教学得与失的总结

经过一学期的教学工作，我对教学工作有一些经验和体会。为了更好的进行工作，现在对教学的得与失进行一下总结。这一学期，我担任的事一年级的体育活动和二年级的健康教育的教学工作。教学中，必须掌握本学科的特点、静心构建教学策略。科学安排教学计划，从知识、技能、智力、心理多方位着手，才能取得令人满意的教学效果，现对本学期的教学工作做如下总结：第一：认真备课。备课时，不但备学生，还备教材、备教法，每一课都做到有备而来，每堂课都在课前做好充分的准备。课后回顾，反思写下自己执教时的切身体会或疏漏，记下学生课堂中的闪光点和困惑。

第二：注重课堂教学的师生之间交往互动。共同发展，增强上课技能，提高教学质量。在课堂上我充分调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生学得容易、学得轻松、学得愉快、注意精神。培养学生多动口、动手、动脑的能力。

第三：创新评价，激励促进学生全面发展。

当然，一学期教学中也有不足的地方，每班总是有几个不听课的学生，导致期末考试的时候什么也不知道，无法开口说话。在今后的教学中，自己要及时总结课堂中教学中的“失”，在不断总结经验教学的基础上，不断提高自身的整体素质，不断提高我们的教学水平。

教师：夏益兰

得与失(06总结)

得与失（06年工作总结）或许，过去的一年就象我们送走今天一样，并没有太多的在意和留恋，我们依旧忙于还没了结的事务，日复一日，年复一年的，当我们停下来的时候，无作无为，脑海却成为一片空白，空虚极至，感觉过去的时光简直有些虚度，其实我们太有必要停的下来去思想、去琢磨、去提高，去使自己的人生无愿无悔，去给回顾留下那段值得的回忆。人遇事并非完全的客观，是受自己主观思维的限制，据时据地有些是入时入流的，而另一些却是南辕北辙的，故此成就了个体的优点和缺点。人非圣贤，作为自己应该时时刻刻的认清自我，善于总结，走向正道，并不断的树立目标提高自身，才是最重要的。06年已经过去，如果站在现在给一年的工作业绩打分的话，我只能给自己打65分，工作积极主动、热情满高，责任心强，但关键事务顾及太多，时效性不足，缺乏创意。具体得失如下：得在逢事论事，决不逃避，能将事情进行到底。我认为工作就是事件的出现、分析与解决的过程，只要你认真去做了，总会开花结果。第一需要自己独立完成的工作，我会义无返顾去做，按照要求的时间节点完成。很多时候我都讲过，任务只要下达，除了方法我们需要讨论明示，不要问我怎么做，我什么时候做，加班加点是我自己的事，哪怕我接连熬几个通宵我都毫无怨言，这是我的做事态度。第二需要辅助的工作，就象我们日常的现场跟踪和部分生产的辅助管理一样，也是我们工作的内容，要我们配合员工才能搞好生产的正常进行。只要是我做的，或需要我去做的，我都能做到随叫随到，毫不耽搁延误，完成现场指导和问题的解决，达到心意效果。

第三需要沟通的工作，是我们所避免不了的，只有保证内部、外部的处处沟通，才能生成最大的协同效应。我处在技术岗位上，结构设计、工艺编制基本上做到和同事、员工之间的讨论，特别对于外来加工图纸仔细审图，现场询问，并及时的和设计人员进行探讨，尽可能的达到物尽其材，功够其用，无形中能够带来各项成本的减低。第四需要联系的工作，作为设计者，我们比别人更了解物品的功能和要求，特别对于一些新品试制项目，对于市场产品的选用、材质的选取、中间过程的处理等，需要我们先进行联系，以便达到了解和沟通的目的，分清瑕疵和优劣，获得需要保障。在产品的设计处理过程中，我始终把得到第一手资料作为一个方向，从周边的市场和人员打通所需渠道，亲历亲为，然后交给相关人员，才能作到了结。以上是优点，是得，而失在自己心理的欠缺，存在不好意识举动，导致有些工作进行缓慢。第一欠于大胆，说实在的，无论看到什么问题，每个人都会有不少想法和见解，只是大多没有表现于外，更没有得到尝试，特别是一些需要代价的创新，不可能得到成功和教训。或许成败就一步之遥，我成了不敢越雷池一步的懦夫，小推车就是一个事例，就是一个简单的问题，可直到现在并没有攻克下来，也没有使产品批量生产，归根到底结于自己的思想没有走出自己的脑门，面对成本，害怕失败。览看今天的市场，技术日新月异，靠的就是技术的革新，自己为什么不能成为勇士？看样子，只有把拉直问号，转换词语，我必须成为敢为天下先的勇士，才能缝合时代的潮流，击水中流，生活在这个环境中。第二欠于情面，在我们这样一个车间，事情并非一人之事，需要为人处世，需要协力处事，一般是无可厚非的，但是工人以工时为天，

