2020短视频内容营销趋势白皮书

短视频营销策划拍摄制作方案

短视频营销策划拍摄制作方案一、短视频的发展近几年各种某音、某手等平台的崛起，短视频营销时代已经到来，在巨额资金与海量内容生产背后是相当可观的用户注意力和流量，而这恰恰成为短视频营销商业变现的重要保障。无论是路人还是明星都纷纷加入短视频拍摄大军，拉近偶像与粉丝之间的距离也是短视频APP能大火的重要原因之一。视频营销已经成为了一种非常重要的网络营销宣传方式，对于大部分人而言，视频营销具有其他营销方式所不具备的优点。网络视频营销趣味性强、艺术性高、宣传面多、适用范围广并且广泛存在于各种网络营销方式中。随着网络成为很多人生活中不可或缺的一部分，不管是微博、微信还是各类企业网站，我们都可以看到视频营销的存在。短视频将会取代图文成为内容分发的下一个大热点，已经是互联网行业默认的发展趋势。二、短视频的优势 1、无限传播无限流量（抓住用户喜好，传播速度惊人） 2、效果震撼，具体详细有冲击力（感染力强，更直观） 3、可以引流精准，成交率高（目标性强，精准高度，针对性强） 4、成本低廉（相比较电视广告，投入几十万甚至上千万都是很正常的事情，而几千元就可以稿定一支网络视频短片。甚至，一个好创意，几个员工，就可以做一个好短片，免费放到视频网站上进行传播） 5、目标精准（与传统营销方式的一个最大不同，网络营销能够比较精确地找到企业想找的那群潜在消费者。作为网络营销最新兴的方式，网络视频营销则是更精准地发挥了这一特性。） 6、互动+主动（用户利用文字视频可新建对发布者的回复，也可以就回复进行回复，另外，观看者的回复也为该节目造势，有较高争议率的节目点击率也往往高调飙升。与些同时，网友还会把他们认为有趣的节目转帖在自己账号或其他平台中，让视频广告进行主动性的“病毒式传播”，让宣传片大范围传播出去，而不费企业任何推广费和精力。） 7、传播神速（某音上，“好嗨哦！”这段方言音频突然爆红，网友们通过这段音频各种不同手段和手法去创意讯速在网络上传开，使得原创作者粉红增涨极快） 8、效果可测（网络传播速度之快，例如前段时间九寨沟地震，刚刚发生，几乎所有人都第一时间知道地震消息，相比较文字消息而言，人们更热衷于现场视频消息。）

2019年医院年度市场营销计划书.

2019年医院年度市场营销计划书一、市场部营销工作渠道细化： 1、市内活动组联盟：商场超市、保险公司、美容美发店、健康会所等；和美品牌宣传渠道建设 ??——店面合作营销方案为将我院妇科、产科、计生等诊疗特色向沈城百姓全面展示，争取更多患者来源，现拟定店面合作开发方案，力求在提高我院知名度的同时将我院特色深入民心，为和美发展贡献力量`现就运作方案阐述如下：一、营销主题与目的：围绕“好孕相随?一生和美”为主题，通过业务人员的拜访与沟通，达成店面长期合作关系`本着双方互惠互利原则，利用店面会员资源，通过增值服务及展台、DM、海报等方式，吸引目标客户来院感受和美特色诊疗`另一方面，将合作店面客户资源平行整理，形成我院信息宣传渠道，定期投放我院特色DM杂志，形成我院特有宣传平台` 二、营销项目：

1、妇科及肿瘤科； 2、产科； 3、计划生育科 4、内分泌科等` 三、营销渠道： 1、大型商场超市、各保险公司（业务团队）； 2、美容院美发店：选取有会员制中高档店，连锁店面如：珍茜摩尔、酷发、根发艺等；健康会所：如洗浴、健身、瑜伽馆、水吧等；演艺学校等； 3、各孕婴用品店等` 四、营销区域：一期市场开发为：市内五区；二期市场开发为：东陵、沈北、浑南等郊区及沈城辖区县内；三期市场开发为：以沈阳为中心的周边市内` 五、营销对象：店面会员及消费者提供会员增值服务：与店主达成合作后，针对店内会员提供我院特色增值服务，即在店内办理会员的消费者可凭其店内会员卡或领取我院体验卡来院享受指定的会员增值服务，如数码阴道镜、彩超、宫颈刮片、白带常规、尿常规、乙肝五项等常规妇科检查项目`不建议店主及员工主动推销医院，让消费者自由选择，如店主有需要，店内会员卡的制作可由我院出资制作` 六、营销手段：

短视频营销优势分析

短视频营销优势分析如今，自媒体的发展很迅猛，原创优质文章像病毒一样疯狂传播，俗称“爆文”。也有一部分人选择了短视频，视频营销相比较软文营销更加直观，形象，尤其是短视频在现在很风靡。随着智能硬件及网络的快速发展与普及，当流量、带宽、资费、终端等都不再成为问题，尤其是在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下，短视频营销正在成为新的品牌营销风口。资本不断涌入，今日头条、网易云音乐等巨头纷纷抢滩试水，不论短视频是否真的是下一个内容创业的大趋势，当下风口期的短视频确实越来越热。流量大势所趋，各大品牌主也接连布局短视频营销战线。为什么品牌都瞄准了短视频营销? 1 1)短视频是更具表达力的内容业态内容营销时代已然来临，品牌营销已和以往形式不同，相比于单一讲述品牌故事，更致力于用情感和角色来打动用户，从而让他们与品牌的产品或服务建立情感纽带。当讲述情怀、引发共鸣的营销成为趋势，相较于传统手段，短视频的

