干了这碗营销人的“心灵鸡汤”(二)：前戏过后是高潮

干了，这碗营销人的“心灵鸡汤”（二）：前戏过后是高潮

魏庆培训：干了，这碗营销人的“心灵鸡汤”（二）：前戏过后是高潮上回书说了干销售这行的种种艰辛，这回换个调子，穷人穷开心，再讲讲干销售这一行的乐子。话题一、

销售之乐：门槛低、见识广、赚钱多、高科技含量。给大家讲个笑话乐一下：一条狗听说城里生活好，想办法托人弄了张车票进城了，结果在城里游荡几天，饿的奄奄一息，跑回村里茅坑大吃一顿，然后发言“城里有什么好，吃屎都没热的”。这个故事告诉我们，凡事要往坏里想，越想越悲催！往事不必深究，人生已多别扭。人生下来就注定会死，难道我们就悲苦的看着坟墓的入口痛哭吗。祸福所依，这世界诱惑从来都是和苦难相伴。销售行业虽“苦”，但是风雨如晦的时光里，却有几千万营销人在与你同行，那么多人干的乐在其中，必然也是有好处的：第一乐：门槛低、空间大环顾你身边的

营销基层同行，很多是“人穷貌丑、农村户口”，哈哈，这说

明什么？如果你出生寒门，起于垄亩，没有名校背景也没有名爹做背书，还想有所作为。恭喜你，销售行业入门学历要求不会太苛刻。门槛低待遇差是这个行业入门阶段极度艰辛的原因，也是机会。我在可口可乐的总监就是个从搬运工做起从奴隶到将军的打工英雄。销售行业这样的故事很多，对我等草根们来说，这是个好消息。第二乐：庸俗点说，赚

钱多销售是个直接跟钱打交道的行业，所以，赚大钱可能性也较多。销售、财务、生产、品控、企划、研发、各个部门你掰着指头算下来，同样的岗位和资历，哪个部门的收入高？还是销售部。现在企业挖大区经理挖销售总监，年薪百万早就不是什么新鲜事。别的行业？未必！第三乐：见识广读

万卷书、走万里路、阅人无数。说的是谁？一个是送快递的，一个就是干销售的。在买卖江湖打滚十年：今天可能在乡镇睡大通铺蹲在路边吃盒饭；明天却在五星级大酒店宴请经销商；今天卡拉ok纸醉金迷；明天又写报表通宵达旦；今天

新品铺货势如破竹、户外拓展名师培训欲仙欲死激情澎湃；明天产品却出了质量问题，解决客诉被群众围攻痛骂如过街老鼠；今天和经销商称兄道弟酒后悲欢；明天换经销商又被人威胁要拿刀把你砍……真刺激！这个行业里见识到的波诡云谲非常人能及。对你开阔眼界、塑造自信心、积累人脉、创业铺垫都有好处。第四乐：学问大高科技含量，创新机

会多可以后来居上，出路多不愁饭碗:干基层的时候总以为销售就是那三斧子半，越到高层越会发现还有如山如海的管理制度、管理报表、培训教材、营销体系。这个行业入门简单，进去之后才知道学不完，销售绝对是个技术活。而且还高技术含量。更妙的是，销售这门技术属于实践科学。其理论日新月异不断汰换升级，创新空间很大。这意味着前人的理论总结你可以学习，但是无需仰视。没错！销售是有成熟理论

体系积淀的。但是具体到一个客户的搞定、一个新品的铺货、一个合同的谈判，毛头小兵们屡屡自创招数出奇制胜——老经验面对新问题很有可能过时，后来者完全可以创造和总结自己的方法超越前辈。人类文化的薪火相承，也正有赖于此。销售人员躺着中枪倒霉一两次固然是有的。但是只要你有技术，退路还比较多。职业生涯发展得好可封侯拜相统帅三军；积累一定实力也可创业做经销商；若有意弃武从文也可考虑著书立说进入咨询培训行业……“立功、立德、立言”都有可能。再不济也可以一直打工，销售行业虽然入门门槛低，但是高级人才需求量很大，有一定工作资质的熟手还是很好找工作的。所以，别害怕。销售行业虽苦，但也有它的向阳坡。它的悲苦与欢乐相随，门槛低、机会多、收入相对高、见识广泛、退路颇丰。总体来说，与火坑尚有一段距离。幽默一下：干销售的为啥那么苦？为啥老觉得走得跌跌撞撞？为啥人家“白领们”在写字楼里道貌岸然西装革履，我们要在街上挥汗如雨看人脸色？为啥“白领们”朝九晚五，风轻云淡，活的“红红翠翠、莺莺燕燕、处处融融洽洽”。我们营销人却爬冰卧雪，走街串巷，总是“雨雨风风、枝枝叶叶、年年暮暮朝朝”？伟人云“人间正道是沧桑”，恍然大悟了吧，歪门邪道才会顺风顺水不劳而获。靠！这些年我们做销售的原来走的是正道，怪不得这么沧桑（纯幽默，请勿对号入座）！

