水货手机验机攻略(比较全面)

水货手机验机攻略

本篇是从网上整理的多篇公略的集合，方便玩机一族参考，版权归原作者所有。

痴迷诺基亚2010-01-10 15:05:15 阅读603 评论0 字号：大中小订阅

水货手机由于价格上的优势，近几年来非常火爆，和同类型的行货机相比，主流机型有大约500-1000元的价格差距，而高端机型的差距更大，多为2000元以上，为许多囊中羞涩的消费者提供了较为理想的解决方案。

正所谓富贵险中求，购买水货手机存在着一定的风险，对于不熟悉水货市场或是初次购买水货产品的消费者而言，风险系数就更大了，一来应付JS的忽悠，二来要认真检查机器，处处都得多个心眼。

别羡慕“挑机”高手，那都是在市场里摸爬打滚练出来的，真不是一天两天的功夫，如果不经常混市场，还是先做足功课吧，如果对自己的记忆力有疑问，就把所搜集到的东西全部整理打印出来，带着去挑机，千万别怕丢人，不然到头来吃亏的是自己。

（支个小招，把整理的资料打印出来带在身上，如果遇到不确定的问题，可以借故上厕所，这样就不怕在大庭广众丢人了。）

关于购买水货手机的问题，也是老生常谈的话题了，JS的伎俩几乎每时每刻都在更新，我们的反忽悠水平也要随之提高。关于如何挑选水货手机的问题，我们在之前的文章都零零散备战，水货必修知识

既然知道要买水货，那么水货到底怎么个水法。市场上出售的水货一般都是从国外走私回来的，首先集中到香港，然后再从香港过关到深圳，深圳目前是中国最大的水货手机集散地，全国各地的水货手机源头都是深圳。

为了方便运输，走私回来的水货手机一般是机器、配件分开走，简单的说就是裸机装一起，各种配件装一起，然后运回到国内再包装，所以盒子、机身号对不上那是正常的，用行货的验机方法验水货基本上是徒劳无功，对付水货是有另一套方法的，下文会有说明。

其次就是型号问题了，有的水货手机型号和国内的最终型号有点差别，例如大陆行货三星的U608，水货叫U600，大陆行货索爱K790C，水货叫K800i，大陆行货索爱K818C，水货叫K810i。

水货手机也分好多种版本，一般都是国外运营商的定制机，最常见的定制机就是多普达的了，例如沃达丰版、O2版、T-Mobile版等，同一款机型，可能会出现配置有所不同，外观也会有微小的差别，例如838有圆版和方版的分别，而像诺基亚、三星、索爱、MOTO的定制机都比较少，也不是没有，有时候也能见着，说白了就是机身LOGO的不同，机器其实是一样的。

水货手机刚回到还不能直接销售，因为是英文版的（或是别的语言版，总之不会是中文版，不过诺基亚的比较省事，很多机型都内置多国语言，直接选简体中文就OK了。），没人会买，JS需要先把机器改成中文版，才能出售，怎么改，很简单，直接刷机就OK了。

以前都说水货无质保，出了门就认命吧，随着竞争的白热化，水货手机商家一般都会私人给机器质保，不同的机型质保时间也不一样，大概分为三个月、六个月、一年。有了质保，购机者心里应该踏实多了，大不了有问题再找JS换，比起行货的检测要省事。

散的提到过许多，但是并不集中，在此我们也是给准备购机的朋友支了几招，对购买还是非常有帮助的

第一招-望

去了市场，就要有和JS斗争到底的决心，其实现在不像以前了，规模大一点的公司都会有一帮销售专门负责卖手机，买机的时候一般都会和销售接触，老J一般是见不着了，购机环境相对好了很多。其实也不用慌，顾客就是上帝，JS不能拿你怎么着，鉴定自己的立场，别听销售忽悠，就OK。

古人看病是“望-闻-问-切”，同样购机、验机也可以用这四个方法。在挑水货手机的时候一般都会先接触到裸机，销售只会拿裸机给你试，并不会把包装、配件统统拿出来给你。如果你认定了某款机型，OK，那么你可以对销售说，我要定了这款机型，给我拿一套出来，这样你才会见到除了裸机之外的所有配件。

接下来可以开始检查机身了，主要就是看机身有无明显的划痕，成色新不新，最重要的是检查外壳有无暗伤，因为运输过程中难免有磕磕碰碰，暗伤通常就是一道凹痕，没有掉漆，散布在边角地方，不仔细看并不明显，可以说是一点小瑕疵吧，如果不是要求十全十美的，基本是可以接受的，如果实在是不爽，不能接受，可以另外挑一台。

如果是滑盖或翻盖机，一定要检查滑盖、翻盖部分，多活动几下看是否灵活，手感好不好，最好是叫销售多拿一个机器出来给你对比，这样比较容易发现问题。

千万不要相信有屏幕贴膜就是新机器，其实很大一部分都是JS回来自己贴的，所以验机的时候一定要把贴膜撕下来，看屏幕有无划痕，如果最终成交的话，叫JS送你贴膜，也是完全没问题的。

