农药肥料市场监管工作实施方案

农药肥料市场监管工作实施方案
农药肥料市场监管工作实施方案

农药肥料市场监管工作实施方案

为进一步规范农药肥料市场秩序,严厉打击制售假劣农药等坑农害农违法行为,保障农业生产和农产品质量安全,切实保护农民利益,根据农业部、省、市有关文件精神,结合我县实际,制定本方案。

一、指导思想

深入贯彻落实科学发展观,以保障农产品质量安全为核心,以禁限用高毒农药、假冒伪劣农药肥料为监管重点,以规范农药肥料市场秩序、提高农药肥料产品质量为基本目标,强化属地管理,抓好日常监管,做好专项整治和案件查处工作,为保障全县农业生产安全、农产品质量安全、生态环境安全和农民用肥用药安全作出积极贡献。

二、工作目标

坚持“着力治本、标本兼治、打防结合、综合治理”的原则,以保障农产品质量安全为中心,以农业投入品监管为重点,以狠抓源头治理为切入点,大力开展农产品质量监督检查,强化大案要案查处,严厉打击制售假劣农药、肥料和非法生产经营违禁农业投入品的行为。努力建造诚信规范、统一有序、合法合格的农药、肥料市场环境,逐步建立运转高效、协调有力的农药、肥料市场监管体系,提高农民维护自身权益的能力,促进农业增效、农民增收。

三、整治重点

1、重点产品:农药监管是加强对生产经营农药的有效成份、隐性成分、登记证和标签标识的监督检查,市场检查要以杀虫剂、杀菌剂和除草剂为重点,坚决查处生产经营假劣农药、无登记证生产、添加未登记成分、扩大使用范围、一证多用、套证或冒证、标签不符合规定以及肥料产品标有农药功能等违法行为。坚决禁止销售和使用甲胺磷等五种高毒有机磷农药,或含有甲胺磷等五种高毒有机磷成份的复配剂,违反的要严厉打击,经营数量大或造成严重后果的,依法移送司法部门处理。

肥料监管是以复混肥、有机肥料、微生物肥料及床土调酸剂为重点,加大对其有效成份、登记证、标签标识等监督检查,严查有效成份不足、包装标识不规范、夸大使用效果、一证多用、假冒伪造登记证的违法行为。

2、重点区域:蔬菜集中产区、农产品生产基地、农药肥料批发市场和集散地。

四、主要工作及安排

(一)开展农药肥料市场大检查,做到不漏一门一店一库房。对农药生产企业,主要检查原材料库、成品库、车间以及生产、销售情况,看是否生产或贮存甲胺磷等禁用高毒农药、假劣农药、不合格标签农药等;是否存在无证或假冒登记证违法生产行为。对农药经营单位,重点检查经营资质是否合法、经营条件是否符合要求,摸清底数更新登记

备案;是否销售甲胺磷等禁用高毒农药;是否销售质量和标签不合格农药产品;“两账一卡”、“质量承诺”制度落实情况。

肥料市场大检查重点围绕复混肥、叶面肥市场,适期增加检查次数,采取突击抽查、暗访等多种形式,严肃查处复混肥登记、备案证不全;肥料养分标识不规范;养分含量不足及以肥充药、以次充好、价格欺诈、夸大宣传误导等违法违规行为,切实保护农民利益。在检查中,对发现的违法违规行为进行梳理。对屡次出现违法生产经营行为的,要纳入黑名单管理,加大抽检次数和监管的力度。

(二)继续开展农药标签肥料专项抽查整治行动。以农药产品登记证号、有效成分名称、含量、登记作物、防治对象和毒性标识为检查重点,对农药市场农药产品标签进行抽查整治,按照省、市上级部门规定的统一标准进行判定,按时上报判定结果和样张。肥料抽查以复混肥、有机肥为主,查其养分含量、备案情况、登记证等内容,发现的不合格产品要及时进行查处,并监督进行整改。

(三)继续做好经营人员和农民的培训工作。结合“阳光工程”及“农技推广示范县”项目,继续做好经营人员和农民的培训工作,以全县十大标准园区及南北两山错季蔬菜种植区为重点,培训人员2000人以上,普及植保技术,推广无公害及绿色有机病虫害防控技术,深入基层开展

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重点培训、集中培训,扩大培训范围,提高农民识真辨假能力及植保知识,使经营人员自觉增强法律意识,拉近消费者、销售者、监管者的距离,倡导诚信守法的经营理念,树立为“三农”服务的良好形象,树立文明执法、优质服务的良好形象,营造良好的执法氛围。

(四)严格农产品质量安全监管,确保人民生命健康安全。一是做好农产品基地监管,推行农业投入品安全使用和生产记录制度,杜绝使用甲胺磷等5种高毒有机磷农药以及张政字[2016]45号文件规定的禁限用农药,严格遵守农业投入品安全间隔期和休药期的规定,建立执法人员责任制,加大监管力度,确保农产品质量安全。二是继续做好农产品质量安全监测。以我县大型批发市场即京西果蔬批发市场为监管重点,督导其对入市蔬菜进行日日检、批批检,出具相应的检测报告并及时公示检测结果,对检测不合格的农产品按照有关规定进行处理。

五、时间安排

(一)1月—4月份,进行标准园区技术指导和安全生产监管,搞好经营人员岗前培训和农药经营许可证年检为主要工作;

(二)5月—8月份,进行农药标签抽查和农药肥料市场检查,搞好错季蔬菜种植区的技术指导和安全生产监管。

(三)9月—12月份,进行标准园区技术指导和安全生产监管,搞好秋冬季农药肥料市场检查和总结工作。

六、工作措施

(一)加强组织领导。为了扎实做好农药肥料市场监管工作,我局成立了以农牧局局长任组长,主管局长、执法大队大队长、植保站站长任副组长,执法大队、植保站为成员的工作小组,执法大队负责农药肥料市场检查,植保站负责信息报送和技术指导,全体人员明确分工,各司其职,形成主管领导亲自抓、主要领导主动抓、部门领导具体抓的工作局面,确保市场监管工作取得成效。

(二)广泛开展宣传教育活动。充分利用电视、网络、报刊等媒体,采取发放宣传材料、张贴宣传画等多种形式,结合“阳光工程”、“”,“放心农资下乡进村“等活动开展宣传活动,广泛宣传《农药管理条例》、《肥料登记管理办法》等法律法规,以及国家禁止和限制使用的农药品种,提高广大群众的法律意识,营造全社会共同参与农药肥料监管的氛围。

