保险理财模拟试卷一
保险理财模拟试卷三
一、单项选择（30分）
1．在下列各种保险方式中，使用损失补偿原则的是（）
A．定值保险
B．重置价值保险
C．不定值保险
D．人身保险
2．某日天下大雪，一行人被甲乙两车相撞而死，后经交警查实，该事故是因甲车驾驶员酒后驾车及刹车不及，而乙车未避让撞到行人所致，则行人死亡的近因是（）
A．大雪天气
B．酒后驾车
C．甲车刹车不及
D．乙车避让
3．以下属于逆选择的情况是（）
A．损失概率低于平均水平的人急于购买保险
B．低收入阶层的人急于购买保险
C．损失概率高于平均水平的人急于购买保险
D．高收入阶层的人急于购买保险
4．影响到损失事件发生频率或损失范围的条件在风险管理中被称作（）
A．风险暴露
B．风险汇集
C．风险偏离
D．风险因素
5．下列保险原则中适用于人寿保险原则的是（）
（1）补偿原则
（2）保险利益原则
（3）代位求偿原则
（4）近因原则
A．（1）（2）(3)
B．（2）（3）(4)
C．（1）（4）
D．（2）（4）
6．终身人寿保单（保额10万元，年保费2600元），投保人李三，被保险人王四（李三的妻子），受益人李三子，未作其他进一步指定。下列说法中正确的是（）
（1）李三可以就保单现金价值进行保单贷款，或申请退保
（2）如王四去世后，李三作为投保人享有领取现金价值的权利，李三子享有10万元保险金
的权利
（3）李三若与其妻离婚，李某有权不与其妻商议，自己退保并领回现金价值，因为法律规定人寿保单利益不属于婚姻其内的财产
（4）经王四同意，李三可将保单做改变被保险人的变更
A．（1）（2）(3) (4)
B．（1）（3）(4)
C．（1）
D．（1）（4）
7．请识别出风险管理的过程，并排列出风险管理的正确秩序（）
（1）减少损失
（2）选择适当的风险对策
（3）实施并做修正
（4）风险评估
（5）识别风险
（6）降低事故发生概率
A．（5）（6）（１）（３）
B．（5）（4）（２）（３）
C．（6）（3）（２）（１）
D．（5）（6）（２）（３）
8．下列不同类型的人寿保险合同中承诺现金价值的是（）
（1）终身（分红）保险
（2）投资连接保险
（3）万能寿险
（4）传统两全人寿保险
A．（1）（2）
B．（1）（3）
C．（3）（4）
D．（1）（4）
9．不可丧失价值产生的基础是（）
A．保险金额
B．现金价值
C．投资连接帐户
D．累计缴付保险费
10．（）是将投保人交付的保险费分成“保障”和“投资”帐户来管理
A．分红保险
B．万能保险
C．两全保险
D．投资连接保险
11．依据风险的（）可将风险分为纯粹风险和投机风险
A．度量方式
B．损失载体
C．产生原因
D．可能后果
12．下列各项中投保人对另一方的生命不具备保险利益的是（）
A．合伙人之间
B．夫妻之间
C．亲兄弟之间
D．债权人对债务人（在债券范围之内）
13．根据《保险法》，投保人因过失未履行如实告知义务，对保险事故的发生有严重影响的，保险人对保险合同解除前发生的保险事故（）
A．不承担赔偿或给付保险金的责任，但可以退还保险费
B．不承担赔偿或给付保险金的责任，并不退还保费
C．根据双方协商，可承担部分赔偿或给付保险金的责任，但不退还保险费
D．根据双方协商，可承担部分赔偿或给付保险金的责任，并退还部分保险费
14．寿险中，为了防止（），如已经患有严重疾病的人投保寿险，投保后不久就因疾病死亡、残疾或发生医疗费支出，有时需要检查被保险人的身体。
A．道德风险B．自然风险
C．政治风险D．逆选择
15．保险人的权利主要是（），义务主要是（）。
A．获取保险金；缴纳保费
B．收缴保费；给付保险金
C．出具保单；给付保险金
D．设计保单；给付保险金
16．下列属于重大不实告知的是（）
A．甲女士在投保单中声明，自己曾经因为左脚脚趾感染而去就医。事实上，她是因为
右脚脚趾感染而去就医的。
B．乙先生在投保单中声明自己于7月10日看过一次病，而实际的看病日期为7月9日。C．丙先生在投保单中声明，自己于7月10日去医院做了一次常规体检，而事实上他是去看心脏病的。
D．丁女士在投保单中故意以阴历少报自己的年龄。
17．在人身保险合同中，生存保险金的请求权应当由（）行使。
A．受益人B．被保险人
C．投保人D．国家
18．某人购买了10万元的终身寿险，在保险期间，不幸被一辆汽车撞死，按照有关法律规定，肇事司机应该赔偿其家属5万元，事后该被保险人的丈夫持保单向保险公司索赔，保险公司对该案件的处理方式应当是（）
A．不赔，因为不属于保险责任
B．赔偿10万元
C．赔偿5万元
D．先赔偿10万元，然后再向肇事司机追偿5万元赔款
19．批单必然出现在保险单之后，当批单上的内容与保险单上的内容有抵触时，以（）A．保险单B．保险凭证
C．批单D．暂保单
20．比例赔偿不适用于（）
A．机动车辆车身险B．不定值保险
C．重置价值保险D．定值保险
21．王某为自己购买了定期寿险保单，由于其子女都不尽赡养义务，而与王某非亲非故的张某却一直照顾他，故王某在投保时指定张某为其受益人。王某死后，其子女却要以继承人的身份领取保险金，同时，王某的债权人也向保险人请求这笔保险金。对此，保险人正确的处理方案是（）。
A．将保险金全额给付张某
B．将保险金给付张某及王某子女各一半
C．将保险金全额给付王某子女
D．扣除债务后，将保险金给付张某
22．( )是利用净现金价值购买与原保单具有相同类型的趸缴保险．
A．延期保险B．续期保险C．展期保险D．减额缴清保险
23．下列有关分红保单的哪一条陈述是正确的? ( )
A ．从理论上讲，不管保单有否获利，都会分红
B．红利来自于利差,死差和费差
C．红利最主要的来源是利差益
D．红利不能用来抵缴保费
24．既有损失可能也有获利机会的风险，被称为（）
A．市场风险 B．自然风险
C．投机风险D．动态风险
25．风险管理人员通过对大量来源可靠的信息资料进行系统了解和分析，认清经济单位存在的各种风险因素，进而确定经济单位所面临的风险及其性质，并把握其发展趋势的活动被称为（）
A．风险识别 B．风险衡量
C．风险处理 D．风险管理效果评价
26．保险是一种合同行为，定义此保险概念的角度是（）。
A．经济角度 B．社会角度
C．法律角度 D．风险角度
27．有关保险主体，财产保险合同比人身保险合同少一种人，即（）
A．保险人 B．投保人
C．被保险人 D．受益人
28．关于保险需求计算方法（生命价值法和遗嘱需求法），下列说法正确的是（）。（1）对于生命价值法，被保险人年龄越大，应有保额越高
（2）对于生命价值法，被保险人的个人支出占个人收入的比重越小，所需的保额越高（3）对于遗嘱需求法，应有保额中无须考虑贷款余额
（4）对于遗嘱需求法，若考虑全残的情况，可将被保险人自己的生活费用纳入应有保额中A．（1）（3） B．（2）（4）
C．（1）（4） D．（2）（3）
根据下面案例完成29~30题
赵先生在为自己办理保险的时候，为其儿子赵宁投保一份两全保险和一份健康险。29．保险公司承保后发现被保险人的真实年龄是10岁，投保时按11岁投的，则（）A．赵先生可以要求保险公司退还多交的保费及利息
B．保险公司可直接要求解除保险合同
C．赵先生可要求保险公司退还多交的保费
D．5年内赵先生可要求保险公司退还多交的保费或者解除合同
30．若两年后赵宁因心脏病住院，赵先生向保险公司要求赔付，保险公司经核实发现赵宁投保一年前曾得过心肌炎，但投保时赵先生故意隐瞒了这一事实，则（）
A．保险公司进行赔付，因为已过了两年的不可抗辩期
B．保险公司不进行赔付，也不退还保费
C．保险公司不进行赔付，但退还保费
D．以上都不对
二、多项选择（10分）
1．意外伤害保险负责的保险金给付包括（）。
A．残疾给付 B．残疾收入给付
C．死亡给付D．医疗费用给付
2．保险合同争议处理的方法包括______。
A．协商B．调解C．仲裁D．诉讼
3．保险合同有效应具备的条件是______。
A．主体合格B．当事人意思表示真实
C．合同形式合法D．合同内容合法
4．保险利益原则确立的意义是 ______.
