《ktv营销策划方案》.
ktv营销策划方案
在我国，KTV行业发展迅速，现在较为常见的大型KTV
企业是像钱柜、好乐迪这类量贩式KTV,音响设备好，酒吧，迪厅，保健，洗浴等一条龙。量贩式KTV由于更加符合商务
与娱乐消费的习惯，逐渐成为KTV行业的主流。
本营销案将在充分分析与采纳其他量贩式KTV的营销优
势基础上，找寻市场与营销模式的空白点，推陈出新，发掘出与众不同的营销方案。
市场分析与定位
营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分
析。可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集：
1.周边KTV的数量与档次
2.周边企业的数量与规模
3.周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费
能力
4.周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费
能力
5.所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性
6.城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力
7.不同时段、季节、气候等条件下的客流量
通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边KTV
的相对竞争力，便可以清楚地知道目标人群的定位。
定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争，应该首先集中于市场空
白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群，同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。
树立企业品牌
对于企业的可持续性发展而言，树立品牌至关重要。尤
其是对于KTV行业，硬件设施已经不相上下，品牌效应在人们选择KTV的时候特别关键。因此，树立企业品牌，有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。
树立品牌可以从如下几个方面着手：
1.KTV的VI系统。国内的KTV林林总总，要想在众多
竞争者中脱颖而出，必须要首先有一套自己的VI系统。视觉识别
(VI)是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开
的完整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象。大到店面装修，小到服务员的胸牌、话筒，都应该遵循VI的设计，统一又表现岀KTV 独特的个性。
2.KTV的企业文化。这种企业文化不仅仅用于员工的管理，也可以感染消费者。KTV的品牌故事、经营理念等如果
设计得当、宣传到位，将会给人们从心理上对
KTV产生美好
的联想与积极的感受。
3.KTV的服务与口碑。KTV作为服务行业，服务非常重
要。不仅仅要从服务种类上着手，还需要在服务人员素质培养上下功夫。这里的素质培养不但要包括待人接物、处理问题的能力培养，而且还应该包括流行时尚、歌唱技巧、客户心理等专业技能的培养。良好的服务水平配合
KTV的硬件设
施才能够给KTV带来优良的口碑，从而吸引更多的客户。
营销策略
1.理念
任何一种营销方法都应该基于对市场的充分了解与合
理预期的基础之上。同一种方法对于不同情况的KTV可能应
用效果大相径庭。因此，在选择营销方法的时候必须要结合自身情况全盘考虑。仅仅照搬某个模式是不可取的。下面的营销策划案是根据普遍的情况所写，具体采用时应根据自己实际情况取舍。
2.营销策略第一阶段：迅速提升知名度
这一阶段的目的是要让KTV的名声人人知晓。可以采取的方法如下：优惠促销：根据市场价格，在价格方面给予一定程度的
优惠，同时派人在人流比较大的地区派发传单，宣传优惠项
目。优惠促销的方法非常多，比如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌
送自助餐等；
活动宣传：根据KTV资金实力，可以考虑选择不同的活
动宣传方案：1）选择当地热门节目赞助。2）与新闻媒体联合，炒作KTV 新闻，比如KTV开出天价招高素质服务员等。
3）举
办娱乐活动，比如歌王争霸等。4）与其他企业联合，推出合
作卡。比如与餐饮联合，推出联名消费卡；
广告宣传：考虑选择地铁、电视、人气论坛等。
第二阶段：发展长期客源
这一阶段的目的是留住回头客。可采取方法如下：
VIP卡：通过建立会员制，留住熟客。比如VIP会员每周某时段价格优惠、会员生日优惠，会员积分返利等
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福利卡：通过与企事业单位合作，推出员工福利卡，作
为员工福利发放；
返券：一次性消费满多少元给予返券；电子折扣券：网上发布电子折扣券，类似于麦当劳肯德基性质。
第三阶段：模式创新
这一阶段的目的是在KTV有了稳定的盈利之后，推陈岀新，做到业界与众不同。
麦友互动：KTV现在已经成为很多人的社交场所。如果能够打破传统模式，开辟交友的环节，将能够吸引很多人气。可以建立麦友的网站，类似于校内、开心，里面包含每个麦友的音乐喜好、对音乐的理解、原创等。KTV定期组织志趣
相投的麦友见面飙歌活动。麦友自己也可以自发组织一些类似活动