(三)实行农资质量举报投诉制度。向社会公布举报信箱或举报电话,对举报案件认真接访,做好登记,做到有报必查、有查必果,逐步健全举报奖励机制,鼓励群众发现并举报制售假劣农药肥料的违法行为。

(四)协调联动,震慑违法。加强与工商、技术

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监督、公安、司法、新闻等部门的合作,协同作战。根据法律、法规赋予各部门的职责,依法查处大案、要案和制售假劣农药的黑窝点,并在新闻媒体上曝光,对违法分子形成震慑力。

生物有机肥营销策略分析

******公司生物有机肥营销策略分析 学生:**指导教师:** 摘要:随着农业的发展,农民连年过度施用化肥导致了一系列如土壤板结、酸化、肥力下降等等的生态问题,这些生态问题也给人体健康造成了一定的威胁。为了解决这一问题,缓解生态压力,为人们提供健康绿色的有机农产品,公司生产出了有益于生态环境和提高农作物产量和品质的生物有机肥。生物有机肥是农业自身物质与能量的再次循环,环保污染小,还能达到废弃资源再生的作用。通过对有机肥的使用,能够提高土壤肥力,稳产增产,对于农业的可持续发展具有关键意义。本篇论文主要通过对生物有机肥进行简单的产品介绍和功能介绍,分析了生物有机肥相较于其他肥料的优劣势,并且分析了生物有机肥的发展现状和发展前景,通过对目前生物有机肥市场状况的分析,阐明四川****农艺有限责任公司的生物有机肥所具有的市场价值。运用专业的SWOT分析法具体分析了生物有机肥的优势、劣势、机遇和挑战,对产品进行了一个明确的定位,并对消费者的购买行为进行了比较详细的阐述。论文着眼于对生物有机肥的发展潜力进行研究和讨论。通过对传统农资企业的营销方式进行分析,取其精华去其糟粕制定了适合于本公司生物有机肥的具体营销策略。 关键词:生物有机肥发展前景产品定位营销策略

Biological organic fertilizer marketing strategy analysis of XingYu company Abstract: With the development of agriculture, farmers use chemical fertilizer in years causes some series ecological problems such as soil harden, acidification, fertility dropped, human’s health also be threatened. In order to solve those problems, to protect humans’ health, our company produced something good for the ecological environment and also can increase crop yield and quality of biological organic fertilizer. This paper mainly through biological organic fertilizer for simple product introduction and function is introduced, this paper analyzes the current situation of the development of the biological organic fertilizer and developing prospects, and through to the current market situation analysis of biological organic fertilizer, expounds the Sichuan XinYu company of biological organic fertilizer’market value. Using the SWOT analysis method, the professional concrete analysis of biological organic fertilizer strengths, weaknesses, opportunities and challenges, the product to a clear orientation, and the consumer buying behavior are

农业农药对环境的污染与保护措施

农业农药对环境的污染与保护措施 摘要:当前在农业生产中,农药的使用非常广泛,农药的使用对防治病虫害有非常大的作用,但是大规模农药的使用往往会造成环境的污染。由于完全放弃农药的使用是不可能的,因此关键在于农药污染的防治措施。农药的污染因此受到极大重视,加强农村生态环境保护已经成为重要议题。 关键词:农业环境保护农药措施 一、我国化学农药对环境的污染现状 我国是一个农业大国,大量使用农药,造成了对环境的严重污染。其中70%-80%的农药直接渗透到环境中,对土壤、地表水、地下水和农产品造成污染,并进一步进入生物链,对所有环境生物和人类健康都具有严重的、长期的和潜在的危害性。在科学发展的今天,农药对生态环境的污染较为严重。 二、农药与环境 化学农药对环境的污染主要是通过直接喷洒、挥发扩散、药具清洗、雨淋冲刷等途径进入大气、水系和土壤,造成对自然环境的污染,并影响生活在自然界中的各种生物,敏感物种的减少与消失、染种的增多与加强。 1、农药对空气的污染。 大气中农药的污染主要来自为达到各种目的,而喷洒

农药时所产生的药剂飘浮物和来自农作物表面、土壤表面及水中残留农药的蒸发、挥发扩散。此外,农药厂排出的废气,也是农药污染大气的原因之一。 2、农药对水体的污染。 农药对水体的污染,水体中的农药主要来自农田施药和土壤中的农药被水流冲刷及农药厂废水排放进入水体。水体产生农药污染,最终影响到其他生物。 3、农药对土壤的污染。 土壤是污染物的汇,也是污染物的源。农药对土壤的污染,土壤中的农药主要来自:①直接的施用;②通过浸种、拌种等施药方式进入土壤;③漂浮在大气中的农药随降雨和降尘落到地面进入土壤。 4、农药的毒性。 现在全世界每年因杀虫剂中毒者近百万人、死亡者数万人。化学农药可能导致人和动物的致畸、致癌,甚至还可能损害生物体的遗传机制,引起基因突变。 5、农药还能对水生生物、飞禽、动物和植物等造成污染和危害。 三、农药环境保护措施 (一)推广生物农药,减少化学农药。 生物农药主要包括微生物农药、农用抗生素和生化农药三种类型。生物农药的主要特点为:高效、对人畜无毒、

