生产部以老带新激励方案

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1、目的：

通过本激励方案的落实，充分调动老员工的工作积极性，从而在公司形成一种传帮带的工作氛围，达到促进新员工能快速融入公司团队的目的。

2、适用范围：

适用于本公司车间各岗位的新员工和老员工。

3、职责：

3.1 生产领班：负责老员工甄选及“以老带新”对应名单提交；负责老员工“以老带新”津贴的申请；

3.2 生产主管：负责审核“以老带新”对应名单及老员工“以老带新”津贴申请《联络单》的审核工作；

3.2 董事长助理：老员工“以老带新”津贴申请《联络单》的二次审核工作；

4、老员工的确定：

4.1 各车间新入职的员工，在入职的当天由领班安排以老带新一对一服务明细表，并将明细表及新员工追

踪表最迟在新员工入职的第4天交给生产部主管。否则，每延迟1天递交，相应领班须乐捐5元/次（生产部主管稽查）；

4.2 评定老员工的条件如下：

①服从意识强：工作上服从车间领班和生产部主管的安排，毫无怨言，

②在本厂工作服务至少达六个月的工龄，

③思想心态积极健康，

④个人计件产量（或本组平均产量）达新员工所在工序的前5名或与新员工不在同一个工序，但对新员

工所在工序的设备调试、生产工艺、品质标准都非常熟悉（至少前5名）；

4.3 对于符合的老员工，公司鼓励老员工自愿报名，只要有自愿报名且符合条件的，车间领班在新员工入

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职后必须优先安排自愿报名的老员工；

4.4 对于自愿报名的人员，如果确实符合条件而领班没有安排其的，自愿报名的老员工可以逐级向上级报

告到生产主管、董事长助理协调；

4.5 对于能力特别强、可以同时可以带2个或2个以上新员工的老员工，公司将会按新员工的人数翻倍给

老员工进行酬谢，公司鼓励各车间工作能力特别强、能带多名新员工的老员工自愿报名；

5、老员工带新员工的要求：

5.1 帮助新员工了解公司：

（1）、带领新员工熟悉工作相关的人员与领导；

（2）、帮助新员工熟悉厂区附近周边的环境；

（3）、向新员工讲解公司相关的制度与纪律。

5.2 对新员工工作的指导与帮忙：

（1）、给新员工传授工作经验；

（2）、给新员工做手把手的操作指导；

（3）、给新员工讲解生产操作中的安全注意事项与质量事故注意事项；

（4）、教会新员工换模具、换品种的调机工作。

5.3 对新员工生活的关照：

（1）、新员工生活方面的帮忙与照顾；

（2）、若属于外地新员工、做新员工外出时的向导与协助者。

5.4 对新员工思想动态的把握：

（1）、新员工思想动态的把握及访谈；

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（2）、新员工思想波动的心灵沟通与鼓励；

（3）、做新员工抱怨与不满的倾听者和疏导者；

（4）、向新员工传播公司的正能量。

6、公司对老员工的激励与酬谢：

6.1 次月初由生产领班以《联络单》形式根据老员工所带新员工人数申请奖励，奖金范围在100元以内，

由生产部主管审核，董事长助理再审核，呈报董事长批准后执行。

7、此方案的修改或取消：

7.1 此方案经研讨会签、行政人事部盖章后开始生效，2016年3月1日以后入职的新员工开始按此方案进行。

7.2 此方案根椐运行情况可以由总经办随时做出修改或取消，若有修改或取消以书面签发文件为准。

2015年生产效能激励方案

2015年生产效能激励方案为提高各车间生产积极性，共同应对各市场交货需求，确保按质保量完成各市场订单交货任务，特制定“保质量、促效能”激励方案，以激发各车间保证产品质量，提高生产效能，降低无效生产时间，优质高效完成各项生产任务。特制订本方案以资奖励。一、车间激励方案 1.0目标设定（机长级）产量单位：万车头胶印工序目标：295.6 （10月）28天/308时*9600张/时=295.6万张机台班组 PR0 1 产量目标 295. 6 丝印工序目标：107.8 （10月）28天/308时*3500张/时=107.8万张机台班组 SA0 2 SA 03 产量目标92.4 107 .8 烫金工序目标：160.2 （10月）28天/308时*5200张/时=160.2万张机台班组 TA0 3 TA 04 TA 05 产量目标 135. 5 160 .2 129 .4 模切工序目标：197.1 （10月）28天/308时*6400张/时=197.1万张机台班组 DA0 1 DA 02 DA 03 DA 04 产量目标 197. 1 175 .6 166 .4 191 说明：激励方案产量目标设定根据15年9月各车间机台单班最高产量进行设定,工序目标为本车间机台单班最高产量；若机长不固定，则以实际人员平均分配。

说明：各车间主管产量目标设定根据生产效率上限目标值设定，相关产量取数见上述；各车间生产效率目标值：胶印车间：上限7650 下限7268 丝印车间：上限3000 下限2679 烫金车间：上限3400 下限3183 模切车间：上限4400 下限4085 3.0奖励方式 3.1当月机台实际产量值达到该机台目标值的给予该机台班组人员每人100元奖励（注：要求该机台当月有效生产时间达到25天以上）; 3.2当月机台实际产量值达到本工序目标值的给予该机台班组人员每人200元奖励; 3.3当月机台实际产量值既达到机台目标值且又突破工序目标值的，以最高奖励予以奖励及优秀员工奖状； 3.4当月车间机台实际总产量达到车间设定目标值的给予车间主管300元奖励; 4.0相关细则 4.1机台考核范围，见上述目标设定机台，除有设定目标的机台考核外，其它机台不参与核算； 4.2各车间机台和工序目标设定由生产管理部根据各车间2015年9月历史数据制定； 4.3数据统计口径：信息管理系统——劳资核算——车间机台日产量数据； 4.4生产管理部统计、分析生产车间产量数据，填写《生产效能申报表》,数据核实无误后递交品管部； 4.5品管部负责对机台当月品质情况进行审核，如出现质量事故，取消该机台班组、主管当月奖励; 4.6生产管理部负责对当月机台班组返工情况进行记录，对出现品质问题导致返工补救的取消该机台班组、主管当月奖励； 4.7 对各车间机台刷新当前产量目标记录的，次月产量目标以刷新后的实际产量值作为新产量目标； 4.8人力资源部需对《生产效能申报表》产量数据进行复核，奖励金额在当月的工资中发放; 4.9人力资源部审核后由生产管理部及时完成《生产效能申报表》交生产副总审核及总经理审批的送签工作；二、生产效能奖励申报表（见附件）

