wifi市场营销策划书

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商用X-WIFI广告策划书天津市高等教育自学考试广告学专业(独立本科段)综合作业

前言

商用Wifi ,即为企业,尤其是餐馆、咖啡馆等服务业提供专业WiFi上网解决方案的公司。对于一家餐馆来说,要让整个经营区域覆盖WiFi,不但需要较强的专业知识还需要很高的硬件投入

当下,上网刷微信、朋友圈、看视频、玩游戏等已成为人们主要的娱乐方式,绿色实用的免费WiFi更加受到人们的追捧。大米迎合了大众需求,为人们创建了一个安全稳定的上网环境,使之成为众多用户首选的安全上网入口。同时大米以免费WIFI为切入点,打造一个吃喝玩乐的本地生活服务信息聚合平台,打通用户、商家、平台、政府四方利益链条,从而实现多方共赢互惠互利,创造了一种以免费为前提、高效为特征、便利为根本、服务为导向、可持续发展的无线城市新模式。

WiFi智能路由器,比普通wifi路由器功能更全面,具有独立的操作系统,可以由用户自行安装,自行控制在线人数,自行控制浏览网页,自行控制在线时间”的一系列功能。而陇南印象电子商务有限公司运营的社交网络平台,主要服务于商圈及园区用户。通过平台、应用、后台三层面实现O2O模式,目前推出“WIFI”,作为社交平台业务的线下应用体验服务,商家通过设置热点入口,为客户提供免费wifi服务,在热点入口为商家提供后台CRM客户管理及广告推送系统,实现客户管理、二次营销、精准营销及社交需求。

本策划书主要介绍了商用WIFI的组建方式及市场推广方案。

第一部分:市场环境分析

随着移动互联网的高速发展,移动互联网用户逐日增加,智能手机、平板电脑、笔记本电脑的普及,用户对无线wifi需求量越来越大,国家也正加快无线城市和智慧城市的建设。尤其是最近两年国家对我西部地区电子商务的支持力度也是空前的,人们的生活离不开电子产品、离不开网络、离不开WiFi。购物、工作、学习、信息等等一系列也就更离不开网络了。所以人们电子产品特别是智能手机获得信息的概率是很大的,而社交网络平台就可以帮助商家、机构实现顾客行为分析,数据收集,二次营销。而我们公司的平台为广大移动互联用户提供了免费上网的同时,也培养了更多wifi用户。为广告推送、二次营销、精准营销及社交需求提供了很好

的人脉资源。

一、商用WIFI营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势;

总体的经济形势:商场刚处于起步状态。

总体的消费态势消费趋势:在扩大化,属于蓝海市场。

(2)市场的政治、法律背景:

无不利的政治因素可能影响产品的市场和销售和广告。

(3)市场的文化背景

企业的产品与目标市场的文化背景无冲突之处

2、市场营销环境中的微观制约因素。

企业的供应商与企业的关系:良好

产品的营销中间商与企业的关系:良好

3、市场概况。

(1)市场的规模:

根据前瞻产业研究院发布的《中国商用Wi-Fi行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示,近几年我国商用WIFI市场发展迅速,目前市场规模在100亿元左右。而商用WIFI热点数量也不断增加,2013年全国Wi-Fi热点数量457万个,预计到2014年可以达到685万个。

图表:2010-2014年我国WIFI热点数量(单位:万个)

资料来源:前瞻产业研究院

(2)市场的构成:

商用WIFI市场良好的发展前景正被各巨头广泛的看好。2013年,百度推出"小度三件客"--小度Wi-Fi、小度路由和小度TV,实现用户随时随地上网的需求;2014年5月,阿里巴巴集团旗

下的支付宝宣布与树熊网络达成战略合作协议,共同为线下商家提供商用Wi-Fi产品和服务;腾讯也不甘落后,随后宣布,腾讯将投入重金打造YeahWi-Fi项目,实现微信Wi-Fi的全新上网体验。

除了BAT等互联网行业巨头外,美团、小米、360等也纷纷介入。雷军的小米投资的迈外迪公司,在2014年3月推出了免费WiFi,小米和MIUI用户在公共WiFi环境下无需输入密码,便可以快速使用WiFi网络了。众多巨头的进入,无疑是被行业良好的前景所吸引。

(3)市场构成的特性:

然而在多数用户还没有为使用WIFI付费形成习惯的情况下,商用WIFI行业如何实现盈利,形成较为成熟的盈利模式,成为横亘在行业前面的一道坎。

目前行业盈利模式主要有三种,第一种模式是通过提供硬件产品的直接销售和网络维护服务获取利润,这种方式较为传统,显然不足以打开行业巨大的市场;第二种模式依靠广告收入,接入者为商户免费搭建,并在用户使用时弹出商户欢迎页广告、登录页广告、初始页面广告、引导APP下载等。目前较为成功的企业包括迈外迪、维盟科技等;第三种模式提供增值服务,主要是通过较为低廉的价格提供硬件产品收集消费者的消费习惯、方式等数据,在通过大数据获取盈利。

然而这几种方式目前都不太成熟,即使在行业深耕多年的维盟科技、海魔方、迈外迪等依然没有形成成熟的盈利模式,这有可能成为阻碍行业进一步发展壮大的最重要因素。如何形成有效的盈利模式,则成为商用WIFI市场进一步做大所必须要重点考虑的因素。

4、营销环境分析总结。

(1)机会与威胁

(2)优势

覆盖优势。

承载优势。

技术优势。

运营优势。

产业链优势。

劣势

不稳定网速慢用户体验差

安全防护差信息易泄露

安全防护差信息易泄露

(3)重点问题

安全不能忽视,用户在直接进行O2O等在线支付活动时,应该尽量避免直接使用公共WiFi网络,改用移动网络可以有效降低安全风险。同时建议用户在手机等移动终端上安装专业的安全软件。

第二部分:消费者分析

1、消费者的总体消费态势。

对本产品需要处于起步阶段

2、现有消费者分析。

(1)现有消费群体的构成:

现有消费者的年龄:20--50之间

现有消费者的职业:商家

现有消费者的收入:视店铺营业额,利润而定

现有消费者的受教育程度:高中文化以上

现有消费者的分布:华东地区为主

(2)现有消费者的消费行为:

购买的动机:通过安装商用WIFI,提高消费者消费体验,提升顾客回头率,增加二次销售额。

购买的时间:不区分时间

购买的频率:更新频率1.5年左右更换一次

购买的数量:视使用者店铺面积消费者数量而定,按1台/10平安米的覆盖范围安装

购买的地点:网络销售,线下实体店销售,代理点销售

(3)现有消费者的态度:

对产品的喜爱程度:一般

对本品牌的偏好程度:较好

对本品牌的认知程度:良好

使用后的满足程度:满意

未满足的需求

3、潜在消费者。

(1)潜在消费者的特性:

年龄:以中年青年用户为主

职业:商家

收入:中收入阶层

受教育程度:高中文化程度及以上

(2)潜在消费者现在购买行为:

现在购买哪些品牌的产品:树熊、360、智慧盒子等等

对这些产品的态度如何:满意

有无新的购买计划;有新购计划

有无可能改变计划购买的品牌;有可能

(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性:

潜在消费者对本品牌的态度如何:不了解

潜在消费者需求的满足程度如何:较为满意

三、产品分析

1、产品特征分析。

(1)产品的性能:

“X—wifi”是锐思有限公司依托于多年深厚的技术积累,专业研发并推出的路由器与云端相互通讯,实现Wifi 热点广告营销的智能路由器产品。

“X—wifi”分为硬件和云端系统两部分:

路由器硬件介绍:

“X—wifi”云端系统介绍:

“X—wifi”云端控制系统,可以轻松实现认证方式设定,包括:微信认证、手机认证、一键上网,会员注册等认证方式。在系统里可以对广告进行管理,可上传首页及认证页面广告,还可以设置用户认证后的引导页面。商家还可以通过“智由”云端管理系统进行数据分析,系统包括上网统计、用户统计、广告统计等数据分析工具,让营销更精准化,还集成有微网站及短信群发功能,方便商家进行二次营销。

一:64M超大高速内存长时间工作不死机、不断网一台设置同时接入50-100个客户端二:4个LAN口,WAN口即插即用四个高速LAN口,让企业布网更加灵活W AN口即插即用,不影响原有网线

三:DC电源方便环保的低功耗供电方案5V输入方便USB设备接入

四:7d高益双天线支持多路并发MIMO技术最高速率可达500Mbps

五:全铝合金外壳不但散热好抗干扰能力强更是绿色环保可回收利用

六:USB接口可以接入无线网卡支持联通、移动、电信无线网卡接入

(2)“X-wifi”云端系统介绍

“X-wifi”云端控制系统,可以轻松实现认证方式设定,包括:微信认证、手机认证、一键上网,会员注册等认证方式。在系统里可以对广告进行管理,可上传首页及认证页面广告,还可以设置用户认证后的引导页面。商家还可以通过“智由”云端管理系统进行数据分析,系统包括上网统计、用户统计、广告统计等数据分析工具,让你的营销更精准化,还集成有微网站及短信群发功能,方便商家进行二次营销。

