行业竞争环境分析1(20200524154201)

行业竞争环境分析

产业是一组生产的产品非常接近、可以互相替代的企业集合。与宏观环境相比，

产业环境对竞争优势和超额利润的影响更为直接。

产业环境的分析主要包括两个方面：一是产业中竞争的性质和该产业中所

具有的潜在利润，常用工具是波特提出的“五种力量模型”；二是该产业内部企业之间在经营上的差异以及这些差异与它们战略地位的关系，常用工具是战略集团分析法。

一、波特（Michael E. Porter ）“五种力量模型”

根据波特的观点，构成行业环境的五种力量是：

※

随时可能加入这个行业成为企业之直接竞争者的“潜在进入者”；

※

供应各种原料、组件、服务或产品给企业的“供应商”；※

向企业购买产品的“购买者”；※

可以提供企业所生产产品相同功能、有替代效果的“替代品”；※直接与企业发生竞争的“直接竞争者”。上述五种力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，并最终决定着企业保持高收益的能力。

（一）新进入者的威胁

新进入者就是新进入现有产业的企业。

进入壁垒主要包括以下方面：

潜在进入者

现有企业间的竞争

购买者

供应商替代产品生产者讨价还价价能力讨价还价的能力

威胁

胁

图2—2竞争的五种力量模型

（1）规模经济；规模经济是指随着产量的增加、平均成本递减的经济现象。

如果新进入者无法实现更大规模.就将处于不利的竞争地位。

（例如：规模经济在许多产业都表现得十分明显，例如汽车的规模经济为30万—100万辆。）

（2）产品差异。这个产业的差异化程度就达到了较高的水平。新进入者必须花费很

大的代价来树立自己的声望和品牌形象。（例如：手机、汽车、家电等。）（3）资本要求。给缺乏足够资金的新进入者造成了很大的进入壁垒或投资风险。（例如：建年产15万辆的汽车厂，需投资100亿。）

（4）转换成本。转换成本是指消费者转向其他产品时所发生的一次性成本。

转换成本很高的情况下。新进入者往往需要耗费较高代价弥补消费者的转换成本以

吸引购买者。

（5）分销渠道。新进入者需要通过让利、分摊广告费等方式才能利用原有的分销渠

道。

（6）与规模无关的成本优势；即使不考虑规模经济因素，新进入者在某些方面也难

以达到现有企业的成本水平。这些成本劣势主要由“经验曲线”、专利技术、原料供应、地理位置等因素构成。

（7）政府政策。政府在准入许可、质量、安全及环保等方面的政策规定和限制，也

构成了新进入者的进入壁垒。

（例如：我国对基础电信业务实行许可证制度，目前仅对中国电信、中国联通、中

国移动等几家企业颁发了基础电信业务许可证，其他企业未经许可不得从事有关基础电

信业务）。

（二）供应商的议价能力

一般来说.供应商在下列情况下具有较强的议价能力：

（1）供应商数量有限，行业集中度高于其销售对象所在行业；

（2）缺乏替代品；

（3）该企业不是供应商的重要客户；

（4）供应商的产品对于买方而言十分关键；

（5）供应商的产品已经形成了买方较高的转换成本；

（6）供应商具有较强的前向整合及进入企业所在行业的能力；

（7）产业内企业难以进行后向整合从而进入供应商所在的产业。

（三）购买者的议价能力

在以下几种情况下，购买者具有较强的议价能力：

（1）集中购买或大规模购买；

（2）购买者具有后向一体化及进入供应商所在行业的能力；

（3）产品差异较小，可供选择的供应商较多；

（4）购买者的转换成本很低；

（5）产品占购买者的成本较大，购买者的价格敏感度较高；

（6）购买者的盈利较低，对成本和服务差异敏感度较高；

（7）产品对购买者最终产品或服务的质量或价格无重大影响，容易实现替代。

（四）替代品的威胁

替代品是指能够满足同样或类似需求的其他产品。（例如：数码相机对传统相机的毁灭性的打击。）

（五）现有企业之间的竞争

现有企业之间的竞争强度主要由下列因素决定：

（1）竞争者数量；

（2）产业增长速度。如果产业增长速度较快，现有企业之间争夺既有市场份额的竞争

就会变得不激烈；

（3）产品特征和转换成本；

（4）固定成本；

（5）退出壁垒。退出壁垒是指那些迫使投资收益低、甚至是亏损的企业仍然在行业中从事生产经营活动的因素。退出壁垒有：专门化的资产、退出的固定成本、战略相关

性情感障碍、政府和社会的约束等。

第一节成本领先战略

1.成本领先战略的定义

成本领先战略是指企业针对大规模市场，以低成本获取竞争优势的战略。（eg:20世纪20年代，福特公司的战略）

2.成本领先战略的优势

（1）可以抵御竞争对手的进攻。

（2）具有较强的对供应商的议价能力。

（3）形成了进入壁垒。

成本领先主要可由以下一些因素（条件）产生：①规模经济；②学习及经验曲线效应；③对供应商较强的议价能力，尤其是能有效降低关键要素的成本；④采取纵向一体

化或横向一体化；⑤较高的生产能力使用率。

成本领先战略主要适用于以下一些情况：①市场中存在大量的价格敏感用户；产品

难以实现差异化；③购买者不太关注品脾；④消费者的转换成本较低。

3.成本领先战略的适用条件

（1）市场需求具有较大的价格弹性。（eg:价格下降1%--销售量上升5%）

（2）所处行业的企业大多生产标准化产品，从而价格因素决定了企业的市场地位。

（3）实现产品差异化的途径很少。

（4）多数客户以相同的方式使用产品。

（5）用户购买从一个销售商改变为另一个销售商时。转换成本很小，因而倾向于

购买价格最优惠的产品。

4.成本领先战略的风险

（1）技术变革会导致生产过程工艺和技术的突破，使企业过去原有的成本优势丧

失；

（2）竞争者采用模仿策略；

（3）将过多的注意力集中在生产成本上。可能导致企业忽视顾客需求特性和需求

趋势的变化，忽视顾客对产品差异的兴趣；

（4）由于企业大量投资于现有技术及现有设备，提高了退出壁垒，因而对新技术

的采用以及技术创新反应迟钝，甚至采取排斥态度。

第二节差异化战略

1.差异化战略的定义

差异化战略是指企业针对大规模市场，通过提供与竞争者存在差异的产品或服务以获取竞争优势的战略。这种差异性可以来自设计、品牌形象、技术、性能、营销渠道或

客户服务等各个方面。（eg:20世纪40年代，通用公司的战略）

差异化战略主要适用于以下一些情形：（1）产品能够充分实现差异化，且为顾客所认可；（2）顾客的需求是多样化的；（3）企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点。