A．防止思想犯罪
B．与赌博从本质上划清了界限
C．防止道德风险的发生
D．杜绝刑事犯罪
5．下列哪些保险属于政策性保险 ______。
A．责任保险B．社会保险
C．出口信用保险D．农业保险
6．下列哪些是特约承保的财产______。
A．无法鉴定价值的财产
B．金银珠宝等贵重财物
C．堤堰、道路、铁路、码头等
D．矿井、矿坑内的设备和物资
7．投保人作为民事法律关系的主体，应当具备的条件是 ______。
A．具有相应的民事权利能力和民事行为能力
B．对保险标的具有保险利益
C．具有独立承担法律责任的能力
D．能独立进行意思表示
8．那些属于人寿保险 ______。
A．意外伤害保险B．死亡保险
C．健康保险D．两全保险
9．根据我国《保险法》，______。具有保险利益。
A．故意侵害他人合法权益，引起的民事损害赔偿责任
B．租赁者对所租赁财产
C．洗衣店对顾客的衣物
D．银行对受押的财产
10．按照给付期间划分，年金保险可分为______
A．即期年金B．终生年金C．定期年金D．延期年金
三、简答题（18分）
1．分析保险的职能
2．再保险与共同保险有何异同？
3．列举保险的一般分类方法。
四、案例分析（20分）
1．下面是对某保险公司某产品投保示例的介绍，请分析其是什么产品？具有哪些特征？
30岁男性，选择保险期间至60岁，缴费期30年，保额10万元，年缴保费1040元，每月只需86.7元。保障：
（1）疾病身故或全残：180天内给付1040元，180天后至保险期满前因疾病身故或全残给付当年度保险金额。首年为10万元，以后每年递增5000元保额，最高可获24.5万元保障。（2）意外身故全残：保险期间因意外身故或全残给付当年度保险金额。首年为10万元，以后每年递增5000元保额，最高可获24.5万元保障。
2．试用一个保险原则分析下面的案例，并阐明自己的观点。
某木材公司2008年7月16日将该公司123名职工向保险公司投保了团体意外伤害保险，保险金额为每人100000元，但没有附加团体意外伤害医疗保险。2008年11月5日该公司职工张××在搬运木材时被木材砸伤，住进医院治疗，治疗期间因心肌梗塞突发而死亡，其医疗费共花费4000元。保险公司该如何给付保险金？
五、论述题（12分）
结合风险管理方法，想想在自己生活中你曾经感受过哪些风险，面对这些风险你又是如何应对的？
参考答案
一、CBCDB CBDBD DCADB CCBCC ADCCA CDBCA
二、AC ABCD ABCD BC CD BCD AB BD BCD AD
三、1．答：保险的基本职能有两个，即分摊损失和补偿损失。这两个职能是相辅相成的，分摊损失是达到补偿损失的一种手段，而补偿损失是保险的最终目的。保险的另外两个派生职能是资金融通职能和社会管理职能。
2．答：一是反应的保险关系不同。共同保险反应的是各保险人与投保人之间的关系，这种关系是一种直接的法律关系；再保险反应的是原保险人与再保险人之间的关系，再保险接受人与原投保人之间并不发生直接的关系。二是对风险的分摊方式不同。共同保险的各保险公司对其承担风险责任的分摊是第一次分摊，而再保险则是对风险责任进行的第二次分摊；共同保险是风险的横向分摊，再保险则为风险的纵向分摊。
3．答：按照保险的性质可分为商业保险、政策保险、社会保险。
按照实施方式分为自愿保险和法定保险。
按照保障范围分为财产保险和人身保险。
按照赔付形式分为定额保险和损失保险。
按照业务承包方式分为原保险、再保险、重复保险和共同保险。
四、1．定期寿险，保障死亡，费率较低。保额逐渐上升，有效应对通货膨胀。
2．近因原则，死亡的近因是心肌梗塞，保险公司不须做任何赔偿。
五、提示：如穿马路时不注意左右的车辆，忘记关煤气，汽车没有备用胎，出门前汽车没有检查邮箱等等。
应付风险尽量做事谨慎，遵守法规，可以为自己买保险。在家经常检查燃气安全，门窗安全等等。
五张图讲保险话术
五张图讲保险话术 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
接下来就要说这五张图了： 第一张：惯用草帽图 怎么画 1.先画一条长长的横线代表人的一生; 小话术：这条代表我们的支出线，我们从出生一直到终老，有一条线一直伴随着我们，因为人的一生都需要消费，您认同吗客户一般会说认同。 2. 在横线上画一个像帽子的虚线; 小话术：这条代表我们的收入线，我们赚钱的时间是有限的，大概是25岁到60岁，这期间要赚够我们一生需要花的钱，包括：生活费、用买、买房等费用，生育抚养的费用，创业成家的费用，养老金的准备，还有咱们平时的一些预留储备。 3.在虚线中间画两条向下的箭头; 小话术：这两个箭头一个代表疾病，一个代表养老。一个人无论多有本事，有两个偶然，一个必然是不能控制的。两个偶然是咱们有可能发生意外或者疾病，一个必然是未来肯定会面临养老问题，所以我们的人生是需要提前规划的。 通过这个草帽图告诉客户，我们这一生都在消费，但是我们赚钱的时间却是有限的。是25岁到60岁这期间，那如果说这期间发生了意外或者疾病，我们的收入不但不会增加，反而会减少，支出会越来越多，告诉客户需要用有能力的时间赚到的钱，再把风险转移出去。 第二张图：OK理财图 画法：先画一个大圆，在用中写上K，让K成为圆的分割线。 小话术：K分成的左边代表着我们的日常开支，占40%到50%;另外的50%分成3份，1/3放在银行里面，因为放在银行使用起来比较方便，但是为什么只能放1/3呢因为物价上涨的速度高于银行的利息，放的多了，放的久了钱就会缩水，所以只能把少量的钱放在银行，用于零用或者急用。另外1/3可以做一
五张图讲保险话术
接下来就要说这五张图了： 第一张：惯用草帽图 怎么画? 1.先画一条长长的横线代表人的一生; 小话术：这条代表我们的支出线，我们从出生一直到终老，有一条线一直伴随着我们，因为人的一生都需要消费，您认同吗?客户一般会说认同。 2. 在横线上画一个像帽子的虚线; 小话术：这条代表我们的收入线，我们赚钱的时间是有限的，大概是25岁到60岁，这期间要赚够我们一生需要花的钱，包括：生活费、用买、买房等费用，生育抚养的费用，创业成家的费用，养老金的准备，还有咱们平时的一些预留储备。 3.在虚线中间画两条向下的箭头; 小话术：这两个箭头一个代表疾病，一个代表养老。一个人无论多有本事，有两个偶然，一个必然是不能控制的。两个偶然是咱们有可能发生意外或者疾病，一个必然是未来肯定会面临养老问题，所以我们的人生是需要提前规划的。 通过这个草帽图告诉客户，我们这一生都在消费，但是我们赚钱的时间却是有限的。是25岁到60岁这期间，那如果说这期间发生了意外或者疾病，我们的收入不但不会增加，反而会减少，支出会越来越多，告诉客户需要用有能力的时间赚到的钱，再把风险转移出去。 第二张图：OK理财图 画法：先画一个大圆，在用中写上K，让K成为圆的分割线。 小话术：K分成的左边代表着我们的日常开支，占40%到50%;另外的50%分成3份，1/3放在银行里面，因为放在银行使用起来比较方便，但是为什么只能放1/3呢?
