触觉将镜架的形状、色彩、轻重、粗细等商品各方面个别属性的信息直接传递给大脑，经大脑对商品感觉信息的加工、整理和综合，进而反映出商品的整体属性，商品的完整形象在消费者的头脑中形成了，达到了对商品的知觉。我们虽然把感觉和知觉分为两步，但实际上消费者对商品感觉信息加工、整理和综合后所产生的知觉往往依赖于过去的知识和经验，因而感觉到知觉的速度，常常是极为短促、很难分开的，所以人们也把感觉和知觉合二为一称之为感知。感知是认识的初步阶段，是一个感性的认识阶段，只是消费者对商品的外部特征直观的形象的认识，但是对于消费者来说，只是通过这一阶段，才能为进一步认识商品。
为了加深对商品的认识还要通过对商品的记忆和思维过程。记忆就是把过去感知过的商品和知识经验在头脑中重复地反映在出来。思维过程是通过对商品感性信息的分析、比较、联想等复杂的心理活动使消费者对商品取得本质的反映，进行全面的评价。
（2）情绪过程
在购买商品的活动中，购买行为并不都是正常思维的结果。消费者的情绪对购买行为的实现有着重要影响。因此，消费者的心理活动还有一个情绪过程。情绪是随同认识过程而出现的具有独特个性和主观体验的一种心理现象。它没有具体的形象，但可以通过神态、表情、语气和行为表现出来，如喜、怒、哀、乐。
情绪从其表现形式上可分为三类：
①积极的情绪。如愉快、欢喜、热爱等，它能促进消费者购买欲望，促进购买决策和行为。
②消极的情绪。如厌恶、畏惧、愤怒等。它会抑制消费者的购买兴趣与欲望，妨碍购买行为的实现。
③中间情绪。消费者的中间情绪，是同时存在的两种对立的情绪现象，在购买商品的活动中常常可以发现。如消费因找到了自己渴望已久的商品而欣喜若狂，但在决定购
买时，又对服务人员恶劣的态度极恼怒；又如消费者对眼镜架的款式非常喜爱，但又担心它不耐用。
影响消费者情绪的因素：
①购买环境。宽敞明亮、美观舒适的购物环境会激起消费者愉快、舒畅的情绪。于是消费者就处于喜悦、喜爱、偏爱等积极的情绪状态；反之就会引起厌烦甚至的消极情绪。
②商品。能够满足消费者需要，实现消费者愿望的商品，就会产生积极的情绪。
③个人情绪。消费者在某一时期所表现的情绪倾向，同样影响着在购买商品时的情绪。这种个人情绪倾向，是以消费者个人的心理状态背景为基础的。消费者的生理特点、性格、身体状况、社会地位、社会关系、事业成就、生活遭遇等决定了消费者的心理背景，并给消费者的购买心理和行为染上不同的情绪色彩。
（3）意志过程
消费者为目的支配自己的行动，逐步实现自己的购买目标，这一过程的心理活动就是意志过程。意志过程一般具有三个基本特征：一是有明确的购买目的。消费者为了满足自己的需要总是经过思考后提出购买目的，然后有意识有计划地根据购买目的方式和方法。三是排除各种干忧与克服困难逐步实现自己的购买目的过程。因为在购买目的的确定、计划的制定、方法的采用以及购买行为的实现的一系列活动中，消费者不仅要克服客观的外部的诸多因素的干忧。如商品、资金、服务以及社会、家庭的影响。还要努力战胜自我，克服个人心理上的障碍。
认识过程是意志过程的基础，只有认识的不断加强、发展才能形成确立购买目的并实施的意志过程；同样情绪也在影响着意过过程，激昂的情绪可促进购买目的确立；意志过程也能促进深化认识程度并控制和调节人们的情绪以利于实现购买目的。因此，认识、情绪和意志三者密切联系，相互影响和相互渗透，是消费者在购买商品活动中的带有共性的一般心理活动规律。
2、个性心理特征
消费者的个性心理特征就是在各自的购买行为中，由于个人的气质、能力、性格的差异所形成的个别心理，表现为不同类型的消费者在购买商品时有不同的动机和行为。
（1）气质
气质是一个人典型的稳定的心理特征，主要表现在情感产生的快慢、强弱及活动的灵敏感或迟钝感方面。心理学把气质分为多血质、胆汁质、粘液质和抑郁质四种类型，反映于购买行为中有不同的表现，可分为以下几种：
习惯型：以粘液质和抑郁质气质为多，这类消费者对某一特定商品十分信任，注意力稳定，形成消费习惯，难于转移，往往根据过去的购买经验和消费习惯重复购买，迁购过程迅速。
①理智型：以粘液质为多，这类消费者在选购商品时动作慎重，反应缓慢，善于独立挑选，细心比较选择再作是否购买的决定。
②冲动型：以胆汁质为多，这类消费者情感易于冲动，变换剧烈，诱发性强，抑制力差，易受外界影响，对接待服务态度反应敏感。
③想象型：以多血质为多，这类消费者易受感情影响，富于想象力和联想力，审美感灵敏。
（2）能力
能力是与顺利完成某种活动必须具备的，并且直接影响活动效果的个性心理特征。如记忆的清晰、思维的敏捷、反应的灵敏等都是为完成许多活动所应具有的能力。人们购买商品的活动也应具备一定的能力，而且要综合具备观察力、鉴别力、感受力、想象力、记忆力等等多种能力，这些能力集中的表现为购买商品活动中的挑选能力和购买商品的决策能力。能力又是有个别差异的，这些差异的形成有先天素质的自身条件因素，也有影响能力形成和发展的教育及实践活动的外部条件因素。
（3）性格
性格是个性中最重要的心理特征，是区别个人与众不同的、明显的和主要的差别，如性格坚强与懦弱，暴躁与温顺、勤劳与懒惰等特性都表现着人的个性，标志着人的个体差异。性格特征对消费者的购买态度有着直接影响；在其购买行为中有着不同的表现。如急性消费者挑选商品过程迅速，行动果断；慢性消费者挑选谨慎，反应迟缓。性格暴躁的消费者情绪容易于激动，遇事不能自制，性格温厚的消费者遇事较为冷静，性格活泼的消费者善于交谈，性格内向的消费者沉默寡言等等多种多样的不同表现。
（三）购买行为
消费者的购买行为同人类的其他行为一样有着自身的行为特征和规律。一般来说消
费者的购买行为分为六个阶段：消费需要、形成动机、寻找信息、比较评价、决定购买、购后评价。
1、消费需要
消费者的消费需要是其生理和心理上的某种缺乏所引起的在市场上获得商品的愿望和要求。消费需要是消费者购买行为的内在原因和根本动力。消费者需要的具体内容包括以下几个方面：
（1）对商品实用价值的需要
实用价值是商品使用价值的物质属性。人们的消费不是抽象的，总是以一定的物质内容为基础，无论这种消费侧重于满足物质需要还是侧重于精神需要，都离不开特定的物质载体。消费者首先表现为对商品的实用价值的要求。商品实用价值主要包括：
①商品的基本功能能够满足人们对该商品的物质需要。
②商品良好的质量，保障其性能的发挥。
③商品的安全性，不能危害人们的健康。
④商品的方便性，这主要体现在商品使用方法简单、易学好懂，便于维修等。
（2）对商品的审美价值的要求
对美好事物的向往和追求是人类的天性，它体现于人类生活的各个方面。在消费需要中，人们对消费对象审美的价值追求是普遍存在的心理需要。任何一件商品，以至服务的场所的布局、装潢都应是实用与审美的统一。消费者对许多商品的购买，是对其审美价值的肯定。
（3）对商品的时代性要求
人们的消费总是自觉不自觉地反映该时代的特征。消费需要的时代性，是一个时代所特有的消费观念、消费方式、消费结构的总和。人们追求消费的时代性就是不断感觉到社会环境的变化，从而调整其消费观念和消费行为，以适应时代变化的过程。这一要求在消费活动中主要表现为：要求商品趋时、富于变化，新颖，能反映当代的最新思想。