优势就凸显了出来。比起图文视频内容更具三维立体性，结合声音、动作、表情等于一体，可以让用户更真切地感受到品牌传递的情绪共鸣，是更具备表达力的内容业态。 2)短视频是新人类的社交名片年轻化已成为品牌绕不开的一门必修课，90后、95后是年轻化用户的分水岭，这一代人是互联网时代的原住民，依靠纸媒、电梯楼宇广告等传统媒介渠道已不足以引起他们的关注。相反，快速兴起的社交网络使得围猎90后的社交场是品牌垂直攻略年轻受众的最有效途径。而数据显示，短视频是当下年轻化受众最潮流的社交方式。“你玩短视频吗?”“玩呀!你关注我，最近我拍了个短视频需要点赞分享。”像这样的对话，在当今的年轻人交流中广泛存在。短视频已成为新人类的社交名片，陌陌的一句“用视频认识我”足以证明。如此便进一步催生了短视频营销的迅猛发展。 3)短视频是大脑更喜欢的语言据研究数据表明，大脑处理可视化内容的速度要比纯文字快60000 多倍。这是从生理角度的人体本能来分析，更乐于接受短视频。而同时，当下“年轻人很忙”的生活节奏催生地铁上看、上厕所看、等车也要看的现状，短小精悍的短视频也更符合当下忙时代的时间碎片化场景需求。这就意味着品牌使用短视频作为与用户交流的语言将更容易被受众接受，更容易实现品效合一的传播效果。

火星文化卡思数据：2019美妆短视频KOL营销报告

火星文化卡思数据：2019美妆短视频KOL营销报告 2019美妆短视频KOL营销报告报告首先对美妆行业三大核心投放短视频平台（抖音、快手、B站）的美妆KOL进行了整体研究，并从KOL画像、各层级KOL运营情况、粉丝画像与商业接单情况等方面进行了对比分析。对比数据可以看出，三大平台的美妆KOL过半都处于增粉阶段，且8成以上KOL均合作过商业订单，发展空间及商业变现都处于良性发展态势。而在KOL内容表现上，三大平台则各有侧重：抖音、B站内容更加垂直，快手则更加泛娱。针对不同平台KOL的特点，报告建议品牌推进不同的内容营销策略。例如，B站内容应以深度测评、妆容教学为主；抖音更适合于创意开箱、好物种草等轻度内容；快手则宜结合剧情、段子来迎合主流用户偏好，以扩大覆盖，主动拥抱下沉市场。不过，美妆垂类下，三大平台支持商业合作的KOL重合度极低，这也对品牌跨平台选择KOL、进行组合内容营销提出了难题。除此之外，报告还特意提出预警，建议品牌警惕美妆KOL营销数据“化妆”注水。在抖音平台上，深夜数据“抬头”已成为明显趋势。最后，报告重点总结了2019美妆KOL内容营销六大趋势，对美妆KOL的发展态势进行了详细解读。趋势一：从“引发兴趣”到“带货转化”，品牌KOL营销诉求更为接地气经济下行，让品牌在曝光外更为追求实效转化，而短视频平台包括购物车、小程序、快闪店等产品功能的推出以及丰富的link组件支持，也让KOL一站式种草、拔草成为可能。尤其是电商型主播的兴起，让“一夜成就网红品牌”、“单品单场直播销量破1000万”落地为现实，这些数据的不断刷新，刺激着广告主们的“肾上腺素”，让营销诉求从“引发兴趣”到“带货转化”快速下移。趋势二：从聚焦“头部”到激活“腰、尾部”，通过KOL众创，建立与消费者高频交互“触点” 用户主导消费的时代来临。从品牌消费转向以需求为主导的离散消费阶段，会因一个场景、一次体验、一种服务，随时随地，触发式消费。品牌力在消费者

2020年B站内容营销报告

bilibili 内容营销报告 B i l i b i l i C o n t e n t M a r k e t i n g R e p o r t

序言 P r e f a c e 进入2020年，想要抓住市场增量，年轻人的作用必不可少，没有抓住年轻消费者的品牌是没有未来的。哔哩哔哩（英文名称：bilibili，简称B站）现为中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台，该网站于2009年6月26日创建，被粉丝们亲切的称为“B站”。 Z世代（1990-2009年间出生的人群）规模已达3.28亿，占据人口的23%，随着Z世代迅速融入主流社会，他们作为未来消费的主力军，释放新人口结构红利，为市场注入新的活力和机会。而B站作为Z世代聚集的基地，被誉为最大的年轻人文化社区，成为品牌聚焦关注的新阵地。崛起的Z世代成为品牌必须争夺的消费新势力，如何将品牌长期“对味”渗透Z世代心智，成为品牌营销发力的要点。B站根植年轻用户需求提供多样化的产品和服务，并随着Z世代的崛起而崛起。 B站早期是一个ACG（动画、漫画、游戏）内容创作与分享的视频网站。经过十年多的发展，围绕用户、创作者和内容，构建了一个源源不断产生优质内容的生态系统，B站已经涵盖7000多个兴趣圈层的多元文化社区。如今B站早已不仅仅是一个二次元社区了，B站用户的兴趣和消费需求更多元化。他们更包容，无论是内容形式还是“恰饭”方式，只要足够优秀就能给予“正义”的反馈。他们粘性高，爱互动，一键三连和弹幕雨都是爱的表达，同时他们也很挑剔，崇拜“实力派”，而非顶流和权威，也因此B站内容前景广阔的同时也需要用更优质的内容才能吸引到用户，才能实现品牌营销力的切实增长。一诗二画身为专业电商内容MCN机构，组织了关于bilibili运营到变现的一系列研究，收集整理大量B站内容营销生态资料，希望这份报告能够给已入场的红人/运营/机构/品牌一些参考。 —— 一诗二画

