roseonly策划书最终版要点
策 划 书
目录
一、市场背景分析 (1)
1.1企业内部资料 (1)
1.2企业外部资料 (1)
二、品牌定位 (3)
2.1品牌简介 (2)
2.2产品分析 (3)
三、广告对象 (4)
3.1消费者流行趋势 (4)
3.2消费者文化特点 (4)
3.3消费者购买习惯 (5)
四、广告目标 (5)
五、广告主题 (5)
六、传播区域 (6)
七、实施策略 (7)
7.1市场开发上看 (7)
7.2内容角度上看 (7)
7.3进攻性角度看 (7)
八、创意策划 (8)
九、活动预算 (9)
十、附件—调查报告 (9)
前言
Roseonly作为鲜花行业的新生力量，在去年成立至今销量可观。更是以其独特的销售理念赢得众人倾心。作为一个电商品牌花店，大多数消费者都市通过微博传播认识的这个品牌。由于品牌成立时间较短加上微博传播的局限性，目前还有许多人都不认识这个品牌，更不用说去了解这个品牌。
Roseonly的品牌定位是高端鲜花，且销售规则是：一生只送一佳人。所以，目前roseonly的消费者大多都会选择重要的日子进行购买。因此，想增加销售量就需要扩大知名度让更多的人进行购买。同时，又因为roseonly鲜花高端的定价，让一些平民消费者望而却步。所以，在想办法扩大知名度的同时，还需要考虑如何扩大消费人群。
一、市场背景分析
1.1企业的内部资料（SWOT矩阵分析）
（一）优势（Strengths）：
团队优势：品牌创始人Perry pu先生创业、电商、移动互联网、消费、以及资本市场等行业拥有丰富的从业经验和资源，对国内外的传统行业运作有着深入的理解和较强的执行力，是中国少有的超一流创业人才，并担任对外经贸大学消费与投资研究中心理事；
产品优势：该店出售的鲜花一般生命周期为一星期左右，永生玫瑰系列可保存3年以上。roseonly的玫瑰来源于南美厄瓜多尔产区、法国高加索产区以及叙利亚产区。三大产区乃是全世界顶级玫瑰的"摇篮"。roseonly精选的鲜花包装盒，每一个细节，每一道工艺都是经过严格筛选和几十年熟练手艺的师傅专注的完成。roseonly精选的鲜花包装盒是“能呼吸的”，不会损坏鲜花脆弱的表面。
销售优势：预售模式+第三方配送使得roseonly基本实现零库存。进口的纸材、花盒，通过roseonly的设计。
（二）弱势（Weaknesses）：
品牌：roseonly成立时间短，。目前只通过明星、意见领袖在社交媒体上对品牌进行宣传，品牌知名度不高。还不具有强大的品牌知名度和美誉度。
（三）机会（Opportunities）：
随着网络的进一步普及和电子商务的高速发展，越来越多的人们开始选择在网上购物，而网上订购鲜花具备了省时、省事、省心等特点，从而受到越来越多人的欢迎。在这样的背景下，网上花店在电子商务市场中无疑是发展前景极为巨大的。但是在中国还没有一家网络花店做出品牌，在此基础上roseonly专爱高端花店应运而生。
（四）威胁（Threats）：
目前，市场上已经出现一些仿版花店。出售的鲜花种类类似，但售价仅为roseonly 的二分之一。分拨了roseonly的部分客源。
1.2 企业的外部资料
从2004年开始中国电子商务行业获得了巨大的发展，国际资本针对中国的电子商务服务也开始大力注资，国际资本开始向中国涌动，而随着中国的电子商务行业获得国际资本的认可和支持，中国电子商务产业获得了巨大的发展，同时中国企业信息化建设进程加快，无疑给中国的电子商务市场营造了一个良好的氛围。目前，电商发展属于上升阶段。
轻奢侈品的行业市场结构为充分性竞争。Roseonly虽然品牌名气都在同类的高端花店中占有一席之地，但市场占率也不大，节日销售额仅占7%。现在，还不断有新的高端品牌花店进入市场。而轻奢侈品是周期型行业，与经济周期直接相关，当经济处于上升时期时，行业就会随之扩张。目前中国已经发展成为一个中等收入水平的国家，但同时也面临着陷入“中等收入陷阱”的风险。目前存在的问题有：收入分配差距不断扩大，产业结构调整困难，对外经济的依赖性大。roseonly产品过于单一，很难满足顾客的其他购花需求，如果长期以往不持续推出新产品，就会对产品的现有企业构成威胁，再加上其只在网上销售，尽管面对供不应求的状况，roseonly却暂不扩张渠道，如果长时间不发展就会导致进入壁垒低。与之同时，轻奢侈品行业还在初创期，销售成本较高，为了节省成本侧重线上宣传，线下体验店少。因此，线下仍有众多消费者对产品缺乏了解而导致产品市场需求狭小，销售增长缓慢。Roseonly与其他轻奢侈品一样重线上销售，在微博和微信上下了很多功夫。但在全国仅北京三里屯有线下体验店，线下的消费者知道该品牌的机会降低了不少。
二、品牌定位
2.1 品牌简介 roseonly 花店是一家网络高端品牌花店。这家花店的创始人把花店发展成为鲜花中的星巴克。售卖的玫瑰花悉数从国外运送，并用顶级包装礼盒送达。最为特别的是该花店拥有独特的营销点：在该花店买花，一辈子只能送一位佳人。通过微博以及其网站的公告，在roseonly 购买玫瑰，您只能给唯一的TA 送达爱。当您填写TA 的资料时，他们将给予提醒：roseonly 的玫瑰，一辈子只能送一位佳人。所以，落笔为证，收花人的姓名将烙在roseonly 上。
2.2 产品分析
Roseonly 平均每束售价为1000元，现有的大多顾客多为名人和富豪，年收入近百万。近期，roseonly 又推出了永生玫瑰，一朵售价为699.爱情轨迹一束售价为520.相比之下，比经典款售价便宜了一半。所以，吸引了不少白领阶层消费者以及年轻情侣购买。但因为价格等因素，他们不会经常购买，而是会选择在特别的日子购买。单个人一年购买几率仅为一到两次。一下是roseonly 淘宝天猫商城九月份销售情况：
从这个表里可以看出，售价为141元的经典系列的销售量最高，高于其他系列一倍甚至系列名称 售价 售出份数 总计收入 经典款 999 141 140859 经典永续 1314 47 61758 爱在满怀 699 7 4893 爱情轨迹 520 47 2440 永生玫瑰 699 7 7689 365的爱 1699 1 1699 2999 1 2999 3999 1 3999 总计卖出鲜花： 256份 总计销售额： 226337元 平均每份鲜花售价： 884元
几倍。其次，售价为1314的永续系列和售价为520爱情轨迹系列排列第二。九月共售出256份鲜花，平均每一份鲜花为884元。从中不难看出，消费者购买roseonly为的是证明爱情，购买真爱证明，因此定价为520、999、1314等于爱情有关有意义的数字更受欢迎。其中，性价比最高的售价为999元的经典款12枝玫瑰卖的最好。
下降百分比
描述相符5%
服务态度5%
发货速度4%
虽然，从数据上销量还是可观的。但是，从服务等方面来看roseonly不占优势。商城的各项指数都低于天猫平均指数。许多曾买过了roseonly的消费者反映，收到的鲜花与网上图片不一样，或者收到的鲜花不新鲜。同时，指出该店的服务与名气不成正比。消费者对该店的服务都不满意，特别是售后问题上客服人员经常不在线，在线时回复态度不好等待时间长。
Roseonly出来后，淘宝上出现不少与其相类似的花店，售卖的鲜花种类相仿，价格仅为roseonly的一半，发货速度和服务态度良好，因此销量也不错。虽然，相对roseonly回头客较多。但新顾客还是会选择买roseonly，是花钱买真爱证明。
综上所述，roseonly还属于成长初期，需要不断的扩大知名度，让更多的人知道和了解并喜欢他们的产品，以此来吸引更多的消费者来购买。