（4）对商品社会象征性的要求
所谓商品的社会象征，是人们赋于商品一定的社会意义，使购买和拥有某种商品的人得到自尊的心理满足。在人的基本需求中，多数人都有得到社会承认、受人尊敬、满足自尊的心理要求，在人的行为中表现为对扩大自身影响，提高声誉和社会地位的追求。
人的这种心理需要，在消费活动中同样会表现出来。
这种心理需求支配下的消费者，往往对商品的实用价值要求不高，都特别看重商品所具有的社会象征。
（5）对提供良好服务的需要
现代社会、服务不仅是一种交换手段，而且已成为商品交换的基本内容和条件，贯穿于商品交换过程中，人们对服务的要求与商品经济发达程度和消费水平有着密切的联系。在商品不发达时期，人们主要关心的是商品的实用性和使用效果，以及能否及时买到自己所需要的商品。随着商品经济的日益发展，这种情况逐渐改变。由于现代生产可以充分满足人们在商品质量、数量、品种等方面的要求和选择，所以服务在消费需要中的地位迅速上升。向消费者提供优良的服务也成为促使顾客购买的重要手段。
2、消费者的购买动机
动机就是激励人们行动的原因。动机在人的行动活动中有着十分重大的作用。消费者的动机在其购买行为中具有以下三种功能。一是始动功能，即能引发消费者的购买行为；二是维持功能，使消费者在未达到目的之前始终有一种紧迫感；三是指引的功能，引导消费者朝着既定目标行动。消费者的购买动机可大致归纳为十种类型：（1）求实动机
这种购买动机以追求商品的实用价值为其特征。求实动机把商品的实用价值置于首位，偏重商品的物质属性。在购买商品时，主要考虑商品的基本功能是否具备，内在质量是否稳定，对商品的附加功能要求不高。
（2）求美动机
这种购买动机以追求商品的欣赏价值为其特征。具有求美动机的消费者，注重商品的外在质量，如商品造型、包装色彩。他们购买商品是为了获得美感上的精神享受，追求商品对人体的美化功能以及对精神的陶冶作用。
（3）求廉动机
这种购买动机以追求商品的价格低廉为其特征。具有这种动机的消费者，对价格格外敏感，在选购商品时，要对同类商品之间的价格差异进行仔细的比较，而对商品花色和款式重视不足，喜欢选购优惠价、折价商品。
（4）求名动机
这种购买动机是以商品的名贵炫耀自己为其特征。具有求名动机的消费者，购买商品往往追求象征性的价值，或显示其社会地位之特殊，或显示经济生活之富裕，或显示其文化品位之高雅，对商品的实用价值重视不足。
（5）求稳动机
这种购买动机以习惯购买求其安稳为特征。这种消费者，不贸然购买新商品，惟恐上当。为了减少风险，往往进行习惯性购买，过去购买什么品牌的商品，现在还购买什么品牌的商品，十分保守。
（6）求新动机
这种购买动机以追求商品的新颖为其特征。具有这种动机的消费者，在购买商品时，特别注重商品的社会流行性，一般在某种商品的流行初期抢先购买，以优先获得商品作为一种心理享受。
（7）求同动机
这种购买动机以与他人保持一致为其特征。具有这种购买动机的消费者，在购买商品时一般不抢先购买，但也不甘于落后。为了和周围环境和社会风尚相适应，他们一般是在后面跟踪潮流。
（8）求异动机
这种购买动机以追求商品的奇特性为其特征。具有这种购买动机的消费者，对某些稀奇古怪的商品有浓厚的兴趣，对商品的新异造型十分关注。他们一般不买大路货商品，而喜欢购买新、奇、特、怪类商品。
（9）求胜动机
这种购买动机是以购买商品的争赢斗胜为其特征。具有这种购买动机的消费者，把超过他人放在首位，而把商品的效用和价值放在其后。在购买商品时往往带有浓厚的感性因素，并且在心理上总有特定的竞争者，在超过他人的购买中，获得一种居人之上的心理享受。
（10）求速动机
这种购买动机在购买商品时以节省时间为其特征。具有这种购买动机的消费者，在购买商品时要求交易迅速，结算敏捷，如果交易程序复杂，等候时间长则放弃购买。
3、寻找信息
消费者形成了明确的购买动机之后，就会对其购买指向的商品予以关心和注意，通过不同渠道寻找满足其购买要求的信息。
4、比较评价
消费者在获取商品信息以后，要进行比较评价。消费者对商场的比较评价和商品的比较评价，一般要经由两个环节。
（1）拟出候选商场和候选商品
在竞争激烈的市场上，消费者获取各种各样的信息，但能够在消费者头脑中留下鲜明印象的只有少数。商场要进入消费者的候选行列所应具备条件是企业形象的三度：知名度、信任度、美誉度。商品进入消费者候选行列的条件除了其品牌的三度外，还包括商品的特色和质量。
（2）消费者的评价标准
消费者在候选商场和候选商品中，最终作出选择的决定因素是其评价商场和商品的标准。评价的标准因消费者的价值观念和购买动机的不同有所差异。例如有人以价格低为尺度，有人以符合时尚作为选择标准。营销人员应了解消费者对商场和商品的评价标准，以符合消费者评价标准的营销方案展开营销。
5、购买决策
消费者总是自觉不自觉地依据一定原则进行购买决策。不同的消费者有不同的购买决策的原则，主要有以下四种原则：
（1）最大满意原则
消费者要进行购买决策时一般追求最大的满足。他们一般要把评价商品的几个标准列出，评价出商品综合的满意度，选择其最大满意的商品。
（2）相对满意的原则
消费者在进行购买决策时，往往要进行比较，选择能够较好满足自己需要的商家和商品。消费者不可能跑遍所有商店，也不可能挑选所有商品，而只能在一定范围内进行比较选择。因此，相对满意原则是消费者进行购买决策的常用原则。商家应尽可能地了解竞争对手，使自己超过竞争对手，让消费者获得相对的满意。
（3）最小遗憾原则
消费者在进行购买决策时，有时进行逆向思维，以尽可能地减不风险的原则。
音乐专业大学生职业生涯规划书.doc
音乐专业大学生职业生涯规划书 职业生涯规划是为了让自己的人生走得更远更宽，今天为大家带来音乐专业大学生职业生涯规划书，欢迎浏览! 音乐专业大学生职业生涯规划书【1】经过职业生涯规划课程的学习，我了解到现在的社会竞争力非常大，如果对自己的未来没有一个好的规划，我觉得是对自己的一种不负责，所以以下是我的职业生涯规划。 一、自我分析 我的性格 总的来说我的性格活泼开朗。我很阳光，心态较好，学习音乐会有有很多上台表演的机会，我会以平常心对待，不会慌张;我积极向上，遇到挫折会伤心，但不会因为挫折而放弃自己的追求和目标，会重新振作，找到解决的办法。我与朋友的关系相处的很好，死党们会说我心直口快，但我就是这样的一个人，试着改过，改不了。我心特别软，朋友有困难时会忍不住搭手，大家找我帮忙的事情我都会努力做好。 我的兴趣 我的兴趣广泛，声乐、钢琴、看书、上网、逛街、游戏这些都是我生活中不可缺少的部分。一直以来我都学习音乐，不仅是个人爱好，并且有家人的大力支持。小时候和朋友们玩游戏我总是扮演老师这个角色。这也成为了我现在的目标。 我的价值观