因为物价上涨的速度高于银行的利息，放的多了，放的久了钱就会缩水，所以只能把少量的钱放在银行，用于零用或者急用。另外1/3可以做一些常规性的投资，比如说购买股票基金证券等等，或者是房产之类的，就是基本不动的钱。但是它的收益越高，风险就会越高。 第三张图：车险和保险T型图 画法：直接在白纸上写一个大大的“T”，然后就可以解说啦。 小话术：T的左上写上车子，右上写上保险产品，相当于两个账户。车的下方写上车险，写上价值向下画一个下降的箭头，车的价值是下降的，到报废，账户价值为0;保险这边写上保额，理财价值，现金价值等买保险保终身，财富可传承，价值永留存，给人做保险，身价是越来越高，给车做保险，价值是越来越低的! 第四张图：“品”字图 画法：先写一个大大的品在上面，里面写银行;左下方写个口，写上医院;右下写个口，写上保险。 小话术：一问：先问客户，咱们平时一般把钱存在哪里?客户一般都会说银行，然后我们在第一个“口”里面写上“银行”两个字。 二问：那接下来该问客户，我们平时一般都把钱存银行，但是人吃五谷杂粮谁也不敢保证不生病，对不对?假如说不小心生病了要去哪里?客户肯定会说去医院。对，那我们接下来就在左边第二个口子里面写上医院。去了医院，医院让我们掏多少就要掏多少钱，从银行到医院的方向，从上面的口子里面的银行到下面口子医院的方向，画一个箭头，向下画的箭头写上，写上5000元、5万。医院需要更多，我们就要拿出更多。 三问：银行里面的钱是我们辛辛苦苦赚的钱。如果说有一个地方给我们来掏医院的钱，你觉得好不好呢?客户肯定会说好啊!有人掏，当然好!在最后一个口写上保险，如果
平安保险行业五讲话术
一、讲行业 3句话讲“发展快”： 业：老陈，你知道吗，保险已经存在六百多年了，中国的保险业是从改革开放以后快速发展的。老陈你看这个数据（指向彩页中“中国将成为世界第三大寿险市场，保费收入将达到6500亿美元”这句）。未来，保险行业的发展势头也会更加强劲。 3句话讲“潜力大”： 业：你看这里，中国人均保费仅有178.9美元（指向柱状图），与发达国家相比差距悬殊。可以说，中国老百姓还没有足够的保障，怕生病、怕意外，小心翼翼的花钱，生怕“一病回到解放前”。而商业保险可以帮老百姓排忧解难，“分走担忧，分担风险”。 1句话讲“体现爱”： 业：现在流行说“中国梦”，要我说啊，中国梦就是能让每一个家庭都有应急钱，每一个人都有看病钱，每一个孩子都有读书钱，每一个老人都有养老钱，这其实也是保险行业的爱与责任。 2句话讲“受扶持”： 业：正是因为商业保险的重要作用，国家对保险行业的发展也高度重视和扶持。法律上颁布了“保险法”，监管上设置了正部级单位“保监会”，政策上还特别由国务院颁布了“国十条”。（指向彩页相关内容：李克强总理在国务院常务会议上，还部署了五项措施以加快发展现代保险服务业。） 二、讲公司 4句话讲“实力强” 业：谈到保险业，就不得不说一说我所在的中国平安。它是中国第一家股份制保险企业，资本实力雄厚，截至13年公司资产已达3万3千多亿（指向彩图数据）。平安有4400个分支机构，为超过8000万的客户提供专业服务（指向彩图数据）。作为一家综合金融服务集团，平安的业务范围涵盖了保险、银行、投资三大领域，能一站式满足你买房买车买保险，投资储蓄信用卡的多元化金融需求。（如客户对综合金融有兴趣，可将综合金融篇彩页留给客户慢慢了解。） 1句话讲“声誉好” 业：平安成立至今获得无数荣誉，你看（指向彩页中橙色字体）有...... 2句话讲“专业精”： 业：这些口碑的建立至少有2方面原因，第一个原因是平安的专业，就拿我所在的平安人寿为例，它目前产品数量已达60多种，能满足客户重疾、医疗、意外、养老等全方位的保障需求。同时，平安人寿还通过专业的企业培训和完善的管理机制，打造出了一支专业的寿险销售队伍。 3句话讲“服务优”： 业：第二个原因就是平安非常重视客户服务。每年除了客服节等活动外，平安还于2011年提出了（指向彩页）“标准案件，资料齐全，两天赔付” 的承诺。此外，平安还首创了MIT 移动展业、保单E服务和一账通，让你足不出户就可享受从承保到保单打理的一站式贴心服务，让你的生活更简单。 三、讲自己 2句话讲“认同保险、追求成长”： 业：其实我以前对保险也不了解，但经过这段时间的学习，我觉得每个人都需要保险保障，
丁云生九张图讲保险
九张图讲保险 一、财富人生图1（适用大病保险和有社保的人士） 1、这是我们的人生。 3、如果这一生我们没有什么 问题或风险中断我们创造财 富的能力，那么我们创造的财 富会通过不断的创造和积累 而稳步增加。 4、根据英国统计的经验数据 显示，42岁为重大疾病的索 赔的平均年龄。如果42岁发 生了重大疾病，我们创造财富 的能力将因此而中断，阴影部 分是我们在42岁之前积累的财富。 5、医学上有个5年生存率的概念，意思是诊断出重大疾病后如获得及时有效 治疗，5年内50%的人可以继续存活。但在这5年内，我们会因此支出大额 的医疗费用。如果有社保，按照中国现行的社保制度我们大概可以获得50%到70%的补偿。 6、此外，一个我们不能忽视的事实是这5年我们会因为这个重大疾病损失掉 我们本应该继续创造的财富。 7、5年后，我们经过治疗重新获得健康，那么我们将重新开始我们积累财富 的旅程。 8、但事实是每一个经历过大病的人健康将不如从前，我们可能因为精力不足、体力有限，还有这5年期间我们自身技能的贬值，因此我们创造财富的能力也会减少。 所以我建议您选择这个大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们拿不起看病的钱，而是一旦罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收入损失。 人有创造价值的能力，而保险就是保障人创造价值的能力，所以不是因为 我们有可能得重疾而购买，而是因为我们有创造价值的能力而应该购买。
二、财富人生图2--保障（适用所有保障型产品及组合） 1、这是我们人生。 2、这是我们创造的财富。 3、如果这一生我们没有什么问题或风险中断我们创造财富的能力，那么我们创造的财富会因为我们经验和技能的增加而稳步增加，在40多事业的黄金时期达到峰值，后可能因年龄、精力问题而逐渐减少。 4、根据英国统计的经验数据显示，42岁为重大疾病的索赔的平均年龄，而这正是人生创造财富的黄金时期。假如我们42岁发生了重大疾病，首先我们创造财富的能力将因此而中断。 5、医学上有个5年生存率的概念，意思是诊断出重大疾病后如及时获得有效治疗，5年内50%的人可以继续存活。因此在这5年内，我们首先会因此支出大额的医疗费 用，如果有社保，按照中国现行的社保制度我们大概可以获得50%的补偿。（其中含大量军政干部的100%报销甚至计划外报销） 6、其次我们会因为这个风险损失我们本应该继续创造的财富，还有住院期间家属的花销和自己工资奖金收入的损失。 7、假如我们经过治疗重新获得健康，那么我们将重新开始我们积累财富的旅程。但事实是每一个经历过大病的人健康将不如从前，我们可能因为精力不足、体力有限，还有这5年期间我们自身技能的贬值，因此我们创造财富的能力也会减少。 所以我建议您选择这个大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们拿不起看病的钱，而是一旦万一如果罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收入损失。保险是保障人创造价值的能力，所以不是因为我们有可能患重疾而购买，而是因为我们有创造价值的能力而应该购买。
