六神花露水营销策划方案

一、六神花露水的市场分析 (2)

二、六神花露水的Swot分析 (3)

三、六神花露水的营销目标 (4)

四、六神花露水销售战略 (4)

五、六神花露水销售策略 (4)

六、销售的计划实施和控制 (6)

七、销售预算 (6)

八、效果评估 (7)

摘要

随着市场上的日化品逐渐增多，各大日化企业的竞争也不断紧张起来。而作为日化产品中的一员——花露水来说，它的市场竞争也是很紧张的。对于花露水的品牌，“六神”对广大消费者是熟悉的。面对其他同类产品的激烈竞争，我们罗马玫瑰策划公司接受了上海家化联合股份有限公司的委托，就2014年度六神花露水在重庆地区的具体营销策划。

1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，消费领域扩大，是六神花露水稳定发展的前提。

而六神花露水作为生活用品，价格低廉，十分实用，且适用人群广泛，使得六神花露水可以进一步扩大市场。我们具体针对的消费者目标在儿童、青年、老年人中，通过我们前期的对消费者的一个调查后，肯据消费者回馈的消息中来改进我们的产品，弥补我们的缺陷，利用产品组合策略，通过对竞争产品的分析，综合市场经济因素影响后来定价。同时我们采用的多渠道的分销策略，对中间商零售商施行一定的激励制度、评估制度来调整我们整体渠道建设。而我们的产品的销售旺季在6到8月期间，所以针对消费者的市场，我们做出的新品在一定的时间段内给予优惠，我们可以利用广告、人员进行促销活动，从而回馈消费者并且在消费者心中树立我们是老品牌、放心产品的品牌形象。不过，最后不能缺的就是在我们计划实施之后，作为我们的主市场季节的销售情况还是要进行效果评估的，来确保我们的销售计划能圆满完成。

总之实施策划后，要将六神花露水在重庆的市场占有率从70%上升到75% ，市场同类产品销量第一，我们品牌形象维持在放心产品的形象上。

一、六神花露水的市场分析

（一）宏观环境分析

1、随着我国经济的迅速发展，环境问题日益严重，生态环境恶化，生态间的平衡被打破。夏天一到，各种蚊虫就先后出来作怪，让人全身都受其伤害。对于驱蚊花露水的需求越来越高。尤其是今年重庆的高温突来，夏季突然来访，花露水的需求量也随之增大。

2、随着我们经济水平的提高，人们生活水平也有所提高，也更加重视健康。花露水的价格不高，属于大众消费品。驱蚊花露水可以减少疾病的传播的途径，保护人的健康，也可以当作清新剂或者香水来使用，一物多用，省钱又省事。

3、科学技术的迅速发展，推动了对花露水的技术研究，从而不断地适应市场需求。六神花露水打破了30多年的传统香型，清新淡雅，不仅迎合当今香水潮流，而且老少适宜。配方筛选中解决了复杂的技术问题，产品质量稳定性好，深受消费者欢迎。

（二）产品分析

2009年六神全新推出六神喷雾止痒花露水，特有强化止痒配方，针对蚊叮虫咬，快速止痒，并经过千人的临床实验验证，功效显著。

1、产品特点：由防风、黄芩、白藓皮等精心调配而成的强化止痒配方，针对肌肤因蚊虫叮咬引起的奇痒和肿痛，快速起效，止痒效果显著。添加"六神原液"，具有防痱祛痒、清凉舒爽、提神醒脑的特别功效。

2、产品在广大消费者心目中的地位是不可替代的，六神品牌为大众消

石方爆破技术方案

石方爆破技术方案一、工程概况本工程为二广高速公路怀集至三水段第二十标段，起于横山镇大坪岗村附近（YK73+460），终于横山镇张洞`村附近（YK76+600），路段全长3.14公里。本标段路基土石方主要工作内容为：开挖土石方472864m3，其中开挖土方375906m3，开挖石方96958m3。二、爆破方案根据本段环境的特殊设计、复杂性及技术要求，决定采用纵向台阶控制爆破的方法进行施工，概括为“纵台阶、密布孔、浅打眼、少装药、严防护”。开挖时先在局部对爆破参数进行试验、调整。具体为： 1、台阶长度10～20m，台阶宽度为扩堑的宽度，台阶高度取3.0m。 2、炮孔方向除边坡预裂爆孔沿边坡坡度方向钻孔外，其余炮孔均采用垂直钻孔。预裂炮孔深度一般为1.5～2.0m，主炮孔深度一般为3.1～3.4m。 3、装药：采用接近于内部作用药包的松动爆破，药量计算公式最大限度地减少炸药多余能量对药量的抛散作用。装药方式为间隔装药，炮孔堵塞长度大于或等于炮孔的最小抵抗线。具体见图1 台阶法浅孔控制爆破示意图。图1 台阶法浅孔控制爆破示意图三、爆破设计 1、预裂孔参数孔距：a=0.4～0.45/(m) 孔深：H=1.5～2.0/(m) 炮孔方向按边坡设计坡度：1:0.75～1:1 装药计算公式：Q=k×a×H