但是目前，roseonly产品过于单一，鲜花在运输的过程中难以保证完好，价格过高，仅在网络上做宣传等原因，导致急需扩大知名度，发展新的用户购买鲜花。从我们问卷调查的结果得知，人们会在一些特殊的节日里或者纪念日送给伴侣鲜花。大部分都是在实体店预约购买，同时也很看重价格。他们觉得花只是一个表达爱意的形式，没有必要太贵。当知道roseonly的意义后，相比男性，女性会觉得roseonly对于他们的意义更加重大，说服伴侣购买鲜花的几率也会更大。
此次广告目标区域为湖北，在湖北地区还是很大一部分白领还不知道这品牌，更加不知道这个品牌所包含的意义。不过，如果这个品牌被更多的人认可的话，他们的购买性会变得大。正如在咖啡店的选择上他们会偏向星巴克一样。
所以，要想增加湖北地区的销量就先扩大知名度。
三、广告对象
我们面对一般消费者，他们的消费心理认为鲜花消费是一种高端消费形式，属于情感消费范畴，顾客消费时着眼点不仅在花的本身，其贩卖的并非玫瑰花本身，而是对自己所爱的人“爱一生”的承诺，把自己对爱人的爱表现出来，玫瑰只是这个承诺的载体。一般消费者更关注的是礼品的档次和分量，我们在制作礼品用花的同时，要刚好把产品做到这部分顾客期望的档次。如果档次和价格偏低，花礼不足以表达顾客对受花人的心意，就会转而选择别的礼品。其次，家庭消费对鲜花瓶插期的要求较高，我们产品的后期品质和售后服务把关也是问题。（1）年龄在20~40岁之间的白领阶层，有一定的经济基础。（2）追求浪漫时尚，讲究品味，消费观念比较开放，具有个性。（3）工作繁忙，闲暇时间少，经常上网。
消费群众对此认识：表达感情的载体（爱意，歉意，感恩等）。
消费者对产品商标的认识：高端玫瑰花店。
购买动机：对心爱的人表达自己的爱意，展示对她的爱（一生只送一佳人）
购买行为：复杂性购买
购买习惯：重要日期或重大节日
3.1消费者的流行趋势：roseonly主要为网络销售，而网络购物具有时间自由、品种丰富等明显的优势，已经成为时下年轻人最钟爱的购物方式。情人节、生日等节日送花的趋势在近年来也是有增无减，玫瑰花仍是表达爱意的首选花束，而且其“一生只送一人”的观念也深入人心，获得情侣的青睐。roseonly运用了时下明星做宣传，更是让消费者在一定程度上有了参照群体，跟风的趋势仍在上升。随着网络购物的兴起，上鲜花网购物已经成为一种潮流。当前，快节奏的生活节拍和高强度的生活压力使很多年轻人更愿意在网上为爱人、为亲人、为朋友选购鲜花和巧克力相送。
3.2消费者文化特点：礼品市场更关注的是礼品的档次和分量，我们在制作礼品用花的同时，要刚好把产品做到这部分顾客期望的档次，而roseonly的档次较高。如果档次和价格偏低，花礼不足以表达顾客对受花人的心意，就会转而选择别的礼品。其次，家庭消费对鲜花瓶插期的要求较高，我们产品的后期品质和售后服务能不能过关也是问题。
目标消费者的定位：roseonly现在主要是作为情侣间礼品的定位，是因为其创始人蒲易做roseonly的初衷是传播爱情，而开始其也只是在网络销售，所以吸引的都是接触网络的年轻人，大多为白领阶层人士，后来通过明星宣传、微博等网络营销而逐步做强做大，但是目标消费者还是主要为年轻情侣、爱人。
3.3购买习惯：如今送花特别是玫瑰就主要运用于情侣之间表达爱意。总所周知，中国传统节日众多，受西方情人节的浪漫感染，中国传统故事中牛郎织女七夕相会这一天被视为“中国情人节”。在国家大力振兴传统文化的同时，过惯了圣诞节、情人节、愚人节等外国节的年轻人，对中国传统文化的兴趣越来越浓，而且现在更多人同样也喜欢过“洋节”，更加增加了送花、送礼的机会。中国人重视生日，生日送礼更是传统习俗的一部分。而这些节日情侣们大多还是以玫瑰、巧克力相送。而玫瑰的数量和颜色也各有其意义，所以roseonly 在玫瑰的支数和定位上市做的很细致的。
目前大多数人还是会选择离家较近的实体花店购买，仅有少数分离两地的情侣会选择网络送花。而且，每年在鲜花上的花费大多在500元以下，购买次数不超过两三次。每年会在鲜花上花费大手笔的多为名人和消费水平较高的人群。从前面环境分析得出，roseonly 可以看做是一次性消费品。人们再次购买的可能性会很小，而且关于鲜花的物流以及保鲜等售后服务roseonly还存在很大的不足。所以，roseonly需要扩大知名度。
那么我们这次大规模的宣传，主要的受众是针对女性。想用感性的方式，打动女性进而让女性感动接着要求男性购买。同时扩大消费群以增加知名度，在受众人们心中建立roseonly的品牌形象。
四、广告目标
本次广告的目标就是为了扩大roseonly的品牌知名度，把“真爱证明”的理念扎根人心。
我们的总目标是两年内，广告覆盖全湖北省。80%以上的人知道roseonly，50%以上的人认可这个品牌理念并有购买的想法。
分目标是明年广告覆盖武汉中心城区的繁华地带，后年覆盖湖北省的重点县市。针对我们的广告目标，我们会选择目标市场战略的集中性市场战略，根据市场细分，选择目标市场然后将广告活动重点集中。Roseonly的目标市场很明确是夫妻、情侣等。能证明爱情的鲜花，针对明确的目标市场，我们可以将广告重点集中在这一市场和这一消费者中。把广告投放到他们经常接触或者集中度较高的地方。
五、广告主题
本次广告的主题为：“诺·爱”。意为送你爱的承诺，我对你的爱承诺一直爱下去。
六、传播区域
武汉市湖北的省会城市，所以我们会为武汉作为一个中心点，向其他周边城市扩散。在媒体的选择上，我们会选择一下集中传播方式：
1.楚天都市报：第二版，广告整版。刊登大幅roseonly的形象平面广告和近期的路演活动等。
2.楚天音乐交通台：在黄金时段播放宣传广告和活动通知
3.车身广告：武汉城区线路在东湖、中南商圈、光谷商圈、建设大道、汉街商圈、武汉天地等繁华的商圈路线上。刊登roseonly形象广告。
4.户外数字电话广告：武汉城区线路在东湖、中南商圈、光谷商圈、建设大道、汉街商圈、武汉天地等繁华的商圈路线上。刊登roseonly的短片视频广告。
5.得意生活：发布旗帜广告或者置顶博文，刊登最近优惠活动。同时，推出有关闯关小游戏闯关得奖品。
6.大型婚庆公司：如喜庄、花嫁等当地有名的婚庆策划公司进行合作宣传，制作宣传单页、易拉宝等等。
2014年-2015年媒体计划
电视传播报纸传播广播传播网络宣传户外宣传合作商户宣传一月√√√
二月√√√√
三月√√√√
四月√√√√
五月√√√
六月√√√
七月√√√
八月√√√
九月√√√
十月√√√
十一月√√√√
十二月√√√√
七、实施策略
7.1市场开发战略：
一开始的roseonly定位高端鲜花，打开了中国高端鲜花市场，同时也树立了高端鲜花品牌。前期有不少名人和富商为鲜花买单。但roseonly如果还想继续做大，就应该降低身价想平民化发展，才能赢得更多的消费者。并不是说，放弃高端市场只需要在另外对产品稍加改变，推出针对了普通人群的鲜花系列。而市场开发战略也就是在原有的市场基础上，将产片打入新的市场。
7.2从内容角度上看：
Roseonly已经树立了良好的企业和品牌形象，进而需要转战产品广告战略。向消费者提供更多的产品信息，促进产品的销售。就目前而言，roseonly的大部分宣传都是通过微博、微信等方式，还有一些不经常玩这些的人就无法了解roseonly的产品。所以，roseonly应针对重点产品在热门门户网站或人气旺的网页为产品做宣传。
7.3从进攻性角度来看
Roseonly必须选择进攻性战略，首先roseonly作为一个投资品牌，投资人要求在短期内就获得收益者就要求roseonly不断发展向前。其次，作为电商的一员网络时代更新换代的速度很快，模仿能力也强。在某一个新品后不久，就会涌出了无数的竞争者。要向给消费者树立一个良好的企业形象和完美的产品质量，就要采用进攻战略，以爱之名，爱是唯一为出发点，采用集中性的年广告宣传方式。再者，roseonly已拥有独特的定位，树立了品牌文化，品牌高度已经体现出来，进攻的时机刚刚好，趁热打铁效果最好。
