房地产营销策划类笔试题库

一、填空题：

1、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、产品定位(概念性设计)、形象定位、价格定位、附加值提升等工作流程。

2、豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅“豪”的是罕见的黄金地段，郊区豪宅“豪”的是稀缺的自然环境。按照物业形态分为别墅物业和高楼物业.别墅物业卖的是修身养性的世外桃源，高楼物业卖的是俯瞰天下的高居气概。

3、传统户型四大分区是指：动静、公私、洁污、干湿分区，随着现代住宅的发展，三房以上包括三房开始考虑到主次分区，房间以客厅为中心，卧室分布在左右两侧，一侧是父母房和儿童房，另一侧是书房和书房，这样的布局使中年夫妇的生活隐私得以保护;入户花园的出现其实是内外分区的体现;洗卫分区是适应大家庭的使用需要产生的，在卫生间门口单独设置一个洗脸池，与厕所的功能完全分开。

4、具体个案正式公开后，一个好的报纸广告必不可少的要素为：LOGO、案名、工地地址、地图、主要口号、具体卖点、销售信息、免责声明、销售许可证号、销售电话、

开发商名称、相关合作单位名称、楼盘效果图等。从广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑4W1H，即WHO、WHAT、HOW、WHEN、WHERE。具体来讲需要解决目标客户、诉求主题、诉求方式、诉求时机以及媒体通路等问题。

5、房地产项目的主题概念是一个统领全局的制高点和中心。它把构成社区的种种要素，如区位、环境、建筑、配套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下，构成一个完整的系统，后期项目的营销推广、物业管理、社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行。从业主的角度，主题概念是一种：生活主张，(或生活方式)，从设计的角度，主题概念是一种设计理念，从传播的角度，主题概念是广告总精神，从销售的角度，主题概念是一种营销理念，从管理和服务的角度，主题概念是一种服务理念，从社区文化的角度，主题概念是一种社区精神。

6、SWOT分析是用市场机遇(OppURTUNITY)和威胁挑战(THREAT)评价现在和未来的市场环境，探索项目开发的可行性与市场前景展望。

用优势(STRENGTH)和劣势(WEAKNESS)评价项目现状，扬长避短，规避市场风险，进而选择和确定开发的总体目标和长远目标，制定和选择实现目标的行动方案。

7、市场细分就是根据消费者明显不同的需求特证将整体市场划分成若干个消费者群的过程，每一个消费者群都是一个具有相同需求和欲望的细分子市场。

8、房地产销售阶段按照每一批房源的推案节奏一般分为筹划蓄水期(导入期) 、预约认筹期公开热销期、持销期等四个时段。

9、房地产品牌从大的属性来分主要为开发商品牌与项目品牌。项目品牌的组成要素一般为(请至少填写五个)名称、VI识别视觉特征、品牌个性、品牌认同、品牌联想、品牌信任、品牌核心价值、品牌资产等

10、房地产项目在正式公开发售后价格一般采用低开高走的策略，根据项目的销售状况、市场竞争、累积客户多少进行调整，通常有“小步快跑”与“小步慢跑”价格策略。小步快跑上调提价是指如果在正式开盘前预约客户的量超过首批推案量3倍以上，在热销阶段可以每半个月提一次价格，幅度在1%5%之间;小步慢跑提价法需要看首推房源预约客户反馈情况。一般来说，如果客户对价格反馈不看好，在热销阶段价格最好每一个月或每两个月提价一次，提价次数不宜过分频繁。

二、选择题(多项选择)

1、一个好的房地产项目案名，应该具备以下哪些要素

(A)对产品定位的暗示(B)、社区规模的传达(C)对物业功能属性的传达

(D)对目标客户价值观的迎合(E)要通俗上口，音节搭配和谐(F)需要体现高档

答案：A、B、C、D、E

2、在进行产产品概念性设计时,我们经常会讨论到空间概念.一般说来，房地产住宅小区的四大空间是指：

(A)公共空间(B)平面空间(C) 半公共空间(D)错层空间(E)私密空间

(F) 景观空间(G)半私密空间

答案: A、C 、E、G

3、在竞争激烈的市场环境或疲软的市场行情下,我们通常谈到需要激发刚性需求.以下哪些属于房地产刚性需求范畴

(A) 婚房需求(B) 拆迁需求(C)馈赠需求(D)投资性需求(E) 改善型需求

答案: A E

4、在房地产广告平面设计中,为了体现个案高品质市场定位,需要重点考虑颜色组合,以下那些组合能体现项目的档次与高品质

(A) 金黄+紫色(B)酒红+淡黄(C)大红+黑色(D) 草绿+白色(E)橄榄绿+米黄(F)橙红+蓝紫

答案: A B E

5、长三角某城市具体个案定位于高档住宅,容积率为,位于郊区,临近天然湖泊,空气环境良好,你认为适宜的主力户型规划面积应为:

(A) 90平米以下(B)90-110平米(C)110-130平米(D)130-140平米(E)140-150平米(F)180-250平米左右(G) 350平米以上

答案: F, 适宜做联排别墅或叠加别墅

6、挖掘物业价值最大化是营销策划的重要命题.通常我们所说的物业价值主要包括以下哪些部分:

(A) 区位价值(B) 社区价值(C)客户价值(D)产品价值(E)城市价值(F)服务价值

答案: A、B、D 、F

7、房地产广告企划媒体主要分为大众媒体与小众媒体，

以下哪些媒体通路属于小众媒体

(A)户外(B)电视(C)DM (D)休闲场所pOp (E)网络

答案：C、D

8、项目正式公开发售后，以下哪些是正确的企划方向

(A)揭秘热销(B)答谢广告(C)致歉广告(D)成交客户现身说法

(E)加大电视广告力度(F)减少报广的投放力度(G)对成交客户进行分析，调整媒体通路

答案：A、B、C、D、G

9、新城市主义理念一直被很多郊区大盘开发借鉴并应用，以下哪些属于新城市主义概念范畴

(A)倡导步行(B)城市复兴(C)TOD交通主导开发(E)不破坏原有生态系统(F)解决城市就业

答案：A、C、E 、F

10、对商业地产开发，以下哪些观点是正确的

(A)、商业地产贩卖的是新生活理念(B)商业物业在规划设计时需要先考虑经营需要(C)商业物业的价格定位主要看市场需求与供应，与租金无关(D)把中庭做大有利于提升商业

氛围

答案：B

三、改错题(若认为正确,无需改正)

1、房地产项目营销推广在公开前期,应重点进行品牌宣传、产品核心概念的导入,预约客户需要达到首批公开房源的数量方可正式开盘;在销售进入持销期阶段,应重点通过DM、短信、团购、Sp等手段开发新客户,为下一批所推房源累积有效客户.