式中：Q——每孔装药量 k——单位面积装药系数（kg/m2）装药结构：采用32mm直径二号岩石卷装炸药，分3层间隔装药，从底层至上层装药分别为全孔装药量的50%、30%和20%，三根药包之间用一根导爆索连接，将炸药用电工胶布牢固地绑扎在导爆索上，并将导爆索引出孔外，药包之间不用堵塞，上层药包至孔口段用有一定湿度的黄土堵塞并轻轻捣实。 2、主炮孔参数排距：b=0.8～1.0（m）孔距：a=0.8～1.0（m）孔深：H=3.1～3.4（m）钻孔方向一般为垂直孔装药计算公式：Q=k×a×b×H 式中：Q——每孔装药量（kg） k——用药量系数：严重风化层采用0.20～0.30，风化层采用0.30～0.35。装药结构：采用32mm直径2号岩石卷装炸药，分2层间隔装药。底层装药为全孔装药量的70%，自孔底开始装药，上层为30%，自炮孔深度的一半开始装药，同一个炮孔的上、下层药各装一发同段别的非电毫秒雷管，2层药包之间用黄土地或粗砂填充，不用捣实，上层药包至孔口段用有一定湿度的黄土堵塞并轻轻捣实。 3、起爆顺序及起爆网络光面爆破起爆顺序为：先普通炮孔后光爆孔。起爆网络为：前排普通孔采用塑料导爆管非电起爆网路，每个药包均装一发1段毫秒雷管，孔外用双发1段毫秒雷管簇联组成复式串联网路。后排光爆孔在孔外用双根导爆索将各炮孔的导爆索串联起来，并用双发3段毫秒雷管绑在主导爆索上做为引爆雷管，使后排光爆孔迟于前排普通孔50ms起爆。最后光爆孔的引爆雷管导爆管同普通孔的主线导爆管一起用电雷管引爆。预裂爆破起爆顺序为：先预裂炮孔后普通炮孔。起爆网络与光面爆破起爆网络相反。四、石方爆破施工工艺控制爆破施工工艺及流程图见下图2 台阶法浅孔控制爆破工艺流程图。 1、施工准备：爆破施工前，在全面熟悉设计文件和设计交底的基础上，进行现场核对和施工调查；向爆破作业影响范围所涉及的部门通报爆破施工概况及可能造成的影响，并征询相关部门的意见，确保施工顺利进度。

神花露水的营销策划方案

六神花露水的营销策划方案目录概要提示————————————-——————————————1 一、六神花露水的市场分析————————————————————2 二、六神花露水的Swot分析————————————————————3 三、六神花露水的营销目标—————————————————————4 四、六神花露水销售战略——————————————————————4 五、六神花露水销售策略——————————————————————4 六、销售的计划实施和控制——————————————————————6 七、销售预算————————————————————————————6 八、效果评估————————————————————————————7 九、附件——————————————————————————————7

概要提示随着市场上的日化品逐渐增多，各大日化企业的竞争也不断紧张起来。而作为日化产品中的一员——花露水来说，它的市场竞争也是很紧张的。对于花露水的品牌，“六神”对广大消费者是熟悉的。面对其他同类产品的激烈竞争，我们罗马玫瑰策划公司接受了上海家化联合股份有限公司的委托，就2014年度六神花露水在重庆地区的具体营销策划。 1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，消费领域扩大，是六神花露水稳定发展的前提。而六神花露水作为生活用品，价格低廉，十分实用，且适用人群广泛，使得六神花露水可以进一步扩大市场。我们具体针对的消费者目标在儿童、青年、老年人中，通过我们前期的对消费者的一个调查后，肯据消费者回馈的消息中来改进我们的产品，弥补我们的缺陷，利用产品组合策略，通过对竞争产品的分析，综合市场经济因素影响后来定价。同时我们采用的多渠道的分销策略，对中间商零售商施行一定的激励制度、评估制度来调整我们整体渠道建设。而我们的产品的销售旺季在6到8月期间，所以针对消费者的市场，我们做出的新品在一定的时间段内给予优惠，我们可以利用广告、人员进行促销活动，从而回馈消费者并且在消费者心中树立我们是老品牌、放心产品的品牌形象。不过，最后不能缺的就是在我们计划实施之后，作为我们的主市场季节的销售情况还是要进行效果评估的，来确保我们的销售计划能圆满完成。总之实施策划后，要将六神花露水在重庆的市场占有率从70%上升到75% ，市场同类产品销量第一，我们品牌形象维持在放心产品的形象上。一、六神花露水的市场分析（一）宏观环境分析 1、随着我国经济的迅速发展，环境问题日益严重，生态环境恶化，生态间的平衡被打破。夏天一到，各种蚊虫就先后出来作怪，让人全身都受其伤害。对于驱蚊花露水的需求越来越高。尤其是今年重庆的高温突来，夏季突然来访，花露水的需求量也随之增大。 2、随着我们经济水平的提高，人们生活水平也有所提高，也更加重视健康。花露水的价格不高，属于大众消费品。驱蚊花露水可以减少疾病的传播的途径，保护人的健康，也可以当作清新剂或者香水来使用，一物多用，省钱又省事。 3、科学技术的迅速发展，推动了对花露水的技术研究，从而不断地适应市场需求。六神花露水打破了30多年的传统香型，清新淡雅，不仅迎合当今香水潮流，而且老少适宜。配方筛选中解决了复杂的技术问题，产品质量稳定性好，深受消费者欢迎。（二）产品分析 2009年六神全新推出六神喷雾止痒花露水，特有强化止痒配方，针对蚊叮虫咬，快速止痒，并经过千人的临床实验验证，功效显着。 1、产品特点：由防风、黄芩、白藓皮等精心调配而成的强化止痒配方，针对肌肤因蚊虫叮咬引起的奇痒和肿痛，快速起效，止痒效果显着。添加"六神原液"，具有防痱祛痒、清凉舒爽、提神醒脑的特别功效。 2、产品在广大消费者心目中的地位是不可替代的，六神品牌为大众消费者提供全家共享的夏季清洁、护理产品，帮助他们畅想夏日，体验清新。六神珍视传统，求真务

石方爆破方案

石方爆破施工方案一、施工方案（一）、工程概况本工程主要爆破路段是纬二路及纬二路西延伸段管道挖沟槽石方爆破及部分地表面孤石开炸，石方爆破数量约7000立方米。石质为石灰岩，中等硬度，系数5～8。（二）、择定爆破方案 1、由于爆破区沟槽挖深为＜3米，为此采用钎风钻钻孔浅眼爆破施工方法。 2、视沟槽或路槽时开挖后的石质完整性，必要时采用光面爆破以确保边坡平整和稳定。 4、采用定向爆破，临空面方向调整为避免朝向村庄及其他施工工地方向。 5、为防止整理沟槽或路槽时放小炮产生飞石，应适度进行超爆，然后回填至设计标高。（三）、爆破参数浅眼爆破 1、最小抵抗线W 0.8m 2、炮孔直径D 38mm 3、炮孔孔距a 1.2m 4、炮孔排拒b 1.0m 5、炮孔深度L 2m