虽然，roseonly作为电商产品宣传目前仅出现在网络上，但慢慢的开始向多媒体延伸。如电视报纸等，不论是主动还是被动，多媒体宣传肯定是以后要选择的路。针对roseonly 的现状，我们本次的活动就是采取的多媒体的方式进行宣传。
八、创意策划
针对roseonly现阶段面临的问题，同时结合湖北地区的当时市场，我们决定利用两年的时间，推出以“诺·爱”为主题的推广活动。活动目标以提高品牌知名度为首要任务。
因此，我们设计了广告短片、线上体验、参加游戏赢优惠、路演以及联手本地知名婚庆网站和知名婚礼策划公司等一系列的活动。
我们的诉求对象是夫妻、情侣、逝爱之人，重点对象为女性。
我们会突出强调roseonly品牌的意义，它不单单只是玫瑰花，而是爱的承诺。一个唯一的承诺。买到是我对你的爱一个鲜花载体，而你收获的除了玫瑰花还有我对你爱的承诺。
在广告的表现方式上选择感性诉求为出发点。中国鲜花市场里面还没说得出的品牌，要想赢得消费者的信赖和认可，树立品牌形象是必不可少的。同时，roseonly有个独特的定位，一生直送一佳人。那么，得到心爱的人送的roseonly必定深感幸福。作为女性，对这方面较为敏感。所以，以女性为突破口，震撼和打动她们的内心。按照时间顺序，我们的活动安排为：
1.拍摄系列的以“诺·爱”为主题的微电影广告。该系列分为三部分，每部分为三个小章节。每章节为一个故事，共九个不同的情感故事。由roseonly为线索串联起来。同时，在微电影中插入优惠二维码，登入天猫即可领取优惠。
2.与同期爱情电影合作，推出相应优惠活动。
3.推出roseonly主题小游戏。
4.在湖北推出“诺·爱”系列的优惠活动。
活动一：征集银婚、金婚、钻石婚等夫妇，征集他们的爱情故事，主办“诺·爱”的系列爱情故事并翻拍成微电影投放网络。与roseonly微电影广告进行互动，并加大宣传力度。
活动二：推出“爱时令”，情侣买花时需签订一份协议。当情侣婚龄满5年凭结婚证返20%购花款，婚龄满10年凭结婚证返50%，婚龄满50年返全款。每对夫妇仅能参加一次返购花款活动。
5.和当地的婚庆公司联手展示，在婚礼秀提供roseonly的产品加以展示宣传。同时，与婚庆公司推出优惠活动。
2014年活动策划时间表
一月拍摄roseonly系列广告片，同时推出新的网络广告
二月与同期爱情电影合作，推出优惠活动
三月发布roseonly最新微电影系列片
四月发布roseonly最新微电影系列片
五月推出roseonly主题小游戏
六月推出诺·爱系列活动，同时联手婚庆公司宣传
七月推出诺·爱系列活动，同时联手婚庆公司宣传
八月推出诺·爱系列活动，同时联手婚庆公司宣传
九月推出诺·爱系列活动，同时联手婚庆公司宣传
十月推出诺·爱系列活动，同时联手婚庆公司宣传
十一月发布roseonly最新微电影系列片
十二月发布roseonly最新微电影系列片
九、活动预算（略）
十、附件—调查报告
关于鲜花网店调查问卷
亲爱的朋友，您好！欢迎参加我们的调查。本问卷数据将用于指导大学生实践课作业！
为了更好了解“鲜花网店”的市场需求情况，开展有关于鲜花消费的调查问卷。为了保证调查结果的准确，请您务必认真阅读每一部分的指导语并按个人真实想法将选择写在相应位置。答案无对错、好坏之分，请您仔细阅读问卷，按自己的情况如实作答。
对于您的个人信息我们将妥善保管、严格保密，您的意见对我们十分重要，对于您的配合我们非常感谢，祝您生活愉快！
第一部分：基本资料
1.您的性别：（）
A、男
B、女
2.您的年龄段？（）
A、20~25岁
B、26~35岁
C、36~50岁
D、50岁以上
3.您目前的情感状况？（）
A、单身贵族
B、热恋中
C、订婚
D、已婚人士
E、离异
4.您目前的月收入大约在哪个范围？（）
A、还没有收入
B、1500以下
C、1501~3000
D、3001~5000
E、5000以上
第二部分：调查问题
1.您会在下列哪种情况下，会选择“送花”给伴侣？（可多选）（）
A、伴侣的生日
B、情人节及有关爱情的节日
C、求婚、订婚时刻
D、纪念日
2.对于鲜花，您更注重什么？（）
A、价格
B、品质
C、口碑
D、服务
E、包装
3.您会选择什么方式购买鲜花？（）
A、实体店购买
B、网上订购
C、两者都可以
4,您通常是通过什么样的渠道了解鲜花的信息？（）
A、朋友介绍
B、网上搜索（淘宝、微博、花店网站等）
C、媒体介绍
D、街上随便找一家
5,对于网购鲜花，您最大的担忧是什么？（）
A、鲜花运送中损耗
B、鲜花的保鲜问题
C、不能如期到达
6.您了解多少个品牌花店？（）
A、两三个
B、一两个
C、不知道
7.最近，不少名人在微博等网络媒体上秀出了自己收到爱人送的“roseonly”鲜花，您听说过“roseonly”这个品牌吗？（）
A、有听过
B、没有
C、可能看到过，但不知道是不是这个牌子
8.roseonly的品牌价值是：用顶级的玫瑰和服务，承载专一的爱情，专爱花店提出了一个创新概念：提交的收花人将会成为永久的收花人，并不得更改。因此买主一生只能在该店买花送给一位佳人。您买花就等于向全世界宣布“你就是我的唯一”，您此会动心吗？（）A、我会买 B、可能会在重要的时候买 C、要看价格等综合考虑再决定 D、不会买
9.“roseonly”推出了几款“永生玫瑰”，普通鲜花的保质期一般为一星期左右，而“永生玫瑰”可以保存三年仍旧鲜艳欲滴，您会购买吗？（）
A、会买
B、可以考虑
C、不会
10.“roseonly”定位高端花店，被人称为鲜花中的奢侈品，采用进口的“皇家玫瑰”，加以细致的建材，选用精致的包装，他们认为鲜花只是表达爱情的一个载体，他们售卖的其实是“真爱证明”，因此平均售价在1000左右，对此您怎么看？（）
A、我觉得这个鲜花值这个价，我会买
B、重要的日子（如求婚），我会考虑一下
C、不会买太贵了，普通的才几百而已
D、如果价格能亲民点，我会买
11.roseonly相对于其他花店，着重用户体验，以及发展意见领袖、做口碑营销，在网络花店中人气最高，名气最大，您会因此选择roseonly吗？（）
A、会，且作为主要因素考虑
B、可以作为参考，但不作为主要因素考虑
C、不会
12.现在网络上出现了，与“roseonly”类似的花店，推出了类似的鲜花，价格却是“roseonly”
的一半甚至更低。您会怎么选择？（）
A、我看中的是品牌价值，愿意花钱购买“roseonly”
B、既然差不多，当然选便宜的
C、如果其他差不多，仅仅是品牌区别，我会选择信誉好的
D、哪家店的销量好就买哪家
13.网络上出现了不少与roseonly类型相似的花店，您听说过以下的花店吗？（）
A、花里花店
B、野兽派
C、鲜花客
D、其他
E、没有听说
14.您在上述这些类似的花店购买过花吗？（）
A、买过
B、没有
C、考虑过
学术交流会策划书
学术交流会策划书 导读：本文是关于学术交流会策划书，希望能帮助到您！ 学术交流会策划书（一） 2、活动地点：6号教学楼地下室 3、活动目的：让研一同学增加学习目的性，为他们提供好的经验，引导新同学规划好自己的研究生生涯。 4、参加人员：研一全体成员、研二成绩较优异的同学 5、活动步骤： （1）当日晚上6:30活动安排人员做准备工作，例如准备好瓜子水果等物品； （2）7:00全体成员在教室集合，交流会开始； （3）主持人王旋发表开场白，介绍被邀请的嘉宾以及介绍活动的流程； （4）研二的李娟同学介绍关于研究生期间的课程设置、课程选课以及研究生期间的考证方面的内容； （5）研二的耿茜茜同学介绍有关论文写作技巧、论文发表方面的经验 （6）研二的卢建勋同学考取公务员事业单位的准备工作方面的经验； （7）研二的毕文婷同学考取注册会计师方面的经验； （8）研二的王厚霞同学介绍代课、兼职以及如何平衡兼职、学习以及生活方面的经验；