以我的价值观来看，社会的利益要重于自身。我非常希望能为社会贡献出自己的力量，因此我很渴望做一个人民教师，用自己在音乐方面的特长去帮助别人，服务社会;让那些热爱音乐而又缺乏引导的少年能够得到帮助 我的能力 自认为比较有做老师的天赋，从高中到大学经常帮助同学学习(当然是关于音乐专业的)，并且得到同学们的好评，在其他方面我是个很没有耐性的人，但不知为什么关于音乐我就有用不完的耐性。表演能力较好，但对专业的学习还不够深入。要继续努力。 二、专业就业方向及前景分析 我的专业是声乐，当然也是我自己喜欢的专业。 声乐是一种由一个或多个歌手表演的音乐形式，可以使用或不使用乐器伴奏，而人声是作品的重点。声乐艺术是一门技术性和实践性非常强的学科，仅凭理论知识和文学资料去进行学习是非常困难的，它主要是通过正确的发声训练和不断的歌曲演唱来逐步完成的。声乐是一种歌唱表演艺术，靠人的嗓子唱出悦耳动听的歌声。 声部的划分是依据演唱者的生理特点来科学划分的，由于每个人的生理条件和发声器官在结构上的差异，人们发出的声音音色不同，音域不同，由此产生了不同的声部。基本划分为：女高音，女中音，女低音，男高音，男中音和男低音。 我是抒情女高音，学习的是民族歌曲。 民族唱法是指我国传统的民族声乐演唱方法，它包括我国各地
传媒专业大学生职业生涯规划书范文
传媒专业大学生职业生涯规划书范文 (2012-01-12 10:49:56) 转载▼ 分类：职业规划 标签： 北森生涯 大学生 职场新人 职业定位 职业发展 职业规划 职业生涯 校园 大学生职业生涯规划书 一、前言 在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。 一、自我认知 1．自我观察： 自己性格开朗，友善待人，做事锲而不舍，勤于思考，考虑问题全面。 自己缺点盘点：做事不够细致，过于执着偏固执。 解决自我盘点中的劣势和缺点 所谓江山易改，本性难移。性格开朗并非全是优点，使我少一份内敛，多一点张扬，但是经过岁月的磨练可以使自己多一份内敛，少一份张扬。虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大的亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自身存在的各种不足并制定出相应计划加以针对改正。 2自我评价 本人想法太过于天马行空，虽然对于自己所学的专业和即将从事事业是一个好处，可是由于思维的过于活跃可能会导致做事不够细致，不计后果。这需要自己
严加改正的，做事徐三思而后行。我的期望并不高只希望自己将来能拥有自己的一份事业，闯出属于自己的天地，不喜欢寄人篱下。 二职业认知 因为我所学的专业是数字媒体，所以我对自己将来的事业发展还是定在了传媒这一块，不光是自己所学的专业的原因，主要还是自己比较喜欢这个职业。 传媒这个职业毕竟还是属于一个比较热门的行业，而且它的发展前景是无庸质疑的，现在的传媒主要分为四个大类 第一类传媒利用手势、旗语、烽火，等直接简捷直观的互动方法接受彼此的信息的方式是传统的原始的传媒的一种，它的特点是直观快速，但受自然界条件的局限性较大，如天气、光线、自然障碍物等。 第二类传媒包括信件、绘画，文字、符号、印刷品、和摄影作品等。在这种信息交流方式中，信息的接受者要靠视觉感官接受信息，信息的发出者则开始使用一定的传播设施和工具。 第三类传媒无论是信息的发出者还是接受者，都必须借助传播设施。这类传媒包括电话，唱片，电影，广播，电视，手机通讯，等等。大众传媒视之为普通大众所使用的传媒。 第四类传媒互联网传媒，之所以单独的将互联网传媒列为第四类传媒是因为它的传媒方式和信息载体是有别于第三传媒的，传统意义上的传媒在使用中具有一定的时间约束性和空间限制性，但只要接触过星之传媒的人都知道，网络传媒的灵活性和机动性是其它媒介所不及的，它既不受地域和时间的限制，又可以第一时间在任何地点使用，其便捷性是有目共睹的。它也正是未来传媒的主发展平台。而我即将从事的行业主要还是二三四类传媒，而且重点还是倾向于第二类传媒，可是对于第四类这种新型传媒还是报以很大的兴趣。 其实，我对传媒的定义很简单，就是把人们想知道的东西，通过途径传播给这些人们，我对自己的事业目标也没什么太大的愿望只希望建立一个属于自己的传媒公司，当然我自己不会变成默多克。 2．如何设定事业目标 对于事业目标，我采用的是，几个短小目标配合一个长远目标。 3．让目标产生绩效 首先是在目标的选择上，我会优先选择短小的，容易实现的目标，让自己不管是质还是量上都一个积累。然后到达一定程度以后，再去实现下一层次的目标，最后实现自己的长远目标。 三、用正确的态度对待工作 1．几种不同的态度 个人认为工作也学习一样，不能单一的模式化的进行，需要有一定的变化，但是又不能脱离一定的规则，做到在规则中求自由。 2．工作态度对事业的影响 个人认为，态度决定命运，所以，事业是否成功，态度要占很大的一方面，姚明说过，努力了，不一定会成功，但是不努力一定就不会成功！ 3．用成熟的情感对待工作 工作也是生活的一部分，所以难免也会被自己的情绪所影响，所以要尽力克制自己不被负面情绪所影响，多给自己一些积极的暗示，来影响自己，也影响别人。 四、有责任的工作 1．利润中心和成本中心
工商管理专业求职信范文
工商管理专业求职信范文 工商管理专业个人求职信范文 尊敬的领导： 您好，很感谢您百忙之中审阅。我相信，如果您肯在我的这封信上多花几分钟的时间，我们将不会仅拥有一面之缘。 我叫，来自广东，是广东工业大学XX届工商管理本科毕业生，主要课程：国际贸易、经济数学、会计学、管理沟通、管理工程、生产运作管理、大学英语、财务管理、统计学等，大学生年度自我鉴定，成绩全班第六。我从小养成了勤劳务实，不怕吃苦的习惯。 在大学的四年中，我掌握了扎实的理论知识，并培养了较强的实践能力，我的大部分 学习时间都是在图书馆和自修室中度过的，养成了自学的好习惯，多次获得奖学金、征文 比赛奖项和优秀团员称号，在课外实践中，我先后参加了羽毛球俱乐部、工作营、节假日 促销活动等，在几次活动中使我得到锻炼，并利用课余时间参加英语角口语交流，使自己 英语能力得到提高。如果用一句话来形容我自己，踏实、认真、服务意识和团队合作力强，并且注意在做事的过程中不断认清自我，不断改进缺点，这就是我。 作为初学者，我具备出色的学习能力并且乐于学习、敢于创新，不断追求卓越;作为 参与者，我具备诚实可信的品格、富有团队合作精神;作为领导者，我具备做事干练、果 断的风格，良好的沟通和人际协调能力。受过系统的经济相关专业知识训练，有多次实践 实习经历;有很强的忍耐力、意志力和吃苦耐劳的品质，对工作认真负责，就业指导课感想，积极进取，个性乐观执着，敢于面对困难与挑战。 剑鸣厘中，期之以声。热切期望我这拳拳寸草心、浓浓赤诚情能与您同呼吸、共命运、同发展、求进步。请各位领导给我一个机会，我会用行动来证明自己。 此致 敬礼! 求职人： 20xx年xx月xx日 工商管理专业个人求职信 尊敬的贵领导： 您好! 感谢您在百忙之中拔冗阅读我的求职信。扬帆远航，赖您东风助力!
