月度工作计划总结管理办法

三美公司管理制度

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月度工作计划管理办法

ZH.001.1 -2010

2010年10月14日发布

三美公司

1.目的

为确保公司经营总体目标得以实现，进一步规各部门月度工作计划的管理，提高工作计划的实效性和严肃性，提高各部门的工作效率和管理水平，特制定本办法。

2.适用围

本办法适用于各部门月度工作计划的提报、编制、实施与考核。

3.术语

工作计划是指综合管理部以公司名义下发的月度工作计划，一般包含以下几个方面：

3.1重大项目：对公司生产经营、管理水平的提升有较大影响的非日常、非重复性、非例行性工作项目；公司领导下达的指令性计划项目。

3.2重要项目：各部门当前重要工作项目和年度部门目标责任项目。

3.3一般项目：涉及其他部门，需协调共同解决的工作项目；为解决生产经营工作中的主要问题和矛盾，由各部门向综合管理部提出的需要其他部门帮助解决的需求类工作项目；合理化建议实施项目。

4.职责

4.1综合管理部是公司月度工作计划的归口管理部门，负责公司月度工作计划的编制下达及计划完成情况的检查、考核、评审。

4.2各部门负责本部门月度工作计划项目的提报、计划的执行及所提报需求计划完成情况的认证，并负责向综合管理部反馈计划完成情况。

5.管理容

5.1公司月度工作计划的提报、编制及下达。

5.1.1各部门指定专人（报综合管理部）负责本部门月度工作计划的提报工作。

5.1.2各部门提报月度工作计划时，应重点围绕质量、成本、生产效率、基础管理提升等方面提出项目容，说明具体的实施方案、完成标准、完成时间责任

单位及责任人，具体按工作计划提报表填写（附件一），经部门负责人审批后于每月28日前报综合管理部。

5.1.3综合管理部根据各部门提报的工作计划项目和征集的计划项目，编制公司月度工作计划，经各部门负责人会签并对各部门下达工作重点和指令性工作任务后，报分管副总经理批准后于每月30日前下发公司各部门执行。

5.1.4各部门根据公司月度工作计划编制部门工作计划并组织实施。

5.2月度工作计划的实施

5.2.1属责任单位独立完成的工作计划，由责任单位负责按照计划进度要求按期完成。

5.2.2需两个或以上单位协调共同完成的工作计划，由责任单位牵头，协调配合单位及有关单位，按计划进度按期完成。

5.3月度工作计划的调整（延期、更改、取消）

5.3.1公司月度工作计划因客观原因或条件发生变化而不能按期完成的，责任单位应在计划到期前3日填写工作计划调整申请单（附件二），注明调整原因等，经部门负责人、分管副总批准后送综合管理部，综合管理部按调整后容继续跟踪考核。

5.3.2未经计划提报单位同意或主管领导未批准而擅自调整的项目，视作未完成项进行考核。

5.3.3连续两次延期按未完成项考核。

5.4对于各部门月度工作进度计划完成与未完成的界定：

5.4.1完成

按月度计划的标准要求完成，对完成的效果采取了有效的标准化措施或者从硬件上进行了改善，彻底地防止再发生或反弹。

5.4.2未完成

未按计划要求操作或未做，虽然采取整改措施但改善效果出现反弹的。

5.4.3主次责任界定

公司月度计划中凡涉及到部门之间配合的会注明主次责任，主次责任的划分原则上按60％与40％，但在检查计划的过程中检查人员会根据实际计划的

完成情况判定具体的责任划分比例。

5.4.4延期

对于有特殊原因没有按时完成的项目相关部门应提前3日打延期报告，报告经主管副总经理签批同意后此项目可延期至下月完成，有特殊原因但没有延期报告的项目按未完成处理。

5.5工作计划完成情况的检查、评审

5.5.1责任单位在工作计划到期后2日填写考核回执表（附件三），经提报单位主管签字认可签批后反馈至综合管理部，逾期不报，按未完成考核。

5.5.2责任人填报考核回执表时必须注明或附带相关资料，如领导签发的文件、提交的报告、有关领导批示的报告等，以便计划提报单位验收及综合管理部进行检查、考核。

5.5.3对重大项目或对完成有疑义的项目，由综合管理部组织相关部门、计划提报单位对其进行评审、验收。

5.6考核

5.6.1各部门每月必须提报本部门的工作计划，根据各部门承担的职能职责、工作量的大小将各部门月度工作项目计划提报的基数确立如下：

各部门应积极创新工作，主动提报工作项目，每少于基数1项，负激励部门负责人50元。

5.6.3根据工作项目评审结论，对未完成的工作项目对于责任部门负责人每项负激励100-500元（重大项目500元，重要项目300元，一般项目100元），其中负责人承担20％，其余80％由参与者按比例承担,由责任人进行分配。

5.6.4综合管理部人员将随时对各部门的计划完成项目的标准化情况进行检查，如果出现反弹，按每项10元负激励相关责任人，并要求相关责任部门重新采取措施进行固化。

5.6.4未按时提报工作计划及其完成情况的，每次负激励负责人20元。

5.6.5工作计划未完成，责任单位隐瞒事实而计划提报单位未仔细审核就签字认可的，每项负激励责任单位、计划提报单位签字人各100元。

5.6.7综合管理部每季度对各单位提报的工作计划及计划完成情况进行一次评审，对于本季度完成情况较好的部门给予正激励100元；对于各部门超基数部分工作项目，根据项目的重要性及完成情况的评审结论，给予参与者工资总额1%-5%的奖励。