话题二、不纠结，不悲观，人生失意需“偷欢”。弘一法师在

尘世最出名的是四个字“悲欣交集”。悲伤，适度即可。看淡点，未尝不是一种“欣”。所以，有人说：“黑夜给了我黑色的眼睛，我要用它来寻找光明”。既然销售行业苦乐相伴（别的行业也一样）。不妨达观一点，学会苦中作乐。一、别自卑，销售行业“好读诗书，懒看文凭”，成败论英雄。很多混迹底

层的销售人员认为自己的困境是学历低造成的。我不这么看：首先，学历低让你暂时陷入困境是你活该！谁让你上学的时候不努力。谁让你出生在不能给你提供更好教育条件的家里！你要是出身高知家庭而或者头悬梁锥刺骨清华毕业，现在起点就不至于这么低嘛，所以怨不得别人。我自己就是个例子，上大学天天忙着做小生意糊口，结果英语四级没过。学士学位证没拿到。毕业后找工作确实付出代价，走了不少弯路。其二，学历真的不决定什么，最多只说明在上学的时间段里你比较优秀。出来混可不一定，还得靠自己努力。文凭不过是一张火车票，清华的是软卧，本科的是硬卧，专科的是硬座，民办的是站票，成教的挤在厕所里。火车到站，都下车找工作，才发现老板并不太关心你是怎么来的，只关心你会干什么。本人以三流大学毕业之身，补考无数，熬到中年，招聘和晋升时多次毙掉名校娇子，也没觉得有甚不妥。倒不是我有阶级情绪，企业找人是来干活的不是来考试的，企业更青睐有学历的人仅仅是因为寄希望于他们的学习能力，希望这些人能够迅速上手迅速学习迅速提升，否则只能“送您上

路”。销售行业是个技术活，需要知识需要技能。但是这个行业最不会唯学历论，是以工作中的成败论英雄。对大多数出身微寒的年轻人来说这又是个好消息。二、别想得太远，一边谋生，一边寻找自己喜欢做的事：有一次在中山大学演讲，有大学生问我的理想是什么。我回答：“和你们一样年龄的时候，我的理想就是英语能过四级”。这不是开玩笑，当时过英语四级，对我来说就是最大的挑战。高度决定视野，在你刚刚入行，还在为基本生活奔波时。不需要给自己做太长远的规划，因为你根本看不到！因为谁也不知道明天会发生什么！功夫熊猫里乌龟大师说“昨天已经过去，未来尚且神秘，只有当下才是上帝赐予我们最好的礼物”。不妨简单一点，忘掉百年大计，先做好眼下的工作。别以“精英”自栩，把姿势摆低一点，人生就通透了。你要天天想着拯救亚非拉人民，非抑郁不可。对自己的现状不满意吗？太正常了，个人之见，28岁之前，钱够温饱就行，关键找到自己有兴趣又能发挥所长的领域。如果你不能从眼下的工作中找到乐趣，那工作只是个为稻粮所迫端在手中的饭碗，不是你的事业。需要再次选择，一边谋生一边看，看什么事情你做起来乐在其中，而且能让你安身立命。然后钻研进去，死扛到底，苦撑待变。人经常都会面临两难选择，很多时候选择什么不重要，关键是选择之后的坚持。大多数人的心脏是桃形的，成天思考人生远大理想的人心脏是麻花形的——纠结啊。他们总是不开

