伊利市场定位策划

学习情境2 市场定位策划任务单工作任务1：在当地找一快速消费品\汽车\房地产行业企业或某一项目\产品,进行市场细分分析。并根据要求将结果填入表2-1中表2-1 市场细分表时间： 2012、9、17 小组第二组

伊利集团的整体市场主要是在中国。内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，伊利集团主要生产的有纯牛奶、乳饮料、雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。可以满足不同目标市场的需求。伊利集团先后在内蒙古中西部地区，北京、天津、上海、黑龙江、河北、整体市场陕西、广东、新疆、河南等全国十多个地方建立了现代化乳业生产基地。 2006 年伊利集团“织网计划”顺利实施，织网计划的核心内容是实现生产、销售、市场一体化运作，对每个市场进行精耕细作。由此，伊利集团成为第一家真正有能力同时覆盖全国市场的乳品企业，伊利的产品也将在最短的时间内被送到消费者手中。主要是根据人口统计、地理和行为以及心里等因素进行市场细分。 1．人口统计：伊利按照不同的年龄阶段，职业等的不同需要对牛奶进行了不同的功能型牛奶，对整个市场进行市场细分。细分标准 2．地理：对农村和城市进行市场细分，而伊利主要进攻城市。 3．同时也根据心理和行为因素的影响，针对消费者不同的需求对产品的种类进行了细分。 1．伊利市场细分的特点是对消费群体进行细分，以消费者的不同需求为基础寻求创新，力求覆盖所有细分市场。 2．按照产品类型公司分为四大块：液态奶、酸奶、冰淇淋和奶粉。细分市场 3．按照年龄公司将消费者分为以下几个阶段：婴幼儿、儿童、青少年、青年、中年、老年。 4．按地理分为南北及农村和城市。

人口统计细分：不同年龄、收入、职业的消费者对奶制品的需求是不一样的。地理细分：中国南北方的地理环境与风俗习惯差异大导致消费者对奶制品的需求也是不同的，因为北方奶源的主要供给地域，所以对某些奶制品的需求较低，南方则对奶制品需求较高。同时对于城市选择这（或与农村而言，城市经济发展水平高，更有利于伊利的发展。这些）细分：行为因素因为北方奶业公司主要聚集地，所以竞争比较大，会影标准的理由响消费者对品牌忠诚度、广告反应、兴趣程度、购买动机、欲望程度等心理因素：随着生活水平的不断提高，人们的生活方式也不断地改善，乳制品成为生活中必不可少的一部分。由于产品升级，给消费者带来了其他诸多方面的益处，而不同生活方式的消费者对乳制品也有着不同的需求，所以要求乳制品行业进行明确的定位。工作任务 2：目标市场选择和定位在当地找一快速消费品行业某一产品,在市场细分的基础上进行目标市场选择并进行定位.目标市场选择和定位表2-2分析调研时间：2012、9、17 调研小组：第二组

市场细内外部环境状况描述目标市场定位分标准主要目对消费外部：1、内蒙古伊利实业集团股份有限公司是（1）定位第一：标是追群体，产目前规模最大、产品线最健全的乳业领军者，伊利雪糕、冰淇淋求生活连续十年产销量品类型，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后品质、注居全国第一，伊利按照人为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。2、重自我超高温灭菌奶连口年龄、最新的权威机构调查数据表明，伊利在经济影保健的续七年产销量居性别、性响力、技术影响力、文化影响力、社会影响力各个年全国第一。2009格的不等方面全面展示了行

业领导者的绝对优势。3、龄阶段，年，伊利冰淇淋入同进行竞争者状态：伊利目前最大的竞争对手就是光各个职选中国世界纪录分类。和蒙牛。两者不管在发展方向还是营销策略上业的城协会冰淇淋产销都很相似。短期内伊利的市场份额不会发生太

市的居大的变化4、市场特点：2008年9月，受三聚量中国第一，创造民人口氰胺事件影响，中国乳业在瞬间跌至谷底不过，了多项世界之最、令人惊喜的是，乳业的恢复和跌落深谷时一样中国之最。迅速，仅仅一年时间便基本上恢复了元气：市（2）迎头定位：场销售恢复、乳业上市公司业绩逐渐向好、各伊利优酸乳和蒙路资本看好中国乳业，健康成为消费者最关注牛酸酸乳的抗衡。的标准。两者不管在发展内部：伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶方向还是营销策和原奶五大事业部组成，所属企业130多个，略上都很相似，短旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌期内伊利的市场奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种；伊利集份额不会发生太团的品牌知名度之高保证了其产品生命周期的大的变化。在今后长；在近50年的发展过程中，伊利始终致力于的发展中，伊利将生产100%安全、100%健康的乳制品，输出最不断进步，继续保适合中国人体质的营养和健康理念，并以世界持着竞争的优势。最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。