6.附则

本办法自下发之日起实施，由综合管理部负责解释。

7.附件

附件一：月工作计划表

附件二：工作计划调整申请单

附件三：考核回执表

附加说明：

本办法提出部门：综合管理部

本办法归口部门：综合管理部

本办法起草人：宝灯

本办法审核人：谭维青

本办法批准人：海福

本办法使用围：各部门、科室、车间

附件一：

三美公司（）部2010年（）月份工作计划

提报单位：编制：审核：批准：编制日期：年月日注：本表由各单位提报人每月2日前提报综合管理部。

2020年月度工作总结及工作计划范文2篇

月度工作总结及工作计划范文2篇引导语工作总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。今天给大家为您整理了月度工作总结及工作计划，希望对大家有所帮助。月度工作总结及工作计划范文一为进一步落实各项质量法律、法规、技术标准执行力度，深化全员质量意识，努力提高质量管理水平，认真贯彻中央宣传部、国家质量监督检验检疫总局、工业和信息化部、住房和城乡建设部、中华全国总工会、共青团中央关于开展全国质量月活动的通知文件，和集团公司《关于开展“XX年质量月”活动的通知》的精神，我分公司结合本公司实际情况，因地制宜，积极开展了九月质量月系列主题活动。现在将开展情况汇报如下一、领导重视，精心策划，组织落实。分公司领导十分重视“XX年质量月活动”，积极组织分公司及各项目部、出国留学网施工队认真开展质量月的活动，充分发挥质量与安全部的职能作用。围绕质量月活动的主题“XXX”，结合项目的实际情况，有计划、有措施，扎扎实实地开展了活动。成立质量月活动领导小组，认真制定并贯彻执行质量月活动要

求，使“质量月”活动有条不紊地进行。质量月活动领导小组组长XX 副组长XX 成员分公司部门领导、项目经理二、采取多种形式，广泛宣传，增强全员质量意识。各单位、项目部充分利用现代化的宣传媒介开展宣传活动。通过条幅和宣传画等形式，大力宣传“XX年质量月”活动，为质量月活动开展营造了良好氛围。进一步增强了广大干部职工的质量意识。为了使“质量月”活动主题深入人心，增强职工的质量意识和法制意识，施工队结合工程实际，加大舆论宣传力度，领导带头，营造全员参与的气氛。质安部、项目部以完善质量管理体系、提高质量保证能力的质量大检查工作，针对业主的质量信誉评价的检查内容进行认真的对照检查，细化了质量管理体系和标准化计量基础工作，通过活动的开展，使我分公司及各项目部所辖区的工程质量、施工质量、服务质量有了一个很大的提高，基本上达到了可控状态，通过检查发现，全员质量意识明显增强，提高了工作的自觉性，质量工作进入了良性循环阶段。

部门工作计划管理办法(详细版)

部门工作计划管理办法第一篇：工作计划
各中心、职能部门月工作计划管理办法为使公司各部门工作有目标、有计划地开展工作，努力达到“职责明晰、目标明确、管理到位、不留空白”之目的，充分体现“工作有作为，过失有承担” 的效果，特制定本管理办法。一、总经办为各中心、各职能部门月计划的收集和跟踪部门；二、任何部门都要按照本办法要求，如实、不漏项填写内容，并按照规定时间和上报程序及时上报；三、上报程序：部门负责人填写计划表（签字） →上报公司常务副总（签字） → 交总经办备案跟踪；四、上报时间：每月 28 日上报下月计划；五、各中心、职能部门负责人应将月计划分解到每周，并积极配合总经办工作，如实向总经办反映工作计划执行情况；六、总经办在跟踪计划上报时间过程中，对执行不力的部门负责人进行处理；七、以上未做到的，每项每次对部门责任人处罚 200 元；八、在计划实施过程中，“主要业务、工作”一栏中，未按照计划时间完成时（特殊情况未完成时，应及时向总经办说明原因），对部门负责人处罚 500 元； “ 日常工作 ” 一栏中，未完成时，对部门负责人处罚 300 元。九、本办法自 2019 年月日起执行。附：《月份工作计划表》
第二篇：工作计划管理办法 (试行) 根据公司的管理需求，公司各部门及各级员工应对每月、周、日的工作计划及其完成情况进行自报、自查，以进一步提高工作效率，确保公司整体工作计划的完成，考量部门和员工个人的工作绩效。具体要求如下：一、工作计划的编制与内容（一）、编制 1、个人的工作计划。由个人编制，直接上级进行审定。（1）一般员工由所在部门的负责人审定；

工作计划管理办法76136

工作计划管理办法编制：审核：批准：漯河电厂筹建处

工作计划管理办法 1 总则 1.1 为认真落实集团公司、华电国际和董事会生产经营总体目标，规范工作计划管理工作程序，使工作任务具有目的性、计划性和严肃性，提高公司管理工作的效率，做好工作计划的编制、评审、检查、考核工作，特制订本办法。 1.2 本办法适用于漯河电厂筹建处。 2 职责 2.1 筹建处领导 (1) 负责主持月度、年度工作计划的评审； (2) 在月度、年度工作计划评审后，负责工作计划的批准； (3) 负责审批各部门工作计划的变更和调整申报。 2.2 相关部门 (1) 负责编制本部门周、月度、年度工作计划任务并及时报送计划经营部； (2) 参加月度、年度工作计划的评审； (3) 在工作计划下达后，负责执行本部门和与部门工作有关的计划任务； (4) 负责对本部门工作计划执行情况进行跟踪、检查、考核； (5) 负责本部门月度工作计划的变更、调整，办理调整审批手续。 2.3 计划经营部 (1) 负责组织并参加月度、年度工作计划的评审； (2) 在工作计划下达后，负责对全公司工作计划的实施进行统一组织、协调、平衡、控制和监督； (3) 负责组织计划的检查和分析计划执行的情况； (4) 负责审查计划的变更和调整； (5) 负责对计划执行情况进行考核。 3 编制 3.1 编制依据 3.1.1 筹建处年度生产经营综合计划和经济指标计划； 3.1.2 筹建处董事会决议； 3.1.3 筹建处目标责任制考核细则。 3.2 编制原则 3.2.1 各部门根据公司管理工作的总体要求和部门年度工作总体安排，统筹安排月度、周工作计划任务，合理分配部门资源，讲求工作效率，使部门

