媒体市场竞争态势研究分析报告

媒体市场竞争态势研究分析报告
媒体市场竞争态势研究分析报告

2005年度安徽省广播媒体市场竞争态势研究报告

安徽位于中国华东地区,全省总面积近14万平方公里,人口6228万,其中农村人口占了2/3。安徽是中国重要的农林畜产品生产基地之一,农业经济在全国居于第9位。在2004年度,安徽全省GDP达到4813亿,城乡居民人均收入为4178.05元。2005年度农民人均纯收入达到2641元。

一、安徽广播市场前景宽敞,大有可为

在安徽地区,广播有着极大的市场和进展空间。从本次调研来看,安徽广播听众现实听众有上升的趋势。2005年安徽省的广播接触率是62.7%,比去年增长了10%,现实听众增多了几百万。

广播接触率逐年增长

安徽省作为一个农业大省,有着宽敞的农村地区和数量巨大的农民,这对广播进展有着极大的优势。从目前安徽全省的媒体竞争情况来看,电视、广播、报纸仍然是安徽地区接触率最高的三大媒体。其中除了广播以外,其他几类媒体的接触率与去年相比都没有专门大的变化。

安徽各类媒体接触情况

互联网杂志报纸广播

电视

都市广播进展迅速,农村听众资源丰富

调查显示,安徽都市广播接触率为63.0%,农村为62.1%,广播在都市的接触率比农村稍高。据推算,目前安徽省拥有1300万都市听众和2500万农村听众。再考虑到安徽6000万的潜在广播听众数量,可见安徽拥有丰富的听众资源,且进展潜力专门大,农村广播市场尤其还有专门大的挖掘空间。

全省总人口广播覆盖人口广播潜在听众现实广播听众

定义:在过去一个月内有收听过广播的人为广播听众

城市的广播覆盖人口不包括来自农村、约1亿的转移人口,城市广播潜在人口包括了农村流入城市的这部分人口。

青年听众成为听众主流

在安徽广播听众中,要紧是以20-39岁的青年为主,该部分人群占了全部听众的50%以上。而50岁以上的老年听众比例仅在20%左右,相对来讲也是比较高的。同时,由于山东是一个农业大省,因此农民听众的比例是最高的,其次是学生和个体户等职业者。

安徽听众的职业

高级管理人员

个体户雇员市场拓展人员家务劳动者私营业主公务员中低级管理人员

司机

公司职员

专业人员服务业人员工人

失业/下岗/无工作

退休人员

学生个体户农民安徽广播听12-19岁11.4%60-69岁

9.8%

50-59岁10.4%

20-29岁27.5%

30-39岁23.3%40-49岁17.3%

众年龄分布

都市与农村听众存在着较大差异

都市听众在学历和收入水平上都要高于农村听众。在听众中,都市听众在高中以上学历群体的比例几乎是农村的两倍,而农村听众则要紧是以初中学历为主。

小学及以下

初中

高中/中技/中专大专

本科及以上

至于在收入水平上,有一半都市听众的月收入差不多上在500-1499元那个时期,与安徽省人均收入水平差不多持平。而农村听众的人均月收入则要紧集中在500元以下,远低于都市居民。

500元以下

500-999元

1000-1499元

1500-1999元2000-2999元

3000元以上

二、收听广播态度积极,收听节目相对集中

广播忠诚度日益增强,听众收听更频密、时刻更加长

安徽地区听众收听广播的频率依旧专门密集的,有将近40%的听众每天都收听广播。听众平均每次收听广播的时长约为71分钟。与2004年数据相比较,安徽地区重度听众增加了约8%,收听时长增加了10几分钟。

每天早午晚三次准时收听

安徽听众每天收听广播的时刻相当有规律,差不多上与上下班的时刻是相吻合的。每天最多听众收听广播的时刻是早上7:00和中午12:00前后,其次是晚上19:00-21:59。其中早上和中午的听众数量较多,但收听广播的时刻较短,而晚上则是听众数量略少,但收听广播的时刻较长。