(3)产品的价格:

价格便宜,属于此类产品中的中下游水平。产品的质量与市场产品质量无异。

价格稳定,消费者完全可以接收这样的价格。

2、产品生命周期分析。

(1)产品的生命周期为1.5年

(2)产品生命周期的主要标志技术更新不在更新产品固件,不在提供产品售后服务

3、产品的品牌形象分析。

(1)企业赋予产品的形象

企业对产品形象有无考虑:有

企业为产品设计的形象有无不合理之处:产品还有些小BUG,在进一步改善中。企业是否将产品形象向消费者传达:是,在产品的包装盒上会有X-wifi的LOGO。(2)消费者对产品形象的认知:

消费者认为产品形象如何:良好

消费者认知的形象与企业设定的形象符合:符合

消费者对产品形象的预期如何:网速良好,稳定

产品形象在消费者认知方面有无问题:无

4、产品定位分析。

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位。

市场占有率:企业刚处于起步阶段,目前市场占有率极低,基本可以忽略不及

消费者认识:只有在部分城市的消费者有所了解,大部分消费者并不了解X-wifi 企业自身的资源和目标:拥有34个城市的渠道销售,希望在本年底发展到100个销售渠道,200个代理点,将售后覆盖全部的华东地区。

2、企业的竞争对手。

主要的竞争对手是谁:树熊,智慧盒子

第二部分:广告策略

一、广告的目标

1、在三四线城市都有代理点和售后服务点

2、向下深入到县级城市,加大空白市场的资金技术投入

3、对广告目标的表述:希望更多的人知道了解X-wifi,接受和使用X-wifi

二、目标市场策略

1、企业原来市场观点的分析与评价。

(1)企业原来所面对的市场:

市场的特性

市场的规模

(2)企业原有市场观点的评价:

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

重新进行目标市场策略决策的必要性

2、市场细分。

(1)市场细分的标准:

(2)各个细分市场的特性:

(3)各个细分市场的评估:

(4)对企业最有价值的细分市场:

3、企业的目标市场策略。

(1)目标市场选择的依据:

(2)目标市场选择策略:

三、产品定位策略

1、对企业以往的定位策略的分析与评价。(1)企业以往的产品定位:

(2)定位的效果:

(3)对以往定位的评价:

2、产品定位策略。

(1)进行新的产品定位的必要性:

从消费者需求的角度

从产品竞争的角度

从营销效果的角度

(2)对产品定位的表述:

(3)新的定位的依据与优势:

四、广告诉求策略

1、广告的诉求对象。

(1)诉求对象的表述:

(2)诉求对象的特性与需求:

2、广告的诉求重点。

(1)对诉求对象需求的分析:

(2)对所有广告信息的分析:

(3)广告诉求重点的表述:

3、诉求方法策略。

(1)诉求方法的表述

(2)诉求方法的依据:

五、广告表现策略

1、广告主题策略。

(1)对广告主题的表述:(2)对广告主题的依据:2、广告创意策略。

(1)广告创意的核心内容:(2)广告创意的说明:

3、广告表现的其他内容。(1)广告表现的风格:(2)各种媒介的广告表现:(3)广告表现的材质:

六、广告媒介策略

1、对媒介策略的总体表述:

2、媒介的地域:

3、媒介的类型:

4、媒介的选择:

媒介选择的依据

选择的主要媒介

选用的媒介简介

5、媒介组合策略:

6、广告发布时机策略:

7、广告发布频率策略:

第三部分:广告计划

一、广告目标

二、广告时间

在各目标市场的开始时间 2015年5月1号

广告活动的结束时间:2015年5月31号

广告活动的持续时间:31天

三、广告的目标市场:临沂、日照、济南、济宁

四、广告的诉求对象:咖啡店、超市购物中心、餐厅、美容美发、酒店、广场、机场、电影院

五、广告的诉求重点:科技改变生活,因有X-wifi生活更美好

六、广告表现

1、广告的主题:智慧城市,连接你我

2、广告的创意:

3、各媒介的广告表现:平面广告、视频广告、网站广告、百度竞价排排名、文案

、电视广告分镜头脚本

4、各媒介广告的规格:

5、各媒介广告的制作要求:清晰、大方、科技

七、广告发布计划

1、广告发布的媒介:

2、各媒介的广告规格:

3、广告媒介发布排期表:

八、其他活动计划

1、促销活动计划:

2、公共关系活动计划:

3、其他活动计划:

九、广告费用预算

1、广告的策划创意费用:

2、广告设计费用:

3、广告制作费用:

4、广告媒介费用:

5、其他活动所需要的费用:

6、机动费用:

7、费用总额:

第四分部:广告活动的效果预测和监控

一、广告效果的预测

1、广告主题测试:

2、广告创意测试:

3、广告文案测试:

4、广告作品测试:

二、广告效果的监控

1、广告媒介发布的监控:

2、广告效果的测定:

附录:

1、市场调查问卷。

有关商用wifi使用的问卷调查表

您好!我们是X-WIFI华东地区销售业务员,现在进行一次市场调查,以完成《商用X-WIFI市场营销方案》的推广策划书,谢谢您的配合!