总结一学期的得与失范文

总结一学期的得与失范文团结乡永远小学二〇XX年一月六日立足校本大力提高学校的办学水平（xx—xx学年度第一学期学校工作总结）在刚刚过去一学期里，在各级教育行政部门、社会各界关心支持帮助下，在学校全体教师的齐心努力和团结协作下，我校以市教育局工作总体思路和《中心校教育教学工作计划》为指导，紧紧围绕“强队伍、优课堂、精管理、重质量、创特色”的总体工作思路，全面推进素质教育，深化了课堂教学改革工作，突出了提升质量这个主题。以“健全督评机制，强化教育管理，提升育人质量”活动年为平台，大力推进六项重点工作，以促进师生共同发展为宗旨，突出了德育工作，狠抓了教学工作。我校立足校本，优化了内部有效管理，抓实抓细常规管理工作，使得我校在规范中发展，在发展中前进，大力提高了学校的办学水平。现将本学期的学校工作总结如下：一、基本情况

我校现有教师14人，专任教师14人，大都胜任教育教学工作。教学班6个，学生共150人。校舍一栋，教室7个，守卫室1个，办公室1个，仓库1个，共10间，630平方米；生活用房（厕所）24平方米。运动场4800平方米，缺少沙石，因此雨后水洼较多。绿化地3200平方米。学生需要发展，教师需要发展，学校需要规范化建设，需要特色发展，因此，本学期我校将强化内部有效管理作为近期工作目标，积极开展工作，以此促进学校的中期发展目标尽快达成。二、注重引领，强化管理 1、学校管理工作学校管理的思路就是“以人为本”，管理的理念就是民主、科学、规范。教师管理方面，本学期我们在广泛争取老师意见的基础上，进一步修订各项制度，如《教师考核制度》、《办公室管理制度》和各岗位职责等。以中心校《督评方案》为指导，完善我校的《自评方案》，对教师工作量、教师出勤、学科考试、班级管理、各类教育教学活动都进行具体细化，注重可操作性，力求在“多劳多得，相对公平”的基础上调动教师工作的积极性。学生管理方面，我们以“养成教育活动月”的开展为载体，坚持不懈地开展日常教育活动，以《小学生一日常规》为依托，注重平时常规检查，强化评比，调动了学生的积极性，致力于学生各种良好习惯的养成。

《精选总结范文》工作中的得与失总结

工作中的得与失总结自从转到推销部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得推销工作得及顺利进行。虽然推销情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。11年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将推销工作的内容和感受总结如下：平时公司上门业务的处理，对产品推销过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，11年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1全年推销任务，平时积极搜集信息并及时汇总; 2经理的推销工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通; 3确度，仔细审核;

4物的及时处理; 5的维系，并不断开发新的客户。 6每一件事情，坚持再坚持! 最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。 1、库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与推销联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。 2、回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望推销人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重) 3、购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品推销，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让推销人员非常难堪。 4、应定期对推销却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉推销人员，期间推销人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好! 5、门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让推销人员走了许多弯路。

得与失的感悟(精选多篇)

得与失的感悟(精选多篇) 人的一生“得与失”我们都考虑过吗？我们只知道用尽一切方法想要得到自己喜欢的东西，但得到后你想过你失去了什么吗？往往我们只知道注意自己得到了什么？却忽略不去想自己在得到的同时又失去什么。人生在世，你们谁知道，我们为什么而生。我们为什么而活着，为了钱吗？为了生存，还是什么。我感觉我们活着;人生在世，不是为了钱，因为钱不是我们的生命，不是我们的全部。人生在世最多36500天，钱在多过了36500天后也不是你的。“钱生不带来，死不带去”… 人生在世，就要开开心心快快乐乐。

在“得与失”之间，我们都要知道。在你得到的同时也意味着失去;失去了并不意味着得不到。俗语说:塞翁失马焉之非福… 我们在做任何事情的时候，不要一味的只想着得到，你要知道你得到的同时你肯定也失去了什么。人生在世，不一定要轰轰烈烈;平平淡淡高高兴兴的过完一生才是一种美。我们人生在世需要的不多，在得与失中，我们都不可能做到在得到的同时还不想失去。人的思想真的很自相矛盾，很矛盾… 人生在世，只要快快乐乐，无怨无悔的和自己相爱的人相亲相爱走完一生。“得与失”… 感悟人生中的得与失塞翁失马焉知非福?“得与失”是我们每个人最常遇到的一对矛盾，能否处理好这一对矛盾，影响着我们每个人的命运、事业、爱情、婚姻、健康、财富、幸福、成就，也影响这每个人生命的质

量与数量、人生的成功与失败。那么，这一对矛盾具体的辩证关系是什么？请看下面的简述：我觉得人没有纯粹的得，更没有纯粹的失，正所谓得中有失，失中有得。当你正在得到时，同事也正在失去。有付出才能有回报，有失去才能有得到。任何得到都是以失去为代价的。得到的越多，往往失去的也就越多。胜败不在一时，得失不在一事。一时之得失要服从一世，一事之得失要服从全局，个人之得失要服从于社会。人不能缺的是德，不可失的是信；人最应拥有的是社会责任心，最不该有的是自私心。“得与失”这一对矛盾，对我们的人生影响重大。面对得失，该得就得，该失就失，一定要理智理智再理智。 2014年即将谢幕，2014年的新年钟声快要敲响。在这送旧迎新的时刻，回眸多灾多难的2014，不由感慨万千??.. 这一年，经历了暴雪压顶。这一年，经历了地动山摇，生离死别。这一年，