第二招-闻

闻？对，就是闻，除了眼睛，鼻子也是一个能手。

一般新机器是带有香味的，例如三星的手机，新机器一般会有股淡淡的香味，很好闻，诺基亚的也会有股淡的清香味，其它品牌的手机也会有这种淡的香味，我只能这样形容了，闻过的一般都能体会得到，如果没闻过，就找个机会闻闻吧。

如果淡香味比较纯，无太多其它杂味的话，基本上可以判定为是未使用过的机器，因为

使用过的机器，香味肯定会受到破坏，而且还会夹有别的味道，例如手汗味，烟味。闻不到香味的机器，坚决不要。

卖手机的地方人来人往，每天买机、看机的消费者那么多，总得让别人试机吧，这其中也不排除别的顾客试机时留下的味道，一般销售都会说是客户试机的味道，但是也不排除是别人用过退回来的机器，如果出现这样的情况，坚决不能凑合，一定要换。

第三招-问

前面也提到过了，水货手机的机身和配件是分开走的，串号对不上是肯定的事，自己验机的同时，也可以和销售交流，虽然在消费者眼中它们是JS，但是他们接触的手机多，很多问题销售都可以为您解答。

例如，你明知道包装和机身的串号是对不上的，你可以装傻问销售，为什么机身号和包装号不一样啊，销售一般都会说水货都这样，很正常。

再者，可以问销售，这款机器近来卖得怎么样，有无什么特别的的问题，返修率高不高等刁钻的问题，虽然早就知道他们不会如实回答，但是借交谈的时候，可以观察销售的是否在说实话，如果不是老道的销售，一般都会停顿一两秒才回答你的问题，那么他的回答你可以无视了。

除了杂谈调侃之外，还有很多用到口的地方。例如砍价，你边看机器，边和销售砍价，至于砍价的功夫，就要看个人了，不用怕，就像上街买衣服那样乱砍呗，看谁先把谁给砍晕了。

再有就是一定要问售后服务，例如保修几个月，几天包换，有问题是直接找销售还是找客服还是找老板；是智能手机的话，帮不帮装软件，提不提供后期的软件升级服务等等。（如果是玩机高手的话，那这步基本可以无视了）

反正想到什么问什么，不用怕，你是去买机器的，你是上帝。

第四招-切

接下来就是开机验货了，开机先进入电话本或短信箱，看看有无用过使用过的痕迹，其实大多数情况下，JS都会把机器恢复出厂设置，但是有的客户退回来的机器，因为人多，太忙，或是忘记，而没来得及恢复出厂设置就入库了。

所以试机的时候通常会碰到有通话记录和短信内容，销售一般都会说那是试机的时候留下的，千万别信，这样的情况太常见了，试机谁会试出几十条短信，数十个电话来。遇到这样的情况要求马上换机。

顺便也要检查一下手机内存有无其它文件，例如歌曲、图片、照片等，如果是和周围环境符合的室内照片，可视为是试机留下的，可以理解，但是图片千奇百怪，那里的都有，那肯定这台机器是出去过的。

虽然包装盒、机身的串号对不上，但是机身的串号应该是一致的。接下来输入*#06#来查看机身串号（有的机型可能不是这个指令），记录下来，看看和机身后面的是否一致，如果对应就OK了。

不过需要注意的是，一定要看清机身背后的串号标签是否伪造的，一般伪造的比较粗糙，没有原标签那么精细，仔细看就能分辨出来。

有部分定制机是锁网机，为了防止客户使用其他网络运营商的网络，所以锁定不让用其他网络运营商的卡，需要解锁后才能正常使用。解锁有两种方法，一种是软解锁，就是通过软件解锁；第二种是硬解锁，需要拆开机器，对负责GSM部分的falsh芯片进行重写，最后出来的结果是串号和背部的不一致。

最后是看通过隐藏指令查看手机的通话时间，由于各品牌的指令不尽相同，在此就不一一列举，可以在网上查找。新机的通话时间肯定是零，有的手机通话时间是无法通过刷机归零的，如果通话时间在几十秒左右，可以视为试机的时间，如果是几十分钟，那就真算了，肯定是用过的机器。