Q1.请选择您的性别

A男B女

Q2.请问您店面的面积是?

A50㎡以下B50~100㎡C100㎡以上

Q3.有顾客在您店里消费的时间玩手机吗?

A有B没有

Q4.顾客在您店里的一般消费时间?

A10min 以下B10~30min C30min以上

Q5.您店里是否提供免费WIFI?

A是B否

Q6.您是否了解商用WIFI?

A 了解

B 只是听说过

C 正在用

D 没听说过商用WIFI是啥

Q7.您是否愿意安装商用WIFI?

A可以考虑B愿意C不愿意D以后再说

Q8.您认为消费场所提供WIFI方便了顾客什么?

A获取信息B实时信息交流C打发时间D便利生活

Q9.您觉得商用免费WIFI有什么危害?

A缺乏安全B隐私泄露C影响顾客之间交流D其他

Q10.您每天上网时间是

A1小时之内B2~3小时C3~5小时D5小时以上

Q11.您一般上网做些什么?

A聊天B游戏C学习D看电影、书籍E其他

Q12.您一般接触到得免费WIFI网速是多少

A小于50kb/s B50kb/s~100kb/s C100~300kb/s D300kb/s以上

Q13.如果您店铺里自有了wifi,您认为顾客在您店铺里滞留的时间是否会发生变化

A有明显增多B没有C减少了

Q14.您有考虑过用安装免费无线网的方式增加顾客的数量吗?

A已经换过B没有C想过

Q15.对于您本地免费WIFI上网的地方,您觉得网速怎么样

A很好B一般C慢D一到高峰期,网速慢的让人抓狂Q16.您能接受的商用WIFI设备价格?

A1000以下B1000~2000 C2000~5000 D5000以上

Q17.您对城市以后商用免费WIFI的看法

公司的市场营销计划书

公司市场营销计划书 ——佳洁士牙膏 1996年的6月,风靡全球的"Crest"来到了中国,并拥有了一个典雅的中文名——佳洁士,先后在广州、北京等地上市,并于97年1月起开始在全国全面推出打入市场。 Crest诞生于1955年,一直在全球享有美誉。因其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能,所以成为第一支被世界权威牙防组织——美国牙医学会(ADA)认可的防蛀牙膏,这被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。1985年,Crest 又革命性地推出了人类历史上的第一支防治牙石的牙膏,从而真正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领袖。 一、目标 1)总体目标:通过宣传令消费者更加认同此产品,并且购买,令消费者对此产品 拥有品牌忠诚度。 2)具体目标:销售量达到60亿,市场占有率冲破30%,成为中国市场第一大牙 膏品牌。 二、销售历史资料 2000 年产量达到了 36 亿支,年人均使用量提高到了 2.8 支; 2005 年中国牙膏销量达到 45 亿支,年人均使用量提高到了 3.5 支; 2010 年销量达到 54 亿支,年人均使用量提高到了3.8支。 三、市场占有率发展趋势

四、综述 中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。但是,外资品牌面对牙膏这一高利润的行业,当然不甘心放弃这个共有14亿人口的大蛋糕,近些年来,一下子冲出了几个外资品牌,如高露洁、佳洁士、洁诺等,其以巨大的广告费作为辅垫,誓要与国产品牌争一高低。 目前高露洁和佳洁士稳居销售榜首,这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中,高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中,这两个品牌已将国产老品牌远远抛离,成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌 " 中华 " 经过了联合利华重新品牌定位和包装之后,重焕光彩…… 冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再,但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地,而不少国外品牌如 LG 、黑人也已经在中国市场大力推广,由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看,新兴国外品牌可谓是后劲十足,发展前景良好。 随着中国消费者的健康观念在不断的改变,对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为,从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等,各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现,令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落,出现了各品牌重新洗牌的现象。 几年前,国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局,今天,这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力,而又一批国外品牌也来到了中国,准备掀起新一轮的竞争。相比之下,国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中,上演的应该是国外品牌之间的争夺,市场份额将被重新划分。 五、产品对比 (一)佳洁士-节约牙膏分析