2019年工作总结范文--工作中的得与失总结

2019年工作总结范文--工作中的得与失总结自从转到推销部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得推销工作得及顺利进行。虽然推销情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。11年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将推销工作的内容和感受总结如下：平时公司上门业务的处理，对产品推销过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，11年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：1全年推销任务，平时积极搜集信息并及时汇总; 2经理的推销工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通; 3确度，仔细审核; 4物的及时处理; 5的维系，并不断开发新的客户。 6每一件事情，坚持再坚持! 最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。 1、库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与推销联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。 2、回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态

销售工作个人得失总结

2018销售工作个人得失总结销售工作个人得失总结范文篇一我于xx年5月任职于公司。这一年多的时间转瞬而过，在领导和同行们的帮助下，使我很快融入了我们这个集体当中，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下： (一).销售部办公室的日常工作：作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。 (二).分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单(包括：户

口本、结婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。) (三).及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。 (四).今后努力的方向：半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，银行按揭贷款这方面有些不协调，也许是刚

高中学期末得与失总结

高中学期末得与失总结高中学期末得与失总结时光如逝，岁月如流，一转眼的时光， 1 年的学习生活已经过去了., 特写此文以总结一学期的学习好与坏. 期末考试的好与坏都看这一年的努力多少, 我这一学期的表现都会在这里展现. 这一年来. 在老师和同学们关心、帮助下，通过自身不断努力，各方面均取得一定的进步。在同学之间的互相学习中，体会到了知识就是人的力量源泉，没有专业知识、专业技巧，什么成功都不会与你相约，只有真正的掌握了解所学的东西才能便于日后面对社会的种种问题。对于现金社会，我要不断的充实自己，完善自己，使自己能够成为适应这个社会的专业人才，将来如果社会给我机会的时候，我就能以我的所学完完全全的融会到往后的工作当中去，所以现在属于我们的知识储备期。曾经有位老师跟我们说过: 人的机遇难求，当机遇来的时候就要好好的抓住它，当时如果你没有驾驭它的能力，你还是只能眼睁睁的看着它从你的身边溜走，而无可奈何，与其到时后悔，不如现在好好储备自己的知识量，时刻准备着，等待着机会的到来。,, 第一，学习态度比较端正。能够做到上课认真听讲，不与同学交头接耳，不做小动作，自觉遵守课堂纪律; 对老师布置

的课堂作业，能够当堂完成; 对不懂的问题，主动和同学商量，或者向老师请教。第二，改进了学习方法。为了改进学习方法，我给自己订了一个学习计划: (1) 做好课前预习。也就是要挤出时间，把老师还没有讲过的内容先看一遍。尤其是语文课，要先把生字认会，把课文读熟; 对课文要能分清层次，说出段意，正确理解课文内容。 (2) 上课要积极发言。对于没有听懂的问题，要敢于举手提问。 (3) 每天的家庭作业，做完后先让家长检查一遍，把做错了的和不会做的，让家长讲一讲，把以前做错了的题目，经常拿出来看一看，复习复习。 (4) 要多读一些课外书。每天中午吃完饭，看半个小时课外书;每天晚上做完作业，只要有时间，再看几篇作文。第三, 每天回家我就先完成老师布置的作业，然后完成妈妈布置的作业，做完作业，看一些课外书。虽然我每天这样学习，但月考时，我的成绩却不很理想。最后一次月考后，在老师和爸爸、妈妈的帮助下，我对自己的学习进行了认真总结，从中悟出了不少好的学习方法。我有个不足的地方。就是有时听老师布置作业时不够专

财务工作总结得与失

财务工作总结得与失财务工作总结得与失一篇当陌生的环境变得熟悉，当夏的炎热代替了冬的寒冷，不知不觉中三个月的试用期很快过去了。回首这三个月的工作，自己在工作和学习中都有了长足的进步，同时也存在缺点。俗话说得好，好记性不如烂笔头，工作中我喜欢用笔记录下自己成长的足迹，总结自己的得与失，三个月试用期总结如下：一、工作方面： (一)财务方面的工作我认为财务工作是简单的事情重复做，从小事做起，从细心做起，不断总结经验才能把工作做得更好。 1.记账：出纳工作从简单的审核票据，粘贴票据等最基础的工作做起，已经付了的单据都要在其上面盖好“现金付讫”的章。审核无误的原始凭证做好记账凭证，每笔已经发生的业务，及时记账，及时记录记账明细，已备查询。在以后的工作中个人报销的原始单据要有个人签字。记账过程中不断明确各业务走的具体科目，不明白的向赵姐请教，同时也查询以前的凭证。 2.记现金日记账和银行存款日记账：根据审核无误的原始凭证和记账凭证定期的核对现金和银行存款，及时登录现金日记账和银行存款日记账。刚开始登录现金和银行存款日记账时会出现不同程度的错误，如借方写成贷方，贷方写成