2.差异化战略的优点

（1）实行差异化战略利用了顾客对其产品或服务的特色的偏爱和忠诚，由此可以

降低价格敏感性。

（2）顾客对企业（或产品）的忠诚性形成了强有力的进入壁垒，进入者要进入该

行业则需花很大气力去克服这种忠诚性。

（3）产品差异可以产生较高的边际收益，增强企业对供应商讨价还价的能力。

（4）由于购买者别无选择.对价格的敏感度低，企业可以运用产品差异战略来削弱购买者讨价还价的能力。

（5）由于企业具有特色，又赢得了顾客的信任，在特定领域形成独家经营的市场，便可在与替代品的较量中，比其他同类企业处于更有利的地位。

3.实施差异化战略所应具备的条件

（1）强大的研发能力；

（2）较强的产品设计能力；

（3）富有创造性；

（4）很强的市场营销能力；

（5）企业在质量和技术领先方面享有盛誉；

（6）经销商的支持。

4.采取差异化战略的风险

（1）竞争者可能模仿，使得差异消失，

（2）保持产品的差异化往往以高成本为代价，

（3）产品或服务差异对消费者来说失去了意义，

（4）与竞争对手的成本差距过大，

（5）企业要想取得产品差异.有时要放弃获得较高市场占有率的目标。

第三节集中化战略

1.集中化战略的定义

集中化战略是针对某一特定购买群、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或差

异化以获取竞争优势的战略。可分为两类：集中成本领先战略和集中差异化战略。（eg:英特尔公司集中于电脑芯片的生产）

2.集中化战略的条件

（1）企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化；

（2）目标市场具有较大的需求空间或增长潜力；

（3）目标市场的竞争对手尚未采用统一战略。

3.实施集中化战略的风险

（1）竞争者可能模仿；

（2）目标市场由于技术创新、替代品出现等原因导致需求下降；

（3）由于目标细分市场与其他细分市场的差异过小，大量竞争者涌入细分市场；

（4）新进入者重新细分市场。

案例分析：联想倡导“数字办公效率革命”、宜家（IKEA）家具

个人核心竞争力SWOT分析

个人核心竞争力SWOT分析 SWOT分析法，又称强弱机危综合分析法，是一种企业竞争态势分析方法，是市场营销的基础分析方法之一。其主要是一种通过评价企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、竞争市场上的机会（Opportunities）和威胁（Threats），用以在制定企业的发展战略前对企业进行深入全面的分析以及竞争优势的定位的方法。大二的时候就从课堂上知道了这种方法，接下来的一段时间在各种论文、案例分析中也不断将其运用，但利用SWOT分析法对自己个人核心竞争力进行分析还是第一次想到。无论是已经进入社会谋职还是仍在学的在校生，每个人都渴望成功，而我已是大三的学生并且即将走到大学生活的尾声，一直也在思考自己进入职场后的竞争力是什么，SWOT分析无疑是一个可以帮助我解决问题的工具。以下就是我的个人SWOT分析：一、个人概况在人际关系方面，我性格开朗，乐于与人打交道，待人真诚；在学习方面，我认真努力，求学好问；在工作中我踏实勤奋，负责上进。二、内部环境分析 1、优势Strengths 做事认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，对于自己的专业也有着浓厚的兴趣。乐观积极的生活态度, 善于发现事物和环境乐观积极的一面。富有责任心、爱心，并且喜欢做相关的工作。办事细腻，有较强的分析能力。组织能力和管理人员的能力和经验较为丰富。有较强的竞争意识，能充分主动得利用环境资源，并且适应环境的能力比较强。 2、劣势Weakness 情绪多面化，开朗但是偶尔也会不想与人沟通。对事物的分析总是看重乐观的一面，缺乏危机意识。

自制力不强，没有形成很好的作息习惯。有时优柔寡断，不够冷静果断。有特有的敏感思维，能很快察觉出环境的变化。工作、学习有些保守，冒险精神不够，并且创新能力有待提高。三、外部环境分析 1、机会Opportunity 身边很多优秀的同学，有很多向他们学习的机会，并且有构建良好的人际关系的条件。大学还有四个学期，两个学年，利于剩余的时间多付出争取多赢得一些荣誉，比如奖学金、市级以上比赛名次等。担任班级助理，接触大一新生的机会多，多认识一些人、多了解一些新的思维。就专业知识方面来说，信管专业发展前景宽广，大数据时代的来临更使信管专业的学生炙手可热。利用假期打算参与银行实习，现在有很多银行在寒暑假招收实习生。 2、威胁 Threats 现在高学历的人越来越多，竞争也越来越强，自身本科的学历并不具有很强的优势。学习成绩排名没有很靠前，单看学习成绩并不那么优异。信息时代需要的不仅仅是知识，还需要各种收集信息的手段，自我感觉人际关系网建立的不是很广，社会资源的拥有和利用率比强人要低。公司及用人单位对毕业生的要求提高，更需要有经验人才。而对于刚毕业的我没有任何工作和实践的经验。优秀的人很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验。当今社会越来越显现出关系社会的特点，作为一名普通大学生，在面对就业时会有更多的压力，来自家庭的还有周边环境的，不能按照自己的意愿择业。四、SWOT策略分析

竞争环境分析

3.3 竞争环境分析 3.3.1 五力模型分析根据本行业特点，对企业的微观环境进行分析，企业的竞争环境分析包括五个方面： 1.行业现有企业竞争 2.供方讨价还价能力 3.买方讨价还价能力 4.替代品威胁 5.潜在进入者的威胁

替代品的威胁：替代品消费者已对替代品去信购买者的议价能力：弱消费者众多价格敏感性图3.7 市场竞争分析 1.现有竞争者虽然各界普遍看好生物农药未来的发展，但由于种种原因，目前生物农药市场增长不够快，生物农药企业步履蹒跚，艰难维持运营，呈现“叫好不叫座” 的局面。生物农药企业处于初级发展阶段，规模较小、实力较弱，使得竞争相对缓和。主要竞争对手有：浙江升华拜克生物股份有限公司，浙江钱江生物化学股份有限公司，武汉天惠生物集团和武汉科诺生物科技股份有限公司等。