五张图讲保险话术教学内容
五张图讲保险话术
接下来就要说这五张图了： 第一张：惯用草帽图 怎么画? 1.先画一条长长的横线代表人的一生; 小话术：这条代表我们的支出线，我们从出生一直到终老，有一条线一直伴随着我们，因为人的一生都需要消费，您认同吗?客户一般会说认同。 2. 在横线上画一个像帽子的虚线; 小话术：这条代表我们的收入线，我们赚钱的时间是有限的，大概是25岁到60岁，这期间要赚够我们一生需要花的钱，包括：生活费、用买、买房等费用，生育抚养的费用，创业成家的费用，养老金的准备，还有咱们平时的一些预留储备。 3.在虚线中间画两条向下的箭头; 小话术：这两个箭头一个代表疾病，一个代表养老。一个人无论多有本事，有两个偶然，一个必然是不能控制的。两个偶然是咱们有可能发生意外或者疾病，一个必然是未来肯定会面临养老问题，所以我们的人生是需要提前规划的。 通过这个草帽图告诉客户，我们这一生都在消费，但是我们赚钱的时间却是有限的。是25岁到60岁这期间，那如果说这期间发生了意外或者疾病，我们的收入不但不会增加，反而会减少，支出会越来越多，告诉客户需要用有能力的时间赚到的钱，再把风险转移出去。
第二张图：OK理财图 画法：先画一个大圆，在用中写上K，让K成为圆的分割线。 小话术：K分成的左边代表着我们的日常开支，占40%到50%;另外的50%分成3份，1/3放在银行里面，因为放在银行使用起来比较方便，但是为什么只能放1/3呢?因为物价上涨的速度高于银行的利息，放的多了，放的久了钱就会缩水，所以只能把少量的钱放在银行，用于零用或者急用。另外1/3可以做一些常规性的投资，比如说购买股票基金证券等等，或者是房产之类的，就是基本不动的钱。但是它的收益越高，风险就会越高。 第三张图：车险和保险T型图 画法：直接在白纸上写一个大大的“T”，然后就可以解说啦。 小话术：T的左上写上车子，右上写上保险产品，相当于两个账户。车的下方写上车险，写上价值向下画一个下降的箭头，车的价值是下降的，到报废，账户价值为0;保险这边写上保额，理财价值，现金价值等买保险保终身，财富可传承，价值永留存，给人做保险，身价是越来越高，给车做保险，价值是越来越低的! 第四张图：“品”字图
保险小交会十张图
画好十图，提升签单率 流程1：激发需求 图1—爬坡图 幸福的生活就像走上坡路。 它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，朋友们，目前大家生活在哪个阶段？ 每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭都有一个人就是一家之主，拉着车子往上走。 绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意、等，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。 但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？ 因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？ 一场意外，或者一场疾病。 就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？
让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二图“走钢丝”进一步强化风险理念。 图2-走钢丝 人生就像走钢丝，每个人一出生就走在人生的钢丝绳上。 钢丝绳的上面代表着平安健康，全家幸福人生和财富自由。 但是，如果稍不留神掉下来，代表着发生意外、疾病，会导致贫穷、甚至家破人亡。 人生就像赌博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时谁保护你？ 如果在走钢丝的时候下面有一结实的网保护您，您是否会坦然一些呢？ 平安对大人和小孩都设计一个保护网。。。。首先来看一成年人的防护网，引入智胜产品的讲解。 流程2：解决方案 图1-万能太阳图
首先我们来看一下大人的保护网，比如一个30岁男性，有社保，一年交费6698元，计划交费期20年，主险20万，附加提前给付重大疾病保险10万，附加无忧意外伤害30万，附加无忧意外伤害医疗（B）2万，附加住院费用医疗保险（B）2份含可选部分责任，附加10份住院日额医疗保险（2007）,平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012） 1.意外医疗：猫抓狗咬、磕磕碰碰等意外导致的门诊或者住院治疗，保额20000以，且超过100元以上部分且在社会医疗保险规定围合理且必要的费用，且不超过其他补偿后的余额）100%赔付。 2.住院医疗：无论大小病，住院医疗有赔付，单次最高29000以下，一年可以报多次；单次包括：医疗费5200 床位费600、门诊200、非器官移植手术费3000、器官移植手术费20000（社会医疗保险规定围合理且必要的费用，且不超过其他补偿后的余额） 3.住院补贴：疾病30天等待期，重大疾病90天等待期结束后，疾病1天补100，每年最高给付天数180日，重大疾病自第1日起，额外补100元，每年最高给付天数90日；疾病住院给付天数等于实际住院天数减3日，意外伤害或重大疾病住院给付天数等于实际住院天数，重大疾病1天补200元，一年累计补90天，疾病减3天，意外不减天； 4.重疾保障：男28种，女30种，90天等待期后，只要符合重疾给付条件，一次性提前给付10万，确诊即付，无需发票，可自主用于在任何地方的医院治疗，并且重疾赔付后只要保单账户价值足以支付保障成本，主险保额等额减少后保单继续有效； 5.意外伤残：因意外发生合同约定的小到手指大到全残的7级34项，按照比例赔付，最低3万，最高30万，按照比例表赔付； 6.身故保障：非意外身故保障20万，意外身故保障50万，交通意外身故保障80万；身故保障代表一个人的经济生命价值，万一发生不测，留爱不留憾； 7.养老补充：60岁以后，保单账户价值用作养老金的补充。你看，有病看病，无病防老，有病雪中送炭，没病锦上添花，幸福就是有保险的生活！ 图2-夫妻百年好合
(金融保险)保险销售话术大全