30%35%

新闻和音乐节目依旧最受关注

新闻节目与流行音乐节目依旧是听众最常收听的节目类型,其地位差不多是难以动摇。其它比较多听众收听的节目还有娱乐节目、健康节目、生活资讯节目以及交通信息节目等。

安徽听众通常收听的节目类型

2.9%

7.0%8.9%10.7%12.4%12.8%13.2%14.3%22.5%24.7%26.7%34.6%专题广告

农业专题节目

文学节目倾谈节目体育节目民族音乐/古典音乐

经济类资讯节目戏曲

交通信息

生活类资讯节目

健康节目娱乐节目流行音乐新闻节目

城镇农村收听差异不大

从整体上看,都市与农村听众的收听适应依旧差不多相同的,其中差异比较大的地点要紧有两个。一确实是在晚上21:00以后,都市听众的收听比例要远高于农村听众的比例。二确实是农业专题节目在农村听众的选择率要高于都市听众,而交通消息在都市听众中的选择率要高于农村听众。

三、安徽广播市场竞争激烈,安徽电台独占鳌头

在安徽地区,安徽电台占有专门大的优势,占据了整个安徽广播市场超过60%的份额,是安徽地区阻碍力最大、听众最多的电台。安徽电

台有如此的优势,要紧是有两点优势。其一是覆盖率高,安徽电台是全

各电台在安徽地区的市场份额

安徽电台优势显著,各家电台群雄混战

在安徽省,有大大小小数十家电台,而安徽电台系列频道凭借覆盖范围广的优势,悍然抢占了平均收听率和平均占有率的前五位,其中排在首位的是安徽电台音乐广播,其次是安徽电台新闻综合广播与安徽电台交通广播。这几个频率在全省的平均收听率超过0.5%,平均占有率在15%以上,大大领先其它竞争电台。

在其他电台中,中央电台在安徽的收听情况也不错,中国之声的平均收听率排名第五。合肥电台几个频率除了在合肥地区的收听情况不错外,在全省的电台排名中也都比较靠前,可见中央电台和合肥电台仍然是安徽广播市场不可忽视的力量。

白天缓、晚上紧——安徽地区要紧电台竞争态势

在安徽省,全天电台竞争呈现出白天缓和而晚上激烈的形势。

8:30往常,电台竞争并不激烈,安徽电台新闻综合广播在该时段占有绝对的优势。

8:30-11:29,电台竞争也不是专门激烈,在该时段表现比较好的是安徽电台音乐广播与安徽电台交通广播,两个电台的收听率都不分伯仲,听众占有率都在20%以上。

11:30-12:59是广播的黄金时段,由于各电台都以最好的节目来抢夺黄金时段的听众份额,因此听众在各台中的分布比较平均,在该时段平均占有率比较高的电台是安徽电台音乐广播与安徽电台新闻综合广播。

13:00-13:59,在该时段收听率比较高的电台是安徽电台音乐广播与安徽电台新闻综合广播。

14:00-17:59,安徽电台音乐广播和安徽电台交通广播是该时段听众占有率最高的两个电台,而其余各台的占有率都不太高。

18:00-20:29,也是电台竞争较为激烈的时刻段,各频率在该时段的听众占有率均低于20%,占有率比较高的频率差不多上安徽电台的四个频率,包括音乐广播、交通广播、新闻综合广播和农村广播。

20:30-21:59,在该时段收听情况比较好的电台差不多上安徽电台。 22:00以后,安徽电台音乐广播在该时段有着较强的优势。此外,中国之声在该时段的收听情况也不弱。

安徽主要电台的时段收听率

2.00%

3.00%

4.00%

5.00%

50%

安徽主要电台的时段占有率40%

30%

20%

四、安徽分地区广播市场竞争情况

皖北地区(要紧包括淮北和阜阳地区)

皖北地区电台的竞争比较激烈,其中安徽电台在皖北地区的市场份额超过40%,是皖北地区市场份额最大的电台。而阜阳电台在皖北地区也有接近20%的市场份额,尽管与安徽电台仍然有一段差距,但也是要紧的竞争电台。除了上述电台以外,其它地点电台所占比例也接近30%。