如何维护老客户

如何维护老客户发十个新客户，不如维护一个老客户”。老顾客的转介绍率对企业业绩提升具有非常重要的作用，因为口碑的力量，往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。所以我们要重视老客户服务与维护，并提升老客户转介绍率。一、让客户转介绍的3个最佳时机 ?当客户作出购买你的产品的时候； ?你为客户做了一些事情，客户对此表示感谢或赞赏之时； ?你的产品和服务得到客户认可之时，就可以向顾客提出转介绍要求。【经典话术】感谢您信任本店，像您这样的成功人士，周围一定有不少的朋友，也需要我们的产品，如果有请您帮我做引荐，您放心，如果他不愿意买，我一定不会勉强的，您看怎么样？二、做好客户转介绍的4个注意事项 1、服务比客户预期的还要好一点，诚挚地为顾客服务，顾客满意了才愿意给你介绍。 2、要让客户对你的产品和服务价值了解多一点，这样客户转介绍出去的价值也会更多，成功率也会高很多。 3、让客户在转介绍中得到的利益多一点，拟订顾客服务计划。设计一个回馈客户的方案，是吸引更多客户转介绍的好方法。 4、不要轻视顾客人脉的力量，不以顾客消费多少论价值。诚挚地为顾客服务，并且坚信得到转介绍是理所当然的事。三、4种类型客户的应对策略第一种客户：不要任何好处，就给你转介绍这种客户很喜欢出风头，好表现自己，喜欢荣誉，那我们就抓住每次机会让他好好的表现一下自己，比如公司开产品说明会的时候，让他上台讲几句话，然后给他颁个荣誉奖等等，多给他表现的机会，让他尽兴。但这种很忘我的客户是很少的，你如果遇到这种客户就太幸运了，这就是所谓的黄金客户。第二种客户：很现实，要金钱上的好处

很直接的跟他谈怎么给他好处，只要你的条件让他满意，他在利益的诱惑下是很卖力的给你转介绍，同时量不比第一类客户差。其实现实中这类人很多，就怕他不和你明确提出来要好处，也不给你介绍新客户，有部分人会主动跟你提出要好处，那就好好的把握好，让他满意，这样你的工作就轻松多了。第三种客户：既不要荣誉也不要金钱这类客户给你介绍量不大，不是很用心给你介绍新客户的，他一定有事需要你帮忙，可能成功介绍几个客户后，就会婉转告诉你，他有什么困难一直没解决，希望你能帮他个忙。你如果拒绝或者说你办不了这件事，他可能就跟你翻脸，你如果把他要你帮他做的事做的令他很满意，那么他会记住你、感激你，他以后会一直跟你保持这种关系，只要你维持好这种关系，他会一直给你转介绍的，尽管量不大。第四种客户：什么要求都没有，单纯和你交朋友他给你转介绍，纯粹是出于朋友之间的关系给你帮忙，他不会专门给你转介绍，他就是遇到了看合适了才把这个人转介绍给你，遇到了就介绍，遇不到了就算了。这类客户你要好好的跟他处好关系，不要把他当客户，要把他当朋友。四、加强客户后期维护 1、专人专岗，定期联络企业满意度是转介绍率的关键，因此需要专门的客服人员，但是在不少企业中客户服务“未尽其才”。每位客户招聘进来，需要设置岗位责任书，将服务内容一一罗列出来，定期维护。主要职责内容如下：（1）建立好顾客档案为了提升转介绍效果，分类是重要一环，这也是企业客户建档水平的高下区别。 ?顾客档案内容：顾客的姓名、性别、爱好、性格、年龄、生日、家庭情况、职业、收入情况、联系电话。 ?成交档案内容：装修物业地址、面积、结构、户型、楼龄、物业情况、装修价格、把这些资料建立好后，定期跟踪，一定很好用，而且一定非常有效。（2）保持联络经常主动联络客户，让老顾客感觉到被尊重，同时让客户记住公司，并成为朋友，常见方法： ?赠送生日、节假日礼物。在顾客生日时候送上鲜花与贺卡，给客户以外精细。对于做中高端客户群的装饰公司需要更细致的服务，比如在顾客生日同时也

制造部提高生产效率的改善方案

制造部提高生产效率的改善方案一:制造部主要问题点 1、所有流水线每天第一个小时整体产能低，整体作业员作业速度慢，直通率低，很多产品在80%以下。 2、现阶段J温速度慢单机产能平均15S/S。 3、清尾速度慢。 4、拉长管理水平和员工作业水平急需提高。如作业组织速度速度慢等。 5、各部QC的统计数据没有起到很好的作用，生产部没有对前三项不良提出改善对策进行改善。 6、员工换岗后作业速度提不起來，缺少多面手。。 7、来料不良多，基本上每天都有物料挑选使用，浪费工时，影响产能。 8、生产线换线速度慢。现在在半小时以上。 10、组装拉因作业不良、来料不良、初检工位瓶颈等原因造成直通率低，员工无自检、互检意识，流入到后工序。二:具体改善措施生产效率的提升主要从4M1E五个方面(即人、机、料、法、环)入手进行改善。 (一)人员方面提高员工的士气，降低员工的流失率 1：提高员工作业的熟练度新员工刚来时，必须将其安排在次要或易操作的岗位上，如要安排在重要岗位上（如印刷、等）必须经过培训且合格后方可上岗。这样才不会给新手造成工作上的压力，对品质和效率的影响也可降至最低。