保险销售话术大全.txt曾经拥有的不要忘记；不能得到的更要珍惜；属于自己的不要放弃；已经失去的留作回忆。1. 聪明的人，总是雇佣比自己更聪明的人！ 2. 万能险：以不变应万变，既坐享中国经济发展的成果，又不用承担任何风险……是长线投资的利器！……它的攻击能力不是很强， 但防卫能力一流……就像雇佣了一个永不疲倦的打工仔，一个钢铁后卫……得冠军的都是防守型的球队，进攻型的南美球队很少得冠军！ 这些，都是专家玩的游戏！ 3. 牛市上，车速越来越快，业务选手应该让位给专业选手…… 4. 自己的孩子都六年级了还不考虑他初中的费用，那种人不是我们的客户，可能是我们的救济对象！ 5. 一定要让时间来帮自己赚钱！ 6. 再说我是肯定活不过娃娃的…… 7. 孤儿报单是回归主管，也就是向上一级交接，其它的公司是有拓展部在负责，续期10元/人，没有积极性 8. 如果你能保证你25年内都不生病，我就不建议你买了＠！ 9. 社保就是长寿人赚短命鬼的钱！ 10. 在国外，传教士、医生和保险营销员被称为“三大圣职”！ 11. 保险不能改变生活，但是可以防止生活被改变！ 12. 这个世界上爱钱的人很多，懂钱的人很少，所以穷人居多； 13. 这个世界上爱女人的男人很多，可是懂女人的男人很少，所以怨妇很多！ 14. 个人炒股，是种爱好，但未必能解决需要，就像家用缝纫机和打毛线相比，爱好不能解决需要！ 15. 这里有无限多的机会让你去创造无限多的奇迹！ 16. 分红产品话术：这都是额外拣的东西，有就有，没有就算了，没有你也会买，毕竟你不是看重这个才买的…… 17. 就是把原来的钱放一部分到保险公司，11个月存银行，1个月存中英 18. 要参与到资本市场来分享中国经济高速发展的成果，放在银行，确实错失了收益的机会！ 19. 客户不是不信任保险，而是不信任我做保险＠！ 20. 也许我确实如你所说不该进入这个行业，但经过学习，我觉得……特别是当我看到一起起事故，一个个鲜花般的生命凋零…… 如果我在这个行业取得成功的话，你也会为我感到高兴的，是吗？ 21. 我敢打赌，你买保险有一天会上瘾的！ 22. 用对方能够接受的方式进行沟通！ 23. 主动交钱叫投资，被动交钱叫罚款！ 24. 爱钱的人很多，懂钱的人很少，所以这个世界上穷人很多； 25. 爱女人的男人很多，懂女人的男儿很少，所以这个世界上怨妇很多！ 26. 小孩是一个家庭最甜蜜的负担＠！ 27. 这个世界上到处都是有才华的穷人，选择不同，命运也是不同的！ 28. 大单靠威，小单靠催＠！ 29. 医学可以让生命创造奇迹，但金钱让许多家庭被迫选择放弃！ 30. 疾病不是意外，而是生命中必须计算的成本！ 31. 据《中国统计年鉴》，人一生患重大疾病的可能性是72.18％，且重疾发病率正在年轻化，目前是42岁！ 32. 2/3的肿瘤患者因为无钱而放弃治疗（其实儿童的肿瘤治愈率是很高的）
几幅图很好的解说保险,通俗易懂
几幅图很好的解说保险，通俗易懂 当我们买保险的时候我们到底为自己买了什么？几张图教你看懂保险的功用和意义! 爬坡图 幸福的人生就像是在走上坡路。我们的生活水平一般分为四个阶段：贫穷、一般、小康、富裕每个家庭都有一辆幸福快车.车里坐着我们的父母、配偶和孩子。每个家庭由一家之主拉着这辆车，每根绳子代表收入，收入越高，速度越快。 但是，一场意外或者大病，就会像无情的剪刀把这辆车的绳子剪断，这辆幸福快车少了绳子的牵引，爬行的速度变缓，或者，急速下滑！ 钢丝图 对每个人来说，我们就像走在人生的钢丝上，在钢丝的上面，代表着平安、健康、财富有了这一切，我们才能幸福一生
在发生意外或者大病的情况下，我们也会从钢丝绳上掉下来，轻则导致贫困，重则家破人亡！所以说，人生就像赌博，输赢全在一瞬间！我们能不能把不确定变成确定呢？ 试想，如果在人生的钢丝绳下面，有一张防护网，就算不小心掉下去，也能即刻反弹上来。我们都需要这样的一张网，可以让我们重新站在钢丝绳上。 购买排序图 还有人说：“保险不错，但是我现在没钱买”，很多人都把钱花在了生活享受上，比如我的朋友，先置办各种名牌的冰箱、空调、电视……，什么时候买保险呢？——“有了余钱再买”而我的安排恰恰相反，先买了50万的大病保障，再买其他物品。 大病图 假如有一天，我和朋友都得了大病，需要30万：我的朋友只得先卖车、再卖空调、冰箱……一场大病，什么都没有了，
而我有保险，一场大病赔偿50万，生活水平没有下降，反而多了一笔钱。我们过着一样的生活，结果为什么不同呢？ 一家之主图 商保社保图 以上数据仅供参考 有人说：“我有社保，不需要商保”事实真的是这样吗？其实我们可以看到，很多大病的特殊疗法和药品大多都不在社保范围内，商保是社保的补充，作用不可忽视！ 保险责任图 有人说保险不好，投保容易理赔难，身边就有这样的事。事实上有人买了保险但是对持有保险的责任不了解，丝毫不知道保险到底管什么，结果就是保险事故得不到理赔引发不满。其实，保险从责任来讲，分为以上三类，第三类的全险保障责任最全。 买了保险，不会因为一次疾病毁掉我所有的努力；买了保险，不会因为一次事故消耗我积累的财富；买了保险，不会因为一次意外毁掉我家庭的幸福；买了保险，不会在风烛残年体弱多病时没钱养老；买了保险，不会让自己的一个不
(金融保险)保险营销话术大全
保险营销话术大全中国人寿保险公司**分公司营业部
前言 亲爱的营销伙伴们： 我叫***今年45岁，是中国人寿保险公司铜川分公司营业部一组的主管，也是一名普通的保险业务员。自从1997年9月从单位下岗以后，做起了人寿保险推销员的工作，当起了一名专职的保险推销员。经过了几年的风吹雨打，市场磨练，我由刚入门的一名见习业务员一个月后转为了正式业务员，一步一个脚印脚踏实地的走过了10年的营销辛苦历程，业务做的一直出类拔萃，在本公司历年举行的业务竞赛奖励旅游活动中，几乎参加了所有的旅游活动；现在我又从业务员做到了主管，可以讲取得了我个人的成功，并小有成就，更主要的是我学会了如果作保险推销，并对自己的前途充满了信心。这一切的获得，我要深深地感谢！一是公司各位同仁的帮助；二是我要由衷地感谢我的客户，没有他（她）们的大力支持，便没有我袁凤真的今天，我一切荣誉的取得归功于客户，在此我要深深地道一声：“谢谢您们”！ 我经过了几年来的市场摔打，我深深地感受并坚信，人寿保险确实是好的产品，我们业务员做的是爱心事业，我们是在传播着人类的幸福和保障；但是我们也知道，再好的产品，如果没有一套好得行之有效的、并贴近当地风土人情、并经得起市场考验的产品说明话术也是枉然，话术是最重要的推销工具，学会它，可以提高你的展业技巧，妥善地处理客户的拒绝，巧妙地推荐产品，有效地展现你的个人魅力，因此世界一流销售激励大师金克拉曾经说过：“话术的确很重要，它可以使事情改变，可以使顾客自己说服自己”。 可以这样讲，在社会上每一个行业，都有一套属于自己行业的、专业的行销话术，保险行业也不例外，本人每天都在市场上拼杀，来自于行销一线，深切地感受到，在我们的保险行销方面，至今没有一套出自我们营销员自己编写的行销话术，往往都是许多专家或学者编写的保险行销话术，或者是国外某些推销大师的经典话术，他们的话术肯定是好，我们可以洋为中用，古为今用，然而好是好！但是太理论化、专业化、书面化和国外化，有时不免脱离实际，脱离我们的本土生活，有的还有一定的时效性，时间长了脱离了今天的生活。 本人不是什么推销大师或者保险学者？仅仅是一名极其普通的保险业务员，经过了几年的实践总结和理论探讨，我编写了这本——来自于实践的、来自于生活的、来自于保险推销员的《保险营销话术大全》。我由衷的相信，无论您是初入门的新手，还是久经沙场老将，读过我的这本小书，都会有所帮助、有所收获的。 我讲：“成功最重要的方法，就是学习和观察；成功最快捷的方法，就是模仿和创造；成功最简单的方法，就是复制成功者成功的方法。” 模仿是学习的开始，学习是创新的基础，创新是超越的保证，分享是最好的学习。我相信您分享的越多，您得到的就越多，我十分乐意和广大的一线营销员，来一起共同分享这本小书并抛砖引玉，欢迎各位同仁多多批评、指教！ 中国人寿保险公司***分公司 ***** 2007年9月
