中小企业在智能机手机市场中的机会

中小企业在智能机市场中的机会

智能手机，是一种集通信、娱乐，时尚，甚至掌上电脑功能为一体的高端电子产品，智能手机功能的全面与良好的使用体验让消费者很快就接受了这一时代产物。而这两年智能手机猛烈的发展速度也为手机行业带来了新契机，如果能引领或紧跟智能手机的发展潮流，有可能使一批小的中小企业摆脱低端，山寨的印象，在激烈的市场竞争中找到自已的位置，从而进入国内手机主流市场。

智能手机市场现在有哪些比较好的机遇

1开放的Android系统带来的机遇

随着芯片技术的进步与价格的下降，而且还有更为关键的Android系统的出现，也让国产手机厂商进入智能手机领域的生产成本、技术门槛降低，也给了国产手机一次改写市场格局的机会。其实这其中，开放的Android系统是对广大厂商最大的帮助，智能手机的门槛降低，同时手机的硬件配置不断提高，而国产手机一贯的价格优势也越来越明显，消费者的认可度也在提高，很多用户已经愿意花相对更少的钱购买同等配置同等体验效果的国产智能手机。国产智能手机从自身出发，不断进步，现在正迎来新的春天

2激烈竞争的国内营运商带来的机遇

目前国内三大运营商关于3种3G制式手机的集中采购招标和深度定制活动，也为国产品牌提供了机会。运营商借助国产智能手机，通过定制应用、加大补贴等方式进军中低端3G市场无疑是未来中国智能手机的发展方向之一，这也为很多国产手机厂商提供了发展之机。

3制造工艺的成熟带来的机遇

随着国内手机相关行业的发展，硬件上面的关键元器件，屏，触摸面板，方案公司的成熟，模具制造水平的提高，都为创造价格有竞争力，质量有保障，良好的用户体验的产品提供较好的外部环境。

智能手机业的现状

由于智能机的前景和所产生的后续无线网络的应用有着难以想像的价值，所有与此相关的相关行业的都想加入进来分享市场，这样就导致智能机市场里面除开传统的手机行业的一些企业，还有以下一些企业加入。

（1）实力强大的电信基础设备提供商。如华为，中兴。他们有着强大的经济实力，有较强的科研水平,与电信运营商有良好的关系，在电信运

营商的定制手机这一块，有着其它的企业暂时无法超越的优势。

（2）操作系统的厂商。如谷歌收购MOTO，国内的小米手机。这些企业的手机操作系统已经被终端消费者所熟悉，积累了较好的口碑，所以这些

企业推出的新手机更容易被消费者所接受。

（3）传统网络应用提供商。如阿里云手机，此类手机商最主要的目的是增加自已的网络应用在手机互连网中的用户群体，他们是这个行来的

搅局者。

再加上原来本身就从事手机制造的厂商，在智能机领域纷纷发力，使现阶段智能机市场更加复杂,混乱。那么什么样的智能手机才在市场里面有较好的反应?

市场表现好的智能机有哪些特点

1硬件设计

智能机市场现在有点类似传统的电脑市场，有一部分的用户比较注重硬件设计，也就是芯片的主频，内存的大小，容量的大小，屏幕的大小和清晰度，一般最新推出一款在硬件配置上较为领先的手机，都可以获得比较高的关注，这样也就成功了一大半。

2操作系统和应用软件

手机的操作系统是每天都与用户互动的，一个用户体验较好，流畅的操作系统会得到大多数用户的选择。现在，个人客户甚至有些企业客户都期望自己所使用的产品能够有越来越多的应用软件。这也是为什么谷歌还在继续恳求应用开发商，同时也是为什么微软还在积极为WP7手机寻求更多的应用软件。苹果的App Store目前拥有超过35万个应用软件，这一点显示，要想建成一个成功的智能手机平台，应用软件再多都不够。

3品牌

消费者需要知道的是他们能够信任一个公司。这也是为什么很多不知名的公司很难在移动市场立足，而那些知名公司却能轻松吸引顾客。创建一个消费者信赖的知名品牌很重要，有助于后续产品的推进。

4炒作

iPhone是在这一点上做的最好的厂家，从来没有哪一家公司的产品能让全世界的用户如此的关注，以至于他们的产品还没有上市就被无数的人追捧，这是多少钱做广告也达不到的效果。摩托罗拉的Droid X是同一情况。

在中国内地小米手机和魅族也做的非常的好，特别是今年小米手机的上市通过炒作，他的知名度和美誉度都是比OPPO FIND要高很多，小米手机基本上没有做什么广告，而OPPO公司投入的广告费可能要以亿为单位来计算。这些公司已经不是在销售手机，他们是在销售的是一种时尚产品。如果只是很简单地将产品送到柜台销售，将很少有消费者注意到已经到货了。即使用户在商店看到这款手机，也不知道它是什么时候量产，是哪些配置，有什么比较新的功能，没有哪些用户有这个耐心来比较，即使要比较，他也会在他熟悉的哪些产品中去做比较。

5、消费者

由于厂商的有意操作，在智能机市场中，用户会在网上形成一个个群体，他们这些群体会在网上交流刷机的心得，评价手机的优劣，这类用户对市场有非常大的引导作用，他们往往都是走在潮流前面的人，如果成功的吸引他们成为公司的客户，将会产生比较好的效果，对公司后续的产品推广有很大的帮助。

如同过去几年RIM成功的吸引企业用户一样，国内的魅族也是采用同样的方法，不过他们是成功的把MP3的用户转化为手机的用户。

中小企业应该怎样在智能手机市场中竞争

智能机同时具备高科技产品，时尚产品还具备一些快速消费品的特点。他的复杂性决定了中小企业只能用产品的特点中去寻找自已的优势，有针对性的进行市场活动。

高科技特性

我们知道智能机主要由两大部分组成，硬件部分，软件部分。硬件里面的一个重要零件芯片，也是客户最为关注的，是由行业内的巨头提供。由于中小企业的规模限制，现阶级比较难得到他们的大力支撑，那也很难在市场有较好的表现。操作系统最大的可能性就是采用Android系统，这可能成为国内手机厂商主流的选择。那么在市场也很难拿出比较有说服力的买点。

但是最新最快的芯片加上最新的操作系统一向都是市场的主流，也是最体现企业的根基和文化底蕴。智能机市场里面做的最好的是台湾的HTC。他们紧随微软、谷歌、高通、英特尔等的步伐，第一时间推出代表最新科技的产品。总是能听到媒体的好评，和客户的喜爱。