2.供应商议价能力烟草收获过程中除鲜烟叶以外的脚叶、腋芽、烟茎等，在烟叶生产、晾烤、复烤和卷烟生产加工过程中，无法进行卷烟加工的低等或等级外烟叶以及大量的上部烟叶、废烟末、废烟丝、烟花、烟草穗杆等，以及烟草加工中产生的碎片和烟尘，还有分离出占烟叶重量23%～25%的烟梗统称为烟草废弃物。我公司所选用的原料烟草废弃物主要来自打叶复烤厂。由于这些材料的大众化，价格较为低廉，加之生产时的大批量采购，供应商方面很难形成强大的竞争力，使得公司具备议价能力，能获取较大的竞争优势。打叶复烤厂在加工过程中所产生的烟草废弃物的处理方式基本上还是采取填埋的老办法。然而填埋烟草废弃物有不少弊病：一是要选择地方，会产生租地费用；二是废弃物会产生一定的污染，群众对此颇有意见；三是不利于烟叶废料的专卖安全管理。按照这种旧有的处理办法，一家打叶复烤厂一年处理烟草废弃物的费用在200万元以上。而我公司将直接与上述厂家联系，以每吨一定的价格帮助他们处理烟草废料。 3.购买者的议价能力由于产品在目前市场上替代品较少，所以顾客的选择空间不大。并且该产品为环保类型生物农药，从我国绿色农业发展状况来看，国内市场对此产品需求量较大，这就决定了顾客对产品的总需求量大而讨价还价的能力较低，所以产品相对处于卖方市场。根据我们的市场调查，国内市场上的生物农药，以阿维菌素制剂为主，售价为 30-35 元/500ml，而我们的售价仅为20 元/500ml，较高的性价比使得我们的产品更容易打入市场。 4.潜在竞争者由于生物农药的特殊用途，目前市场上的潜在竞争者不太明显。 5.替代品的威胁目前市场上主要的生物农药为阿维菌素制剂产品，而我公司所生产的植物源和微生物源复合杀虫剂的主要成分不仅可以是阿维菌素，还含有烟碱等植物源杀虫剂。本身我公司产品就是一种新型复合型生物农药，相对于目前市场上的单一型生物农药具有很大的优势，暂无替代产品。同时我们相信，随着科技的发展，一定会有杀虫效果更好的生物农药出现，所以我公司加大在科研方面的投资，争取走在生物农药研制的前沿。

[竞争环境与竞争力分析模板]竞争力和竞争机会

[竞争环境与竞争力分析模板]竞争力和竞争机会竞争环境与竞争力分析模板竞争环境与竞争力分析模板 1 产业竞争格局 1 2 产业格局变化趋势 a) b) c) d) 厂商进入与退出速度比较分析产品趋同化分析垄断程度变化分析主要厂商的市场地位2 示例： 1) 行业领导者 2) 行业挑战者 3) 行业追随者 4) 行业补缺者 1

市场格局根据竞争状况和产品特点将分为完全垄断市场、完全寡头垄断市场、差别寡头垄断市场、垄断竞争市场和完全竞争市场。 2 依企业在行业市场中的份额大小，共同占据40%左右市场份额的领先企业梯队为市场领导者，同理，占据30%市场的第二企业梯队为市场挑战者，20%市场的为市场追随者，其余为市场补缺者。 3 竞争环境与竞争力分析模板 3 特定竞争对手分析 3.1 竞争对手竞争力综合评估示例：波导手机竞争力定位手机行业的价值链可以分解为以上5个环节。虽然根据手机行业的整体分析，在价值链的总增值量中，芯片研发环节增值占第一，为30%；市场营销第二，25%；手机设计与开发第三，20%；手机制造15%，物流10%。但是波导手机可以根据自身现有能力，选择手机制造和营

销为企业现阶段的核心定位，然后通过降低手机制造成本和提高波导手机品牌价值，以提高波导手机的增值获利能力。在将来，波导手机可以有以下几个选择。一是提高手机制造规模，不断降低成本，成为专业的手机OEM企业；二是考虑通过购并、联盟进入前两个增值潜力大的环节，同时将增值潜力低的制造环节外包给规模更大、成本更低的手机专业制造商；三是专注于波导手机的市场营销，成为和NIKE一样的品牌厂商。 3.2 竞争对手业务定位 3 通过波特竞争四要素分析模型分析某一特定竞争对手 a) 波士顿矩阵 10 1 市场相对份额

2019年加快城市环境建设,提升城市环境竞争力

加快城市环境建设，提升城市环境竞争力加快城市环境建设提升城市环境竞争力城市环境竞争力包括城市环境质量、城市环境舒适度、城市自然环境优美度和城市人工环境优美度等方面。我市环境建设近年来取得了显著成绩，主要表现在：一是城市环境日渐清洁优美。截至20**年底，我市城市园林绿地率为33.18%，绿化覆盖率为3 6.3%，人均公共绿地为 7.77平方米。道路扫保率和居民区清扫保洁率达到100%，生活垃圾收集定点，垃圾袋装化普及率达到92.6%，垃圾清运及时率达到98%，无害化处理100%。获得“ 全国卫生城”称号。二是主城区建筑布局基本形成。形成了二一九路和胜利路两条轴线，以及二一九路、胜利路、千山路等十几条城市景观路。建设了站前广场、胜利广场、环钢广场等二十几个节点景观。建设了景子街、四隆广场等商业建筑，形成了站前商业中心、人民路和立山商业副中心，

湖南和汪家峪的商业也形成一定的规模。三是建设优秀旅游城市显现成效。目前我市有国家级旅游景区15处。千山风景区、玉佛苑景区是国家4A级旅游景区；汤岗子温泉是国家3A级旅游景区；国家2A和A级旅游景区各6个。20 **年我市旅游景区共接待旅游者500万人次。我市城市环境建设目前仍存在较大差距：一是空气污染严重。结构性污染突出，污染物排放量远超过环境容量，空气质量与国家标准要求仍有差距。以煤炭为主的能源结构未有根本性改善，主要燃煤企业大部分没有脱硫设施，有脱硫设施的也存在运转不足现象。料场和建筑工地二次扬尘和机动车尾气污染较重。20**年我市API（见注一）指数在全国113个环境保护重点城市中排名为74位。2 **年市区空气质量达到国家二级以上标准的天数为284天，列全省倒数第三位。20**年可吸入颗粒物浓度超出国家二级标准倍，列全省倒数第五；自然降尘超出省级标准倍，列全省倒数第三。二氧化硫浓度超出国家二级标准0.3倍，居全省首位。20**年烟尘排放量4.5 万吨，工业粉尘排放量7.94万吨。鞍山市区市民呼吸道疾病发病率居全国第一。