大案例教你做企业短视频营销

5大案例教你做企业短视频营销 1、了解企业短视频营销 (1)什么是短视频营销 (2)企业短视频与自媒体短视频的区别 (3)企业短视频营销的目的 2、企业短视频营销案例分析 (1)年糕妈妈 (2)清晨录音棚 (3)荒野行动 (4)新氧 (5)“妖娆花” 关于企业短视频营销的优势、如何从0到1、以及运营技巧小雨此前已经跟大家分享不少，为帮助大家更好的将技巧运用到实践中，接下来我们将分享一些企业短视频营销的案例，这些案例都有各自的特点，大家可以对号入座，希望能帮助大家打开一些营销的新思路。

在分享案例之前我们要先解决一个问题，那就是很多朋友还是搞不清短视频营销的概念，不能正确区分企业短视频和自媒体短视频，小雨这里再来啰嗦一下。一、企业短视频和自媒体短视频的区别其实短视频和图文、音频、长视频一样，都是一种内容形式，所以我们可以把短视频营销简单的理解为内容营销的一种。对于内容营销来说最重要的就是通过正确的内容触达目标群体并且转化他，这也是一个完整的短视频营销过程。小雨能想到的比较早的视频营销就是海尔集团出品的动画片《海尔兄弟》，内容通过描述海尔兄弟的探险经历向人们传递一些科学、地理、人文相关的知识，我们再看现在比较火的IP“一禅小和尚”，也是通过一段动画视频情景表达一个道理、一种情感，但后者虽然是非常棒的短视频内容，虽然内容很优质却不能算做是短视频营销，因为它没有带着一种转化的目的，这也是企业短视频与自媒体短视频的主要区别之一。另外播放量对于企业和自媒体的意义也不相同，自媒体追求高播放量是为了渠道的分成，有些根本不会在乎账号的品牌价值，标题党也好，让用户喷也罢，能让播放量提上去就行，而企业肯定不会这么做。企业追求播放量主要是为了品牌的曝光，并且更加注重转化的效果，也就是营销效果，所以用户获取、产品销售、品牌宣传与塑造是企业短视频营销的主要目的。二、企业短视频营销案例分析那么接下来分享两个比较有代表性的企业短视频营销案例。

2019年专业市场营销策划方案

2019年专业市场营销策划方案专业市场营销策划方案【1】一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。四、活动内容一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）;大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三）城市社区促销：本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择：

短视频策划

短视频策划一.全新认识短视频运营？认识短视频运营之前先跟大家介绍一下什么就是短视频？我们目前指的短视频就是用极其短暂的时间完成一个可以传播的视频内容,以视频形式传播的内容。比如我们现在在抖音上可以发布15秒乃至1分钟的短视频。现在的短视频基本分为UGC 与PGC两种模式,UGC主要就是视频平台用户产生的内容,PGC则就是专业的视频团队生产的视频内容。了解了什么就是短视频,我们来认识下短视频运营。短视频运营作为新兴出现的职业,它属于新媒体运营或者互联网运营体系下的分支,即利用抖音、微视、火山、快手等短视频平台进行产品宣传、推广、企业营销的一系列活动。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的视频内容,向客户广泛或者精准推送消息,提高知名度,从而充分利用粉丝经济,达到相应营销目的。二、短视频运营的工作内容总体上瞧,短视频运营的工作主要包括4方面,内容策划、用户运营、渠道推广及数据分析。具体来说,内容策划就就是规划短视频内容,准备选题及拍摄制作等相关工作,也就是短视频运营人员的工作重心所在,花费的时间与精力最多,毕竟泛娱乐化的视频时代,去同质化就是我们短视频运营突围的最好方向。此外,用户运营也就是短视频运运营人员的又一工作重点,应该说这就是所有做运营工作的工作重点,了解用户画像与用户喜好,才能更加精准的开展粉丝营销,更容易吸引精准的产品用户,从而形成自己的社群,实现长期的营销转化。那么短视频的用户运营工作主要有用户互动与反馈信息整理,策划用户活动,社群运营等。第三方面就就是渠道推广,抖音的火爆直接将短视频推向了风口,无数的互联网企业蜂拥而至,新兴的短视频平台也层出不穷,火山、快手、微视、西瓜、秒拍、好瞧、鹿刻等短视频平台火力全开！作为短视频运营人员则需要渠道化的多平台运营,有些渠道还会进行个性化运营。其中渠道运营工作还包括与一些渠道小编的对接沟通,签署协议等。最后就就是数据分析,这与我们之前做新媒体运营差不多,每天都要瞧公众号、微博的运营数据,短视频运营也就是一样,所有的平台都需要数据化运营。比如某一

【完整版】2019-2025年中国数字内容营销行业快速做大市场规模策略制定与实施研究报告

（二零一二年十二月） 2019-2025年中国数字内容营销行业快速做大市场策略制定与实施研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家 ……