完成时间：新员工到岗时 2：严格控制加班，保证员工有足够的休息时间完成时间：控制晚上及周六日加班时间。 3、对员工进行适当的激励激励包括物质方面和精神方面的，表现好的须及时进行奖励，不能让员工有一种做的好与不好一个样的想法，并每月一次心态方面的培训。完成时间：每周进行质量标兵、重点控制工位的评选，每月进行优秀员工的评选，并给予相应的物质和精神上的奖励和处罚，每月由人事部对员工进行一次心态方面的培训。 (二)机器方面加强设备、工具、仪器的保养与维护，提高其稼动率 1:J温线，当其出现对效率和品质有重大影响的异常时，必须马上处理。 2:对印刷机等须做好日常的保养，须经常检查其是否工作正常，做到谁使用谁负责。 3:制作工装治具、购买新型设备等以提高生产效率。 (三)物料方面保证物料的及时供应及来料的品质 1:计划、物控（深圳）必须按照生产计划保证所做表型的物料准时供应到位，以减少因此造成的待料等无效工时的浪费。 2:提高来料质量，减少挑选工时、提高直通率。现阶段对紧急上线的特采物料由品质部主持安排生产部门的作业员进行全检挑选使用。 (四)方法方面按照“一个流”作业，保证整个制造部各拉的生产总平衡 1:对产量进行目标管理，每天制定相应产量目标并让拉长进行确认，主管及时跟进完成情况。 2:要求各拉长严格按照IE制定各生产线标准产能及相应拉速，进行下拉生产，以保证达到标准产能。 3:提高员工的作业技能，减少作业不良；减少外協加工等来料不良，提高直通率。

保险增员激励话语精编版

保险增员激励话语集团企业公司编码：（LL3698-KKI1269-TM2483-LUI12689-ITT289-

亮出标语激励自己增员标语—— ★成功的殿堂上只有条件的限制，没有名额的限制。 ★有困难就是能力不足，有麻烦就是能力不够；增不来员就是能力不足，没绩效就是能力不够；咋整！问我！我说坚持着整！信不信由你！ ★要为增员寻方法，勿为没人找借口。 ★团队就是伙伴的家，有啥说啥不分你我他。 ★面临抉择时要锲而不舍；选择人才时要不拘一格。 ★我们不找人拉保险，但需要找能拉人一把的朋友。展业励志标语—— ★千金重担大家挑，人人头上有指标。 ★成功的秘诀就是每天比别人多努力一点。 ★坚持拜访的人不会没有业绩；坚持增员的人不会没有团队。 ★有困难就是表示您还活着呢；有拒绝就是表示您有差距呀！ ★保费从勤中得；人才由甄选中来。 ★做保险的窍门就是光交朋友。 ★没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。 ★跟着公司步伐上，收入才能稳增长。保险理念标语——

★保险以她宽广的胸怀托起人类的幸福，稀释人类的痛苦，滋润社会的文明。 ★有两样东西丧失后才发现它们的价值——青春和健康。有 ★一样东西可以让你永远年轻，永葆健康——人寿保险。 ★小偷不一定会来光顾，但人们愿意装防盗门；天不一定下雨，雨伞却是常备之物；风险不一定会发生，保险却不能不买。 ★人寿保险可以让我们大胆地说：我值多少钱。 ★人寿保险，帮你坦然面对风险，让你笑迎美好生活。 ★你的爱心知多少，一份保单见分晓。家庭责任有几何，怎能光凭空口说。 ★人生暮年多伤感，几多遗憾留人间，爱心孝心责任心，足额保单见人心。

生产效率提升竞赛及激励办法

海光行政规章目录前言一、指导思想二、竞赛总体目标三、竞赛活动内容、形式和表彰奖励四、竞赛要求五、组织领导及工作职责六、注意事项七、物料清单八、附件九、呈核

二个降低： 1、生产损耗降低。 2、生产成本降低。三、竞赛活动内容、形式和表彰奖励：㈠、竞赛活动参赛形式：竞赛设为“集中式同岗位或工段竞赛，（即人与人竞赛；组与组竞赛；车间与车间竞赛；课室与课室竞赛）；月度竞赛、季度竞赛、年度总决赛等。㈡、竞赛活动参赛范围：生产部全体员工。㈢、竞赛活动频次：竞赛设为“集中式竞赛；月度竞赛；季度竞赛；年度竞赛等。㈣、竞赛项目：标准产能竞赛；工装治具应用创新设计改善竞赛；改善案例竞赛；标准化作业竞赛；物料损耗降低竞赛；成本下降竞赛等。㈤、竞赛活动时间安排： 1、集中式竞赛活动共分四个阶段进行： ①、筹划动员阶段：时间为×月×日×时/分～×月×日×时/分；该阶段主要任务为核定生产部1～6月份生产实际指标，制定出合理科学的竞赛生产指标，同时利用公司新闻媒体、报刊杂志、墙报、板报、海报、电脑等新闻媒介大力对员工做好动员宣传工作，提高人员竞赛士气和积极性。 ②、具体实施阶段：时间为×月×日×时/分～×月×日×时/分；