那么在这一块中小企业的竞争能力较弱，现阶段不值得花费大的精力去做工作。

时尚特性

时尚分两类（1）科技时尚：也就是上面所讲的高科技特性，不再重复。

（2）外观的时尚：也就是工业设计。智能机外观结构大同小异，往往都是一个大屏加一个或几个按键，外形的简单，其实增加了工业设计的难度。手机厂商很难做出有突破性的外观，往往很多手机做出来，都有似曾相似的感觉。但这同时也从另一个方面说明工业设计的重要性。很多大的公司都已把工业设计作为自己的“第二核心技术”，工业设计被许多厂商视为摆脱同质化竞争、实施差异化品牌竞争策略的重要手段。对产品的外观和性能、材料、制造技术的发挥，可对企业的营销和品牌产生重大影响.。

我国的工业设计水平已经达到一个比较高的高度，中小型企业应该抓住机会，在这一块加大投入，结合公司和市场实际情况，针对不同细分市场设计生产不同的

手机，同时争取在一个细分市场做到领先的地位。这样就成功了一大半。

快速消费品的特性

做过市场营销的人都知道，快速消费品有一个特点，就是渠道为王。产品再好，广告做得再好，也要到终端。这一点在手机上面也能得到一定的体现，就是我们要建立一个较好的渠道，使产品更容易到达终端。做到这一点，成功的机率就很大了。

终合上面所讲，中小企业应该在时尚特点和渠道上面加大投入，争取建立一个中低端（大众市场）有较高知名度和美誉度的品牌。

中小企业具体应该怎样操作

1品牌（CI的设计）

品牌是是一个公司长期经营和发展最重要的无形资产，对于一个立志在智能机市场有所作为的企业来说，这一点至关重要，要放到公司经营的最重要的地方。其实一个公司的经营，在很大程度上来说，可以说成是品牌的经营。

品牌的经营是一个长期的过程，但我们第一步要做的就是CI的设计。全套CI也是一套比较复杂的系统，要很长时间才能最终完善，对于一个新的公司来说，只要先做到以下几点就可以了。

A企业名称

企业名称与企业形象有着紧密的联系，是CI设计的前提条件，是采用文字来表现识别要素。企业名称的确定，必须要反映出企业的经营思想，体现企业理念；要有独特性，发音响亮并易识易读，注意谐音的念义，以避免引起不佳的联想。

B企业标志(LOGO)

企业标志是特定企业的象征与识别符号，是CI设计系统的核心基础。

C企业标准色

企业的标准色彩是用来象征企业并应用在视觉识别设计中所有媒体上的制定色彩。透过色彩具有的知觉刺激与心理反应，可表现出企业的经营理念多产品内容的特质，体现出企业属性和情感，标准色在视觉识别符号中具有强烈的识别效应。企业标D企业标准字体

标准字体的选用要有明确的说明性，直接传达企业、品牌的名称并强化企业形象和品牌祈求力。

E专卖店、专柜

2产品线

确定了公司的CI后，我们就要进入一个公司最实质的地方，产品线的设置。综合上面所讲，公司争取建立一个在大众市场有较高知名度的品牌。苹果公司是这个行业的标杆，但不是每一家公司都能跟他们一样的操作思路，那我们只能用机海战术来争取胜利，采用HTC的做法。那产品线的设置就分为两大类。

A高端配置，但市场售价在中端市场的手机。

这一个产品线的手机投入大，开发周期较长，最多半年出一款。

即然我们的目标是大众市场，为什么又要做一款高端配置的手机？是从品牌形象的角度来考虑问题，一家公司在消费心中的地位，是与公司生产的产品有直接关系的。如果一家公司在市场上面所销售的产品全是低端，那么无形中就告诉消费者。我们没有实力，只能做低端，如果出现这样的情况，对品牌的后续经营就会产生很大的困难。先做高端机，然后向大众市场延伸，就会顺理成章，更容易被客户接受。同时，公司的品牌也会在客户心中达到一个理想的高度。

B主流配置，低端价格。

这一块就是后期公司要花很多精力来运作的地方。从硬件的角度来讲，（按目前的市场）芯片在1GHz或以下、屏幕在3.5寸或以下。

这一块我们先可以分为两个目标市场。

（1）中性偏男性，大众市场智能机。

（2）中性偏女性，时尚智能机。

中小公司具体运作

生产智能机主要包括以下几种具体的工作。

方案设计、ID设计、MD设计，还要加上一个以前很少重视的网站设计。在智能机市场里面，网站应该提高是产品的一部分来做，具体原因，到后面再仔细的讲解。

A方案设计

由于受一些条件所限，刚开始的时候与行业内已经有过成功经验的方案公司合作，本公司内部组建一个小团队来做硬件和软件方面的测试工作，完善后期的各项工作。

B外观设计（ID）

ID设计应培养本公司的团队为主，少部分外包。从长期来看，一个正规的公司的产品从外观的角度来看，都是具备可延续性。具体来讲，包括以下几类。（1）外观形体的延续性，如诺基亚的E系列，C系列就是最好的例子，同一个E系列侧面的形体都有共同的线条特征。

（2）工艺、材料、色彩的延续性。如索爱手机系列产品就在这一方面做得很好。

（3）细部特征的延续性，如诺基亚N系列的导航键，HTC的听筒装饰件。都是很好的例子。

上面这样做的好处非常的明显，有着相同特征的产品，可以在消费者中很快建立一个较为深刻的印象，有利于后续产品的推进。

在外观设计这一块，中小企业应该加大投入力度，这可以说是唯一可以与大的企业站在同一个平台的地方，也是企业的核心竞争力所在。

C结构设计（MD）

公司内部建立一个结构和项目团队，逐步建立和完善公司的结构标准。优秀的结构设计其实是创造产品的内在美，使手机结构从内部来看，更为精细，从结构的角度来摆脱山寨设计的粗糙的问题。使手机不管是从外部看，还是内部看都达到大品牌的做工水平。