五张图讲保险话术
接下来就要说这五张图了: 第一张：惯用草帽图 怎么画？ 1.先画一条长长的横线代表人的一生； 小话术：这条代表我们的支出线，我们从出生一直到终老，有一条线一直伴随着我们，因为人的一生都需要消费，您认同吗？客户一般会说认同。 2.在横线上画一个像帽子的虚线； 小话术：这条代表我们的收入线，我们赚钱的时间是有限的，大概是25岁到60岁，这期间要赚够我 们一生需要花的钱，包括：生活费、用买、买房等费用，生育抚养的费用，创业成家的费用，养老金的准备，还有咱们平时的一些预留储备。 3.在虚线中间画两条向下的箭头； 小话术：这两个箭头一个代表疾病，一个代表养老。一个人无论多有本事，有两个偶然，一个必然是不能控制的。两个偶然是咱们有可能发生意外或者疾病，一个必然是未来肯定会面临养老问题，所以我们的人生是需要提前规划的。 通过这个草帽图告诉客户，我们这一生都在消费，但是我们赚钱的时间却是有限的。是25岁到60岁 这期间，那如果说这期间发生了意外或者疾病，我们的收入不但不会增加，反而会减少，支出会越来越多，告诉客户需要用有能力的时间赚到的钱，再把风险转移出去。 第二张图：0K理财图 画法：先画一个大圆，在用中写上K,让K成为圆的分割线。 小话术：K分成的左边代表着我们的日常开支，占40%到50%;另外的50%分成3份，1/3放在银行 里面，因为放在银行使用起来比较方便，但是为什么只能放1/3呢？因为物价上涨的速度高于银行的利息， 放的多了，放的久了钱就会缩水，所以只能把少量的钱放在银行，用于零用或者急用。另外1/3可以做一些常规性的投资，比如说购买股票基金证券等等，或者是房产之类的，就是基本不动的钱。但是它的收益越咼，风险就会越
保险销售技巧及话术大全
保险销售技巧和话术大全 作为一个保险销售业务员在与客户沟通的过程中，一定会遇到一些问题，这些问题都是可以用销售技巧和话术规避或解决的，保险销售业务员如何正确用到销售技巧和话术，如何更好的促进保险的销售呢，木秀于林话术学院认为有几个需要注意的要点。 1、保险销售技巧和话术之：说话要有技巧 人们常说，"好话一句作牛做马都愿意"，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。不然，怎么会有"赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴"，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评？保险销售业务员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。 2、保险销售技巧和话术之：要学会聆听 这似乎是个老生常谈的问题，人人都懂得“聆听”是交流与沟通的最重要的技巧。说简单了，就是要学会听话。聆听有三个主要内容：听、问、揣摩。
首先，保险销售业务员要通过听，来让客户发表意见。这个关键点是自己少说话，记住当你没了解客户的意图前便自顾自的发表一通演说，那是很要命的事情，言多必失，这绝对是个真理。我们要将发挥和表演的空间让给客户，客户便会似专家一样，畅所欲言，获得了自尊心的满足。保险销售业务员都有这么一个感觉，最难搞定的客户不是问题问的多的人，而是几乎不说话的人，当你费尽口舌、激情飞扬的介绍产品说了半天之后，客户面无表情，很平淡的回了你一句话：“好的，我知道了，考虑考虑再说。”完了，你傻眼了，这个客户什么意思呢？你搞了半天，还是没摸透他的意思。 其次，要学会适当的询问。询问的时机很重要，保险销售业务员聆听的过程中，不能一言不发，当你没听懂客户的意思时，或者不能准确的把握客户的意图，你可以通过适当的发问，客户便会条件反射性的回答你的问题。这样，你才能听的更明白。 最后，要能够揣摩出客户的意思。当一番交流结束后保险销售业务员听也听了，问也问了，倘若还没彻底弄清楚客户的意思，那就白搭了。因此，聆听的过程就是一个不断揣摩客户心理的过程，通过揣摩客户的意图，不断调整自己的应对
丁云生九张图讲保险
丁云生九张图讲保险公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]
九张图讲保险 一、财富人生图1（适用大病保险和有社保的人士） 1、这是我们的人生。 3、如果这一生我们没有什么 问题或风险中断我们创造财 富的能力，那么我们创造的 财富会通过不断的创造和积 累而稳步增加。 4、根据英国统计的经验数据 显示，42岁为重大疾病的索 赔的平均年龄。如果42岁发 生了重大疾病，我们创造财 富的能力将因此而中断，阴 影部分是我们在42岁之前积累的财富。 5、医学上有个5年生存率的概念，意思是诊断出重大疾病后如获得及时有效 治疗，5年内50%的人可以继续存活。但在这5年内，我们会因此支出大额的 医疗费用。如果有社保，按照中国现行的社保制度我们大概可以获得50%到 70%的补偿。 6、此外，一个我们不能忽视的事实是这5年我们会因为这个重大疾病损失掉 我们本应该继续创造的财富。 7、5年后，我们经过治疗重新获得健康，那么我们将重新开始我们积累财富 的旅程。 8、但事实是每一个经历过大病的人健康将不如从前，我们可能因为精力不 足、体力有限，还有这5年期间我们自身技能的贬值，因此我们创造财富的 能力也会减少。 所以我建议您选择这个大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病， 也不是说我们拿不起看病的钱，而是一旦罹患重疾，我们损失的不仅仅是医 药费，更大的是来自于工作收入损失。 人有创造价值的能力，而保险就是保障人创造价值的能力，所以不是因 为我们有可能得重疾而购买，而是因为我们有创造价值的能力而应该购买。
