网络营销实务十二： 博客营销策划

《网络营销》实训报告十二

从备选企业目录中自选企业，为该企业提供博客营销方案，要求设计博文目录，并写出5个具有营销导向的博客文章选题，同时为该企业策划一份基于企业博客的营销方案。备选企业目录（https://www.360docs.net/doc/a05851801.html,/12/0922/04/8BVSHGRU00014AED.html ）

六、附录

案例一：一个裁缝师的博客

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英式剪裁公司是一家专门使用博客做营销的公司。这家公司专门聘请博客写手进行产品营销，取得那不错的效果，而且使得伦敦裁缝师托马斯.马洪掀起了一股在裁缝界网上营销的热潮。事实上，他因为个人博客而成为萨维尔街有史以来媒体曝光率最高的裁缝，曾接受过数十家杂志与报纸的专题访问。

这个博客很简单，它讨论5000美元以上的高级定制西服，讨论的方式相当自然。马洪和他的合作者并没有刻意隐瞒什么，定制西服的确很贵。但是真正让读者感兴趣的是，读者可以从博客看出马洪对裁缝事业充满热情，而且似乎这个裁缝最大胆乐趣就是看到顾客满意的笑容，因而也尤其愿意光顾马洪的裁缝店。

马洪在博客中给出了有关高级西服定制的有关信息，提供了他对裁缝业界的专业理解，公开讨论商业秘诀，给所有西服定制爱好者营造了一个信息分享的场所。

英式剪裁不仅提供了宝贵的业内信息，有时候甚至还会送出西服。这个博客帮马洪建立起了他的特殊网上顾客群体，让他的公司看起来更人性化、更平易近人，也为他争取了更多的铁杆客户。

案例二：小葡萄酒厂

Stormhoek，一家小葡萄酒厂家，其产品是“freshness matters”牌葡萄酒。“新西兰有最好的酿造白葡萄酒的技术，但南非的葡萄比较好”，Stormhoek的葡萄酒据称就是这两者的结合。

该厂家的葡萄酒在英国的asda, threshers, waitrose, majestic, sainsbury’s 和oddbins等大小商场均有销售。Stormhoek是家小企业，没多少钱，因而也没有在英国投放任何广告。但Stormhoek对Blog很倚重。其网站就是一个Blog 。他们想尝试一种新方法，一种新的营销方式。看与博客们的互动会怎样影响公司的内部的交流，公司的文化，进而影响公司的销售。

他们做了一个小试验：

去年，他们给博客们送出去了大约100瓶葡萄酒。只要博客满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒：

1. 住在英国、爱尔兰或法国，此前至少三个月内一直写博。读者多少不限，可以少到3个，只要是真正的博客。

2. 已届法定饮酒年龄

葡萄酒并不意味着你有写博义务——你可以写；也可以不写，可以说好话，也可以说坏话。

试验结果：

据Stormhoek自称，在六月的时候，用google搜索这家公司只有500，而9月8号达到20000。而在这两个月中，他们自己估计有30万人通过Blog开始知道这家公司。这项活动产生的滞后效应还很难具体估量，但Stormhoek发现，在过去不到一年的时间

里，他们的葡萄酒销量翻倍了，达到了“成千上万箱”的规模。

自选企业，以实验小组作为博客营销团队为该企业做博客营销选题策划及活动策划。（要求包含选题不少于5个，活动策划案1个）。将小组实验报告附在本文档第3页，以附件形式发送到14422819@https://www.360docs.net/doc/a05851801.html,。