生产产能提升激励方案

产能提升激励方案1、攻关目的：通过产能提升，提升车间规范管理，建立员工操作标准。 2、目标：一、人员组成：总指挥：童总组长：瞿小君指导：欧博老师二、范围一二车间、三车间、四车间三、有效时间 —作战方案

3、评比与激励：正激励本攻关方案共设置奖金2万元，在8月25日-9月21日各部门共同配合并完成攻关目标后由PMC部统计各部门完成指标，并按PMC部编制计划严格安排并管制生产进度；本方案设日评、周评、月总结三种方式，分别如下（如有发现舞弊者，取消奖励资格）：日评：（26g淡水鱼一包折算成两包） ①达标奖：每天三车间按产量+质量统计出达标的员工人数,具体奖励:达到55、65、75扎的,奖励3、4、 5元/人；两次不合格的，奖励2、3、4元；新员工（入职不满三个月）产量达到45,55,65扎，分别奖励3,4,5元，；两次不合格的，奖励2、3、4元；抽检2次以上不合格的奖励取消； ②进步奖：新员工（入职不满一个月）产量每超过3扎,另增加1元/人,依次类推； ③每天每大组灌包（质量达标）第一名另外奖励5元。车间第一名增加1元奖励，且第一名不能低于之前的产量； ④小组PK：产量30%，质量（克重，气包）40%，出勤30%，前三名分别奖励20,15,10元；（新组不参加）周评： ①小组PK, 产量30%，质量（克重，气包）40%，出勤30%，前三名分别奖励50,40,30元； ②大组长PK, 产量30%，质量（克重，气包）40%，出勤30%,大组综合评比第一名每周奖励10元，连续两周倒数第一，乐捐20元； ③入职3个月以上灌装员工，每周的平均产量比日平均产量每提升一扎，奖励1元，依次类推； ④杀菌小组每天按照计划完成任务，每周没有设备异常造成气包损失，奖励杀菌组长5元； ⑤设备部:维修人员在一周之内,按要求完成维修及保养任务,且在一周内无因设备异常影响生产的(未造成人员停工),设备维修人员奖励5元/人；月总结： ①小组PK，产量30%，质量（克重，气包）40%，出勤30%，综合评比前三名分别奖励100,80,60元； ②达成目标生产组长/物料员奖励50元/人，主任奖励100元/人，质检员50元/人, 计划组奖励50元/ 人，设备组50元/人，稽核组50元/人；未达成目标每人乐捐20元。重大改善奖励:对现有员工操作有改善建议,并产生明显效果,根据实际效果额度进行奖励,此奖金不含在本次活动奖金内；负激励：本攻关方案一旦确定后，各部门必须共同确保各项任务与决议的开展与实施，若有违背者按以下条款处理： ①、三车间员工请假至少提前两天，出勤率低于95%（（35*7+5）*=12人，既A组4人，B组4人，C组3人请假，灌装机1人），每多一人请假大组长乐捐2元，车间主任乐捐1元；

车间主任薪酬激励方案教学内容

精品文档车间主任考核与薪酬激励方案一、目的为加强车间管理，调动车间管理人员的工作积极性，提高产品质量与效益，特制订本方案。二、使用范围生产部所属各车间主任。三、薪酬设计车间主任的薪酬由基本工资、安全基金、绩效工资、年终奖四部分组成。 1. 基本工资： __________ 元/月。 2. 安全基金： _________ 元/月。基本工资的10%;与这个月的安全事故挂钩； 3. 绩效工资：其标准设定为基本工资的____________ %；这部分工资与当月考核结果挂钩； 4. 年终奖：综合全年绩效的考评为依据，年度考核等级达到“优等”的按_______ 元以奖励；年度考核等级达到“良好”的按____________ 元予以奖励；年度考核等级达到“合格”的按 _______ 元予以奖励；四、考核实施五、绩效工资发放车间主任的绩效工资按照如下标准发放。 1.考核得分在》90分之间者，绩效工资予以全额发放。12个月均得分》90为（优等） 2.考核得分在》85分之间者，绩效工资按 90%的比例发放。 12个月均得分》85为（良好） 75%的比例发放。 3.考核得分在》80分之间者，绩效工资按 12个月均得分》80为（合格） 4.考核得分在》70分之间者，绩效工资按60%的比例发放。 5.考核得分在》60分之间者，绩效工资按50%的比例发放。 6.考核得分在》50分之间者，绩效工资按30%的比例发放。 7.考核得分在V 50分以下者，绩效工资按0%的比例发放。六、薪酬发放

1.员工的基本工资、安全基金、绩效工资于每月的日发放;

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公司销售人员激励方案(修改版)

公司销售人员激励方案销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。一、新员工激励制度 1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元； 2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元； 3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。 4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。二、月业绩优秀团队奖励制度 1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗； 2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。三、月、季度和全年业绩奖励制度 1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励； 2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；

3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。四、重大业绩重奖奖励 1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）； 2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。 3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。档次服务年限可支取账户比例（%）备注 1 2以下0 2 2 50 3 3 60 4 4 70 5 5 80 6 5以上100 六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。 1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。

