药代经验归纳汇编

如何做销售——医药代表销售实战经验谈

销售给人的感觉往往是要灵活、随机应变,因此许多人并没有认识到,销售作为一门学问,其实也有它非常严密的核心过程。

你有过这样的经历吗:

拜访客户多半是直接上门,很少预约,因为“和他们很熟,不需要预约”,或者“还不怎么认识呢,怎么预约”;

拜访结束后,往往有事与愿违的感觉,而且很难回想起当时拜访的完整情节; 在两次拜访之间,往往觉得能做的事情有限,即使能做点什么,似乎对销售的意义也不大; 客户的“异议”总是很多,而培训课上学到的处理异议的技巧,却又很少奏效; 通常,当你问医药代表为什么业绩不理想时,会听到很多“原因”;而问那些业绩好的人为什么干得这么好时,你会听到“没什么啦”,却说不出太多原因,而且也不完全是谦虚。

达成任何结果都需要一个过程,销售也是一样。所谓“内行看门道,外行看热闹”,那些出色的医药代表和一般的医药代表,在销售的过程上真的没有什么差别吗?这是多年前我对自己提出的一个问题。通过长期耐心观察和反复实践,我发现那些做得好的医药代表有意或无意地严格遵循着“五步销售法”,这五步是:找对人一邀约一问一说(提案)一缔结。

“短路”=断路

我刚从销售转到市场做初级产品经理时,有一次在成都和医药代表随访,这是我第一次近距离观察代表的拜访过程,尽管这个过程是经过“精心”设计的:我的同事拿出产品资料,向医生短暂寒暄之后从头说到尾,医生显然心领神会,听得很

专注。说完,我的同事向医生说再见,然后招呼我离开。这听起来像是个笑话,可是即使今天,还是很容易发现“说”在销售过程中仍然占了很大分量。这是销售的第一大误区:跳过“五步销售法”的前三个步骤,直接“说”。

在一次培训课上,一位有过销售经验的新代表站出来说:“销售哪有那么麻烦?我做销售就是直截了当:我告诉客户我要多少销量,问他要什么就完了。”这样的销售,成功的机会虽然不能说没有,但绝不会大。你的客户怎么知道你的产品会不会给他的临床带来麻烦?这是跳过“五步销售法”的前四个步骤,企图直接“缔结”。

有一次在广州办事处参加他们的周会,发现他们正热烈地讨论一个案例:为什么一位神经内科主任不接受我们的产品?这位主任是个“很好”的人,会听你“说”你的产品,也能说出一些你产品的特点,病人也很多,答应“有机会处方”,可很久了却从不处方。大家提出的办法各种各样,却没有一个有说服力。我插问:“你问过这位主任他不处方的原因吗?”沉默。这是跳过“五步销售法”第三步“问”所导致的困境。

我们推出了一个新产品,在湖州一家医院用得特别好,销售很稳定,代表做事也很踏实。有一次,她问我提升销售的办法。“你知道客户为什么使用你的产品吗?”我问她。她说当然,是因为产品的什么什么特点等。“你是猜测的,还是得到过他们的证实?”她一愣,我接着说:“为什么不去挨个问问?”一周之后,她告诉我让她吃惊的发现:客户使用产品的原因和她想的差得很远。所以,她准备好了新的冲刺。这是“问”为“说”发现了机会,从而给代表带来了增长空间。

曾经有一位一脸沮丧的代表告诉我,他被医生轰出来了。我问:“轰你走的客户对你的业务很重要吗?”他变得疑惑起来:“应该是吧。”见我不说话,又说:“其实我也不能确定,因为他的情况我知道得很少。”我说:“什么时候你才能知道他

是不是很重要?哪些途径可以帮助你了解这些必要的信息?拜访他是获得这些信息的唯一选择吗?”

我接着告诉他:“如果他对你的业务不重要,你用不着沮丧;如果很重要,就必须弄清楚他拒绝了你什么。”他看着我:“如果他是重要的客户,你觉得他拒绝了什么?”我反问:“你本来觉得他拒绝了什么?”“我认为他拒绝了我,也拒绝了我的产品,因为我刚说我的名字、公司以及产品,他就说‘去去去,没时间’。”我告诉他:“也可能是拒绝你见他的意图(处方一个新产品),或者是见他的时间、场合(他人在场),或者是你的行为举止、外表,最关键的是,你没有激发他见你的理由。”见他犹豫,我接着说:“如果确认了你要见的是重要客户,最重要的下一步是‘邀约’,而不是‘说’或要求他使用你的产品。”销售的一个最常见的误区,是跳过“邀约”进入“说”的步骤,甚至是想“缔结”。

从上述种种销售误区可以看出,“五步销售法”是一个有机的系统,是销售的潜规则,还是营销和销售的结合点;“五步销售法”会指导医药代表销售拜访的每一个环节,确切知道下一个步骤的目标何在;“五步销售法”还可以使销售技巧变得更容易使用,更容易发挥功用。细细想来,凡是成功的销售,无不是暗合这一规律的结果;而那些失误的案例,又无一不是违背这一规律所致。

现在,你还对它不以为然吗?

第一步找对人

这一步,有三个问题要回答清楚:谁应该是我们的客户?谁是我们重要的客户?我们的客户,尤其是重要的客户都是什么样的人?

有一次,我与上海的一位代表谈及她“很好”的拜访:

代表:“施教授很认可我们的产品,但是很少处方,因为他很有名气,看他的病人大多是公费病人。”

我:“首先,你拜访的人是正确的客户吗?”

代表“当然正确呀。他很有名,学术上也拿得起来,医院各方面也都很看好他。”

我:“可你完全接受他不能处方你的药,对吗?”

代表:“我可以把他的病人档案拿给你看,几乎全是公费的,而我们的产品是自费的。”

我:“所以,你一方面证明了他不能用我们产品的合理性,同时坚称你拜访了正确的客户,是这样的吗?”