有些硬解锁机机由于用的备份的原手机GSM文件有通话时间，所有被解锁的机器都会有相同的通话时间。

配件一定要留心，写在最后

机器检查OK之后，用户往往就疏忽了配件部分，其实配件也是JS一笔不小的利润，真假电池差价好几十、耳机真假差价又好几十，存储卡百元左右，加起来也是不小的数目。

水货手机配件中，电池有半数都是假货或高仿货，现在的假电池已经做得非常逼真了，一般的消费者根本分辨不出来，所以挑电池比挑手机还费劲。

上海不夜城手机市场分析

我相信大家都知道不夜城基本上每家每户都是搬砖头的，其实这也没什么不对。

所谓术业有专攻，做批发的每天一要联系深圳发货，二要调控市场（不夜城或地平线里）放货，三么那些乱七八糟的售后又是很大一个问题。

大家可能不是太清爽一般水货的。。进军路线，小弟才疏学浅地8一下，有什么不对的大家随便指正：

水货都是从深圳来到上海的，深圳又是从香港过来的，那香港是从哪里来的呢？

所谓的欧版亚太港行后港行，到底有什么大区别？

一般情况下，基本上蛇头老大们会在香港设个办事处（也可以说是公司……），每天从早到晚邮件传真来来去去：哪个国家的哪家运营商要处理14天机，哪个代理进的机器一下子多了（或者这个月销售不理想指标上不去），又或者哪个地区率先上了个新的热门机型……然后就是下单洒钱。（当然这其中机器的好坏就有很多道道了，这在后面再说）

机器到自由港还是比较容易的，关键的突破点就是从香港到深圳。

这里不禁要。。怎么说呢。。称赞下深圳的拖工吧：

以前那种挖地道的大家想必都听到过了，前不久也有爆料在空中用渔线传的。

这些方法可以说是只要不被抓，安全又便捷，不过目标也很大，一被举报又不容易脱身。。。比较保险点的方法还是人肉运输，就是绑在身上或是拿在手里。

深圳海关前两年还满松的，只要你身上的手机里塞着sim卡，他就默认是你自己用的（不管多少台。。。只要不是太过分），所以以前有段时间深圳专门有人收报废的sim卡芯，2块/张比较大点的两边都吃得开的蛇头会在深圳也设个点，顺带也在深圳做做批发这样的人家也是蛮多的。

不过一般呢都是有固定的牌子在做

比如我和欧洲的T-mobile比较熟，那很可能就专做多普达的机器，香港设个点，再派小工拖过来，在深圳开个点批发给下家。

这时候呢，就轮到阿拉上海的JS露脸了。

其实全国各地的水货批发商每天都会聚集在深圳那个著名的市场里，每个老板身上的包里都是一刀刀的现金。

深圳的批发开市比较晚，每天一般下午一两点才开盘。

正常情况下两点过后每家每户就开市出报价了，这时候外地的JS就会各自比较下价格，没什么偏差就开始开单验货了。

这里同大家先揭个老底：其实正宗的全新机利润非常非常之少。

你跑到华强北找几家大的专做全新的去看，几乎每家的价钱都在个位数上有差。

一般在深圳进机器大家心里都有数的，差个五块，正常；差个10块15块，就要问下是不是电板或耳机配件没到货，要先欠的；差个15、20块而东西什么都齐全的，要仔细看下货；差三十块以上的，不用看了，机器肯定不一样的。

大家在本地买机器，都知道三星、索爱、诺基亚等大部分型号都有七天包换。这其实是本地JS提供的，深圳做批发的才不管你这些。

报价下午出来了，你家要什么机器，要几台，边上单子写好，钱当面点清，就会有人带你去拿机器。

七弯八弯带你到一个别的地方后，机头会很神奇地从不起眼的地方变出来。串号抄好，你就站在旁边验机器，没什么问题了就走人。

你只要一离柜，手机哪怕突然冒烟了，人家也不管了。

当然这是全新机的行情，所谓的14天机利润就比较客观了。

大家都知道。。欧美的服务比较好，两个礼拜手机不喜欢了可以随便退（一般老外也不会随便退），退下来的机器也不能在本土二次销售，就让我们社会主义国家帮助消化了

不过大家要记住一点，正宗的14天机其实大部分都是蛮好的，很多机器几乎没有磨损，完全都是可以充新的。（事实上无论深圳上海，批发零售，心狠一点的都是这样做的）

当一家做批发的报价单上写着“14天”这样的字时，基本可以说是翻新机了（因为壳子已经不大像原装全新壳了，混不过去了）

比如三星G608，这个机器一出来就根本没有全新机，都是14天的货。

（这同具体某款型号的海外销售策略有关：比如有的机器一上来就是绑约的，那14天的概率就比较大；有些则是有空机单独销售的）

不过所幸当时的G608成色都非常好，很多批发的都默不作声地当全新在卖。

最近比较典型的机器就是KU990。当时看到报价单我也吓了一跳，怎么可能那么便宜呢？

当然同为14天，差别还是满大的。

深圳现在成色一般的KU990两千块都不要，运到上海算上运费和人工，现在不夜城在放20X0；还有种好的被称为A货的，浑身上下就找不到磨损，也不是换壳的，就要贵上几十到一百。所以很多人家都热衷于做14天和翻新机，无他，行情不透明，利润就大了。