借方，以及因为粗心的缘故把记账凭证漏写，在出现错误和问题的时候我及时改正，并做好工作心得。记账时一定不能分心，认真做好分析，在填写每一笔业务的时候都要认真、细心，在心情急躁和不平静的时候不能做记账方面的工作。对于记错账的情况下，怎样修改也从赵姐那学到一些经验。年初和月初记现金日记账和银行存款日记账时，我也从06年的账本上学到了不少经验。现金日记账要记录好每笔发生的业务，而银行存款日记账则要明确各个银行的业务，每笔业务要根据发生银行的不同而登录。目前公司的开户行是建行市中支行，也是主要业务的发生行。建行营业部主要发工资，农行和农信主要是税金方面的业务。每行每季度都会有银行利息单。日清月结是现金日记账和银行存款日记账的特点与需求。 3.做报表：目前主要做的报表是每周的财务收付存报表、每月的流水账明细。 (1)财务收付存报表：每月根据审核无误的记账凭证，做好财务收付存报表。此报表周一交予赵姐审核，刘经理核准。一般情况下我都在前一周的周末做好，并根据审核无误记账凭证和现金、银行存款做好核对工作，次周的周一直接将表打印。刚开始因为对此项工作不是很熟悉，经常出现账目不准和不平衡，且备注中的数目不能随之相应的调整，主

销售工作总结得与失

篇一：工作总结得与失工作总结得与失转眼间已经在优诺外语学校工作三个多月了，在这三个多月里我实现了由孩子到成年人的转变，由权利到责任的转变，有学生到教师的转变，是我人生的一次跨越性的转变。在这里，我扮演了新的角色，演绎着新的人生，每天都在为这个角色努力着，奋斗着，希望做到最好。回想起刚来到这里时，每天都在练课，每次练课都会收到大家对我提出的很多意见，其实心里当时挺难过的，我怎么都是缺点就没有优点呢？曾经我质疑自己的能力，质疑自己是否能承担起这个责任，质疑为啥不能做到最好。但是，我不是一个轻易就对困难屈服的人。只要大家对我提出意见，就说明我确实存在问题，我就要改正，争取做到最好；每次听到大家说我有进步，就说明我的努力没有白费，我要继续向前进。现在发现，不管做什么事情，调整好心态是比较重要的。当大家对你提出意见时，你要把它看成你进步的阶梯，鼓励自己继续前进。如果看成是别人故意挑你的毛病，那么你就会很消极。所以微笑面对人生，乐观快乐生活，阳光才能滋润自己的心田。每当听到家长说他的孩子进步了，我简直比吃了蜜还甜，自己的劳动成果终于得到了回报。其实不管自己再累只要孩子喜欢听你的课，家长认可你，自己的辛苦就没有白费。所以我一直在向着好老师这一方面努力。我知道自己的表现一直没有达到领导的要求，我也一直努力朝着领导要求的标准鞭策着自己。虽然这个过程很漫长也很艰辛，相信只要功夫深，铁杵磨成针。其实在我刚来时，张老师说我懒，其实不是我懒，是我自己不知道干什么，只想着把自己的事情做好就行，不知道打扫卫生也是我自己份内的事。与别的同事相比，我没有别人勤快，没有别人有眼色，没有为这个大家庭作出最大的贡献。因此，自己要努力向别的同事学习。记得第一次发宣传页，向别人发一张还要犹豫好久。如果别人不接自己发的单页，还很难过，感觉全世界都在看自己的笑话。现在，已经练就了一副金刚不坏之身，百毒不侵：如果这个人不接那就再发给另外一个人。现在的心理状态那是相当的好。估计是我表达能力有问题或者是不善于与别人沟通交流，我的招生数量少的可怜。也可能是刚进入社会，对社会上的处事方式不太了解。不管怎么样，都是自己没能胜任招生这一职位，没能为学校作出贡献。今后要多多向招生这方面做得好的同事学习，尽自己最大的努力把它做好。在这三个多月里，我得到了最亲切的称呼“老师”，让我有了责任感和使命；虽然有很多方面做得不是很好，但是更坚定了让我在教师这一行业走下去的决心。篇二：销售每月总结销售人员如何写月销售工作总结月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。月销售工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。月销售工作总结内容： 1、工作状况概述 2、工作中的成绩和缺点 3、工作中的经验和教训 4、下步工作计划月销售工作总结注意事项：1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。 2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总