如果代表说的全都正确,这就是时间上的浪费:医生的和我们的。如果我也相信施医生是正确的客户,并且是重要的客户,让他参与重要的临床项目,那就不仅是时间的浪费了。没有什么比选错客户更糟糕的了,选错客户就是资源的极大浪费。

什么是正确的客户?什么是重要的客户?产品不同、产品所处的生命周期阶段不同、策略不同,答案就不同。描述一个清晰的客户肖像是销售与市场工作的重要开始,这涉及到客户的地理因素、人口统计因素(年龄、性别、收入、职业等)、心理因素(生活方式、性格)、行为因素(产品使用、价格、使用时机等),如果每一位代表都能够意识到这个问题,就是一个可喜的现象。

以下四个方面的因素是不可或缺的,这四个方面的组合是决定你的工作重心、资源投入方向的重要依据,不可掉以轻心:

1.潜力,即可能使用我们产品的量。这是首要标准,他自己或可能影响的处方量大小,决定你对他的关注程度。你可以根据他同类产品的处方量来直接判断,或者根据他每月相关病人量、竞争对手对他的关注程度来间接判断,也可以直接拜访,让他告诉你。

2.对新事物的敏感程度。这是相对的标准,从一个人的行为习惯来判断转变他们的难易程度。对新产品来说,当然是倾向于找那种喜欢新事物的医生;而对老产品或许恰恰相反,我们也许会对恋旧的医生特别青睐。

3.对我们的接受程度。如果两个医生潜力相同,一个已经对你的产品有所了解,一个还茫然无知,哪一个更容易接近?实际上这个标准毋需强调,如果知道哪个医生对我们的产品有兴趣,没有一个代表不趋之若鹜。

4.竞争性大小,即竞争对手对他的重视程度。要首先接近竞争程度相对低的客户,这看似自相矛盾,却是不容忽视的一个因素,这需要你对客户的环境有清晰了解。客户的环境不是铁板一块,他们之间,以及他们与竞争对手之间都有相当微妙的关系,把握运用得好奥妙无穷。

这四个方面中,潜力是绝对必需的条件,是构成“重要客户”的首要前提。其余三个方面的考量,是有效管理客户的重要条件。

有一年,在三季度成都办事处销售会议上,我刚给一位代表就其角色演练的技巧做了反馈,不轻易服人的个性使她又提出一个“难题”。

代表:“有一位消化科的知名专家,他就是只用老一代的三环类抗抑郁药,我怎么说明我们产品的优点他都不接受。”

我:“首先,拜访这个人是否正确?并不是‘老专家’就一定是我们的客户,对吗?”

另一位代表说:“我对这个医生比较了解,他确实比较重要,首先他使用很多抗抑郁药,门诊量也很大……”

我说:“这只说明他符合第一个标准,还有呢?还有没有其他信息证明你的拜访正确性?也许他可能是几年后的正确客户,因为到那时,你的产品又变成了他的‘三环’类。”

这个代表恍然大悟。

知道了选择正确客户的因素,接下来就是在整个销售过程中,不断地了解客户到底是什么样的人,他们在做什么?对他们而言什么是成功?什么阻碍他们取得成功?他们的个人、家庭、教育及职业背景都是怎么样的?获得这些信息的渠道有哪些?你不可能影响你不了解的任何事物或任何人。了解这些客户也是避免冒失、耽误客户时间或者影响医院工作秩序的必要途径。

这些信息的来源大致有四类:

1.本公司内部:(1)客户记录,如医生卡片、重要客户信息表;(2)同事,包括主管、其他代表或他们的人脉;(3)相关出版物、媒体。

2.医院内部:(1)你认识的其他医生,要容易接近、不忙,健谈者更好;(2)护士,尤其是与你的客户一起工作的护士;(3)挂号、分号的人,既能给你一些信息,有时又能帮你;(4)进修医生,他们往往对医院内部的人际关系很敏感;(5)实习生,虽然没有处方权,却可能透露一些信息;(6)医务科办事人员、科长,准备好了也能接近,而且信息量大;(7)院长,虽然很多人见院长没话说,但他们是最重要的信息源;(8)药剂科主任、采购,他们有自己独特的关切;(9)门诊主任,可能事先知道潜力医生的动向,做好准备(如轮转);(10)假定的正确医生,你的工作往往不是从零开始的,总知道一些目前认定的高潜力医生。

洞庭湖区水利建设与管理工作经验交流会材料汇编

洞庭湖区水利建设与管理工作经验交流会材料汇编之三：强化水利投入规范水利管理为县域经济可持续发展提供支撑和保障我县地处省会近郊，捞刀河、浏阳河贯穿全境，是一个水旱灾害发生频繁的地方。多年来，县委、县政府高度重视农田水利建设，组织和发动人民群众自力更生、艰苦奋斗、广筑堤垸、大兴水利，防洪抗旱减灾能力全面提高。进入新世纪以来，我县全面总结治水实践，积极探索和实践新的治水思路，不断完善新的建设和管理机制，水利建设取得了新的成就，连续6年蝉联“全省水利建设强县”，连续7年荣获了全市“芙蓉杯”水利建设竞赛一等奖。为县域经济可持续发展提供了强有力的支撑和保障。我县水利建设之所以取得进步主要在于：一、高起点规划每年年初，我们将水利建设规划作为一件大事来抓，切实做到“三早”，即思路早调整，规划早编制，计划早制定。每年秋冬修水利任务完成后，我们就及时组织有关人员和技术干部进行总结，

组织回头看，为下年度水利建设作充分准备。（一）及时调整治水思路。历经多年的水患、干旱考验后，我们认识到长沙县的水利过去在防洪上花的功夫大，在抗旱上使的力气大，以致在百年大旱面前有力无处使，给农民增产增收带来了一定负面影响，有愧于人民。在这种情况下，县委、县政府及时调整思路，提出用3～5年时间，集中财力，大兴水利，实现全县水利工程除险保安，防汛与抗旱并举，旱涝保收。一是搞好大中型水利工程除险保安和灌区配套，确保农民增收，提高农业效益；二是加强小型水利工程建设，发动农民兴修塘坝，增加水源，增加蓄水量，切实把节水作为一项重要举措来抓；三是统筹兼顾当前和长远，合理安排生产、生活、生态用水，促进农业可持续发展。（二）科学编制建设规划。根据我县经济发展的要求，今年制定了各重点区域防洪的中长期规划，将堤垸防洪定位在超历史最高水位的标准之上，用3～5年时间完成对6个万亩堤垸、4座中型水库和27座小Ⅰ型水库的除险保安和标准化建设，实现工程的良性运行。（三）认真落实年度计划。今年我县水利建设目标为：投入各类水利资金1.2亿元，完成工程2万处，移动土石1200万方，投入劳动工日1200万个，全面提高防汛抗旱能力。建设重点：一是搞好赤石河水闸二期工程建设；二是抓好红旗水库除险加固、金井节水灌溉示范项目等国家投资工程建设；三是实施“3111”工程，即3个万亩堤垸除险加固，10座小Ⅰ型水库的除险保安和标准化