老客户维护方案

已成交客户及意向客户维护方案根据以往销售的经验可知，老客户介绍新客户成交率是最高的。宝宇凯旋商贸城至今已经积累了一定数量的客户规模，其中包括项目已成交736户、和我们关系非常好的以及有转介绍给我们的客户，这些客户加以有效利用，会为“元旦”、“春节”双节来临之际以及以后的销售工作带来令人惊喜的效果。一、元旦期间已成交客户及意向客户维护方案：主题：庆圣诞·迎元旦·感恩活动时间：2014-12-20至2014-12-31 礼品：东北大米10kg（XXX特制）目的：做形象，充分挖掘已购客户转介绍方方案细则： 1、置业顾问电话拜访客户，询问客户详细地址及空闲时间，约访客户； 2、在预约时间段，置业顾问、销售经理等带公司礼品、宣传物料登门拜访，并宣传老带新奖励政策，了解客户家庭情况，以便进行客户归类（政策细则：老带新成交客户，老客户享3000元加油卡或现金奖励。新客户购买商铺其中签约总价30万，直接抵扣现金10000元；签约总价15万以上，抵扣现金8000元；签约总价15万以下，抵扣现金5000元）。

3、加客户微信，并将客户加入到项目微信平台中，建立微信营销模式，通过群发的方式加强与客户之间的沟通和交流，，由行政专员定期在微信平台发送消息，内容可以涵盖多个方面：商场活动宣传、销售商铺促销宣传和亲情沟通内容； 4、公司针对客户家庭情况，在商场举办客户感兴趣的比赛，如：“XXX”儿童绘画、书法大赛、XXX——大型公益相会、老年歌唱比赛等，从而达到与客户互动的效果。二、春节期间已成交客户及意向客户维护方案：主题：新春送福至—XXX 时间：2015-2-10至2015-2-17 礼品：新春对联、福字等春联套装一套，春联为XXX特制地点：市场北厅售楼处目的：建立忠诚的客户群体方案细则：置业顾问通知所有已成交及意向客户，来访均赠送新春礼品一份。三、维护客户的程序： 1、建立客户资料档案 2、拜访后对客户进行评估分级 3、制定客户维护方案、根据几次约访客户情况汇总：（1）、A类客户：传播型客户，对于这种客户的维护方案为：节假

保险公司增员激励方案

保险公司增员激励方案导语：保险公司增员方案是指在面对留人的困境之时,保险公司应该如何做出正确的处理,探究保险公司留人难的深层次原因,分析最有效的增员的秘诀的企划案。保险公司增员企划方案---xx公司增员企划案一、企划目的自“开门红”以来，公司业务持续稳健发展,人均产值较高，但于总体目标达成仍有一定程度差距。有效人力增长与业务目标增长很不匹配，加之市场竞争主体增多，新人招募竞争更加激烈,城区增员面临瓶颈,严重制约业务的快速发展，营销队伍有效人力的持续稳定增长成为个险业务发展的关键。为了进一步壮大营销员队伍，实现销售队伍增员的突破和创新,提升新人留存率，借助省公司推广标准化招募甄选新人育成模式，开展一场声势浩大的、有步骤、有计划的标准化招募甄选和新人育成活动，初步建立团队组织发展标准化工作模式。根据《xx人寿保险股份有限公司xx省分公司20xx新人特训营实施方案》，结合本公司实际经经理室研究特制定此方案。二、活动时间 20xx年7月1日---10月30日 7月1日---7月20日招募甄选工作 7月20日---7月25日首期新人特训营

7月26日---8月26日新兵营 8月26日代理人资格证考试 8月27日---10月30日衔接教育三、活动目标首期新人特训营开营人力保证目标为80人，4个月留存率达到70%。各团队责任目标：xx部15人xx部15人xx部15人xx部15人 xx部15人xx部15人 xx部15人四、组织领导为认真贯彻落实省公司20xx年新人育成标准化模式的全面推广，加大增员育成力度，公司特成立“招募甄选新人育成”项目领导小组组长:xx 副组长:xx 组员：xx 下设：“招募甄选新人育成”项目推广小组组长：xx 副组长：xx、xx新人育成组）组员：公司全体讲师组训五、活动口号： 1．我是xxxx人，这次一定增两人

生产效率提升方案知识讲解

生产效率提升方案

精品资料仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除谢谢2 生产效率提升激励方案 1、目的为激励员工在保证产品品质的前提下，用比既定计划更少的时间完成既定计划的任务。使员工以及组长、拉长等一线主管通过作业方法改良、作业工艺改善等措施，提升生产效率。 2、激励对象除SMT车间外的一线作业员、组长、拉长、生产主管 3、激励方式（1）一线员工：在加班时间内，以拉为最小单位，如果某拉员工用比计划时间少的时间完成计划时间的任务，该拉全部员工可提前下班，但公司仍按计划加班时间支付加班费；（2）组长、拉长：以拉为单位，月末对生产部各车间内所有拉别进行横向评比，每个车间评出单位工时产量最高的拉别，分别给予拉长100元、组长50元的现金奖励。如果一名组长或者拉长管理2个以上组或拉，且评比后并列最高，只以一条拉（组）予以奖励；（3）主管：以车间为单位，月末对生产部所有车间进行横向评比，对生产计划达成率（生产计划达成率=（计划产量x计划工时）/（实际产量x实际工时））最高的主管，给予300元的现金奖励；（4）以上对组长、拉长、主管的奖励，当月所在拉/组实际工时必须小于计划工时方能参与评比。 4、各部门职责工程部：根据生产部各拉的人员编制，制定各拉的生产计划（计划产量、计划工时），每周按最新人员编制进行更新；生产部：每天如实提供各拉前一天的实际产量达成给PMC，并与PMC沟通确认，达成一致；人力资源部：每天提供各拉前一天的实际工时给PMC，监督本方案的推进执行，并查核各项数据的真实性、有效性； PMC部：每天核对生产部各拉的实际产量与实际工时达成，每月月末提供当月生产部各拉实际产量达成。根据各拉实际情况，严格审批加班申请。