竞争环境分析

3.格力、美的、海尔的竞争环境分析中国空调行业经过多年残酷的市场竞争，已经把外国空调企业挤出了中国市场。国产的空调产品占据了国内市场，并形成了格力、美的、海尔为第一集团军，海信科龙、奥克斯、格兰仕为第二集团军的“3+3”主导格局。在同一行业中的企业,其生产的产品具有一定的同质化特点，而行业内的竞争最终会集中在价格、产品创新和售后服务等方面展开。格力、美的、海尔三家企业是占据了空调行业的大部分市场，对中国空调市场发展起着决定性影响。因此，下面我将对三家企业的竞争环境进行分析比较。 3.1三家企业的发展目标比较表3-1 格力、美的、海尔的发展目标比较（1）格力的目标格力电器是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股上市公司，家用空调产销量自1995年起连续22年位居中国空调行业第一，自2005年起连续12年领跑全球，处于行业内的龙头地位。格力电器的董事长董明珠女士一直很注重产品的技术和质量，格力把国家标准、国际标准作为门槛，以消费者的需求为最高标准，在研发上追求极致，厚积薄发。格力并秉承“科技改变生活、科技创造生活”理念，坚持“核心技术自主研发”，致力于自主创新体系的建设，推动企业实现从“规模驱动业绩增长”到“创新驱动持续发展”的战略转变。目前格力的专业化，在空调行业内和顾客中赢得了良好的声誉。它的长期发展目标是“缔造全球领先的空调行业，成就格力百年的世界品牌”。近年来，格力不仅致力于空调的专业化发展，还向其他行业进军。2016年7月23日，在第二届中国制造高峰论坛上，格力就正式宣布进入多元化时代。围绕智能家电和智能制造两大板块，格力从造空调的技术延伸出去，发挥从产品到设备的协同效应，达到多条赛道上并驾齐驱的发展目标——在家电制造等传统领域迈向纵深，在智能装备制造等新兴领域不断开疆拓土。比如2015年格力手机

行业竞争环境分析

行业竞争环境分析产业是一组生产的产品非常接近、可以互相替代的企业集合。与宏观环境相比，产业环境对竞争优势和超额利润的影响更为直接。产业环境的分析主要包括两个方面：一是产业中竞争的性质和该产业中所具有的潜在利润，常用工具是波特提出的“五种力量模型”；二是该产业内部企业之间在经营上的差异以及这些差异与它们战略地位的关系，常用工具是战略集团分析法。一、波特(Michael E. Porter ) “五种力量模型” 根据波特的观点，构成行业环境的五种力量是：探随时可能加入这个行业成为企业之直接竞争者的“潜在进入者”；探供应各种原料、组件、服务或产品给企业的“供应商”；探向企业购买产品的“购买者”；探可以提供企业所生产产品相同功能、有替代效果的“替代品”；探直接与企业发生竞争的“直接竞争者”。上述五种力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，并最终决定着企业保持高收益的能力。图2—2竞争的五种力量模型 (一)新进入者的威胁新进入者就是新进入现有产业的企业。

进入壁垒主要包括以下方面: （1）规模经济；规模经济是指随着产量的增加、平均成本递减的经济现象。如果新进入者无法实现更大规模. 就将处于不利的竞争地位。（例如：规模经济在许多产业都表现得十分明显，例如汽车的规模经济为30万—100 万辆。）（2）产品差异。这个产业的差异化程度就达到了较高的水平。新进入者必须花费很大的代价来树立自己的声望和品牌形象。（例如：手机、汽车、家电等。）（3）资本要求。给缺乏足够资金的新进入者造成了很大的进入壁垒或投资风险。（例如：建年产15 万辆的汽车厂，需投资100 亿。）（4）转换成本。转换成本是指消费者转向其他产品时所发生的一次性成本。转换成本很高的情况下。新进入者往往需要耗费较高代价弥补消费者的转换成本以吸引购买者。（5）分销渠道。新进入者需要通过让利、分摊广告费等方式才能利用原有的分销渠道。（6）与规模无关的成本优势；即使不考虑规模经济因素，新进入者在某些方面也难以达到现有企业的成本水平。这些成本劣势主要由“经验曲线”、专利技术、原料供应、地理位置等因素构成。（7）政府政策。政府在准入许可、质量、安全及环保等方面的政策规定和限制，也构成了新进入者的进入壁垒。（例如：我国对基础电信业务实行许可证制度，目前仅对中国电信、中国联通、中国移动等几家企业颁发了基础电信业务许可证，其他企业未经许可不得从事有关基础电信业务）。（二）供应商的议价能力一般来说. 供应商在下列情况下具有较强的议价能力：（1）供应商数量有限，行业集中度高于其销售对象所在行业；（2）缺乏替代品；（3）该企业不是供应商的重要客户；（4）供应商的产品对于买方而言十分关键；（5）供应商的产品已经形成了买方较高的转换成本；（6）供应商具有较强的前向整合及进入企业所在行业的能力；（7）产业内企业难以进行后向整合从而进入供应商所在的产业。

环境竞争力-企业面临的新挑战(最新版)

( 管理体系 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改环境竞争力-企业面临的新挑战 (最新版) Safety management system is the general term for safety management methods that keep pace with the times. In different periods, the same enterprise must have different management systems.

环境竞争力-企业面临的新挑战(最新版) 今天越来越多的人出于对环境保护的考虑，在购买某产品时，不仅重视其价格和质量等因素，也重视其对环境的影响。无氟冰箱、节能冰箱肯定会比一般冰箱更受消费者的青睐。同样的家用电器，如果是获得ISO14000认证（环境管理体系认证）企业的产品，就容易在贸易谈判中取胜。这说明，产品是否符合环境保护的要求，已成为竞争力的一个不容忽视的重要因素。而且，可以预见，随着人们的环境意识不断加强和可持续发展的观念深入人心，环境因素对产品竞争力的影响将会越来越大。在衡量企业产品竞争力时，除了传统的价格竞争力和非价格竞争力之外，还应该加上一个环境竞争力。一、决定环境竞争力的因素从目前情况来看，决定环境竞争力的因素主要有以下几个：

1．产品本身的环境因素。这是第一位的因素，因为消费者在购买某种产品时，首先是看产品本身是否符合环境保护的要求。 2．生产过程的环境因素。不仅产品的本身要符合环保要求，其生产过程也要符合环保要求。３．企业管理的环境因素。要求企业建立一套健全、科学的环境管理体系，并有效地运行。这包括确定环境方针、建立文件体系，进行培训，并不断审评，以达到环境水平的持续改善。４．产品全过程的环境因素。产品从取得原料，经过生产、使用直到废弃的整个过程，即产品的生命周期都应该符合环保要求。二、环境竞争力的评价目前，国际上尚没有一人全面的评价模型和指标体系，更谈不上进行量化评估。但是，环境竞争力的评价应该包括以下内容：1．产品的环境技术指标 2．产品中有利于环境的原料、技术以及服务的含量 3．产品生产过程对环境的影响 4．企业环境管理情况