面试医药代表常见问题答案集锦

面试医药代表常见问题答案集锦 (1) 请介绍一下你自己。个人基本信息，我现在的状况是什么，过去的基本经历，我主要的优势是什么，所以我可以胜任我要申请的职位。层次清楚，言简意赅，思维清晰，表达流利。回答完毕，谢谢。 (2) 为什么想做医药代表? 为什么放弃当医生而做医药代表？紧扣自己的职业规划，和对医药代表的认识。 (3) 说说你对医药行业的看法？第一，医药行业的发展直接关系到人类健康和生活质量的提高。第二，医药行业的市场潜力巨大，经济总量持续稳定增加。第三，医药行业新药的开发研究是越来越重要，是各个企业竞争的核心。高技术，高风险，高投入，研发周期长。第四，对于疑难病，罕见病，肿瘤，艾滋病，特效药，高效药，保健用药，基因工程为核心的生物用药等等将成为关注热点。第五，激烈的竞争，促进了企业的并购和规模的扩大。（4）说说你的家庭。家庭对我的影响，对我今天人格和能力的影响，对我今天面试带来了积极的作用。我个人的成功，也离不开家庭的支持。（5）拿到产品，你怎么去开展拜访销售工作第一，掌握产品知识，做好前期的市场调研了解本产品及品在目标医院的市场覆盖情况，比较各自的优劣势。然后了解目标医院的相关信息，包括门诊量，手术量，床位数等相关信心。第二，了解客户，确立SMART目标，做好拜访准备工作然后划分客户，对主任，主治，住院，院长，设备科，采购，护士长等等客户，进行划分，对于哪些人是重点客户，潜力客户要熟悉了解。然后收集关键客户的相关信息，包括职务，学术，兴趣爱好，工作时间，处方习惯等等。然后，确定自己的SMART拜访目标。制定拜访计划，安排好时间，做好拜访前的准备，包括心理着装的准备，产品资料工具准备等等。第三，学士推广方式进行拜访，客情的维护。

经验交流材料汇编

经验交流材料汇编篇一：工作经验交流材料汇编 20XX年度共青团工作经验交流材料汇编目录 1、探索新途径搭建新平台形成新合力 ——南京市未成年人思想道德监测体系建设的主要做法与思考团南京市委 2、青春建功新农村城乡共谱和谐曲 ——无锡团组织服务新农村建设初显成效团无锡市委 3、四大体系促发展小康路上献青春团徐州市委 4、强化全团带队理念创新落实《纲要》要求促进少先队工作整体活跃团常州市委 5、思路创新构建?大青年?工作格局目标明确造就?第二个率先?生力军团苏州市委 6、丰富载体求突破注重特色树品牌 ——20XX年度南通江海志愿者工作经验交流材料团南通市委 7、整合?红领巾水库?资源打造青少年教育亮点团连云港市委

8、强基础抓活动浓氛围 ——在服务和谐社会中加强未成年人思想道德建设团淮安市委 9、服务新农村培训新农民全面实施?万名现代新型青年农民培训工程? 团盐城市委 10、科技创业打造青年创业新平台团扬州市委 11、构筑?爱心支点?关爱弱势群体引领广大团员青年共建和谐镇江团镇江市委 12、用快乐传递温暖用爱心缔造和谐团泰州市委 13、?两站?引擎制度推进努力探索?两新?组织团建工作新路径团宿迁市委 14、创建工作载体创新运作模式不断提高预防青少年犯罪工作的整体水平团南京市秦淮区委 15、创新突破打造?一居一特?社区少先队品牌团无锡市北塘区委 16、把握机遇强化措施依托载体积极推进农村青年就业工程健康发展团徐州市贾汪区委 17、创新活动载体夯实组织基础扎实开展?青春建功新农村?行动团常州市武进区委 18、抓基础力创新出实招吴江市未成年人思想道德建设再上新台阶团吴江市委

专业技术经验总结

专业技术经验总结我叫张，20XX年毕业于XX大学英语教育专业，之后分配到XX 中学任教，20XX年调入张集中学工作，20XX年被评为中学二级教师。自参加工作以来，我始终认真贯彻党的教育方针、政策，作为一名党员，我坚决拥护党的领导，热爱社会主义，努力学习和宣传邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，学习和宣传胡总书记提出的构建和谐社会的重要内容，我非常热爱教育事业，有强烈的事业心，工作中兢兢业业，任劳任怨，处处以身作则，顾全大局，一丝不苟，积极主动地完成学校交给的各项教育教学任务。作为一名教师，首先要有良好的师德，因为教师的职业道德直接或间接的影响社会风气，保证国家和社会的稳定与发展，教师的职业道德对学校教育工作的健康和稳步发展有着促进作用，它直接影响着学生思想品德的塑造和提高。所以以德可以兴教，育人，加强师德建设应该从我做起。我始终认为爱学生是教师职业道德的基本要求。这种爱是职业之爱，是“泛爱”，不是“偏爱”，是“严爱”，而不是“溺爱”，我觉得要做到爱学生，首先要做到尊重学生，信任学生。其次要关心学生，了解学生。要体贴入微，严格要求。再次要依法治教。几年来，我把爱学生看作是教师职业道德之本，认真处理好师生之间的平等、民主、合作的新型关系，赢得了学生的普遍赞誉。其次，我觉得作为一名教师，除了有良好的师德之外，还应该具有良好的教学技能，把主要精力用到教学中去，几年来，我没有无故

旷过学生一节课，有时确因特殊情况耽误了学生一节课，也会利用课余时间及时补上，因此，年年出满勤。俗话讲：“人心都是肉长的”。上好每一节课是教师的神圣职责，所以我每一节课必须面对每位学生，并且按质按量的完成任务，注重学生的德、智、体、美等方面的发展，从不敷衍学生，哄骗学生，坚持因材施教，分类辅导，补缺补差，开展多种多样的课外活动，如举办英语之角，英语朗诵比赛，学生口语对话训练等，激发他们的学习兴趣，从而大面积的提高了教育教学质量，同时，我还及时认真的批改作业，保证学生学到的知识得到巩固。通过本人的不断努力，在教育教学工作中，取得了优异的成绩，几年来，我所带的班级学生成绩一直在学校同年级及中心校组织的三校评比中名列前茅，多次受到上级领导的表彰和奖励。在年度镇教学质量检测中获得了二等奖，同年度被评为优秀教师，教育教学论文《英语新课改与素质教育》获谯城区一等奖和亳州市三等奖，我所辅导的孙权利同学在2003年谯城区英语竞赛中获二等奖。在2004---2005学年度镇教学公开课大赛中获一等奖，教学质量检测中获七年级英语一等奖，同年度被评为镇优秀教师。在2005---2006学年度镇教学质量检测中获二等奖，同年度被评为镇优秀教师。在2006年谯城区中学英语优质课评比中荣获二等奖。在2006---2007学年度镇教学测评中获九年级英语二等奖，教案评比获二等奖。在2007---2008学年度第一学期英语学科竞赛中，我所带的两个班级分获第二名和第三名。今年我又获区“教学能手”荣誉称号。我所带的第一届学生现在已经上