改正: 预约客户需要达到首批公开房源的数量的2-3倍以上方可正式开盘.

2、若某具体个案客户预约情况不甚理想,可以先开盘,通过开盘Sp制造人气,以推动项目发售.

改正:若客户预约情况不甚理想,可以通过以下措施进行修正:

(1)通过前阶段的客户分析报表,调整媒体通路,把有限的广告预算发布到更有效的媒体通路上,以提高客户预约成功率;

(2)先不盲目开盘,否则开盘后人气冷清,口碑效应差;

(3) 客户预约不足,主要是客户量的不足,其次对价格的

抗性,因此价格信息不宜过早公开,销售与企划的首要目标是开发新客户,通过行业协会、团体机关、客户会、DM以及其它手段挖掘新客户,并通过DM等方式累积有效客户;在预约前首先要在销售案场制造人气假象,并尽可能安排假客户.

(4) 在预约前可以开展具体的Sp如产品推介酒会,客户咨询联谊活动以增强现场来人量;

(5)检讨户外引导动线是否充分实施;

(6)检讨平面报广是否针迎合意向客户的审美品位与价值观;

(7)检讨客户预约时机是否不当,如周边竞争项目有同质化的新房源推出等.

(8)检讨工地现场包装是否生动化,是否能冲击眼球,是否能体现项目定位,是否能让客户体验与感知项目品质;

(9)检讨业务员接待技巧是否到位,检讨此批次房源客户是否有抗性,如高压线等

说明:此题也可作为问答题备用,具体问题是:若某项目在公开发售前预约情况不理想,该如何应对

3、住宅小区的会所大多经营不善，因此要进可能地不做或少做会所。即使必须要做，也要尽量沿街设置,一定要进

行差异性功能定位，即与社区周边的设施要有差异性，不要重复雷同。利用配套的会所、超市或营业网点作为售楼处，既显得气派有实力，又避免了因临时搭建再拆除的浪费。

正确,无需修改.

4、房地产住宅项目在户型设计时一定要控制总价与面积,一般说来,小三房比较容易去化,故需要增加小三房的比例.

改正:户型设计时一定要遵循项目市场定位与客户定位,并不是说一定要盲目控制面积.若项目定位于高端客户,可适当增加大三房的比例,若项目定位于普通年轻客群或工薪阶层,则应增加小三房比例.

5、中高端项目电视广告放在21：00-22：00比19：00-20;00效果更好，因为这一时间段可能正是客户刚刚回家打开电视的时间。

正确，无需修改

6、户外广告传播周期长，到达率高，冲击力强，频次高，能见度高，位置可选择性强，并能根据销售需要即时调整信息发布，尤其对经常户外活动的中高端客群传播达到率高，是一般房地产项目的首选媒体;电视听觉、视觉和立体动感的全方位渗透，广告的冲击力理解度强闯性的广告传达，

高普及率，能快速建立到达率，能提供品牌的形象诉求，对项目客户成交作用比较大，是房地产广告的重要媒体。报纸广告时效性强，信息量大，传播性强，主动性、有选择性阅读，无阅读时间限制，一般说来报纸广告能迅速传播销售信息，促销广告应重点在报纸发布。

改正：一般说来，在经济发达地区，报纸、户外、电视依次是房地产的首选三大媒体。报纸的时效性强，对成交促进作用最大，是所有房地产项目的首选媒体;户外广告对项目发售前品牌宣传与概念导入效果明显，但促进成交一般不及报广;电视广告对项目品牌形象宣传效果比较好，但对成交促进效果不是太明显。

值得注意的是，在经济欠发达地区或城市规模偏小的县级市，户外一般是房地产广告的首选媒体。

四、问答题

1、谈谈房地产项目销售接待中心功能区域如何划分.并

笔试主要类型

笔试主要类型、典型笔试问题及应对策略笔试并不是每家公司的招聘流程中都会涉及的环节。原因在于：一方面，大多数笔试作为简历筛选之后的第一轮，参加的人数比较多，成本比较高；另一方面，就一些对于专业的技术性要求不高的职位来说，对于应聘者的写作能力和分析问题的能力的考察也可以通过其它的途径来实现。比如，有的公司的申请表上有很多主观性的问题，这实际上就是在考察你分析问题和解决问题的能力，同是也考察了你的表达能力。和面试相比，笔试是一种相对初级的甄选方式。有的公司将笔试作为面试之前的第一轮甄选，主要目的是为了选出那些符合公司的企业文化，具有公司所希望的思维方式和个性特征的人。还有的公司则将笔试作为面试的一种辅助手段，侧重于考察那些在面试中考察不出来的素质，如书面表达能力等。对于一些技术性很强的职位，笔试则可能是主要的甄选方式。笔试一般包括以下几个方面的内容：一是知识面的考核，主要是一些通用性的基础知识和担任某一职务所要求具备的业务知识。二是智力测试，主要测试毕业生的记忆力、分析观察能力、综合归纳能力、思维反应能力以及对于新知识的学习能力。三是技能测验，主要是针对受聘者处理问题的速度与质量的测试，检验其对知识和智力运用的程度和能力。四是性格测试，主要是通过一些精心设计的心理测验试题或一些开放式的问题来考察求职者的个性特征。笔试的类型笔试根据内容来分，主要有以下两类： 1. 技术性笔试这类笔试主要针对研发型和技术类职位的应聘，这类职位的特点是，对于相关专业知识的掌握要求比较高，题目特点是主要关于涉及工作需要的技术性问题，专业性比较强。这类考试的结果，和同学们的大学四年的学习成绩密不可分。所以，要成功应对这类的考试，需要坚实的专业基础。一般大型公司，如IBM，Microsoft，Oracle等在招聘R&D职位都会进行这样的笔试。例如微软工程院在2004年安排的笔试，都是关于C、C++语言的题目，对应聘者的编程经验要求非常高。最后经过笔试筛选，淘汰了90％的候选者，由此可见笔试对技术性职位的重要性。对本科生而言，专业笔试主要考察基础知识、基本技能，而不是很高深的学问，一般都是专业基础课。比如电路分析、模拟电路、会计学、财政学等等。在本书前面多次提到的张达在谈到他在中国移动的最后一轮面试时说：“当时面试的内容主要是技术型问题，我都没听说过的技术，结果我只能结合自己的知识讲讲我的看法，结果过了，我猜他们可能只是想看看我有没有那个常识应聘编程职位。” 对于这类技术性岗位，大公司和小公司的笔试内容的侧重点有很大区别的。一般小公司注重实用性，考的比较细，目的就是拿来就用。大公司则强调基础和潜力，所以考得比较泛，多数都是智力测验，情感测验，还有性格倾向测验。例如Motorola曾经的笔试内容就主要是非技术的，有很多英文阅读和智力测验。