（9）研一的同学进行自由提问，被邀请的嘉宾进行回答； （11）活动人员向被邀嘉宾发放纪念品； （12）全体人员合影； （13）活动人员清扫活动现场。 6、经费预算：100元 中性笔1、9×6=11、4 矿泉水6×1=6 瓜子：7×4=28 橘子:4×6=24 学术交流会策划书（二） 一、会议名称 **年宫颈疾病预防与治疗学术研讨会 二、会议背景 众所周知，知名女演员李媛媛和歌坛天后梅艳芳早逝的原因均为宫颈癌。我国现有宫颈癌患者40万人，死亡率达11.30%，已经远远高于发达国家４％的死亡概率，成为城市中死亡率增长最快的癌症。关注女性宫颈健康迫在眉睫！ 三、会议目标和指导思想 会议目标：1、为了更好的了解宫、腹腔疾病，针对宫、腹腔疾病做出更好的救治和防护，使更多宫、腹腔病人得到更好的治疗，为广大临床宫、腹腔医生搭建一个交流学术、传播信息、展示成果的良好平台，进一步促进了我国宫、腹腔病学科研及临床工作的发展。 2、借助这次专业的学术推广可以很好的提升我院的专业形象，
商业计划书的15个核心要点
商业计划书的15个核心要点 下面是那些应该解答的问题： 1) 你的眼光是什么？ * 你的远见是什么？ * 你要解决什么问题？对象是谁？ * 你将来想要成为什么样的人？ 2) 你的市场机会是什么？市场有多大？ * 您目标的市场有多大？发展有多快？ * 这个市场有多成熟，或多不成熟？ * 你是否有资本成为这个市场前两三位？ 3) 介绍你的产品和服务 * 你的产品或服务是什么？ * 解决了用户的什么问题？ * 你的产品或服务有什么特别之处？ 4) 你的用户是谁？ * 谁是现在的用户？ * 谁是目标的用户？ * 理想的用户是什么样的？ * 谁会付费？ * 介绍一下某个具体用户的例子 5) 你的价值主张是什么？ * 你给用户提供了什么价值？ * 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？ * 你解决了什么问题？ * 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）6) 你如何销售？ * 销售程序是什么？周期有多长？ * 你的销售和市场方针是什么？ * 你当前的销售链是什么？ 7) 你怎么吸引客户？ * 争取每个用户要花费多少钱？ * 在不同时期这个费用是否不同？为什么？ * 用户的永久价值什么？ 8) 你的管理团队有谁？ * 你的管理团队有谁？ * 他们有什么经验？ * 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？ 9) 你的收入模式是什么? * 如何赚钱 * 你的收入模式 * 需要怎样才能盈利？ 10) 你现在进展到哪一步？ * 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？
* 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？ * 你将来的计划是什么？ 11) 你的融资计划是什么？ * 已经得到了什么投资？ * 希望得到多少投资？比例如何？ * 资金用在什么地方？ * 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？ * 你还打算吸引多少资金？什么时候？ 12) 你的竞争对手是谁？ * 谁是你当前和潜在的竞争对手？ * 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？ * 你的优势和弱点？ * 你有什么特殊之处？ 13) 你有什么合作伙伴？ * 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？ * 这些合作伙伴有多可靠？ 14) 为什么适合有意的投资者？ * 和投资者的方向，经验吻合？ * 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？ 15) 其它 * 成功的条件里有什么还只是假设？ * 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？* 你公司的薄弱环节是什么？ 关键要说明你的商业模式是赚钱的，具体要回答四个问题：我做什么东西？如何赚钱？赚多少钱？为什么赚这么多钱？换为风险投资者的话，他们的问题也主要集中于四个领域，即独特性、管理团队、预测和退出。 也就是我做什么东西，这些东西与其它公司及产品有什么区别，有什么特点？风险投资者第一关心是对方有何自己的特色，他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在，因而应在计划书的多章中涉及这一问题：在“公司及其未来”、“产品及服务”、“市场与营销”和专门的一章“公司的优势”等章节中集中论述你的诸多独特性。 如何赚钱？除了有独特的产品和服务，当然就是管理团队了。计划书提出的各项指标管理团队是否有能力完成？也就是说，是否有一个优秀的经营团队来完成一个具有独特的产品的商业计划，是实现对风险投资者的高额回报的关键。首先，管理团队必须有经验。另外，管理团队不能只集中技术人员，而没有市场经营、财务及行政管理人员，应具备一个使公司正常运转的各主要部门人员的经营班子。或是有完整可行的人力资源计划。投资人非常注重管理阶层的背景资料，计划书中应详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料。同时，还要说明为什么这些百里挑一的企业家能开创此独特的产品或服务，并由此可获大量收益。 一个良好的计划书涉及的第三个关键课题就是赚多少钱？提供有说服力的公司财务增
青年志愿者协会交流会活动策划书正式版
Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.青年志愿者协会交流会活动策划书正式版
青年志愿者协会交流会活动策划书正 式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 一、活动主题：学科交流会爱心在行动 二、活动背景：由于我们学校的现状决定了我们的实习单位以后大部分在酒店里面，为了更好的学习为以后实习打好基础我们通过调查发现很多人希望可以学习多方面的知识来充实自己，为了满足大家的需要我们青年志愿者决定做一场交流会。不同系别不同专业之间的学科，让想要学习的人可以找到他想要的书籍。我们和其他的部分同学联系做这场交流会。同时也有青年志愿者的接受的一些学姐学长
的捐赠的书籍及日常用品的交易会，为暑期三下乡做准备。 三、活动目的：为了进一步的交流学习，和爱心的传递。因为我们是一家人，所以我们相互帮助。 四、活动地点：四川烹饪高等专科学校 五、活动时间：xx年6月17到6月 24 六、活动人员：1.承办者：酒店管理系全体青年志愿者、烹饪技术系青年志愿者、各系准备书籍的朋友。 2.参加者：烹饪高等专科学校全校师生 七、活动经费：无
欢送会策划方案2篇
欢送会策划方案2篇 一、活动背景： 初夏的激情在为梦想释放力量闪光的青春在这狂热的的季节散射光芒。在这斑斓的季节里，又一届贵大学子即将扬帆远航。母校用她博大的胸襟承载着一代代学子对生活的热情和对未来的展望，放飞学子们的梦想。大学时我们人生旅途的一个驿站，四年生活漫长却又短暂，四年里，每个人逐渐蜕变，走向成熟。经历了大大小小、不同的事，遇到形形色色的人，这都将成为我们美好的回忆。 二、活动目的： 六月底我们将送别08级毕业生，他们怀揣着自己的梦想起航。让我们携手精心打造本次晚会，让即将毕业的贵大学子们留下最美好的回忆，给他们的大学生活划上圆满的句号。借此临别之际，给xx级毕业学子送上最诚挚的祝福，希望他们能在以后的路途中走得更好，特举办本次欢送晚会。 三、活动主题： 展望梦想·憧憬未来 四、活动时间： xx年xx月26日 五、活动地点： 贵州大学南校区食堂三楼 六、活动对象： 贵州大学08级金州籍毕业生