2021医药代表面试技巧

2021医药代表面试技巧医药代表面试技巧一、明确的人生目标很多医药代表傻乎乎的说他们的人生目标就是赚钱.这句话大概是很多HR不愿意听到的话.不是公司给不起钱,而是如果你为了钱去衡量工作的话,那么如果另外一家公司待遇更好,你肯定会跳槽.目标只是HR经理扔出的一个幌子. 医药代表面试技巧二、关于关于自我介绍, 时间一般应该控制在三到五分钟之内,你的姓名,来自哪里,你的优点,哪个学校毕业, 如果你是应届毕业生,你得说说你在大学里做的一些事情,你以前的公司,在公司的职务和业绩.一一介绍完也就差不多三五分钟了,介绍完了说一句,这就是我的基本情况.一定不能紧张,一紧张就容易说不出话,也不能自信过头,自信过头会容易说错话,有些人会觉得看着面试官的眼睛会怕,那就不要看面试官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面试官觉察不出来的.自我介绍,时间一般应该控制在三到五分钟之内,你的姓名,来自哪里,你的优点,哪个学校毕业,如果你是应届毕业生,你得说说你在大学里做的一些事情,你以前的公司,在公司的职务和业绩.一一介绍完也就差不多三五分钟了,介绍完了说一句,这就是我的基本情况.一定不能紧张,一紧张就容易说不出话,也不能自信过头,自信过头会容易说错话,有些人会觉得看着面试官的眼睛会怕,那就不要看面试官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面试官觉察不出来的. 医药代表面试技巧三、面试官对于他感兴趣的问题提问如果面试官问你你觉得我为什么要录取你的时候,你最好不要说你勤奋啊,真诚啊,爱学习啊,学习能力好啊等等,因为每个来面试的人都这么说,就没有了新鲜感.这里还会问到在大学或者工作过程中所遇到的一些困难,这个问题是从答案里看你发现问题,分析问题以及解决问题的能力.问你工作区域的背后是看你能不能够长期的工作下去等等. 医药代表面试技巧四、对于你感兴趣的问题问面试官涉及到你想要了解的.你可以问公司的再教育制度,面试的流程,晋升制度,区域内的团队协作能力,你也可以问如果面试之后能不能给我一些反馈信息等等. 医药代表面试技巧五、在面试结束后不要以为面试就这样结束了,最好是在面试结束后的一个小时之内发条短信给面试官,谢谢他给你一次面试的机会，再次给他增加印象,一般的面试会给你一句话,一个礼拜之内会给你消息.外企的办事效率是很高的,一般会在第二天就通知你,如果三天

现场会经验交流材料

切实加强学校管理关注学生生命质量 —实施中英西南基础教育项目“寄宿制初中行动研究”工作汇报赫章县铁匠苗族乡初级中学校长聂大举一、工作概况铁匠苗族乡初级中学创建于2005年8月，现有21个教学班，学生1189人，教职工71名。2010年6月，与县中英西南基础教育项目办领导赴从江县参加“贵州省中英西南基础教育项目（产出一）寄宿制初中行动研究会”后，我校同水塘堡乡初级中学一道，被列为第二批中英项目“寄宿制初中行动研究”项目学校。在行动研究期间，我校在县项目办“寄宿制初中行动研究”技术支持指导服务小组的帮助下，分别制定了《铁匠乡初级中学中英西南基础教育项目（产出一）“寄宿制初中行动研究”工作方案》和《铁匠乡初级中学中英西南基础教育项目（产出一）“寄宿制初中行动研究”工作计划》。一年多来，我校的行动研究目标明确、措施有力、工作有序，取得了一定的管理效益，学校管理各个方面取得了长足的进步，学校校园育人环境得到明显改善，教学质量稳步提高，没有发生过任何一起重大安全责任事故，在县年度目标考核中三次被考评为乡（镇）初级中学前三名，被省教育厅命名为“校园文化建设先进单位”。“两基”和“普实”工作多次获得上级领导和专家的好评，家长和社会对我校的满意度逐步提高。二、工作方法、经验和成绩（一）更新观念，提升理念办学理念是办学的灵魂，正确且先进的办学理念能保障学校健康稳定地发展和进步。在“寄宿制初中行动研究”中，我校始终坚持“以人为本”的办学理念，结合实际，通过实施“学校发展计划”集中社区、教师和学生群体意见，确立了学校的办学宗旨是“为学生的终身发展奠基，为学生的生命质量负责”，并认真履行。

医药代表工作经验总结

医药代表工作经验总结中国的医药代表的主要的工作方式及社会认同度，可以将他们划分为两种基本类型，即"与产品无关类型"和"与产品有关类型"。下面是我为大家提供的关于医药代表的工作经验总结，内容如下：【医药代表工作经验总结一】各位领导，各位同仁：新年好! 一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。 20xx年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大家! 新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带

了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。记得我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后

医药代表面试技巧常见问题(1)

医药代表面试技巧常见问题一、自我介绍二、跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业) 三、对销售的理解,对医药代表职位的理解四、你认为自己为何能做医药代表,你有什么能力去做这份工作五、当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决六、自己最成功或者最感到挫折的事情七、自己的优点或者缺点八、近期的目标和远期的计划(职业规划) 九、别人(同事或者领导)对自己的评价一般初试肯定会问这样的问题、每个问题没有标准答案、这里将回答的重点告诉给大家,希望给大家一点帮助其实能进入外企医药公司是非常锻炼人的、你的性格,你的为人都会因此得到很大的改变、同时外企非常重视个人的能力,有非常大的晋升空间,非常高的收入、但是关键,要能勇敢的表现自己、这样才能获得机会、对销售的理解,对医药代表职位的理解：回答一定要积极正面的，所谓医药代表到底是份什么工作?医药代表是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用