18、转介绍奖励的方案.docx

转介绍奖励方案一、目的在严峻的市场竞争激烈下，为了更好的促进我公司车辆的销售，保证任务的顺利完成，同时，为了回馈客户及时员工对公司的付出，促使转介绍的增加，特制定本奖励方案。二、奖励方案 1、客户在本店购车后或来过本店看车，但目前并未购车或最终未从本店购车，其介绍新客户进店购车的(必须为首次到店客户)，在新客户开票后，老客户均可凭行驶证来本店领取300积分卡一张或同等价值礼品。 2、若经本公司内部员工（除销售顾问岗位）介绍新客户进店购车的（必须为首次到店客户），在新客户开票后，奖励当事人200元现金。 3、除本公司销售顾问岗位的其它员工提供销售线索的，后期并未起到促进成交作用，但在销售顾问的跟进后成功购车的，奖励当事人100元现金。三、说明 1、销售顾问接受老客户或公司内部员工介绍新客户进店购车的，必须在新建黄卡上填写介绍人的姓名与电话，并在零售经理/销售总监签字时重点说明，如未填写，将取消奖励，并由相关销售顾问承担责任。 2、销售顾问为老客户或其它人员领取奖励时应凭借黄卡及行驶证、身份证或其它资料作为证明，如没有黄卡或其它证明材料，销售总监/零售经理将不予签字发放，并由相关销售顾问承担责任。 3、销售顾问为介绍人领取积分卡或礼品现金时应填写申请表，附带其证明材料，若是已购车老客户，需经信息员签字再经销售总监或零售经理签字方可领取奖励，若领取积分卡及礼品的，需经客服部再签字确认，若领取现金的，需在客服部签字后再由总经理再签字确认，所有转介绍都需在客服部备案。 4、本公司员工应秉承真实的原则进行介绍，一经发现弄虚造假每次给予300元处罚。本制度至下发之日起执行。山东邹平金通汽车销售服务有限公司 2014年8月1日 (赠送) 售后服务方案

生产体系超产激励方案

生产体系超产激励方案（试行）为充分调动生产制造体系各级管理人员积极性、创造性，提升产能满足市场需求，扭转产销不平衡的被动局面，实现公司既定销售目标。一、激励对象 1、生产管理人员包括：生产总监、生产经理、计划经理、计划员、生产车间主管、班组长 2、品质管理人员包括：品质经理、质检员 3、物控体系：以部门为单位激励二、激励原则 1、与业绩达标要求挂钩，实施正负激励； 2、品管人员与生产管理人员差别激励； 3、正激励与负激励相结合三、方案一激励与满足销售额的产值挂钩，按满足销售目标的产值达成情况进行激励。（一）目标产能及要求对应 1、月度目标销售的产值：11月份1400万；12月份1500万；1月份1100万；合计完成4000万 2、激励总金额为：满足销售目标产值的0.5%；11月份7万；12月份7.5万；17年1月份5.5万 3、岗位激励金额分配百分比：生产总监占10%；生产部门经理合占20%；车间主管与班组长合占70%；具体分配明细由制造中心制订标准并考核分配。 4、正激励金额分配对应表

5、负激励金额分配对应表 6、计划部：计划部经理的激励金额是当月生产经理平均值的120%；计划员按所辖车间主管平均值的100%进行激励。 7、品质部：品质经理的正激励金额是当月生产经理平均值的100%；质检员为所辖车间班组长平均值的100%；原则上品质部享受正激励，不享受负激励，消极怠工影响生产的除外。质检员的正激励金由公司独立支付。 8、激励金额主管人员为班组长的1.5倍。（二）人员编制与正激励总金额∑￥对应表（按100%达标来核算），说明：（1）计划经理3个月按100%达标来计正激励金11月为3115.4元；12月为3461.5元；1月份为2653.8元。（2）质检员正激励金额与班组长相同（3）仓储人员另行方案激励四、方案二激励与超出（欠缺）目标销售产值的超出（不足）部分相挂钩，按超出（不

企业员工激励方案1

企业员工激励方案管理心理学工业0801 刘保祥0805080115 一、选择激励对象：（组织环境群体特征) 针对生产类型公司目前员工流动量大，员工工作效率低下，员工心态不稳等问题二、设置激励目标 (具体可达到目标，比如一个月完成1000件产品部件的生产) 三、选择激励理论并说明选择理由罗伯特豪斯的综合激励模式理论 ?理由：努力来自于报酬、奖励的价值，个人认为需要付出的努力和受到奖励的概率。而觉察出来的努力和奖励的概率也受到过去经验和实际绩效的影响。如果人们确切知道，他有把握完成任务或者过去曾经完成的话，他将乐意做出努力并对奖励的概率更加清楚。 ?工作的实际绩效取决于能力的大小、努力程度以及对所需完成任务理解的深度，如对完成目标所需从事的活动，以及影响任务完成的其他因素的理解和掌握。 ?奖励要以绩效为前提，不是先有奖励后有绩效，而是必须先完成组织任务才能导致精神的、物质的奖励。当员工看到他们的奖励与成绩很少有关系时，这样的奖赏将不能成为提高绩效的刺激物。 ?激励措施是否会产生满意，取决于受激励者认为获得的报偿是否公平。 ?满意将导致进一步的努力。 —1—

四、策划激励方案（可操作性）一、目标激励由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产厂长与员工一起结合员工目前的工作效率制每月生产目标（注：应是一个可以达到的目标）对于达到目标的员工给予口头表扬及言语鼓励。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助，比方说培训等，帮助员工达到工作目标。效果分析：1属员工自我激励，完成目标的员工会增加自豪感从而增加工作热情。2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。二、参与激励对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如购买饮水机放几楼或公司考勤1天需打几次卡之类的问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。效果分析：1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。2、便于了解第一线员工的思想。3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。三、评选优秀员工公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2～3名表现良好的员工，发给溥泽皮工艺饰品优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。（以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以工资的形式发放）但要注意评选的公平性，否则会起反效果。效果分析：1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争，提升工作积极性。3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。四、员工生日问候每位员工生日时，由公司总经理签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。（一定要总经理亲自签发，—2—