各电台在皖北地区的市场份额

其它电台

中央电台

阜阳电台

淮北电台

安徽电台位居榜首,阜阳电台紧随其后

在皖北地区,听众最多的电台是安徽电台新闻综合广播和阜阳电台新闻综合台,他们的平均收听率都在0.3%以上,远高于其他电台。其次是安徽电台农村广播、安徽电台音乐广播和中央电台中国之声,平均收听率都超过0.1%。

早午晚三大高峰——皖北地区要紧电台竞争情况

皖北地区听众收听广播相当有规律,全天共有三个收听高峰。其中在早上6:00-8:29的时段的收听率是全天最高的,但电台间的竞争却相对不那么激烈。要紧是在安徽电台新闻综合广播与阜阳电台新闻综合台以及中央电台中国之声和阜阳电台经济台之间展开。

中午11:00-13:59是皖北地区全天的第二个收听高峰,该时段电台的整体收听率也比较高,其中收听情况比较好的电台是阜阳电台新闻综合台、安徽电台新闻综合广播和安徽电台音乐广播。

晚上18:00-21:59,是皖北地区全天电台竞争最激烈的时段,那个时段电台的整体收听率较早上和中午要低专门多,而且专门多电台的收听情况都比较接近。其中阜阳电台新闻综合台、安徽电台农村广播、安徽电台新闻综合广播、安徽电台音乐广播以及中央电台中国之声之间的竞争是最激烈的。

新媒体运营自媒体年终总结含度总结

新媒体运营自媒体年终总结含度总结 集团文件发布号:(9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

自媒体2017年总结 ——自媒体 注:以下数据统计时间为 2017.1.1~2017.12.31一、微信公众号粉丝增长情况

截止2017年12月31日蚂蚁搬家公众号累计粉丝关注人数为33074人,较2017年1月以来净增长16742人,同比比2016年增长16332人次,增长率为49.3%。 对比2016年,2017年有良好的增长,本年度目标完成较好,但仍需要在此基础上取得更进一步的成绩。2018年因以提升微编的发文质量为工作重心,通过发文质量提高传播率,增加粉丝粘黏度;做好“标题党”,通过吸睛标题提升文章打开率及阅读量;增加活动周期,与粉丝进行互动,达到良好的沟通效果;拓展宣传渠道,官网、微博、自媒体多渠道向微信公众号引流。 二、微信公众平台业务量分析

2016—2017年微信平台成单率对比图 截止2017年12月,蚂蚁搬家微信客户端业务咨询量共6329单,其中有意向为3413单,成功2924单,成功率为86%。 微信渠道来源的有意向的客户成功率较高,但咨询人数接近意向客户的两倍,存在价格偏高等情况造成客户流失,增加对客服人员以及网服人员的话术培训,对回复术语进行优化。 微信公众号累计关注人数 (2016年1月—12月同比2017年1月—12月) 蚂蚁搬家累积关注人数趋势图

2017年截止到12月份,微信公众号累计关注人数呈良性的增长趋势。 增长趋势较缓慢,优化微编内容,设计文案,设计与消费者互动的问卷,小游戏,活动,增加一些爆点,刺激粉丝的增长。同时增加微信公众号的活跃度,以及发布有价值的内容,增加粉丝的粘性。 三、粉丝结构分析 1.性别属性 根据累计关注人数性别比,男性与女性比例约为1:1,男性人数与女性人数基本持平。 2.粉丝主要分布地区

沃尔玛战略分析报告(中文版)