后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。但是这个就是医药代表该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。你认为自己为何能做医药代表,你有什么能力去做这份工作回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。或者对做好医药代表这个职业你认为最重要的几个因素。也可能会问：你认为医药代表需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做医药代表?我最为推荐的答案，一个好的医药代表首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时学习接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的优点就是勤奋，好学，乐观开朗，脚踏实地。当然大家有觉得自己有其他优点都可以说，只是我认为上面这几点是必须要说进去的。自己最成功或者最感到挫折的事情这个分为2个不同的问题，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到问题时处理的方式，结果。为什么觉得这个问题解决对你来说会觉得很成功?说任何事情都可以，但是提醒大家一个小窍门，这类问题最能体现你个性上的优势，重点突出下你在处理复杂问题时能冷静分析，脚踏实地，不畏艰苦的特点。最终得到圆满的解决。” 最感到挫折的事情也有种问法：你的抗压能力如何?举个例子。这样问的话大家就会比较好理解了。要知道最为一个销售就

(√)经验交流翻译(多篇汇编)

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thebudgetsavailablebthfthepepaatinftheadvetiseentsa ndftheediaapaign; atiesalefbththepepaatinftheadvetiseentsandftheduati nftheediaapaign; anythedetailsfelttbeespeiallyiptantinthisinstane;an d,patiulaly,thetagetaketathihtheapaignillai. 正如这本书的开头,广告策略文件将包括此活动详细的实旨;事实证明这个品牌目标是现实的;品牌的竞争对手并注明其广告以及市场营销活动;总结有关市场研究---说明消费者为什么使用该品牌,以及为什么不使用,信息必须运用活动来交流，通过媒体把它传达出来;媒体可能被用来进行该活动;这个为能够对广告的准备和媒体活动有效地做了预算;一个为了广告的准备和媒体活动的持续的时间标度;在这种情况下，任何其他的细节都感到格外重要，特别是目标市场的活动目标。

区建设文明城市交流材料与区开展人口普查经验交流材料汇编

区建设文明城市交流材料与区开展人口普查经验交流材料汇编区建设文明城市交流材料这次会议之所以选择在县召开，是因为县今年以来，这项工作取得了明显的成效。县在、“整脏治乱”年度考核中均是全区倒数第一，在全省排名第86位。今年以来，县委、县政府加强领导，精心组织，干部群众不甘落后，奋起直追，取得了今年一季度全省暗访督查排名第64位、二季度第57位、全区5至7月份评比第1位的好成绩，其精神值得鼓励和表扬，其经验值得总结和推广。今天上午，大家实地参观了县的污水处理厂、文明卫生示范街、农贸市场、公厕、学校、社区、广场等单位和地段，总的感觉是变化很大，对比强烈，进步明显，很受启发。县在县域经济发展相对落后，基础设施建设相对滞后的条件下，变压力为动力，实现环境卫生明显好转，城乡面貌大幅改观，群众满意度快速提升，工作成效得到省、地肯定，其经验主要是：党政高度重视，特别是县四大班子和乡镇党政一把手高度重视，真正加大了投入；工作思路清晰，把“整脏治乱”作为改善民生、改善发展环境的重要抓手来推进；部门联合执法、形成合力、严管重罚；强化宣传教育、群众积极参与配合；建立长效机制，严格责任追究，态度鲜明，奖惩分明。县5至7月份评比获全区第一来之不易，为此向县委、县政府及全县人民致以崇高的敬意和衷心的感谢。县的经验充分说明，的干部和群众有盼发展、思发展、谋发展的强烈愿望，有通过自己的文明行动改变对外开放形象、有通过自己的双手

创造文明卫生家园的信心和决心。我们完全有理由相信，在党中央、国务院，省委、省政府和地委、行署的关心、帮助下，有勤劳、善良、智慧、淳朴的各族干部群众的不懈努力，有团结奋斗、开拓创新、真抓实干、善抓敢管、执政能力不断提高的县委、政府领导班子的带领，高原明珠、贵州西部门户、阳光之城一定能够后来居上，一个充满生机与活力的新已经呈现在我们面前。全区“整脏治乱”暨创建文明城市、卫生城市工作现场经验交流会在县召开，是一次相互学习、相互取经的机会，推动了全区上下的“整脏治乱”工作，意义十分重大，影响十分深远。也说明“整脏治乱”工作只要一把手真正重视，干部群众真正齐心协力，目标任务真正明确具体，工作措施真正有力有效，推动方法真正切合实际，是一定能够抓出成效的。在实际工作中，各县市也积累和创造了一些好的经验，大家要认真学习，相互借鉴，尤其是在全省、全区排名靠后的县市要深刻反思，查找问题，采取措施，奋力追赶，努力把“整脏治乱”工作提高到一个新的水平。会上，张副专员、杨副主任通报了相关情况，县、毕节市、大方县、织金县、地委办、县黑石头镇分别作了发言。下面，我就抓好“整脏治乱”和创建文明城市、卫生城市讲几点意见：一、认清形势，切实增强“整脏治乱”和创建文明城市卫生城市工作的紧迫感、责任感，省委、省政府提出用五年时间集中开展“整脏治乱”专项行动。在省文明办、省“整治”办的指导下，我区按照“一年重点治理、两年初见成效、三年巩固提高、四年规范管理、五年大见成效”的要求，以坚定的信心、饱满的热情、扎实的工作，深入持久地抓好“整脏治乱”专项行动，推动了创建文明

工作经验总结完整版

工作经验总结标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]

教师业务工作经验总结小南沟初级中学贾小霞时光的飞逝，我已在这三尺讲台上走过了九个年头。九年啊，虽不算很长，但人生又有多少个九年呢可见它也不算短正因为有了多年的磨练，使我从一个教学新手成长为一名合格的人民教师，为培育祖国的花朵贡献自己的美好青春，我感到无上光荣和自豪。在过去的这些年里，在学校领导及同事们的帮助下，我在各个方面都有了提高，并且也取得了一定的成绩，我现将自己多年的工作作如下小结：一、提高政治素质，严守师德规范无论何时何地，我对政治学习一刻也未放松，积极参与党员先进性教育活动，深入学习“三个代表”的重要思想，牢记“两个务必”，学习党政方略、教育法规、教育行政部门的相关文件，通过政治学习，思想素质不断提高，心灵环保不断加强，无任何违法乱纪行为，无论何时何地都有坚定的政治立场，清醒的政治头脑，正确的政治观点，在思想上言行上和党中央保持着高度的一致，紧跟党的路线，坚守在教书育人岗位上。对教师职业道德我牢记在心，并严格用其规范自己的言行，用以指导教育教学工作，在学科教学中面向全体学生，特别是对待学习有困难的学生我牢记办人民满意教育的服务宗旨，无任何排挤、歧视、讥讽、体罚和变相体罚学生的行为，总是晓之以理，动之以情，在汶川地震后积极参加捐款捐物活动，为学生做好带头作用。在过去的几年里，我热爱党的教育事业，热爱并忠诚于人民的教学事业，教学态度认真，教风扎实，严格遵守学校的规章制度.在思想上严于律己，认真学习了《新义务教育法》,全面贯彻党的教育方针政策。对自己要求更为严格，力争在思想上、工作上，在同事、学生的心目中树立起榜样的作用。使自己的思想上了一个新的台阶。二、加强业务素质，提高教学质量