七、活动主要内容： 活动前期： 1.办公室做好人员邀请工作。 2.组织部安排相关人员选场地，布置会场，安装设施，及做好安全及应急措施 3.文宣部负责海报，横幅，传单的版面制作以及节目的编排。 4.实践部写好晚会策划书，并负责海报，横幅，传单的印发。 5.组织部安排嘉宾入场。 活动期间： 1.主持人做开场词、宣布晚会正式开始、自我介绍并介绍到场嘉宾; 2.请领导致辞 3.节目演出(有舞蹈、话剧、朗诵、合唱、乐器演奏)，中间插入小游戏 4.请优秀毕业生代表发表毕业感言 5. 社团代表发表对大四毕业生的祝辞 6.集体合唱毕业歌 7、主持人宣布晚会结束 活动后期： 1. 组织部安排人员出场
学术活动策划书
广东工业大学 策 划 书
一、研学大讲堂简介 “研学大讲堂”的诞生，源于已举办32场的“研究生论坛”。在成功举办“研究生论坛”后，随着广工大研究生招生规模不断扩大，“研学大讲堂”应运而生。“研学大讲堂”以“研，学”为理念，以“拓宽学术视野，培养创新精神”为宗旨，将定期邀请校内外知名专家、教授、企业家及各类社会精英就研究生治学、科研动态、学术论文写作、国内外形势、经济形势和管理艺术、校友经验分享等主题举办以讲座、论坛、报告会及展览等形式为主的校园学术文化精品活动，营造浓郁的研究治学氛围，陶冶研究生的人文情操，展现研究生学术成果。“研学大讲堂”为各学科研究生提供了一个了解前沿技术和学术研讨的机会，“研会大讲堂”将成为广大研究生学习向往的科研殿堂。 宗旨：启迪思维、开拓视野、提升素质。 目标：营造浓郁的科研氛围，培养造就一大批高素质的科研人才。 思路：定期邀请校内外知名专家、教授、企业家及各类社会精英就研究生治学、科研动态、学术论文写作、国内外形势、经济形势和管理艺术、校友经验分享等主题举办以讲座、论坛、报告会及展览等形式为主的校园学术文化精品活动，营造浓郁的研究治学氛围，陶冶研究生的人文情操，展现研究生学术成果。 形式：名师讲座、理想人生设计讲座、研究生论坛、校友风采、形势政策报告会、学术专题讲座等。 “研学大讲堂”的启动将为我校研究生提供一个学术交流的重要平台，能促进各学院研究生之间交流与研讨，通过不同学术背景的知识观点、思想相互碰撞与融合，对拓宽研究生的学术思路与领域，激发创新激情，提高研究生创新能力起到有效作用。“研学大讲堂”是拓宽研究生学术视野、启迪研究生创新智慧的一个新的尝试，为全校师生之间的架设一座学习交流的桥梁。
商业计划书的十大要点
商业计划书的十大要点 引导语：商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 目前企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。 商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。 商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行
方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。 归其要点，一份深受投资者青睐的商业计划书一般应包含以下十大要点： 1、说明理念由来。(切入点) 2、说明市场的需要。(市场前景) 3、说明你们提供了什么需要。(产品) 4、说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手) 5、说明你们提供的比他们提供的强在哪(优势) 6、说明你们如何做出这个“强”。(研发) 7、说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。(市场运作) 8、说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式) 9、说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。(回报) 10、介绍一下你们。(团队/公司优势) 特色书吧创业计划书 年轻人就业家里增大，需要阅读大量的书籍来为自己充电，而中老年人也需要阅读书籍来事自己的生活丰富多彩。 一、计划摘要 (1)书吧经营范围和性质： ⒈书吧将向大众(主要是大学生和普通工薪族)出售各
学习交流会策划书(完整版)
学习交流会策划书 学习交流会策划书 给你一块基石，让你看得更远 二、活动宗旨： 水利与土木建筑工程学院迎来了11新生，为了欢迎新同学加入这个大家庭，帮助新生对解决新环境带来的迷惘和困惑，让他们能尽快熟悉大学校园生活和学习，特举办本次“学习经验交流会”。通过本场交流会，让同学们再次认识自己，明确自己生活、学习的目标，从而积极调整自己，并寻找一个适合自己的高效学习方法以及完美的处理生活交际的问题的举措，进而更好地展现自己实现自己的人生报复。 三、活动目的： 1、构建一个新生与老生、新生与新生互相交流，展现自我的平台 2、解答新生们在入学时最渴望了解的大学生活中的各类问题 3、让新生们有从老生的经验中找到更适合自己的学习方法，让以后的学习更有目的性 4、让新生们在以后的学习、生活和工作中有个学习的榜样 5、为其树立奋斗目标，让其充实度过美好的大学生活。 四、主办部门： 内蒙古农业大学水建院分团委组织部 五、协办部门： 内蒙古农业大学水建院学生会学习部 内蒙古农业大学水建院分团委两分会
内蒙古农业大学水建院分团委记者团 六、活动201X年月日—201X年月日 七、活动地点： 各班请 附送： 学习交流心得体会学生发言稿 学习交流心得体会学生发言稿 一、要有目标 我认为一个人要想成功，就必须有明确的目标，而且一定是符合自己实际情况的目标，不能好高骛远，也不能妄自菲薄。这个目标可以分为近期目标、中期目标和长远目标。我认为近期目标一定要是蹦一蹦就可以够得着的，是需要不断调整更新的。刚入学时，我在班级处于中游水平，记得妈妈对我说： “你一定要给自己找一个合适的位置，不能满足现状。” 当时我就把近期目标定在进入班级前十名。事实上在初一上的多次周练月考中，我经常处在十五名左右，但到了初一下，我就基本稳定在十名左右了。后来，就从 8、9名提高到 5、6名、 3、4名，在保 送前的最后一次模拟考试中，我终于考到了班级第一名！每一个育才初中部的孩子，从进入初中时都很渴望进入育才高中，我也如
欢送会策划书
欢送会 策 划 书 主办单位：院xxxx委员会
目录 一、活动目的 (3) 二、活动主题 (3) 三、活动形式 (3) 四、活动对象 (3) 五、活动时间及地点 (3) 六、活动内容 (3) 七、活动流程 (4) 八、活动安排 (4) 九、具体游戏活动细则简介 (6) 十、活动要求 (8) 十一、活动人员安排 (8) 十二、应急方案 (9) 十三、活动经费预算 (10) 十四、附录 (11)
通过举办晚会展示院xxx管理委员会是一个和谐温馨的大家庭，增进前辈与晚辈的交流与沟通，增进同僚间的友谊，让曾经默默为组织奉献的前辈们再次感受大家庭的温暖，共创美好回忆。 二、活动主题 欢乐之夜 三、活动形式 文娱、互动趣味小游戏 四、活动对象 大三、大四师兄师姐及往届毕业院xxx会的师兄师姐 五、活动时间、地点 晚会时间：2014年6月（周六晚上） 晚会地点：教学楼七栋6楼 六、活动内容 1、由主持人宣布“欢送会”开始，之后介绍本次晚会的目 的和特邀嘉宾； 2、文娱活动开始，主持人按节目单主持节目； 3、毕业生发言时间； 4、主持人宣布晚会结束。
