网络推广计划

沐融教育

网络推广计划修改

目录

、市场推广定位分析/1

、推广过程中的服务理念2

、推广流程链条计划3

、人员分工与协作4

、群维护方案QQ 5

、客服培训6

一、市场推广定位分析/

沐融教育市场定位以散户投资者为主。

中国股民又多以散户投资为主，市场羊群效应旺盛，散户多是听从朋友、媒体、专家等消息或有暴利心态进入市场，大多数散户无经过系统培训，甚至连线、K 基本面都不会看，匆匆买入股票，导致亏损。另外由于市场小道消息传播、企业炒作、内幕操作等原因，使散户投资者连连上当受骗。沐融教育作为专业从事股票二级市场投资培训学校，是北京西城区教委批准的金融证券培训学校，由沐融老师带领的专家团队经过市场的实战检验，总结并形成一套适用于市场散户投资者的交易体系，沐融教育宗旨为提高普通投资者专业知识而不懈努力！

市场散户分析

从上图中我们可以看到自年牛市以来每周新开户量达到万人，而到现在164 15

每周开户量仍有万人数量，而目前在经过点的暴跌后，仍在投资的投5000 50 资者数量有万人，所以我们的目标就是定位这些在投资的散户投资者，市4986 场上并不缺少投资者，有投资者就有我们的客户。

学校吸引投资者的优势：

、低佣金（对于资金量大的投资者可以申请万二的佣金）1

、免费软件（老师定期免费讲软件的使用方法，成功率以上）80%2

（老师实盘解盘、热点提示、黑马股池）、免费群服务QQ 3、教室免费课程（老师不定期对大盘选股方法、周评、黑马股评分析）QQ 4

（只要报名低价课就可以享受免费学习机会）、报名低价课时赠送动画教程5

百度、腾讯市场群体分析

百度：推广受众面广，展现快，消费高，国内多数人最常的搜索方式之一，李尧、复旦、股民老张等均在利用百度推广做优化，由于费用成本较高，去年推广实例：每天推广费用元左右，能接到个电话，个咨询，每报QQ 1-2 4-6 150 名个高级班学员。 1

腾讯：客户群体年轻化，推广方式较多（电视、网站、、微信、新闻），费QQ

用比百度低，推广方式同样以展现次数为主，点击量大。广告投资效果需要的试验，推广费用最低万每月。 1

、推广过程中的服务理念2

近几年投资者被电话、短信、虚假荐股、分成等消息频繁骚扰，对此类信息出

现抵触心理，所以学校以体验试服务营销把准客户转化成为学员的一个过程。即广告（引人过程）→服务（留人过程）→免费教学（信任过程）→成交（低价课）→成交（高价课）。

每一个客户的转化都需要经过以上的过程，在服务和免费教学的过程中对我们的客服、老师是一个很大的考验，客服应以事事全面的把每一件事提前为投资者解决，让投资者能愉快的享受沐融教育的服务。老师作为至关重要的一个引导成交环节，在解答每一位投资者的问题时指出该投资者能力的缺陷，并引导投资者学习的欲望，精心计划每一次课程演讲以及对学员后期知识掌握做出相