6、炮孔超深d 0.5m 7、堵塞长度L塞 1.2m 8、炸药单耗k 0.45kg/m3 9、弹孔装药量计算：q=kabL =0.45*1.2*1.0*2=1kg 通过试炮后调整炸药单耗。光面爆破参数如下： 1、炮孔直径D=90mm 2、光爆层〥=1.5m 3、炮孔距a=1.2m 4、线装药密度L密=550g/m2 （四）、爆破器材品种 1、瞬发电雷管、非电毫秒导爆雷管 2、岩石铵梯、乳化炸药、导爆索（五）、炮孔布置及装填结构 1、炮孔布置：如图所示路基爆破采用梅花状（排距至少3排，施工过程中以3至5排为宜）

西北 2、装填结构填塞要求： 1、可以使用打炮眼时打出来的石粉（但不得加杂杂草等植物），也可以使用黄土填塞，无论石粉亦或黄土均应为干燥状。 2、捣实工具严禁使用铁制工具，应使用竹制或木制工具。（六）、起爆网络（本图仅为示意）

路基石方爆破方案

路基石方爆破施工方案路基石方开挖中次坚石和坚石采用深孔爆破加边坡预裂爆破及微差爆破技术。 1、施工准备: 爆破施工前，在全面熟悉设计文件和设计交底的基础上，进行现场核对和施工调查。修建生活和工程用房，以及通讯、电力、供水设施时，其位置应考虑爆破作业过程的安全距离。向爆破作业影响范围所涉及的部门通报爆破施工概况及可能造成的影响，并征询相关部门的意见，确保施工顺利进行。 2、深孔控制爆破设计： ①钻孔直径深孔爆破主爆眼采用φ75～120mm直径，光爆眼采用φ75mm直径。 ②炮孔布置 A、深孔控制爆破炮孔布置见下图。台阶法控制爆破示意图 B、预裂爆破炮孔布置见下图。

预裂炮孔2-主炮孔预裂爆破炮孔布置图 C、微差爆破炮孔布置根据断面形状和岩性有多种形式，见下图。 a.直排依次顺序起爆法； b.直排中心掏槽眼起爆法 c.V型起爆网络 d.波形起爆网络注：图中数字为起爆顺序微差爆破炮孔布置图 ③装药结构 A、深孔爆破采用连续装药结构，堵塞炮孔应使用粘性黄土边回填，边捣实，确保堵塞长度和质量，其形式见下图。 B、预裂爆破采用串状间隔装药，底部采用加强装药，孔上减少装药，其形式见下

图。装药结构图 ④堵塞采用保留装药段药卷与孔壁间的空隙，只用土堵塞孔口未装药段。为了防止堵塞物掉入装药段间隔，先将废牛皮纸或干草用长炮棍捅至指定深度，然后再堵塞。填塞物需要捣实。 ⑤起爆方法起爆方法采用导爆管起爆。 ⑥起爆顺序单边坡采用V形起爆方案见下图。双边坡深孔爆破采用梯形起爆方案，微差时间控制在50ms左右,见下图。

Ｖ形起爆方案图梯形起爆方案图光爆层下边坡２２１

六神沐浴液案例分析

六神沐浴液：本土品牌文化的胜利 [案例介绍] 在《成功营销新生代2002年—2003年度品牌竞争力排行榜》沐浴露产品类别中，上海家化的六神沐浴露以18.04%的市场份额排名第一，比第二名力士高出10.54%，而在市场份额前五名的品牌中，后四名均为跨国公司品牌。六神沐浴露的市场品牌忠诚度名列第二名，为72.85%，品牌竞争力综合指数以71.86%列第一位，排在第二名的只有32.14%. 企业介绍：上海家化公司是中国历史最悠久的化妆品企业，年主业营业额超过30亿元，盈利能力屡居同行第一。近三年中上海家化连续保持了30%以上的年销售收入增长幅度，是中国最大的化妆品企业之一。中国市场上第一瓶二合一香波、第一罐护发定型摩丝、第一瓶混合型香水、第一支护手霜……这一系列具有现代意义的日化产品均源于上海家化。企业拥有国内仅有的两个化妆品驰名商标美加净、六神及“清妃”、“露美”、“高夫”“佰草集”、“舒欣”、“飘洒”等著名品牌。面对来势汹汹且实力雄厚的外国竞争对手，“六神”把握住了中国消费者的特殊品味——对传统中医文化的信赖，由此而确立的产品独特定位——中药成分的沐浴液，更是为自己建立了强势的市场区隔。在宝洁、联合利华等跨国公司的强势进攻下，“六神”沐浴露的策略，为中国本土公司如何利用本地优势做了一个漂亮的注解。本土品牌文化成功阻挡国际品牌从20世纪末开始，国际著名的日化集团开始将中国市场作为新兴利润来源地之一，他们凭借着成熟的产品体系，先进的营销推广手段以及雄厚的资金保障在中国市场上兴风作浪。一时间P&G、UNILEVER、KAO等公司的产品充斥着商店的货架，消费者也以使用这些舶来品牌为荣；而民族品牌在强大的竞争压力下有些逐渐销声匿迹了，有些则成了国外集团的收购对象，剩下的又大多在苦苦支撑。在沐浴露市场中，P&G的舒肤佳、联合利华的力士成为耀眼的明星。而六神却凭借着鲜明的本土化品牌文化内涵树立了强大的民族品牌形象。六神或“六位神灵”，是中医传统上用来治疗痱子和其它夏季疾病的药方名称，其中主要成分是珍珠粉和麝香。按照这个处方，1993年，上海家化推出了六神花露水，供夏天使用。以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，这个品牌迅速赢得了60％的花露水市场份额。两年后，上海家化推出了“六神”沐浴露，专攻中国夏季个人洗护用品市场。 “六神”沐浴露的推出，一方面是鉴于“六神”品牌在市场上已具有的强大品牌效应，要将“六神”品牌的价值最大化；另一方面，面对跨国公司的挑战，上海家化把握住了中国消费者的特殊品味——在一些领域更加相信中医。在对消费人群进行分析后，上海家化推出“六神”沐浴露，将目标对准了“六神”花露水的使用者及长期青睐传统中医产品的消费者。