[转载]华为技术支持笔试题

[转载]华为技术支持笔试题原文地址：华为技术支持笔试题作者：卖女孩的小雪人【第一部分公司篇】 1、华为公司的全称为（） A、深圳市华为技术有限公司 B、华为技术有限公司 C、华为公司D、我司（答案：B，答A、C者酌情给分，答D者立即辞退，我司三令五申禁止使用该华为内部土语，屡禁不止，老员工不可教也，只好从新员工抓起，格杀勿论）2、华为公司的企业性质是（） A、民营 B、私营 C、国营 D、上市公司（答案：A，本题主要让考生了解公司的性质） 3、华为公司的商标象征（） A、红太阳 B、菊花 C、扇贝（答案：B，答A者酌情给分，答C者立即辞退，天天就想着吃） 4、从下列选项中选择出公司的常务副总裁（） A、任正非 B、孙亚芳 C、李一男 D、郑宝用 E、张燕燕（答案：BD，答C者立即辞退，让他到李一男的公司去报到吧） 5、华为公司的年终奖一般是在每年的什么时候发（） A、元旦后 B、春节前 C、7月下旬或8月上旬 D、劳动节前E、国庆节前（答案：C，切记，因为是年中奖，而不是年终奖） 6、华为公司的配给你的股票是（） A、发的 B、用自己的奖金去买（答案：B） 7、老板常说的土八路，是指（） A、老板自己的革命年代的光辉历史 B、本地化的用服兄弟C、季度考核为D的兄弟（答案：B）【第二部分部门篇】 1、你所在的一级部门为（） A、技术支援部 B、国际技术支援部 C、国际技术支援部国内分部D、用服（答案：B，答A、C者酌情给分，答D者作不合格处理，为了提高技术支援部形象，公司早就取消用服这个字眼，而且于xx年春节后悄悄地将技术支援部

前加“国际”二字） 2、你所在的二级部门为（） A、传输产品技术支援管理部 B、传输工程部 C、传输用服工程中心D、光网络产品技术支援管理部（答案：A，首先得把自己的部门搞清楚，答D者，有远见，有潜力，可以酌情给分，很可能在xx年未就改成这个名字，因为市场中研已经改了，就差技术支援部了） 3、传输的商标为（）A、SBS B、SDH C、OptiX D、Metro （答案：C，答A者酌情给分，最起码还知道老商标） 4、技术支援部与国际技术支援部的关系（）A、国际技术支援部是技术支援部下面的一个部门，负责海外 B、技术支援部是国际技术支援部下面的一个部门，负责国内 C、技术支援部是国际技术支援部的前身 D、国际技术支援部是技术支援部的前身（答案：C）【第三部分业务篇】 1、SBS是（） A、传输产品的老商标 B、同步骨干系统 C、傻不傻的拼音缩写D、帅不帅的拼音缩写（答案：AB，答CD者立即辞退） 2、SDH是（） A、传输产品商标 B、同步数字序列 C、傻得很的拼音缩写D、傻得好的拼音缩写（答案：B，答CD者立即辞退） 3、由于你是新员工，没有公配手机时，当你在现场遇到紧急事故时，你会（）向公司求助 A、打用户机房内的电话 B、借用户手机 C、拔110 D、拔200或300E、立即打车回办事处（答案：D，答CE者立即辞退，按照公司规定，不能随便使用用户的电话，以提高公司形象） 4、在开局时，用户问你在华为干几年了，你会回答（） A、我是新员工 B、1年多了 C、2年多了 D、3年多了（答案：B，答A者按不合格处理，按照公司规定，不能说自己是新员工，几千万的设备，怎能让一个新员工用来练兵，