接着刚才的说。

机器拿到了，剩下的就是JS们往各自的老家发货了。

这时候在JS们手里的就一个机头（顶多再多块电板），别的都需要另外配起来。

大部分的机器和电板耳机配件都会在一家进，除去有个别时候临时缺货。

当然有的人家会综合降低成本，掺些仿电啊仿耳啊在里面，这就要到专做仿的人家去进。

然后呢还要配包装。包装体积太大了，一般就按“印刷品”报关进来了。色根点各就干脆直接在本地翻印。所幸包装不是大问题，有时候假的就让他假去吧。

同样的，包装成本也是另计的，索爱一般的小包装就是10块，多普达那种大包的就要二三十了。夸张点的，像iphone那时候的原装盒子被炒到过上百。

顺带讲一下，光盘这个东东一般都不会有人去进的。

一来这个东西要包得很好才能自己运进来（不然就要按“音像制品”报关，更麻烦），二来很多都没有中文，再说网上一般都下得到，没什么大意思。

二道贩子每天基本上中午开工，忙到六七点就要准备打包发货了。

不要小看每天这几个小时，做一天就会累死普通老百姓的：

首先你得脚力好，短时间内要来来回回跑好几个地方；

其次你要眼力好，挑到台机器有问题的，自己吃进，专业知识要好；

然后是要耳朵好。深圳不是避风港，缉私队很勇猛的，华强北周围只要被盯上了，一翻包里有大量现金和手机，立马带走。

（去年有个做多普达的，在楼里被缉私队瞄上了，背着大包从三楼跳下来。。。武警二话不说立马也跟着下来了，手铐一上就痿了。。。）

讲到这里胸口就有种莫名的感觉。。就好像明明小姐是很正常的社会产物，但你不能说她好，也不能说不好。

一般晚上七八点机器就打包好坐飞机了，隔天早上就能到上海同广大消费者见面了

当天下午深圳的报价单其实也传真到了上海，在这里做批发的都会按自己进的价格加上运费再加点利润，写个上海的报价单，第二天早上就在不夜城里发出去了。

写报价其实是门很深的学问。

如果是老老实实闷头做生意的话，三星一般的机器就10块一台的利润，索爱诺基亚20到30块，智能的或者多普达一般50块，新款独家到货的或者那些冲头才会买的手机利润就比较好，50到80块一般是有的。

但有些人家就是原电和仿电掺着卖，总成本下来了，写报价单也能便宜个10块20块。

有的干脆进成色很好的14天机充新，这里的利润每台都在百元以上（批发的哦，还不是零售）

报价单一般是晚上就写好了，第二天早上复印好就挨家挨户发，或者等人来上门自取。

不夜城是早上九点开门的，这个时候呢一般新鲜的机器都还没到。深圳到上海的航班一般是每天9点到11点到上海，这个时候每家做批发的店里都会非常忙：进库存，贴标，配货。不过话说回来，你每天12点来不夜城买机器，一般都是最新鲜的

刚刚还漏了讲一点是刻键盘。。就是除亚太和港版以外手机键盘都是不带笔画的，有的要你自己刻，有的上家已经刻好了。。这倒不是什么大问题。

华强北有劲的是你想刻什么键盘都可以，大家也都知道的，阿拉伯人很爱逛那里的

困了，睡之前跟大家讲个小窍门。

无论深圳和上海的JS，机头大都会贴上自家的易碎标。

比如深圳有家很大的专做三星的，他家的标是某个英文字母（有时候会XXX印三个连一起），买到这个标的三星一般都是最好的；

索爱做的比较好的一家的标是CX，或ZZ，但是他家也有蛮多翻新的。不过话说回来，比如M600 W850这种没有全新机器的型号，贴这两个标的大家都闭着眼睛当全新卖；

诺基亚有一家在深圳做得很有名，机器很好，说出来大家都知道的，标倒是很普通的一张仿Nokia，有时候甚至不贴标（牛B啊）；多普达呢比较乱，一般来说贴着一张HTC标的机器比较好。