《投资智慧与逻辑》面授公开课：是为了转化收费群的客户开设的1580

面授课程，从而在面授课程中直接成交大课过程。而课程整体的思路是向1580 投资者传播交易体系的重要性，以及学校实力的验证。想要报名大课的学员优惠当前课程的价格。

大课：已经完成学习完一个过程的学员，老师对其学习的方法有一个跟踪，再加以转介绍政策，使学员再次成为学校的帮手。

四、人员分工与协作

要实施整个推广计划需要计划制定、推广、客服、老师四大模块分工协作完成，具体工作分工如下：

计划制定（张召岩）：

、每月、周推广计划制定，推广着陆页制作；1、课程内容参与制定与讲课授课时间安排；2；、每天市场分析推广词与客服培训工作（专业知识类）3

、网站内容更新与维护；4、微信文章编写；5、各组人员协调沟通。 6

推广工作人员（石娜）

；、每天百度、腾讯推广统计分析（电话量、点击量、咨询量、消费、方向）1

；、学校介绍、视频、新闻、课程通知等内容推广发布（目标各大门户网站）2

、网站、微信内容编辑发布工作；3。、学员售后服务（软件下载安装、使用、其它学习类咨询）4

客服工作人员：

、接听电话、咨询客户维护；QQ 1

；、了解市场走势，制定当天推广词（截图、老师盘评、汇款单等）QQ 2

、统计客户并把客户进行分类，反馈给老师跟踪情况，客户记录成档；3、统计微信平台、网站、电话咨询人员，并反馈给老师。4

老师：

群规：

、每天开盘后一小时与收前一时为老师解盘时间，群员不能发言，解盘后提问；1

、群员可以问老师个股，请注明买入理由、仓位、成本、持股周期，无写明不2回答；

、本群定期举办免费股票培训课程，具体时间安排可问群管理；3

、群内股池均为老师团队共同选出，仅为课件使用，盘中个股点评不作为操作4依据，据此买卖，风险自负；

、本群由沐融教育全程赞助，除沐融教育广告外，发广告者或私聊其它股友5

的长期不说话的全。T

六、客服培训安排

、学校优势培训1

学校介绍、老师介绍

学校老师专业化实战操盘手学校基金（壹柒捌基金、复利宝号这些是非公 1 //开的基金，市场是查不到，为期年的封闭型基金）， 5

课程体系化（从职业操盘手角度授课，帮助投资者建立操盘体系基本面、技术面、资金管理、心态控制四大模块，使投资者从选股、买卖、策略、执行等方面都非常有效）

增值服务（茶话会、全年化免费复训、佣金、群交流平台）QQ

课程与同行业对比优势：同行：

上海复旦学费差不多，甚至要高一些，课程连续上课七天结束，无后续服务，特点有去机构调研（时间与费用，学习的目的是交易挣钱，不是要调开企业，虽有好处但不实用）

股民老张、个人讲起家，培训费用低，讲师大多是从挖过去的，不专业，YY YY 课程不系统。注重个人战法，但市场实际上是什么样的，战法可能适用于一时，但不长久。

李尧知行合一：过于注重理念，没实操性，例如巴菲特的价值投资，又有几个人能做到，课程费用也差不多。只能培训一次。不值。

，课程费用差不多，这类课程开设时间短，上海财大．

益阳财经、金言财经

增值服务：软件、群、老师在线指导、茶话会QQ

、课程特色培训2

课程交易体系理解与客户沟通的方式，寻找股民痛点；

操盘手高级实战课程体系的四大模块：

基本面：分政策面、消息面。政策面包括国家对行业的政策、利率以及各大经济数据的指标，公司的基本面解读、行业龙头寡头、行业周期等；消息面F10 包括各公司以及媒体报道，物价上涨、通货膨胀等都会直接或间接的影响投资者对市场的态度。一个好的基本面可有效的选股，并建立股池。

只懂基本面的缺点：基本面是选股的一个过程，但它不能让我们有效的去把握盘中买卖机会，例如你选择一个好股之后，经常出现买到市场头部或卖在底部，这就是投资者经常出现一买就跌、一卖就涨的原因。主要是因为技术分析不到家。

技术面：线、线语言解读与实战、指标共振分析（软件上的一马当先、沐融K K 狙击、沐融均线、沐融拐点起爆等指标都是老师经过多年实战经验总结出来的）、画线、支撑与压力的寻找等等。

只懂技术面的缺点：技术面是帮助我们在个股上选时的过程，例如一只个股出现买入机会或卖出机会，止赢止损的设置等都需要靠技术面来完成，但是如果我们买入了一只不热门的股票，那怕你的交易技术再好，也没有多大的涨幅，因为你没有买到热点上。那怕你个股买好了，但是你拿不住或重仓了一个冷门股，这是你心态以及仓位控制没有做好。

资金管理：良好的资金管理，是控制风险的第一要素，资金管理可以分为：个股建仓的管理、整体资金仓位布局的管理、风险计算仓位管理等。个股建仓要分步操作：或或其它，整体资金仓位布局重仓应在热门个股里面，风144 343 险计算仓位管理可以使我们有效的减少亏损或解套，不然就不会有那么多的投资者经常被套牢了。

心态控制：分两大类，一是对市场投资者情绪的把控，二是对自己贪婪恐惧的控制。二者不能做好，就算有再好的技术也是白费。学校对这种方法训练模式一是通过课程的案例，以及课程理论讲解。二是通过学员群实战练习，咱们的学员群每天都会老师在线解答学员问题的，而且你也可以向同学们互相交流经验。

投资的智慧与逻辑课程

为期两天的理论培训，主要是带领投资者透彻了解股票市场的本质，树立正确的投资理念，做到知行合一，以及初步掌握交易体系四大模块系统，对投资者以后的学习提供帮助，起到带领的作用。

实战交易技术班课程

提高投资者实战技术能力，如线语言解读、指标实战应用、盘中看盘方式等K 等。

复利宝操盘训练系统

特点：集合市场各种数据，如：财经指标、选股器。

操盘手训练营：免费为投资者提供的模拟训练工具，可以验证交易系统

的缺陷，帮助投资改进交易系统的工具。对投资者建立良好的盘感也起着重要的作用。它采用的历史实盘演练模式，更真实、更有效。

沐融教育系统指标：该软件的交易指标都是实战老师经过多年实战经验

总结而成的，其中包括：沐融、一马当先、沐融罗盘、沐融均线、沐融狙GPS 击、沐融拐点起爆等，学校群里老师会定期讲授软件的用法。QQ

股票动画教程：

是沐融教育老师团队，历经一年制作出来的百集动画教程，为使股票学习不再枯燥无味，变得通俗、生动、易懂，现将股票知识以动画的形式展现出来，涵盖了几乎全部的股票知识点，让广大股民在快乐中学习掌握。

视频包括：开户、软件、线、指标、基本面、公司分析、股指期货等市场几K 乎全部的市场基础知识，使投资者可以更全面、更系统的学习，为后期的提升操作打造一个牢固的基础技能。

、低佣金（对于资金量大的投资者可以申请万二的佣金）1

、免费软件（老师定期免费讲软件的使用方法，成功率以上）80%2

（老师实盘解盘、热点提示、黑马股池）、免费群服务QQ 3、教室免费课程（老师不定期对大盘选股方法、周评、黑马股评分析）QQ 4

（只要报名低价课就可以享受免费学习机会）、报名低价课时赠送动画教程5

、实力总结营销流程与技巧3

实力总结：报名小票、历史验证、股池涨幅截图等广告语的制作；

与客户沟通的三个阶段，

；、初次沟通（电话进来建立信任）1

、客户跟踪（找到投资者想要的与目前缺失的，并制定跟踪计划）2

、客户成交（利用客户痛点，建立对老师、学校的信任，直至成交）3．

符：目前需要准备的工作

、客服人员的到岗培训；1

、软件页面的制作与定位；2

、软件指标使用方法视频录制；3

、免费课、低价课的课件制作；4

；、推广标的选择（建议腾讯的新闻、财经等板块）5。、微信公众平台修正（配合推广使用）6