口腔修复学全口义齿试题综合整理考试题库

全口义齿试题一、多选题（B） 1.制作全口义齿修复的印模要求达到：——中 A.解剖式印模； B.功能性印模； C.加压式印模； D.减压式印模； E.组织受压均匀的印模。（C） 2.按照无牙颌组织的结构特点，颧突属于：——易 A.主承托区； B.副承托区； C.缓冲区； D.后堤区； E.边缘封闭区。（E） 3.全口义齿的力主要集中在：——中 A.尖牙和双尖牙区； B. 双尖牙区； C. 磨牙区； D.第一磨牙区； E.第二双尖牙区和第一磨牙区。（D） 4.上颌全口义齿后堤区应在：——中 A.前颤动线之前； B.腭小凹前 2mm； C.腭小凹与翼上颌切迹连线上； D.前后颤动线之间； E.前颤动线之上。（B） 5.全口义齿基托磨光面的处理要求有一定的斜度和外形，是为了：——难 A.不使食物附着在义齿基托上； B.借助其斜面增加义齿的固位和稳定； C.使口腔周围肌肉运动不受影响； D.减少对软组织的磨擦； E.便于食物排溢。（A） 6.全口义齿修复后出现咬腮现象，其主要原因是：——？ A.后牙覆盖关系过小； B.后牙人工牙过大； C.上颌结节区基托边缘过长； D.后牙基托边缘过厚； E.下后牙人工牙过小。（E） 7.影响全口义齿固位的因素哪项是错误的：——？ A.基托面积的大小； B. 基托与粘膜的适合度； C. 唾液的粘稠度； D.基托边缘的封闭性； E. 基托厚度和强度。（C） 8.全口义齿修复制作托的目的是：——中 A.便于排牙； B.确定垂直距离； C.颌位记录； D.确定平面； E.恢复面部外形。（A） 9.定位平面斜度是指：——难 A.上中切牙近中切角到 7│7 近中颊尖所连的平面与水平面的交角； B.上中切牙近中切角到 7│7 远中颊尖所连的平面与平面的交角； C.上中切牙近中切角到 7│7 远中颊尖所连的平面与水平面的交角； D.上中切牙近中切角到 7│7 近中颊尖所连的平面与平面的交角； E.上中切牙近中切角到 6│6 近中颊尖所连的平面与水平面的交角。（B） 10.牙列缺失患者,上下牙槽嵴顶之间的距离称为：————中 A.垂直距离； B.颌间距离； C.颌间高度； D.间隙； E.以上都不是。（C） 11.全口义齿修复，印模完成后，在灌模时，在将石膏包过印模边缘，其目的是：——中 A.避免印模损坏； B.保护印模边缘有一定的形状； C.使基托边缘有一定形状； D.防止模型断裂； E.保持印模边缘的清晰度。（E） 12.全口义齿初戴后，说话时上下人工牙有撞击声，其原因是：——中 A.患者沿还未适应该义齿； B. 关系前伸； C.因全部用瓷牙； D.义齿因位不良； E.垂直距离过高。（E） 13.使用面弓的目的是：——中 A.固定和转移上颌牙托到架上； B.将下颌对上颌的关系转移到架上； C.将的髁道斜度转移以架上； D.记录上下托的关系； E.转移上颌对颞下颌关系的三维位置关系（D） 14.全口义齿修复在肌力闭合道终点建确定水平颌位关系的方法中下列哪一项不是的？——难 A.反复做自然开闭动作，在肌力闭合道终点建； B.利用吞咽法建； C.利用卷舌法建； D.用哥特式弓法建； E.用肌电图仪建。（B） 15.下颌人工尖牙的排列位置，下列哪一项是错误的？：——中近中邻面与2 2 B.牙尖与平面接触；

房地产营销策划试题

房地产营销策划试题篇一：地产营销策划类笔试题地产营销策划笔试题一、填空题： 1、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、定位、定位、定位、定位、附加值提升等工作流程。 2、豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅的“豪”体现在，郊区豪宅的“豪”体现在。按照物业形态分为别墅物业和高层物业.别墅物业卖的是，高层物业卖的是。 3、传统户型四大分区是指：，随着现代住宅的发展，三房以上包括三房开始考虑到主次分区，房间以客厅为中心，卧室分布在左右两侧，一侧是父母房和儿童房，另一侧是书房和书房，这样的布局主要是考虑到；入户花园的出现其实是分区的体现。 4、具体个案正式公开后，一个好的报纸广告必不可少的要素为：、案名、、、、、、免责声明、销售许可证号、、、相关合作单位名称、楼盘效果图等。从广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑4W1H，即

WHO、WHAT、HOW、WHEN、WHERE，具体来讲需要解决等问题。 5、房地产项目的主题概念是一个统领全局的制高点和中心。它把构成社区的种种要素，如区位、环境、建筑、配套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下，构成一个完整的系统，后期项目的营销推广、物业管理、社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行。从业主的角度，主题概念是一种，从设计的角度，主题概念是一种，从传播的角度，主题概念是，从销售的角度，主题概念是一种，从管理和服务的角度，主题概念是一种，从社区文化的角度，主题概念是一种。 6、SWOT分析是用的市场环境，探索项目开发的可行性与市场前景展望。用评价项目现状，扬长避短，规避市场风险，进而选择和确定开发的总体目标和长远目标，制定和选择实现目标的行动方案。 7、市场细分就是根据消费者明显不同的将整体市场划分成若干个消费者群的过程，每一个消费者群都是一个具有相同的细分。 8、房地产销售阶段按照每一批房源的推案节奏一般分为期、期、期、期等四个时段。

四大会计师事务所招聘考试笔试教材用书历年真地的题目毕马威、普华永道、德勤、安永

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3、德勤图形logic 重要； 4、最新秋招套题，特备重要，优先练习； 5、毕马威最新秋招套题重要； 6、德勤案例分析； 7、安永完整测试题（含log，num，ver，工作优势问卷）； 8、kpmg毕马威cut-e在线测试mapTQ完整题及参考答案； 9、毕马威案例分析； 10、2小时突击普华永道最新秋招套题特别重要； 11、Numerical一小时突击题库； 12、Verbal1小时突击题库；图形推理的十大规律； 13、德勤和普华共用CEB题库重要文件整理；.......................... ............. ..... 有序整理的题库，题库经过专业团队亲身校招经历整理，挑选出了2小时突击题库和大题库，让你复习有的放矢！获取方式可直接掏宝联系望望名：快乐小精灵旺铺四、价值昂贵的笔试和面试题库资料（赠品）：笔试外还有视频教学指导，其涵盖网申，笔试解题技巧总结，case分析方法，partner面试风格等，物美价廉。，面试视频由四大多年manager亲自指导，详细阐述网申到面试的细节，笔试高效的解题技巧，面试case和partner 风格

技术支持面试题集锦!!!