D网站的建设

网站在传统行业里面属于宣传的范围，但在智能机手机市场里面，应该把网站当作无形的产品来经营。

网站应具备如下一些功能

（1）产品宣传功能，这是最基本的功能。

（2）后续软件更新，应用软件咨询功能。

（3）论坛功能，提供一个终端用户与用户之间互相沟通的平台，用户与售后服务部门之间沟通的一个平台。

（4）配件查询功能。

市场营销

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郭明祥

我国二手手机回收行业发展现状及发展趋势浅析

我国二手手机回收行业发展现状及发展趋势浅析 “以旧换新”其实在企业售后服务中不是新鲜的词汇，不过这个曾在家电行业盛行一时的词汇到2015年才在手机圈里流行起来，早期所谓的手机回收根本没有“换新”。早在2005年，诺基亚就曾在全球推行手机回收的活动，当时诺基亚在中国的回收项目被称为“绿箱子环保计划”。有数据显示，2005年至2010年间诺基亚在中国回收超过了160吨废旧手机。前瞻产业研究院《2016-2021年中国智能手机行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》数据显示：用户更换手机周期已经从18个月缩短到了15个月，有20%的用户一年之内就会换手机。截至2015年2月,中国的手机用户已达15.3亿,每年产生的废弃手机大约2亿部，但手机回收率较低，尚不足1%。大量的闲置手机和极低的回收比例让手机厂商纷纷瞩目。目前手机市场竞争激烈，手机厂商通过“以旧换新”的形式可以进一步提升用户黏性。以旧换新’就是一个营销手段，此外它还是手机售后服务的一个拓展。所以，现在手机除了保修之外，也逐渐开始需要这项服务。一部智能手机，从幕后走到台前，再被新的设备所取代，最终大多被淘汰的设备并未投入新的产业链环节，而是闲置在用户手中。如今，一群创业公司希望撬动这一市场。据不完全统计，目前已有超过100个在二手回收领域上的创业项目，所涵盖的领域分门别类。智能手机由于客单价高、潜在市场空间巨大，成为创业公司追逐的对象。其背后不乏巨头影子，多家手机厂商和电商平台在回收、二手转变平台领域均有布局。目前二手回收、二手交易平台均处在跑马圈地的早期阶段。过去两三年智能手机市场销量狂飙，如今如何重新处置这些设备，释放这些“过时”的电子产品价值，创业者们嗅到其中商机。爱回收在2015年主动找到了小米，但对于手机厂商而言，几乎也都有了各自的回收合作伙伴：华为联合回收宝推出了回收服务，魅族同样联合第三方推出自己的回收服务mCycle. 用户在线上对手机进行检测和评估，通过竞价的方式售卖给出价最高的回收处理商，快递上门收取，平台确认后交易即可完成。但二手的手机最终流向哪里? 以爱回收平台为例，其中20%~30%被环保降解，60%通过竞拍的方式流向各大线下智能机回收厂商，而15%~20%的手机则被用于再销售。尽管从C2B的模式起家，但目前爱回

小米手机市场调查调研报告

小米手机调查报告调查背景：目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。而手机商也在极力的至于手机的创新，追求更加的与众不同，以至于在市场的竞争中占据优势。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。时代在进步，社会在发展。不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的脚步。国产手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。继而今天，北京小米科技公司来了一个更加有冲击力的小米手机。只预订用户就有三十万。不可否认的小米手机的宣传很到位、很成功。但宣传的成功并不代表真正的成功。在真正的开售日开始，小米手机的各种各样的问题就显示出来了。于此基础上，在各种渠道从小米手机的营销、优势、产品、库存多个方面上进行了资料搜集，并保证执行操作的简易性与客观性，最后对问卷进行了详尽的分析，从而多小米手机进行详细的市场调查分析。调查对象：在校大学生调查方式：向本校学生随机发放调查问卷，并统一收集数据，统一整理，保证了数据的准确性和有效性；调查时间：2013年12月9号——12月16号调查内容：为了保证此次调查问卷的准确，有效，在参阅了众多文献和实际考察之后，针对问题比较突出的几个方面，我们设计的此次问卷，共计18道题目，以便于充分深入挖掘广大学生迫切关心的手机问题，完成此次调查问卷的最终目标调查分析：

1.小米手机的产生小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。公司估值亿美元。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机、米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 2.小米的初步推广发展由资料看出，小米手机的排名在短短的一个月由第二十名上升到第十名，关注比例也显著增加。小米手机的潜在市场巨大。小米手机在8月份一经发布，就引爆了国产手机的市场，其他国产手机也都相继推出高性能的平价机。但是从以上数据可以看出，小米手机具有其他同类国产机不可比拟的优势，堪比Iphone4的外观，耐磨机身、超越三星、诺基亚的耐用性，HTC似地高分辨率半透反射外屏，特色刷机服务，个性化的MIUI HOME快捷方式,都是小米手机领跑国产机市场，走向国际市场的制胜法宝。 3.吸引消费者的宣传推广方式

中国移动通信市场现状分析

中国移动通信市场现状分析移动通信差不多成为通信领域中最活跃得力量,它得增长速度已远远超过固定通信.截止到1999年底,全球移动电话用户已超过45亿.我国作为世界最大得潜在移动通信国家,当年用户规模为4324万,仅次于美国和日本,位居全球第三.新世纪,我国移动通信将持续高速进展,到2000年6月,我国移动用户已达6000万,今年有望成为全球第二大移动通信国家.我国移动通信乃至整个通信事业得进展,得益于通信产业适度超前于国民经济得宏观决策,也得益于我国经济持续、稳定、高速地进展,还得益于信息产业政策得扶持和引导.移动通信运营业和制造业得协同进展,使我国移动通信产业呈现出勃勃生机得局面. 一、我国移动通信运营市场现状分析 1进展状况近十年来,我国移动通信网络规模和用户规模得到高速进展.截止到2000年6月,gsm网规模达到8297万门,移动电话用户接近6000万,移动电话普及率超过46％,移动通信网将在本年内进展成为全球第二大网. 2市场竞争格局我国移动通信运营市场竞争日益激烈,随着中国移动通信集团公司得挂牌成立,该运营市场形成了以中国移动通信集团公司和中国联通为主体得竞争新格局. （1）中国移动和中国联通得竞争自1994年成立以来,中国联通得到了政府和信息产业部得大力扶持和政策倾歪,其竞争实力逐步提高,作为我国目前唯—一家综合业务提供商,中国联通得业务进展重点仍是移动通信,并获得了cdma经营许可证. 中国移动已退出与长城电信网得合作,长城电信网独立运作.据预测,长城cdma网也将并入中国联通,如此中国联通得综合实力将得到进一步增强.中国联通已构成对中国移动得强劲竞争.两者得实力差距将进一步缩小,截止到2000年6月. （2）移动电话和固定电话之间得相互渗透和相互竞争