花露水广告策划

1夏日随身系列产品介绍

2．1 花露水市场现状前十几年，国内花露水市场主要由“六神”、“白莲”等几大老品牌牢牢占据，其中“六神”占据全国花露水市场的半壁江山。近十几年，花露水市场不断涌入一些新品牌，如“强生”、“隆力奇”、“索芙特”等多个品牌。此外，由花露水派生出来的蚊怕水和宝宝金水品类，也强势进入花露水市场。新品牌以新功能、新概念取胜，消费者对这些新功能颇感兴趣。因此，六神花露水的市场份额逐渐被侵蚀，压力也越来越大。 2．2 市场细分根据目标群体划分：大众型花露水、女士花露水、儿童花露水；根据功能划分：普通型花露水、驱蚊型花露水、清凉祛暑型花露水、祛痱止痒型花露水、滋润美肤型花露水；根据酒精浓度划分：含醇花露水、低醇花露水、无醇花露水；根据成分划分：蛇胆花露水、金银花花露水、植物精华花露水、草本精华花露水。

花露水被称为“日化行业的边缘市场”，一年估计有10亿元左右的市场规模。据我国第三次人口普查统计，女性占我国人口的48.7%，其中在消费活动中有较大影响的中青年女性，即20-50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21%。女性消费族群不仅数量大，而且在消费市场中占据着特殊重要的地位，女性对当前及未来消费市场发展趋势的影响日益凸现。改革开放以来，女性地位有了显著的提高。随着女性受教育程度的提高、就业机会的改善和收入的提高，女性的经济独立性和在家庭经济决策中话语权均达到前所未有的高度。根据调查的已婚女性中，46.5%的女性将个人收入“自由支配”，51.3%的女性与丈夫“两人共同支配”收入，只有2.2%的女性将个人收入交给“丈夫支配”；在被调查者中，有77.3%的女性是家庭日常消费的决策者和主要购买者。 2.4 花露水的发展方向及香型流行趋势性状上，水剂向乳状发展。传统的水剂设计的特点是挥发快、活性物保留时间短，用量也很难控制。乳状花露水对人的肌肤刺激小，还会形成一层油脂膜使肌肤柔化。成分上，含醇向低醇、无醇发展。近年来比较突出的是乙醇带来的副作用，诸如加速皮肤水分流失，令皮肤干燥、容易老化、产生皱纹，对婴幼儿柔嫩肌肤的刺激更为突出。无醇花露水包含了普通花露水的特性，而且100%不含醇，性质温和，安全无刺激，尤其适合儿

土石方爆破方案

昆明雨花片区KCC2011-84号地块城市棚户区改造项目土石方静态爆破施工方案山河建设集团有限公司

目录第一章总体说明 (1) 第一节设计说明 (1) 一、设计依据 (1) 二、设计原则 (1) 三、编制范围 (2) 第二节设计指导思想 (2) 第三节工程概况 (3) 一、地形、地貌及气候 (3) 二、地质和水文 (3) 三、工程特点 (4) 第二章爆破施工总体方案 (5) 第一节总体方案综述 (5) 一、总体方案 (5) 二、施工工序划分 (5) 第二节爆破施工技术方案设计 (6) 一、静态爆破的工作原理 (7) 二、应用的范围 (7) 三、使用方法 (7) 四、静态爆破施工机械设备的选择和配臵 (12) 五、爆破施工组织及人员配 (12)

六、质量保证体系及措施 (13) 七、工期保证措施 (16) 八、安全保证措施 (18) 九、文明施工及环境保护措施 (21)

第一章总体说明第一节设计说明一、设计依据 1、云南雨花片区KCC2011-84地块棚户区改造项目工程施工合同文件、合同段设计图纸等相关资料； 2、《中华人民共和国环境保护法》； 3、《中华人民共和国矿产资源保护法》； 4、《中华人民共和国矿山安全法》； 5、国家标准《爆破安全规程》； 6、国家技术监督局《土方与爆破工程施工及验收规范》； 7、国家技术监督局《施工机械安全操作规程》； 8、《中华人民共和国民用爆炸物品管理条理》； 9、国家和地方政府颁布的有关技术法规、规范和条例； 10、我单位对施工现场踏勘及调查的有关地形、地貌、地质、水文、气候等资料。 11、我单位长期从事类似工程施工所积累的施工经验、现有的施工设备能力及相应的管理水平等。二、设计原则 1、根据工程实际情况，合理设计施工方案，周密部署，合理安排组织

六神花露水“前世今生”文案

六神花露水“前世今生”视频文案时长：04:25 内文：如果说一个人家里有很多奢侈品你一定认为他有个了不起的爹但事实上很多我们现在习以为常的日用品在它们刚诞生那会都是不折不扣的奢侈品比如自行车和电视机比如花露水在1908年的上海有人在唐朝古方的基础上研发出一种原创的香水它的名字叫...... 当时它还没有名字于是大家就到唐诗宋词中去找灵感有人说叫“滚滚长江东逝水” 太长 “黯然销魂水” 矫情 “白毛浮绿水” 呃...... 就在这时有人读出了欧阳修的名句 “花露重，草烟低，人家帘幕垂” 浪漫的意境和韵味已经秒杀了之前所有的创意

于是就叫它花露水吧在花露水刚刚诞生的年代绝对是身份和品位的象征出入十里洋场的旗袍妹子们人手一支如果谁出门不喷点花露水在手帕上都不好意思跟人家打招呼不管是去看戏还是搓麻从旗袍里飘出的淡淡花露水香味都会令闻到的男人美得找不着北用完的花露水瓶就算搬家也是要带走的老一辈沪语里说“有点花露水” 就是夸人太有能耐了当时的花露水品牌最出名的当属明星和双妹经典的产品设计就算放在到今天看仍然高端的一塌糊涂时光如高铁岁月如动车中国人的生活越来越国际化各种进口香水逐渐占据了美女们的梳妆台就在花露水险些要out的时刻 1990年六神花露水横空出世和过去纯粹走气味路线的花露水不同六神将中药古方和花露水结合兼具驱蚊止痒和祛痱提神的作用