得与失感想

工作总结 -----我2014工作中的得与失一年的工作结束了，回想起去年年底曹总在办公室对我的谈话、分析2013年工作中的利与弊、还有存在的一些问题。使我在2014年的工作中顺利了很多并取得了很好的成绩，回顾一年的工作忙碌而辛苦,但辛苦中又有很多欣慰,因为经我手的工作，无论是在工地做零星项目还是整体的工程，还是相关工程的资料整理，还是公司所需要的工作，我都圆满的完成了一年的工作。总维修产值达到了300多万。工作中我努力学习业务知识，积极和厂内的相关人员探讨问题，(如水泵设备的安装和调试)一有机会就向公司领导及各项目部负责人学习工作经验及业务知识，努力提高自身素质。慢慢地进步很快，业务水平渐渐有了提高。工作中，有激情，也有信心。我努力，我奉献，乐此不彼。为此，受到了重庆公司领导和同事们的称赞和好评,心里也是美滋滋的。虽然圆满完成了今年的工作，但是回想起来有很多不足之处，没有及时整理零星工程签证及和领导沟通使签证单早点审批结束，早点把合同签订了、有时候忙着做施工进度、没人的时候自身代替，而没有认真的催问工程款方面，以至于工程款没能及时回笼，这时觉得很不应该。在安全管理方面还有很多不足之处没有认真执行，总是存在侥幸心里，还好今年能平安的过去。但我年底想想很是不应该的。如果真这样下去，有时可能不知有多大的事呢，因此我暗暗下定决心以

后施工中绝不出现这种心里。我思我心，再度审视自己，得到如何？失去又如何？在得与失的经历过程中，磨练意志，锤炼自己，让自己成熟，真正成为一名专业技术过硬，知识丰富的技术人才和一个合格的工地负责人，那才是自身一笔最大的宝贵财富。 2015年2月10日

年度总结报告中关于个人得与失

年度总结报告中关于个人得与失年度总结报告中关于个人得与失【1】得： 1、年初，为了节约费用同时减少不必要的浪费，将公司原有租赁面积由1100平米缩小为550平米，经多次与物业沟通和协商，价格保持在55元/平米，并未因为物业突然价格调整而上调租赁费用，为公司节约了费用约5500元/月。 2、今年上半年以来，公司一直提倡节约费用和成本，减少不必要的开支和浪费，对外区的办公室进行费用缩减，对人员进行减少处理。上半年度共劝退5人，在不影响员工关系及对公司的影响度情况下，合理给予员工补偿，降低公司支付费用和存在的风险，最终使员工和公司都满意。 3、对上级领导提出的工作要求，会根据工作情况提出自己的建议，对于认为不合理的地方也会提出自己的建议并且进行多次沟通，在未触及公司原则基础上，最终会以公司负责人的决策来实施。 4、由于市场团队负责人的流失，市场总监的招聘自3月以来一直放在最重要的位置。该岗位的招聘基本上只能靠在简历库中进行搜索，在此岗位的招聘过程中，更多地去和陌生人交流和沟通，能够了解一些行业内外的情况，同时不断提升自己的面试经验，提升自己的沟通能力。虽然耗时耗力，但也是一种经验的积累。

失： 1、年初举行了公司年会，感觉此次年会是分公司自成立以来举办得最为失败的一次年会，一是费用缩减得比较多;二是各层级负责人对此次年会并不重视，参与度也比较低，最后人事行政部多次与部门负责人、上级领导沟通协调，年会才顺利举行;三是整个公司员工都处在节约费用、减少开支、缩减人员等压抑气氛中。会后，大家对此次年会活动反映都不太好。人事行政部虽然最终完成了此次年会的组织协调工作，但实际上并没有达到年会活动应有的效果。 2、公司整体气氛不好，自年初开始，公司一直就强调要减人减费用，各部门负责人也都很直白，直接就告诉部门内员工要减人减费用，却没有说明为什么要如此实施，因此会给员工造成误解，怀疑公司是不是要经营不下去了，团队凝聚力很差。人事行政部虽然想办法去提高团队势气，减少不合谐的声音，但收效非常小。整个团队的建设，要自上而下，需上级领导、部门负责人以身作则，勇于承担责任，大家抱成团想办法克服目前种种困难，去突破困境，提升团队的业绩，提升自己的管理能力。过去的业绩并不代表未来，未来充满很多不确定性，关键是各层级负责人该如何去行动。

工作得与失心得体会(精选3篇)

工作得与失心得体会（精选3篇）工作得与失心得体会（精选3篇）我们心里有一些收获后，不妨将其写成一篇心得体会，让自己铭记于心，通过写心得体会，可使我们今后少走弯路。那么如何写心得体会才能更有感染力呢？下面是小编为大家整理的工作得与失心得体会（精选3篇），希望对大家有所帮助。工作得与失心得体会 1 我在外闯市场从事基层队安全员工作已经有5年多时间，在这里工作学习生活比较充实，谈谈近年来的一些工作心得体会，期间收获很多东西同时也失去一些东西。所谓安全管理也就是是认真抓好安全工作的“预”和“防”。所谓“事故”不外乎是由物的不安全状态和人的不安全行为“联手”造成的，如果我们把物的不安全状态消灭掉，同时杜绝人的不安全行为，事故也就不会发生了。解决导致事故发生的因素，就是预防的目的所在。他山之石，可以攻玉。做好安全防范工作，我们要学会举一反三，善于总结他人及自身的事故教训。预见一些可能发生的事故，进而多方面采取有针对性的防范措施。既要做到亡羊补牢，又要做到延伸预防。扩大外延教育、外延检查、外延整改。就会保证实现“预防为主”，消灭事故发生。例如我在一次安全检查时发现一名员工高处作业未系安全带，可是活马上快干完啦，我制止时工作人员产生了较大抵触。于是在“工程部事故反思讲摆会”上我巧妙的引导这名员工分析自己的违章之处，接受违章不可取认识到自己的错误，在以后的工作中严格按照标准执行，起到良好的教育作用。工作时间长啦总有些不尽如人意的地方，自己的思想也有些放松，今年有新转