体育老师五年规划
体育老师五年规划集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]
新教师五年职业规划：新教师5年职业规划——蔡琰 体育教师五年职业规划书 三年之前，我还是一名在校的学生，而如今我已经站在讲台上度过了1000天。然而，这只是我的教师生涯的一个新起点，作为一名刚刚熟悉工作岗位的青年教师，要学的东西实在太多太多，面对一次次突如其来的考验总会让我措手不及，甚至力不从心。我相信很多刚迈上讲台的青年老师和我一样，心中都秉承着这样一个信念，那就是我要做一名优秀的老师。为此，我为自己制定了一个五年的职业规划，使自己在进行教育事业时有一个明确的方向来前进和发展。 一、自我剖析 优势分析： 1、热爱这份工作。喜欢和一群可爱的孩子们在一起，他们天真单纯的眼神，和若有似无的认真，哪怕是调皮捣蛋，我都很开心。面对他们我充满激情，我渴望将知识传授给他们。 2、年轻，接受新事物迅速。有很强的适应能力，这对于适应新课改是非常有利的。劣势分析： 1、从事教育教学及科研的能力不足，缺少全面的知识储备和专业技能。 2、专业基本功不够扎实，专业素质还亟待提高。 3、新课程思想观念、现代教育理论和管理知识较为欠缺。
4、不能熟练地运用现代教育技术去教学。 二、五年发展规划总目标 第一，在备课方面。要谙熟新课程标准和教学大纲。 第二，在教学方面。能教好地把握教学规律，有较强地组织驾驭教学的能力，教学基本素养好。 第三，在师德方面。立德为师，身正为范，为人师表。 第四，在教学管理方面。有较强的组织驾驭课堂教学的能力，力争做到课堂教学管理的松弛有度，活泼有序。 第五，在教育学生方面。要认真分析把握学生的心理特点，认真把握学生的心理发展的规律，在此基础上因材施教。 三、年度目标 第一年：适应环境，站稳讲台 1、尽快适应新学校中学教师的身份，并逐渐适应工作环境，投入教师工作，热爱教师工作，提高教师人格魅力。 2、虚心请教并接受资深教师的指导和帮助，端正教育思想，热爱工作，热爱学生。在其指导下努力做到能熟悉中学阶段课程结构、教材内容，站稳讲台,掌握基本的教学方法和技能。 3、学会调节自己的情绪，积极设定工作进程和完成时间，避免前松后紧。 4、不断学习，充实自己的理论水平，提高自己的素养。 第二、三年：扎实教学，不断积累
音乐专业职业规划书模板
欢迎阅读音乐专业职业生涯规划书 专业：音乐表演 班级: 2班 姓名：黄秀妹 学号： 2014年4月10日 一、卷首语? 人生就像是一个闪闪发光的舞台，想在舞台上秀出自己，就必须得先付出汗水跟努力才有收获；每登上一个台阶就意味着你离成功的脚步已越来越近，指引着你走向那发亮的舞台。在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一种利器。对企业而言，如何体现“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。我现在是名大一的学生，我学习的专业是音乐表演。但我立志于教育方面，并笃信自己有对这个职业高度的热爱和热情，我会将我的能力在教育事业上尽情展现。我知道，在求职的路上会有鲜花暖日，但也会有荆棘风雨，我要时刻做好面对机遇、挫折、挑战的准备，也需要有一定的目标和方向，那就十分有必要做好我的职业规划，找准职业生涯的道路，为日后能够逐步走向成功找到准确的方向、做足充分准备。 二、?自我分析? （一）个人性格分析? 个人性格：我性格活泼开朗，但我并不缺乏稳重。平时态度积极、认真，有责任心，考虑问题比较周全。但是有时做事比较犹豫，情绪化。这都是我要改正的。 （二）职业性格分析? 职业性格：我在班级担任过一些职务，在组织和动手等能力上有过培养，在工作中认真负责、有创新思想，并有一定工作方法和能力，我相信我在从事教育职业中保持我的优点，改正不足，发展我应有的水平，并不断学习新的知识，探索新的事物，跟上时代的脚步。? (三)我的优点：? 1、责任心强，有爱心、耐心 ?2、态度积极认真，工作努力负责；?
机械相关专业职业规划书
职业生涯规划与发展策划书 （学年） 学院： 班级： 学号： 姓名： 年x月x日
前言 当代社会人才竞争激烈，要想在这个竞争激烈的时代获得一份自己满意的职位，必须了解这份职位并去学习这方面的专业知识和培养各方面综合素质。除此之外，一份完善的对未来职业生涯的规划也至关重要。职业生涯规划可以让大学生确定自己的职业目标和发展路线，从而避免在学习生活中浪费过多的时间和精力。 知己知彼，百战不殆。只有充分认识自己和自己所向往的职位，才能在求职中立于不败之地。没有职业生涯规划，求职过程必然会经历曲折。做好职业生涯规划并执行规划，终有一天会实现自己的目标。
目录 第一章自我认知错误!未指定书签。 第一节自我感知错误!未指定书签。 第二节他人评价2 第三节专业职业测评错误!未指定书签。 第二章职业环境分析错误!未指定书签。 第一节家庭环境分析错误!未指定书签。 第二节学校环境分析错误!未指定书签。 第三节社会环境分析错误!未指定书签。 第四节目标职业职场分析错误!未指定书签。 第三章职业目标确定错误!未指定书签。 第一节分析错误!未指定书签。 第二节职业定位错误!未指定书签。 第四章职业目标计划与实施错误!未指定书签。 第一节短期目标计划（在校期间）错误!未指定书签。 第二节中期目标计划（毕业后1-5）错误!未指定书签。 第三节长期计划（毕业五年之后）错误!未指定书签。 第五章职业生涯评估与考核错误!未指定书签。 第一节考核评估错误!未指定书签。 第二节备选方案错误!未指定书签。 结束语 (14)
第一章自我认知 第一节自我感知 一、我的性格及兴趣爱好 我是一个性格外向开朗，态度积极乐观的人。在生活中我为人正直，尊重他人，与朋友关系友好。在工作中我吃苦耐劳，有较好的组织能力，团队协作意识好，认真对待工作安排。在兴趣上我爱好广泛，我对计算机平面设计、计算机多媒体处理方面有较为深入的学习，并爱好摄影。 二、我的优缺点 三、自身兴趣的认识 由于我对计算机应用较为感兴趣，大一我进入了学生会网络部并逐渐发展了我在计算机多媒体设计处理及摄影方面的能力。如今能教熟练地运用计算机对图像、音像视频等多媒体材料进行处理，能较熟练地运用办公软件。并打算在后面报考计算机应用二级。 四、自身能力的评估 我性格开朗，为人正直，讲礼貌，与朋友关系友好。大二成为网络部副部长并在工作中培养自己在组织策划方面能力，有一定的组织能力。一个健康的身体是革命的本钱，在身体上我重视健康和体育锻炼，拥有一个健康的身体。
工商管理专业自荐信
工商管理专业自荐信 尊敬的领导： 您好! 同时，在校期间我还担任过学生党支部组织委员，是一名光荣的党员，对工作责任心强、勤恳踏实，有较强的组织、协调、领导、 宣传能力，注重团队合作精神和集体观念。课余时间我还广泛地涉 猎了大量书籍，也曾经先后利用假期去参加勤工俭学等社会实践， 这些经历让我收益颇丰，极大的锻炼了我的适应能力。 今天的我很自信。我相信，只要贵公司能给我一个施展才华的机会，我将在自己的岗位上尽职尽责、踏实工作，用心走好每一步,用 优异的成绩换取大家的认同。也许我不是最优秀的，但我是最努力的。请相信，我将以饱满的工作热情，为贵单位事业的蓬勃发展贡 献自己的力量。 在您即将读完这份材料之际，有几句话想对您说：我是一个来自六朝古都商丘小伙，历时积淀奠定我勤奋好学的品质，商文化铸就 出我的吃苦耐劳与坚毅不拔的精神。多年来所受的教育与锻炼也使 我能够适应这个飞速发展的社会，衷心希望毕业后能为贵公司效力，为贵公司的事业发展贡献我的才智。不必在乎我曾取得什么，请关 注我的未来! 再次衷心感谢您! 此致 敬礼 自荐人：xx xx年x月x日
尊敬的贵公司领导： 您好! 作为一名工商管理专业的大学生，我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力。在四年的学习生活中，我学习并掌握了一定的 管理学知识。我一直把学习当作自己的首要任务，不仅学习科学理 论知识，同时坚持学以致用，注意加强综合素质的培养。对人力资 源管理、生产运作管理、市场营销、财务会计以及金融等方面都有 了一定的认识和理解。我的学习成绩良好，一直名列班级前十名， 并两次获得学校的奖学金。 面对当今社会如此激烈的竞争，我还从各方面培养自己的兴趣和能力，不断地提高自身的素质。我爱好舞蹈表演，从大一开始就加 入了校学生艺术团，并担任舞蹈队的队长一职。我曾多次代表学校 参加校内外的演出以及省级的舞蹈比赛，并取得了较好的成绩。最 重要的是，我在工作中，加强锻炼自身的处世能力，吸收管理经验，把学习到的理论知识与实际相结合。 我正处于人生中精力充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展现自己的才能，在实践中不断地锻炼和提高自身素质，因此我真诚地 希望能够加入贵公司。我会踏踏实实的做好属于自己的每一份工作，竭尽全力地在工作中取得好的成绩。我相信经过自己的勤奋和努力，一定会做出应有的贡献。 感谢您在百忙之中所给与我的关注，愿贵公司的事业蒸蒸日上，屡创佳绩。祝您的事业百尺竿头，更进一步! 此致 敬礼 自荐人：xx xx年x月x日 尊敬的领导： 您好!