农产品营销策划书

农产品营销策划书(一) 一、优化完善农产品品质 许多农产品基于气候或地理环境的因素,本身的品质就非常突出,如新疆吐鲁番的葡萄,东北的盘锦大米、云南的文山的三七等,但就是以这样的品质进入高端市场还就是远远不够的, 须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。 比如苹果,一般的果农都知道,需要喷洒26种以上的农药,才能保证苹果不受虫害的侵扰,而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层,能够接受不?内行人都知道,一个苹果出口需要147项检测,而内销的苹果几乎没有,现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注,尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标,产生的中毒事件,作为农产品的生产经营者来说,要想让自己的有更大的收益,决不能吃祖宗与当地特殊环境的老本,加强对品种的改良,包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等,这就是提升农产品附加值的基础所在。 比如四川圣迪乐村集团开发的高品质鸡蛋,严格按照有机食品标准,采用树林放养,母鸡都就是吃山野间的昆虫,喝山泉水长大的,由于在生产环节中保持着原始生态的环境,使圣迪乐有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升,在上海市场,一只蛋卖到4元钱,就是普通鸡蛋的10倍,因为品质优异,每天能销售出去数千枚,成为高端人群日常生活的必需品。 因此有至于摆脱低价值的农产品经营者,必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃,这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格,品质体现价值,确实如此。 二、产品结构性包装 一般我们发现,目前大多数的农产品包装相对土气,缺少让人眼前一亮的感觉,很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下,早早了事,上面标明产地与品牌名称就没有了,事实上这样的包装往往让人感觉档次低,高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢?产品的包装要与产品的优良品质相匹配,这样才能相得益彰,塑造品牌价值,研究发现,一个产品的价值60%来自于包装,因为消费者有时候往往并不了解产品本质,往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到,这一点却就是许多农产品经营者所忽视的。 而我服务的国内领先有机企业——有机农庄,建议她们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语,说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明,让消费者马上就明白什么就 是有机食品,她的好处在哪里,打消了消费者选购的疑惑,因此获得了很好的效果,仅在上海地 区家乐福古北店月销售额达到了30多万。而现在,还有大多数的有机食品厂商,到今天也就就是在包装上印有各种认证的标志,极少具体说明产品的特色与详细信息,错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会。 事实上对于农产品的包装,我们大致可以分为内包装与外包装,外包装我们除了选择农产 品常用的绿色以外,还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调,尽 量在包装的正面设计一个鲜明的形象,消费者能在5米之外就能瞧到,而在外包装的背面可以 采用图片配合文字的说明方式,介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等,更关键在于介绍余种不同之处,而相应的生产厂家与联络方式的文字相应 小一些,因为这不就是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小,大 胆的采用一些特别的材质,比如陶罐、牛皮袋、瓷器等,从而突出形象,彰显农产品的价值。 对内包装而言,有必要制作一些精美的折页与手册,或者小的工艺品,介绍产品与产地的人文背景、自然环境,风土人情等,加深消费者对产品的了解、信任与好感,比如生产的苹果的厂商,完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些:苹果排毒,天天吃苹果不用瞧医生”科学常识 与民间谚语,消费者每天在吃苹果,都会强化她再次使用的行为,进而成为产品的重视消费者打下基础。 当然对高端人群来说,在包装上要特别注明选购的理由,与独特的卖点,这样结合具体产品进行深度发掘。 三、发掘卖高价的亮点 好产品还要会吆喝,现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因,就在于此,一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意,引起她们的购买冲动。例如河北恩农出品有机面粉:千斤石

肥料销售计划书

肥料销售计划书怎么写 现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高,一个劳动力生产的农产品,可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中,充分和合理地施用化肥,发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥,是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段,才真正进入高生产力的现代农业阶段。下面是肥料销售计划书怎么写,欢迎参考阅读! 肥料XX销售工作计划(一) 一、计划匡要 1、年度销售目标1000万元; 2、扩增经销商网点50个; 3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象; 1.公司及品牌简介 1.1 公司简介 该公司有自己自创的一个品牌产品,同时代销国内外著名化肥品牌。如贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有限公司的司尔特化肥,以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨,凭借执着探索和勇于突破的创新精神,不断引领行业技术进步,争当低碳农业先行者,努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。 1.2 经营理念 “感恩” 在河北已有总部,受到了广大客户的喜爱,为回馈广大新老客户、

感谢您的厚爱,决定建立分厂,以满足广大农民的需求。怀着感恩的心,更好地为您提供更专业的服务。 “诚信” 诚信为的企业之本。保证提供最有效、最优质的化肥,以次充好,竭诚为广农民朋友服务。 “快捷” 提供快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度为您提供上门服务,保证您及时获得各种优质化肥。 二.市场分析 2.1 国内环境分析 目前我国化肥产业“xx”发展重点已初步确定,其中企业整合和重组将成为重中之重。XX-2016年,国内粮食连续5年稳产高产,我国化肥利用效率逐步提高。预计“xx”及2020年前的化肥需求还将有小幅增长,按粮食自给率98%测算,2016年化肥需求约5100万吨,2020年约5300万吨。 2.2 农民消费行为分析 据了解,目前,我国化肥年产3500万吨(养分量)以上,位居世界第一。然而,大量低水平、小规模化肥生产企业的存在,影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示,我国化肥整体质量不容乐观,假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生,农民对化肥质量总体满意率不高 2.3 swot分析

生产准备工作经验总结

观音岩生产准备工作经验总结 一、提前谋划,为生产准备工作奠定基础 观音岩水电工程项目筹建阶段,公司即成立了以总经理为组长的生产准备领导机构,统筹规划生产准备各项工作,落实责任,确保生产准备工作的顺利开展。2012年成立生产准备部作为临时机构全面负责生产准备相关工作。 生产准备部立足于生产准备全程参与项目建设并同步推进,落实管理责任,确保生产组织机构设置及流程机制、现场安全文明条件、物资与设备、人员配备与素质提升等方面满足接机投产要求。为电站实现“建管”无缝交接、设备“即投产、即稳定、即盈利”以及电厂安全生产长期稳定奠定了基础。 二、稳步推进,全面开展生产准备各项工作 1、2012年3月观音岩公司编制并印发《生产准备工作大纲》和《生产准备工作计划》,确定了生产准备工作的方针目标及各阶段的推进计划及措施。 生产准备大纲确定了工作的目标:生产准备工作与项目建设同步

推进,确保机组移交生产的同时,生产人员素质、设备状况、生产管理、现场文明和生产水平等方面同时达到集团公司正常生产管理要求,实现新机组由基建向生产的平稳过渡,确保电站“即投产、即稳定、即盈利、即达设计值”。 生产准备工作计划根据投产发电计划,按照集团公司安全生产管理模式、电网及相关方的要求,在机构设置、人员配置、人员培训、建章立制、生产物资准备、信息系统建设、全过程参与工程建设及机组试运、验收和交接等方面制定了周密及可操作性的工作方案计划,落实责任,严格考核,确保计划完成。 2、优中选优,开展生产人员招聘工作 根据电站生产管理的需要,按照新老结合原则,从2012年5月到2013年6月,公司从大学院校和全国电力系统内分批次招聘了生产人员101人,其中院校毕业生44人,具有电站运行和设备管理经验的生产技术骨干57人,这些人员都是经过笔试、面试等环节招聘的优秀人才。 2014年8月补充招聘了11名有经验的生产岗位及管理人员,补充人员包括物资管理、水工观测、电气二次、水情水调、电力通讯、