然后就是上海这边本地JS的标了。

首推的是一个“ShXn”的单字标……好话不多说不然要被人骂王婆常在隆信行、云云、刚刚这边买手机的现在把自己的机器翻过来看看就知道了。

还有家是我们五楼的“华X通信”，他家机器很全，总体质量也较好，隆信行之类的拿得也很多。

一楼还有家“Xun”的单字标机器也很好，店面是很小的，不过老板娘给我印象蛮好的，这次地震捐款出手蛮大方的

她家有点不好就是原电仿点掺着卖，不太熟的人去拿货就给仿电的。别的机器倒是蛮好的。除了全场大缺货只有她家有货的时候，价格也是蛮低的。

大家记住，随便你在哪个门店买机器，如果JS给你拿来的机器和配件上面的标不是一家的，这种机器不要拿。

还有像有个“KX通信”的标，这家是五楼专做翻新的标，机器样子看看都可以的，拆开来那叫一个one day world（上海话：一天世界译为一塌糊涂）

卖日本机的。。我是比较无语的

902、903在上海之火大家是有目共睹的，不过现在还整天嚷嚷着买这种机器的小姑娘，我真的不知道她们脑子里塞的是什么。。

现在那些翻得一塌糊涂的903也要2XXX，那种机器都不知道翻了多少遍，我碰都不想碰成色还算比较好（也不是看不出来的）市场里放居然也要38XX-39XX

你要是今天买了903，过两天不想要了当二手卖掉，黄牛只收一千二三，大家自己算算当中的利润好了

既然讲到批发了，干脆兜个底好了

其实每个楼面都有批发的（四楼都是做卡号小灵通什么的，我不熟），每家的机器如果都是全新的话那价格基本上相差就在10-20块之间。

一楼比较大的有三家。一个在一楼第一排（Shxn字标），除了N72，W830等这些没有全新

的型号外，别的机器配件都是很OK的；

一个原先在一楼到底，现在说是分家换老板了搬到第二排（之前是个奥运标。。），机器一下子少了很多；

还有一家在电梯旁，门面很小的（Xun字标）。机器品种不多，不过总体都很好，就是配件有时候会做些小动作。尤其是像5F 6F的电池，有些是小朋友怎么看都像是原装的电池，但里面是旧电芯，在深圳进的话能便宜40块钱，遇到不常拿他家机器的人就给这种。老板娘人蛮好的，不过老板自己脾气不大好。

一楼最后一排今年新出来了家转做翻新的。。这家机器跟五楼翻新的两家比真是。。没有敬业精神

不过他家高仿的8600做得蛮好的，许多人拿去骗人的

到二楼，其实就一家做全新批发的，和一楼Shxn字标是一家的。

二楼的主要职能是飞毛腿海陆通，电池啊内存卡什么的批发。配件这块到后面再说好了。个人非常不推荐在二楼买手机：到处都是没有专业知识和素质的外地朋友，以及隔天就能随时跑路的临时摊位。

三楼有两家批发的，一家是和环X手机合在一起做零售的，一家在8X号，门面很小的。

8X号这家是和我们楼下打擂台PK的，楼上放的价格高的时候楼下有时货足就干脆平抛，大家玩玩价格战

和环X一起做的这家呢，吵过一两次，不开心的事情就不说了机器其实也蛮好的。

不过呢，我前两个月听说（只是听说，不负责其真实性），他家有天抱了很多N95的原装壳卖到我们楼下维修部，蛮辣手呃。。

四楼呢都是卡号啊小灵通啊配件什么的，有时候看看会有城隍庙的感觉。。我偶尔才上去的，不多说了。

到了五楼就精彩了。

五楼首推的是“华X”，这家在不夜城乃至地平线都能排到前几了吧应该。资金雄厚，小弟小妹众多，老板又有胆识。

不过，这里八婆一记，老板和老板娘因为生活作风问题分家了。。现在气势没有以前那么强了，机器绝大部分都是过硬的。跟之前的老板娘关系也算是蛮好的了，今年来开始老板从深圳回主管后关系有点淡了。。。

有一家绝对要讲一讲的呢，是在8X号的小店。老板娘胆子非常大，一有新款就上。保时捷那款一万多的，好像我也就看到她家有。

不过这家呢很奇特的，就像是不夜城里的cheap rd.一样，挑得好机器又便宜又好，挑不好的话就只好哑巴吃黄莲了。

老板娘每天开门做的第一件事情不是贴标做库存，而是拿把牙刷清机器。。算是主营14天机的吧。

一句话来总结，她家的经营方针就是什么利润高做什么：

新款的大家都怕跌没什么人进的，她进；机器有14天货，机器蛮好但跟全新的差价大的，进14天；只有全新的，配件掉包。

她家的索爱充电器我几乎就没看得过真的

易碎标是一朵特区花。

5楼几乎每家都蛮有特色的，真的要说了可能一天一夜都说不玩

6X号有家专做LG的，同等质量的机器在整个市场里价格算是有优势的。当然你要跟他家熟，有一次小妹电话里问她一个机器报18XX，我自己上去了就给我1680。。。可见利润也是可以

的

她家还有飞利浦，好玩吧～

还有家在角落转角的9X号，也有特色的。别人都是批发带零售的，他家看不懂了，零售带批发的。

他家的机器几乎都是自己进了自己卖，偶尔有多了么市场里调动调动。

东西绝对好的，但是价格也是绝对高的。同样的机器比楼下贵了30块经常有。

还有像6X号LG旁边的一家或是7X号，价格会比楼下的便宜10块20块

我看过他们的机器，主流的机器说不上是翻新或14天，但感觉就是不舒服，讲不清的感觉。。比如E65，6X号的价格能比现在深圳的报价便宜100多，很是看不懂。我只能说可能他们的进货渠道非常好吧。