二、财富人生图2--保障（适用所有保障型产品及组合） 1、这是我们人生。 2、这是我们创造的财富。 3、如果这一生我们没有什么问题或风险中断我们创造财富的能力，那么我们创造的财富会因为我们经验和技能的增加而稳步增加，在40多事业的黄金时期达到峰值，后可能因年龄、精力问题而逐渐减少。 4、根据英国统计的经验数据显示，42岁为重大疾病的索赔的平均年龄，而这正是人生创造财富的黄金时期。假如我们42岁发生了重大疾病，首先我们创造财富的能力将因此而中断。 5、医学上有个5年生存率的概念，意思是诊断出重大疾病后如及时获得有效治疗，5年内50%的人可以继续存活。因此在这5年内，我们首先会因此支出大额的医疗费 用，如果有社保，按照中国现行的社保制度我们大概可以获得50%的补偿。（其中含大量军政干部的100%报销甚至计划外报销） 6、其次我们会因为这个风险损失我们本应该继续创造的财富，还有住院期间家属的花销和自己工资奖金收入的损失。 7、假如我们经过治疗重新获得健康，那么我们将重新开始我们积累财富的旅程。但事实是每一个经历过大病的人健康将不如从前，我们可能因为精力不足、体力有限，还有这5年期间我们自身技能的贬值，因此我们创造财富的能力也会减少。 所以我建议您选择这个大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们拿不起看病的钱，而是一旦万一如果罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的
三张图例讲保险话术(保险网络)
保险网络（https://www.360docs.net/doc/a311228133.html, ） 您知道吗？卖保险资料的网站从现在开始慢慢倒闭了？ 三 张 图 例 讲 保 险 （一）人 生 规 划 图 业务员：X 先生，我有一个观念想和您分享： 1、这是我们的生命线，人生到什么时候我们谁都无法预料；（画生命线）； 2、但我相信您一定同意，人从一出生到老，一直都在消费（指向支出线）； 3、一般人收入的高峰是从25岁到60岁期间，我们挣钱的时间短而消费的时间长，还得支出 子女的教育和顾及我们自身的养老准备（指向收入线）； 4、就在这短短的几十年中，我们还不一定能保证安定的挣到钱，因为疾病和意外（画图中 虚线）随时会不期而至，当它们来临，我们所有的美好期望都会化为泡影； 5、所以人生不规划不行！ 其实作规划，并不需要花费大笔的金钱。需要的是合理的分配！（转入收入分配图） （二）收 入 分 配 图 1、一般人家庭收入中大概40—50%是用于衣食住行等基本生活支出，请问您家庭每个月的基本生活费是多少呢？ 2、另外还会有10%-15%用来缴税或是参加社保，不知道您和您的家人有没有参加社保？ 3、然后还会有一些投资，比如住房、股票、债券、珠宝等，不知道您的房子是租的还是买的？（可继续了解按揭供款情况）还有没有其他投资？ 4、 一般人的收入里还会每个月存起来一点，不知道您每个月储蓄多少钱呢？ 5、除此之外，一般人最重要的是会用收入的10%-20%来做一个家庭的保障计划。 1、 假如您有 万，您拿出很少的一部分，比如按前面所讲10%-20%大约 4000 元钱；如果把这 4000 元钱放在银行，每 年只不过区区 80 元的利息而已，还要面临通货膨胀的风险； 储 蓄
最新保险公司保险经典话术
保险十大经典话术（上） 1．经典话术：现在正贷着款,买什么保险啊! 2．经典话术：买保险没有用 3．经典话术：你们不讲信用 4．经典话术：怎么又是卖保险的！ 5．经典话术：买了保险没出险钱不就没了吗？ 1．经典话术:"现在正贷着款,买什么保险啊!" 许多人贷款买车买房，这也正成为他们拒绝购买保险的理由，事实上，贷款消费的人的确要精打细算，但并不是所有贷款消费的人就没有能力再买保险，要看具体情况，因人而宜，那么，怎样理解客户的此类拒绝，如何巧妙地说服此类客户购买保险呢？ 借口推辞 营销员小王：李大哥您好！像您和爱人都在很好的事业单位上班，工资收入又很稳定，应该考虑买点商业保险作补充啊。 客户李先生：唉，你说得轻巧，现在正贷着款，买什么保险啊！ 营销员小王：哦？李大哥怎么也会有贷款呢？ 客户李先生：我们的房贷去年才还完，这不今年又贷款买了辆车，一年要还两万多呢！ 营销员小王：其实，现在人们的消费观念跟以前大不一样了，以前是辛辛苦苦一辈子，到头来等攒够了钱买得起房买得起车了，人也老了，享受不了几年了，现在谁还那么傻？即便是有钱，又有谁愿意一下子拿出几十万押在这种大宗消费品上啊，贷款消费，等于分期付
款，只是多了点利息，可是这样轻松啊，一点一点地交钱，却能够立刻享受到高品位的生活。 客户李先生：我们也是这样想的，可是每个月都要先考虑还贷款，花费上就不能那么随便了。 营销员小王：那是自然了，这样有计划地生活有利于使我们养成节俭的好习惯。但别忘了，生活品质上去了，风险也跟着增大了，您说是不是啊？ 客户李先生：哦，这个我懂，在办理牌照时我们就给这辆车上了保险。 营销员小王：您很有保险意识，不过，咱们人也要随着消费水平的提高来提高自己的保障水平，不仅车要保险，人更要保险，因为人比车值钱啊！ 客户李先生：这我知道，可是还是那句话，还着贷款，买什么保险啊！ 营销员小王：其实，只要我们认真算一笔账，就能知道自己是不是还有这个能力，按您和爱人现在的收入水平，每个月的还贷额度仅占全部收入的六分之一还不到，当然还要考虑养车的费用，每月按1000元计算，每个月的日常生活开支按月均收入的三分之一计算，再去掉一定的应急开支，应当每个月还有1000元左右的结余，这块结余如果不精打细算用在必要的地方，就有可能把它随意花掉了。 客户李先生：好像你比我还了解我家的情况啊，呵呵，差不多就是这个样子。
保险小交会十张图
画好十张图，提升签单率 流程1：激发需求 图1—爬坡图 幸福的生活就像走上坡路。 它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，朋友们，目前大家生活在哪个阶段？ 每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭都有一个人就是一家之主，拉着车子往上走。 绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意、等，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。 但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？ 因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？ 一场意外，或者一场疾病。 就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？
让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念。 图2-走钢丝 人生就像走钢丝，每个人一出生就走在人生的钢丝绳上。 钢丝绳的上面代表着平安健康，全家幸福人生和财富自由。 但是，如果稍不留神掉下来，代表着发生意外、疾病，会导致贫穷、甚至家破人亡。 人生就像赌博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时谁保护你？ 如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一些呢？ 平安对大人和小孩都设计一个保护网。。。。首先来看一张成年人的防护网，引入智胜产品的讲解。 流程2：解决方案 图1-万能太阳图