产业环境的重要因素

构成产业环境的重要因素是什么产业安全的影响因素相当复杂，基本上可以归纳为产业外部环境因素与产业内部因素。其中，产业外部环境是影响产业安全的重要因素，主要是指产业的生存与发展环境、政府的产业与外资政策，以及跨国公司与外国直接投资进入国内市场的资本、技术、管理等状况。 1、产业的生存与发展环境产业的生存与发展环境如何决定着产业内原有企业是否愿意继续从事该产业以及新的资本是否愿意进入该产业，对于该产业的竞争优势以及生存与发展的可能性与空间有着重要的影响。 (1)要素条件。资本、技术、原材料以及劳动力等生产要素是任何产业生存与发展所必需的物质条件，这些要素的成本、质量及其可得性将直接影响产业内企业的生产和管理及其产品的质量与竞争力，进而影响产业的竞争优势以及生存与发展的可能性与空间。 (2)市场容量与需求状况。市场容量与需求状况在很大程度上影响着产业的生存与发展环境。如果市场规模足够大、需求旺盛，产业内企业就会在本国具有相对宽松的发展空间与较大的发展余地。反之，如果市场容量相对有限、需求明显不足，产业内企业受制于市场规模与需求无法进一步发掘自身潜力时，就有可能转而积极向国外市场拓展。例如，以对外直接投资形式进入东道国市场，在企业自身获得更大生存与发展空间的同时，可能会对东道国竞争产业的生存与发展构成威胁。 (3)市场竞争程度。市场竞争程度决定着产业生存与发展环境的长期变化趋势，激烈的市场竞争会敦促产业内企业积极致力于技术开发和创新，而且还会迫使企业积极向海外投资，以拓展发展空间。另外，从市场竞争结构看，如果国内市场呈寡占竞争格局，企业会格外重视竞争对手的策略与行动，一旦某寡占企业开始向国外投资扩张时，其他竞争者会竞相跟进，以维持竞争均衡态势。由此可见，产业国内竞争程度高将会有利于产业拓展其生存与发展空间。 2、政府的产业与外资政策 (1)产业政策。一国政府的产业政策安排及其有效性对国内产业安全状态有着重要影响，主要表现在以下几个方面：第一，产业政策安排能否有效地管理与规范产业外部投资者的进入行为，从而使市场竞争保持在相对合理的范畴内，既保持市场一定的竞争性，又防止过度竞争而加剧产业内竞争压力；第二，产业政策安

市场与竞争环境分析

市场与竞争环境分析一、行业吸引力分析——MA-CP模型外部环境力量政府管制经济形势行业内部竞争力量全球化社会环境科技环境行业外部力量分析一、政治因素 1、我国在“八·五”、“九·五”，通过对工业节水技术的创新开发，使我国工业循环冷却水处理技术水平得到极大的提升，浓缩倍数普遍提高到3倍左右。国家科技部“十五”期间又重点支持了“工业循环冷却水节水成套技术开发及应用示范”项目，使我国工业循环冷却水节水技术进一步得到发展. 2、2011年四月颁布的《关于环保系统进一步推动环保产业发展的指导意见》明确了环境保护工作的目标、任务和措施，对我国下一阶段的环保工作做出了重要部署，同时也为聚天冬氨酸接枝共聚得到的绿色高效缓蚀阻垢工业水处理剂的使用提供了政策依据。

3、2012年7月颁布的“十二五”国家战略性新兴产业发展规划指出加快培育和发展节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车等战略性新兴产业。其中，聚天冬氨酸接枝共聚得到的该绿色高效缓蚀阻垢工业水处理剂的使用，不仅能有效节约水资源、减少热污染，同时水资源的有效重复利用也可大大降低环境污染的作用与大力发展节能环保产业的目标规划不谋而合。 4、在十八大会议上正式提出将生态文明建设纳入“五位一体”的建设发展体系，是中国梦的重要有机组成部分。中央十八届三中全会进一步提出要加快生态文明建设，为保护环境、节约资源和应对气候变化的工作指明了今后努力的方向，实现人与自然和谐。提出必须建立系统完整的生态文明制度体系，为公司的发展提供现实的政策支持。二、经济与社会因素 1、当前，我国经济发展迅速，每年GDP都保持8﹪以上的强势增长，具有很强的增长势头和潜力，这就为公司提供了稳固和极具潜力的市场增长空间。 2、畅达股份有限公司是致力于工业水处理的环保企业。水是人类赖以生存的基础，是工业生产运行的命脉，也是我国经济安全和社会发展的“三大战略资源”之一。然而，随着我国经济社会的快速发展．水的供需矛盾更加突出，水资源短缺已成为经济社会可持续发展的重要制约因素。如何保障人民生活幸福、人与自然可持续发展，促进水资源保护与循环利用、水资源处理产业化发展日趋严峻，这些都为本行业的发展提供了不可多得的发展契机。 3、国家大力发展民营企业，这也为公司的发展创造了大好条件和机会。 4、受环境保护的政策和资源日趋紧缺等因素的影响，人们的环保、节能意识日渐加强，而国际上许多国家也同样面临着类似的问题，这就为我们拥有国家专有知识产权的水处理剂产品，为畅达提供了巨大的现实和潜在市场。我们的项目立足于环保和创新，致力于工业水的循环利用及水资源的保护，这一点也是我们企业社会责任最好的证明。三、科技及全球化因素 1、本公司的专有技术——聚天冬氨酸接枝聚合物缓蚀阻垢剂已经取得国家专利（专利号：），