技术支持面试题集锦！！！ 2011-08-01 21:03 技术支持面试题集锦！！！ 1、杀毒软件：金山，瑞星，卡巴，赛门铁克 2、常见的internet接入方式：无线接入、异步拨号、ISDN 3、VPN特点：利用现有的公共ip网络，实现专线接入，采用隧道和加密技术，隐藏内部网络细节，成本低 4、硬件种类：IDE、SATA、SCSI 5、windows常见的磁盘分区方式：一主+一扩+扩中N个逻辑分区、2主+扩，逻辑分区 6、网络命令及用途：ping 网络连通性、tracert 网络节点数、telnet 远程连接、nslookup 域名解析 ipconfig 网络链接的详细信息、regedit 注册表、ftp 登陆到ftp 服务器 7、如何将FAT32分区转为NTFS分区：开始-运行-cmd 在命令提示符下输入： convert X:/FS:NTFS（其中X 是盘符） 8、局域网无法上网故障诊断方法： 1：网络连接 2：接着检查“本地连接”的状态。如果本地连接的图标是两个小电脑闪亮，提示“已连接上”，这代表从交换机HUB到电脑的线路是正常的，网卡基本能正常工作，不能上网是由于操作系统设置不当或软件限制等原因引起的。用Ping命令Ping远程主机，看能否Ping通，如果能Ping通则说明网络连接正常，接着检查电脑中的防火墙设置、代理服务器设置等。 3：如果Ping不通，则可能是网络协议配置问题。检查电脑IP地址、网关、DNS等配置。 4：如果“网络连接”窗口中的本地连接图标是灰色，说明本地连接（网卡）被禁用了，这时只须双击本地连接图标重新启用即可。 5：如果“网络连接”窗口中本地连接图标提示“本地电缆被拔出”，则表明交换机或HUB到用户网卡的网线接头有一端松动了或网线有问题，接着检查网线是否接触良好，如果接触良好接着检查网线。 9、能上QQ但不能上网问题精解: 一、感染了病毒所致二、与设置代理服务器有关三、DNS服务器解释出错四、系统文件丢失导致IE不能正常启动五、IE损坏

2020年招聘工具综合素质能力笔试试卷

综合素质能力笔试试卷 (考试时间：100分钟）应聘职位：姓名：得分：一、下面的每一道试题都是按某种规律排列的数列,但其中缺少一项或两项,请你仔细观察数列的排列规律,然后从四个供选择的答案中选择出你认为最合适、最合理的一个 1．56,66,78,82,( ) A．98 B．100 C．96 D．102 2．7/9,13/9,20/9,28/9,( ) A．25/9 B．37/9 c．26/9 D．8/3 3．18,-27,36,( ),54 A．44 B．45 C．-45 D．-44 4．9,1,4,3,40,( ) A．81 B．80 C．121 D．120 5．66,79,93,108,( ) A．121 B．120 C．122 D．124 6．二、小咪家里来了5位同学。小咪的爸爸想用苹果来招待这6位小朋友,可是家里只有5个苹果。怎么办呢？只好把苹果切开了,可以又不能切成碎块,小咪的爸爸希望每个苹果最多切成3块。这就成了又一道题目：给6个孩子平均分配5个苹果,每个苹果都不许切成3块以上。小咪的爸爸是怎么样切的呢？

三、三个朋友住进了一家宾馆。结账时,账单总计3000美元。三个朋友每人分摊1000美元,并把这3000美元如数交给了服务员,委托他到总台交账,但在交账时,正逢宾馆实施价格优惠,总台退还给服务员500美元,实收2500美元,服务员从这500美元退款中扣下了200美元,只退还三客人300美元,三客人平分了这300美元,每人取回了100美元,这样,三个客人每人实际支付900美元,共支付2700美元,加上服务员扣的200美元,共计2900美元,那么这100美元的差额哪里去了？四、U2合唱团赶往演唱会场,途中必需经过一座桥,天色很暗,而他们只有一只手电筒。一次同时最多可以有两人一起过桥,而过桥的时候必须持有手电筒,所以就得有人把手电筒带来带去,来回于桥的两端。手电筒是不能用丢的方式来传递的。四个人的步行速度各不同,若两人同行则以较慢的速度为准。Bono需花1分钟过桥,Edge需花2分钟过桥,Adan需花5分钟过桥,Larry需花10分钟过桥,他们如何在17分钟内过桥？五、在下面的每道题中给出了一段陈述,在这项考试中,本陈述被假定是正确的,不容置疑的。请你根据这段陈述从四个备选答案中选出一个（打√）能够从陈述中直接推出的结论。 1．比如你自己,过去未尝不知道莫扎特的特色,但你对他并没有发生真正的共鸣；感之不深,自然爱之不切了；爱之不切,弹出来当然也不够味儿；而越是不够味儿,越是引不起你兴趣。如此下去,你对一个作家的了解当然无从深入。由引可以推出：

房地产营销策划笔考试试题精简版完整版

房地产营销策划笔考试试题精简版 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】

【Word版，可自由编辑！】一、填空题： 1、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、定位、定位、定位、定位、定位、附加值提升等工作流程。 2、具体个案正式公开后，一个好的报纸广告必不可少的要素为：、案名、、、、、、免责声明、销售许可证号、、、相关合作单位名称、楼盘效果图等。从广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑4W1H，即WHO、WHAT、HOW、 WHEN、WHERE，具体来讲需要解决等问题。 3、SWOT分析是用、评价现在和未来的市场环境，探索项目开发的可行性与市场前景展望。用、评价项目现状，扬长避短，

规避市场风险，进而选择和确定开发的总体目标和长远目标，制定和选择实现目标的行动方案。 4、房地产销售阶段按照每一批房源的推案节奏一般分为期、期、期、期等四个时段。 5、房地产品牌从大的属性来分主要为品牌与品牌。项目品牌的组成要素一般为（请至少填写五个）等。二、选择题（可多选） 1、一个好的房地产项目案名，应该具备以下哪些要素？（A）对产品定位的暗示（B）、社区规模的传达（C）对物业功能属性的传达（D）对目标客户价值观的迎合（E）音节搭配和谐（F）需要体现高档 2、在竞争激烈的市场环境或疲软的市场行情下,我们通常谈到需要激发刚性需求.以下哪些属于房地产刚性需求范畴 (A)婚房需求 (B) 拆迁需求 (C)馈赠需求 (D)投资性需求 (E) 改善型需求 3、挖掘物业价值最大化是营销策划的重要命题.通常我们所说的物业价值主要包括以下哪些部分: (A)区位价值 (B) 社区价值 (C)客户价值 (D)产品价值 (E)城市价值 (F)服务价值