月工作总结及下个月工作计划

月工作总结及下个月工作计划亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档月工作总结及下个月工作计划，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，通过我们各位思想的碰撞，一定会激发出您写作的动力。还有，阁下能将此文档加入收藏或者转发出去，是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。一、生产指标及任务完成情况计划：x-x0x工作面回撤，x-x0x工作面安装。完成情况：截止x0月xx日已完成转载机、负荷中心、回采溜子的安装，支架回撤2x架，安装22架，组装x架。二、各小排安全、出勤情况及排名：本月我队达到了安全生产，截止x0月xx日，一小排于x-x0x 工作面拆转载机槽子x节，回采槽子20节，抽支架x架，x-x0x 工作面拆单轨吊xx节，对回采溜子2x节，上大链x0米，安回采刮板x0x块，调架x架，安装2部回柱绞车，一部xxKW绞车，查出隐患xx条，全部处理;出勤率x0%;共得工分xxx0x分，共扣工分xxx0分，得分x0xxx分; x0月x日中班x0x2巷龙门架没合口扣2分; x0月x0日中班x0x2巷口固定槽捆绑不牢，接班滑轮坏不汇报扣x分;

x0月x0日中班坏xT导链一台扣x分; x0月xx日早班x0x2巷口2xT绞车闸车盘坏扣x分; x0月20日早班x0x工作面拆单轨吊大链卡子没有回收扣2分; x0月2x日夜班x0x切巷内三角区支柱太少且都不防倒扣x 分; x0月2x日夜班2xT回柱车接线盒坏扣x分; x0月2x日夜班调架人员自保互保意识差，造成范并会碰手，执行安全一票否决; x0月2x日夜班x22架立柱于回液管接头坏两个，樊亮亮和赵军用乳化液壶抽油且壶找不到扣x分; x0月2x日夜班坏单体柱一根，坏泵站22泵扣x分; x0月x0日夜班xx2架十字头螺丝帽变形扣2分; x0月xx日夜班2x2架后x串大链未卸扣x分; 得分否决;二小排于x-x0x工作面装电机一台，浇灌绞车底座一个，拆回采溜槽xx节，抽支架x架，拆单轨吊x2节，于x-x0x工作面调架x架，安回采机头一台，回采槽子x节，穿大链xx0米，上齿条xx节，对皮带架子xx节，上回采刮板xx块，查出隐患xx条，全部处理; 出勤率xx%;共得工分xxxxx分，扣分xx20分，得分x2xxx

月工作总结范文及下月工作计划

工作汇报/工作计划/月工作总结姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-ZJ-005751 月工作总结范文及下月工作计Monthly work summary and next month's work plan

月工作总结范文及下月工作计划月工作总结及下月工作计划(一) 9月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从10月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的。总结开来9月销售方面有以下几点： 9月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工

作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。 10月工作计划 10月份我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点： 1、先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。 2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能 3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。 4、做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。 5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

工作计划管理办法精编优选

空调事业部商用空调项目小组文件特商字[2002]007号签发人：曾克耀工作计划管理办法（修订版）第一章总则第一条为提高基础管理水平，确保商用空调各项重点工作的及时落实及经营活动的有序开展，加强工作计划管理，通过目标管理和过程控制提高各部门的工作效率，特制定本办法。第二条本办法所指工作计划包括年度工作计划、月度工作计划、阶段性工作计划、员工周工作计划。第三条本办法适用于商用空调公司各部门（以下称各部门）。事业部总经理办公会与商用空调公司管理协调会议中下发的工作执行单将纳入各部门的工作计划中，并对其按时反馈与完成情况进行通报与考核。第二章管理职责第四条管理部职责商用空调公司管理部是项目工作计划的归口管理部门，负责项目小组及商用空调公司工作计划的协调、管理和评价。管理部设工作计划主管，其主要职责为： 1.负责组织编制、跟进和落实项目工作计划，负责跟进、落实项目小组会议、总经理办公会议和工作任务单中的各项重点工作，并指引各单位编制部门工作计划。 2．负责督促实施、跟进各部门重点工作，及时分析、总结、反馈各项管理信

息。 3．负责在管理部经理的指导和监督下，建立、维护商用空调公司工作计划管理和评价体系，并对公司及各部门计划执行情况进行总结、分析和评价。第五条各部门职责各单位负责人是本部门工作计划的第一责任人，对本部门工作计划的编制、跟进、落实、评价等负管理责任。各部门计划员（一般为部门负责人或相关业务组主管）的主要职责为： 1．负责组织编制本部门工作计划，在必要时组织并指引本部门人员编制小组或个人工作计划。 2．负责与公司保持工作计划衔接关系，并接受公司工作计划主管的业务指导和监控。 3．负责组织跟进、协调、落实本部门工作计划，及协调、落实公司重点工作计划。 4．负责建立、维护本部门工作计划管理网络，并对本部门工作计划实施情况进行总结、分析和评价。 5. 负责部门工作计划的上报与计划执行情况的总结。第三章工作计划编制第六条年度工作计划的编制及要求 1．每年12 月由管理部根据商用空调经营发展规划编制下一年度工作计划，各部门据以制定本部门下一年度工作计划。各部门年度工作计划由总经理批准，公司管理部备案。 2．具体年度工作计划（含半年度总结）的具体要求由公司管理部另行通知要求。第七条月度工作计划的编制及要求