生产超产奖励办法

精品文档 M506产能达成考核激励办法为调动生产线员工积极性、主动性和创新性，提高M506生产效率，提升M506产能满足出货要求特制定此办法。第一条：此办法考核对象为 M506相关生产线员工、助拉和拉长第二条：考核遵行以下原则 1. 公平，公正原则 2. 实是求是原则 3. 奖励与惩罚相结合原则第三条：产能考核标准： 900PCS/H,标准说明如下: 1. 此产能标准是指在生产线在正常条件下的产出（设备、夹具、物料，人员情况正常） 2. 如由于设备，夹具，物料，人员异常造成产能未达成时，须确认异常影响量的大小，加上影响量后再与标准相比较。生产时须用记录表（待设计）如实记录异常影响情况，经主管，厂工确认后才能升效。 3. 标准产能是指一天内平均每小时产能，而且这个产能够持续到订单完成 4. 产能达成须保证规定的直能率（待确认）第四条：奖励标准与方法 1. 新排拉方式后标准产能达成的爬坡时间定为 2. 在爬坡期后产能达到标准产能给予正激励，全厂通报表扬。 3. 在爬坡期内产能达到标准产能的给予正激励，奖励每位作业员和助拉 40 元并全厂通报表扬 4 ．如产能超过标准产能 10%的在原来奖励基础上再加 10元/人 5 ．在生产过程中通过改进作业方法或提出改善建议并被采纳实施后使产能升将发放提案奖，提案奖的奖励金额大小须与产能提升量挂购，最高封顶 2000 元, 最低保底 5元。第五条：惩罚标准与方法 1. 产能在爬坡期后未能达到标准产能给予负激励，每位作业员负激励 20 元，拉长负激励 40 元，并全厂通报批评 2. 在爬坡期后二天内仍未达到标准产能免费加工补足完成第六条：有关审批流程 1. 产能达成情况审批流程：拉长提交 --- 生产主管审核 2. 奖励 /惩罚申请实施流程拉长提交 ------------ 生产主管审核 ------ 厂长确认 ---- 工程部与品质部会签 -- 总经理审批 --- 提交财务部第七条 : 实施日期：此办法新排拉方式后开始实施生产部：品质部：工程部：人事部：财务部：总经理： 3 天。奖励每位作业员和助拉 20 元, 并在厂长确认 -- 工程部与品质部会签

工厂车间提高生产效率方案

工厂车间提高生产效率方案 Prepared on 22 November 2020

如何提升工厂生产效率现生产车间效率低迷的问题原因: 第一，文化引导性不强，没有企业归属感。第二，竞争机制和奖惩机制不配套。第三，薪酬机制不合理。实行工资性工资即基本工资和绩效工资即表现情况，按时考核，让车间绩效和个人联系起来。制度是硬性的，同时还要处理好与他们的关系。设定一定的标准作业量，即每小时要求多少，这个标准要经过试验来定，完不成的扣工时，超标的加工时，算是半绩效式管理。另外有一点员工经常旷工，你要分析原因，是员工个人问题，还是公司机制原因，比如薪酬没竞争力或整体工作氛围不好。这个需要分析出原因才能对症下药，有些时候公司中存在的问题，并不能全怪员工，更多的往往是我们管理机制的问题。有记件员工反映，即使他们已经达到昨天相当的产量，想早点下班休息一下，但是车间班长仍然要求他们加班到规定时间，致使他们虽然人坐在那里，但是并没有心思工作，效率要比正常慢一半以上。他们说他们理解公司要加班赶货，但是也希望能关心其健康，一周能有一两天晚上让他们早点下班休息。因此建议是：尽量避免疲劳作业，一周内可以有一晚上不加班自由，是否休息由各员工自己申请。

1、加强班组管理（培训）班组是车间组织生産经营活动的基本单位，是企业最基层的生産管理组织，在实际工作中，经营层的决策做得再好，如果没有班组长的有力支援和密切配合，没有一批领导得力的班组长来组织开展工作，那麽经营层的政策就很难落实。所以班组管理应该是车间管理的重点，只有班组充满了勃勃生机，车间才能保持旺盛的生产活力。 2、提高员工士气提高生産效率关键是提高士气，士气越高，生産效率就越高。而士气取决於家企业中人与人的关系，所以企业应采取新型的领导方式，实行人性化管理，对每一个员工的的身体健康水平、生活困难情况、业务水平能力等等一系列直接与员工生产、生活密切有关的情况都应该关心和帮助，消除其思想负担，解决其后顾之忧，使之感受到在工厂工作过程中也充满人性的真情，感受到来自工厂和领导的关爱，这样他们也就能够全身心的投入生产工作中来。另外要想办法改善人与人之间的关系，使每个员工之间，员工与领导之间都能进行真诚持久的合作，实行上下意见交流，允许下级提意见，尊重下级的意见和建议，同时对於下面反映出来的问题，公司领导一定要尽快解决并回馈甚至公开给员工，否则员工就会认为这是形同虚设，久而久之也就不再会有人提意见了。需要补充的一点是，由於车间员工他们素质存在差异，他们可能会有提出很好的问题，也可能会提出不恰当的问题，对於那些提得不恰当的意见，我

生产车间计件工资制度方案!