首先我们来看一下大人的保护网，比如一个30岁男性，有社保，一年交费6698元，计划交费期20年，主险20万，附加提前给付重大疾病保险10万，附加无忧意外伤害30万，附加无忧意外伤害医疗（B）2万，附加住院费用医疗保险（B）2份含可选部分责任，附加10份住院日额医疗保险（2007）,平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012） 1.意外医疗：猫抓狗咬、磕磕碰碰等意外导致的门诊或者住院治疗，保额20000以内，且超过100元以上部分且在社会医疗保险规定范围内合理且必要的费用，且不超过其他补偿后的余额）100%赔付。 2.住院医疗：无论大小病，住院医疗有赔付，单次最高29000以下，一年可以报多次；单次包括：医疗费5200 床位费600、门诊200、非器官移植手术费3000、器官移植手术费20000（社会医疗保险规定范围内合理且必要的费用，且不超过其他补偿后的余额） 3.住院补贴：疾病30天等待期，重大疾病90天等待期结束后，疾病1天补100，每年最高给付天数180日，重大疾病自第1日起，额外补100元，每年最高给付天数90日；疾病住院给付天数等于实际住院天数减3日，意外伤害或重大疾病住院给付天数等于实际住院天数，重大疾病1天补200元，一年累计补90天，疾病减3天，意外不减天； 4.重疾保障：男28种，女30种，90天等待期后，只要符合重疾给付条件，一次性提前给付10万，确诊即付，无需发票，可自主用于在任何地方的医院治疗，并且重疾赔付后只要保单账户价值足以支付保障成本，主险保额等额减少后保单继续有效； 5.意外伤残：因意外发生合同约定的小到手指大到全残的7级34项，按照比例赔付，最低3万，最高30万，按照比例表赔付； 6.身故保障：非意外身故保障20万，意外身故保障50万，交通意外身故保障80万；身故保障代表一个人的经济生命价值，万一发生不测，留爱不留憾； 7.养老补充：60岁以后，保单账户价值用作养老金的补充。你看，有病看病，无病防老，有病雪中送炭，没病锦上添花，幸福就是有保险的生活！ 图2-夫妻百年好合
五张图讲保险话术
五张图讲保险话术 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
接下来就要说这五张图了： 第一张：惯用草帽图 怎么画? 1.先画一条长长的横线代表人的一生; 小话术：这条代表我们的支出线，我们从出生一直到终老，有一条线一直伴随着我们，因为人的一生都需要消费，您认同吗?客户一般会说认同。 2. 在横线上画一个像帽子的虚线; 小话术：这条代表我们的收入线，我们赚钱的时间是有限的，大概是25岁到60岁，这期间要赚够我们一生需要花的钱，包括：生活费、用买、买房等费用，生育抚养的费用，创业成家的费用，养老金的准备，还有咱们平时的一些预留储备。 3.在虚线中间画两条向下的箭头; 小话术：这两个箭头一个代表疾病，一个代表养老。一个人无论多有本事，有两个偶然，一个必然是不能控制的。两个偶然是咱们有可能发生意外或者疾病，一个必然是未来肯定会面临养老问题，所以我们的人生是需要提前规划的。 通过这个草帽图告诉客户，我们这一生都在消费，但是我们赚钱的时间却是有限的。是25岁到60岁这期间，那如果说这期间发生了意外或者疾病，我们的收入不但不会增加，反而会减少，支出会越来越多，告诉客户需要用有能力的时间赚到的钱，再把风险转移出去。 第二张图：OK理财图 画法：先画一个大圆，在用中写上K，让K成为圆的分割线。 小话术：K分成的左边代表着我们的日常开支，占40%到50%;另外的50%分成3份， 1/3放在银行里面，因为放在银行使用起来比较方便，但是为什么只能放1/3呢?因为物价
上涨的速度高于银行的利息，放的多了，放的久了钱就会缩水，所以只能把少量的钱放在银行，用于零用或者急用。另外1/3可以做一些常规性的投资，比如说购买股票基金证券等等，或者是房产之类的，就是基本不动的钱。但是它的收益越高，风险就会越高。 第三张图：和保险T型图 画法：直接在白纸上写一个大大的“T”，然后就可以解说啦。 小话术：T的左上写上车子，右上写上，相当于两个账户。车的下方写上车险，写上价值向下画一个下降的箭头，车的价值是下降的，到报废，账户价值为0;保险这边写上保额，理财价值，现金价值等买保险保终身，财富可传承，价值永留存，给人做保险，身价是越来越高，给车做保险，价值是越来越低的! 第四张图：“品”字图 画法：先写一个大大的品在上面，里面写银行;左下方写个口，写上医院;右下写个口，写上保险。 小话术：一问：先问客户，咱们平时一般把钱存在哪里?客户一般都会说银行，然后我们在第一个“口”里面写上“银行”两个字。 二问：那接下来该问客户，我们平时一般都把钱存银行，但是人吃五谷杂粮谁也不敢保证不生病，对不对?假如说不小心生病了要去哪里?客户肯定会说去医院。对，那我们接下来就在左边第二个口子里面写上医院。去了医院，医院让我们掏多少就要掏多少钱，从银行到医院的方向，从上面的口子里面的银行到下面口子医院的方向，画一个箭头，向下画的箭头写上，写上5000元、5万。医院需要更多，我们就要拿出更多。 三问：银行里面的钱是我们辛辛苦苦赚的钱。如果说有一个地方给我们来掏医院的钱，你觉得好不好呢?客户肯定会说好啊!有人掏，当然好!在最后一个口写上保险，如果说咱购买了，假如说医院需要5000，咱们给咱出5000块钱，假如说医院需要5万，从保
保险草帽图话术
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 保险草帽图话术 幸福的人生，是有准备的人生;保障全面，解决父母之忧，解决子女之忧，解决一切后顾之忧，你永远不知道“风险”和“明天”哪个会先到，那么需要我们做的就是未雨绸缪，当风险不幸降临时也能把损失降低到最低这就是保险的真谛! 人从一出生到终老，一直都是一个消费的过程，但是我们赚钱的时间却有限，大概25岁到60岁之间，我们要在有限的时间内赚到一生所需的花费。但一个 1/ 6
人无论有多成功，也无法避免意外和疾病的来临，所以幸福的人生需要提前规划。 横线是我们的生命线，人生的道路有多长我们是未知的? 但从我们出生开始到回归自然，始终有一条线伴随我们终身，这条线就叫消费线，因为我们一生都在不停的消费。而我们赚钱的时间却是有限的。 假如我们从22岁开始步入社会到55岁退休，我们真正工作的时间只有30年左右，这是我们的奋斗期，也是家庭责任最重的人生阶段，这个期间我们赚钱不仅要解决自身的日常生活开支，孩子的教育费用，父母的赡养费用以及未来买车购房，医疗养老的费用等等，同时还要将这短暂时间所赚到的钱留出一部分作为盈余，一般人会用盈余来做两件事，养小孩，比如山东地区养大一个孩子需要花大约49万左右，另外我们还要养自己，因为每人都会慢慢变老，我们也都希望老的时候有足够的养老金。 养老金需要具备如下几个特点： 1、绝对安全， 2、定时拿钱， 3、活多久领多久， 4、保证子女孝顺。 但是很多人不一定能赚够人生一辈子要用的钱，