四大会计师事务所面试题

四大会计师事务所面试题篇一：四大会计师事务所面试题四大会计师事务所经典企业面试题所谓“四大”，指的是国内最有实力的四大会计师事务所，即“安永大华”、“普华永道中天”、“德勤华永”和“毕马威”。不少有着丰富面试经验的大学生们都有过这种体验，一些大公司的笔试面试题常与“四大”惊人相似。“四大”的面试题眼下正在求职者中流行，对于“面霸”来说，他们修炼的第一步就是从网上收集各种“四大”面试的模式和题型，然后根据这些套路来游刃有余地应付各大名企。许多人纷纷表示，他们从“四大”的招聘中获得了许多有效的实战经验，因为四大的面试流程在外企中有很强的针对性，如果能够成功应对他们的试题，那么，其他的招聘面试也一定能够驾轻就熟。“四大”为何“经典”？“安永大华”、“普华永道中天”，“德勤华永”和“毕马威”的面试题之所以成为许多外企效仿的“样板题”，有三个非常重要的原因：一是因为“四大”进驻校园的招聘时间几乎是所有大企业中最早的，例如德勤的宣讲会是10月底召开的，普华永道是11月初，使得他们的题型有充分的时间在业界流通。其次也是非常关键的一点，那就是实际上很多大公司招聘都并非自己命题，而是把面试题交给专门的面试公司负责。因此，有一些公司往往“共享”同一家出题的企业，这使得“似曾相识”的几率大大提升。第三是因为通常一些知名企业的大学生面试都有一套

严格的模式和流程，而“四大”作为它们其中的代表，每年的面试题都集中了这些企业对员工素质最为看重的部分和最有效的测试方式。这些都是促使“四大”的面试题成为“经典”的原因。了解“四大”面试流程 “四大”面试既然有如此功效，那么，了解“四大”的面试流程，就等于拿到了一本“面试教科书”。作为最经典的面试流程，“四大”的招聘往往包含招聘中最重要的几个环节。其一是职业能力倾向测试，它能够测试出一个人的性格，面对压力和挑战的承受能力和其他一系列职业特征品质。在面试中它虽然只是作为参考因素，但往往在最后时刻对于你最终的去留有决定性的影响。例如，当被问及“谁一直对你的职业生涯有重要影响”时，正是试图了解你的求职动机、工作经验和能力特长，同时考察你的思维连贯性、语言表达力等等。第二是逻辑类题型和智力类题型。这类题目多在笔试时出现，内容多种多样，如脑筋急转弯、趣味数学等等，题目主要是考察你的思维能力，有时候根本没有一个固定的答案，关键是你在回答中体现出来的思路。从这点来说，解答的过程更加重要。例如：一个正三角形的每个角上各有一只蚂蚁。每只蚂蚁开始朝另一只蚂蚁做直线运动，目标角是随机选择。蚂蚁互不相撞的概率是多少？答案可以是：只有两种方法可以让蚂蚁避免相撞：或者它们全部顺时针运

海康威视2016年技术支持笔试题

2016海康威视校园招聘技术支持类笔试题（一）填空题 1.在windons server 2003下若选择安全登录，则首先需要按 Ctrl+Alt+Del 组合键 2.按网络的覆盖范围划分，网络可分为局域网（LAN）、广域网（WAN）和城域网（MAN）。 3.计算机中的数据都是以二进制码码的形式发送的。（存储，传输，加工处理的数据或指令） 4.ARP请求帧在物理网络中是以广播方式发送的。 5.FTP和HTTP协议在TCP/IP参考模型中属于应用层。 TCP/IP参考模型在网络层定义了IP协议，在传输层定义了传输控制协议TCP和用户数据报UDP，在传输层之上是应用层，它包括了所有的高层协议，并且总是不断有新的协议加入。应用层的协议主要有：网络终端协议Telnet、文件传输协议FTP、电子邮件协议SMTP、路由协议RIP、网络文件系统NFS和HTTP协。

6.带有奇偶校验的RAID的类型是 RAID是“Redundant Array of Independent Disk”的缩写，中文意思是独立冗余磁盘阵列。 RAID 0：无差错控制的带区组RAID 1：镜象结构 RAID2：带海明码校验RAID3：带奇偶校验码的并行传送 RAID4：带奇偶校验码的独立磁盘结构 RAID5：分布式奇偶校验的独立磁盘结构 7.SQL语言的SELECT命令中，表示条件表达式用WHERE子句，分组用GROUP BY 子句，排序用ORDERBY 子句。 8.下列FTTX组网方案中，光纤覆盖面最广的是FTTH FTTN (光纤到节点) FTTC (光纤到路边) FTTH (光纤到户) FTTZ (光纤到小区) FTTH将光纤直接铺到千家万户，覆盖面是最广的 9.HIKVISION 的权限描述为：drwxrw-r~~则该文件类型为: r代表4 w代表2 x代表1 所有者权限是rw,为6 所属组权限是r,为4 其他人权限是r,为4 10.存储器一般分成高速缓冲器、__内存__和__外存__三个层次，其中___高速缓冲器__是造价最高、存取速度最快。（二）名词解释 1.Linux系统重/home目录下存放的什么内容？ Linux系统根目录下的几个主要目录的作用: root:用于存放root用户的的相关文档。

中国工商银行2017年招聘考试笔试题库内容试卷历年考试真题

中国工商银行招聘考试笔试真题复习资料工行校招全国统一考试，考试内容主要为行测、综合知识、英语和性格测试，建议报考的同学提前做好复习准备，备考资料可以到资料网上面找找，资料确实不错，比较有针对性！一、笔试工行的笔试不是常规的卷子，它将一次考试通过一整套情景题来呈现。假设你去某地探险，有好几个地点，没有顺序要求，随机选择一个地点，点进去就是一部分试题，这部分试题又包括行测、专业知识、时事政治等等一般考试都会有的题目，只是工行把这些题目和故事结合起来了，不熟悉的同学可能会觉得不习惯。每部分做完就可以了。我之所以说它是一部蹩脚的连载小说，是因为工行把普通题目和故事结合的比较生硬，不太连贯。其实在本质上它还是在考察应聘者各方面的综合能力，做起题目来也蛮有意思的。在此提醒各位，题目的背景故事就不需要仔细读了，毕竟时间有限。尽量把会做的做掉，不会做的就跳过，不要在不会的题目上浪费太多时间。但是也请各位放心，撸主并没有系统复习过银行考试，也不是经济专业的，但各银行笔试基本都过了。所以大家尽量做就可以了，一方面把会做的作对就差不多了，另一方面银行考试标准不高。二、面试工行的面试虽然仓促，但是良心，毕竟它没有外包给其他的人资公司。 1、一面工行今年的一面是结构面，就是所谓的多对多或多对一，今年是两个面试官，三个被面试者。撸主一大早赶到中国工商银行股份有限公司上海市分行金融培训学校，先是签到，提醒大家一定要带起材料免得签到时缺这缺那。对了，工行不要自制的简历，而要你网申时填的简历，所以大家网申时填简历一定要仔细真实。签到后会给你一个编号作为面试等候编号，和一张问卷，问卷上面有几个问题：为什么选择工商银行？如何从学生转变为社会人？愿不愿意去郊区支行？等等。。。题目不多，诚实回答就好了。然后就是等了，等到工作人员带着你去面试。两个面试官和三个被面试者对面而坐，一个主面，一个负责记录。首先是自我介绍（面试常规流程，已经可以当绕口令背出来了吧！），三个被面试者一一介绍。自我介绍后面试