报告目录第一章企业快速做大市场策略概述 (8) 第一节研究报告简介 (8) 第二节数字内容营销行业快速做大市场策略研究原则与方法 (9) 一、研究原则 (9) 二、研究方法 (9) 第三节研究企业快速做大市场策略的重要性及意义 (11) 第二章市场调研：2018-2019年中国数字内容营销行业市场深度调研 (12) 第一节数字内容营销概述 (12) 第二节我国数字内容营销行业监管体制与发展特征 (12) 一、行业分类 (12) 二、行业监管机构与自律组织 (13) （1）国家工业和信息化部 (13) （2）国家广播电视总局 (13) （3）中国互联网协会以及各地互联网协会 (14) 三、行业主要政策与法规 (14) 四、行业上下游关系及行业价值链的构成 (15) 五、行业主要壁垒 (16) （1）人才壁垒 (16) （2）规模壁垒 (16) （3）品牌壁垒 (16) 六、行业的周期性、季节性、区域性特点 (16) 七、行业基本风险特征 (16) （1）人才流失风险 (16) （2）技术泄密风险 (17) （3）竞争加剧风险 (17) 第三节2018-2019年中国数字内容营销行业发展情况分析 (17) 一、行业发展现状 (17) 二、行业市场规模 (18) 第四节2018-2019年我国数字内容营销行业竞争格局分析 (18) 一、行业竞争格局 (18) 二、行业内主要企业 (19) （1）深圳信新智本创意股份有限公司 (19) （2）湖南创研科技股份有限公司 (19) （3）上海桂熙文化传播有限公司 (19) （4）上海概创文化传播有限公司 (19) 第五节企业案例分析：上海雨吉文化传媒股份有限公司 (19) 一、公司在行业内的竞争地位 (19) 二、公司的主要竞争优势 (20) 三、公司的主要竞争不足 (20) 四、公司未来业务发展战略 (21) 第六节2019-2025年我国数字内容营销行业发展前景及趋势预测 (22)

短视频策划

一．全新认识短视频运营认识短视频运营之前先跟大家介绍一下什么是短视频以视频我们目前指的短视频是用极其短暂的时间完成一个可以传播的视频内容，分钟的短视频。1形式传播的内容。比如我们现在在抖音上可以发布15秒乃至主要是视频平台用户产生的内UGC和PGC两种模式，现在的短视频基本分为UGC 则是专业的视频团队生产的视频内容。容，PGC了解了什么是短视频，我们来认识下短视频运营。它属于新媒体运营或者互联网运营体系下的分短视频运营作为新兴出现的职业，支，即利用抖音、微视、火山、快手等短视频平台进行产品宣传、推广、企业营向客户广高度传播性的视频内容，销的一系列活动。通过策划品牌相关的优质、从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。泛或者精准推送消息，提高知名度，二、短视频运营的工作内容总体上看，短视频运营的工作主要包括4方面，内容策划、用户运营、渠道推广及数据分析。具体来说，内容策划就是规划短视频内容，准备选题及拍摄制作等相关工作，也是短视频运营人员的工作重心所在，花费的时间和精力最多，毕竟泛娱乐化的视频时代，去同质化是我们短视频运营突围的最好方向。此外，用户运营也是短视频运运营人员的又一工作重点，应该说这是所有做运营工作的工作重点，了解用户画像和用户喜好，才能更加精准的开展粉丝营销，更容易吸引精准的产品用户，从而形成自己的社群，实现长期的营销转化。那么短视频的用户运营工作主要有用户互动和反馈信息整理，策划用户活动，社群运营等。第三方面就是渠道推广，抖音的火爆直接将短视频推向了风口，无数的互联网企业蜂拥而至，新兴的短视频平台也层出不穷，火山、快手、微视、西瓜、秒拍、好看、鹿刻等短视频平台火力全开！作为短视频运营人员则需要渠道化的多平台运营，有些渠道还会进行个性化运营。其中渠道运营工作还包括和一些渠道小编的对接沟通，签署协议等。最后就是数据分析，这和我们之前做新媒体运营差不多，每天都要看公众号、微比如某一所有的平台都需要数据化运营。短视频运营也是一样，博的运营数据，条视频全渠道的播放量，单渠道的播放量，评论收藏量等都需要分析。要找出影响这些点的因素，针对我们制作的短视频进行优化。了解了短视频运营人员需要具备的能力和工作主要涉及的几个方面之后，那么我们如何才能更进一步的迈向优秀的短视频运营人员呢应该说所有的短视频团队里，每一个做短视频运营都需要具备“视频策划和剪辑包装”的技能，需要去生产视频，我们认为这个是非常重要的一点。如果作为一名短视频运营的同学都不了解生产视频，那他怎么去运营好一个视频呢每个运营都需要生产视频，但不是说需要多么厉害的制作技能。但是要了解一条视频从刚开始策划，到用户的反馈，一个从0到1的过程。这也是为什么目前短视频运营人员非常的缺乏，一方面与这个行业比较新有关系。三、关于短视频运营都有哪些问题 1．我想做短视频自媒体，但是不知道做什么内容好这个问题在一段时间里已经收到很多，我想和小伙伴们说什么方向的内容都是有用户看的，这里强调一点，一定要坚持做原创内容，特别是PGC团队，千万不要做粗糙搬运的视频，这样的视频内容不容易得到平台推荐，长期下去价值并不是