沃尔玛战略分析 沃尔玛是世界零售业的巨头,以“天天平价”作为其主要市场定位策略,赢得了平民消费者的青睐,获得了举世瞩目的成就,并在人们的心目中树立了“质优价廉”的企业形象。它从一个小小的便利店发展到世界《财富》五百强之首,一夜之间沃尔玛的商业神话传遍世界。下面,我将对沃尔玛采取的战略进行分析。 一.沃尔玛公司简介 沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展,沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。目前,沃尔玛在全球开设了6600多家商场,员工总数180多万人,分布在全球14个国家。每周光临沃尔玛的顾客1.75亿人次,使沃尔玛成为全球500强榜首企业。 1991年,沃尔玛年销售额突破400亿美元,成为全球大型零售企业之一。据1994年5月美国《财富》杂志公布的全美服务行业分类排行榜,沃尔玛1993年销售额高达673.4亿美元,比上一年增长118亿多,超过了1992年排名第一位的Sesas,雄踞全美零售业榜首。1995年沃尔玛销售额持续增长,并创造了零售业的一项世界纪录,实现年销售额936亿美元,在《财富》杂志美国最大企业排行榜上名列第四。事实上,沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和,而且至今仍保持着强劲的发展势头。至今,沃尔玛已拥有2133家沃尔玛商店,469家山姆会员商店和248家沃尔玛购物广场,遍布美国、墨西哥、加拿大、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、中国、印尼等处。它在短短几十年中有如此迅猛的发展,不得不说是零售业的一个奇迹。 二.公司战略环境分析 (一)外部环境分析 1.The general environment (1)人口环境 虽然说各个国家针对本国国情采取了不同的人口控制政策,但是就宏观环境看来,全球人口总数仍然处于不断上升的状态,尤其对于发展中国家而言,人口增长速度较快,人口总数较多;同时随着城市化的进程,城镇居住人口呈集中趋势。不断增长的人口总数及集中化的人口居住环境给零售业提供了巨大的商机。(2)经济环境 和平的世界发展环境、积极的财政政策,使得世界经济呈又好又快的状态稳步发展,人均购买能力增强,人们对生活水平的要求越来越高,使得人们的消费水平也越来越高,开车购物已经成为沃尔玛大道上的寻常风景。 (3)社会文化环境

和路雪在中国市场竞争分析报告

中国冰淇淋市场:根据新生代市场检测机构“中国市场与媒体研究”(CM MS )对全国30个城市70000个样本进行的跨年度连续调查的结果显示:2001 一2003 年冰激凌在中国市场的渗透率已达到了惊人的高度,连续三年超过73 %,而且走势比较平稳。这一数据表明,冰激凌在中国城市中的普及率已相当高,平均每100 个城市居民中就会有73个人在过去一年中食用过冰激凌产品。在中国这样一个人口规模如此巨大的国家中,73 %的高比率不能不说是中国冰激凌市场巨大容量的一个最好的证明。01年,02年,03年的冰淇淋市场的渗透率分别达到了73。1%,73.5%和73。4%。中国冰激凌庞大的市场容量,吸引了众多的“淘金者".其中固然包括“哈根达斯”、“和路雪”、“八喜”等国际知名品牌,也可见“蒙牛"、“伊利"、“光明”等国内奶业领袖.于是中国冰激凌市场就出现了“群雄逐鹿,各占天下”的局面。 同行竞争者分析: 一、品牌市场占有率:从品牌的市场占有率来看,2003年市场占有率排 在前五位的品牌为伊利、和路雪、蒙牛、雀巢和美登高,其市场占有率分别为17 %、16 %、10%、8 %和6 % ,合计占有市场总量的57 %,其他品牌则瓜分了43 %的市场份额。 二、品牌市场渗透率:从品牌的市场渗透率来看,伊利、和路雪、蒙牛、 雀巢、美登高这五大品牌仍有“独步武林”之势.其中伊利、和路雪为第一梯队,在全国30个城市中有超过40 %的居民食用过上述品牌。和路雪与其并购的蔓登琳品牌市场渗透率合计为58.5%,雀巢及其并购的五羊品牌市场渗透率合计为35。5%。 三、品牌忠诚度:在品牌众多,强手云集的冰激凌市场中,单一的品牌渗透率 还不足以说明品牌在消费者心中的地位,这就需要进一步分析品牌消费的忠诚度。CMMS2004(春)的数据显示,对于2003年食用过冰激凌的消费者而言,最具吸引力的品牌是“五羊”,其次是“伊利”、“和路雪”,上述三个品牌的消费忠诚度分别为57。7 %、51. 2 %和 47 .1 %。此处,某些品牌,如:“五羊”(雀巢1999年收购)、“五丰", 反映出了一些特殊性,即:市场占有率和渗透率均比较低,但却具有极高的消费“忠诚度”。这主要是由市场细分的结果导致的。“五丰”的消费市场 主要集中在江浙一带,包括:杭州、宁波、武汉、南京、成都、苏州等地; 而“五羊”的消费市场就更为集中,主要在广东省,如:广州、深圳、佛山等。 细分市场的高度集中极易出现这种“忠诚度”颇高,而“渗透率"却较低的现象。将品牌渗透率和品牌忠诚度结合来看,更加还能清晰的反映上述问题。 领导品牌:特征—-品牌市场渗透率高,并且消费者忠诚度高。如和路雪,伊利、雀巢、光明、蒙牛 细分市场品牌:特征——品牌市场渗透率低,但消费者忠诚度高,典型的品牌就是“五羊”,“五丰”.这类品牌通常在细分市场上具有竞争优势,如