房地产营销策划毕业设计开题报告

本科毕业设计(论文)开题报告题目：贵阳“铜古岁月”总部基地营销策划方案课题类型：设计■实验研究□论文□学生姓名：学号：专业班级：学院：建筑工程学院指导教师：开题时间：2014年3月1日 2014年3月1日一、本课题的研究意义、研究现状和发展趋势（文献综述）1．研究意义房地产营销策划是指运用整合营销概念，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上对开发建设项目进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，在深入了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发项目规划出合理的建设取向完全符合消费者的要求，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。据统计，2010年1-3月，全国完成房地产开发投资6594亿元，同比增长35.1%，高于同期固定资产投资增速9.6个百分点，占同期固定资产投资的比重为29.2%。全国房地产业的日趋繁荣逐渐成为固定资产投资增长的主要力

量，也逐渐成为国民经济持续增长的重要因素。大力发展房地产业，对于解决旧城改造，改善人民的居住水平，乃至城市的发展，具有十分重要的意义。中国房地产营销业的兴起和发展，为加速房地产的循环创造了条件。从当初的“一无所有”到现在的“无处不在”，可以说，营销观念的树立以及各种营销方式的使用，是房地产业蓬勃发展的一个见证。房地产营销与房产开发有着密切的关系。房地产业的蓬勃发展使营销业空前兴旺，同时由于现代市场营销理论在房地产销售中的应用，使房地产业的发展又上了一个新台阶。随着房地产开发微利时代的趋近，房地产业的理性化发展与市场的不断成熟，对房地产营销策划的深入，竞争激烈的房地产营销时代已经到来。2．研究现状（1）房地产营销策划的现状房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可，尽管普遍认为房地产营销方式已经从单一化趋同全面化，营销服务已经从表面趋向追求内涵，营销推广已经从杂乱无章趋向规范有序，但纵观现今楼市营销策划很多地方仍然值得深思。许多营销商、开发商对营销的认识仍留于肤浅，甚至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营销策划走入误区。如何理性认识营销的内核，促进房地产业的健康发展是摆在中国房地产营销界面前的一个迫在眉睫的问题。随着国家不断出台各种宏观调控政策，我国房地产市场已经由卖方市场

2010 PWC 普华永道网申答案 open questions answer

1. In PwC, we encourage our people to learn and coach everyday. Please describe a specific achievement of which you are particularly proud and how this contributed to your development as an individual. Three years ago, when I entered university, my English was not so good. But I found the importance of English and made up my mind to achieve a high level of overall use of English. From that time when I was a freshman, I kept on getting up early and read English newspapers every week. In order to improve my listening stills, I formed the habit of listening to English songs, VOA, BBC news to keep myself in an English environment. For oral English part, I take the chance to speak English with foreigners in the English corner in my university. In addition, I kept on reciting words from the book IELTS, GMAT and other English sources. Through these practice, my English level upgrades dramatically. I successfully passed the IELTS with a score of 7.5 and also got the certificate of BEC Higher Level. My experience of the achievement on English makes me believe that the perspiration will finally turn to fruits of victory. There’s no end of learning and I should keep on the habit of learning and coaching to make myself updated so that I can catch up with the times. 2. PwC sets priority on developing our people's project management skills in accordance with client expectations and professional standards. Please identify and a major activity/project you undertook and describe what it was and how you managed the project. A major activity that I undertook during my university life is the 60th Anniversary of my university, Zhongnan University of Economics and Law. During the preparation of the anniversary, I was appointed to be the head of publicity team of the anniversary and I became the volunteer leader. Before the anniversary, I held a meeting of all the members to discuss about the issue related to the reception of the alumnus, the events of the anniversary ceremony and other itinerary of the anniversary. Then I appointed different members to take charge of the different activities. For example, A is appointed to write news about the reception in the airport and accompany the alumnus to our university; B is appointed to write news and take photos of the grand event in Zhongtian Century Hotel, etc. After the division of our work, everyone got a clue of what and when to take actions. During the 3 days of the anniversary, I kept on connecting each member to stick to their positions and informing them about some reschedules due to the change of the situation. Due to the allocation of the whole work, we collected the updated information about all the events. The news was edited timely so that people can have a view of how the anniversary goes on the website and in newspapers. My work is done perfectly and I was awarded the “Good Role Model for Volunteers” and “Outstanding Student L eader”. My leadership has improved a lot by undertaking this major activity. 3. PwC aims to maintain high standards of professionalism. Please describe a situation when you were engaged in a task where you took a different approach or had a different opinion from others. Please share how this contributed to the team’s success.

技术支持面试题集锦!!!