产业环境分析

产业环境分析摘要：本文旨在分析产业环境，任何企业都是在特定环境中活动和竞争，遵循“物竞天择，适者生存”的规律。当企业的活动安排与环境特征和发展趋势一致时，就容易生存和发展；当企业的活动与环境要求相悖时，就很难生存下去。了解环境、根据环境条件选择所从事的业务和活动方式，是企业战略管理过程的关键环节。关键词：产业、分析、企业产业环境是指对于同一产业内的组织都会发生影响的环境因素。与一般环境不同的是，产业环境只对处于某一特定产业内的企业以及与该产业存在业务关系的企业发生影响。产业环境对企业行为和绩效产生直接的影响，是企业所处的直接环境。产业环境分析的基本目的是评价一个产业的总体经济吸引力。处于经济上极具吸引力产业的企业，其平均绩效将优于处在经济上缺乏吸引力产业的企业的平均绩效。当然，产业分析不应是对产业威胁和机会的随意罗列，这样的罗列将是不全面且不能抓住关键要素的。如何对产业环境进行分析？对产业环境分析有产业寿命周期分析法和5因素产业分析法。一、产业寿命周期分析产业寿命周期分析是分析产业发展阶段状况的常用方法，企业了解了某产业所处的寿命周期阶段，就能决定是进入、维持还是撤退。对一项新的投资，把握了产业寿命周期阶段才能进行正确的决策。产业寿命周期可分为：导入期、成长期、成熟期和衰退期等四个阶段。二、5因素产业分析法迈克尔·波特将构成环境的主要因素划分为五类：有产业内企业间的竞争形成的产业竞争强度、有可能进入产业的潜在进入者、产业的供应方、产业的买方，以及替代品。这些因素的共同作用决定了产业的基本活动方式、产业内企业的基本关系、产业竞争强度、产业的基本获利能力和获利潜力。（一）现有企业之间的竞争强度分析：产业竞争强度和产业一般获利水平是由产业内企业之间的竞争直接造成。对尚未进入某一产业的企业来说，进行产业分析的的目的首先是要确定该产业已有的竞争强度，从而估计在此竞争强度下产业的可能获利水平，是否值得进入。其次是要确定在该产业中本企业的目标位置，即确定主要的竞争对手。 1、现有竞争强度分析（1）现有竞争企业的数量和力量对比分析；（2）成本结构分析；（3）产品差异分析；（4）退出障碍和转移成本分析；（5）生产能力扩大方式的分析；（6）竞争者类型分析；（7）产业投资目的分析。 2、确定主要竞争对手即使在同一个产业内，也很少有哪个企业将产业内处于同一价值环节的所有企业都作为自己的竞争对手，而往往是以一定的标志将企业划分为若干群，以处于同一战略中的企业为竞争对手。最能综合反映企业竞争实力的指标有发展能

行业宏观环境分析报告

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目录行业宏观环境分析 (3) 一、经济分析 (3) 1、宏观经济环境分析 (3) （一）工业生产运行在合理区间 (3) （二）固定资产投资增速放缓 (4) 1）国民经济运行情况GDP（季度更新） (4) 2）消费价格指数CPI、PPI (4) 3）固定资产投资 (5) 2、相关经济政策对行业影响分析 (5) 二、政策分析 (6) 1、产业政策风险分析 (6) 2、产业准入标准及资质 (6) 3、节能环保政策分析 (7) 2

行业宏观环境分析一、经济分析 1、宏观经济环境分析 2014年的中国经济，面对复杂多变的国际环境和国内三期叠加影响，经济下行压力很大，很不容易也很不平凡。这一年，中国经济克服了来自改革发展及来自外部环境的诸多压力和挑战，实现了7.4%的增长目标。虽然过去一年的GDP 增速是24年以来的最低，但也符合市场预期，并完成了政府年初确定的7.5%左右的增长目标。值得称道的是，2014年中国GDP突破10万亿美元，总量稳居世界第二，成为继美国之后又一个“10万亿美元俱乐部”成员。分季度看，一季度同比增长7.4%，二季度增长7.5%，三季度增长7.3%，四季度增长7.3%。分产业看，第一产业增加值58332亿元，比上年增长4.1%；第二产业增加值271392亿元，增长7.3%；第三产业增加值306739亿元，增长8.1%。诚然，中国GDP总量突破10万亿美元，一方面说明经济体量庞大且高速增长，另一方面，如此数量型扩张的经济模式也带来速度焦虑，比如人口红利减少、要素成本上升、资源配置及供给的效率下降等诸多瓶颈有待突破，经济结构还有待优化调整并加快转型。从宏观角度来看，过去一年工业经济较为困难，固定资产投资增速放缓明显，房地产市场表现低迷，外贸增速也出现多年罕见的回落，进出口比上年仅增长 2.3%；但我们也要看到，在经济增速降下来及面临通货紧缩压力增大的同时，也有不少可圈可点的地方。比如，居民收入继续增加、就业情况也有不错表现等等。最令人称赞的是，2014年消费增长稳定，服务业的发展在GDP构成的份量不断增大，第三产业增加值连续两年超过第二产业。（一）工业生产运行在合理区间 2014年全国规模以上工业增加值按可比价格计算比上年增长8.3%。分地区看，东部地区增加值比上年增长7.6%，中部地区增长8.4%，西部地区增长10.6%。从行业板块看，1至11月份，采矿业利润同比下降21.6%，原材料制造业利润仅增长 4.4%，均低于全部规模以上工业利润增速；而消费品制造业、装备制 3

PEST和五种竞争力分析

PEST分析法 PEST分析法 PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(Political System)，E是经济(Economic)，S是社会(Social)，T是技术(Technological)。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。目录编辑本段政治法律环境 Political Factors 政治环境主要包括政治制度与体制，政局，政府的态度等；法律环境主要包括政府制定的法律、法规。 1. 政治环境是否稳定？

PEST分析法 2. 国家政策是否会改变法律从而增强对企业的监管并收取更多的赋税？ 3. 政府所持的市场道德标准是什么？ 4. 政府的经济政策是什么？ 5. 政府是否关注文化与宗教？ 6. 政府是否与其他组织签订过贸易协定，例如欧盟（EU），北美自由贸易区（NAFTA），东盟（ASEAN）等？编辑本段经济环境 Economic Factors 构成经济环境的关键战略要素：GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等。 1. 利率。 2. 通货膨胀率与人均就业率。 3. 人均GDP的长远预期等。编辑本段社会文化环境 Sociocultural Fators 影响最大的是人口环境和文化背景。人口环境主要包括人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素。 1. 信奉人数最多的宗教是什么？ 2. 这个国家的人对于外国产品和服务的态度如何？ 3. 语言障碍是否会影响产品的市场推广？ 4. 消费者有多少空闲时间？ 5. 这个国家的男人和女人的角色分别是什么？ 6. 这个国家的人长寿吗？老年阶层富裕吗？ 7. 这个国家的人对于环保问题是如何看待的？