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量身订歌：可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表，或者适合他们的技巧提高计划，甚至可以开办培训班，帮助客户最大程度地发挥演唱水平；
麦霸秀场：选择一些唱的比较好的客户，在KTV餐区演
唱。入选的客户可以获得一定的物质奖励或者向娱乐公司推荐。这个措施可以与量身订歌联系在一起做，可以吸引大量人气和眼球；
无限下载：提供歌曲的下载，听到的新歌多了，客户自
然想要到KTV来唱；
原创天地：为爱乐的朋友提供空间，支持客户原创作品。原创的作品可以放在公司的麦友网站传播;
歌词大赛：模仿浙江台我爱记歌词节目性质，举办类似的比赛。吸引人气的同时，也促使人们为了得奖更多地到KTV 练习；
K歌大擂台：可以组织KTV场所的各个包厢的顾客对歌
曲进行打榜比赛，结合营销活动，如第一名奖励
IPH0NE4S
一台，第二名奖励IPAD —台，第三名奖励视易K米玩偶一个等等，通过类似K歌打榜这样的活动营销可以有效的吸引顾客，最终达到留住老客户，发展新客户的目的。
一.内容提要
在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一部分，特别是都市男女和在校大学生。他们注重高品质的音响效果，喜欢在唱K中尽情地放松自己，唱K已经成为他们减压的一种潮流和方式。
但是作为一种特殊的需求，KTV的市场消费并不稳定。
因此，为了增加K场的利润收益，a “go的“学生特享卡”
应运而生了，而如何通过巧妙、有趣的方式和手段来吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费将是我们此次营销策划的目的。
针对年轻大学生群体注重生活质量，同时又带有求新求
异的个性特点，我们决定将a gogo塑造成“个性、有现代
都市气息”的企业形象，将其定位为引领“年轻、时尚、激
情、个性”生活态度和生活方式的自助
KTV品牌，从而吸引
都市青年和年轻大学生。
首先我们借助了媒介创新，通过系列幽默网络视频拉近消费者和
a gogo的情感距离，接着我们又为a gogo策划了
植入网络游戏的营销活动，以及“一起飙歌，
Go”和“爱，
就要大胆唱出来”两个大型互动活动，让目标消费者进一步了解& gogo自助KTV的年轻品牌形象，潜移默化的让他们
产生好感，提高品牌忠诚度，扩大a gogo在年轻人中的市
场优势。
二?市场环境分析
1.市场分析
由于KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐
的高级消费需求。这种需求与人类的许多其它基本需求相比，
是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生
这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV 消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此，如何吸引庞大的在校学生群办理
“学生特享卡”，借以扩大a gogo 的年轻消费市场显得尤为重要。
gogo自身分析
作为新锐KTV娱乐的缔造者，a gog。在福建的市场份额
和忠诚度都已占据了一定的优势，并向全国各大城市不断进行扩张。同时a gogo具有雄厚的资金以及一流的环境和设备，加上能够在歌曲资源方面的快速更新，其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。
3.竞争对手分析
根据a gogo的目标，即吸引在校大学生办理“学生特
享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费。我们将同样在大学生群体中具有良好口碑的音乐百度KTV和欢唱KTV列为主要竞争对手。
欢唱KTV优势:硬件设备很不错，又在市中心，聚会也方便劣势：在
大学生群体中，知名度远不及 a gogo
音乐百度KTV优势：设备不错，价格相对便宜，性价比比较高
劣势：歌曲资源更新相对较慢
4 .消费者分析
(1.消费者的总体消费特点
1.消费者的总体消费趋势趋于增长。
2.年轻大学生是我们的主要目标群体，年龄段主要在
18?24岁。
(2.消费者对KTV市场的看法
为了进一步了解年轻消费者对KTV消费的态度和看法，我们对两百名大中专学生进行了随机抽样调查，通过调查我们发现：
1.有15%的人经常K歌，但品牌忠诚度普遍较低。
品牌忠诚度低，说明同质化太严重，缺乏个性的KTV品
牌
2.价格是影响其选择K场的第一因素，占到67%
经过小组访谈和问卷调查，我们发现影响年轻大学生群
体选择K场的最重要因素是价格和音响质量。
所以本案把价格优惠和音响设备作为a gogo的一大诉求点
3.大多数消费者认为KTV市场竞争激烈，但普遍缺乏鲜明的个性。
消费者喜欢具有鲜明个性和独有特点的品牌。因此，
gogo应该将塑立个性化品牌形象放在第一位
分析
S优势
1.具有一定的区域根据地市场和一定的区域品牌优势
2.具有雄厚的资金以及一流的环境和设备等资源
3.有优秀的a gogo团队
4.竞争意识和发展意识都比较强烈
W劣势
行业品牌忠诚度普遍较低,只要形成品牌效应,将重分市场份额
在大学生心中普遍存在高端消费的潜意识,导致大学生
等年轻消费群不敢问津
併几会
1.品牌无形资产控制有形资产开始有效，但大部分企业
仍然没有这样的意识
2.市场急需诞生个性鲜明的KTV品牌
3.年轻消费市场不断增长，潜在市场大
T威胁
1.外部竞争大，市场格局初步形成
场高度的同质化
年轻消费群尤其是大学
K歌消费意识
生普遍缺乏