1、主持人致词 2、观看视频 3、领导发言时间 4、表演节目一（舞台剧） 5、进行游戏一（快乐传传传） 6、进行向嘉宾送礼物 7、表演节目二（魔术或生活部小品） 8、进行游戏二（搭档看你的） 9、表演节目三（由大二的师兄师姐带来的歌舞剧） 10、合唱怀旧歌曲（《同事的你》（改编《同桌的你》）、《青春纪念册》等精彩歌曲） 11、毕业生发言时间 12、合影留念 13、全体嘉宾一起吃蛋糕 14、主持人宣布晚会结束 八、活动安排 1、前期工作安排准备 （1）申请场地： ①、申请两个教室，两个教室桌椅可移动； ②、写好申请书后，找xxx签名 ③、申请场地要在活动前一个星期申请好。
学术交流会策划书(共10篇)
学术交流会策划书（共10篇） 学术交流会策划书（共10篇） 第1篇： 学术交流会策划书Xxx大学学术交流会策划书目录 一、活动主题二、活动简介三、活动时间四、活动地点五、活动目的六、活动意义七、活动对象八、承办单位九、活动内容十、活动经费预算、人员安排、所需物资十 一、活动影响，预期效果十二、应急预案 一、活动主题学术交流会：经验，因分享而增值二、活动简介学术交流会是一种促进学术交流的学术性会议。活动形式上主要是校长特别奖获得者的学术经验分享并以学术展板的形式展示出来，使得互动交流更加直观、效果更好。同时让同学们更深入的了解各自专业领域目前的情况，并加强对于学术方面的了解。 三、活动时间（待定，时长11.5小时）四、活动地点（待定）五、活动目的1.构建一个优秀同学学术成果的汇报平台，分享自己的相关专业的主要学_经验，让同学们更深入的了解各自专业领域目前的情况，并加强对于学术方面的了解；2.通过自身经验的总结，让同学们更快培养正确的研究思维，本科生同学可以更精准的把握自己的专业走向，为以后的工作以及研究方向做好铺垫；六、活动意义此次学术交流会，核心目标是为了各同学对
于专业研究，学术前景有更深入的认识和理解，让同学们更好的掌握相关专业知识，促进学术间交流。 七、活动对象各专业 一、二、三等奖获得者（其余感兴趣的同学亦可到场）八、承办单位Xxx大学学生会九、活动内容（一）前期宣传1横幅宣传：宣传横幅一定要吸引人，可以用出奇的语言或者绚丽的图案来作为横幅的内容。 2网络宣传：将本次活动的信息在qq群、微信、人人、贴吧等校园内的信息交流平台上。 3写黑板宣传，活动前天晚上在 第二天有课的教室黑板上写清本次活动的内容。 4发动身边的朋友奔走相告，扩大消息的传播，在自己的班级群里公布活动消息。 （二）活动前期1.确定活动时间，地点，主题，邀请嘉宾。 2.会场布置：大屏幕用于播放幻灯片，布置讲台及教室四周，黑板板面绘制。 3.物品准备：电脑，笔，纸，多媒体设备。 4.人员准备4.1安排两名工作人员联系，确认，迎接嘉宾4.2安排两名工作人员欢迎同学到场，并安排引导大家有序入座。（并负责会场秩序，确认会场整洁大方，座位安排有序，保持会场安静）4.3尽量收集在学_方面遇到的问题（用于主持人提问）； 5.拟定邀请人员名单5.1邀请有一定表达能力，并且对自
旅游产品营销策划书要点
旅游产品营销策划书要 点 Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8
旅游产品营销策划书要点（以商业产品为例）： 1、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 2、营销战略(具体行销方案) ①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化产品营销策划; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 ②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场; 产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系; 产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略; 产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 ③价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购; 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 ④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 ⑤广告宣传。 A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 ⑥具体行动方案。
(完整版)读书交流会策划书
读书交流会策划书
交流读书心得 三、活动时间： 20XX年6月7日 四、活动对象： 全班学生 五、活动内容： 1．要求:每个学生每月至少阅读1本书。 2．写1000字以上的读书心得。 3.班委提前通知大家，让同学们做好充分准备。 4.纪律委员维持纪律。 5．在读书交流会中同学们自由发言，充分交流。
6.在会议中间和最后随机抽号发言。 7.结束活动。 六、活动开展者 物理一班班委。 2、“我爱读书”读书交流会策划书 一、活动背景： 我们富有活力，我们拥有青春。在这青春年华里，我们要做更有意义的事情才能让自己的生活更加充实，更加精彩。让图书载着你的梦想流传于人与人之间，传递知识和希望！ 二、活动目的及意义 1、通过活动，增加同学们的知识，丰富大家的课余生活； 2、通过活动，给同学们提供一个相互交流的平台，增进同学间的尊重与信任； 3、通过活动，营造同学们良好的读书氛围，浓厚校园读书风气,引领积极的求学风尚； 4．通过活动，宣传一种和谐美好共赢的理念，传播积极团结的精神。
欢送会策划书
欢送会 一．布置 1.投影“实习老师欢送晚会” 2.感谢词“两位实习老师，恭喜你们顺利完成教育实习，你们辛苦了！感谢你们这两个月来对我们的陪伴，祝愿你们前程似锦，心想事成，记得常来看我们！” 3.背景音乐：萍聚，友谊天长地久，朋友，祝你一路顺风，see you again 二．流程 1.班长组织，并致开幕词 2.班主任寄语 首先要祝贺我们实习老师顺利的完成教育实习工作。 两个月的朝夕相处，让孩子们与两位实习老师结下了深厚的师生情、朋友情，他们永远不会忘记两位实习老师对他们的帮助和教育。两个月的时间说起来很长，但过的真的很快，也过的很开心，感谢你们这两个月来的陪伴，你们工作勤勤恳恳，踏踏实实，对班上学生也是关爱有加，班上的学生都很喜欢你们，很感激你们，你们已经成为了25班的一份子，在孩子们的心目中留下深深的烙印，你们即将要离开了他们，他们怎能舍得你们呢？ 这是你们带的第一届学生，是你们教学生涯中最难忘的一次经历，在这里我谨代表全体同学致予最忠诚的感谢，感谢把你们最美好的时光留给了我们班的学生，感谢你们的辛勤付出，感谢你们的悉心指导。也希望你们今后还能一如既往的引导我们的学生，成为他们生命中的导师，让他们也能够像你们一样的优秀，都能够考上理想的大学，实现人生的梦想。 你们今后也会踏入教师岗位，我们的同学很希望你们毕业后能够来到我校工作，在此我也真诚的祝愿你们学业有成，事业有成，工作顺利。 3.化学课代表送上班级同学准备的礼物（围巾，零食，纸条），同时全体起立，诗朗诵，一起向实习老师送上祝福 4.两位实习老师站在门口处，从第一大组起，按顺序走向我们的实习老师，送上我们每位同学祝福的千纸鹤，小船，跟他们握手，击掌或者拥抱（同性拥抱，异性握手）
学术交流会策划书
学术交流会策划书 Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】
Xxx大学学术交流会 策 划 书
目录 一、活动主题 二、活动简介 三、活动时间 四、活动地点 五、活动目的 六、活动意义 七、活动对象 八、承办单位 九、活动内容 十、活动经费预算、人员安排、所需物资十一、活动影响，预期效果 十二、应急预案