有机肥营销策划书67998

河南盛吉科技有限公司 销售推广暂行管理办法 前言 有机肥是河南盛吉科技有限公司生产的新一代农业生产/绿化施工专用肥,利用生物技术将禽畜粪便、植物茎杆、食品加工剩余残渣等天然有机质按一定比例添加功能性复合菌组、活性酶低温发酵,同时加入天然有机酸、中微量元素、生物有益菌和植物生长所需的其他元素制成。 传统化肥施用造成的严重环境污染、生态资源破坏和食品污染已引起社会各界的重视,少用或不用化肥、尽量使用有机肥已是有识之士的共识。国家相关政策层面也提出可持续发展的高效农业,公司适时提出有机农业与现代农业相结合的发展之路,并制定相关的发展规划。 1、产品分析 生物有机肥属于肥料市场为数不多的亮点,具有很好的概念性卖点。相较化肥而言的诸多优势功能更是投市场之所好。然而普通有机肥却一直没有发展出应有的市场空间,既没有较知名的品牌,也没有形成刚性市场需求,只是作为化肥的补充在维持生存。同时局限于宣传的缺位和客户农技知识的缺乏,因此普通化肥的主导地位仍将在一段时间内难以撼动。 1-1、优势 随着国家科技支农力度的不断加大、新老交替从而形成较高学历种植户群体的逐渐壮大以及市场对绿色有机食品需求的高速增长,人们对肥料的要求不仅仅是为作物提供生长必需的养分,更希望肥料具有如改良商品品质、提高其商业性等功能,而具有如此功能的有机肥必将对客户构成相当大的吸

引力。同时在肥效、价格对比基本相当的情况下,客户对当地品牌有着一定程度的偏爱。虽然生物有机肥还处于初步开拓市场阶段,但在可预见的未来市场发展前景较为广阔。 1-2、劣势 当前市场90%多为化学氮、磷、钾肥和复合肥,有机肥的占有量约为3-5%,这首先与大量种植户的传统认知误区有关,也与有机肥的产量不大、宣传不足有关。在全国范围内有知名度的有机肥品牌乏善可陈,且同质化严重,以比拼价格为主要营销方式,市场空间已呈萎缩状态。因此有机肥在初步发展阶段,不得不与处于低档次的化学氮、磷、钾肥在同一个平台竞争。 2、阶段目标 考虑到种植户对新产品的疑惑抗拒因素和产品推广的局限性,计划用3 3、销售策略 针对肥料市场化肥占据绝对优势的现状,公司采用开放型直接销售的模式。在严格控制终端零售价的前提下,实行划片自由选择销售,销售人员拥有高度自主权。前期的推广由公司指导支持下统一开展开展。销售人员可自

绿丰有机肥营销方案

有机肥料营销工作方案 一、有机肥料市场分析 1、进入21世纪,随着人们生活水平的不断提高,人们对食品的 质量也提出了新的要求,“无公害”成为人们对视频和蔬菜之 狼安全的衡量标准。因此施用有机肥料的绿色食品深受广大消 费者的喜爱。也为有机肥料提供了广阔的发展空间。 2、随着工农业和城市的快速发展,城市垃圾、废弃物以及养殖场 畜禽粪便的大量排放,对周围生态环境和疫病防治工作带来了 极大的危害。因此,利用畜禽粪便、生活垃圾和废渣污泥生产 有机肥料,不但美化了环境,而且变废为宝是国家大力推广的 环保项目。 3、长期以来,化学肥料的滥用,导致农产品质量下降,土壤板结, 养分大量流失,污染鱼塘和生活水源。因此发展有机肥料,保 护生态环境,是我国乃至世界肥料生产的必然趋势,具有广阔 的发展前景和市场机会。 4、随着世界贸易一体化进程的加快,中国农产品正在大量走出国 门,世界有机化潮流为中国提供了市场和机遇。因此,迫切要 求有机肥料产业快速有序发展,来满足有机农产的需求。农业 部也十分注重:“无公害农产品”、“绿色农产品”、“有机 农产品”的发展。目前为止,累计批准了6000多个商品为绿 色产品,建立了1000个无公害农产品基地,为有机肥料的发 展提供了广大的潜在市场。 二.有机肥料销售战略规划的阶段划分 1、近期: 即产品技术成熟、销售样本市场建立期,是指2017年6月以前。

2、中期: 即销售网络构建、产品推广期,是指2017年6月1日至2018年6月1日。搭建天猫商城、阿里巴巴、微信订阅号,微信小程序网 络销售平台。 3、远期: 即销售渠道成熟期,是2018年6月1日以后。部门划分为电商 部门,渠道部门。按各自部门整体规划进行策略性发展。 三、有机肥料销售在各个阶段战略目标 1、近期目标: 产品技术成熟期:2017年6月1日至2018年6月1日。主要工作为,完善产品结构(包括:产品品质的改善、产品包装标签的设计、产品包装规格的丰富产品种类的工作)。工作的同事完成内部员工 对于所有产品特性的设计了解。 将有机肥,育秧基质品种进行划分,按种类,按分类,形成不同的产品体系,并设计相应的产品包装。 制定区域销售计划,并实施目标。 销售样本市场建立起:2018年6月1日至2019年6月1日。在 江苏范围内寻找适合我们产品的主要13个市(南京、无锡、徐州、常州、苏州、南通、连云港、淮安、盐城、扬州、镇江、泰州、宿 迁13个省辖市)建立5—8个样本销售市场。 2、中期目标:

生产准备工作报告

生产准备工作汇报 尊敬的各位领导: 首先,欢迎各位领导能莅临我厂检查、指导工作! 我厂扩建工程建设两台330mw机组。目前机组设备单体调试和系统分部试运已基本结束,即将进入机组整套启动吹管试运阶段,现将机组整套启动前生产准备情况向各位领导简要汇报如下: 一、生产准备人员情况 为了更好的完成投产前的各项调试工作和投产后的生产运营,根据施工进度适时抽调生产准备人员进行培训和进入安装现场学习,以保证调试工作顺利进行,人员到位情况如下: 1、生产管理人员,所有生产管理人员已全部到位。 2、运行人员 1)集控运行人员,所有集控运行人员已全部到位。 2)燃料运行人员,所有燃料运行人员已全部到位。 3)化水运行人员,所有化水运行人员已全部到位。 4)除灰运行人员,所有除灰运行人员已全部到位。 3、检修维护人员:所有检修维护人员已全部到位。 二、生产准备人员培训情况 1、人员培训 培训主要分三个阶段,第一阶段是在设计和设备订货阶段,根据设计院提供的设计说明以及各订货技术协议,对生产管理人员及班组技术 员进行培训,了解和掌握整体设计原则和设备的技术规范要求,运行人员有针对性的到同类机组的电厂和设备厂家学习交流、搜集资料,到设备厂家进行运行和检修人员学习培训,副值班员以上岗位人员都进行了仿真机培训,做到了持证上岗。第二阶段是施工阶段,根据设备安装进度及时安排三期生产准备人员参与施工监督,加强安装过程的现场培训,掌握设备的具体构造和装配工艺,熟悉设备的同时建立了设备台帐,编写设备检修规程。运行人员熟悉现场设备构造、性能、原理及运行要求,编写运行规程和培训教材,掌握设备的运行操作调整及故障事故处理,掌握设备的日常运行维护操作技能,在全面熟悉设备运行操作的基础上及时对相关设备调试措施进行学习,按阶段进行培训考试;第三阶段是设备分部试运阶段,安排人员进行现场跟踪,掌握设备的运行状况和易出现的问题,及时组织生产准备人员分析处理,达到理论与实际的有机结合,并进一步熟悉现场设备流程和布置位置,为设备的分部试运和机组的整体启动调试打下基础。在进行现场培训的同时,生产准备人员对于现场存在的安装、设计等缺陷及时提出并跟踪整改,先后发现了各类缺陷达468条。 2、所有参加投产调试人员都根据培训计划按阶段进行了考试,对于外出培训人员,在培训过程中根据培训计划进行考试,培训结束后再进行总体考试、考核。 三、投产所需工器具配备情况 投产所需工器具已经基本到位,并已经配备给使用单位。 四、到目前为止根据“生产准备大纲”主要做了如下工作: 1、整理修订各种规章制度,编写“运行规程”和“检修规程”,绘制热力、电气系统图,编写系统检查卡,整理调试措施编写相关技术措施。 2、完成了生产准备人员编制配备与培训工作,现所有生产准备人员已具备上岗条件。 3、根据现场实际需要配备了实用的安全工器具和检修工具。 4、根据实际情况完善管理信息系统,升级改造生产管理软件(运行管理、两票管理、生产统计等),建立实时数据库系统,拓展信息网络,完善管理制度。 5、参与了设备单体调试和系统分部试运,现已做好机组整套启动试运的准备工作。

农药对土壤的影响污染及防治措施

农药对土壤的影响污染及防治措施

农药对土壤的影响、污染及防治措施 娄凯 (郑州大学水利与环境学院河南郑州 450001)摘要:阐述了中国农药生产及使用的现状,经过分析农药的基本情况、农药使用中存在的问题,农药对土壤环境污染的原因, 分析农药对土壤环境的危害,介绍土壤中农药的迁移转化规律,概括总结了解决土壤污染的防治措施。 关键词:农田土壤;污染; 防治措施 1949 年—1980 年世界粮食单产由1 000 kg/ hm2 提高到2 499 kg/ hm2 ,平均增长39 kg/ hm2 。其中科技对农业高速发展的贡献率为70 %以上。作为贡献的核心是良种、化肥、农药和灌溉。建国以来,中国的农药工业取得了很大的发展,并为中国农业的丰产、稳产作出了巨大的贡献,使中国的粮食总产量稳居世界首位。特别是近年来中国的农药出现了长足的进步。当前中国的农药产量已列世界第二位。有统计数字表明,中国经过对病虫草害的防治,每年可换回粮食损失150 亿公斤。但同时农药的过量使用也造成了严重的土壤污染问题。 1、农药的基本情况 农药, 是指用于预防、消灭或者控制危害农业、林业的病、虫、草和其它有害生物以及有目的地调节植物、昆虫生长的化学合成物或者来源于生物、其它天然物质的物质及其制剂。迄今为止, 世界各国所注册的1500 多种农药中, 常见的有300多种, 按农药

化学结构可分为有机磷、氨基甲酸酯、拟除虫菊酯、有机氮化合物、有机硫化合物、醚类、杂环类和有机金属化合物等; 按其主要用途可分为杀虫剂(如澳氰菊酷、甲胺磷)、杀蜗剂(如杀瞒特)、杀鼠剂(如磷化锌)、杀软体动物剂、杀菌剂(如波尔多液)、杀线虫剂、除草剂(如除草醚)、植物生长调节剂(如助壮素)等; 按农药来源可分为矿物源农药(无机化合物)、生物源农药(天然有机物、抗生素、微生物)及化学合成农药, 而生物源农药又可细分为动物源农药、植物源农药和微生物源农药3类。 中国是发展中的农业大国、人口大国, 也是农药生产和使用大国。近年来中国农药总施用量达130 余万t( 成药) , 平均每hm2 施用接近15kg, 比发达国家高出一倍。而且在土壤中的残留农药量一般高达50%~60%。农药这一特殊用途化学物质问世以来, 在直接参与土壤生态环境生命过程中, 它为人类治理病虫害, 促进农作物的生长, 提高农作物的抗劣性能, 改进和提高农作物的品质, 但在此过程中所产生的一个不容忽视的问题是土壤生态环境问题, 它对社会发展所产生的不利因素值得反思和总结。 2、农药使用中存在的问题 2.1使用技术落后在农药的使用上存在着农药的品种和数量搭配不科学,使用器械落后等一些问题。农民缺乏科学知识和相应的农药使用管理措施。出现了滥用农药,随意加大用药量等现象,从而造成了包括农药对土壤污染在内的一系列污染问题。 2.2农药使用的品种结构不合理在中国的农药使用中,杀虫剂的比

制造车间产前准备工作

精益生产策略下车间生产准备管理技术 根据精益生产的理念,提出一种新的车间生产准备管理技术——生产准备包来缩短产品切换时间。研究了生产准备包的定义、实施方案、要求及考核管理等相关内容。最后以某航空制造企业的应用实例说明其可操作性和实用价值。 在一般制造企业中,影响产品制造总工期的因素(除产品设计外)主要有两个,一个是生产准备时间,另一个是实际生产时间。产品生产过程中加工的时间占5%,另外95%的时间,产品处于工序周转、等待加工即管理的过程中。现今市场变化莫测,对制造要求越来越高。为达到精益生产的零切换,要尽量减少生产准备时间。 在应用精益生产(Lean Production,LP)思想的过程中,我们主要应用网络支持下的并行工程思想,实现加工过程与生产准备过程的并行,以缩短产品制造总工期;通过调度室、工艺室、工具室、工段、加工者对生产准备过程的“多面手互相替补”,最大限度地实现每个员工的增值,消灭浪费环节;通过全面质量管理TQC(Total Quality Control),实现对生产准备环节的质量控制,从而保证产品的质量;通过细致、准时的生产准备工作,实现整个产品的适时生产JIT(Just in Time Production);通过成组技术GT(Group Technology),根据实际情况加大生产准备包件号数量,逐步由“小包”向“大包”过渡,以实现生产目标[3]。 1、生产准备包介绍 1.1 定义 “生产准备包”管理是车间生产技术准备部门提前做好各项工具及技术准备,即根据工段工序生产进 度安排的要求,以加工工序工艺规程为依据,提前把所需的工具和资料配套并集中在“生产准备包”内,按照指定的时间、地点送到生产现场的过程管理,并对工具终身进行管理。 1.2 生产准备包实施方案 生产准备包的实施方案如图1所示。工段计划员根据每天各台设备的计划安排及其生产进展情况,将三天后要开工的零件号及工序按要求在线填写《工序生产准备通知单》,通过网络发布。通知单应注明将要加工的零件号、到达工序号及工具和资料要求送达的时间和地点。