医药代表面试技巧与注意事项

医药代表面试技巧

医药代表面试技巧面试给公司和应招者提供了进行双向交流的机会，能使公司和应招者之间相互了解，从而双方都可更准确做出聘用与否、受聘与否的决定。这里给大家分享一些关于，供大家参考。医药面试技巧自信是敲门砖问：您遇到过各种各样的面试者，能给他们大体分个类吗?您比较欣赏哪一种? 答：我将面试者大体分为四类，狂妄自大型、过分谦虚型、如实交代型、略带技巧型。我个人比较欣赏略带技巧型的面试者。去年4月，我们人力资源部要招聘一位英语培训师，最终两个女孩子进入面试。其中一个是学人力资源的，英语不错，专业背景又比较吻合;另一个是英语专业出身，但不知能否适应人力资源工作。面试时，那个英语专业的女孩似乎看出了我的犹豫，主动上前自我介绍：“我是英语专业毕业的，相信我绝对更专业。就在那一瞬间，我心中的天平开始倾斜。事实证明，这位女孩子的确很优秀，不到一年时间就晋升为部门主管。面试时不宜谈薪水问：现在很多求职者，面试时都会直截了当地问薪水，您怎么看这个问题? 答：我们一般不看好面试时特别关注薪水的求职者。零售业

工作比较辛苦，我们公司不少管理人员都是从基层做起的。家乐福的员工只要有热情的工作态度、良好的沟通组织能力都有机会获得提升。待遇其实是与个人能力紧密挂钩的，面试时过多谈薪水会让人对你的工作能力产生怀疑。先了解企业文化问：面试前应该做哪些准备，才能顺利过关呢? 答：应聘不同的公司会有不同的要求，最重要的是能迅速理解并认同用人单位的企业文化和行业特点。在面试中，我们更看好穿西服、打领带、指甲整齐、面带微笑的求职者。作为零售企业的员工，自己都不会装扮，如何使商品达到的视觉效果呢? 1、简单介绍一下自己 (这时候面试人员都是看我们语言的组织能力及表达能力，还看我们是不是怯场); 2、你都是什么原因从以前的公司或单位辞职的 (这时候面试人员是想看我们应聘人员的心理了，这时候你一定要想清楚再回答); 3、谈谈你的缺点 4、你如果被我们公司聘任的话，要求或希望的薪水是多少? 5、你怎样看公司经常开会或加班的事情? 6、如何理解招聘专员这个岗位 7、你认为这份工作最重要的是什么? 8、如果我是人力资源经理，要招聘一个招聘专员所要具备的

集团公司先进班组经验交流材料汇编

集团公司先进班组经验交流材料汇编前言班组是企业的“细胞”，是企业建设的基础，是企业最前沿阵地，是企业一切工作的落脚点，也是完成企业各项生产经营任务的最基层组织。因此，班组素质的高低，代表和反映了企业的整体水平，班组建设的好坏，将直接影响企业的社会形象和经济效益，甚至决定企业的人才培养和发展战略。所以，班组在企业中的地位和作用显得尤为重要，只有加强企业班组建设，让每一个班组都充满生机和活力,企业才会有较好的经济效益,才会有旺盛的生命力,才能迅速全面发展。 6月1日，集团公司在铜川矿务局召开了班组安全建设经验交流会。来自集团公司及各基层单位相关部门领导和优秀班组长代表共160余人参加了会议，集团所属的8个单位优秀班组进行了经验交流。会上集团公司副总经理闵龙就推进班组安全基础建设工作强调:一是要深刻领会“白国周班组管理法”的精神实质，切实增强搞好班组安全建设的自觉性、能动性和创造性。二是要加强班组安全文化建设，强化全员安全培训，不断提高班组安全管理水平。三是要加强现场安全管理，及时排查治理安全隐患，不断改善职工安全生产作业环境。为了进一步贯彻落实好集团公司班组安全建设经验交流会精神，推进公司班组安全建设工作再上新台阶，我们将先进班组经验交流材料整理汇编成册，供大家学习借鉴。

目录一、牢记安全理念带好班组队伍（铜川矿务局）二、当好兵头将尾提升班组实力（韩城矿务局）三、自主管理强根基班组建设增活力（澄合矿务局）四、机制到岗管理提升人人自律（蒲白矿务局）五、严抓细管当好矿井的安全哨兵（黄陵矿业公司）六、在安全生产阵地上当好“管理员”（西安重装集团）七、班组安全是企业安全生产的基石（神木煤化公司）牢记安全理念带好班组队伍 ——铜川矿业公司王石凹煤矿掘进二队班长陶伟之我叫陶伟之，是王石凹煤矿掘进二队生产二班班长，我1989年参加煤矿工作，1995年起任班长，15年来，所带班组从未发生过安全生产事故，工程质量月月达到优良品标准。多次荣获局、矿“优秀班组长”、“明星班组”等荣誉。一、当班长，就是要当安全路上的“一盏灯”

工作经验总结细心

工作经验总结细心【工作经验总结,细心】办公室文秘工作总结经过一年来的不断学习，以及同事、领导的关心和帮助，我已完全融入到了龙泉寺这个大家庭中，个人的工作技能和工作水平有了显著的提高。现将我一年来的工作情况简要总结如下:一、以踏实的工作态度，适应办公室工作特点办公室作为企事业单位运转的一个重要枢纽部门，是单位内外工作沟通、协调、处理的综合部门，这就决定了办公室工作繁杂性。由于我们办公室人手少，工作量大，我和两位大姐共同协作、共同努力，在遇到不懂得地方及时向她们请教学习，并优质高效的完成领导交办的各项任务。在这一年里，遇到各类活动和接待，我都能够积极配合做好后勤保障工作，与同事心往一处想，劲往一处使，不计较干多干少，只希望把领导交办的事情办妥、办好。二、加强学习，注重自身素质修养和提高记得局长每次开会都说：“固步自封，夜郎自大”这个成语，虽然这只有八个字，但所表达的意思却是深远的，要求我们必须具有先进的观念，要用科学发展的眼光看待一切，才能适应景区未来的发展。因此，我通过网络、书籍及各类文件资料的学习，不断提高了自己的政治理论水平。工作中，能从单位大局出发，从单位整体利益出发，凡事都为单位着想，同事之间互帮互助，并保持融洽的工作