小米手机的市场营销环境分析

《市场营销学》实验1 市场营销环境分析报告 2012年12月小米手机的市场营销环境分析一、简介 1.小米公司的简介

小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）正式成立于2010 年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米科技由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM 定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 2.小米手机产品简介小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任有限公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。小米手机于2011年8月发布，并迅速创造了一系列的销售神话，在竞争激烈的国产手机市场中取得了不可动摇的地位，成为了国产手机市场中异军突起的一匹黑马。二、宏观环境分析 1．国家对高新技术产业持支持态度我国现已将高新技术产业视为“朝阳”产业，在资金投入、税收、进出口、原材料供应等方面实行特殊的“产业倾斜”政策，给予重点扶

持和引导，虽然尚无关于高新技术产业开发区发展的全国性立法，但国务院和一些省人大先后制定了扶持其发展、规范其行为的有关规定和地方性法规，为高新技术产业开发区的发展奠定了坚实的基础。而这些政策的实行，使得国产手机行业呈现出一片欣欣向荣的景象，打破了洋手机对中国手机市场几乎垄断的局面，华为、中兴、联想、小米等国内品牌都开始蓬勃发展起来。 2. 经济的持续增长刺激了消费者对手机的消费欲望随着中国经济的发展，中国国民收入稳步上升。数据显示，在2012年的前三个季度，在城镇居民家庭人均总收入中，工资性收入同比增长11.9%，转移性收入增长11.2%，经营净收入增长30.4%，财产性收入增长23.4%。农村居民工资性收入同比增长21.9%，家庭经营收入增长20.4%，财产性收入增长6.2%，转移性收入增长22.0%。收入的增加促使消费增加，而随着恩格尔系数的不断减少，消费者对高端电子产品的消费也在不断增加，导致电脑，手机等高端电子产品的国内市场不断扩大，给国产手机带来了机会。 3. 手机行业科技发展为小米提供技术支持手机行业整体发展迅猛，相关技术随着科技的进步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，android系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏游戏的开发带来了极大的支持。android系统的发展与泛应用催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便。CPU技术的快速增长提高了手机的处理能力和流畅性。

我国手机行业专利状况分析

1987年中国广东省蜂窝式移动通信业务正式开通，标志着中国通信市场开始步入移动通信时代。经过十余年的发展，我国现已占有全球手机生产量的三分之一和销售量的五分之一，成为全球最大的手机市场，手机行业也成为拉动全行业经济增长的重要力量。以往，国产手机的市场成功在很大程度上是依赖于营销手段和渠道的创新，在冲破国外手机的垄断后，要想真正与国外手机企业争锋，不仅需要从“量”，更需要从“质”的角度大力提升自身的品牌竞争力，这就要求我国手机企业必须加大研发力度，从技术上缩短与国外手机企业的差距，尽快改变因缺乏核心技术而受制于人的状况。在这个过程中，知识产权保护将发挥不可替代的重要作用。为了解目前我国手机行业的知识产权保护情况，我们首先从与技术革新最为密切相关的专利入手，对我国手机行业的专利状况进行初步分析，目的是从专利角度考察我国手机行业运用知识产权保护制度的能力和初步了解该行业的技术研发现状，为更好地利用专利制度促进我国手机行业的发展提供依据。此次分析的数据来源于国家知识产权局专利局的“中国专利文献数据库”，检索于2004年1月8－9日进行，因此本报告的分析是基于该数据库中2004年1月7日前收录的已公开专利文献。本报告从国内重要厂家有关手机的发明、实用新型、外观设计三种类型专利和专利申请的数量、专利申请年度分布、企业专利申请分布情况、专利申请技术

分类及其时间分布情况、企业专利申请的技术分类情况等方面出发，对我国当前手机行业的专利状况进行了初步分析。另外，尽管有些手机生产厂家的生产规模较大，但在检索时却未发现其在中国有相应的专利申请与专利，所以本报告的分析对象仅限于那些已经向国家知识产权局提交过专利申请并已经公开或者获得专利授权的手机生产厂家。通过专利分析，可以对我国目前手机行业的专利保护意识以及技术竞争实力等得出以下结论。 1、我国手机行业从1997年开始重视利用专利制度保护其发明创造，这种意识随着竞争的加剧日益增强，这可以从1997年开始有国内专利申请出现并且国内专利申请量逐年增加得到证实，同时也从一个侧面反映出专利制度对于营造良好的市场竞争环境十分重要。 2、在手机行业的发展历程中，不仅体现了核心技术方面的竞争，也体现了在设计方面的竞争，这是手机行业发展的一个特点。手机行业外观设计专利数量高这一现象本身，说明了手机行业的竞争除了围绕核心技术展开之外，国内企业也很重视围绕手机外观的升级换代进行新产品的开发。 3、尽管国内企业在外观设计方面的专利数量占据了其专利申请和专利的大多数，但是从专利申请随年度变化的趋势上可以看出，越来越多的国内企业开始重视核心技术的研发，特别是以中兴通讯等为主的国内手机制造商的研发活动非常活跃，尤其是将目光投放在了高端技术的研发上。

小米公司战略分析报告

For personal use only in study and research; not for commercial use 小米公司战略分析报告目录一、小米公司介绍 (2) （一）公司背景 (2) 3 6 6 9 12 13 13 13 14 14 14 15 15 15 16 16 16 17 六、总结 (17) 一、小米公司介绍（一）公司背景 1.总述北京小米科技有限公司（简称小米公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。

小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、Andiord等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司，获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资，目前小米公司的市场潜力巨大。联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WIFI、3G、GPRS） ,可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。小米手机：这是小米公司专门为发烧友级的手机控打造的一款高质量手机。手机设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，生产由富士康和英华达代工，手机操作系统采用自主研发的MIUI系统，采用线上销售模式。（二）公司现状中国手机制造商小米称2014年收入翻了超过一倍，仅一周后，它被誉为世界上最有价值的创业公司。