《2019短视频内容营销白皮书》

短视频内容营销趋势白皮书 1 短视频内容营销趋势白皮书 2019

短视频内容营销趋势白皮书 2 目录行业篇 2018年中国短视频整体发展回顾研究目的、数据来源、研究总结与发现 01/02/03/04/05/ 06/ 前言/ KOL 篇短视频平台各垂类KOL 数量分布、增长态势及粉丝互动表现平台篇典型短视频平台发展现状、主流营销产品介绍及商业价值对比蓝V 企业号篇抖音企业号运营现状、运营方法论及优质企业号推荐 KOL 营销篇短视频KOL 营销现状、主流行业KOL 投放偏好及营销建议趋势篇 2019短视频内容营销8大趋势 CONTENT

短视频内容营销趋势白皮书 3 Research objective 研究目的 2018年，在平台、用户、广告主共赴短视频盛宴的背景下，短视频营销迎来倍数级增长，抖音、快手成为了细分赛道王者，以其强大的算法和内容推荐力，强势收割着用户的时间和注意力，在平台商业化进程全面提速、用户注意力全面聚焦的驱动之下，预计到2018年年底，短视频营销市场规模将达到118亿，其中，KOL 营销占比为10%。一面是经济寒冬，一面是短视频火热. 在此背景下，火星文化、卡思数据、新榜研究院三方联合，在第一时间为你呈上这份既饱含着行业深入洞察，KOL 商业价值权威评估以及粉丝画像、兴趣深度解析，也富含着一线营销实战经验总结和方法论指导的《2019短视频内容营销趋势白皮书》，供相关人员 2019年的短视频营销投放参考！

短视频内容营销趋势白皮书 4 数据来源卡思数据是国内权威的视频全网数据开放平台, 可支持多维度PGC 节目数据查询、趋势分析、舆情分析、KOL 数据分析、 KOL 粉丝画像、粉丝兴趣、粉丝质量分析。依托于专业的数据挖掘与分析能力,为视频内容创作者在内容创作和用户运营方面提供数据支持, 为广告主的广告投放提供数据参考和更全面的商业价值考量！报告中的数据和结论，主要来自于卡思数据所覆盖的7 个主流短视频平台，即：抖音、快手、bilibili 、美拍、秒拍、西瓜视频、火山小视频的KOL 数据、KOL 粉丝画像数据和互动行为数据，同时，也有对短视频平台、第三方数据公司发布的公开信息的研究整理，对业内资深人士和相关企业高管的深度访谈，以及火星营销研究院资深数据分析师对以上内容的专业分析和判断！ Data sources

短视频营销现状及策略探讨-营销管理论文-管理论文

短视频营销现状及策略探讨-营销管理论文-管理论文 ——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印—— 摘要：随着移动互联网时代的到来，各种社交软件迅速崛起并开始抢占市场，经过数年的发展，以抖音、快手等为代表的短视频类应用软件已经占据了较大的市场份额。作者以互联网时代背景为基础，从短视频的定义及其特点入手，结合理论和实践对短视频的营销现状进行系统研究，并在此基础提出了关于短视频营销的一些建议。关键词：短视频；营销；传播目前，互联网技术正不断改变人类生活方式，同时对商业规则带来了巨大冲击，甚至不断刷新人们对营销方式的认知。在这一环境下，短视频营销应运而生并成为了一种社会化现象，尤其对于生产厂家来说，这种营销模式已经成为了当下最重要的销售手段。

一、短视频营销的相关概念顾名思义，短视频即时长较短的视频片段，其传播方式主要为互联网传播。短视频相对于传统意义上的长视频而言是一种更为新潮的体验模式，短视频的时长一般在几秒到几分钟不等，可以在各类新媒体平台上传播，更适合在移动状态下及短时间内观看，有着推送频次高、便于传播等特点。快手、抖音、腾讯微视等短视频类应用称霸市场后，随之而来就出现了一个新的营销概念——短视频营销。其主要是在短视频平台上植入各种广告宣传，包括硬广和软广两种投放模式。从类别上可以分为图文广告、视频元素植入广告、信息引流广告。短视频营销依托强大的技术支撑，搭建了一条企业与用户之间的快车道，拓宽了商品信息的展示形式，也加快了商品信息的传播。通过用户的主动转发、平台的推送以及大数据的捕捉功能可以实现二次传播和二次消费的效果。

二、短视频营销的商业价值对于传统媒体来说，裂变式增长的短视频用户量以及持续暴涨的曝光度是一种巨大的冲击和威胁。随着网络环境的日益清朗、网民及大众媒体的素养也得到了提升，也就导致了参差不齐的传统互联网广告的传播效率逐渐降低。基于此，传统的广告业不得不加速转型，从而找到一种全新的广告宣传模式迎接新的挑战，寻求新的突破。在这一过程中，短视频营销作为一种新型的广告运营模式应运而生。经过数年的深耕与发展，短视频营销的商业价值也渐渐突显出来，其中2016年4月，papi酱的首条广告竟拍出2200万元天价，超过众多国内一线明星的代言费。不仅如此，据专业机构精硕科技调研数据显示，2018年以来广告主在短视频平台投放广告的意向出现了连续增长趋势，在移动客户端的广告投放中，以短视频APP及社交软件为主。短视频营销的商业价值在内容方面主要表现为：信息覆盖面广、内容承载量大，且在浏览及传播的过程中还能进行互动；在制作方面主要表现为：周期短、成本低，表现方式灵活多变，能满足多种推广需求。三、短视频营销的特点