环境规制对企业竞争力的影响分析

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目录摘要 (1) Abstract (2) 1.导论 (4) 1.1 选题背景、意义 (4) 1.2 研究框架和结构 (6) 1.3 研究方法 (6) 1.4 可能的创新与不足 (6) 1.5关键概念的界定 (6) 2.国内外研究文献综述 (7) 2.1 传统观点 (7) 2.2 现代观点 (9) 2.2.1“双赢”观点 (10) 2.2.2 对“双赢”观点的质疑 (12) 2.3小结 (13) 3.环境规制对提高企业竞争力的作用 (14) 3.1环境保护是企业生存和发展的前提条件和保证 (15) 3.2环境规制为企业创新提供新的契机和动力 (15) 3.3 环境规制刺激企业提高资源利用率 (16) 3.4 良好的环境表现成为企业的核心竞争优势 (17) 3.5小结 (18) 4.环境规制对企业竞争力的影响分析：理论研究 (18) 4.1环境规制对生产成本的影响分析 (18) 4.1.1环境成本的分类 (19) 4.1.2环境规制对生产成本的影响分析 (19) 4.2环境规制对绿色技术创新的影响分析 (20) 4.2.1技术创新的动力机制 (20) 4.2.2环境规制对企业技术创新的影响分析 (25) 4.3 环境规制对产品差异化的影响分析 (21) 4.4 环境规制对产业结构的影响分析 (22) 4.5环境规制对资源配置的影响分析 (23) 4.6小结 (24) 5. 我国环境规制对企业竞争力影响分析：实证研究 (26) 5.1 指标的选择 (26) 5.1.1环境规制强度的评价指标 (26) 5.1.2企业竞争力的评价指标 (26) 5.2 数据的来源及处理 (27) 5.2.1 数据来源 (27) 5.2.2 数据的收集与分析 (28) 5.2.2.1环境规制强度指标 (28) 5.2.2.2企业竞争力指标 (29)

行业及竞争分析Word

行业及竞争分析如果怕热，就别进厨房。——哈里·S·杜鲁没有比这更能集中你的注意力的了：你不断地看到你的竞争对手想把你从地图上驱逐出局。——威勒·嘉洛维营销完全是一场文明的战争，取胜的关键在于文字、创意和缜密的思考规划上。——艾伯特·W·埃默里无论你的公司经营什么，都必须了解行业及其竞争状况。行业及竞争分析是对公司商业生态环境的重要层面做战略性的评估。行业之间在以下几个方面有着重大的区别：经济特点、竞争环境、未来的利润前景。行业经济特性的变化取决于下列各个因素：行业总需求量和市场成长率、技术变革的速度、该市场的地理边界（区域性的？全国范围的？）、买方和卖方的数量及规模、卖方的产品或服务是统一的还是具有高度差别化的？规模经济对成本的影响程度、到达购买者的分销渠道类型；行业之间的差别还体现在对下列各因素的竞争重视程度：价格、产品质量、性能特色、服务、广告和促销、新产品的革新，在某些行业中，价格竞争占统治地位；而在其它行业中，竞争的核心却可能集中在质量上，或集中在产品的性能上，或集中在品牌形象与声誉上。一个行业的经济特性和竞争环境以及它们的变化趋势往往决定了该行业未来的利润前景，对于那些毫无吸引力的行业，最好的公司也难获得满意的利润；相反，颇有吸引力的行业中，弱小的公司也可以取得良好的经营业绩。本章将重点讨论以下内容： 1．行业主要的经济特性是什么？ 2．行业中的变革驱动因素有哪些？ 3．决定在行业环境中取得竞争成功的关键因素是什么？ 4．行业是否具有吸引力？取得超过年平均水平的盈利前景如何？ 5．行业中发挥作用的竞争力量有哪些？它们有多强大？ 6．行业的市场总体需求情况如何？ 7．公司的竞争对手是谁？其战略和目标是什么？优势在何处？弱点在何处？ 8．相对于竞争对手，你的公司优势在何处？其处于怎样的竞争地位？

ISO14000环境管理体系与企业市场竞争力的关系.

ISO14000环境管理体系与企业市场竞争力的关系 2008-01-20 北京久仟企业标准公司自从国际标准化组织发布了ISO14001环境管理体系标准和其他几个相关标准以来，很快得到了世界各国的普遍响应和关注。从1996年至2001年1月据不完全统计获得ISO14001认证企业的数量获得认证数量已达到23721家。专家分析这种高速增长的势头在最近几年还会一直持续下去值得注意的是在实施环境管理体系认证的潮流中，众多的国际知名大企业走在了最前列。例如：通用汽车，戴姆勒克莱斯勒，福特，三菱，埃克森，通用电气和丰田公司等。在中国已获得认证的企业已达500余家中(华夏审核中心认证的占50%左右)，其中知名的大型企业和外资、合资企业占绝大部分。已通过华夏审核中心认证的例如：上海宝钢、上海大众、上海通用、联想、海尔、康佳、科龙等，以及国外的松下、三洋、SONY、NEC、ABB、LUCENT 等公司在华的合资、独资企业。当今环境问题已日益成为国际社会关注的焦点，企业要想在国际市场竞争中生存和发展就需要实施ISO14001认证以增加企业的市场竞争力，现在我国加入在即，如何使我国企业能适应加入WTO后的新的竞争形势，与国际接轨，是摆在各企业家面前的的重要问题。本文分五个方面说明实施ISO14001环境管理体系与企业的市场竞争力之间的关系。一、提高企业形象进而提高市场份额地球是人类共同的家园，人类现在已经开始意识到保护地球环境的重要性。如果一个企业在生产产品时污染了环境，就意味着污染了人类共同的家园，就越来越会受到公众的拒绝。企业获得了ISO14001的认证证书标志着企业的环境管理水平达到了一定的高度。标志着企业已经实施了一整套符合国际标准的管理机制，对有关环境、资源等问题进行着有效的管理，特别是表明企业已经严格遵守了有关的环境保护法律、法规、国际公约和其他相关要求。实施ISO14001环境管理体系认证已成为代表企业形象的重要因素，已成为进入国际市场甚至国内市场的条

亚马逊行业环境分析示例

3.亚马逊xx 有限公司行业环境分析 3.1 现有竞争者与此同时，排名第四的当当网，也渐渐从图书、音响制品销售转变成为百货零售业务，加入了竞争之中。 3.2 潜在竞争者对于综合性网上商城来说，也有其潜在竞争者对其的威胁。其他企业想要进入该领域的话，要解决以下几点： 3.3 买方此时，议价权在消费者这一边。网上商城的订单量一般都比较大，因此会对供应商有比较高的要求，因为在网上商城所销售的商品，大多都能够轻易的找到可以替代的供应商来为其供货。此时，网上商城可能为了打压竞争对手、提升市场占有率，进行价格战，这样一来能为其提供更加低价的供应商便成为了更好的选择。供应商往往被动的接受市场价格，议价能力较低。 3.5 替代品除了网络购物之外，还有就是传统购物方式。传统的实体店购物方式在今天相比较网络购物来说，优势很小，除了一些特定的商品最好是当场挑选之外，大部分商品都可以根据网络进行挑选，消费者可以通过各种方式来了解商品的特征，例如：文字描述、视频演示、使用经验介绍等。而且所有商品都可以提供送货上门服