体育教师职业规划书
体育教师职业规划书 1,适应阶段 参加工作1年.这阶段拜师学习,并逐渐认同教师的职业责任,实现由师范生向教师角色转变. 教师在此过程中,逐渐熟悉备课,上课,辅导,批改作业,考试测验等教学常规性工作;通过课堂教学,不断地把教学知识转化为教学能力. 一年的试用期结束后,学校认可了新教师的这些转变,就录用为正式教师.这个阶段是教师生涯的第一站,可以说是在三尺讲台上立住脚. 2,练就教学基本功阶段 到第3年左右,是练就教学基本功阶段. 主要是教师的二字一话一机(粉笔字,钢笔字,普通话,计算机)等一般基本功;备课,上课,批改,辅导,测验等常规基本功;处理重点,难点等课堂教学基本功;分析和了解学生,管理学生的基本能力. 即在此过程中形成了过硬的基本功,具备了独立的教育实践能力,成为胜任学科教学的教师.在拜师形式上就算出师了,可以说是在三尺讲台上站稳脚. 3.形成经验和技能阶段 到了第5年左右,是形成经验和技能阶段.这一阶段的教师开
始认同教师的职业价值,逐步树立现代教育观念,形成了自己的一套教学设计,教法和学法指导等教学方式,从而构建了自身经验体系. 其中部分教学成果显著的皎皎者被评上教坛新秀或优质课获奖者,成了当地小有名气的经验型或技能型教师.可以说在三尺讲台上站好脚. 4,教师成长的徘徊阶段. 在第5至8年间,是教师成长的徘徊阶段.这时教师在教学业绩上提高不明显,出现心理学上的平台状态或高原现象,许多教师满足于自己的那点经验和技能,也就此裹足不前. 那些有远大抱负的教师则明知山有虎,偏向虎山行,一头扎入对教育理论的学习,不断进行教学反思,蓄势待发.可以说在三尺讲台上上下求索. 5,教师成名阶段 第8至12年左右,是教师成名阶段.少数越过高原期的教师,用现代教育理论指导自己的教学实践,并对学科教学有独特见解,形成了自己的教学特色和风格,成为学科教育专家. 此阶段的教师深谙学生学习的兴奋点,分歧点何在熟知如何激活兴奋点,顺利通过分歧点,维护和推动学生的学习活动.
个人职业生涯规划音乐专业
个人职业生涯规划书 前言: 我深知没有梦想对于每个人来说是非常可怕的一件事情，如同无头苍蝇似的到处碰壁。很多人现代社会由于商品经济的发展变化发展很快，很难对自己的人生进行一个长期的规划。佛家有云：“缘自性空”、“空无自性”。在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为就业争夺战中的另一重要利器。对于每一个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成时间和精力的浪费。我们要想在未来职业生涯中获得成功，首先应该确定一个切合实际的职业定位和职业目标，并且把目标进行分解，然后设计出合理的职业生涯规划图，并且付诸行动，经过不断努力和调整，直到最后实现我们的职业发展目标，获得人生的最大成功。成功是要付出代价的。那么对于在校大学生该怎样规划自己的职业生涯呢?众所周知，职业生涯包括内职业生涯和外职业生涯。对于在校大学生，首先要对自己有一个清醒的认识，知晓自己的优点、缺点等等。另外在对自己有一个比较完备的认识的时候要明确自己的兴趣，明确自己的目标，通过目标的明确要找准自己日后的社会地位定位，履行好自己的社会角色。当然在这个过程当中必须不断提高和完善自己的能力，并对当代社会对自己的职业的要求和职业本身的发展前景要有一个清醒的认识。 一个有效的职业生涯设计必须是在充分且正确认识自身条件与相关环境的基础上进行的。要审视自己，认识自己，了解自己，做好自我评估，包括自己的兴趣，特长，性格，学识，技能。所以要想成功就要正确评价自己。 一．自我分析 1．我的性格 我在家长眼里是一个乖乖的女儿，不叛逆，从小都是特别听话的孩子。那么多年和同学相处下来，同学也评价我是个随和的人，虽然有时候性格是比较内向。老师眼里我是个积极上进的好孩子，做事比较稳重。我的性格总体来说还是活泼开朗的，有着积极向上的心态。在成长的那么多年里，遇事冷静，能保持良好的心态。对于成败虽然在乎，但是自己认为努力的过程还是最重要的。在这样学校里，压力充斥着我们的一切，但是我觉得对于压力并没有看的很重。自己的抗压性还是比较好的。但是有时候面对一些决策的时候还是会有犹豫，似乎每次的选择都会有后悔。我对于熟知的人是能很放开的相处的，但是在面对不太熟悉的人面前就基本是闭口不言，很在意别人对我的看法。 2．我的兴趣 在兴趣方面，因为自己是音乐生的关系，自己特别喜欢听歌，什么类型的歌都听。喜欢看小说、散文之类的书来丰富自己的内涵。、 3．我的能力 因为从小是音乐生的原因，所拥有的技能仅仅就是音乐方面的。非常需要在大学充实自己，我最最需要拥有和提高的技能就是英语。 4．我的家庭情况 全家就三口人，父慈母爱，过得很开心。虽然只是工薪阶层的家庭，但是也不乏幸福。.。 5．我的优势和劣势 优势：优势是我的性格比较随和，和同学能很好的相处，心态放得比较正，得失心不是很重，面对困难以及挫折能够很好的调节自己，不会急躁。
创业计划书摄影工作室
遇见.影像 ——摄影工作室 一．公司简介： ?我们的公司名称是遇见.影像 ?本公司由华东理工大学在校学生组成，具有一定的摄影基础。 ?我们致力于做最用心的影像公司。由于我们是在校的学生，初期资金上会略有不足所以我们会在做好本职计划及工作的基础上最大限度的节约成本。 ?销售策略：由于我们是新开办的公司所以我们的销售策略是促销计划和广告策略。 资金需求方面地租一年36万，广告费用15万，设备费用35万，刨去员工工资一年资金需求保守86万。 二．公司背景： 随着现代通讯技术的迅猛发展，现代人们对于摄影的需求逐渐增多，然而如今摄影的 旧模式受到着很大的冲击，正举步维艰。现在，摄谷o2o的出现将线下的商务机会与互联网结合起来，正给摄影平台带来一阵新的浪潮。 三．成员介绍： 陈艺仁：大一，华东理工大学视觉传达专业，具有一定的摄影技能、后期制作、海报宣 传。 王菀莹：大一，华东理工大学视觉传达专业，具有一定的摄影技能、文案编写 蔡睿怡：大一，华东理工大学视觉传达专业，具有一定的摄影技能、经营公众号登公司 账号与网络宣传 肖如艺：大一，华东理工大学视觉传达专业，具有一定的摄影技能、策划、道具场所统