心，总是心机沉重魂魄不宁，总是充满忧患意识。他们看动画片都会疑惑为什么擎天柱大哥不用换机油。其实纠结不是一条明智的路，只会越走越窄越无助，走得多了甚至会走上绝路，除了折腾自己之外没什么用——我是折腾到大概三十岁才明白这个道理的，平白吃了不少苦头，简单点。先把眼下过好吧。再黑暗的生活也会有一两缕春光乍泄的阳光私奔进来。放心，只要你比别人努力，总会有人看到的。所谓幸运不过是机会碰巧撞到了你的努力罢了，你憧憬“我被机会撞了一下腰”，你先得有腰（努力）才行。如今在下做领导和老板也有十几年了，深知在这个浮燥的环境里，肯“闷声做事、把小事做好”的人已成“稀有物种”，别说销售人员了，现在连干活用心的保姆都抢手的很。这方面的劳模，我首推周星驰！星爷的电影很招人喜欢，其一是搞笑，其二是星爷的电影在演泽小人物笑中带泪的奋斗。我想，星爷在83版《射雕英雄传》里跑龙套，扮演王府兵丁、扮演被梅超风一掌打死的倒霉蛋时，一定没想到自己未来会开宗立派成为一代宗师。星爷只是认真扮演好每一个小角色，最终就成了大角儿。而当年那些扮演王爷、王妃、东邪、西毒、南帝、北丐的重要人物如今和星爷比起来，已经是山高水远。三、别太悲观，即使是“苦逼”的快消行业，也是大有可为。消费品行业的基层销售人员，因为每天做重复的终端拜访，容易产生厌倦。有人还羡慕卖中央空调和医疗器械的“人家卖的是大件、人家

有专业知识、人家有技术含量”。有人戏称“还是旧社会好，

自己割了就能当公务员了……”。其实，亢龙都有悔呢，子非公务员，安知公务员之苦。这世界上人人都有难念的经。完美的生活就像一个鬼，电视里面常看见，电视外面不出现。营销人这种自艾情绪往好里说是企图心。往坏里说就是不成熟。我没有恶意，这种情绪人人都有：美食家说“我们总是吃着碗里的，盯着锅里的；吃了山上的，想着海里的；吃过今天的，念着明天的；吃了吃过的，梦着未尝的。一日三餐是天理，一念三千是人欲。食欲可以食灭于一时，但梦想却总让我们相信，总有更好的一餐、更妙的人、更好的饭店以及更牛的厨师在某个更美的地方等着我们”。很多基层销售人员都有这个“吃着碗里盯着锅里”的心理。不奇怪，这是人性。

林语堂说“即便是做和尚，也愿到都市大庙去对万千僧尼讲经，而不想就在深山孤寺对一个小沙弥说法”。我想澄清的是：快速消费品行业可是个出人物的行业，说快消行业没有技术含量可就错了。首先，即使是终端拜访这个看似简单的工作，里面的学问也是方寸之地却有空间无限。我这本《终端销售葵花宝典》里面写的只是冰山一角。其二：为什么手机、建材、家电、各行业都喜欢挖快速消费品的人？为什么快速消费品行业的人在各行各业都是最抢手的？快消的人吃过大

苦而且工资基数低只是一方面。最关键的是，营销界公认，快速消费品是高水平营销竞争的行业，原因如下：1）快速

消费品人员管理难度大：快速消费品的售点很多，一个城市里数以万计的士多店、超市、批发商、便利店都是快速消费品的销售网点。制造商要同时覆盖全国几百万个销售网点，完成铺货率、物流配送、上架率、稳定终端价格、管理库存不良品、处理客诉等等一系列工作，这需要庞大的队伍去细致执行，必然带来艰巨琐碎的团队/客户/市场管理任务，相

应的要求快速消费品企业建立更细致更完整更科学的市场

操作和管理系统。这个行业里的高手首先是精细化管理的高手。2）快速消费品的入门门槛低竞争激烈，几乎每一个地

级城市（包括部分县级城市）都有当地的牛奶厂啤酒厂食品厂，产品严重同质化，必然造成过度竞争，拼价格拼促销，血拼市场份额，甚至在牛奶方便面等多个领域已经出现行业性亏损、龙头领袖企业亏损。在这个斗兽场里拼出名堂来的人和企业，都是百炼成钢的头角峥嵘之辈。3）快速消费品