六神花露水中含有一定比例的酒精而且是食用级的但它绝非是为饮用而设计的在我们伟大的中医文化中以中草药和酒精调配使用称之为酒剂酒精的挥发使得香味四处飘散更重要的是它能杀菌消炎、舒筋活络、止痒健肤令中草药的药物成分效果倍增在酒精挥发的过程中会从皮肤表面带走热量再加上六神原液中的薄荷和冰片等药材会让你感觉无比的神清气爽传说中中东某些国家的人民因为信仰的问题不能喝酒偷偷从中国买花露水过去解馋跟这些奇葩相比在夜店里喝洋酒加绿茶神马的简直弱爆了不过传说毕竟是传说好奇心重的童鞋绝对不要轻易尝试如今花露水早已不是“白富美”们的专利在滴了几滴六神花露水的木桶里洗澡成为很多孩子心中最惬意的童年记忆事实上除了驱蚊止痒之外工作累了喷一喷可以提神醒脑

石方爆破方案

打括车站石方爆破施工方案一、工程概况㈠、地形地貌及地质概况本段属溶蚀、剥蚀低中山槽谷地貌，上覆第四系全新统坡残积碎石土，下伏基岩为二叠系下统茅口组灰岩。㈡、水文地质及气象概况地下水主要有第四系孔隙水、基岩裂隙水、溶岩水，地下水主要接受大气降水补给，地表水与地下水有相互补排关系。煤系地层地表水、煤系地层含石膏地段地下水对砼有强硫酸性侵蚀。沿线经过地区属亚热带季风气候，冬无严寒，夏无酷暑，阴雨水较多，四季不甚分明，具有温和湿润的气候特征。年平均气温14℃，年平均降雨量1444.1mm。㈢、工程特点爆破施工里程为打括车站内DK47+600～+700段左侧取土场，主要内容为深孔爆破及光面爆破，设计工程数量为次坚石40万方，施工时应考虑以下影响因素： 1、工地段位于贵州省西部，属亚热带季风气候，冬无严冬，夏无酷暑，阴雨水较多，四季不甚分明，具有温和湿润的气候特征。进行爆破施工必须考虑其影响，采取一定的预防措施，保证施工质量和进度。 2、该地段开挖高度较高，为30-40米，岩石强度较高，节理发育，爆破参数设计时应根据其地质特征选择合理的爆破参数。二、施工方案的选择㈠、设计原则 1、相对开挖高度较高，路堑较短地段，施工时可采用横向台阶开挖，

深孔爆破施工。 2、根据爆破区域距村庄近、附近有电力通信线路等施工环境因素的影响，施工爆破时必须严格进行“三控”即有效控制爆破飞石、冲击波和振动。 3、施工期间雷雨较多，应采用非电导爆管起爆；爆破时为保证岩块破碎率，便于机械清方，应使用大段位毫秒微差网络技术，选择合理的爆破技术参数，保证爆破效果。㈡、施工方法的选择根据现有的施工机具、施工环境及岩性，决定采用深孔松动爆破法进行爆破，主要以潜孔钻机钻眼,手风钻配合解小，机装汽运配合清碴。三、深孔松动控制爆破爆破参数设计㈠、爆破技术参数设计钻孔作业采用直径为100mm的潜孔钻钻眼施工，台阶高度根据施工机具及开挖高度取H为10-14米，局部低矮地段取H为6米，底盘抵抗线取3.0到3.5米，炸药单耗量按岩石种类取经验值为0.4-0.5Kg/m3，由此可以得出其他各项爆破技术参数如下表：药量计算采用以下公式: Q=qawH 或 Q=qabH (Kg) 孔网参数设计表

六神swot

六神花露水的品牌优势主要体现在以下三个方面：一是上市时间早，于1990年推出市场，当年即大受消费者的青睐，之后牢牢占据中国花露水市场，最高市场占有率超过70%，奠定了六神花露水的市场基础。二是产品功能强大，可驱蚊、止痒、去痱、去异味、提神等，适合居家使用。其次是其款式众多，细分有居家型、旅游型，款式容量不一，居家旅游均适用。三是恰到好处的宣传和产品包装让消费者对其印象深刻，广告观念深入人心，使其成为国内花露水市场的经典品牌。六神花露水的劣势表现在其驱蚊效果不是特别的突出，可代替产品多，而且缺乏新品上市，传统产品在产品形态、产品功效上缺乏差异性。在品牌形象方面，花露水和现代生活越来越远，在消费者面前曝光的机率减少，经典形象不免略显老态。品牌机会：六神花露水系列产品17年同比上涨90%的净利润，且在其后依然保持着稳定增长的势态。上海家化依旧是国内最大的日化产品生产企业，占据着龙头地位。据调查，日化产品的常用人群在全民占比未到一半，如我国使用沐浴露的人口只占30%，因此，日化产品在我国的市场前景相当可观。管理层降薪和简化管理层的举措大大稳定了管理层。16年资历丰富的张东方走马上任上海家化，结束了上海家化“管理层五年三换”的内斗局面。在上海家化“平安化”后，拥有了更多的资金去施展拳脚，且平安公司具有强大的销售团队对于上海家化的营销具有极大的帮助。 18年上海家化打造了现象级的营销案例，跨界合作取得了巨大成功。六神与RIO的跨界鸡尾酒销售一空，美加净与大白兔的合作也让人眼前一亮，跨界对于上海家化来说无疑是一条极具可行性的道路。凭借面向年轻化的营销策略的转变，签约华晨宇同时把产品广告植入热播剧里，使上海家化的年轻消费群体日与增长。品牌威胁：势头强劲的外资企业，如宝洁、联合利华、欧莱雅，对市场有着强大的掌控。外资企业不断收购本土家化企业，使得本土强大家化企业越来越少，上海家化孤立无援，只能在外资包围中夹缝中生存。虽然不断地提倡国货，但外资对于中国家化市场的渗透，使消费者很难去分辨国货与洋货。外资企业不断挖掘本土农村市场，对于认同上海家化这种老品牌的消费群体无疑是一个巨大的威胁。上海家化系列产品价格上的有劣势。其产品只比宝洁等一线大品牌略低，而国内诸多日化小企业以巨大的价格优势不断地蚕食着上海家化的市场，如广东中山为代表的中小日化厂家，凭借地势和成本优势，在一些区域取得很大的认同过去上海家化着重于营销和渠道建设，对于产品的投入程度不足，研发比不足 2.5%，低于行业公认的2.5%及格线。最新的财务报告里显示上海日化“增收不增利”，销售费用持续增加而毛利却在下降。。