生产车间计件工资制度方案 (草案) 一、目的：为进一步提高生产效率，激励员工工作积极性，充分体现，多劳多得，公平合理的薪资制度，实现双赢政策，特拟定以下方案。二、适用范围：生产部全体员工三、具体方案细则： 1、员工薪资计算方式：据各产品特性不同制定《各产品工序计件单价表》并粘贴公布于众，同时另附于本方案后； 2、根据各工位不同实施个人计件方式，个人计件工资总额＝计件数量×相应工序单价； 3、如因工艺改进，优化等提高工作效率的，公司有权对其进行单价调整； 4、员工作业时应严格遵守公司生产工艺工序的安排，不得随意更改，所有工序生产的半成品都要经过检验确认，如抽出不合格品负责操作员工需自行免费返工，如因操作不当造成报废的其损失将从操作员工当月计件工资中直接扣除。每道工序的合格率必须保证达到100%； 5、凡不服从工作安排和不按规定操作的员工，生产部应记录考核，经领导纠查后仍无改进者公司有权直接予以解聘处理； 6、此方案采用阶段性保底计件考核制，因公司原因停工或因缺货造成员工当月计件工资低于本地最低工资标准时，将按公司给予保底工资标准发放工资，即日平均保底工资为70元，此日均工资即为员工平时日计件工资考核标准，日均计件工资未达标者即为不合格员工，公司有权对不合格员工进行相应扣罚或予以解聘处理； 7、员工在完成自己负责操作的工序后需如实将计件数量报给生产部主管处。由生产部主管核实统计好所有员工计件产品数并交于生产部经理在产量统计单上签字确认，如发现弄虚作假现象，扣除当日工资，另处50元罚款； 8、每完成一项计件产量后，员工应自觉清理现场卫生，不得随意把相关残枝泥土堆放在工作区域，每天下班前须自觉把自己工作区域卫生清理干净后方可下班离开；

生产效率提升激励办法 - 副本

为了进一步激励员工的工作热情和活力，充分调动员工的积极性和创造性，全面完成2011年生产经营任务指标，促进企业健康发展和竞争能力，成为行业内龙头企业，特制定生产效率提升竞赛及奖励办法。一、指导思想：以抓好生产经营为主线，以竞赛活动为载体，充分调动每一位员工的积极性和工作士气，使员工树立不畏艰难，实现目标的拼搏精神和竞争意识，以“提高生产效率，稳定生产、优化指标、精益改进创新”为目标，以增强生产员工凝聚力和战斗力、树立生产新形象、提高员工综合素质、推动生产效益发展为主线，以生产员工为主体，以各岗位为主阵地，组织动员生产广大员工为推进我公司生产又好又快发展做出新的贡献。二、竞赛总体目标：实现二个“目标”达标；二个提高和二个降低：二个达标： 1、产能效率目标100%达标。 2、品质合格率目标100%达标。二个提高： 1、改进能力与意识提高，竞赛过程中有一个或一个以上合理化建议（围绕生产效率提升、品质提升、物料损耗、成本下降、标准作业等项目）； 2、安全生产意识提高，生产过程中人身0安全事故；品质0安全事故。二个降低： 1、生产损耗降低。 2、生产成本降低。三、竞赛活动内容、形式和表彰奖励：㈠、竞赛活动参赛形式：竞赛设为“集中式同岗位或工段竞赛，（即人与人竞赛；组与组竞赛；车间与车间竞赛；课室与课室竞赛）；月度竞赛、季度竞赛、年度总决赛等。㈡、竞赛活动参赛范围：生产部全体员工。㈢、竞赛活动频次：竞赛设为“集中式竞赛；月度竞赛；季度竞赛；年度竞赛等。㈣、竞赛项目：标准产能竞赛；工装治具应用创新设计改善竞赛；改善案例竞赛；标准化作业竞赛；物料损耗降低竞赛；成本下降竞赛等。

生产系统生产效率提升激励办法1103(发文版)

生产系统效率提升激励办法一、背景： 1、前期连续几个月的生产效率测算和统计结果，表明车间生产效率呈现稳步上升的态势，但离公司设定的整体目标75%还有距离，车间现场效率提升还有较大空间； 2、生产旺季已经来临，目前的产能离公司规划的旺季产能还有较大差距，而车间人力补充已经接近上限，后期产能目标必须依靠现场效率提升才能实现； 3、目前工厂对本单位的生产效率值重视程度显著提高；二、目的：在此背景下，为进一步激励生产现场员工和管理干部增强效率意识，提升生产效率水平而制定本办法；三、适用范围：本办法适用德清所有工厂、车间及线组及技术中心精益技术部。四、职责划分 1、人力资源部 1.1统计及审核各参评单位的电子考勤工时； 1.2与行政安保中心联合稽查员工违规打卡行为（后期安装摄像头）； 1.3检查各参评单位的手工考勤公示情况； 2、技术管理中心

2.1 明确各车间、线组标准工时覆盖状态及参评资格； 2.2 拟定各工厂、线组的目标效率（车间目标效率已定好，部分车间需再调整）； 2.3 明确各车间工序标准工时覆盖状态，确定电子考勤工时统计人员范围； 2.4检查工厂效率日报值数据是否真实； 2.5 作为第三方评估车间所报异常工时是否可剔除及剔除数量是否合理； 2.6每月定期发布各车间、线组的生产效率数据； 3、工厂 3.1 每月初确定各线组的目标效率、目标产值； 3.2 准确记录各工厂内外部的工时调拨数据； 3.3监督管理内部各车间/线组考勤操作、入库操作规范性问题； 4、生管中心 4.1 主导实施本奖励办法； 4.2 审核确定各车间、线组的目标效率 4.3 审核所有工厂因停线问题提报的责任部门为职能部门的异常费用单； 4.4 定期发布各事业部、工厂、车间、线组效率排名及获奖单位奖金额度（每月25日）；五、评比注意事项 1、工厂不得在考勤方面弄虚作假，一经发现，当