公司网络营销策划书范文

公司网络营销策划书范文 一、公司简介 本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于XX年1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。 二、公司目标 1、财务目标今年(200x年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。 2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。 4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。

6、服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。 7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8、促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。 9、研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。 10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名(和),建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。 六、管理: (一)、网络营销战略的实施:

市场营销方案项目策划书

市场营销营销策划方案书 专业年级14级会展经济与管理 课程名称市场营销 指导教师魏锦 实验组别第 1 组 成员名单陈永波20142216041018 吕鹏20142216041012 李斌20142216 041009 张泽琨20142216041008 王靖20142216041020 周浪20142216 041025 席子皓20142216041031 教务处制 2016年 5 月31 日

目录 一、摘要(企业简介) 二、环境分析 现有竞争者分析、替代品分析 三、项目SWOT分析 四、STP分析 1、市场细分 2、目标市场 3、市场定位 五、营销战略 (一)产品策略 产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合(二)价格策略 定价目标、价格策略 (三)渠道策略 分销渠道模式、长短、宽窄的选择 (四)促销策略 人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用 六、具体的营销方案实施 七、总结

一、摘要 真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起,装备BB弹、彩蛋,或者是激光枪等各类对抗器械,身着各种款式的军装、护具,进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性,和对参与者的各种技能的锻炼,因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险,所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则,严格穿着护具,在交战区域严禁解脱护具。花溪真人CS位于花溪湿地公园内,拥有良好的地理位置,加上优美的环境,而且游客众多,吸引了不少顾客前来报名参赛。 二、环境分析: 外部环境分析: 1.花溪是个环境优美的地方,旅游景点比较多、目前有名景点有花 溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等,但凭地方的优越条件,发展是突飞猛进的。 2.就分析确切点,花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高,物质 生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活,更多方面的是体验和享受精神生活物质。 3.在我们新的一代,更能体现这一特点,寻找刺激体验生活乐趣成 为新一代的消费主流。 4.现如今,花溪的旅游项目逐渐增多,吸引了更多的游客前来游 玩,给我们提供更多的市场。 内部环境分析: 1.从游戏方面的强度和运动量,主要适合于青少年和部分的成年人 的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的,更能体现到合作精神的理解的和意义。 2.按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以 进行男女混合,更能体现时代女性的精神面貌。

市场营销项目策划书范本

市场营销项目策划书范本 一、前言 据nic发布的<第26次中国互联网络发展状况统计报告>,中国 的网民4、2亿,网络购物用户规模达到1、42亿,使用率提升到33%,半年用户增长到31、4%。网络购物在主要网络应用中排名提 升一位,其使用率超过了论坛/bbs。截止2010年底,中国电子商务 网络交易额达到2000亿元,2010年b2c有望突破全年4300亿元。 面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物,让广大企业开始转 变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变,也让更多的消 费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊,消费者网购考 虑的物美价廉,美不美只能看摸不到,质量值不值价、网购的安全 等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问,广大从事网络销售的 公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗,让企业在这个如此激 烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。 ㈠公司简介 唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的b2c电子商务网站,是在法国长大的温州洪晓波回国和另一位创始人沈亚联合于2008年08月成立,是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务网站,以低至一折起的价格售卖名牌商品,囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的 售后服务,全方位的服务于每一位会员,打造成中国最大的名牌折扣网。㈡本策划目的 唯品会于今年3月23日在美国纽交所上市,其上市不久就面临“流血上市,上市即破发,市值缩水三成”,面对如此大的困境提 高毛利率、降低费用率成为唯品会的当务之急。提高毛利率就得降 低采购成本,降低费用就得着重降低仓储物流投资。

公司营销策划书

公司营销策划书 [模版仅供参考,切勿通篇使用] 公司营销策划书(一) 一、研展部分 1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。 2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。 3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(strength)、弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题(threats)。 4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析,从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示,较直观。 5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议,在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。

二、企划部分 包括: 1、广告总精神。 2、诉求重点。 3、np稿标题初拟。 4、媒体计划。 三、业务部分 主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分:策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。 完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后,一份提案报告书基本上出来了,但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及,那就是与开发商的“合作方案”,营销公司一般可以有三种代理的方式: (1)纯代理; (2)代理(即包括广告); (3)包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的,可以在报告书中罗列出来,由发展商去选择,双方再做进一步的商讨。“提案报告书”写出来后,做一个闪亮的包装也是

市场营销方案策划书模板

市场营销方案策划书模板 一、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间:新产品导入期 三、活动目的: 1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一)商场内安排: 1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。 活动步骤: 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品(待定)。