六神花露水的营销策划方案

六神花露水的营销策划方案 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

“六神花露水”TVC 创意表现案

“六神花露水”TVC 创意表现案行业：日化/家庭用品案例类型：创意媒体类型：电视策划执行单位：神兵天将传播机构实施时间：2009 实施地点：全国性案例简介广告主：上海家化实施时间：2009年至今实施范围：全国核心策略：创新广告，进一步巩固六神花露水的市场地位创新点：情感营销，当红明星代言，并借助人文关怀推动品牌建设调整明星策略，改为以老带家庭：斯琴高娃带蒋勤勤、陈建斌全家，从产品细分和明星阵容上全面超越竞争对手。六神的感性诉求论——“六神花露水”TVC 创意表现案【神兵天将传播机构】品牌背景 1990年第一瓶六神花露水上市，以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主、一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。六神品牌早已成为上海家化夏令产品的主打品牌，并推出沐浴露等衍生产品，同样占有非常高的市场份额。六神喷雾驱蚊花露水2008年1-8月,市场份额达到4.6% ，较去年同期的3.2%，同比提升了1.4%，成为六神市场份额排名第三的单品，增长迅速；公司销售数据2008年1-9月销售总额5313万元，较去年同期3195万元，同比增长66%。六神花露水系列2008年1-8月,市场份额达到56.7%，较2007年同期的55.5%，同比提升了1.2%，市场份额仍然排名第一，占据垄断地位；公司销售数据2008年1-9月销售总额 6.25亿元，较去年同期5.56亿元，同比增长12%。核心策略六神作为花露水这个品类的领导者，在全国表现都非常优异，销售总额为数亿人民币之巨，但毕竟以往的TVC投放策略以华东地区和全国地区为主，所以在个别地区已经感受到来自隆力奇、宝宝金水的步步紧逼。同时，六神想要继续扮演市场的引领者，在2009年推出了六神驱蚊喷雾花露水，并重点推出随身喷雾装，就需要改变以往的策略。神兵天将广告传播机构作为六神品牌TVC代理机构也已经有数十

土石方出料方案讲解

目录一、编制依据 (2) 二、工程概况 (2) 三、工程地质条件 (3) 四、可利用土、石资源情况 (3) 五、出料计划 (4) 六、资源分配方案 (4) 1、基本原则 (4) 2、现有石料的分配 (5) 3、补充说明 (7)

?非示范段《环岛东路边坡工程图纸》、《环岛东路中段综合管沟工程》图纸、《管廊带配合图》、爆破施工方案、现有道路工程、岩土工程、便道等施工图纸； ?现有环岛东路边坡地质勘查资料，环岛东路中段地勘资料； ?横琴岛资源、交通现状及本工程的施工特点； ?相关施工区域土、石需求量及需求时序。二、工程概况环岛东路中段第一工程段（K1+080～K4+900）起点为澳大排洪渠，终点为横琴大桥下与A# 路正交，道路总长度3.82Km，现有道路位置改、扩建为60m宽城市快速路，双向8车道。因现有道路宽度无法满足改建后道路需求，规划设计要求对K3+520～K4+680小横琴山两侧山体进行边坡爆破施工，同时此段落的地下综合管沟、雨污水管道、管廊带等地下工程施工范围也属于山体地下连接部分，也需要进行爆破施工。爆破土石方量总量约57.2万m3（天然体积），其中地上山体部分总方量约33万m3，地下管沟部分总方量约24.2万m3：包括新建综合管沟、道路两侧管廊带、雨污水管线等。三、工程地质条件根据中国市政工程西南设计研究总院所提供《环岛东路边坡工程图纸》，环岛东路一期高边坡位于横琴山的东北部，横琴大桥的南侧，山体植被发育，部分基岩出露，个别地方有孤石存在。自然边坡体顶

部覆盖有较薄的一层残积土（砾质粘性土），基底为燕山二期～三期花岗岩。边坡原属自然山体的一部分，后由于环岛东路的修建，在道路两侧形成人工边坡，道路右侧（东北侧）的边坡在爆破开挖时没有分级，岩性主要为中风化花岗岩和微风化花岗岩。道路左侧（西南侧）的人工边坡以3级边坡为主，局部2级或4级，岩性主要为中风化花岗岩和微风化花岗岩。四、可利用土、石资源情况说明根据设计院提供的《环岛东路边坡工程》施工设计图纸，山体爆破土石方总量为32万m3（天然体积），土石比为2:8，由于西侧边坡坡脚线进行设计调整，预计西侧山体爆破石料增加1万m3，爆破土石方总量约33万m3（天然体积）。另外，根据武勘院提供的《环岛东路一期高边坡工程地质勘察报告》可知，山体部分土层都较薄且夹杂风化石，土方不易从石料中完全分离出来，若严格按土石比2:8设计要求进行土石分离的话，将加大分离成本，增加工程造价，我部根据山体实际情况及施工经验计算分析，大致可剥离出山皮土约3万m3，可用于环岛东路路基范围的鱼塘填筑。爆破段的综合管沟位于现有道路中央绿化带下，开挖深度为7～11米，根据地勘报告从现有道路以下3m为素填土层，部分区域有抛石，地面2～3米以下均为山体岩石，需进行爆破施工开挖，合计需要开挖的土石方量为14.4万m3（天然体积）。根据《管廊带配合图》和雨污水图纸需要对管廊带及雨污水管道进行爆破开挖，其中东侧管廊带（K3+700~K4+680）约为3.9万m3，