筹 文伊琪：大一，华东理工大学视觉传达专业具有一定的摄影技能、经费统计、数据分析 四．市场分析： 目前大部分人所了解的摄影行业模式，总共有两种情况：一种是影楼或工作室形式存 在;一种是个人工作室接单形式。 在移动互联网的大潮中，摄影的旧模式却举步维艰，而摄谷O2O平台的这种崭新模式让摄影行业正处于颠覆式变革的前夜，也将为现在颓靡的传统摄影模式带来全新的曙光。 相关人士预测，摄影行业必将发展成为O2O模式。 根据我们调查，如今存在相当数量对风景摄影、人像摄影、美食摄影、婚纱摄影、宠 物摄影、证件照、后期制作、视频制作、广告制作等有需求的客户。 目前奉贤校区这方面的服务项目偏少，仅有5家此类摄影公司，本公司具有巨大的前景。据观察，很多大学生会在周末约上会摄影的同学、朋友进行非专业摄影活动。但毕竟 是非专业摄影师，平时还有学业，拍摄与后期制作的效率不高 总体看来，摄影O2O这个市场还远远没有走向成熟，不管是商品摄影还是人像摄影， 在垂直细分领域还拥有较多的机会。而这些从垂直细分领域杀出一条血路的摄影平台最终 都将会杀向综合摄影，抢夺这个巨大的市场。 五．市场预测： 目前奉贤校区这方面的服务项目偏少，仅有5家此类摄影公司。而校区的大学生人数有很多，对此类服务有着强烈的尝试欲望与需求。 据观察，很多大学生会在周末约上会摄影的同学、朋友进行非专业摄影活动。但毕竟 是非专业摄影师，平时还有学业，拍摄与后期制作的效率不高,。 因此我们认为，本公司对于此类摄影服务不亚于另五家同类型公司，而具有巨大的 前景。 六．产品和服务 从事项目： 风景摄影、人像摄影、美食摄影、婚纱摄影、宠物摄影、证件照、后期制作、视频制 作、广告制作等 运营方式： 线上线下同步接单，通过工作室、微信公众号、微博、电话预约等各种形式宣传与接 单
工商管理专业个人求职信范文4篇
工商管理专业个人求职信范文4篇 尊敬的领导： 您好，很感谢您百忙之中审阅。我相信，如果您肯在我的这封信上多花几分钟的时间，我们将不会仅拥有一面之缘。 我叫xxx，广东，是广东工业大学XX届工商管理本科毕业生，主要课程：国际贸易、经济数学、会计学、管理沟通、管理工程、生产运作管理、大学英语、财务管理、统计学等，大学生年度自我鉴定，成绩全班第六。我从小养成了勤劳务实，不怕吃苦的习惯。 在大学的四年中，我掌握了扎实的理论知识，并培养了较强的实践能力，我的大部分学习时间都是在图书馆和自修室中度过的，养成了自学的好习惯，多次获得奖学金、征文比赛奖项和优秀团员称号，在课外实践中，我先后参加了羽毛球俱乐部、工作营、节假日促销活动等，在几次活动中使我得到锻炼，并利用课余时间参加英语角口语交流，使自己英语能力得到提高。如果用一句话来形容我自己，踏实、认真、服务意识和团队合作力强，并且注意在做事的过程中不断认清自我，不断改进缺点，这就是我。 作为初学者，我具备出色的学习能力并且乐于学习、敢于创新，不断追求卓越；作为参与者，我具备诚实可信的品格、富有团队合作
精神；作为领导者，我具备做事干练、果断的风格，良好的沟通和人际协调能力。受过系统的经济相关专业知识训练，有多次实践实习经历；有很强的忍耐力、意志力和吃苦耐劳的品质，对工作认真负责，就业指导课感想，积极进取，个性乐观执着，敢于面对困难与挑战。 剑鸣厘中，期之以声。热切期望我这拳拳寸草心、浓浓赤诚情能与您同呼吸、共命运、同发展、求进步。请各位领导给我一个机会，我会用行动来证明自己。 此致 敬礼！ 求职人：xxx 20xx年xx月xx日 尊敬的贵领导： 您好！感谢您在百忙之中拔冗阅读我的求职信。扬帆远航，赖您东风助力！
体育教育专业职业生涯规划书例文.doc
体育教育专业职业生涯规划书范文 体育教育专业职业生涯规划书范文(二) 更新：2018-09-02 10:35:01 风雨多轮回，苍桑摔出铁打汉，滚石酿出震天雷”。让我们珍视机遇，迎接挑战，自觉的在艰苦中磨练，做一个跨世纪的铁打汉，震天雷吧！ 学的教育使我具备了从事人力资源管理的能力，但并不意味得到了一份好的工作。在人才流动频繁的今天，个人求职技能显得更为重要。求职的过程也是个人的能力只有充分展示的过程，只有能力与实践相结合才能实现人生的自我价值。虽然已有胜任工作的能力和准确的自我定位，但求职理念不足与缺乏对企业流程运作和对应聘公司的了解程度，在一定的程度是成为阻碍了我成功求职的因素，在求职准备阶段这是重点要加强的方面。面试是应聘者进入企业工作不可缺少的一个环节，也是求职者充分向企业展示自己对企业的价值，面试的效果在整个求职的起了关键性的作用。充分的沟通理解，展示自己的才能增强求职理念，增加对应聘单位的了解程度使得面试更有效率。故此我为自己定了以下的计划： 短期目标（7月至2018年7月）：找一份合适的工作（某建筑公司的技术部门），毕业优秀，拿到学士学位证和毕业证，尽可能的多考些证（如监理员证，施工员证，……）。 2
体育教育专业自荐信范文(2)_推荐信 尊敬的领导 你好! 首先,真诚地感谢你从百忙之中抽出时间来看我的自荐材料。 我叫XXX,是XX师范专科学校的毕业生,所学的专业是环境保护与污染治理,主攻的方向是水污染治理工程。 我来自农村,艰苦的条件磨练出我顽强拼搏、不怕吃苦的坚韧个性。我很平凡,但我不甘平庸。未来的道路上充满了机遇与挑战,我正激越豪情、满怀斗志准备迎接。我坚定地认为天生我材必有用,付出总会有回报! 大学时期,在抓好专业课学习的同时,我更注重的是综合素质的提高。在校期间,我选修了中国革命史、公共关系、领导科学、写作等课程;自学了网页制作、计算机编程等,掌握了制作网页的技能,通过了全国计算机二级;并阅读了大量与专业有关的书籍。专业上,我扎扎实实地学好了有关水污染治理、大气污染治理、固体废物处理等相关知识,并多次获得奖学金。 实践是检验真理的唯一标准。我深深地懂得实践的重要性,我担任过宣传委员、实践部干事、邓研会干事、环保协会理事等职位。暑假期间,我积极地参加了学校组织的深入社区的社会实践,受到当地居民的一致好评。2000年度被评为优秀学生干
音乐专业职业的规划书
音乐专业职业生涯规划书 专业：音乐表演 班级: 2班 姓名：黄秀妹 学号：13267029 2014年4月10日
一、卷首语 人生就像是一个闪闪发光的舞台，想在舞台上秀出自己，就必须得先付出汗水跟努力才有收获；每登上一个台阶就意味着你离成功的脚步已越来越近，指引着你走向那发亮的舞台。在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一种利器。对企业而言，如何体现“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。我现在是名大一的学生，我学习的专业是音乐表演。但我立志于教育方面，并笃信自己有对这个职业高度的热爱和热情，我会将我的能力在教育事业上尽情展现。我知道，在求职的路上会有鲜花暖日，但也会有荆棘风雨，我要时刻做好面对机遇、挫折、挑战的准备，也需要有一定的目标和方向，那就十分有必要做好我的职业规划，找准职业生涯的道路，为日后能够逐步走向成功找到准确的方向、做足充分准备。 二、自我分析 （一）个人性格分析 个人性格：我性格活泼开朗，但我并不缺乏稳重。平时态度积极、认真，有责任心，考虑问题比较周全。但是有时做事比较犹豫，情绪化。这都是我要改正的。 （二）职业性格分析 职业性格：我在班级担任过一些职务，在组织和动手等能力上有过培养，在工作中认真负责、有创新思想，并有一定工作方法和能力，我相信我在从事教育职业中保持我的优点，改正不足，发展我应有的水平，并不断学习新的知识，探索新的事物，跟上时代的脚步。 (三)我的优点： 1、责任心强，有爱心、耐心 2、态度积极认真，工作努力负责； 3、学习成绩好，有一定的学习方法，乐于学习； 4、思维活跃、精力充沛，积极上进乐于思考和行动，并有创新的能力； 5、在文学、唱歌、画画等方面有一定的特长。 6、身为学生会成员能以身作则，管好自己； 7、为人自信、正直、想法多。 (四)我的缺点： 1、考虑问题不够全面，做事不够果断； 2、有时比较任性；