一、活动主题 学术交流会：经验，因分享而增值 二、活动简介 学术交流会是一种促进学术交流的学术性会议。活动形式上主要是校长特别奖获得者的学术经验分享并以学术展板的形式展示出来，使得互动交流更加直观、效果更好。同时让同学们更深入的了解各自专业领域目前的情况，并加强对于学术方面的了解。 三、活动时间 （待定，时长1~小时） 四、活动地点 （待定） 五、活动目的 1.构建一个优秀同学学术成果的汇报平台，分享自己的相关专业的主要学习经验，让同学们更深入的了解各自专业领域目前的情况，并加强对于学术方面的了解； 2.通过自身经验的总结，让同学们更快培养正确的研究思维，本科生同学可以更精准的把握自己的专业走向，为以后的工作以及研究方向做好铺垫； 六、活动意义
此次学术交流会，核心目标是为了各同学对于专业研究，学术前景有更深入的认识和理解，让同学们更好的掌握相关专业知识，促进学术间交流。 七、活动对象 各专业一、二、三等奖获得者（其余感兴趣的同学亦可到场）八、承办单位 Xxx大学学生会 九、活动内容 （一）前期宣传 1．横幅宣传：宣传横幅一定要吸引人，可以用出奇的语言或者绚丽的图案来作为横幅的内容。 2．网络宣传：将本次活动的信息在qq群、微信、人人、贴吧等校园内的信息交流平台上。 3．写黑板宣传，活动前天晚上在第二天有课的教室黑板上写清本次活动的内容。 4．发动身边的朋友奔走相告，扩大消息的传播，在自己的班级群里公布活动消息。 （二）活动前期 1.确定活动时间，地点，主题，邀请嘉宾。 2.会场布置：大屏幕用于播放幻灯片，布置讲台及教室四周，黑板板面绘制。 3.物品准备：电脑，笔，纸，多媒体设备。
交流会策划书
学生会交流会策划书 一、活动背景和目的 为增进学生会成员与外校学生会之间的友谊，增加成员内部的整体凝聚力；提高学生会干部的工作效率，营造良好的学习氛围，促进各项工作的开展。特举办学生会交流会。 二、活动时间：5月13日下午1点 三、活动地点：未定 四、活动对象：校学生会、 五、活动主办：校学生会 六、邀请嘉宾：XXX大学学生会学干 七、活动形式及内容 活动形式：以问答谈话的形式，向主席、部长了解关于学习、工作生活方面的各种问题；以游戏的方式，增进友谊；以自述的形式，首先由邀请嘉宾自述学习、工作生活方面，邀请人员提出自已想了解的问题，由嘉宾解答，交流经验，最后达到活动目的。 活动内容：由各部门负责人分别谈一下各自的工作经验，新干部与井冈山大学学干分别提出各部门所遇到的问题。 八、活动流程 1、主持人组织在场同学欢迎应邀嘉宾入场 2、双方主席讲话
3、自我介绍 4、主持人简短介绍经验交流会的各个环节 5、室内热身游戏，认识彼此 6、干部可对应邀嘉宾提问，提问前作简短自我介绍，进行互动交流； 7、互动环节，主持可组织几个节目（如：玩游戏，输了的人可对其进行游戏处罚）。 8、应邀嘉宾退场，活动结束。 （一）、活动前策划准备阶段 1、各部门负责人商讨确定交流会具体流程以及具体实施方案 2、邀请嘉宾，布置会场，准备活动中需要的物品 3、与主席商讨、交流、确定活动中的具体实施步骤和细节，并做好应对突发事件的准备工作。 4、在例会上，通知活动时间，分配好各部门的具体分工。 （二）、活动实施阶段：5月13日 1、提前半小时进入地点进行现场布置。
2、对各部门和各部门成员进行具体分工，提前进入工作状态。 3、活动前半个小时开始迎接嘉宾及维持会场秩序。 九、活动具体工作安排 主席团：负责协调各部门和安排全局工作 生活部：负责活动会场的布置，购买所需物品 办公室：负责会议记录 文艺部：负责嘉宾接待 十、活动经费预算 十一、注意事项 1、将活动时间提前告知活动嘉宾 2、活动过程中注意形象，手机保持静音，交流过程中保持安静 3、各部门准备各自的提问，须上交主席团进行整理 4、校学生会参加人员必须参加活动，有事不能到者需要向办公室请假，写请假条，并注明请假原因。
毕业生欢送会策划书
“青春微笑、艺彩飞扬”数字传媒系“迎双新”暨毕业欢送晚会 策 划 书 日期：2016年11月3日
晚会背景：一年年的过去，我们又要送走一批毕业生了，在此以特殊的形式欢送他们。他们需要的是一些属于他们自己的空间，而我们能给的就是环境。在大家都很忙的时候，没有很高的积极性的时候，让毕业生自己寻求一些感觉吧！同时通过这台欢送会，让毕业生有种学院即我家的感觉。 晚会主题： 朋友，珍重 晚会时间：12月初 晚会地点：第四教学楼大学生活动中心 1.晚会目的：送别毕业生、共勉师生情；学院特色、树学院品牌；宣 传学院形象、展学院风采，借此盛会在学院的在校大学生中树新的校风、树良好的学风，融合师生情谊，加强赞助商和学院间的联系。 2.会场主基调：用气球和鲜花彩带等物品装扮会场，布置舞台背景， 现场主要体现温馨，和谐，青春，欢快，庄重。 3.欢送会宗旨：大学是我们人生旅程的一个驿站，三年生活漫长却又 短暂，三年里，每个人逐渐蜕变，并走向成熟。不同的人有不同的经验······为了让即将毕业的物华学子留下最美好的回忆，为了表示我们全系对他们的怀念之情，同时也是为了让他们能够过这台晚会能体会到自己在大学里的必有所用，能够以自信、乐观的心情去面对自己的人生。 4.欢送会对象：2017年兰州职业技术学院数字传媒系全体毕业生 5.面向对象：本次晚会面向全系师生 6.前期工作： 1)晚会前一个月通过召开各班文艺委员会议，调动他们宣传、鼓励大 家踊跃报名参加并上报节目，组织文艺团员准备相应节目。 2)策划书的申请，资金的申请 3)11月初确定演出节目及监督节目坚持排练 4)准备租借场地，准备道具 5)演出前一个星期在预定场地彩排1次，演出前一天在正式场地彩排 一次 6)晚会前三天出宣传画、通知，发请帖。
策划书写作要领
策划书写作要领 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 二、活动背景： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、活动目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述
目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 四、资源需要： 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 五、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、
交流会的计划策划书
学生会交流会策划书 1、活动背景和目的 为增进学生会成员与外校学生会之间的友谊，增加成员内部的整体凝聚力；提高学生会干部的工作效率，营造良好的学习氛围，促进各项工作的开展。特举办学生会交流会。 二、活动时间：5 月 13 日下午 1 点 三、活动地点：未定 四、活动对象：校学生会、 五、活动主办：校学生会 六、邀请嘉宾：XXX 大学学生会学干 七、活动形式及内容 活动形式：以问答谈话的形式，向主席、部长了解关于学习、工作生活方面的各种问题；以游戏的方式，增进友谊；以自述的形式，首先由邀请嘉宾自述学习、工作生活方面，邀请人员提出自已想了解的问题，由嘉宾解答，交流经验，最后达到活动目的。 活动内容：由各部门负责人分别谈一下各自的工作经验，新干部与井冈山大学学干分别提出各部门所遇到的问题。 8、活动流程 1、主持人组织在场同学欢迎应邀嘉宾入场
2、双方主席讲话 3、自我介绍 4、主持人简短介绍经验交流会的各个环节 5、室内热身游戏，认识彼此 6、干部可对应邀嘉宾提问，提问前作简短自我介绍，进行互动交流； 7、互动环节，主持可组织几个节目（如：玩游戏，输了的人可对其进行游戏处罚）。 8、应邀嘉宾退场，活动结束。 （一）、活动前策划准备阶段 1、各部门负责人商讨确定交流会具体流程以及具体实施方案 2、邀请嘉宾，布置会场，准备活动中需要的物品 3、与主席商讨、交流、确定活动中的具体实施步骤和细节，并做好应对突发事件的准备工作。 4、在例会上，通知活动时间，分配好各部门的具体分工。 （2）、活动实施阶段：5 月 13 日