2012 年全年，小米手机销量达到 719 万台，含税收入 126.5 亿元。2013 年全年销量 1870 万台，含税营收超过 300 亿人民币。在 2013 年中国企业领袖年会上，雷军以“99%”的把握承诺，2014年小米营收会达到 500 亿。小米做到了，2014年数据统计小米的中国销售量达到了6112万台，在智能手机市场占到了12.5%的市场份额。较小米公司2013年的1870万台增长227%，含税销售额743亿元，较2013年的316亿元增长135%。市场研究机构 IDC 今天公布了 2014 年第四季度中国智能手机市场调研数据，小米的智能手机出货量名列第一，市场占有率达 13.7%，排名第一，苹果、 2.使命（1）经营主线小米公司主要专注于手机产品开发研究与生产，是目前国产手机的领跑者。（2）经营目的客户忠诚度：小米致力于向客户提供最高质量的产品、服务和解决方案以及更多价值，以赢得客户信任。利润：小米手机基本上是零利润售机，不过也必须要保障后期获得足够的利

华为市场的现状与格局(1)

华为市场的现状与格局一．手机市场的现状与格局 2014年，对中国手机厂商而言，是充满变革的一年。随着4G 商用和硬件成本降低，中国智能手机产业迎来发展的“黄金时代”，市场份额进一步扩大，以华为、小米为代表的国产手机企业强势崛起，出货量迅猛增长，品牌认知度显著提升。同时，由于运营商渠道调整，电商及公开渠道比重加大，产品“同质化”现象加剧，“价格战”日趋激烈。而且随着通信技术的不断发展和用户需求的多样化，移动数据流量和移动互联网应用的快速发展，必然将推动移动智能终端普及率越来越高。下图演示了自2007年以来全球手机销量的快速增长，其销量和增幅如下图所示： 2007-2014年全球手机销量和增速

小米手机市场调查报告范本

Record the situation and lessons learned, find out the existing problems and form future countermeasures. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 小米手机市场调查报告

编号：FS-DY-20884 小米手机市场调查报告资料收集：xx xx 整理制作：xx xxx 前景小米XX年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。公司估值2.5亿美元。XX年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统miui，今年6月底miui社区活跃用户达30万。XX年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机、米聊、miui、小米手机是小米科技的三大核心产品。一、小米手机的特点 1、手机特点：外观：简约内敛，直板加圆润的边角让其显得简单清爽;屏幕：4英寸854×480分辨率，可兼顾上网、

娱乐等多数人的握持感受;大电池：1930mah电池，可联网待机450小时，连续通话15个小时，播放歌曲45个小时，观看视频12小时，大型游戏6个小时;手机信号：支持gsm+wcdma; 支持美国gps和俄罗斯glonass两套卫星定位系统，支持a-gps;支持wifi和蓝牙等;价格：与其他产品双核cpu 手机比，价格便宜XX左右;系统：自主研发androidmiui操作系统，优化改进功能近100处;应用：符合中国用户的人性化应用;创新：专为手机玩家，手机发烧友发布的一款极致智能手机。最有特色的是底部的“米键”，该键为自定义多功能键，可设置为拍照、返回桌面，甚至可以一键微博，这也很大程度上给予了用户更高的自由度 2、服务保障政策：小米手机售后服务承诺：严格依据《消费者权益保护法》、《中华人民共和国产品质量法》及《移动电话机商品修理更换退费责任规定》实行售后三包服务，服务内容如下：自购买收货后，在下列规定日期内出现《移动电话机商品性能故障表》所列性能故障的情况，经由小米售后服务中心检测确定：1、7日内，免费办理退货、换货或者修理。2、8日-15日内,可免费进行换货或者修理。 3、12个

手机行业现状及发展趋势分析

报告编号：1576072

行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。中国产业调研网https://www.360docs.net/doc/a05573896.html,基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

一、基本信息报告名称：报告编号：1576072←咨询时，请说明此编号。优惠价：￥6480 元可开具增值税专用发票网上阅读：ingFenXi.html 温馨提示：如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。二、内容介绍移动电话，或称为无线电话，通常称为手机，原本只是一种通讯工具，早期又有大哥大的俗称，是可以在较广范围内使用的便携式电话终端，最早是由苏联工程师列昂尼德.库普里扬诺维奇于1957年发明的。迄今为止已发展至4G时代了。手机分为智能手机（Smart phone）和非智能手机（Feature phone），一般智能手机的性能比非智能手机好，但是非智能手机比智能手机稳定。据中国产业调研网发布的2015-2020年中国手机行业现状研究分析及市场前景预测报告显示，总体看来，目前国内手机企业的发展形势表现为三分天下的竞争格局。第一梯队以三星、苹果、索尼为代表，凭借其强大的资本和技术优势牢牢占据高端市场，并逐步延伸至中低端市场。第二梯队以国产品牌手机中兴、华为、多普达、联想、TCL、金立等为主要代表，凭借其质量上乘、品牌保证、价格低廉，再加上本土文化的渗透占据中低端市场。第三梯队以国产杂牌手机“山寨机”为主要代表，占据国内很大的低端市场。目前，国产手机已经摆脱了艰难的时期，虽然三星凭借其品牌、技术等优势，其市场份额占比排在第一位，但是以联想、华为、中兴、酷派为主要代表的国产手机占有的市场份额总和也已接近百分之八十，国产手机关注度占据整个中国手机市场品牌关注度的比例最大。从手机厂商的销量来看，三星、诺基亚、华为分列中国手机市场销售量前三位，而诺基亚的市场份额同比下降了18.5%，市场份额被上升较快的几大国产品牌分食。《2015-2020年中国手机行业现状研究分析及市场前景预测报告》在多年手机行业研究结论的基础上，结合中国手机行业市场的发展现状，通过资深研究团队对手机市场各类资讯进行整理分析，并依托国家权威数据资源和长期市场监测的数据库，对手机行业进行了全面、细致的调查研究。

小米手机市场调查报告.doc

小米手机市场调查报告资料收集：xx xx 整理制作：xx xxx 前景小米2019年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。公司估值2.5亿美元。2019年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2019年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机、米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。一、小米手机的特点 1、手机特点：外观：简约内敛，直板加圆润的边角让其显得简单清爽;屏幕：4英寸854×480分辨率，可兼顾上网、娱乐等多数人的握持感受;大电池：1930mAh电池，可联网待机450小时，连续通话15个小时，播放歌曲45个小时，观看视频小时，大型游戏6个小时;手机信号：支持GSM+WCDMA; 支持美国GPS和俄罗斯GLONASS 两套卫星定位系统，支持A-GPS;支持WiFi和蓝牙等;价格：与其他产品双核CPU手机比，价格便宜2019左右;系统：自主研发AndroidMIUI操作系统，优化改进功能近100处;应用：符合中国用户的人性化应用;创新：专为手机玩家，手机发烧友发布的一款极致