部门月工作计划表格模板

部门月工作计划表格模板篇一：部门月度工作总结与计划表格模板部门月度工作总结与计划表年月篇二：部门员工月工作计划与工作总结考核表模板部门员工 **** *** 月个人工作计划与总结考核表编制人：审核人：日期：年月日注释： 1、工作计划包括日常工作、重点工作、临时工作（若无重点工作和临时工作可不填写，评分时不考虑其权重）；日常工作指个人每月常规性工作；重点工作指公司或部门领导特殊安排与重点强调的工作；临时工作指公司领导交代及协调其他部门进行的工作；数量指可量化的工作任务即填写完成的任务中规定的数量，进度指不可量化的任务需填写工作任务的阶段进展情况；完成时间为约定完成阶段任务或总体任务的日期；质量或结果为完成任务所需达到的标准、效果，形成的成果及相关工作痕迹；（详见表中实例）；负责人为此项工作主管人员；协同部门为此项工作的参与部门。 2、结果考评包括评分标准、完成情况、标准分、自评打分和领导打分；评分标准说明工作完成情况所对应的分值，方便员工和领导进行量化打分；完成情况工作的数量、进度及质量实现情况；标准分指各项工作对应的总分值，日常工

作总分100分，重点工作总分100分，临时工作标准分100分；自评打分和领导打分是员工和领导依据各项工作完成情况，按照评分标准对日常工作、重点工作和临时工作进行量化打分。 3、员工自我评价是员工自己对本月工作整体完成情况、未完成原因的综合性陈述；部门领导综合评价是部门领导对员工工作好的方面、需提高的方面及员工提高和改进的方向的综合性陈述。 4、每月26日前由部门员工，依据部门依据“本部门工作计划”、“本岗位职能职责”及领导安排的“临时工作”应用本表编制个人下月工作计划，上报部门部长审阅、指导、与应用。 5、每月26日前由部门员工应用本表完成当月个人工作总结，填写各项工作完成情况，进行日常、重点工作和临时的自评打分，对本月工作进行自我评价，上报部门部长，27日前由部门部长进行各项工作的打分，对员工工作进行综合评价，签字确认后反馈给员工，每月28日16:00前将此表上报人力资源部进行应用与备案。篇三：各部门工作计划下达表( 月第周)模板湖北南希科技发展有限公司月第

月度工作总结和工作计划文档

2020 月度工作总结和工作计划文档 Job Summary

月度工作总结和工作计划文档前言语料：温馨提醒，对前一时间的工作学习活动等以书面形式形成的文字材料. 研究一下,肯定成绩,找出问题,归纳出经验教训,提高认识,明确方向,以便进一步做好工作,把这些用文字表述出来,就叫做工作总结.总结的写作过程,既是对自身社会实践活动的回顾过程,又是人们思想认识提高的过程.通过总结,人们可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识,从而得出科学的结论. 本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】月度工作总结和工作计划范文一为进一步改变工作作风，达到提高工作效益、靓丽时尚春熙的目标。根据区委、区政府的统一部署，百年春熙公司以严肃纪律意识为基础，充分明确责任分工为方式，努力做好春熙路资产处置、市政设施建设维护等工作，现将有关工作汇报如下：一、切实抓好市政设施建设，继续做足文明城市复查准备为迎接全国文明城市复查，我公司继续为提升春熙路步行街的整体面貌做好充足准备。首先，分别在顺城大街青年路路口、太平洋影城门口增设鲜花摆放点，为春熙路带来了新的面貌;其次，对中山广场公厕进行了全面翻新，包括公厕的墙面以及公厕内的公共设施;再次，维修维护了春熙路、青年路、红星路、正科甲巷的部分地砖，以及正科甲巷和红星路路段的路灯，翻新了“百城万店无假货”的活动标牌，增添了春熙路的绚丽色彩;最后，协助春熙路街道办事处、盐市口街道办事处、合江亭街道办事处又增

设了四个警务值班岗亭。公司每日安排工作人员对广告位的安全、整洁进行检查，对凡是不规范的广告位进行督促整改，确保广告位的整体效果干净、大方。为达到春熙路全面的统一规范，公司协同春熙路街道办事处处理春熙路大科甲巷25号违章建筑相关事宜。二、学习先进经验，改进工作方法为促进春熙路商业步行街创新发展，实现管理运营模式优化升级，20xx年x月，百年春熙公司组织职能部门负责同志对澳大利亚悉尼、布里斯班、香港铜锣湾等地进行实地考察。为使春熙路能与世界上不绝于口的其他时尚城市相媲美，公司组织安排总经理及相关部门负责人考察学习，开放视野，增长知识，吸取国外成熟商业街区的先进管理办法，立足于公司实际总结经验，进一步改进工作方法。规章制度按照《成都市构建惩治和预防腐败体系基本框架实施意见》和《锦江区推进和构建惩治和预防腐败体系基本构建惩治和预防腐败体系基本框架实施意见》(锦委办?20xx?54号)的要求，公司庚即组织学习文件精神，整理、收集相关资料，进一步加强研究、掌握工作动态，形成体系性的自查自纠格局。全体职工认真学习《廉政准则》，以此为据高标准、高要求的进行自身检讨，深入的规范日常工作的行为。为树立全体职工厉行节约的优良品质，根据《成都市锦江区机管事务管理局关于进一步加强空调运行管理的通知》(锦事管发?20xx?4号)的精神，