岗调入人员3人、素质能力参差不齐等情况，按照例行工作结合岗位情况开展安全教育，工作中存在的风险进行分析教育；危害识别技能方法，了解自己所处岗位有什么风险，该怎么去防范等等进行三级教育，也许讲解太快或员工不理解我并没有深入细致的分析3位员工是否真实掌握安全情况，在厂安全考试时其中一人考卷竟然只答出2道题，这对我来说不是员工考不好而是我没有教好，回来后我对这名员工勤检查、勤督促进行多方面的帮助教育，提高他的安全意识，保证他的安全意识技能能够独立操作。以上几点是我对基层安全工作的一些得与失，我们要把责任落实到每个人头上，使人人感觉到自己的责任落实到每个人头上，使人人感觉到自己的责任，安全责任重于泰山才能真正搞好安全生产。工作得与失心得体会2 根据高兴庄煤矿下发的陕横高旷发20xx[07]号文件，关于在煤矿内开展整顿工作作风，提高工作效率，提高工作效益的通知，我结合我工作的实际情况，针对我在工作作风等方面，通过对比查找不足，有了很多心得和体会。作为一名员工，要有良好的精神状态和过硬的本领，要有开拓创新的思维，要能够深入的开展批评与自我批评，以便不断解决自己存在的问题，克服自己的不足和缺点，不断提升和完善自己，使自己更加胜任自己的本职工作，更好地发挥自己的能力。通过这次学习总结，我认为我工作中存在以下问题：１、日常学习不够，理论水平、素质能力还不能完全适应新形势发展的需求。在日常工作中总是有意无意地放松了自我学习，忽视了知识能力的培养再造，学习的自觉性、主动性不强。在理论学习上还不够用心，学的还比较肤浅，在业务学习上，学习也不够深不够透，特别是在理解和实践上都还有一定的差距。学习工作中，还不是很善于思考研究问题，不善于理论联系实际。

年终工作计划总结得失

年终工作总结得失篇一：年终总结的开头和结束语年度工作总结开头语 1、律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的2014，迎来了充满希望的2015。过去的一年，我们有付出也有收获；我们有欢笑也有泪水。2014年，在领导的正确指导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的履行一名督导的职责，较好的完成工作任务，总结起来收获颇多！ 2、回顾这半年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，主要反映于xx及xxx的风格、定型还有待进一步探索，尤其是上的公司产品库充分体现我们xxxxx和我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。展望新的一年，我们将继续努力，力争各项工作更上一个新台阶。 3、此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作不久，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导。 4、光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，2014年即将过去，崭新的2015年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。在2015年，更好地完成工作，扬长避短。

5、日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。今年7(原文来自：:年终工作总结得失)月，我来到xx工作，近6个月以来，在公司领导以及同事们的支持和帮助下，我较快地适应了工作。回顾这段时间的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在行业学习上远远不足，要想做精做好必须得深入业务中去，体会客户的心理和行业的动态。在技术上还有待提高学习。年度工作总结结尾语 1、在将来迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮助公司实现发展，相信公司的明天会更好！ 2、回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于群众的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的人民公仆，为全面建设社会主义新农村作出自己的贡献！ 3、新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。我们办公室全体成员决心再接再厉，使工作更上一层楼。 4、在今后的工作中，我队将一如继往地对安全工作狠抓落实，加强对员工的安全教训，提高全员安全意识，更好地完成上级下达的各项生产任务。

如何写工作总结得与失

如何写工作总结得与失有得必有失，工作中也有很多的得与失。下面是小编为您整理的关于工作总结得与失的相关资料，欢迎阅读！实习工作总结得与失转眼间已经在优诺外语学校工作三个多月了，在这三个多月里我实现了由孩子到成年人的转变，由权利到责任的转变，有学生到教师的转变，是我人生的一次跨越性的转变。在这里，我扮演了新的角色，演绎着新的人生，每天都在为这个角色努力着，奋斗着，希望做到最好。回想起刚来到这里时，每天都在练课，每次练课都会收到大家对我提出的很多意见，其实心里当时挺难过的，我怎么都是缺点就没有优点呢？曾经我质疑自己的能力，质疑自己是否能承担起这个责任，质疑为啥不能做到最好。但是，我不是一个轻易就对困难屈服的人。只要大家对我提出意见，就说明我确实存在问题，我就要改正，争取做到最好；每次听到大家说我有进步，就说明我的努力没有白费，我要继续向前进。现在发现，不管做什么事情，调整好心态是比较重要的。当大家对你提出意见时，你要把它看成你进步的阶梯，鼓励自己继续前进。如果看成是别人故意挑你的毛病，那么你就会很消极。所以微笑面对人生，乐观快乐生活，阳光才能滋