六神花露水的包装)

六神花露水（195ml）的包装包装有着保护商品，便于携带、存放，促进销售的作用。而在于现今注重商品外观的形势下，商品包装业更是成为了一种时代的发展重点。包装的分类方法有很多种，而在通常的情况下人们习惯把包装分为两大类：运输包装和销售包装。其中专业分类有以下几种方法：（１）以包装容器形状分类：可分为箱、桶、袋、包、筐、捆、坛、罐、缸、瓶等。（２）以包装材料分类：可分为木制品、纸制品、金属制品、玻璃、陶瓷制品和塑料制品包装等。（３）以包装货物种类分类：可分为食品、医药、轻工产品、针棉织品、家用电器、机电产品和果菜类包装等。（４）以安全为目的分类：可分为一般货物包装和危险货物包装等。今天，就具体为大家介绍一下六神花露水的包装。销售包装（内包装）：六神花露水（195ml）是一种生活产品，它有着祛痱止痒、清凉舒爽、提神醒脑、祛除异味等作用。由于六神花露水是一种带香味的绿色液体，所以，它采用的是玻璃制内包装。在六神花露水的玻璃瓶上、下身上，还有贴着两张绿色为主的产品介绍纸张。其中，瓶颈上贴的是六神花露水的品牌及广告语“天然成分六神花露水”，在瓶肚上则具体的介绍了六神花露水的作用、成份、注意事项、条形码、防伪标志等，其内容具体如下：左边部分：六神花露水含中草药精萃而成的“六神原液”，满足您祛痱止痒、清凉舒爽、提神醒脑、祛除异味等多种需求，是居家、外出的必备之选。融合了世界一流香水制造技术和百年花露水的生产工艺。使用方法：夏季防痱：直接涂抹于肌肤，或适量加入浴水中，能有效预防痱子。祛痱止痒：直接涂抹于肌肤所需部位，可清凉祛痱，并有效缓解肌肤因蚊叮虫咬

引起的奇痒。清凉舒爽：直接涂抹于肌肤或适量加入浴水中，让您即感清凉舒爽。提神醒脑：头晕疲劳时涂于太阳穴，让您即感精神振奋。六神生活小贴士：在清水中适量加入后擦拭凉席，有清洁和清凉的作用。在清水中适量加入后浸泡毛巾、衣物，有清洁和清香的作用。将本品按40：1的比例稀释，喷洒于空气中，有清闲空气的作用。注意：请放置于婴幼儿不能触及处，外用品，勿食用。婴儿应稀释5倍后使用。有严重皮炎及皮肤破损者请遵医嘱，孕妇慎用。请避免入眼，如不慎入眼，请即用大量水冲洗。由于配方内含中草药成分，长期放置可能会有沉淀，不影响品质，请放心食用。避火使用和储藏。请认清六神防伪安全线原厂正品优质保证（生产许可：合格20140306AIAPH）上海家化联合股份有限公司中国上海市保定路527号卫生许可证（1990）卫妆准字06-XK-0001号生产许可证：XK16-108 0443 执行标准：QB/T 1858.1 右边部分：六神花露水R（中国驰名商标）清凉舒爽祛痱止痒产地：上海（S）浙江（Z）海南（H）四川（C）产地见限期使用日期后的最后一位批号代码成分：乙醇、水、香精、薄荷醇、冰片、黄薜树皮提取物、蛇胆提取物、水解珍珠、忍冬花（金银花）提取物、人工麝香、人工牛黄、EDIA二钠。注：六神原液（薄荷醇、冰片、蛇胆提取物、金银花提取物、人工麝香、人工牛黄）条形码：6901294177017

路基石方爆破方案

路基石方爆破专项方案 1. 编制依据 ⑴ 省道榆三公路白山至三道沟段路基01标段施工图设计文件 ⑵《爆破安全规程(GB6722-2011? ⑶《路桥施工计算手册》 ⑷《中华人民共和国民用爆炸物品管理条例》(1984.1.6 ) ⑸《公路工程施工安全技术规程》(JTJ076-95) 2. 工程概况 1、工程名称：省道榆三公路白山至三道沟段路基01标段 2、工程地点：白山市浑江区三道沟镇 3、工程范围及内容：K38+000-K42+400 3. 施工计划 3.1. 施工作业区划分本合同段共3个路基自然段落，划分二个施工作业区 3.2. 主要施工机械表3.2-1单个路基队伍主要施工机械数量表

33人员配置表3.3-1单个作业区人员配置表 34封闭交通本标段地形地貌较为复杂，主线有大量石方爆破路段，所以炸药用量较大。段路基爆破是将原有路面左侧山体进行爆破，爆破区域两侧附近有村庄，爆破施工时避免来往人员及车辆损伤，所以此段施工时需封闭交通，我单位将在爆破施工段两侧设置道路封闭警示牌，并设专人堵截、疏导行人及车辆。在爆破施工时严禁一切车辆及行人进入施工现场。 4. 与安全相关人员计划 ⑴专职安全生产管理人员配置如下：表4-1专职安全生产管理人员配置表 ⑵特种作业人员配置如下：表4-2特种作业人员配置表

5. 石方开挖施工工艺 5.1. 岩石路堑开挖 5.1.1?石方开挖流程图有关部门审批 --------- ?爆破组织设计图5.1.1-1石方爆破开挖一般流程图 5?1?2?施工方法 5.1.2.1.施工前提条件 ⑴爆破器材的存放地点、数量、警卫、收发、安全等措施，已按交通部《公路工程施工安全技术规程》等要求落实，报监理工程师报批后并经相关部门批准。 ⑵施工组织设计文件已批复，施组文件应含设备（须配备潜孔钻）投入、人员配备、爆破方案及炮位、炮孔深度、炮位直径、装药结构设计等。 5.1.2.2.施工技术与工艺 ⑴为确保边坡的稳定，不产生超挖和欠挖，边坡采用光面爆破，节理裂隙较发育地段及某些特殊地段采用预裂爆破。为获得良好的光面效果，宜采用低密度，