技术支持面试题集锦 1、杀毒软件：金山，瑞星，卡巴，赛门铁克 2、常见的internet接入方式：无线接入、异步拨号、ISDN 3、VPN特点：利用现有的公共ip网络，实现专线接入，采用隧道和加密技术，隐藏内部网络细节，成本低 4、硬件种类：IDE、SATA、SCSI 5、windows常见的磁盘分区方式：一主+一扩+扩中N个逻辑分区、2主+扩，逻辑分区 6、网络命令及用途：ping 网络连通性、tracert 网络节点数、telnet 远程连接、nslookup 域名解析 ipconfig 网络链接的详细信息、regedit 注册表、ftp 登陆到ftp服务器 7、如何将FAT32分区转为NTFS分区：开始-运行-cmd 在命令提示符下输入： convert X:/FS:NTFS（其中X是盘符） 8、局域网无法上网故障诊断方法： 1：网络连接 2：接着检查“本地连接”的状态。如果本地连接的图标是两个小电脑闪亮，提示“已连接上”，这代表从交换机HUB到电脑的线路是正常的，网卡基本能正常工作，不能上网是由于操作系统设置不当或软件限制等原因引起的。用Ping 命令Ping远程主机，看能否Ping通，如果能Ping 通则说明网络连接正常，接着检查电脑中的防火墙设置、代理服务器设置等。 3：如果Ping不通，则可能是网络协议配置问题。检查电脑IP地址、网关、DNS等配置。

4：如果“网络连接”窗口中的本地连接图标是灰色，说明本地连接（网卡）被禁用了，这时只须双击本地连接图标重新启用即可。 5：如果“网络连接”窗口中本地连接图标提示“本地电缆被拔出”，则表明交换机或HUB到用户网卡的网线接头有一端松动了或网线有问题，接着检查网线是否接触良好，如果接触良好接着检查网线。 9、能上QQ但不能上网问题精解: 一、感染了病毒所致二、与设置代理服务器有关三、DNS服务器解释出错四、系统文件丢失导致IE不能正常启动五、IE损坏六、HOSTS文件的问题七、系统文件的问题八、杀毒软件的实时监控问题九、ApplicationManagement服务的问题十、网络协议和网卡驱动的问题 10、ADSL频繁掉线：随着温度的升高，空调使用率也不断增加。毫无疑问，空调在制冷运转时，不仅将导致电压降低，而且还会引发感应电流。虽然ADSL Modem在设计时会考虑到电压和电流的波动问题，但过低或过高的电压，仍然无法保障ADSL Modem正常工作。因此，为ADSL Modem或宽带路由器配置一个UPS电源应当是最佳解决方案。 11、技术性网站：HTTP：//https://www.360docs.net/doc/a115759178.html,中国工具信息网 12、指出以下服务所默认的端口号：FTP；Telnet；POP3；SMTP；Windows终端服务

房地产营销策划笔考试试题

【Word版，可自由编辑！】佛山中原地产营销策划笔试题一、填空题： 1、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、定位、定位、定位、定位、定位、附加值提升等工作流程。 2、豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅的“豪”体现在，郊区豪宅的“豪”体现在。按照物业形态分为别墅物业和高层物业.别墅物业卖的是，高层物业卖的是。 3、传统户型四大分区是指：，随着现代住宅的发展，三房以上包括三房开始考虑到主次分区，房间以客厅为中心，卧室分布在左右两侧，一侧是父母房和儿童房，另一侧是书房和书房，这样的布局主要是考虑到；入户花园的出现其实是分区的体现。 4、具体个案正式公开后，一个好的报纸广告必不可少的要素为：、案名、、、、、、免责声明、销售许可证号、、、相关合作单位名称、楼盘效果图等。从广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑4W1H，即WHO、WHAT、HOW、WHEN、WHERE，具体来讲需要解决等问题。 5、房地产项目的主题概念是一个统领全局的制高点和中心。它把构成社区的种种要素，如区位、环境、建筑、配套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下，构成一个完整的系统，后期项目的营销推广、物业管理、社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行。从业主的角度，主题概念是一种，从设计的角度，主题概念是一种，从传播的角度，主题概念是，从销售的角度，主题概念是一种，从管理和服务的角度，主题概念是一种，从社区文化的角度，主题概念是一种。 6、SWOT分析是用评价现在和未来的市场环境，探索项目开发的可行性与市场前景展望。用评价项目现状，扬长避短，规避市场风险，进而选择和确定开发的总体目标和长远目标，制定和选择实现目标的行动方案。

海康威视技术支持笔试题

（一）填空题 1.在windons server 2003下若选择安全登录，则首先需要按 Ctrl+Alt+Del 组合键 2.按网络的覆盖范围划分，网络可分为局域网（LAN）、广域网（WAN）和城域网（MAN）。 3.计算机中的数据都是以二进制码码的形式发送的。（存储，传输，加工处理的数据或指令） 4.ARP请求帧在物理网络中是以广播方式发送的。 5.FTP和HTTP协议在TCP/IP参考模型中属于应用层。 TCP/IP参考模型在网络层定义了IP协议，在传输层定义了传输控制协议TCP和用户数据报UDP，在传输层之上是应用层，它包括了所有的高层协议，并且总是不断有新的协议加入。应用层的协议主要有：网络终端协议Telnet、文件传输协议FTP、电子邮件协议SMTP、路由协议RIP、网络文件系统NFS和HTTP协。 6.带有奇偶校验的RAID的类型是 RAID是“Redundant Array of Independent Disk”的缩写，中

文意思是独立冗余磁盘阵列。 RAID 0：无差错控制的带区组 RAID 1：镜象结构 RAID2：带海明码校验 RAID3：带奇偶校验码的并行传送 RAID4：带奇偶校验码的独立磁盘结构 RAID5：分布式奇偶校验的独立磁盘结构 7.SQL语言的SELECT命令中，表示条件表达式用WHERE子句，分组用 GROUP BY 子句，排序用 ORDERBY 子句。 8.下列FTTX组网方案中，光纤覆盖面最广的是 FTTH FTTN (光纤到节点) FTTC (光纤到路边) FTTH (光纤到户) FTTZ (光纤到小区) FTTH将光纤直接铺到千家万户，覆盖面是最广的 9.HIKVISION 的权限描述为：drwxrw-r~~则该文件类型为: r代表4 w代表2 x代表1 所有者权限是rw,为6 所属组权限是r,为4 其他人权限是r,为4 10.存储器一般分成高速缓冲器、__内存 __和__外存__三个层次，其中___高速缓冲器__是造价最高、存取速度最快。（二）名词解释 1.Linux系统重/home目录下存放的什么内容 Linux系统根目录下的几个主要目录的作用: root:用于存放root用户的的相关文档。 home:用于存放普通用户的相关文件。 bin:存放普通命令（常用命令）。