2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。 4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外sp: 1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅,由头:“祝&tim es;×公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。 三)城市社区促销: 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择: 1)最好在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,

营销策划书怎么写-活动方案.doc

营销策划书怎么写-活动方案 第一篇:营销策划书怎么写 一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成。为了在写策划书时能写出更好的策划书下面好范文相关推荐一篇,供您参考: 营销策划书 市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸,在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术,其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈,好的营销策划更成为企业创名牌,迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢? 一、营销策划书编制的原则 为了提高策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则; 1.逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。 2.简洁朴实原则。要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。

可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。 创意新颖原则。要求策划的点子(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 二、营销策划书的基本内容 策划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化。但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。因此,我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。 1.封面 策划书的封面可提供以下信息:①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。 2.正文 (1)策划目的 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。

企业市场营销策划书

企业市场营销策划书 一、公司简介 本公司以“与绿色同行,以自然为本”为企业宗旨,号召广大消 费者热爱大自然,保护环境,坚持可持续发展的战略,倡导低污染的 生活方式。 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品等环保 产品),企业创建于2000年1月,产品一经推出市场就受到广大消费 者的好评。时至今日,本公司已建立了自己的品牌,使产品畅销全国,并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。 公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励,并于近期计划投巨资引 进国际的生产技术和设备,争取使产品早日走出国门,占领国际市场。公司已经初具规模,已跻身民营企业百强的行列,拥有多项具有自主 知识产权的产品,能完全满足不同客户的需求。公司拥有完全属于自 己的生产基地和原料供应地,并与多家科研机构建立了良好的合作关系,前景乐观,并计划于2021年在香港股票交易市场成功上市,使自 身业绩能再上一层楼。 二、公司目标 1、财务目标今年(200x年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。 2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。

4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己 的销售渠道,以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。 6、服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。 7、广告前期展开一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告 宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环 保知识。 8、促销在网上实行产品促销,节假日实行价格优惠,用考核销售 人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。 9、研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。 10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划,公司首次注册了二个国际域名,建立了中国“与 绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全 国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务。主要工具有电 子邮件、电子论坛,常见问题解答等。 六、管理: (一)、网络营销战略的实施:

图书营销策划方案

图 书 营 销 策 划 方 案 图书营销策划书

——河北大学出版社图书营销策划书 前沿 随着当前中国处于传统文化的复苏时期,各个出版社均开始涌现出大批量的古典文学著作。而河北大学出版社也出版了一批此类书目,作为中学生必读的课外文学名著,我想,不仅仅是中学生,作为知识分子,我们都应该了解的历史和传统。 一、本案策划目的 让更多的人开始了解中国传统文学,让中国的古典文学源远流长。当然,要想在众多同类图书中脱颖而出,我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求发展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。 该营销方案将包括各种渠道,以各种方式将图书在最大层面上进行推广。在本案中,将会采用各种方式结合的方式,建立河北大学我们自己的品牌,能够让读者买到舒心的书,读的放心,尽可能地为读者提供最好的服务。 二、当前营销环境分析 1、市场环境分析 当前的市场营销,应适当的采用传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式,这样的话,才能相得益彰,得到

更好的发展。 2、产品分析 我们河北大学出版社作为正规的出版社,有着正规而稳定的供货渠道,所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书,而且为了保证图书质量,让消费者能够放心的购买我们的图书,我们保证所有图书如有问题将全额退款,并声明赔礼道歉,我们的书店“新华书店”是官方书店,图书种类全多,能够最大程度的为读者提供所需的图书。 3、消费者分析 该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中国古典文学名著系列丛书。在于让其在接受新鲜知识的同时,也让我们传统文化得以薪火相传。 三、具体的营销方案 1、宣传策略 (1)网络宣传。 第一,建立一个宣传咨询的网站,在网站上进行推广促销。 在网站上发布新书信息,导读指南,网上购书指南,宝贵意见留言板等板块,希望广大读者积极购书和多多支持我们的图书。 第二.博客营销。图书策划人的博客。可以针对社会热点问题进行解读,发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读者的关系。 (2)电视宣传。 第一,发布新闻的形式,让媒介宣传。

市场营销计划书范文

市场营销计划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。XX 地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年XX房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、XX纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的XX;5、XX大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在XX的发展潜力很大。 营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业2021年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场

的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入XX市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进XX市场。目前上海正一在XX空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场,到XX年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略 如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着XX经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集