六神花露水广告营销策划案——顾玮

六神花露水EF（高效&时尚）时代广告营销策划案 Effective and Fashion Times of Advertising and marketing planning about Liushen Florida W ater 作者：顾玮

目录洞察与分析 P2—17 大环境分析/产品层次分析/ 竞争对手分析/消费者分析/ SWOT 分析/品牌定位具体表现 P30—38 VI 设计/平面设计/ 影视广告脚本媒介策划 P39—44 媒介策略/媒介设计/媒介排期与投放附录 P47—52 软文/广告效果评估/问卷调查/参考文献前言 P1 营销规划 P18—29 制定营销目标/ 使用营销工/ 创意方向与广告策略（前期预热期/品牌树立期 /品牌延伸期）结束语

六神花露水EF 时代广告营销策划案 Contents Insight and analysis P2—17 Large environmental analysis /products analytic / Competitor analysis / consumer analysis / SWOT analysis / brand positioning Introduction P1 Marketing plan P18—29 The development of marke ting objectives / The use of marketing tools /Creative direction and advertising strategies (preheating period / Brand building period / Brand extension period) Specific performance P30—38 VI design / graphic design / Television advertising script Media Planning P39—44 Appendix P47—51 Soft advertisement/Advertising effectiveness evaluation Questionnaire/ References Conclusion

公路工程石方爆破方案

3 挖石方石方开挖分为两部分，松软岩石、覆盖层及浮土采用挖掘机挖装，自卸汽车运输，边坡采用挖掘机辅以人工清刷；比较坚硬的岩石采用机械钻孔爆破松动后，由装载机及挖掘机装车、自卸车运输，挖掘机辅以人工清刷边坡。石方爆破由专业公司北京铁兵爆破有限责任公司负责进行爆破设计和施工。项目经理部设专人负责施工现场管理工作，主要包括协调爆破公司与施工队之间关系以及施工队对爆破公司所下达施工指令的落实情况，提供施工设计及相关技术资料。北京铁兵爆破有限责任公司负责装药爆破。对在施工过程中所使用的火工品进行管理,并按照协议合同进行分工。根据施工任务需要与现场实际工作面开展情况，派遣足够的技术人员和爆破员进行爆破工作，负责办理火工品购买手续，负责火工品使用、保管和场内押运，并承担此过程中的安全责任，确保项目经理部爆破施工安全顺利进行。各爆破工点施工前将爆破公司的实施方案记录备案并上报。 3.1 爆破方案设计原则 a、石方开挖以深孔梯段微差爆破为主要，自上而下分层开挖，分层高度一般为为6～10m，采用支架式潜孔钻机钻孔，钻孔直径100mm。 b、在距建筑物的距离小于20米范围的石方、开挖深度小于3m的地段和上山便道及最初的钻机作业平台，使用风枪小爆破方法开挖。 c、边坡爆破采用深孔垂直缓冲爆破，挖掘机刷坡，小风枪爆破找平。 d、为保证场平基底平整，待上部深孔梯段爆破和清方完成后，再采用风枪小爆破落底找平。 3.2 石方爆破施工方案设计本工程路基石方爆破总计有六处，总工程量为12.04万m3，路堑挖方上部主要覆盖层为亚粘土、粘土，厚度一般0.5～2.0m左右，各工点略有不同，下部岩石石质为全、强风化～微风化片麻岩，岩层节理发育，总体条件良好，适宜修筑路基。 a、对于爆破深度小于3m的石方地段，全部采用孔径φ40mm的浅孔爆破，主体部分与边坡一起完成。 b、对于挖方高度只有3～8m的单台阶路堑段，采用从一端向另一端纵向分段全断面爆破施工，一次性开挖到设计高程。采用孔径φ100mm的深孔爆破为主，φ40mm 浅孔爆破为辅的爆破方案，边坡采用深孔缓冲爆破，局部用浅孔爆破修坡； c、对于石方开挖高度在8～16m两个台阶的爆破地段，采用自上而下分两个梯段，梯段高度8m（以路基设计台阶高度为划分依据），纵向分两个工作台阶、横向全断面爆破施工，台阶纵向间距为40m，施工分为清碴工作面、装药爆破钻孔工作

六神花露水广告策划

六神花露水广告策划六神花露水广告策划一市场背景分析规划我们先做了个市场调查，在各家超市做一个口头调查，直接与六神花露水产品的负责人联系，了解他们的月销售量，年销售量，以及销售淡季与旺季等等。不难发现，在逛超市的时候，产品在货架的摆放上也存在着一定的规律。一般销售较好的，热卖的会摆在显眼的，易够着的地方。我们在观察营销环境时，就需要有敏锐的洞察力。现在是初夏时节，蚊虫渐渐增多，经过我的市场调查，各家超市相继将各种花露水摆上架，占位较多的还是六神牌花露水。 1990年第一瓶六神花露水上市，以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主、一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。六神品牌早已成为上海家化夏令产品的主打品牌，并推出沐浴露等衍生产品，同样占有非常高的市场份额。六神花露水的市场占有率较高，一度超过70%，但近几年在众多品牌的夹击下，市场占有率下降，基本维持在50%左右。六神花露水的占有率处于成熟期，进一步快速增长难度大，所以首先要做的是保持住六神的占有率，维持它的销售第一地位。六神喷雾驱蚊花露水20010年1-8月,市场份额达到4.6% ，较去年同期的 3.2%，同比提升了1.4%，成为六神市场份额排名第三的单品，增长迅速;公司销售数据20010年1-9月销售总额5313万元，较去年同期3195万元，同比增长66%。六神花露水系列2010年1-8月,市场份额达到56.7%，较2009年同期的 55.5%，同比提升了1.2%，市场份额仍然排名第一，占据垄断地位;公司销售数据2010年1-9月销售总额 6.25亿元，较去年同期5.56亿元，同比增长12%。