公司工作计划管理办法

公司工作计划管理办法一、目的为提高组织执行力，通过目标管理和过程控制提高部门工作效率，确保公司各项重点工作的及时落实，特制定本办法。二、范围公司的所有综合管理部门（总经理办公室、企业管理部、财务部、市场部、采购部五个部门），以及属于综合管理部门的全体员工（不含试用期员工）。三、分类工作计划分为公司工作计划、部门工作计划和员工工作计划3个层级。按编制周期又可分为以下3类： 1、公司工作计划：公司年度工作计划。 2、部门工作计划：部门季度工作计划。 3、员工工作计划：员工月度工作计划。四、职责权限 1、总经理办公室是公司工作计划的归口管理部门，对公司各级各类工作计划编制的组织、监督、考评等负管理责任。 2、部门经理是部门工作计划的第一责任人，对本部门工作计划的编制、跟进、落实等负管理责任；此外，部门经理对部门员工工作计划负有直接管理责任，负责对员工工作计划的制定以及执行进行指

导和监督。 3、主管总经理对各主管部门的工作计划负有直接管理责任，负责对所主管部门的工作计划进行审核，跟进计划的执行进度，并对计划的完成情况进行评价。 4、总经理负责制定公司年度工作计划，提出公司年度发展总目标以及部门季度工作目标和要求，并对所有管理部门的季度工作计划负有审批和考评权限。五、计划的编制 1、公司年度工作计划于每年1月底由总经理制定，提出公司全年总发展目标和各管理部门年度工作目标。 2、部门季度工作计划：（1）总经理办公室于每个季度第一周组织各管理部门制定季度工作计划。（2）部门季度工作计划的编制过程应采取自上而下与自下而上相结合的方式进行，部门经理应在充分听取总经理和主管总经理对部门季度工作目标的意见后，围绕部门职责编制部门季度工作计划。（3）部门季度工作目标应突出部门对公司管理效能的改善贡献，不可将部门例行性事务作为计划的内容；且计划编制中要求对工作目标和成果进行进度和责任人分解，明确出各项工作的具体完成节点和实施负责人，以便总经办对计划执行进行过程监督。（4）部门经理将部门季度工作计划编制完成后，需先呈报主管总经理审核，并将经主管总经理审核通过的计划稿送交总经理办公

月度工作计划考核办法

月度工作计划考核管理办法 1目的为确保落实公司经营目标，激励各部门履行职责，完成月度工作计划，提高工作质量，实现企业目标，制定本办法。 2适用范围适用于职能部门及所属公司月度工作的考核。 3工作流程 3.1月度工作计划考核流程（见图1）每月25日图1月工作计划流程图 3.2 月工作计划的编制 3.2.1职能部门负责人依据公司的战略目标、年度经营管理目标、部门的工作目标，确定月度工作目标，并形成月度工作计划。

322月度工作计划必须根据“月工作计划表”及填表说明逐项明确编制。 323月工作计划的具体内容为：年度经营管理目标分解到每月的具体指标；岗位职责的具体细化，持续改进的项目，本月未完成需移交至下月的工作内容，其他部门需配合的事项。 3.2.4各计划执行人员必须于每月20日之前制定好下月的工作计划。 3.3月工作计划拟定的审批 3.3.1直接上级对下属提交上来的月工作计划必须在计划实施之前根据“月工作计划表”的各项内容逐项审核，审核重点是“工作内容”是否量化，应具体不含糊；“权重”分配是否合理；责任人是否明确；配合部门是否知道并同意对应的工作内容；是否有时间限制。如对下属拟定的月工作计工划有不明确的地方要与下属共同确定，直至明确。 3.3.2审批合格的“月工作计划表”要由审批人签字，同时由计划编制人将审批完毕的“月工作计划表”于每月20日之前交于公司人力资源部。 3.3.4总裁办每月20日监督各部门是否及时上交下月的“月工作计划表”，以及是否按要求审批。对没有按要求审批的工作计划，根据情况对审批人开具“过失单”，并确定过失性质加以处罚。 3.4工作计划的执行 3.4.1各部门根据审批的“月工作计划表”执行、实施本月工作。 3.4.2工作计划在执行过程中确因特殊原因不能执行的可以修改（增加或减少，下同）。 3.4.3工作计划的修改必须理由充分，无特殊原因不能修改。需修改的工作计划内容必须以书面形式请直接上级批准，由直接上级签署意见并签字认可。 3.4.4上级接到直接下级需修改工作计划的请示时，认真审核计划不能按期完成或增加工作计划的原因，理由充分，事实清楚可签字认可，并同时与下属共同调整已变动的工作计划内容的权重，直至双方同意。调整的工作计划同时交人力资源部备案。 3.4.5总裁办在抽查工作计划完成情况时，对于没有完成的工作计划，又没有直接上级签字认可的，按没有完成工作计划处理，扣减相应分值。对于直接上级包庇下级的，对直接上级根据情况开具“过失单”，并判定过失性质加以处罚。 3.5工作计划的检查（考核） 3.5.1上月的工作计划检查由计划执行人的直接上级进行，并于每月25日之前检查考核完毕。 3.5.2工作计划考核人员根据工作计划执行人月工作计划的完成情况，客观公正地评分。 3.5.3工作计划评分标准，具体见表1。 3.5.4考核完毕的“月工作计划表”于每月25日前将评定结果交人力资源部统计，并由总裁办统一计入“月工作计划完成情况统计表”。 3.5.5总裁办根据各部门对月工作计划的审定结果进行抽查，对审定结果不客观、不公正地直接上级，将根据实际情况开具“过失单”，并判定性质加以处罚。