有人跟我说批发的都曝光了，那零售还做什么？

隆信行手机公园环球小乔云云刚刚等等不要活了，大家直奔做批发的好了。

术业有专攻，批发就是批发的，零售就是零售的，我非常不建议大家跑到批发的地方买手机。最主要的一点是，忙。大家猜猜看一家店每天要发多少台机器？

生意差的时候（比如像现在股市又低迷特了。。），每天也有将近100台；生意好的时候每天会从深圳上四百台（我前面一直提到的Shxn字标，别家我不清楚）

每天这家那家都打电话要送机器，谁有空为了多赚你这五十一百地来为你忙前忙后呢？除非你是冲头（所谓的批零同价更是绝对不可能的事情），不然做批发的一般零售态度都不大好另外一点，其实也算是服务态度里面的吧：做批发的不可能帮你多挑机器的。

你点名要什么机器，一般都随便抽一台扔在台面上你自己看，也不跟你讲哪里好哪里不好，你自己看准了就付钱走人。（当然你是大头的话另当别论）

我以前还看到过有人提议冒充拿货的直接去结现金。我只能说，你当JS们都是傻子啊？这就跟提着个黑塑料袋就以为能在cheap rd.买到便宜货一样。。

这一招你在楼上拿飞毛腿电板什么的可能会管用，这样去买手机，一出个什么问题，能有什么好售后？

各得不厚道一记，揭一下刚刚云云隆信行的老底好了老板们表生气

隆信行的手机一般是每台赚50块，刚刚是80-100块，云云家。。好像最近调到30块了？（发表于:2008-06-20 13:27:32）

前两天说到了云云刚刚和隆信行的利润（现在别家店我都不大敢点名了……），也有人说了，云云怎么可能一台手机才赚30块？

是的，你还得配内存卡吧？第二块要伐？膜也是肯定要的，保修做不做呢？

这其中讲穿了都是利润。

说得时髦点就是，老旧的利润产出的模式落伍了，现在ipod卖得都是itunes而不是机器本身呢

可是利润能有多少呢？？这个更容易明盘了。

就以内存卡来说，TFs去那个前不久0元卖冰箱的网站好了，行货金士顿的卡多少钱，市场里几乎发价就是多少。

有时候诺基亚原电卖得比市场里发价还便宜！

可以说那里的价格，除了屏保贴膜外，几乎都无限接近于市场内部进价了。

有人说了，云云家的手机怎么可能一个只赚30块呢？

是的，其实你在他家七配八配买下来，可能和去隆信行或刚刚那里买，最终的价格差不了多少钱。

但是你看，云云家卖出去的机器，如果有做保卡，可以随便刷机；隆信行的机器出了问题一个月内修不好，换；刚刚家不管是刚刚自己，还是他家小姑娘挑机器更是严厉得来，好几次

我自己看到了都受不了……

水货手机零售JS最主要的责任是什么？不是给大家一个最低的价格，而是要提供一个好的服务。

水货不像行货，质量都（还算）比较好，首先信得过的商家要在挑选机器这方面帮人家把好关。

其次就是售后。不管机器有没有出问题，只要客人有问题，就应该帮忙解决好。

有多少小店铺能做到这几点呢？

就像有人说手机贴膜楼上5块一张。帮帮忙，五块一张我是从来不贴的。还不如直接送。你说便宜的膜，楼上1.2元/张都有人发，比价格有啥意思？

话再说回来，即使就是2元一张，我贴上去万一客人一挑剔不满意呢？是要重贴还是就打发走？重贴一张我成本不就×2了？

一样的道理。

即使是我好朋友来买手机，我50块还是要赚的。

说句难听的，一般说话冲看上去又没几个钱的客人来我店里，我顶多也就花个两分钟看下机器；自己的朋友来买，从来没有一台机器在我手里有低于20分钟的。。都要完全弄好了，自己放心了才给朋友的。

这里顺大便讲一下现在市场里很多的“港行”手机。

前几页就有人问了，为什么在香港正规商行里看到的手机都没比大陆行便宜很多呢？

其实大家这样来想：为什么诺基亚会承诺港澳台全国联保呢？

承诺了联保以后自然在大中华地区的诺基亚行货差价不会很大，不然国内那么多倒爷。。。但是港版的诺基亚会带wifi，大陆行的没有，所以有时候即使同价还是很多人倾向于买港版。可为什么不夜城里的港版与普通的欧版、亚太版只差一两百，甚至只有几十块呢？