气氛，形成了和谐、默契的工作氛围。另外，我还注重从工作及现实生活中汲取营养，认真学习文秘写作、景区建设与发展、宣传推介、档案管理等相关业务知识。同时，虚心向领导、同事请教学习，取长补短，来增强服务意识和大局意识。对办公室工作，能够提前思考，对任何工作都能做到计划性强、可操作性强、落实快捷等。三、坚持做事先做人，努力做好日常工作，热心为职工游客服务为了做好日常工作，热心为全局职工及游客服务，我做了下面的努力：1、出勤方面，每天都能提前十到二十分钟到达办公室，做好上班前的相关工作准备，并能及时打扫两位领导的办公室等。 2、公文处理过程方面，严格按照国家事业单位公文处理办法中所规定的程序办事。发文时，能严格按照拟稿、核稿、会签、签发、印制、盖章、登记、发文等程序办理；收文时，按照收文登记、拟办、批办、分送、催办、立卷、归档等程序办理，没有出现错误的公文处理事情。3、纸张文档、电子文档的归档整理方面。在工作中，我特别注意对纸张资料的整理和保存，将有用的及时保存、归档，对于没用的及时销毁。因为很多文字性工作都是电脑作业，所以我在电脑中建立了个人工作资料档案库。并于每周星期五把工作过的资料集中整理，分类保存，

医药代表面试技巧及常见问题

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 医药代表面试技巧及常见问题 (一)医药代表面试技巧仪表礼仪很重要。一个长相讨人喜欢的医药代表自然容易给客户留下深刻印象。因为医药代表销售的药，所以穿衣打扮是面试官考察的重要指标。大热天来面试，女孩子如果粘着长长的睫毛、戴着一顶夸张的花草帽，红色的指甲油已经斑斑驳驳;男士胡子未刮身上一股异味儿---面试还没进行，分数已然打了折扣。表达能力强。做个医药代表，每天跑客户，认识不同的人，见面就能聊上几句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就顺利了。认真的态度。学习成绩当然不能作为考察新人的唯一标准，但学习成绩优秀，至少显示出这个学生以前能认真对待学习，将来也应能认真对待工作。要谦和。和气才能生财，如果一个人对面试官说话都持趾高气昂态度，那么在作陌生拜访的时候岂不是要把客户得罪干净? 能耐压。前脚还未跨出客户的办公室门，眼角里瞟到客户已把你的名片扔进废纸篓，这是销售代表常常会碰到的事情---没把你赶出大门已是客 1 / 6

气。要忠诚。凡是销售业绩比较好的员工，首先对自己的产品有强烈之爱。只有这种发自内心的对产品强烈的爱才会使公司变得更好。有了这种对公司对产品的忠诚，接下去就是如何把这种信息传达给客户，让他来分享。 (二)常见问题 1、为什么想做医药代表? 2、你认为你有哪些特质适合做医药代表? 3、你认为医药代表是一个怎么样的工作? 4、你以前最大的成绩是什么? 5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的? 6、你经历过的最大的失败是什么? 7、你认为你有哪些优点?哪些缺点? 8、面试结束后，会问你还有什么问题吗?最好有一些深入性的提问。作为一名公务员，更是要跟各种各样的关系打交道，因此，在公务员考试的面试环节，侧重对人际关系的考察也就在情理之中。在公务员面试中，人际关系的一般定义是指，建立和维持自己与他人、团体的关系。这些关系是有目的的、与工作相关的，包括与他人的沟通，以及组织中的服从、合作、协调、指导、监督活动。从以上定义我们不难看出所有的人际关系题答题的最终落脚点应该

教师专业素养经验交流发言稿与教师中国梦演讲稿：放飞爱的梦想汇编

教师专业素养经验交流发言稿尊敬的局领导、各位同仁：大家好！今天，我有幸坐在台上发言，和大家一起交流，是领导对我的关心和抬爱。我知道自己知识不够，能力有限，但也不好辜负领导厚意，只好硬着头皮上来，就加强教师业务知识学习的内容，谈些自己的肤浅认识，不当之处，望领导和各位同行批评指正。随着文明突进、文化发展和新课程改革地深入，现代教育对教师专业化发展提出了越来越高的要求，如何更新教师的教育理念和知识，丰富教师的专业素养和能力，促进教师适应现代化教育发展地诉求，已成为各级教育主管部门和各基层学校急需解决的问题。为此，x x县教育局在今年举行了全县首届教师业务知识竞赛，我认为这样的活动顺应了教育发展的潮流，也是现代教育发展的必需。在我看来，教师的专业发展主要应该包括文化素养、能力素养、理论素养和教育技术素养。这四者相互交融、彼此渗透、不可分割。其中文化素养和能力素养，是教师开展教育教学活动所必备的基础素质和基本修养，它最能体现出教师教学活动的深度和广度，而先进的教育理念和纯熟的教育技术，决定着教师开展教育教学活动的科学性和创造性。离开了这些前提，教育教学活动便是无本之木、无源之水，彰显不出其任何积极的意义。为此，我校在加强教师业务知识学习方面，主要做了以下两个方面的工作。古人云：“不闻大论则志不鸿，不听至言则心不固。”首先，在教师的专业知识更新和专业能力的提高方面，我们专门召开多次会议，做教师们的思想工作，要求他们多读书，要求他们正确处理好工作、学习、生活的关系，建立工作学习化、学习生活化的新鲜处世方式。经历一段时间的教师学风建设，我们根据优秀教师的业务素养，提出以下的具体学习要求：⑴ 教师应该在一个较广阔的课堂文化背景上全面了解本学科近期发展状况、发展方向和主要存在的问题；⑵ 教师应该学习本学科课堂教学一些主要的研究成果，认真读一部分有代表性的著作；⑶ 在教育教学活动的领域内，围绕一些前沿性的焦点问题，开展一些有实效性的讨论和交流；⑷着重更新本学科课堂教学中一些过时、陈旧的观点、理念和知识；⑸对本学科的学科知识继续进行深入细致的学习，丰富专业理论和文化素养。在此前提下，我们组织教师进行学习。学习过程中，我们坚持集中培训和自主分散学习相结合，学习知识和理论与课题研究相结合，并以“xx”为契机，让教科室主任定期检查教师的学习笔记，评出等级，指出优劣，鼓励先进。在此，我可以坦诚地告诉大家，举办这样的活动我遇到了不少阻力，开始，很多同事认识不上来，他们当着我的面多次抱怨，说我加重了他们负担，说我不抓教师教学业绩就是不务正业。而他们交上来的学习笔记，占多数都是从别处转抄而来，敷衍了事。但在我的念想中，磨刀不误砍柴工，几年来，我一直这样走过。事实胜于雄辩，从现在教师业务知识竞赛考试的成绩来看，我那样做还是有一定效果的。考试后，同些爱学习的年轻教师交谈，我校刚刚参加工作的蔡晓玲老师就说：“学习能把自己从繁重的工作中解放出来，能让自己走出单调、低级、无味的生活，可以使人对待事物有了新认识、新观念。”这些言辞，是我说不出来的。作为一所处于偏僻山区的农村学校，如何提升教师理论素养和教育技术素养，也是不容我第1 页共1 页