农药污染及防治措施

农药污染对土壤的影响及防治措施 农药作为农业生产的重要投入物对农业发展和人类粮食供给做出了巨大的贡献。有资料表明,世界范围内农药所避免和挽回的农业病、虫、草害损失占粮食产量的1/ 3。然而长期大量的使用农药其污染及危害是极为严重的,农药对土壤、大气、水体的污染,对生态环境的影响与破坏已引起了世人的广泛关注。土壤是人类赖以生存的物质基础,更是农业生态系统物质与能量交换的枢纽,研究和探讨农药在土壤环境中的行为规律及土壤污染机制将有助于发挥农药在农业生产中的积极作用,并采取科学的手段消除或弱化农药对土壤乃至农业生态系统及人类健康的影响与危害。土壤农药污染是一全球性问题。在我国,受农药使用历史、施用技术以及产品结构等因素影响,土壤农药污染较为严重,成为制约食品安全与农业可持续发展的桎酷。 1.农药对土壤的影响 1.1.农药对土壤的污染 农药对土壤的污染是指人类向土壤环境中投入或排入超过其自净能力的农药,而导致土壤环境质量降低,以至影响土壤生产力和危害环境生物安全的现象。农药对土壤的污染与施用农药的理化性质、农药在土壤环境中的行为及施药地区自然环境条件密切相关[1]。农药的理化性质是农药对土壤污染的重要因素之一。建国初期至20世纪70年代我国使用的无机类、有机氯农药的性质极稳定,不易分解,尤其有机氯农药水溶性高、脂溶性低,表现高残留、易迁移的特性,致使此类农药禁用近20年后全国大部分地区土壤中仍有残留[2]。如1992年国家环保总局测试表明,江苏南通棉区土壤中DDT最高残留量仍达1123 mg/ kg。换代产品有机磷、氨基甲酸脂类、有机氮类杀虫剂和磺酰脲类除草剂的使用,相对缓解了土壤污染的程度,但污染范围却由于农药使用范围的扩大而扩大,污染形势亦不容乐观。1.2.农药污染土壤的途径 农药污染土壤的主要途径:一是施用于田间的各种农药大部分落入土壤中,附着于植物体上的部分农药因风吹雨淋落入土壤中;二是使用浸种、拌种等施药方式,或是将农药直接撒于土壤中,造成污染的累积;三是近年来采用喷射方法(如飞机喷射)使用农药,估计有50%以上的农药从叶面落入土壤,也有大量的农药撒在或蒸发到空气中,一旦降雨,随雨水降落到土壤中,污染土壤[3]。 1.3.农药使用中存在的问题 (1) 使用技术落后在农药的使用上存在着农药的品种和数量搭配不科学,使用器械落后等一些问题。 (2) 农药使用的品种结构不合理在我国的农药使用中,杀虫剂的比例较大,而除草剂的用量较小,我国农药使用的方向无疑是加大除草剂的用量,因此在防治农药污染方面应充分考虑到这一点。 (3) 农药质量问题较突出这是造成农药对土壤污染问题的重大隐患之一。 (4) 缺乏农药的安全性评价我国目前几乎没有关于农药商品安全性方面的控制措施,这与发达国家有很大的差距。 [4] 1.4.污染效应 我国土壤农药污染效应有三大特点。(1).污染面积大。随着我国农业发展,农药使用量陡增。据统计,我国农药施用面积达2. 8 亿公顷以上,年施用量50 ~60万吨[ 5 ]。由于农药利用率极低,只有10% ~20%为植物吸附, 50% ~60%残留于土壤中,又因我国农药结构单一,农药产品中杀虫剂占70% ,有机磷又占70% ,造成

农药对土壤的污染及其防治措施

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/a015059191.html, 农药对土壤的污染及其防治措施 作者:陈刚刘西超王静 来源:《现代农业科技》2013年第10期 摘要介绍了农药的种类及毒害和农药在土壤中的存在状况,分析农药的污染,提出防止 农药对土壤污染的措施,以减少农药对土壤和生物造成的危害。 关键词农药;土壤污染;防治措施 中图分类号 X153.61 文献标识码 A 文章编号 1007-5739(2013)10-0218-01 土壤污染近年来逐渐引起了人们的重视。土壤污染的来源主要是城市和工矿企业的“三废”、施入农田的农药、化肥以及人类生活中所产生的废物。引起土壤污染的物质中,有些本来并非有害,而是由于进入土壤的数量多,达到毒性水平,才破坏了土壤内部以及土壤和其他生态系统的自然平衡,从而对人和其他生物产生有害的影响[1]。 1 农药种类及毒害 农药依杀灭的生物对象不同,分为杀虫剂、灭菌剂、杀鼠剂、杀线虫剂和除草剂。其中,以杀虫剂、灭菌剂和除草剂使用量最多,最容易引起环境和土壤污染。 1.1 杀虫剂 杀虫剂按其化学成分可以分为有机氯、有机磷和氨基甲酸酯杀虫剂。有机氯杀虫剂如六六粉、滴滴涕,毒性强、药效长,但不易被生物降解,我国已禁止使用。有机磷杀虫剂一般容易被微生物降解,因此它们在土壤中(以及水中)存在较少,但其对人体的毒性比有机氯杀虫剂大,使用要特别谨慎。氨基甲酸酯杀虫剂对哺乳动物的毒性较低,并且具有易被生物降解的优点,是目前推荐使用的良好杀虫剂。 1.2 灭菌剂 灭菌剂使用总量比杀虫剂少很多,灭菌剂的种类有含铜、硫的无机灭菌剂、有机磷灭菌剂和有机氯灭菌剂等。它们对土壤影响与杀虫剂基本相同。 1.3 除草剂 多数除草剂可以被微生物降解,对哺乳动物毒性较低,但对鱼类有毒性。 2 农药在土壤中的存在状况