基本上这些港版都是从运营商手里套出来的机器，不是正规商行里在卖的。

（就和黄牛从移动换手机活动里面套出来卖是一个道理）

机器附带的发票和串码标都是后印的，深圳15块一套。其实没有也是没什么大问题的。

诺基亚的机器是不是还在保修期可以去官网的在线保修查询

https://www.360docs.net/doc/a218493672.html,/A4630634

显示超出保修期的就说明已经过保了，或是根本就是水货，不给保；

显示查不到的，说明机器还是很新的，串号尚未登录到数据库。

有人说只有正规的港行才能联保，打电话询问诺基亚客服，也只是含糊其辞的“是否能保修，不能仅凭数据库内的信息，要视具体情况而定”

不过据本人经验，只要你的机器没有自行拆修过，一般都能联保。

是不是在香港签的机器，内地的数据库里也查询不到，你只要一口咬定是自己在香港出差或旅游时买的，一般都没什么问题的。

不过有一点要注意，联保只是保修机头，电池充电器耳机等配件一概不在保修范围内，这和一般大陆行货还是有区别的。

有的无良JS还是会配仿电在港版的机器上，这点大家不能放松警惕。。

还有就是如果你的港版机器真的出了大问题，内地客服修起来可能会拖拉

因为诺基亚当初的声明就是可能会返港，周期长的话可能会有半个月

这时候你态度要稍微强硬一些，不能显出理亏的样子。

不过别凶人家，毕竟大家都是混口饭吃的，搞得人家心情不好也是给自己找麻烦。

顺着前两天的港行，来讲讲行货好了。不夜城也是有行货批发的，不过没地平线做得好。这样说好了，你去地平线随便扔一个炸弹就能炸死几个身家500万以上的（还有一堆490

万的）

但是有句刚句，有时候地平线的老板遇到老客户想拿好点的水货，还是要到阿拉不夜城来挑。其实大家到永乐国美什么的买行货，除非遇到他们店庆啊特价什么的（有时候会亏本卖的），不然还不如来不夜城/地平线买划算

因为除非有些机器是某家代理包销的（比如现在SH9010c就是迪信通在做），很多机器他们还是要到我们这里来拿

做行货批发能赚多少钱呢？利润吓死你。（是低得吓死你）

我前两个月帮一个做行货的朋友发了500多台诺基亚，才赚300多块

低端的比如诺基亚那些黑白的，有的一台才赚5毛钱。还不如上网发个帖呢。

不过行货也省事的，因为机器90%的情况下都没什么问题，只要确保机器配件都在盒子里没有被掉包过，也就是最典型的搬搬砖头。

至于售后呢，有客服撑着，也不用太担心。

行货其实做得好，利润也是蛮高的。

有实力的把某个型号包销然后炒。当然一般很少有天时地利人和能做到这样。

大多数情况是窜货。

你如果去外地二三线城市，有时候甚至会发现某些机器卖得比上海便宜。没办法的，消费能力摆在那里

几乎每款机器上市前的策划准备会很久：针对一线城市还是二三线、男人还是女人、年龄层、消费观念等，如果瞄准了，广告又做得好，那就是一炮而红；如果有一步做得不对，那结果就是滞销。

二三线的消费水准本来就不高，如果一台机器在代理手里压了太久，又遇到调价，那真的是会让人双脚跳的。

于是很多小地方卖不好的高档机反而会比上海来得便宜。

所有有价差就有商机，这时候就开始窜货了。

比如现在山东哪里的N95有多的，JS放出的价格比上海便宜120，那大家就会忙着从那里搬过来；

或者上海现在的1112货很多，外地哪里却卖断了，那也就从上海这里窜过去。

批发的一窜货利润都还可以的，不过绝对不是没有风险：

一旦被公司抓到，机器没收不算，不管你是300还是3000的机器，每台再罚三五千！

所以有时候大家来不夜城买行货，经销商那一联都是空着不填的，不要问为什么。保修是一样有的这点放心。

行货无非就是两个版本：移动定制的和不是定制的。一般定制的会便宜个十几块到三十块。问题么说大不大，无非是菜单丑了点。不过我个人很是不喜欢。

还有一种蛮辣手的，返修机。这种机器完全算行货，保修什么的随便去哪里查也都很正常。不夜城这里的行货出去是没有包退的，这点大家要清爽。

其实像有些手机卖场的机器，上家也是不给他们包退的，只能换。所以你去看，如果你机器在包换期里有了问题在客服开了检测单去换，一般迪信通什么的JS态度还是和和气气的；但是如果是七天内你要退，他们脸色都不大好看