润自己的心田。每当听到家长说他的孩子进步了，我简直比吃了蜜还甜，自己的劳动成果终于得到了回报。其实不管自己再累只要孩子喜欢听你的课，家长认可你，自己的辛苦就没有白费。所以我一直在向着好老师这一方面努力。我知道自己的表现一直没有达到领导的要求，我也一直努力朝着领导要求的标准鞭策着自己。虽然这个过程很漫长也很艰辛，相信只要功夫深，铁杵磨成针。其实在我刚来时，张老师说我懒，其实不是我懒，是我自己不知道干什么，只想着把自己的事情做好就行，不知道打扫卫生也是我自己份内的事。与别的同事相比，我没有别人勤快，没有别人有眼色，没有为这个大家庭作出最大的贡献。因此，自己要努力向别的同事学习。记得第一次发宣传页，向别人发一张还要犹豫好久。如果别人不接自己发的单页，还很难过，感觉全世界都在看自己的笑话。现在，已经练就了一副金刚不坏之身，百毒不侵：如果这个人不接那就再发给另外一个人。现在的心理状态那是相当的好。估计是我表达能力有问题或者是不善于与别人沟通交流，我的招生数量少的可怜。也可能是刚进入社会，对社会上的处事方式不太了解。不管怎么样，都是自己没能胜任招生这一职位，没能为学校作出贡献。今后要多多向招生这方

年终工作总结最新总结得与失

年终工作总结得与失年终工作总结得与失 1月16日,天公作美，一改前几天既下雨又寒冷的天气,变得格外晴朗温暖,我们公司一年一度的年终总结大会于今日召开，此次的会议地点在xx佛冈的“森波拉温泉酒店”，会议主题为“xx年年终总结暨xx 年工作计划大会”，在参加会议的过程中，深受其会议精神的启发，从而更加清晰自己xx年的目标。本次会议中感受最深刻的是学习文章《一位校长震撼人心的演讲》，文中的“天下兴亡,我的责任”原意是“天下兴亡，匹夫有责”，这句话表达了个人应以天下兴亡为己任的博大胸怀，高校长改成了“天下兴亡,我的责任”，例举发生在人们身边的小事为论据，深入浅出，充分阐释了“天下兴亡，我的责任”的道理，寓意深刻，发人深思。那么我们是不是也可认为每个人在家庭中、工作中、社交中等等，认清自己找准自己的坐标，承担起自己应负的责任。曾经有位前辈说过“在这个世界上有许多你不得不去做的事，这就是责任。”的确，责任不是个甜美的字眼，它就像一个时时需要你付出一切去呵护的孩子，而它给予你的却往往是劳力与劳神。人生在世，每个人都有自己应负的种种责任——做儿女的赡养父母是责任；做丈夫的做好一家之主是责任；做官员的造福一方百姓是责任；做职员的做好自己的本职工作是责任……总之，在社会这个大家庭里，每个人都有自己的责任。作为公司的一名市场人员，如果要把“天下兴亡，我的责任”这一宏大

的主题浓缩到我身上的话，那我就应该说：企业兴亡，我的责任！如果把企业比喻成一艘航行在大海里的船，那么，所有员工则是这艘船上的水手，假如这艘大船即将发生撞上冰山的危险，那么船上的每一个人都有拯救这艘船的责任。因为企业的发展不会一帆风顺，前进的过程中总会面临困难和挑战，如何让企业这艘航船乘风破浪驶向胜利的彼岸，每一个员工都有义不容辞的责任。企业的兴衰成败都和员工息息相关，一荣俱荣，一损俱损，所以，为了企业和自身的生存与发展，每个员工都必须振作精神，鼓足勇气，时刻牢记：企业兴亡，我的责任！要承担起这一责任，不能只是夸夸其谈空讲大道理，更重要的是从爱岗敬业做起，从身边的小事做起，“勿以恶小而为之，物以善小而不为”，从一件一件的小事开始负责，以强烈的责任心和高度的责任感对待自己的工作，在岗一日就要尽责一天，认真工作，一丝不苟。企业的发展靠的是所有员工的团结协作、勇于承担责任，靠的是能与组织风雨同舟、荣辱与共的凝聚力，靠的是员工的事业心和责任感。其次，要精通业务。一名优秀的员工，应当具备较强的工作能力，有较高的专业技术水平，严格遵守各项制度，确保工作无差错，圆满完成上级布置的每一项任务。更要坚持学习业务知识，提升解决疑难问题和排除故障的能力，立足本岗位，放眼全企业，为企业的发展做出应有的贡献。此外，不仅要把自己的工作当成谋生的职业，还要当成一种理想的追求，克服浮躁的情绪，把工作标准、工作调整到最高，把精神状态调