天津有机肥项目规划实施方案

天津有机肥项目规划实施方案 规划设计/投资分析/产业运营

报告说明— 肥料是指提供一种或一种以上植物必需的营养元素,改善土壤性质、提高土壤肥力水平的一类物质,是农业生产的物质基础之一,一般分为有机肥料、无机肥料、生物性肥料。 该有机肥项目计划总投资12291.72万元,其中:固定资产投资9551.55万元,占项目总投资的77.71%;流动资金2740.17万元,占项目总投资的22.29%。 达产年营业收入26857.00万元,总成本费用21046.85万元,税金及附加243.55万元,利润总额5810.15万元,利税总额6855.10万元,税后净利润4357.61万元,达产年纳税总额2497.49万元;达产年投资利润率47.27%,投资利税率55.77%,投资回报率35.45%,全部投资回收期4.32年,提供就业职位495个。 肥料是农业生产中必不可少的生产资料,是粮食的“粮食”。因此,自从建国以来,为解决粮食生产问题,让人民吃饱饭,我国积极推进肥料产业的发展,通过引入国外肥料生产企业和学习其先进生产技术,造就了一批具有先进生产技术和管理能力的国有、公私合营、私营化肥企业,对我国肥料产业的发展起到巨大的推动作用。但近年来,随着环保政策的不断施压,对有机肥产业形成利好条件。

目录 第一章基本情况 第二章项目建设单位说明第三章建设背景分析 第四章市场前景分析 第五章建设规划 第六章项目选址规划 第七章土建方案 第八章工艺分析 第九章环境保护可行性 第十章职业保护 第十一章项目风险概况 第十二章项目节能分析 第十三章计划安排 第十四章项目投资可行性分析第十五章项目经济评价 第十六章总结说明 第十七章项目招投标方案

(完整版)简述土壤污染及其防治措施

结课论文 题目:简述土壤污染及其防治措施 姓名:程旭 院系:生命科学学院农学系 年级专业:2015级园艺专业 学号:0151122842 指导教师:王玉芬 2016年12月31日

摘要 本文在综述中国土壤环境污染态势及成因的基础上,提出了土壤环境污染的预防、控制和修复方法。指出了当前中国土壤环境污染态势严峻,危及粮食生产、食物质量、生态安全、人体健康以及区域可持续发展。认为以预防为主,预防、控制和修复相结合是中国在相当长时期内的土壤环境保护策略。 关键词:土壤污染,预防,控制,修复

引言 土壤是农业生产的基础,是人类赖以生存的基石,也是人类食物与生态环境安全的保障。但随着经济的发展,全球土壤资源承受的因人口增长、植被破坏、生物多样性消失、土壤退化、气候变化和污染种种等的压力逐渐增大。 土壤是生态环境的重要组成部分。是结合无机界和有机界的纽带,是联系其他要素的关键环节,是人类赖以生存、发展的主要自然资源之一。但由于现代工农业生产的飞跃发展,有的地方农药、化肥过度使用。工矿企业固体废弃物向土壤倾倒和堆放,城市污水、工业废水、大气沉降物也会进入土壤,使土壤污染日益严重。土壤污染是全球三大污染问题之一。不断恶化了的土壤污染态势,已经成为影响我国可持续发展的重大障碍,防治土壤污染刻不容缓。 1土壤污染的含义和特点 1.1 土壤污染的含义 土壤是指陆地表面具有肥力、能够生长植物的疏松表层,其厚度一般在2 m 左右。土壤不但为植物生长提供机械支撑能力,并能为植物生长发育提供所需要的水、肥、气、热等肥力要素。近年来,由于人口急剧增长,工业迅猛发展,固体废物不断向土壤表面堆放和倾倒,有害废水不断向土壤中渗透,汽车排放的废气,大气中的有害气体及飘尘不断随雨水降落在土壤中。农业化学水平的提高,使大量化学肥料及农药散落到环境中,导致土壤遭受非点源污染的机会越来越多,其程度也越来越严重,在水土流失和风蚀作用等的影响下,污染面积不断扩大。因此,凡是妨碍土壤正常功能,降低农作物产量和质量,通过粮食、蔬菜、水果等间接影响人体健康的物质都叫做土壤污染物。当土壤中有害物质过多,超过土壤的自净能力,引起土壤的组成、结构和功能发生变化,微生物活动受到抑制,有害物质或其分解产物在土壤中逐渐积累,通过“土壤→植物→人体”,或通过“土壤→水→人体”间接被人体吸收,达到危害人体健康的程度,就是土壤污染。 1.2 土壤污染的分类 土壤污染物有化学污染物、物理污染物、生物污染物、放射性污染物4类。 化学污染物:包括无机污染物与有机污染物,前者如汞、镉、铅、砷等重金属,过量的氮、磷植物营养元素以及氧化物与硫化物等;后者如各种化学农药、石油及其裂解产物、以及其他各类有机合成产物等。 物理污染物:指来自工厂、矿山的固体废弃物如尾矿、废石、粉煤灰与工业垃圾等。 生物污染物:指带有各种病菌的城市垃圾与由卫生设施(包括医院)排出的废水、废物以及厩肥等。 放射性污染物:主要存在于核原料开采与大气层核爆炸地区,以锶与铯等在土壤中生存期长的放射性元素为主。 2现今土壤状况 由于人类活动的日益频繁和扩大,使得工业三废、化学农药、不合理施用的化肥、有害的生物侵人土壤,并且不断积累,引起土壤结构、组成、功能的变化,降低土壤能力,影响土壤的生态系统功能的发挥,从而影响植物正常生长发育,并在植物中累积,影响作物产量、品质,并最终影响人类健康[1]。目前,我国土

有机肥生产加工项目实施方案

有机肥生产加工项目 实施方案 规划设计/投资分析/产业运营

有机肥生产加工项目实施方案 肥料是指提供一种或一种以上植物必需的营养元素,改善土壤性质、提高土壤肥力水平的一类物质,是农业生产的物质基础之一,一般分为有机肥料、无机肥料、生物性肥料。 该有机肥项目计划总投资14637.80万元,其中:固定资产投资11967.45万元,占项目总投资的81.76%;流动资金2670.35万元,占项目总投资的18.24%。 达产年营业收入20453.00万元,总成本费用15659.93万元,税金及附加273.96万元,利润总额4793.07万元,利税总额5728.14万元,税后净利润3594.80万元,达产年纳税总额2133.34万元;达产年投资利润率32.74%,投资利税率39.13%,投资回报率24.56%,全部投资回收期5.57年,提供就业职位332个。 坚持安全生产的原则。项目承办单位要认真贯彻执行国家有关建设项目消防、安全、卫生、劳动保护和环境保护的管理规定,认真贯彻落实“三同时”原则,项目设计上充分考虑生产设施在上述各方面的投资,务必做到环境保护、安全生产及消防工作贯穿于项目的设计、建设和投产的整个过程。 ......