李子柒美食系短视频的营销策略研究

题目：李子柒美食系短视频的营销策略研究摘要李子柒美食系短视频在海量短视频中脱颖而出，获得许多人的关注和喜爱，成为业界关注的焦点，因此对其营销策略研究则具有实践意义。文章采取文献研究法和案例研究法对李子柒美食系短视频的营销策略进行了研究。笔者在研究过程中，依据对其作品的分析，将其营销策略归纳为内容营销、渠道营销和“电商+”营销三种。对其营销活动而言，优质内容和多渠道传播机制是保障高效营销策略的前提。李子柒以内容造梦生活方式，满足用户自我实现的精神需求，促进商业变现。针对这些营销策略，从中得出优化内容、构建营销矩阵和加强粉丝互动三个方面的启示。关键词：美食系短视频；李子柒；营销策略

Abstract Li Ziqi's short video of delicacy department stands out from the mass of short videos，Get a lot of people's attention and love，Become the focus of the industry，So Research on the short video marketing strategy of Li Ziqi's delicacy department Is provided with Practical Significance。This thesis uses content research method and case study method to conduct research on the short video marketing strategy of Li Ziqi's delicacy department. In the research process,through the analysis of Li Ziqi's short video case,the author believes that the main marketing strategies are content marketing, channel marketing and e-commerce marketing.Among them,high-quality content and multichannel communication mechanisms are prerequisites for a complete and funny marketing strategy.Li Ziqi dreams life style with content ,meets the spiritual needs of users' self realization ,commercial realization is promoted.For these marketing strategies,the author gets three implications,they are optimal content,marketing matrix construction and the enhancement of fans' interaction. Key words: short video of delicacy department；Li Ziqi；Marketing Strategy

短视频策划

短视频策划一．全新认识短视频运营？认识短视频运营之前先跟大家介绍一下什么是短视频？我们目前指的短视频是用极其短暂的时间完成一个可以传播的视频内容，以视频形式传播的内容。比如我们现在在抖音上可以发布15秒乃至1分钟的短视频。现在的短视频基本分为UGC 和PGC两种模式，UGC主要是视频平台用户产生的内容，PGC则是专业的视频团队生产的视频内容。了解了什么是短视频，我们来认识下短视频运营。短视频运营作为新兴出现的职业，它属于新媒体运营或者互联网运营体系下的分支，即利用抖音、微视、火山、快手等短视频平台进行产品宣传、推广、企业营销的一系列活动。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的视频内容，向客户广泛或者精准推送消息，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。二、短视频运营的工作内容总体上看，短视频运营的工作主要包括4方面，内容策划、用户运营、渠道推广及数据分析。具体来说，内容策划就是规划短视频内容，准备选题及拍摄制作等相关工作，也是短视频运营人员的工作重心所在，花费的时间和精力最多，毕竟泛娱乐化的视频时代，去同质化是我们短视频运营突围的最好方向。此外，用户运营也是短视频运运营人员的又一工作重点，应该说这是所有做运营工作的工作重点，了解用户画像和用户喜好，才能更加精准的开展粉丝营销，更容易吸引精准的产品用户，从而形成自己的社群，实现长期的营销转化。那么短视频的用户运营工作主要有用户互动和反馈信息整理，策划用户活动，社群运营等。第三方面就是渠道推广，抖音的火爆直接将短视频推向了风口，无数的互联网企业蜂拥而至，新兴的短视频平台也层出不穷，火山、快手、微视、西瓜、秒拍、好看、鹿刻等短视频平台火力全开！作为短视频运营人员则需要渠道化的多平台运营，有些渠道还会进行个性化运营。其中渠道运营工作还包括和一些渠道小编的对接沟通，签署协议等。

抖音短视频产品分析与运营

抖音短视频产品分析与运营 2020年2月

一、短视频发展的三个阶段 1、从0到1，移动短视频初露峥嵘短视频萌芽于2011年，起因是移动互联网技术发展支撑移动短视频应用的出现。2013年，秒拍、微视等开始出现，算是正式拉开了移动短视频时代的帷幕。2013年7月，推出爆款产品“秒拍”，迎来短视频领域的第一次大爆发。在同一时间，腾讯推出“微视”，主打PGC内容生产，并打通腾讯旗下的QQ、微博、微信等产品链，用户可将自己录制的8秒钟短视频同步共享至腾讯微博、微信好友及朋友圈等，实现多渠道分发。秒拍和微视的出现既宣告了移动短视频时代的到来，也昭示着国内互联网进入新的领域。 2、从1到2，社交媒体与工具平台“双剑合璧” 2014年，大批移动短视频应用密集面世。与前一阶段基本以社交平台为依托的短视频模式不同，首先是Gif快手的上线，靠主打低廉、草根文化成功俘获了亚文化阵线的众多粉丝，传统互联网中“二八定律”、赢者通吃的逻辑下，巨头开始向短视频行业转型，微视、美拍和秒拍先后发起了“春节拜年”、“全民社会摇”以及“冰桶挑战”三大著名战役，将短视频市场推到了一个新的高度。到2015年初，以“美拍”为代表的社交媒体模式，以“微视”为代表的PGC模式，以及以“小影”、“小咖秀”为代表的工具平台模式，市场相对胶着。