智能手机。最有特色的是底部的“米键”，该键为自定义多功能键，可设置为拍照、返回桌面，甚至可以一键微博，这也很大程度上给予了用户更高的自由度 2、服务保障政策：小米手机售后服务承诺：严格依据《消费者权益保护法》、《中华人民共和国产品质量法》及《移动电话机商品修理更换退费责任规定》实行售后三包服务，服务内容如下：自购买收货后，在下列规定日期内出现《移动电话机商品性能故障表》所列性能故障的情况，经由小米售后服务中心检测确定：1、7日内，免费办理退货、换货或者修理。2、8日-15日内,可免费进行换货或者修理。 3、个月内，可免费进行修理。 4、电池、充电器、外接有线耳机、数据接口卡等手机附件，免费更换同品牌同型号同规格的附件，更换两次仍不能正常使用的，免费为您退货。电池保修时间6个月、充电器保修时间1年，外接有线耳机保修期3个月。 5、办理退货、换货、保修服务时，小米公司免费安排上门取货。在不能安排上门取货的地区，小米公司提供邮资报销服务，最高限额15元/单。二、小米手机营销策略解析小米的营销模式具有以下特点或者创新：一、明星CEO推广众所周知，“小米”的老板雷军在IT界可是一个响当当的人物,雷军在微博上自我介绍为：小米创始人，以前曾参与创办金山软件和卓越网，业余爱好是天使投资。雷军凭借其自身在IT界名气和号召力，他的一举一动都是媒体追逐的对象，他每公开说一句话，都

小米公司战略分析报告DOC

小米公司战略分析报告小组成员：班级：学部：学年学期：课程名称：

目录一、小米公司介绍 (2) （一）公司背景 (2) （二）公司现状 (3) 二、小米公司战略分析 (6) （一）小米公司宏观环境分析（PEST分析法） (6) （二）小米“波特五力模型”分析 (9) （三）波士顿矩阵 (12) 三、小米公司组织分析 (13) （一）组织的结构 (13) （二）组织的特征 (13) （三）企业文化 (14) 四、小米公司人力分析 (14) （一）花80%时间找人 (14) （二）扁平化管理 (15) （三）强调责任感 (15) （四）利益分享机制透明 (15) （五）与米粉交朋友 (16) 五、小米公司营销分析 (16) （一）促销策略 (16) （二）定价策略 (17) 六、总结 (17)

一、小米公司介绍（一）公司背景 1.总述北京小米科技有限公司（简称小米公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、Andiord等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司，获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资，目前小米公司的市场潜力巨大。 2．领导团队姓名以往工作经历现负责事项雷军前金山软件公司董事长；著名天使投资人董事长兼CEO 林斌前微软工程院工程总监；前谷歌中国工程研究院副院长、工程总监、技术总监总裁黎万强前金山软件人机交互设计总监、设计中央总监、金山词霸事业部总经理小米手机营销及 MIUI项目负责人周广平前摩托罗拉核心专家工程师小米科技硬件及BSP团队负责人黄江吉前微软中国工程院开发总监；前微软工程院首席工程师小米科技工程技术负责人刘德世界顶级设计院校ArtCenter毕业的工业设计师，曾创办北京科技大学工业设计系小米手机工业设计及供应链业务洪峰前美国谷歌高级工程师；前谷歌中国高级产品经理米聊产品负责人王川多看科技创始人、CEO；北京雷石世纪科技有限公司总经理；金山软件独立董事负责小米盒子与小米电视业务 3.主要产品米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 MIUI：这是一款小米特制的Andiord手机操作系统，针对原生Andiord系统超过100项改进，2010年6月1日正式发布，用户覆盖23个国家，深受手机发烧友的追捧。米聊：小米出品的一款跨iPhone、Andiord、Symbiam手机平台，跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WIFI、3G、GPRS） ,

国内智能手机市场发展与竞争现状分析

关于智能手机市场的竞争态势分析目录：一、智能手机市场背景概述二、全球竞争态势分析三、中国竞争态势现状与分析四、智能手机产业发展趋势五、下阶段营销管理的思考六、撰写体会和感受

一、市场背景概述（现有市场规模，未来市场潜力） 2014年，对中国手机厂商而言，是充满变革的一年。随着4G商用和硬件成本降低，中国智能手机产业迎来发展的“黄金时代”，市场份额进一步扩大，以华为、小米为代表的国产手机企业强势崛起，出货量迅猛增长，品牌认知度显著提升。同时，由于运营商渠道调整，电商及公开渠道比重加大，产品“同质化”现象加剧，“价格战”日趋激烈。而且随着通信技术的不断发展和用户需求的多样化，移动数据流量和移动互联网应用的快速发展，必然将推动移动智能终端普及率越来越高。下图演示了自2007年以来全球手机销量的快速增长，其销量和增幅如下图所示： 2007-2014年全球手机销量和增速

以中国为例，2010年以来，中国移动智能终端出货量以年均150%的速度加速增长，并在2012年达到170%的最高值，2012年第四季度，全球智能手机出货量为2.07亿部，中国智能出货量为5300万部，比上一年同期增长了62%；2012年全年，中国智能手机出货量为1.75亿部，比2011年增长了96%,在全球智能手机出货量中占比26%，而在2011年，这一数值仅为19%。2013年前8月，我国移动智能终端出货量为2.9亿部，同比增长100%，移动智能终端占移动终端的比例为72.2%，与2012年底相比提高了16.9个百分点。2014年全年，中国智能手机市场销量更是超过了4.07亿部。据市场研究公司Flurry,Analytics发布的最新研究报告称，中国将有望超越美国成为全球最大的移动智能设备市场。如今，智能手机已成为我们生活中不可或缺的一部分，根据ZDC[是ZOL（中关村在线）成立的“互联网消费调研中心”的简称]的报告,全球智能手机市场已经在2014年创下接近13亿台的出货量，而根据当前世界人口的统计，目前地球上的人口数量超过72亿，而且以每16秒一个人的速度在增长。同时让我们假设用户替换智能手机的周期平均为2年，那么根据市场研究公司ICInsights发布的最新《2015年IC市场驱动报告》称，到2015年，全球手机用户量将首次超过全球人口总数。届时，全球人口总数将超过74亿，而手机用户总数将略高