月工作总结及工作计划范文大全

月工作总结及工作计划范文大全 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！月工作总结及工作计划范文大全范文一：为进一步改变工作作风，达到提高工作效益、靓丽时尚春熙的目标。根据区委、区政府的统一部署，百年春熙公司以严肃纪律意识为基础，充分明确责任分工为方式，努力做好春熙路资产处置、市政设施建设维护等工作，现将有关工作汇报如下：一、切实抓好市政设施建设，继续做足文明城市复查准备为迎接全国文明城市复查，我公司继续为提升春熙路步行街的整体面貌做好充足准备。首先，分别在顺城大街青年路路口、太平洋影城门口增设鲜花摆放点，为春熙路带来了新的面貌;其次，对中山广场公厕进行了全面翻新，包括公厕的墙面以及公厕内的公共设施;再次，维修维护了春熙路、青年路、红星路、正科甲巷的部分地砖，以及正科甲巷和红星路路段的路灯，翻新了“百城万店无假货”的活动标牌，增添了春熙路的绚丽色彩;最后，协助春熙路街道办事处、盐市口街道办事处、合江亭街道办事处又增设了四个警务值班岗亭。公司每日安排工作人员对广告位的安全、整洁进行检查，对凡是不规范的广告位进行督促整改，确保广告位的整体效果干净、大方。为达到春熙路全面的统一规范，公司协同春熙路街道办事处处理春熙路大科甲巷25号违章建筑相关事宜。二、学习先进经验，改进工作方法为促进春熙路商业步行街创新发展，实现管理运营模式优化升级，20xx年x 月，百年春熙公司组织职能部门负责同志对澳大利亚悉尼、布里斯班、香港铜锣湾等地进行实地考察。为使春熙路能与世界上不绝于口的其他时尚城市相媲美，公司组织安排总经理及相关部门负责人考察学习，开放视野，增长知识，吸取国外成熟商业街区的先进管理办法，立足于公司实际总结经验，进一步改进工作方法。三、自查自纠，完善各项规章制度按照《成都市构建惩治和预防腐败体系基本框架实施意见》和《锦江区推进

工作计划管理办法模板

工作计划管理办法模板 1

文档仅供参考，不当之处，请联系改正。森岛集团公司工作计划（总结）管理办法（试行）第一章总则第一条为了建立、健全集团公司各职能部门、各项目及下属各单位工作总结与计划管理，使集团公司各项工作有条不紊的开展，定位明确、责任分明，提高工作效率。实行规范化管理，顺利实现集团公司的经营目标。特别制定本制度。第二条本办法所指工作计划包括年度、半年度工作计划、公司项目工作计划（重大项目）、部门周工作计划（员工个人工作计划）。工作计划必须按照集团下达的经营目标和管理目标，分阶段、有步骤地对各项工作指标进行分解，并结合市场条件及变化做出周密细致的预测。工作计划必须依据集团总体经营、管理要求和经济指标层层分解落实到岗位。第三条本办法适用于集团本部各职能部门；下属各单位及所属各部门。

第二章管理职责第四条集团企业管理部是全集团工作计划管理的第一责任人，并向集团高层相关领导报告工作情况。集团企业管理部是全集团各职能部门及下属各单位工作计划的归口管理部门，负责集团及各职能部门、各下属单位工作计划的汇总、协调、管理、监督和评价。集团企业管理部主要职责为： 1、负责组织、收集、汇总集团所属各职能部门经理、各下属单位总经理以上管理人员的工作计划，上报集团高层领导审批。 2、负责督促实施、跟进工作计划及集团高层领导临时安排的重点任务等各项工作落实完成情况，并将信息反馈集团高层领导。 3、负责建立、维护集团工作计划管理和评价体系，制定工作计划编制、上报的统一标准。第五条各职能部门、各下属单位职责各职能部门、各下属单位的第一负责人是本部门、本单位工作计划