务，免去了自行搬运的不便。网络购物更受消费者的喜爱。如今电视购物也是消费者购物的一种方式。但相比起网络购物，电视购物存在以下劣势: 产品种类较少、消费者不能随时进行电视购物等。电视购物介绍一个产品，往往需要花费较长时间，这就决定了电视购物不可能推出像网上商城那样成千上万的产品。推出的产品也不可能符合所有电视观众的喜好。并且在电视上进行销售所产生的费用要远远大于网络销售。邮购也是平时生活中的一种购物方式，曾今也风靡一时。可是邮购存在：产品介绍少、描述不清晰等情况，往往导致消费者发现到手的商品与预想的差距较大，从而影响了用户体验。相比起拥有大量图片和文字甚至视频描述的网络购物，邮购稍显逊色。

核心竞争力内外部环境分析

核心竞争力内外部环境分析 2.1.1 内部环境分析企业内部环境（Enterprises interior environment）企业内部环境是指企业内部的物质、文化环境的总和，包括企业资源、企业能力、企业文化等因素，也称企业内部条件。即组织内部的一种共享价值体系，包括企业的指导思想、经营理念和工作作风。企业内部环境是有利于保证企业正常运行并实现企业利润目标的内部条件与内部氛围的总合，它由企业家精神、企业物质基础、企业组织结构、企业文化构成，四者相互联系、相互影响、相互作用，形成一个有机整体。其中，企业家精神是内部环境生发器，物质基础和组织结构构成企业内部硬环境，企业文化是企业内部软环境。企业内部环境的形成是一个从低级到高级、从简单到复杂的演化过程。企业内部环境管理的目标就是为提高企业竞争力，实现企业利润目标营造一个有利的内部条件与内部氛围。企业内部环境分析的内容包括很多方面，如组织结构、企业文化、资源条件、价值链、核心能力分析、SWOT分析等。按企业的成长过程，企业内部环境分析又分为企业成长阶段分析、企业历史分析和企业现状分析等。 2.1.2 外部环境分析企业的外部环境因素通常存在于企业外部，是影响企业经营管理活动及其发展的各种客观因素与力量的总和，由短期内不为企业所支配的变量组成的，是企业不可控制的因素。企业通过搜集信息来认识外部环境、深入了解企业受到哪些方面的挑战和威胁，又会面临怎样的发展机遇。企业的外部环境可分为社会环境和任务环境两部分。有竞争力的战略必须出自对决定产业吸引力的竞争规则的深刻理解。迈克尔·波特战略是一个企业“能够做的”（即组织的优势和劣势）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。外部环境分析的重点是识别和评价超出公司控制能力的外部发展趋势与事件。成功的战略必须将主要的资源用于利用最有决定性的机会。通过外部环境分析，企业可以很好地明确自身面临的机会与威胁，从而决定企业能够选择做什么。对外部环境的未来变化做出正确的预见，是战略能够获得成功的前提。

行业环境分析

行业环境分析 ●行业环境分析的目的 ◆在决定进入某一行业之前进行竞争强度的分析 ◆进入某一行业之后要运用行业竞争分析确定企业所处的位置 ◆通过行业竞争分析来确定自己的竞争战略，以便减少行业的竞争强度或改进自己的位置。 ●新进入者的威胁 ◆新加入原因：行业利润高。 ◆后果： 1)行业的生产能力加大，企业市场占有率下降，竞争加剧，价格下降，行业平均利润降低。 2)加入者将与原有企业进行资源（生产资料）的竞争，使得行业的生产成本增加。 ●供应者的讨价还价能力 ◆方式：提高价格，降低服务质量。 ◆影响讨价还价的因素： 1)供应商的数量，其集中程度是否高于购买行业的集中程度。 2)供应商的产品差异率或高转移成本。 3)供应商无替代产品竞争。 ●买方的讨价还价能力 ◆表现形式;降低价格，提高服务质量或更多优质服务。 ◆影响买方讨价还价能力的因素： 1)相对于卖方的销售量而言，购买是大批量和集中进行的。 2)购买者集团从本行业购买的产品是标准的或无差异的。 3)行业的转换成本很低。 4)购买者从行业中购买的产品占其成本或购买数量的相当大一部分，以及购买者的利润很低。 5)购买者采取向上游一体化的可能性。采购者采取控制或参与上游产品（如原材料）的生产或推销工作。如美国的可口可乐就采取投资罐装厂的办法控制可口可乐拉罐的价格。

6)买方拥有企业内部成本结构的信息程度。 ●替代品的威胁 ◆替代品是指在功能上部分或全部替代某一种产品的产品。 ◆当一种产品的相对价格高于替代品的价格时，人们就会转向购买替代品。即替代品给了行业的产品价格一个上限。 ◆影响产品替代的因素： 1)新技术的出现，加剧旧产品的淘汰程度，将产品功能转移到新产品上。比如光盘版本书籍替代印刷版本书籍。 2)健康，环境的要求;国家可能强制性要求取代一些对社会和人类健康有害的产品，比如，国家规定城市公共汽车都应该使用天然气能源。 3)自然的替代过程。 4)低成本的替代产品。尤其引人注目的是这样两类替代产品： ①比本行业更能提高性能/价格比的替代品。 ②由获得高利润行业来生产的替代品。比如微软进军反病毒技术。 1705394275

竞争环境分析模型_波特五力分析模型

波特五力分析模型波特五力分析模型(Michael Porter's Five Forces Model)，又称波特竞争力模型波特五力分析模型简介五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。波特五力分析模型详解五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示： 4 1．供应商的议价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：

- 供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。 - 供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。 - 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。（注：简单按中国说法，店大欺客） 2．购买者的议价能力购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量： - 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。 - 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。 - 购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。 - 购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。（注：简单按中国说法，客大欺主） 3．新进入者的威胁新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策（如国家综合平衡统一建设的石化企业）、不受规模支配的成本劣势(如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲线效应等)、自然资源（如冶金业对矿产的拥有）、地理环境（如造船厂只能建在海滨城市）等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。预期现有企业对进入者的反应情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等。总之，新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。（注：潜在的同行，跟风者）