中国智能手机市场现状分析

1、智能手机成为时代主流在硬件成本下降、规模量产等因素的驱动下，智能手机价格不断走低，加之三大运营商的终端补贴和宣传造势，智能手机市场需求大幅增加。工信部电信研究院发布的数据显示，2012年4月份全国手机市场出货量为3528.7万部，其中智能手机出货量为1811.4万部，比2011年同期增长287.6%，首超功能手机出货量，市场占有率达到51.3%。与智能手机出货量大幅攀升形成鲜明对比的是，功能手机的市场份额不断被蚕食。国内市场正逐步加快从功能手机到智能手机的过渡。 2、中国手机市场的结构分析 2.1手机用户规模。根据三大运营商近期公布的数据显示，2012年第一季度，中国电信移动用户数达到1.36亿户。移动用户数达到6.67亿户。联通用户数达到2.095亿户。三者相加，中国手机用户已达10.125亿户。这一数据超过了欧洲的总量，是北美市场的三倍。 2.2智能手机用户规模。最新数据显示，2012年第三季度中国智能手机用户继续保持增长态势，截至第三季度末中国智能手机用户数达到3.3亿人，环比增长13.8%。 2.3出货量规模。根据工信部公布的数据，2012年1－9月智能手机出货量为1.72亿部，比2011年同期增长183.4%。受智能机性能及价格等因素的驱动，第三季度智能手机销量再创新高，智能手机市场销量达到4980万部，环比增长31.1%，同比增长154.9%。 3、中国智能手机市场的集中度 3.1销售份额集中度。最新数据显示，2012年第三季度三星以17.8%的份额领先于其他对手。排在前五的手机品牌还有联想、酷派、华为以及中兴，占比分别为13.2%、10.9%、10.6%、9.7%。本季度htc 销量较上季度有所提升占比达到5.7%。苹果由于在国内推出产品太慢份额下降至4.8%。诺基亚3.4%，摩托罗拉3.0%，金立2.3%，天语2.1%，其他16.5%。根据以上数据，国内智能手机市场的cr8=76.1显示出很强的寡占形态。其中值得一提的是国产智能手机占到了54.5%（其中中华酷联占到了44.4%）。 3.2操作系统集中度。 3.3价格集中度。在不同价位智能机销量方面，第三季度1000～2000元的智能手机占据主流，占比为45.2%，1000元以下的达到33.7%，两者共占据78.9%。此外2000～3000元的智能手机销量占12.8%，3000～4000元的智能手机的销量占4.6%，4000元以上的占3.7%。在体现厂商实力的高端手机市场，国内3000元以上手机市场90%的份额被苹果和三星两家占据，剩下10%则由索尼、诺基亚、htc等少数国际化品牌瓜分。至于国产品牌，在该区间市场占有率则几乎为零。 3.4利润集中度。虽然国产品牌智能手机占据了国内过半的市场，但都集中在低端市场。三星和苹果占据了手机市场99%的利润，而国产品牌和其他国际品牌只能去争夺剩下的1%的利润。以上分析可知中国智能手机市场是高度寡占的市场。从销售份额来看，国产智能手机市场份额过半；从价格集中度来看，国产品牌集中在两千元以内；然而从利润角度看，超过五成的销售份额却只能是和众多厂商争夺剩下的1%的利润额。 4.1优势分析。 4.1.1国产品牌厂商更了解国内市场。国产品牌扎根于国内，有着共同的文化传统和共同的消费习惯，因而更了解消费者。智能手机是以消费者的体验为生存条件的，如果能按照中国消费者的消费需求来设计手机和相

我国手机市场现状研究报告(同名13858)

我国手机市场现状研究报告前言目前我国手机市场发展迅速，同时手机消费者越来越多，各品牌竞争更加激烈。针对我国手机市场发展现状和发展方向，我们经过问卷调查及相关文献，搜集了大量相关信息。这些资料为我们了解我国手机市场的发展方向及未来的发展趋势，提供了重要的理论依据。一、手机消费者分析 1.手机消费群体分析。高端商务用户群主要是商业精英，他们在企业中多位于管理层，年龄分布范围比较大，从28岁到45岁不等，月收入在8000元以上，以男性为主，每月通信费在500元以上。他们的日常社交圈比较封闭，接受信息的方式主要依靠人群内部小团体的影响与广告宣传，多关注与工作有关的移动信息，较少使用数据业务，十分注重实用性，其他人群很难在娱乐方面对他们产生影响。时尚白领客户群主要是年龄在20-29的办公室白领，月收入在2000-5000元之间，有较高的学历，每月通讯费在200~500元。这部分客户群个性张扬，善于洞察时尚潮流，尝试和接受新鲜事物能力强。这类客户群体乐于使用数据业务，拥有的终端支付数据业务的功能最丰富。市民大众用户群多指工薪阶层用户，这部分客户群数量较大，消费理智，年龄分散于30~50岁，月收入在2000元左右，每月通信费用在200元以下，对时尚潮流不敏感，是更随性和依赖性很强的一个群体。他们的交际圈比较封闭，主要受周围人的影响。学生用户群是一个比较特殊的客户群，他们多为在校的大、中学生，自己没有固定收入经济主要依赖家里，年龄主要集中在17~22岁。但是他们勇于探索，对网络依赖性很强，互联网和电脑是他们生活的重要组成部分之一，使用手机的数据业务大于语音业务，追求新鲜刺激，是重要的手机市场消费群体。全国城镇家庭人均可支配收入持续增长，居民个人支付能力增强。据国家统计局公布的数据显示，2009年全年城镇家庭人均可支配收入为17175元，比2008 年增长8．8％，居民消费能力得到进一步提升。全国农村人均纯收入逐年提高。2009年我国农村人均村收入达到5153元，比上年同期增长8．2％，这为我国手机市场的发展扩充了市场空间。 2.消费者考虑的因素现如今人们的生活节奏越来越快，由此人们对移动设备的需求不但加大。在众多移动设备中，手机是人们日常生活中使用最为频繁的通讯工具，促进者人们之间的交流沟通。然而随着时代的发展人们对手机的功能提出了更高的要求。大家不仅仅满足于手机打电话、发短信的功能，而是希望其具有高速上网、视频通话、像素等功能。质量、性能、售后服务、价格、品牌、款式、外观成为了消费者考虑的主要因素，各因素所占比例如下图所示，由图表可以得出，其中质量是消费者所考虑的主要因素。