3、N或N+，垂直细分与内容创业的爆发短视频真正意义上进入爆发期，要从2016年算起。2016年被称为众多短视频内容创作者的“元年”，内容与融资共舞，形式与渠道齐飞。众多短视频内容创作者的涌入，众多独具特色的移动应用出现，使得短视频市场开始向精细化、垂直化方向发展。但总体来说，短视频新闻既为广大网民获取新闻资讯提供了新渠道和新体验，二抖音的分析案例抖音简介：2016年9月上线是一款音乐创意短视频社交软件，专注年轻人的15秒音乐短视频社区。其目标用户为年轻用户，其产品形态是音乐短视频，其愿景是打造音乐社区。抖音的内容风格主要有萌宠、旅行、教程、技巧分享、晒娃、舞蹈模仿等。不只是短视频平台，同时具有社交功能抖音的发展情况介绍：抖音的发展十分快。从17年2月起，在APPStore 免费榜排名一路飙升。蝉联免费总榜及摄影与录像免费榜下载量冠军。截至2018年2月底，抖音短视频的市场渗透率达到14.34%。这意味市面上每100台活跃终端中，有超过14台安装有抖音短视频应用。第三方数据服务商QuestMobile数据显示，抖音2018年2月份月活用户数量已达1.47亿。同时，每用户日均使用时长已达20.27 min。抖音的平台特征分析

移动短视频的病毒营销策略研究

现代商贸工业２０１８年第１９期６１一基金项目:广东省大学生创新创业项目,项目编号:２０１７１２６２２０１５. 作者简介:陈小建(１９８９－),男,广东海洋大学寸金学院管理学系教师,管理学硕士,研究方向:网络营销;覃均豪(１９９５－) ,男,广东海洋大学寸金学院学生;戴子鸣(１９９４－) ,男,广东海洋大学寸金学院学生.移动短视频的病毒营销策略研究陈小建一覃均豪一戴子鸣 (广东海洋大学寸金学院,广东湛江５２４０００ )摘一要:移动互联网的发展和人们休闲娱乐方式的变化,极大了促进了移动短视频的崛起,也给众多的创业者带来了机遇.移动短视频在病毒营销方式的作用下,出现了良好的发展态势.结合病毒营销理念,分析了移动短视频的运行机制和发展方向. 关键词:移动短视频;病毒营销;策略中图分类号:F ２７一一一一一文献标识码:A一一一一一一d o i :１０．１９３１１/j ．c n k i ．１６７２Ｇ３１９８．２０１８．１９．０２７一一随着移动互联网的普及, 流量费用的降低,目前移动短视频在网络上传播速度非常快,很多人每天都会花很多的时间去浏览这些短视频.不管是传统的优酷二爱奇艺,还是新贵快手二火山,他们的短视频每天的播放量都很大.根据艾瑞咨询的报告显示:２０１７年我国短视频市场规模约５８亿,今后一段时间短视频的市场规模将会显著性增长,预测到２０２０年市场规模将达到３５０亿.作为一种比较新的行业, 越来越多的创业者都投入到了争夺短视频市场份额的大战中.新行业机会多,市场广,门槛相对降低,创业者更容易进入.移动短视频出现才短短几年时间,受到很大的关注,客户比较喜欢这一新颖的分享方式.现在短视频平台对客户的心里把握比较准确,利用病毒营销的传播策略,吸引了众多的使用者,并且提升了潜在使用的兴趣. １一理论研究短视频和传统网络上传播的长视频有着明显的区别,短视频主要指视频的时间一般不超过５分钟,视频的内容灵活多样,既可以是长视频的截取,也可以是使用者的自拍制作视频,题材比较广泛,风格相对比较随意化.目前主要有P G C 二U G C 和O G C 三种形式. 病毒性营销是一种网络传播方法,借助该方法,可以在短时间内扩大宣传效果,企业或者产品消息就像病毒的传播速度一样快,在短时间内影响周边的人.由于这种传播是用户之间自发进行的,因此是几乎不需要费用的网络营销手段. 中山大学张宁,郑雁询(２０１４ )认为社会化媒体借助病毒营销利用网络人群传播可以形成一个网络虚拟社区,加强人与人之间的沟通,刺激消费者需求.南昌大学张薇,马卫(２０１６ )认为用户主动传播信息会加强病毒营销的作用,传播范围更广,病毒营销反作用于广告传播等,使得企业营销宣传效果更好.从这些学者的观点验证了在新媒体的传播和应用中,病毒营销的作用是很显著的.所以移动短视频在这种环境下就需要借助病毒营销的力量了,扩大短视频的额影响力和公信力. ２一移动短视频利用病毒营销的原因２．１一创造有趣病原体移动短视频的快速传播很大程度是拥有一个比较好的病原体短视频短二快二碎 .在现在的环境下,人们的工作二学习二生活的压力都比较大,需要一个地方去宣泄自己的情感.移动短视频正好满足了人们的需求,借助短视频人们可以发布一些有趣的视频内容.移动短视频提供给用户全新的视频制作体验,满足了用户的个性化需求,并营造了新形式的舆论场所.短视频的拍摄不是职业摄影师的专利,普通大众用手机就可以进行简单的拍摄.这在很大程度上吸引了一批爱好者拍摄短视频.当然在传统的短视频平台上面,例如优酷二腾讯短视频的来源一般都是长视频截取的情景片段或者一首歌曲的视频.这可能给一部分不会视频剪切技术的短视频爱好者造成一定的进入障碍. ２．２一分享传播病原体目前在中国最受欢迎的无疑是共享经济,共享观念已经深深影响了人们的日常行为习惯,有好的东西都要拿出来分享.在短视频平台上,人们可以分享自己的自拍短视频二音乐二舞蹈等等,最喜欢别人给他们点赞,移动短视频逐渐成为一种新的社交方式.社会化进程加速,不管是白领还是蓝领,他们的空闲时间都比较少,看长视频几乎很困难,但是碎片化的时间去看短视频还是效率很高的.很多大V 的每一个短视频的点击量都好几万,吸引着数万人的收藏与关注.在市场营销中,如果关注和点击量很高,可以作为企业形象推广和产品推销的一个重要平台.当然众多的短视频爱好者,只是为了分享自己的心情,分享自己的快乐或者不幸,让更多的观看短视频的人给予他们心灵的慰藉. ２．３一增收创利病原体企业投资短视频平台的目的:一是为了迎合消费者的娱乐休闲的需求,在市场竞争中占据有利的位置,争取更多的潜在用户;二是为了企业回本盈利的需要,毕竟短视频的平台多是非公益组织机构.众多的短视频平台在推广应用中,花费了巨额的成本,为了经济效益,他们需要借助平台来盈利,收取广告费或者推广费就是比较好的赚钱途径了.目前很多企业或者个人都利用短视频平台作为企业的广告宣传媒介.在传统的媒介上广告费用比较昂贵,而利用短视频平台价格低