摄影职业规划书
前言 不少人都曾经这样问过自己：“人生之路到底该如何去走？”记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。”人生之路说长也长，因为它是你一生意义的诠释；人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。 我们每个人都在设计自己的人生，都在努力实现自己的梦想。连我们成长的道路上一直扮演着各种不同的角色，职业生涯便是人生自踏上工作岗位之日起到退休所以工作的综合，职业选择是一项复杂的工作，舒适的工作环境，高薪的回报，和谐的人际关系，能充分展示自己的才华，实现人生价值的。 人生能否成功，受到许多的因素的影响，也有许多的不确定因素，但是，“找准池塘钓大鱼”道出了合理选择职业是人生成功的关键和前提，影响职业生涯的因素是多方面的，有个人素质，心理等主观方面的问题。也有社会环境，机遇等客观方面的问题，他们相互关联，相互影响，但是。最根本的在于个人素质与努力的结果。 我们每个人都会随着年龄的增长而慢慢长大，从学校出来后面对的就是一个充满竞争的社会。只有努力适应这个社会，投入到职业世界中。 我们只有正确的认识自己，认识职业生涯基本历程，树立职业生涯规划理念，使自己的职业生涯快乐并成功。 一．自我剖析 1.个人优势：有上进心和责任心，认真而持久的做好每一件事；有很强的好奇心，喜欢研究新奇事物；自我控制能力强，能够很好的把握自己的娱乐时间和学习时间；对待每一件事认真而又自信，我的性格活泼开朗，喜欢与人交往，以诚待人。在大众面前有一点约束，但能现实自己的能力，发表自己的看法。 2.个人劣势：有时候太过于追求完美；主持经验缺乏，专业技术方面不精练，遇到大的事情没有主见，经验不足，在大众面的有点约束。 二．他人评价 1.优点： （1）父母家人评价：做事努力认真，有爱心和责任心。 （2）老师领导评价：对待工作认真，做事积极。 （3）同学朋友评价：温柔，乐于助人，想象力丰富，待人友好，工作负责。 2.缺点： （1）父母家人评价：脾气不太好、懒。 （2）老师领导评价：做事要沉稳。 （3）同学朋友评价：主持经验缺乏，在大众面前过于约束。 三．人才测评 我的职业兴趣类型为：自主/独立型。 这类人希望随心所欲安排自己的工作方式，工作习惯和生活方式。他们追求施展个人能力的工作环境，实现自身价值，摆脱组织的限制和制约，他们宁愿放弃提升或工作发展机会，也不愿意放弃自由与独立。对于计划独立自主开创未来的我来说，会是表现自我的一种方式。明确自己的职业定位，就可以让自己 成功的达成目标！
工商管理专业求职自荐信
篇一：工商管理专业自荐信范文 工商管理专业自荐信范文 尊敬的领导： 您好！ 首先感谢您在百忙中抽时间阅读这封求职自荐书。 我是***，重庆工商大学06级工商企业管理专业的毕业生。我从入校到现在毕业为止，我一直恪守“奋力攻坚志在必夺，坚定信心知难而进”这句格言在学校努力学习。 我在学校期间主要学习了《生产运作管理 》，《财务管理》，《组织行为学》，《管理学》，《质量管理》，《企业经营管理》，《人力资源管理》，《商务谈判及市场营销》等专业课程。同时在老师的指点下，在知识的熏陶中，在实践的砥砺上，成为了1名全面发展的大学生。 我热爱自己的专业，通过对专业知识的系统学习，已经具备了扎实的理论功底和较强的实际业务操作能力。 1、知识面广，适应能力，执行力，学习力及实践能力较强。 2、实践能力：工厂实践，企业营销策划，产品推销，3年中与社会实践联系有较强的协调、组织能力。 3、专业训练及模拟：模拟创办企业，市场推广，超市流程改造， 现场商场谈判，企业策划。 为了更加丰富自己的知识，从大1开始社会实践。平时勤于思考，培养自己独立解决问题的能力。和许多女生不同，我对计算机技术的应用极有兴趣，不仅已经通过国家计算机2级考试，而且学习并获得了osta高级操作员证书。而且在网页制作、维护等方面已有1定的水准。 求职意向：人力资源管理，市场营销，经理助理，业务代表，企业策划及与工商企业管理相关工作。 希望贵公司能给我1次展现自我的机会，能成为贵公司的一员，我将三生有幸！ 随信附上个人求职简历。最后祝贵公司大展宏图。 求职人：*** **年*月*日 篇二：工商管理专业求职自荐信 工商管理专业求职自荐信 尊敬的领导：
体育学院体育教育专业职业生涯规划
石河子大学体育学院体育教育专业 职业生涯规划 个人基本信息： 姓名：xxx 性别： xx 生源地： xx 所在学院： 体育学院专业：体育教育班级：体教xx 担任的职务：班级的学习委员体育学院青年志愿者协会社团团长院学生会纪检部副部长。前言： 在人生的路途上大学就是一个转折点，只要把握好了人生的船舵，认认真真地走好每一步，这就是你的人生。人生之路说长不长，说短也不短，但是想要走出一条属于自己的成功之路，一个好的人生的职业规划计划书是不可缺少的，有了好的职业规划计划书我们就能向着自己的目标奋发向上，有目标，就有动力；下面来谈谈我的职业规划书。 当代大学生正在面临这个方面的挑战，现在的社会属于强人的社会，大多人都属于综合能力过硬，在大学主要是锻炼我们综合能力，大学是一个是我们无限接近于当代社会的学习阶段，在大学的生活中我们不能只看眼前，要着眼于现实社会着眼于未来国家发展，，时刻关注外面的世界，无限的提升自己的综合能力这样我们在大学四年之后走向社会才可也在现代社会站稳脚步，不至于被这个社会所淘汰，现在就来为我打大学以及以后毕业做出我人生的第一部规划，为了适应当今社会，我将为自己打造一篇完全适合自己的规划，让自己在以后的生活和学习中更加自信，大胆的向前迈步。 第一部分自我认知 1.职业兴趣：在我的人才素质测评中，职业兴趣的前三项（霍兰德代码：常规型 (C)：做事喜欢有明确的、具体的计划，遵守规则，严谨细心。实际型(R)：对操作、技术很感兴趣，喜欢用工具解决问题，脚踏实地。调研型（I):希望日后能在科研方面工作。1、公务员 2、健身教练 3、教师（得分依次降低）