销售总结工作中的得与失

销售总结工作中的得与失篇一：销售工作总结得与失篇一：工作总结得与失工作总结得与失转眼间已经在优诺外语学校工作三个多月了，在这三个多月里我实现了由孩子到成年人的转变，由权利到责任的转变，有学生到教师的转变，是我人生的一次跨越性的转变。在这里，我扮演了新的角色，演绎着新的人生，每天都在为这个角色努力着，奋斗着，希望做到最好。回想起刚来到这里时，每天都在练课，每次练课都会收到大家对我提出的很多意见，其实心里当时挺难过的，我怎么都是缺点就没有优点呢？曾经我质疑自己的能力，质疑自己是否能承担起这个责任，质疑为啥不能做到最好。但是，我不是一个轻易就对困难屈服的人。只要大家对我提出意见，就说明我确实存在问题，我就要改正，争取做到最好；每次听到大家说我有进步，就说明我的努力没有白费，我要继续向前进。现在发现，不管做什么事情，调整好心态是比较重要的。当大家对你提出意见时，你要把它看成你进步的阶梯，鼓励自己继续前进。如果看成是别人故意挑你的毛病，那么你就会很消极。所以微笑面对人生，乐观快乐生活，阳光才能滋润自己的心田。每当听到家长说他的孩子进步了，我简直比吃了蜜还甜，自己的劳动成果终于得到了回报。其实不管自己再累只要孩子喜欢

听你的课，家长认可你，自己的辛苦就没有白费。所以我一直在向着好老师这一方面努力。我知道自己的表现一直没有达到领导的要求，我也一直努力朝着领导要求的标准鞭策着自己。虽然这个过程很漫长也很艰辛，相信只要功夫深，铁杵磨成针。其实在我刚来时，张老师说我懒，其实不是我懒，是我自己不知道干什么，只想着把自己的事情做好就行，不知道打扫卫生也是我自己份内的事。与别的同事相比，我没有别人勤快，没有别人有眼色，没有为这个大家庭作出最大的贡献。因此，自己要努力向别的同事学习。记得第一次发宣传页，向别人发一张还要犹豫好久。如果别人不接自己发的单页，还很难过，感觉全世界都在看自己的笑话。现在，已经练就了一副金刚不坏之身，百毒不侵：如果这个人不接那就再发给另外一个人。现在的心理状态那是相当的好。估计是我表达能力有问题或者是不善于与别人沟通交流，我的招生数量少的可怜。也可能是刚进入社会，对社会上的处事方式不太了解。不管怎么样，都是自己没能胜任招生这一职位，没能为学校作出贡献。今后要多多向招生这方面做得好的同事学习，尽自己最大的努力把它做好。在这三个多月里，我得到了最亲切的称呼“老师”，让我有了责任感和使命；虽然有很多方面做得不是很好，但是更坚定了让我在教师这一行业走下去的决心。篇二：销售每月总结销售人员如何写月销售工作总结月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，

工作总结 2020年个人总结工作得失范文

2020年个人总结工作得失范文爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。工作个人总结范文1 一年来，在各级领导和同志们的关心帮助下，围绕信息化建设总体工作部署，我虚心求教，积极学习，团结同志，服从安排，牢记职责，认真工作，较好的完成了各项工作任务。下面我对自己在xx年全年的工作，分政治思想、工作态度、业务工作以及所取得的成绩三个方面做如下总结：一、政治思想方面加强政治理论学习，不断提高自身的政治和思想觉悟，时时严格要求自己，增强大局意识和服务意识，在工作中，能够认真贯彻执行党和国家的各项理论方针政策，特别是公安机关推出的各项规定和会议精神;时时牢记全心全意为人民服务的宗旨，以高度的政治使命感和责任感做好本职工作。二、工作态度方面严格遵守各项规章制度，爱岗敬业，踏实肯干，勤奋上进，服从组织安排，不讲客观条件、不消极怠工，有问题能及时与领导勾通。团结同志，恪尽职守，尽心尽力，充分发挥自己的主观能动性和创造

性，能够以正确的态度对待各项工作任务，努力提高工作效率和工作质量，保证了能够完成好本职工作和领导交办的其他工作任务。在公安机关各项安保任务、攻坚战役、专项行动期间，与公安民警一道，放弃休息，加班加点，不计个人得失。三、业务工作及所取得的成绩方面工作了二年，经过不断的学习、积累，初步具备了一定的工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，较之以前都有了很大的提高，保证了自己在本岗位的各项工作能够正常开展。在文秘工作方面，我工作细致，认真负责，遇到不懂的问题，能够及时向领导和同志请教，虚心学习，不断提高业务能力，对每件上传下达、内外协调的工作内容都做到及时无误，较好的地完成了此项工作。在110警情工作方面，我能够按时上报《立案登记表》，每天查看辖区发生的110警情，做好警情统计和通报工作，督促各接处警单位按时按要求反馈警情;做好每周警情分析工作，用文字、图表等形式总结和分析辖区警情数量及特点，为领导决策和防范打击提供参考和依据。回顾一年来的工作学习，虽然说取得了一定的成绩，但也总结出一定的不足：一是工作作风有时急躁，工作方法有待改进。二是工作思路不对。对工作的最优流程认识不够，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏。三是处理一些工作关系时还不能得心应手。回顾今年的工作，取得了很大的成绩。这些成绩的取得，是在领导和同志们的帮助下取