公司营销活动策划书方案

公司营销活动策划书方案 策划书是目标规划的文字书,是实现目标的指路灯。下面就是给大家带来的公司营销活动策划书方案,欢迎大家阅读参考! 公司营销活动策划书方案1 一、公司简介 _茶业,坐落于风景秀丽,环境优美的中国自然保护区——_,是中国的历史茶城,因其环境得天独厚,是公认的武夷岩茶生长的环境,历来为四方茶人所瞩目。公司产品全部来自_,一直以传统工艺生产加工为主,以制作原香原味的传统足火武夷岩茶为骄傲,质量有保证。 20XX年9月,在_,成立第一家门市部——_茶叶行。主要销售品种:大红袍、红茶等。 二、大红袍知识 "大红袍"是武夷岩茶中品质异者。武夷岩茶产于_的_,_位于_崇安东南部,方圆60公里,有36峰、99名岩,岩岩有茶,茶以岩名,岩以茶显,故名岩茶。

武夷产茶历史悠久,唐代已栽制茶叶,宋代列为皇家贡品,元代在_九曲溪之四曲畔设立御茶园专门采制贡茶,明末清初创制了乌龙茶。 "大红袍"名枞茶树,生长在_九龙窠高岩峭壁上,岩壁上至今仍保留着1927年天心寺和尚所作的"大红袍"石刻,这里日照短,多反射光,昼夜温差大,岩顶终年有细泉浸润流滴。这种特殊的自然环境,造就了大红袍的特异品质,大红袍茶树现有6株,都是灌木茶丛,叶质较厚,芽头微微泛红,阳光照射茶树和岩石时,岩光反射,红灿灿十分显目。关于"大红袍"的来历,还有一段动人的传说呢,传说天心寺和尚用九龙窠岩壁上的茶树芽叶制成的茶叶治好了一位皇官的疾病,这位皇官将身上穿的红袍盖在茶树上以表感谢之情,红袍将茶树染红了,"大红袍"茶名由此而来。 "大红袍"茶树现经_市茶叶研究所的试验,采取无性繁殖的技术已获成功,经繁育种植,已能批量生产。"大红袍"茶的采制技术与其他岩茶相类似,只不过更加精细而已。 每年春天,采摘3-4叶开面新梢,经晒青、凉青、做青、炒青、初揉、复炒、复揉、走水焙、簸拣、摊凉、拣剔、复焙、再簸拣、补火而制成。

营销策划方案格式

营销策划方案格式 市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸,在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术,其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈,好的营销策划更成为企业创名牌,迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢? 一、营销策划书编制的原则。 为了提高策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则; 一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。 二)、简洁朴实原则。要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。 三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,

管理复杂、显效低。 四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 二、营销策划书的基本内容。 策划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化。但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。 因此,我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面*策划书的封面可提供以下信息:①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。 策划书的正文部分主要包括: 一)、策划目的。 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面: *企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根

营销策划书

中国市场营销资格证书考试 市场营销计划 题目:天意情侣服饰策划书 姓名:张翼 所在院校、系:漯河职业技术学院经济贸易与管理系指导老师: 联系方式:

漯河职业技术学院经济贸易与管理系毕业设计 创业计划书 题目:天意情侣服饰策划书 姓名:张翼 所在班级:市场营销 指导老师: 时间: 学号:

摘要 随着经济的迅速进步,人们的物质生活得到满足,继而开始追求更高层次的享 受。生活在这个时代的80、90后对自己的要求更高,不仅要求丰衣足食更 求精神上的快乐……个性独特的他们希望自己的恋爱浪漫唯美,充满幸福的光 芒,而不是暗送秋波那样含蓄的表白,因此“晒晒我的爱情”成了年轻人的喜 好,他们想让所有人见证他们的爱情。天意情侣服饰店满足他们的要求…… 天意情侣服饰店经过细致的调查分析情侣服装市场的盲点,打破了情侣服装只 分大小号的局面,从设计风格上入手,呈现真正的情侣服装 天意情侣服饰店是你选礼物的好地方,为自己心爱的人选上一套只属于你们的 “恋爱服装”,为爱情做一个见证 天意情侣服饰店不仅仅为恋爱的朋友们存在,这里的服装让单身的你也别具一 格倘若有一天在车水马龙的街道上,单身的你碰见了单身的他(她),本是陌生 人的你们却穿着情侣款的服装,同样的风格,同样的微笑,这是一场怎样的相遇 呢?爱情的火花会因此迸发吗? 这或许就是天意吧……

目录 一、创业项目简介……………………………………………………… 二、市场分析……………………………………………………………(一)商圈一般环境分析………………………………………………(二)需求分析…………………………………………………………(三)竞争分析………………………………………………………… 三、营销策略……………………………………………………………(一)营销战略………………………………………………………… 1.目标市场……………………………………………………………… 2.市场定位………………………………………………………………(二)战术计划………………………………………………………… 1.产品策略……………………………………………………………… 2.价格策略………………………………………………………………