我国是古老的农业大国,有机肥在中国传统农业生产中占有极其重要的位置。传统农业依赖施用有机肥获得高产、优质农产品的历史已为世界农业的发展提供了丰富的经验,但涉及商品有机肥的历史却只有短短的十几年。化肥在农业生产中的大量施用,大大提高了农产品产量,但也造成了农产品品质下降、土壤板结、污染水源等不利影响,而通过合理施用化肥、增施有机肥等方法可以有效提高土壤有机质含量和土壤养分含量。

《生产准备工作纲要》编制提纲

《生产准备工作纲要》编制提纲 生产准备工作是石油化工建设项目总体统筹控制计划的内容之一,需要有专门机构和人员抓早抓好,使生产准备与工程建设同步进行。 《生产准备工作纲要》应在总体设计(或初步设计)批复后半年内完成,并上报股份公司工程部备案。 具体编制提纲如下: 一、组织准备 生产准备的组织机构设置应始终贯彻股份公司关于改革工厂设计模式的精神,按照现代管理体制的要求,设置试车和生产经营管理机构。 二、人员准备 (一)根据审批的定员,编制劳动力配备总计划和年度计划。 1.人员类别、来源、素质要求。 2.各级管理人员、技术人员、技能操作人员调配到岗时间。 (二)人员培训。 1.人员培训的组织与管理。 2.人员培训方法与步骤:一般按基础知识学习、专业知识学习、对口装置(厂)和出国实习、参加单机试车和联动试车、现场练兵、计算机仿真培训等阶段进行。 3.培训单位的选择及时间安排。 4.各级管理人员、专业技术人员、技能操作人员的培训。

5.各培训阶段及各类人员培训的考试、考核。 6.编制人员培训总网络计划及阶段计划。 三、技术准备 (一)技术资料、图纸、操作手册的翻译编印。 (二)编制各种技术规程、岗位操作法。 (三)编制各类综合性技术资料。 (四)编制企业管理的各项规章制度。 (五)编制大机组试车和系统干燥、置换及三剂装填等方案,并配合施工单位作好系统吹扫、气密及化学清洗方案。 (六)编制储运、公用工程、自备发电机组、热电站、锅炉、消防等试车方案。 (七)编制总体试车、装置联动试车、投料试车、生产考核方案。 (八)计算机仿真培训技术准备。 (九)国内外技术资料编制(翻译)出版计划。 (十)各种试车方案的编制计划。 (十一)技术准备总体网络计划。 四、物资准备 (一)主要原料、燃料及试车物料。 (二)辅助材料、三剂、化学药品。 (三)润滑油(脂)。 (四)备品配件国内外订货计划,进口备品配件测绘、试制安排。 (五)引进装置三剂,化学药品,标准样气,润滑油(脂)

有机肥市场销售方案

有机肥市场销售方案 大纲:1、产品优势 2、目标市场销售方案 3、公司宣传策略 4、销售操作实施 5、销售提成比例 一、产品优势:重点突出区位优势,优质羊板粪、葵仁油渣。无抗生素。 二、目标市场销售策略 1、目标市场为农业种植大省,农户基数大,土地面积广,农户种植品种分类区别。 2、地理因素:农业种植大省陕西市场,甘肃市场,四川市场,内蒙市场, 3、行为因素: 销售策略: 在经销商达到一定销售数量基础上给予折扣或返利。 1、代理商全额进货:5万及以上,特约经销价(铜牌价格) 2、代理商全额进货:20万及以上,二级经销价(银牌价格) 3、代理商全额进货:50万及以上,一级经销价(金牌价格) 农技师依附代理商开展业务。给津贴和提成,或差价。 在开发过程中根据经销商开展情况逐步开展渠道(合同约定),经销商未开拓的渠道,厂家进行开发,后续可以给经销商进行操作。 代理商返利,按照随货返利,月进货额给予月返利,季度返利,年返利。年度回款达到一定额度,给予奖励价值5万微货车。达到更高额度,给予年返利价值10万依维柯。或者以货的形式返利,货以多个品种搭配,促使代理商全面推广产品。到岸价,非到岸价,根据额定公里范围内确定。 根据公司上一年回款情况,给予经销商一定的赊销额度,如5-10万, 赊销期限不超过三个月。

在经销商推广上给予一定的推广津贴。 在经销商订货达到一定的数量基础上给予其他产品作为赠品。便于经销商或客户试用和推广新品,拓宽产品销售面和销售渠道。 定期发放公司产品宣传资料。 三、公司宣传策略: 每年提取年度销售额1%-2%做为广告宣传费用(产品形式也可),广告宣传以乡镇墙体广告、省道县道道路路牌为辅。县乡同行车车体,座位座套广告为主。同时配以简明彩页广告页宣传。短期快速引导客户形成产品认知。门头支持,技术服务支持。每个代理商,4到5个农技师。 巨能肥渠道: 1、直销体系,自建销售终端。 2、分销体系 种植大户,农业合作社,农资公司,农药化肥批发商,植保站,农业局,个体经营。政府招标、园林绿化。展会。 四、销售操作实施 1、电话营销:1)、定期开会,总结经验。专业电话营销的系统培训加练习。时间15天, 建立系统聊天话术及行业产品知识。 2)、定目标:每天完成100个电话沟通,逐渐增加通话时间,加微信比例。每个礼拜提高一个比例。试用各种话术,用以提高成交率。销售总监辅助。 3)邀约客户到公司洽谈。或者发样品。 4)建立一定客户基数,产生销售,通过客户的转介绍和复购率。提高销售和市场规模。销售=流量*转化率*客单价*复购率。 销售策略:采用无差异化营销策略,一种产品,一种价格,一种销售办法。 1)集中优势在大型农业生产企业,实际操作过程中以主打产品作为市场切入点,农技师为主推人员。提供优质的售前,售中,售后的技术指导,从而形成完善的营销推广体系。

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