月度工作计划总结范文

月度工作总结范文一个月时间就这样很快的结束了，回顾自己这月以来的工作，可以说是有很多的地方值得去回忆。作为一名行政助理，我要做的工作有很多，不过我始终觉得说起来也挺小事情的，这些小事都在我不断的工作中逐渐的去解决，自己的工作能力也得到了很大的提高。社会就是这样，有很多锻炼人的地方，我相信自己可以做好，不过这些都是需要自己一直不断的努力下去，我相信自己会做好的。在领导的关心支持和同事们的热情帮助下，不断加强自身建设，努力提高自身修养，认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务。总结起来，主要有以下六个方面：一、严以律己，树立良好形象。严格遵守办公室的各项规章制度，时时处处以工作为先，大局为重，遇有紧急任务，加班加点，毫无怨言。领导下达了指令，会想方设法去完成。听从领导、服从分配，对于领导和办公室安排的每一份工作，不论大小，都高度重视，总是尽职尽责、认认真真地去完成，从不计较个人得失、打折扣、讲条件。经常自省自励，开展批评与自我批评，严格约束自己的一言一行、一举一动，树立起了办公室工作人员的良好形象。二、加强学习，不断提高业务素质。虚心的向同事学习，经常利用网络工具和同岗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，时时处处以领导和优秀同事为榜样，不会的就学，不懂的就问，取人之长，补己之短，始终保持了谦虚谨慎勤奋好学的积极态度，综合能力显著提高。三、积极工作，完成各项任务。九月份有个中秋节，对于我们服务行业来讲，凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力。所以在节日来临之前，必须把各项工作的相关事宜一切准备妥当。按照领导的安排，认真做好各类文件、通知、打印、校对以及传达工作；全方位为领导搞好服务，常请示、勤汇报，努力做好参谋助手，为整个办公室工作有条不紊的开展发挥了积极作用。同时，经常深入基层调查研究，了解员工思想动态，为领导科学决策提供了可靠依据。相上下，本月是离职人数大于新进。从这里面可以看出做了解员工思想工作的重要性。其中这工作没完成有极大方面的原因是我没做好督查工作，这是我工作失职的表现。这件事体现了我的执行力不够强，在以后的工作中我要加强这方面的能力。五、加强注重细节工作态度，加强语言功底，消除紧张心理。文员工作，细心极其的关键。比如下一份文，我也会琢磨，可是会因为紧张让大脑产生短路，这种表现就像潘总说的一句话是缺乏运筹帷幄的处事能力，急了就乱了。不过她说这种能力也与经验有关，经历多了，自然也会有所提高的。六、个人方面的事情。这个月我的激情感觉不是很高涨。领导吩咐做的事情，也做了，和同事们相处感觉也挺好的，觉得跟他们比以前都更熟了。可是我却发现自己在待人接物方面没有了刚开始的那种耐性，见面我也笑呵呵的，可是我自己觉得有点假了。我找过原因，可能真的是因为从学校出来工作这个过渡期做得不够好，产生了工作疲惫综合症。我总有自己还是

关于提报月度总结和计划的通知

关于提报月度工作总结和月度工作计划的通知各部门：为进一步落实和推进公司经营目标，确保各项重点工作有序进行，提高工作质量和效率，结合集团工作要求，现对月度工作总结和工作计划提报要求如下： 1、月报提报时间每月5号下午下班前提报上月工作总结和下月工作计划到综合处，不得以休假、出差等延迟提交。 2、月报内容上月总结：根据各部门职责和公司工作重点，包括但不限于生产订单完成情况、销售收入与应收账款的环比与同期对比、市场开拓与分析；安全生产、环保情况；外联项目、企业资质申报；管理费用、单位成本、利润和人均收入的环比与同期对比；管理提升；质量改进提升；存在的不足、未达成目标的原因分析以及需要公司给予的支持等。下月工作计划：根据年度工作目标和下月工作重点，列出各项工作计划、预期目标及相应的保障措施；需要公司或其他部门给予的资源支持。 3、月报要求重点突出总结和计划均应围绕部门重点工作做好总结和计划，按照格式要求做到重点突出、层次清晰。数据化：完成情况和预期目标能量化的均尽可能以数据化实事求是展示，不可模糊带过、隐瞒事实或虚报瞒报。分析准确、到位：月度总结中对未能达成目标的分析要客观、实事求是，对下一

步的改善具有指导作用。举措有效、责任清晰：工作计划涉及到的举措能够有效支撑目标的达成，主要承担本项工作的人员要界定清晰。时间节点清晰准确：凡月度阶段性工作要界定完成日期，不得以“全月”、“1-30号”等字眼模糊概括，可在预期目标中按完成进度界定时间节点。 4、罚则对月报提报延迟或信息不准确、存在明显失误的，纳入月度绩效考核和《员工奖惩办法》进行约束。 5、附则月报按部门进行提报，自2018年4月20日执行。附表1：月度总结和计划综合处 2018年4月20日

月度工作计划推行管理办法

月度工作计划推行管理办法一、目的 1、通过进行月度工作计划管理，进一步落实目标责任，合理调度配置资源，提高工作效率，保证公司工作目标的顺利完成。 2、逐步完善岗位标准体系，加强岗位责任，推进岗位管理标准化、制度化、专业化。 3、科学客观评价公司工作绩效，激发全体员工工作的主动性和创造性，促进基层团队建设。 4、优化业务流程，丰富管理方法，推动管理创新，建立事前有计划，事中有跟进，事后有评估，有汇报的管理系统，提升公司基础管理水平。二、适用范围公司总经理、各总监及部门负责人。三、计划分类 1、工作计划按岗位分为公司级、总监级、部门级月度工作计划。 2、工作计划按性质分为业务类计划和管理类计划。四、职责 1、总经理负责制定公司级月度工作计划，审批总监级、部门级月度工作计划，并对整体月度工作计划的实施进行组织督导。 2、总监负责制定总监级月度工作计划，审核所分管部门级月度

工作计划，并对自身及部门月度工作计划的实施进行组织督导。 3、各部门负责人负责制定部门级月度工作计划，上报审批后组织实施。 4、人力资源部负责各级月度工作计划的收集汇总、整理反馈。五、月度工作计划管理 1、月度工作计划制定原则（1）具体性。计划制定要切中特定的具体工作目标，不能笼统要适度细化，并应是持续改进的目标。（2）可度量性。计划目标能够数量化、行为化或具体化，同时各部门应当提供验证计划目标完成的相关数据和信息。（3）时限性。计划目标要使用一定的时间单位，即设定完成该计划的期限，应注重完成计划的效率。（4）双向沟通。计划制定要进行自上而下、自下而上的双向沟通，确保计划的可行性。 2、月度工作计划内容要求（1）工作计划周期：本月5日至次月5日（2）月度工作计划中要明确工作内容、工作计划达成要求及责任人，上报之工作计划必须具体量化，严禁泛泛而谈。跨月度工作尽可能将本月能完成的部分具体量化。（3）在编制本月工作计划时，必须对上月工作计划完成情况进行总结，未按期完成的项目须说明未完成的原因、工作推进措施及预计完成时间。