药物研发人员工作总结(共7篇汇总).doc

第1篇药物研发工作总结（推荐）工作总结工作3个月以来，在上级领导的正确指导下，在公司同事的热情帮助下，我对目前所从事的新药研发工作有了一个较清楚的认识。在我到公司上班的这3个月时间里，我学到了很多，下面就我在这3个月时间里的工作做一个总结，并将未来的工作计划及思路向各位领导做一个汇报，以期不断总结经验教训，使自己在未来的的工作中能扬长补短，为今后不断改进工作方法及思路，提高工作效率及效果提供依据。工作总结（1）在实验技能方面，初到公司，公司给我们安排了指导人，详细讲述了各种试验仪器使用应该注意的事项，使我在后面的工作中能熟练快速的使用各种分析仪器。目前这方面块的基本知识已经掌握，还需要在以后的工作中不断的加强各种分析仪器的维护及使用方面知识的学习。（2）在项目研究方面，通过3个月的工作和学习，在领导的指导和指导人及同事的帮助下，我对项目研究方面的知识有了整体的认识。对质量标准的建立，分析方法的验证，申报资料的撰写等各个方面的研究都有了较深刻的认识。（3）具体工作方面，通过对XXX和XXX这2个申报生产的项目资料的整理工作，我对项目研究过程及资料整理方面有了深刻的认识。相信这也会为以后的工作打好一个基础。（4）此外，通过部门组织的一些活动，增进同事之间的交流，让我们在新员工工作之余能更快的融入公司这个大家庭。工作计划（1）继续努力熟悉仪器使用方面的细节问题，争取做到能够及时发现问题及解决问题，避免因仪器问题而影响实验工作的进度及准确性。（2）努力学习药物分析研究方面的知识和技巧，养成更加严谨的思维方式，在试验方案设计方面能够考虑到研究的整体性及全面性，及时学习最新的规范性的知识法规，同时，在整理撰写申报资料时不断总结经验，注意到书写格式、规范性及完整性等方面的问题。（3）制定合理的工作计划，力争做到在高效完成工作的同时，尽快提高自己的能力，使自己取得长足的进步。（4）注重同事间的交流，像经验丰富的同事多学习，并不断对工作进行总结，注意平时的积累。公司给我们提供了宽阔的发展空间，我们的梦想有多大，这个舞台就有多大。在前进的路上也许风雨兼程，也许荆棘丛生，但是只要我们坚定信念，自信自强，努力工作，一定会

工作交流会发言稿范例3篇

工作交流会发言稿范例3篇工作交流会发言稿篇一：经验交流会发言稿尊敬的各位领导、老师们：大家好！今天能在这里和大家交流，是领导对我的鼓励和肯定，是我们组获得第一名的小范姐的谦让，我作为进步大的代表在这里发言，感到非常荣幸。下面我就说说我平时的一些做法：一、凝聚产生力量，团结诞生希望。这次我们六年级各班数学都取得了相对较好的成绩，得归功于全组的每位教师。在王校长的带领下，我们六年级，没有孤军奋战的，每个班语数教师配合默契，同时七位数学教师又是一个整体，我们不仅在学校规定的时间教研，还时常在办公室随时随地共同教研，谁哪一课或哪一类型题讲得好，就倾囊传授，谁在网上或其它地方找到几道好题或一份好卷，都共同分享。近一年来，我真正尝到了合作的甜头，感受到了团队的力量。二、树立信心，逐渐完成近期目标。做任何事情，有了目标，如果充满自信，然后全力以赴，十之八九都能成功。记得上学期期中考试成绩，我班数学老一，且与第一名差距很大，之后，我找校长反思时，校长说：没事，你接的班底子就差，再加上前一段学校检查多，慢慢来。校长的鼓励让我坚定了信心，同时我也保证，期末时我班数学即使名次不上升，我也一定把分差缩小。回去后，我就认真审查试卷，同时与兄弟班级做对比，发现我班的计算题失分相对较多，特别是75~79.5分的学生一大串，优秀

率较低。我就给自己定了短期目标：，抓计算题，让那些临界生达到优秀，然后采取措施。对于马虎算错得数的，上学期我们正在学打折问题，计算购物时买一赠几是打几折，我说咱也来个另类打折，每天错一增三，逐步培养他们细心认真习惯。对算理错的，一对一讲解。为了是学生对乘法分配律运用熟练，我根据形式的不同，把它又概括分为：正向运用、反向运用（提公因数）、变公因数、凑整（凑分母）、补乘一、看做一个整体等六种类型。每次讲解都让学生先说说这道题是那个类型，在脑子里建模，然后作答。经过一段坚持训练，计算抓住了，成绩自然提高了。本期开学，我就给学生鼓劲，给他们灌输这样一种思想，数学很简单，不要把他看很神秘。只要大家有信心，从现在开始认真学习，从基础做起，基础题要十二分把握全对，中等题尽量拿分，难题尝试得分，这样，使自己水平正常甚至超长发挥，毕业时都会得到满意的成绩。再加上这学期我们只有负数的认识、圆柱和圆锥、比例、这点儿新知识，期中考试后就是大复习，那么你上半学期学好了，下半学期再通过大复习，查漏补缺，到时候肯定会有个好成绩送给你未来的中学老师。可能是思想的统一，有了信心，这学期孩子们学习劲头较高。三、充分利用试卷资料，查漏补缺。在教学中，每次单元试卷都由我亲自批阅，因为只有老师自己改完试卷，才能了解到学生在哪些题型的某些知识点上没过关，计算题失分在哪里，解决问题部分中什么方法没掌握。同时，自己也反省在这一单元中，哪些知识点需要再补充。改完试卷后，我在一张空白