的游戏规则规格比较“高级”——食品、饮料、日化用品是中

国最早对外开放最早进入市场经济的行业，再加上宝洁公司、联合利华、康师傅、统一企业、可口可乐、百事可乐等等国际霸主型的企业在中国市场上竞争，挑高了整个行业的竞争游戏规则。“坐销变行销”、“终端销售”、“深度分销”、“通路精耕”、营销领域几乎每一个新的销售理念都从快速消费品行业开始。从这个行业走出来去别的行业发展，都会变成有前瞻眼光的“行业技术革新带头人”。4）幸福总是不如苦难来得刻

骨铭心。世间的悲苦，总是比欢喜更能驻扎在人内心深处。但是，正所谓“人生失意需偷欢”，我还是建议大家往前看，销售本来就是个先苦后甜的职业，快速消费品行业尤甚，混底层的时候就更苦。人生本来就很苦嘛，早年不苦晚年就得苦哇。不肯喝苦酒的人是品尝不到美酒的。生活像四季，不必拿自己的寒冬与别人的盛夏来相比！那样只会更寒冷。

话题三、“前戏”过后是“高潮”，祝君常生欢喜心！罗马城不是一天建成的、总监不是一天就当上的、百万年薪也不是一天就涨成这样的。其间一定又有无数的挣扎恐惧和疲惫。桃李争先放，松柏耐时长。速成都不是好料。不信？问木匠！在下绝对肯定压根算不上成功人士，只是借讲台之地利，十一年老人民教师的累加，江湖上略有一点薄幸名。但是就这点成绩也代价不菲，二十年劳模生涯，奔波流离、疲劳病痛、故乡叛逃、亲情悖离也是一部有趣的冗长大戏。跌跌撞撞就这么走过来了，当初若知这么多故事，这么长的路，恐不敢起锚。期间也愤青过，也咬牙切齿骂过老天爷，如今看来老天爷终究还是待我不太薄，日久见爷心啊！泰森火的那几年，我曾愤愤的想“这个恶棍，出场二十多秒就打倒对方，拿了几千万美金。我卖饮料一辈子也赚不到！”现在想想那时真是幼稚，泰森这厮能如此风光，其一有体壮如牛的天份、其二他早年经历过牢狱之灾的磨难、其三他挨过无数毒打才炼出这身功夫。而且这哥们现在也差不多挂了。“辉煌背后，不是

沧桑，就是肮脏”这话有点阴暗。换句话说“羡慕别人活得潇

洒的人，一定不知道这帮人都有过想跳楼的想法”。不管是什么C什么O，他们今天能指点江山过五关斩六将，也一定有过走麦城的时候。那些峨冠博带的企业家哪一个不是步步蹉跎、步步疲惫、步步惊心。“江湖是平的，高低都要还”！不出几身水、不脱几层皮、不经历几回绝处逢生、不糟蹋几个慢性病，哪那么容易让你在营销界修成正果？每个人都有沧桑，只是大多数人不会倾诉。冯仑先生说：“伟大是熬出来的”，此言甚得民心。但是熬到“伟大”那一天，又能怎样？就算让

你当上老总老板，多赚几枚散碎金银就不会再有烦恼吗？坚决不是！我们上小学的时候头疼写生字背乘法九九表；上了初中头疼化学元素周期表；上了高中头疼考大学；上了大学头疼找工作；找了工作头疼发财；做了老板头疼上市……！你越优秀面，对的挑战就越强大，这个道理永远不会变。温饱需求满足之后，人的幸福感都是自己给的，跟你开什么车子，住什么房子，赚多少票子无关，关键在自己的内心平衡。按照佛教理论，吃苦是了苦，享福是消福。福报享尽了，天堂众生也要下地狱。苦报受完了，地狱众生又能上天堂。所以天堂虽好，不是究竟的乐士。地狱虽苦，也有出离的日子。早来的福报是祸患——因为你老了要还的。年轻时候吃苦，总好过老来受罪。曾经的苦难终究会是我们引以自豪的经历，是我们过上好日子的资本。田震在《执着》里唱“我想超越这

平凡的生活，注定现在暂时漂泊”，对嘛！中国的佛教庙宇，一进门就是弥勒佛，这就是教世人要长生欢喜心。所以，不妨开心点，受这点罪只不过是平湖微澜而已，是命里注定的青春往事。是福报到来之前上演的情景大戏，简称为我们这一生“高潮”到来的“前戏”。记住，“让你难过的事情，有一天，你一定会笑着说出来”——《肖申克的救赎》。