市场营销策划书模板

市场营销策划书模板(一) 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业20XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品

在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。20**年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场,到20**年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略 如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,

优秀饮料公司市场营销策划书

优秀饮料公司市场营销策划书 策划书正文由6大项构成,现分别说明如下:(1)公司的主要政策策划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。 (2)销售目标所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点:为检验整个营销企划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。 (3)推广计划策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标企划书必须明确地表示,为了实现整个策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。 ②策略决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略: 针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。媒体运用策略: 媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?促销活动策略:

促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略: 公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划: 报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划: 选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑rp(总视听率)与pm(广告信息传达到每千人平均之成本)促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。 (5)销售管理计划假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支

市场营销方案创业策划书

市场营销方案创业策划书 企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题当然只有企业能够生存下去才有发展的可能要是连生存都成了问题发展也就无从谈起!既然企业要生存就必须发展对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本做好市场营销对企业的发展很有重要性! 企业新产品推广营销策划书方案市场营销方案策划书内容:新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广营销方案策划书运作如下: 一、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间:新产品导入期 三、活动目的: 1、零距离与目标顾客群接触快速传播产品概念、产品利益点(两个月不变) 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品 3、让目标消费群认知到他需要什么引导、教育消费者 4、制造商场热点、社区热点、城市热点 5、吸引大量目标消费群 四、活动内容 一)商场内安排: 1、配备两名优异的促销人员向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念强化公司产品给顾客的利益点 2、播放公司消费监控的专题片最佳用大电视播放 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送关爱家庭你我他”活动 活动步骤:

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动看完资料后回答正确一个问题即可抽奖中奖率百分百还有大奖——专柜产品(待定) 2)礼品:分大凡礼品和一个大奖(专柜产品)大凡礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款天天有大奖天抽出及时补充另一款 3)在专柜旁设立一个抽奖箱里面装有两种颜色的乒乓球其中黄色球只有1个其它则是白色球49个;一个问题卡片集里面有40张问题卡片(最佳准备工作100张) 4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖抽黄色球为大奖;100%中奖天天有大奖 4、消费监控产品进入商场dm 5、现场pop广告 原则:简短体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息二)商场外sp: 1、在商场的主门侧设一个宣传点促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜 2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业或挂两条竖幅由头:“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球并挂两条幅 三)城市社区促销: 本社区促销方案应视当地情况来进行操作 1、社区选择: 1)最佳在专柜附近范围这样一来可以在区域内形成立体拉动相互彰显 2)必须是专柜附近的中、高档社区那里是目标消费群聚集地在那里促销宣传可以说是起到了“事半功倍”效果

某公司的网络营销策划书范文

XXX公司的网络营销策划书范文一、前言 (一)本案策划目的 (二)整体计划概念 二、网络营销环境分析 (一)市场环境分析 (二)企业形象分析 (三)产品分析 (四)竞争分析 (五)消费者分析 三、SWOT分析 (一)营销目标和战略重点 (二)产品和价格策略 (三)渠道和促销策略 1、门户网站的建立 2、网站推广方案 (四)客户关系管理策略 四、网络营销方案 五、实施计划 六、费用预算 七、方案调整 一、前言

全球现正陷入Internet的淘金热中,如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式,颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌. (一)本案策划目的 互联网已经越来越多的改变我们的生活,人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务,流程定制上来,即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展,高赛尔公司虽已有自己的门户网站,但企业的网络营销才刚刚起步,尚未形成一套完整的网络营销战略和方案,因而需要根据网络市场的特点和企业资源,策划出一套行之有效的网络行销计划,以期能使传统销售和网络销售有机地集合。 (二)整体计划概念 二、网络营销环境分析 营销环境,是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素,企业经营的优劣成败,在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外,能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇,也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。 (一)市场环境分析 我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算,也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求,境外游客需求,还有赠品等.中国人由于受传统的影响,对黄金特别钟爱,除了购买项链,戒指,耳环,手链外,一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰,含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上,黄金名店和连锁点形式站主要地位,一些大的商场等也设有专柜,—这些方式都是传统的行销,在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世,黄金市场也逐步走向开放,这更是给黄金行业的发展带来了生机,另外人民银行

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志的发送成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 推销对象:xxx大学20XX级本科新生 对象总人数:预计本科新生在3600人左右 对象需求分析: (1)对于刚踏入xxx大学生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。 (2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点。 (3)现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员:

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