中国短视频企业营销策略研究报告

核心摘要：短视频市场发展短视频行业发展进入成熟期，预计2020年短视频市场收入将达到2110.3亿。政策正加强短视频广告行业治理，数字营销模式为短视频行业用户增长放缓提供了解决之道。短视频用户洞察短视频行业用户下沉效果明显，三四五线城市占比几近半数。用户使用时间多集中于午休、睡前场景。七成用户在在短视频平台进行过消费，多以内容电商为主。应用商店是用户首选的产品获取渠道，社交平台作为用户最信赖的广告渠道，营销效果较好。营销策略从内容、渠道、场景、转化四大维度进行策略分析，内容上以挖掘产品特点以用户偏好的广告形式进行营销信息的呈现；在渠道选择上通过用户接受度较高的频道与下载需求满足的首选渠道进行营销，将取得更好效果。同时迎合用户高频使用场景，拓宽其产品选择空间，在营销信息呈现与用户消费习惯培养上实现用户转化与消费转化。营销趋势分析未来短视频企业将全面实现内容化营销，从内容、兴趣入手，将短视频品牌融入内容之中；同时立足于社会责任，在“扶贫带货”、“城市品牌推介”的同时，实现特色地域化营销。研究范畴与概念界定短视频企业营销：以短视频为主属性的内容平台的推广营销本篇报告主要聚焦于短视频企业的营销研究，即短视频产品的营销推广，旨在从广告主的视角，探索短视频企业在推广自身产品时的营销策略。当下短视频内容较为火热，在新闻资讯类产品、电商产品等各领域均有呈现，本次研究将以主属性为短视频平台的短视频产品为研究对象，设有短视频内容频道但主属性不为短视频平台的不在此研究范围内。

中国短视频行业发展历程发展时期特点指导营销方向，短视频进入变现转化阶段短视频行业历经八年发展，历经四个时期的发展逐步走向商业化明晰的成熟阶段。快手、秒拍等产品逐渐从工具类产品转变为短视频内容社区，开辟了短视频平台赛道；在美拍入局的加持下，“三大著名战役”营销效果斐然，用户逐渐参与到短视频社区构建与内容分享中，将短视频市场推到了一个新的高度。2017年，互联网巨头逐渐入局短视频市场，采用巨额补贴促进内容生产，使得创作者参与热情剧增。2019年，内容电商成为存量时代短视频行业发展又一重点。短视频企业市场规模

短视频账号运营方案

短视频账号运营方案一、方案目的做这个短视频账号，或者账号矩阵，是为了什么。这个需要和具体的产品或者服务相结合。如果有能变现的产品和服务，就需要把在短视频账号运营当中体现出重点要转化的产品或服务。相比图文类自媒体内容，短视频内容变现的路径更短，更直接。关于内容变现路径的问题，曾经在知乎上有专门的讨论，大概意思是说，你瞧不起的那些吃货主播，比你辛辛苦苦写文章挣钱更多，更快。方案目的要唯一，要具体，要纯粹。赚钱与情怀一般来说是冲突的，要有所取舍。

二、目标用户群体和账号内容定位这部分需要讲清楚面向什么人群做内容，内容满足了目标用户群的什么需求。具体可以通过分析竞品账号，对典型的目标用户进行深度访谈来实现。不是一步到位的，可能需要多次调整。但是一开始要有一个方向，免得漫无目的，重复试错也得是在一定基础上做迭代才有价值，没有方向的试错，是瞎胡混。如何分析一个竞品账号，推测内容团队大小，生产流程，选题方向，目标用户群特征，变现和转化，粉丝运营等，这个需要多练习，把一个完整的短视频运营方案做填空题，就能复原对方的运营思路。当然还可以直接去搜索相关资料，去问对方的运营人员，去请教业内人士等。三、账号装修和内容生产

这部分是重点。账号装修，思路可以参考个人微信号的整体装修思路，也可以参考qq空间的装修思路，头像，昵称，主页封面图，个人签名/简介等。内容生产方面，我要着重强调一下，就是把每次段子更新，都做到智能手机新品发布会那样细致。一个完整的视频段子作品，段子本身只是其中一环。除了段子还有好几个方面。一个完整的短视频包含10大要素—— 1）视频段子：结构紧凑，越短越好，人物正脸，情感激发，情绪唤起，身份认同，社交货币，情节冲突与反转，热门梗和配乐的加成，引发争议评论。段子内容在下方详细展开。 2）封面和字幕：封面风格统一，字幕醒目略带悬疑启发好奇心。注意封面图片和文字设置，统一风格，打开主页以后整齐划一的感觉。