网络营销 项目策划书

网络营销策划书

1.综述

1.1脐橙营销策划背景

随着电子商务的蓬勃发展，网上购物在销售领域中的地位日益显著。网上购物是O2O（Online To Offline）电子商务的一种类型，即整合了“线下的商务机会”和“互联网”结合的线上与线下之间的商务模式，二者的强强结合形成了商业模式O2O的生命力。目前制约我国O2O商业模式乃至网上购物发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上购物发展战略面临的核心问题。据了解，市目前的具备一定规模的网上超市有。

1.2脐橙营销的产品介绍

产品名称：赣南脐橙网上销售平台

我们所提供的服务：网上脐橙销售（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通配送，物品流通最新情况。

我们提供服务的过程中应该注意的各种因素：

本平台刚开始运作的区域为市庐山区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。我们将提供最新鲜，不用添加任何催熟计，不打腊，纯天然的脐橙，要让我们的服务人群在我们的服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的，购买我们的产品，

1.3脐橙营销成功的关键因素

（1）强化的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。

（2）销售网络是否具有足够的辐射力。

（3）脐橙配送中物流的速度以及途中对脐橙新鲜度的保持

1.4脐橙营销的市场定位

我们的初期服务对象：市庐山区的在校大学生

我们的后期服务对象：市全体市民。

1.5脐橙营销实施目标

前期目标：投入市高校区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。

中期目标：在庐山区达到80%以上的知名度，占有15%的市场销售额。

长期目标：在庐山区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个市推广工作。

1.6脐橙营销的竞争情况

我们的直接竞争对手是：网上各类水果商城、庐山区各类实体水果超市。对于网上各类水果商城，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快，具有稳定长期的脐橙供给中心。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。对于庐山区的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于脐橙是现摘现售，不添加任何化学成分，为消费者提供的纯天然的无害的消费服务，并随机赠送精美小礼品。部分有物资信息的同学也可以在网登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。

1.7项目的资金需求

经过初步预算，我公司建成需前期投入8万元，这部分资金主要采用资金筹集方法：公司成员自主筹集吸引风险投资采取预售方式，购买者预

先付一部分资金。

2.公司介绍

2.1公司简介

公司名称：美惠橙网上销售有限公司

宗旨：为人们提供更为方便快捷的购物方式，为商家提供更为系统的宣传平台。本公司是基于互联网的面向市的电子商务实体公司，以网上销售的经营为主，通过信息流、物流的整合为消费者提供购物便利。

公司产品介绍：赣南脐橙含有丰富维生素、糖、酸、纤维素、罗卜素、维生素B1、维生素B2、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁等多种营养成份。常食脐橙，有助于预防动脉血管的硬化，降低胆固醇，分解脂肪，排泄有色金属和放射性元素及体的结存物，有利于防止癌症等疾病，具有促进血液循环和新代谢，恢复体力，增强体质、保护健康

主营围：网上脐橙销售

副营围：通过对庐山区的各实体商家资料的整合，为他们免费提供网上店铺的宣传平台，以此吸引商家关注，扩大流量。另外，对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的平台，实现互利，学生代理为广大师生提供购物便利。

2.2公司发展战略

2015.12-2016.10 前期准备，包括制作创业策划和寻找合作伙伴。

2016.10-2016.12 公司成立：招聘系统制作技术人员，招聘货物采购人员，招聘送货人员，与各大物流公司以及大超市进行合作会谈，进行前期的网页制作和系统开发，设立详细的配送网络，布置配送站点，公司成员筹集资金，吸引风险投资。

2017.1—2017.6 网络营销方案成功实行，正常运作，网上脐橙品牌深入人心，在学生群体里面已经具备一定的影响力，与实体超市的合作关系良好，每家

超市货架上均可以买到新鲜脐橙，开始实行广告业务，经营实现基本盈利。

2017.7—2018.7优化资源配置，调整公司结构，在探索中寻求进一步创新，谋求更大发展实现盈利，品牌深入人心。

2018.7市庐山区的市场稳定，在营业额稳步增长的同时，开拓新业务，争取打入市网上交易市场，并占取一定量的市场份额。

2.3公司管理

本公司由一个董事会和五个部门组成，具体情况如图2-2：

董事会

技术部财务部市场部采购部资源部

图2-2

各部门的主要职责为：

董事会：管理和协调部各部门之间的工作；负责建设及公司整体运营；负责市场开发及公关；负责美工及信息收集；负责系统开发和技术维护；

技术部：负责初期的技术开发，特别是网上超市的系统开发，以及中后期的维护、网页容的更新等工作。并解决运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。

财务部：负责公司的财政支出、收入业务，负责建立完善的财务系统。

市场部：负责的对外广告宣传，形象策划。提高赣南脐橙在社会的知名度，负责网上与各大超市、庐山区周边商家、学生等所有业务。

资源部：完善公司的人事制度。招募人力资源，制定薪酬制度。

采购部：负责从供应商处批发货物，并且负责整个配送网络的商品配送服务。

3.市场分析

3.1消费者市场分析

可提供个性化消费者需求。而在市场竞争主要压力来自秭归脐橙、奉节脐橙等。而赣南脐橙注重品牌营销，赣南脐橙在诸多脐橙在消费者心里是可观的。同时通过组建脐橙产业合作社，形成规模化经营，提升市场影响力；扶持果品企业发展。20世纪80年代以来赣南脐橙经历了几波发展浪潮、果园数量翻了几十倍规模不断扩大。目前市年产量112万吨，在北方市场包括、北京、天津、等省(区、市),销售量约20 。消费者也可以通过多种渠道购买赣南脐橙。所以赣南脐橙产品优—品牌营销—渠道宽广。

3.2 竞争对手分析

目前市场上主要的竞争对手来自脐橙种植区域有限，国仅有的金堂、眉山、长宁；的奉节、荣昌；的秭归、；的新宁；广西的。而、、等地均为脐橙老产区，而且均是受长江水面调节气温的小气候区域，发展潜力有限。还有国外市场对中国设置了贸易壁垒，因此出口市场不容乐观。从整个市场上看果品市场都有待发展，市场不是很成熟。因此赣南脐橙的发展潜力大。

3.3竞争力分析

赣南脐橙具有很强的市场竞争力。从访谈的经销商和消费者来看，均一致评价赣南脐橙品质好，相对于、、乃至于美国、南非等地的脐橙，赣南脐橙酸甜适口、脆嫩化渣、色香味形俱全，是国乃至世界级的高档优质脐橙

3.4.市场前景分析

赣南脐橙具有广阔的市场前景。近年来赣南脐橙销量保持良好的增长势头，主要市场在、、上海等华东、华北地区，在东北、西南等市场上几乎也呈现出快速增长势头，赣南脐橙在2014年成交额已达1.71亿元，销售量17490吨，