2.职业能力：在人才素质测评的报告结果显示，我的逻辑推理的能力相对比较强，而信息分析能力也不错的，比较喜欢对复杂的事务进行思考，将复杂事物简化。 3.职业性格：我是一个相对来说比较内向的人，平时除了与我认识的人有较多的话外，在陌生人面前，尤其是在陌生的长辈面前，我一般是不会有太多的话语的，但并不是说我喜欢一个人独处，我喜欢的与值得信赖的人，相处很好的朋友分享我的事情，其实我自己也是蛮与他人谈的来的，因为只要我想去与别人联系，或者别人与我交流，我都是比较容易与对方成为朋友的，所以在职业选择上我明白自己适合做什么，对我而言，根据个人兴趣，爱好以及专业，我觉得我适合有关个体（职员）或教育研究方面的工作。 4.职业价值观： 基于家庭条件，首先考虑发展前景较好的工作，对所选择的职业要有能从中不断学习并获得新知识的机会；当然，如果没有工资收入限制，我会先考虑自己最喜欢的工作，同时考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想；最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，等等的一些相关的问题。 5.胜任能力： 1）能力优势：头脑灵活,有较强的上进心，逻辑推理能力比较强；相信自己行，能全神贯注，能够客观地分析和处理问题，对自己要求严格，经常制定目标. 2）能力劣势：做事过于理性，而有时候应该是按常规出牌的；有严重的个人中心主义,有时听不进别人的劝导； 6.个人专业与社会的自我盘点： 我是学习体育专业的，专业内容是体育教育，旨在从事学校体育教育的基础上努力发挥自己的特长，带领所在学校学生爱上体育锻炼，从而达到从学校是人们从小养成锻炼的意识，达到我国增强人民体质的体育目的，也可以从事大众体育，带领广大人民群众一起参加体育锻炼，使广大人民群众更加健康，调养身心。随着现代社会生活渐渐的提高和社会的不断发展，人们对自己的健康也有了新的认识，大家都渐渐的认识到了体育锻炼的重要性，只不过工作的原因，很多人都没时间去锻炼，从而使身体素质不断的下降，我们是体育从事者，为了发展体育事业，增强人民体质，在各个企业中可以组织一些小型运动会之类的活动，在公
音乐表演专业职业生涯规划书
▁▂▃音乐表演专业▃▂▁…………………………………………………………… 大学生职业生涯 规划书……………………………………………………………OCCUPATIONAL PLANNING …………………………………………………………… 学院：XXXX-XX XX XXXX-XX 姓名：XXXX-XX XX XXXX-XX 学号：XXXX-XX XX XXXX-XX 班级：XXXX-XX XX XXXX-XX 指导老师：XXXX-XX XX XXXX-XX 20XX年XX月XX日
目录 目录 (2) 前言 (3) 一、形式分析 (3) 1.1国内形势 (3) 1.2国际形势 (4) 二、职业发展与人生规划 (4) 2.1生涯与职业生涯 (4) 2.2人的生涯发展 (5) 2.3生涯规划的意义 (6) 2.4职业发展与人生成功 (7) 三、自我认识 (8) 3.1自我评估 (8) 3.2专业评估 (9) 四、职业定位 (9) 4.1环境评估 (9) 4.2职业评估 (11) 五、个人规划 (12) 5.1确定目标 (12) 5.2实施方案 (12) 六、评估反馈 (16)
前言 ××职业生涯是海，没有规划的××人生，好比在大海中航行没有指南针，××职业规划尤其对于学××的大学生，大学生××职业生涯规划很重要，是决定大学生走上工作岗位，在××职业生涯中是低头走路还是抬头走路的问题。 ××理论和××经验犹如人的两条腿，一个都不能少。当有人对你说“××经验重要”，那是对××的狭隘理解，因为中国有太多的××凭经验在做，一辈子也只是读懂了××的一部分。当有人对你说“××理论重要”,那也是对××的狭隘理解，因为中国同样存在很多××理论专家，但大多数没有转化成生产力，一辈子也只在探讨××的是是非非。 一个好××一生中必须学好××、管理、营销五方面的知识才能做好××。把这五方面的知识用于××实践才是优秀的××。 一、形式分析 1.1国内形势 在我国现阶段，全国数百所高校中几乎每个学校都设有
摄影专业职业规划书优秀范文
摄影专业职业规划书优秀范文 一、自我盘点 心中的偶像：邓小平。 2、自己的优势盘点： 3、自己的劣势盘点： 5、生活中失败的教训： 二、社会环境规划和职业分析 1、社会环境： 1994年以前,全国新闻学类专业点共有66个;1995-1999年，5年共增加58个专业点，平均每年增加10个左右;2000-2004年，5年期间共增加335个专业点，平均每年增加67个;2006年，新闻学类专业点已达661个，两年新增了202个，平均每年增加101。而事实上，3-5年内新闻媒体对新闻人才的需求量不大。以目前661个新闻学类专业点每个每年招收50人的保守估算，本科四年招收200人，661×200=132200人，平均每年的毕业生将为33050人——而全国领有记者证的新闻工作者人数约为15万人，供大于求是显而易见的。 2、新闻学业特殊社会环境 三、未来职业规划 《一》确定职业通路职业类型：记者， 典型特征：白领，编辑领导 树立具有自己独特风格的影楼，为自己以后的蓝图努力奋斗，终开办全国影楼连锁店。
主要职业领域：报社，电视台、影楼 《二》未来人生职业总规划 根据可能的职业发展道路，对未来五到十年作初步规划，如下： 1、2009年—2012年 与同学和老师相处融洽，有良好的人际关系。经常参加体育锻炼，有一个强健的体魄，为了以后拍摄时长途跋涉做好准备。未婚但是 已有女朋友。 2、2012年—2013年 3、2013年以后：自己刚开始要在报社上班几年，然后成熟后转 为自己为自己打工开一家影楼，然后为自己的梦想(全国影楼连锁店)奋斗。 进入一家比较好的报社或影楼，处理好人际关系。三年后做到中层干部，成为公司骨干。十年以后积累了一定的经济财富和人际关系，为成立自己的团队打下软硬方面的基础。 《三》短期目标规划 A、大学在校期间总体规划： 2、学业方面：以优异成绩完成大学学业，拿到高级摄影师资格 证书，在毕业的时候再报社将记者证拿下。 3、个性发展方面：在四年尽量把自己想干的事都干了，看自己 想看的书，学自己想学的东西，尽量不留下遗憾。4、身体素质方面：每天保证充足的睡眠，不熬夜。经常参加体育锻炼，提高身素质。B、大学四年具体规划： 1、大一：尽可能地多参加社团活动，增长自己的见识，提高自 己的能力。 2、大二：英语过了三级并拿到高级摄影师证书。 3、大三：开始在报社实习。 4、大四：在影楼实习