小米手机市场营销报告

五. 小米手机在广州市场的SWOT分析与总结 (一)小米公司的简介北京小米科技有限责任公司由雷军先生于2010年4月创立，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。“永远相信美好的事情即将发生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统，发烧友参与开发改进的模式。小米手机采用线上销售模式。2014年小米公司共销售了6112万台手机，增长达226%，含税收入743亿元，增长了135%。 (二)小米手机在广州的市场机会和面临的威胁小米手机在广州有着巨大的消费群体。广州是广东省的省会城市，是一座有着1292.68万人口的一线城市。广州市汇聚了众多的中学和高等学校。而这些学生正是小米手机的主要消费者。因为小米系列手机有一个显著的特点，那就是性价比高。相对于其他品种的手机，小米系列手机价格便宜，但配置高。对于中学生和大学生这一无收入的群体来说无疑是最佳的选择。而广州市的中学生和大学生非常多，光一个大学城就有十多所高校，在校学生大约是16万人。而且，随着人们生活水平的提升，人们更换手机的频率也在不断地上升。据调查结果显示，广州市大学生每年约更换1.5台手机。由此可知，小米手机在广州有着巨大的市场机会。然而，与此同时，小米公司又面临着其他手机企业的激烈竞争，如苹果、魅族、化为、联想和OPPO等。中国有13亿人口，手机市场的巨大可想而知。当然，伴随而来的是手机行业激烈的竞争与角逐。每个手机企业都想从中分一杯羹。美国苹果公司是手机行业的领头羊，他们生产的苹果手机是一种高端手机，价格十分昂贵。很多时候，与其说它是一台手机，不如说它是机主身份的代名词。因此，苹果手机受到了果粉们孜孜不倦的追捧，消费者以苹果手机作为攀比的资本。华为公司是一家非常优秀的企业，已经进入了世界500强。化为手机在消费者心目中有着很高的信誉度。其他手机企业也在这个没有硝烟的战场上浴血奋战，共同瓜分广州的手机市场份额。再者，小米手机也面临着假冒伪劣产品的威胁。 (三)小米手机的优势和劣势据新闻报道，在广州市，有80%的小米手机是面向14~28岁的中学生、大学生和大学毕业生的。小米手机有着很多的优势。一是性价比高。这是小米公司赢得消费者的主要原因。从经济学的角度解释是，消费者对小米手机的支付意愿大于它的实际市场价格，这两者之间的差额就是消费者剩余，是大于零的。二是小米手机具备差异化。小米手机之间可以互发免费网络信息和互通免费网络电话。再者，小米手机推出了小米电话加油包功能。从此，小米手机可以以0.07元/分钟的低资费拨打国内电话。而且，充值的通话时长可以自由叠加，且

我国手机市场现状及发展分析

我国手机市场现状及发展分析指导老师:郝宏兰学生：孙晓净北京交通大学 2014年4月目录

目录1 中文摘要4 ABSTRACT5 1绪论5 1.1 研究背景错误!未定义书签。 1.2 研究意义错误!未定义书签。 1.3论文研究的主要内容错误!未定义书签。 2我国手机市场状况分析7 2.1移动电话得到超前发展错误!未定义书签。 2.2手机市场竞争激烈错误!未定义书签。 2.3手机由“模拟”向数字方向发展错误!未定义书签。 2.4国外手机品牌仍然占据大部分的市场份额错误!未定义书签。 2.5智能手机市场激增错误!未定义书签。 2.6竞争使手机价值持续下降趋势错误!未定义书签。 3我国手机市场存在的主要问题14 3.1国产手机转型升级偏缓，缺乏核心竞争力14 3.2国外品牌手机垄断市场的局面15 3.3国际贸易摩擦升级，影响我国手机出口错误!未定义书签。 3.4信任危机（售前、售后）错误!未定义书签。 3.5营销问题错误!未定义书签。 4我国手机市场PEST分析（宏观环境分析）20 4.1 PEST分析法简介20 4.2政治环境分析错误!未定义书签。 4.3经济环境分析错误!未定义书签。 4.4迅速发展的技术环境分析错误!未定义书签。 4.5社会文化环境分析21 5 我国手机市场需求分析错误!未定义书签。 5.1手机产品的寿命周期分析23 5.2当前手机市场的特点错误!未定义书签。 5.2.1国产智能手机抢占市场错误!未定义书签。 5.2.2合约机渐受消费者青睐错误!未定义书签。 5.3市场需求规模预测错误!未定义书签。 5.4手机增值市场规模预测错误!未定义书签。 5.5手机市场成功关键因素错误!未定义书签。 5.6未来手机需求的特点错误!未定义书签。 6我国手机市场发展策略28 6.1技术创新,跨越式发展手机生产技术，积极建设研发机构28 6.2创新营销模式29 6.3 国际化发展战略(技术、国际市场)29 6.4建立手机产业链战略联盟30 6.5服务创新30 6.6储备和吸引人才30 7 结论错误!未定义书签。参考文献错误!未定义书签。

小米手机市场调查报告(完整版)

报告编号：YT-FS-4106-28 小米手机市场调查报告 (完整版) After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

小米手机市场调查报告(完整版) 备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行修改和使用。资料收集：xx xx 整理制作：xx xxx 前景小米XX年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。公司估值2.5亿美元。XX 年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统miui，今年6月底miui社区活跃用户达30万。XX年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机、米聊、miui、小米手机是小米科技的三大核心产品。一、小米手机的特点 1、手机特点：外观：简约内敛，直板加圆润的边

角让其显得简单清爽;屏幕：4英寸854×480分辨率，可兼顾上网、娱乐等多数人的握持感受;大电池：1930mah电池，可联网待机450小时，连续通话15个小时，播放歌曲45个小时，观看视频12小时，大型游戏6个小时;手机信号：支持gsm+wcdma; 支持美国gps和俄罗斯glonass两套卫星定位系统，支持a-gps;支持wifi和蓝牙等;价格：与其他产品双核cpu手机比，价格便宜XX左右;系统：自主研发androidmiui 操作系统，优化改进功能近100处;应用：符合中国用户的人性化应用;创新：专为手机玩家，手机发烧友发布的一款极致智能手机。最有特色的是底部的“米键”，该键为自定义多功能键，可设置为拍照、返回桌面，甚至可以一键微博，这也很大程度上给予了用户更高的自由度 2、服务保障政策：小米手机售后服务承诺：严格依据《消费者权益保护法》、《中华人民共和国产品质量法》及《移动电话机商品修理更换退费责任规定》实行售后三包服务，服务内容如下：自购买收货后，