当然如果你硬要退他们也没办法，只好自己拿去换，再开台新的给你。

换来的机器呢，就算是返修机：机器有什么问题公司都帮你搞好，外表自然也是跟全新机一模一样，串号什么的当然是不一样的，再给你张新印的串号标，自己去贴。

这样的机器在地平线有很多的。比如8600，现在行货全新的发价大概4100左右，返修的行

货有的话才3600多

一般来讲没有很准的分辨方法（你可以看外盒的串号标有没有重贴的痕迹），大多数情况下只能靠卖你机器的JS是不是老实。。。

所以说不要以为买行货就很太平，在中国这样畸形的商业环境中。。。

跟大家讲讲买机器的时候自己要注意的几点吧。

每台机器在深圳都有被试过通话和摄像头，所以一般来说这两点可以放心。

那当场要试的是什么呢？屏幕、蓝牙、WiFi、GPS、充电、耳机、存储卡。

三星索爱诺基亚手机大部分型号都能七天包换，所以如果回家后发现有些小问题其实也不打紧。不过能当场挑好那最好，省得跑。

比如外壳、充电器耳机配件这些，如果你回家了再发现磕了或者接触不好，很麻烦。

像充电器一般都是几十几百的扔箱子里运过来的，所以有些磨损不必介意，能正常充电即可；耳机一般来讲没有拉扯之类的人为损坏很少会坏，一定要当面试好省得到时讲不清；

液晶屏更是要注意了，所有机型即使有七天包换，液晶屏也是不在范围内。主要注意的有两点，一是亮点坏点，二是闪屏。

亮坏点大家都清楚的，正规行货的国家规定也很盲。像索爱有“右星左左星左星”工程菜单能测试，别的机型只能打开拍照，像买DC那样捂劳镜头看屏幕有没有点。。。

至于闪屏，倒不完全是硬件问题，有些型号早期出产的一整批都会闪，到后期更新软件版本就能解决了。不过如果有的机器闪有的机器不闪，那当然要自己看好了。

蓝牙、WiFi之类的模块也要试一下，一般把功能打开如果能搜索到别的机器或路由器即可，也没必要一定去传个文件。

至于GPS，阿拉楼里是没信号的，必须到马路上。大家可以让JS帮忙装好钞票结清后出去试试的，如果有问题么再联系，没问题么就可以顺带导回家了。

这些事情说大不大，说小不小。我遇到过好几个索爱不充电或者没蓝牙了，大家要注意。讲到底其实应该是JS帮大家check好的，不过如果双休日都很忙的话也请大家相互体谅下。

大家知道的，零部件越小的利润比例算起来其实越高。。你去索尼客服配个螺丝还要几十块钱呢

你说内存卡零售一张赚10块正常伐？你总不能要求什么东西都和一台手机赚30块一样吧。。关键东西买的好就可以了，稍微赚点都是合理的

内存卡这一年来是越跌越厉害，简直像白菜一样了

我们楼上最便宜的1G有放20块的不过这种卡塞手机里拖慢速度死机不去说它，坏了也算了。你要是拍的照片存的文件没了那多窝火！

还有像创见和PQI，也算是大牌子了吧，但质量也。。。

我做配件批发的时候，PQI卖十张差不多就会坏一张，mb还不如直接做假卡算了！

内存卡大家就认准两个牌子：金士顿和Sandisk。

Sandisk假货非常之多，要买的话必须得是带防伪的一次性塑封装

不过话说回来，1G 2G的TF没必要上Sandisk，买个带防伪的金士顿行货就可以，实惠很多不夸张的说，我卖过的金士顿行货卡是100%无返修的，质量

当然如果想奢侈点上4G/8G，那就要买Sandisk高速卡了。不单单是容量变大了，速度简直是天壤之别。

M2卡就买Sandisk行货的，贵是贵的，同市场里所谓的散包索尼水货卡还是有差的

保护膜么一般手机随便贴贴就可以，只要是静电膜。

地铁口那种所谓的专业贴膜千万不要去贴，都是最烂的粘胶膜，过几个月想换张撕下来都是

残胶

手写的机器如果想对它好一点可以买张卡登仕的磨砂膜，的确要贵很多，不过物有所值的电池方面

国产的比如飞毛腿海陆通之类的电池其实也鱼龙混杂，光飞毛腿就有好几家厂在做

最便宜的飞毛腿才十几块，电池容量咪咪一多多。。

还有像什么某某能源这种，容量超标50%都不夸张，国产的名气都是被这些人搞坏的

做工好点的，待机时间和价格都比较折衷的，我推荐一种灰蓝色包装的飞毛腿商务套装（包括座充也是，比别家的会贵一点）

像我自己用的N76的BL-4B，我试遍了所有副厂电池，只有这种能正常用

别的4B副厂电池都是超过700毫安的，比原装还牛。这种飞毛腿标的是490，用下来也差不多。

我觉得做生意就是要老实，虚来兮的生意都做不久的。。

还有种海陆通金装商务电，基本上做手机的人自己就用这几种电池，因为原装的都不保的，这些副厂电池半年内都能随便换的

不过也正是因为能随便换，导致品质不如原装。

这样说吧，品牌电刚开始用用都挺括的，不懂的人还会觉得哦哟又便宜待机跟原装的也差不多，谁要买原装的？

用了三个月待机时间就直接下降了。。。所谓一分价一分货

不过能随便换，阿拉JS都喜欢用这种大家自己斟酌了