销售月度工作总结及下月工作计划

( 工作总结) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-018084 销售月度工作总结及下月工作Monthly sales work summary and next month work plan

销售月度工作总结及下月工作计划销售月度工作总结及下月工作计划 9月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从10月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的。总结开来9月销售方面有以下几点： 9月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，

对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。 10月工作计划 10月份我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点： 1、先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。 2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能 3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。 4、做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。 5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维

工作计划管理办法

实施时间2013年10月10日文件编号编制孙建荣修改次数0审核总页数9审批版本号 A 工作计划管理办法 1.0 目的：为了保证公司经营管理重点工作能层层分解落实到位，工作方向、思路、策略与手段清晰，工作完成的责任人、时间、质量要求及奖罚措施明确，强化执行力。 2.0 适用范围：各部门、各站点负责人。3.0 职责：行政部负责各部门、各站点的周、月度工作计划、总结的收集、统筹管理与考核；其他各部门负责对本部门工作计划的编制、跟进、落实、评价

等；各站点负责对所属站点工作计划的收集、统筹与考核。 4.0 内容： 4.1 公司日常统筹管理的计划体系主要分为两部分：周重点工作计划、月重点工作计划。具体情况如下： 4.1.1月度重点工作计划项目工作计划分类报送时间报送范围责任人公司层面公司月度重点工作计划及总结每月1日前公司宋舒萍部门部门月度重点工作计划及总结每月29日前行政部统筹部门负责人各站点月度重点工作计划及总结每月29日前行政部统筹各站点负责人4.1.2 周重点工作计划项目工作计划分类报送时间报送范围责任人部门部门周重点工作计划及总结周一12:00前行政部统筹部门负责人各站点周重点工作计划及总结周六12:00前行政部统筹各站点负责人营销营销人员工作周志周六12:00前营销中心统筹营销人员 4.2 计划整体要求：格式规范、提交及时、内容概要、重点突出、责任到人、时间具体、标准可量。 4.2.1 计划编制要求。月度工作计划编制时，各部门要求根据本部门的实际工作情况，结合公司办公会议、专项会议、经营与策略分析会议等各种会议决议及公司重点工作计划、临时性工作安排等来编制。周工作计划编制时，要重点结合月度计划进度及上周工作进展情况及上述各种会议决议等。 4.2.2 工作计划中要重点明确：工作内容、计划完成日期、主要责任人、完成标准(达到的结果)，紧急程度等，并注明需其它部门协助的

本月工作总结及下月工作计划

本月工作总结及下月工作计划成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。今天小编给大家为您整理了本月工作总结及下月工作计划，希望对大家有所帮助。本月工作总结及下月工作计划范文一：一、召开公司八届二次职工代表大会。x月x日，八届二次职代会在本部多功能厅召开，有92名职工代表参加，上海电建领导施申新、张心定，公司领导缪显杰、骆家聪、张耀庆、田刚、周进贤、汤定隆、张洪禄、何兆坤出席了会议，李苏同志主持会议。大会听取了骆家聪经理所作的工作报告及对下半年工作计划的展望。张耀庆副经理作了《xx年上半年度劳动保护技措计划完成情况汇报》。人力资源部经理李继海作《公司员工手册(试行)》出版说明。公司经理骆家聪还就职工代表提出的公司发展、企业管理、人才问题、关心职工等四个方面的问题，进行了认真的说明。大

会还以无记名投票形式通过了对《xx年上半年度劳动保护技措计划完成情况汇报》的决议。公司党委书记缪显杰在会上指出，今年是公司扩大施工规模的关键一年，全年要完成180万千瓦装机容量，确保完成4.5亿，力争完成5亿产值，面临困难很多，要振作精神，面对困难、克服困难，争取胜利。上海电建党委副书记、工会主席张心定在讲话中指出：二公司在当前企业施工项目分散，人员流动大的情况下，坚持开好一年二次的职代会，非常难得，通过职工代表开展民主管理，是加快企业发展的有效途径。他强调二公司上半年的成绩来之不易，下半年的任务依然艰巨，广大职工为大家舍小家，奋战在各个施工点上，十分难能可贵。希望大家团结一心，再接再厉，圆满完成下半年的各项任务，创造二公司工作的新业绩。上海电建党委书记、董事长、总经理施申新最后作了重要讲话。他充分肯定了我公司上半年的工作，并通报上海电建上半年的工作情况和电力改革的最新情况，并对下半年的工作提了四个方面的希望和要求：一是要珍惜来之不易的企业发展的大好局面，抓住机遇，开拓市场，加大人才培养，要求大家做好个人工作总结报告，提升企业核心竞争力，打响二公司的品牌。二是要树立新观念创立新形象，打响第一炮，搞好外高桥三期建设，要通过科学管理，确保工程质量，提升企业形象，展示良好的精神

2020年月度工作计划表ppt

2016年月度工作计划表ppt 随着x月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对x月分工作制定以下房产销售工作计划。本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。一.宗旨本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。二.目标 1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。 3. 锁定有意向客户30家。 4. 力争完成销售指标三.工作开展计划众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望. 3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。 4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