1、提前半小时进入地点进行现场布置。 2、对各部门和各部门成员进行具体分工，提前进入工作状态。 3、活动前半个小时开始迎接嘉宾及维持会场秩序。 九、活动具体工作安排 主席团：负责协调各部门和安排全局工作 生活部：负责活动会场的布置，购买所需物品 办公室：负责会议记录 文艺部：负责嘉宾接待 十、活动经费预算 十一、注意事项 1、将活动时间提前告知活动嘉宾 2、活动过程中注意形象，手机保持静音，交流过程中保持安静 3、各部门准备各自的提问，须上交主席团进行整理 4、校学生会参加人员必须参加活动，有事不能到者需要向办公室请 假，写请假条，并注明请假原因。
欢送会主题欢送会策划书
欢送会主题欢送会策划书 [篇一:欢送毕业生晚会策划书] 一．晚会主题 情系母校梦想远航 二．晚会宗旨 主要对象是即将毕业离校的学生，借这个晚会把大家对毕业生的美好祝愿予以表达，也借此让毕业生再次感受学校大家庭的温暖以及大学生活的美好回忆，同时通过这台欢送会，让毕业生有一师即我家的感觉，让他们记得常回家看看。 三．晚会对象 文史系全体师生 四．晚会安排 演出时间:xx年5月26日 演出地点:科技楼演播厅 五．前期工作 1。申请:活动组织者将向系领导递交活动简要策划书，由系领导签字审批。 2、审批:活动组织者确定和撰写活动详细的策划书，对不妥之处进行修改并递交系领导进行最终审批。欢送会策划书。 3、宣传:发出通知并开始在文史系公告栏打出此次晚会的宣传海报，通知非毕业班的文娱委员着手准备晚会的节目，做到保质保量。 4、节目要求:形式不限，构思新颖，符合主题。
5筛选节目:邀请系部领导老师参与节目决选 选拔地点:文c103 6、主持人要求:根据整个晚会的基调，节目内容等具体情况，确定主持人并发出邀请，确定晚会邀请嘉宾名单，(领导，各系学生会代表等。)(提前发出请柬) 7晚会所需物品由各部门分工工作，在晚会前一天到位。 六．晚会流程 1、领导致辞 2、开场节目:舞蹈 3、主持人上场致开场词，晚会开始 4、演出开始(舞蹈，话剧，歌曲，小品……) 5、晚会游戏(具体游戏待定，采取毕业生与非毕业生，毕业生与老师互动的形式，增进毕业生与两者之间的感情) 6、。尾声:难忘今宵 随着灯的亮起，音乐的停止，今天晚上，我们在这里度过了一个幸福的大学最后一晚。此时，我们相信，穿过那白茫茫的冬天，等着我们的是自己的那一片草原。欢送会策划书。从此，终结大学的旅程，跳上人生的征程。在此我们文史系的的全体师生们真诚祝愿你们一路顺风。 七、主办单位:湖南第一师范学校文史系团委会 承办部门:文史系文娱部 秩序维持:体育部纪检部
商业策划书注意要点
商业策划书注意要点 下面，是小编为您收集的商业策划书写作注意要点，讲解详细，条目清晰。 希望能给你带来帮助，欢迎参考： 商业策划书写作注意要点 商业策划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚： 1、公司的商业机会; 2、创立公司，把握这一机会的进程 ; 3、所需要的资源; 4、风险和预期回报; 5、对你采取的行动的建议。 商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要
适当，太短，容易让人不相信项目的成功;太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。 从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容： 是商业计划的一到两页的概括。包括： 1、本商业(business)的简单描述(亦即“电梯间陈词”) 2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益 1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。 3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略 这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势
高校社团交流会策划书范本(完整版)
策划编号：YT-FS-5763-47 高校社团交流会策划书范 本(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
高校社团交流会策划书范本(完整 版) 备注：该策划书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、活动主题 团结协作，增进交流，张扬青春，展望未来。 二、活动背景： “今日素质班再聚首，明日你与我同携手”。素质拓展班与素质培养班相识已久，素质拓展班的成立与素质培养班有着密切的联系，两个组织之间有着每年都会相聚一次，举行一场真诚互助的交流会的传统。阳春三月，春光明媚的日子里，5岁的素质拓展班与6岁的素质培养班再聚首共创和谐之音。 三、活动目的： 增进两个组织之间的了解，促进合作交流。同时动员成员团结起来，进一步发挥学生组织在校园活动
中重要作用，丰富成员的校园生活，提高同学们的创新思维能力，使同学们在活动参与中掌握更多知识，提高能力，同时，扩大我校社团在各高校的影响。通过交流会，增进友谊，弥补组织内部之间的不足，取长补短，见贤思齐，为广大成员的学习和交流提供更广阔的机会和平台。 四、活动时间 **年4月12号3:50——5:50 五、活动地点 湖北经济学院教二106活动教室 六、主办单位及参与人员： 湖北经济学院大学生素质培养班11人 湖北经济学院管理技术学院素质拓展班约12人 七、活动准备工作： 1、每个组织中推选一名主持人，最好一男一女； 2、通过彼此的博客，微博，QQ群，私下交流等形式加强对对方组织的了解； 3、随时关注兄弟组织的发展动态，相互帮助，共
2020 欢送会策划书范文5篇
2020 欢送会策划书范文5篇 为欢送会制定策划方案，本文是小编为大家整理的欢送会策划书范文，仅供参考。 欢送会策划书(一)： 同事欢送会策划书 一、欢送会目的：为提升公司员工内部凝聚力，表达公司对离职员工的真挚关怀。建立公司温馨的工作环境，打造一个富有人情化的工作团队。真正体现“--------”的文化理念，表达我们对离职员工的完美祝愿。 二、欢送对象：入职满1年以上主管级以上员工
三、欢送会安排： 地点：------- 时间：-------- 物品筹备： 精美礼品一份参加人员：员工所在部门全体员工、公司所有总监级、人事部 四、准备工作： 1、全公司员工提前录制一段视频，收集全公司同事给予的祝福
2、收集离职员工在公司工作时间的所有相片，及参与的大型公司活动，制作一份电子相册，活动当天进行播放。 3、活动现场礼品及氛围布展，费用预估每次---元。 五、大会流程 1、主持人简单介绍该名员工在公司主要工作职责及在本岗位取得的成就 2、播放员工在职期间工作视频 3、同事发言，肯定该员工在职期间工作表现及送上祝福 4、赠送礼物(以盆栽、励志书籍为主)时长控制在30分钟以
内。 欢送会策划书(二)： 欢送会策划书 时间：暂定2014年6月5日 地点：暂定实验楼教室 一、活动目的 一年过去，师兄，师姐，老师为我们付出了很多，在他们的带领下，我们无论在学习还是生活做人等方面都得到了很大的提高。在师兄，师姐要转回校本部之际，我们特此举行此欢送会，作为对他们的感谢，也对我们的过去一年做出总结。
二、晚会主题： 三、主要负责人： 四、准备工作人员安排：1、 2、 3、 4、