某房产项目营销推广费用预算
12 某房产项目营销推广费用预算营销推广费用预算
该部分主要就项目整体营销推广中的各项策略分另惟合予回应,制定了一些支出较大的费用的具体预算标准,为营销推广费用的具体实行提供一定的参考。
12.1销售道具及现场包装费用预算
销售道具费用预算
说明:
第一,沙盘、模型、展板、资料架、易拉宝、饮水机除满足首期开盘需要,同时可以满足后期项目销售需要,并且制作费用可分摊计入营销推广费用。
第二,模型主要制作首期楼座的剖面和重点产品户型,考虑到临时接待中心的长期设置,待正式营销中心完毕后,可以将整体规划和首期沙盘分开放置;
第三,楼书、海拔、户型单页、手提袋、水杯主要保证首期开盘使用;
第三,考虑到营销费用的波动性,设置其他项,满足后续营销推广费用需要。
现场包装费用预算
售楼处和样板房的包装是现场包装的两个比较重要部分,但由于各种客观因素的存
在,我们在该费用的预算上仅具有建设性意义,不作为现场包装费用投入的最后标准。
现场包装标准
1)销售中心包装
售楼处包装主要是售楼处、相应办公区、居住体验区的装修费用,另外还有一些家具
及办公用品的配置,装修标准建议为700元/rf (不包括展板和LOGO装修),售楼处
面积控制在800 rf (不包括样板间面积)。建议售楼处内部包装费用预算约为70万元左右。
2)样板房包装
多层样板间包装
临时接待中心包装
主要涉及的是场地租赁费及其他一些装饰品、家具电器、办公用品的费用。
12.2推广费用预算
媒体广告
本案在具体的推广费用中,主要围绕两个方面。第一方面是市场宣传,第二方面是周
边现场包装。通过内外、远近的呼应和相互配合,以实现本案最大程度的推广宣传,保证销售目标的实现。
媒体广告制作及发放费用
活动费用
主要指项目用于宣传产品形象,树立企业及楼盘美誉度与知名度所需的活动费用,具体包括企业品牌宣传、产品推介会、内部认购会、开盘仪式、样板房开放活动、各种节日的促销活动等费用开支。
我们所指活动费用基本上包括三大块:场地租赁费用、来宾礼品费用、活动道具费用(不包含人员的聘请费用):
12.3总支出预算
综合上述销售道具、现场包装费、各阶段广告发布及活动费等,我们就本案营销推广
费用做一个总的支出预算,如下表:
各项推广费用计划体现了本案销售中对推广重点的把握。由于首期销售道具方面的准备相对比较多,配合媒体广告、活动、卖场周边环境包装这三项,占据了整体营销推广的绝对比例。
1)首期营销推广费用计划投入312万元,而相关费用分摊五期后,营销推广费用总计约为217万元,以首期总回款约1.2亿判断,首期实际推广费用约占总回款的 1.8%左右,属于比较合理的范围。
2)媒体广告有利于将目标客户的范围拓宽,增加本项目的客户来源,且能为本项目
制造营销上的爆发力。因此,在整体推广中,占据了35%单项位居第一。
3)以体验式营销为主,保障项目概念和产品形象能够深入客户心中。因此,售楼处
和样板间的费用比重较大,占总营销推广费用的30%
4)为了扩大项目的知名度,同时在短时间内达到顾客的认同,可以通过举办系列活动聚集人气,保证项
目与客户之间的良性沟通。因此,具体的活动安排,视效果可随时调整公关活动计划。初步预算活动总费用占总营销推广费用的