新媒体运营实习工作总结

( 工作总结) 单位:____________________ 姓名:____________________ 日期:____________________ 编号:YB-BH-097587 新媒体运营实习工作总结Summary of new media operation practice

新媒体运营实习工作总结 实习的这段时间对我来说是非常的重要和宝贵的,在公司的工作当中,我也学到了很多,对于很多自己的专业以及工作上的能力都提升了不少,我也非常的感谢公司愿意给我这样一个机会,通过公司以及公司的同事对我的帮助和栽培,我也已经可以顺利的完成自己的工作了,在自己的工作过程当中,我的工作能力和职业素养都得到了提高,我也相信自己在实习过后的工作当中也一定会更加的优秀和努力的。 新媒体运营是近几年新兴出来的一个工作岗位,也是一个新的行业,对于我这样的实习生来说,能够来到如此有发展和前景的公司,是我的荣幸,我也很珍惜这来之不易的工作,所以在自己这段时间的实习工作上面,我也在认真的完成自己的工作,起初,我是一个什么也不会,做一个简单的工作都需要花费很多的时间,在工作的进度上面也跟不上公司的团队,所以很多的时候我就只能自己在其他的时间来摸索,我对于素材在哪里找,有什么需要注意的地方,以及发表的东西或是文章需要怎么排版都一概不知,我一开始就做好了会很难的准备,但是工作开始之后,我才意识到工作的难度,但是幸运的是自己遇到了一群友好的同事,经过他们的帮助以及公司系统化的培训,我也慢慢的了解了自己的工作内容

和工作性质,之后自己也慢慢的一点一点的开始了自己的工作,我也知道开始会很难,但是贵在坚持,我也一直都没有选择放弃,哪怕是在自己做的东西都不合格,自己在工作上面也是处处碰壁的时候,我也丝毫没有选择过放弃,我也一直坚持下来了。 现在自己的实习工作已经结束,我也完全的融入了公司,懂得了新媒体运营这份工作的不易,但是我也更加的坚定了自己要一直努力的信念,我相信自己在这个工作岗位上面可以越来越好,虽说自己来到公司只有短短的几个月的时间,但是我也学到了很多,在工作上的知识,以及在职场上的道理,我都懂得了很多的道理。 实习虽然非常的辛苦,但是我觉得这一切都是值得的,不管自己在工作上面所遇到的什么难题,我都可以坚持下去,都可以成为一个优秀和出色的工作人员,我也相信公司会是一个很好的平台,我也可以在这里尽自己的一份力量,在之后的工作当中也可以为公司贡献出自己的一点力量。 可以在这输入你的名字 You Can Enter Your Name Here.

某企业战略分析报告

. 长虹企业战略分析 战略是企业在竞争激烈且多变的市场环境中,在对自身内部和外部资源的详细分析的基础上,作出的关于企业发展方向和经营范围的长远性,全局性的谋划或方案。它是企业经营思想的体现,是一系列战略性决策的结果,又是制定中长期计划的依据。正确的战略是企业取得成功的保证。 战略制定后,投诸实践,并取得成功,需要有相应的管理层次支持。企业内部管理层次如下图: 为了说明企业实行战略管理的重要性和如何实行战略管理,我们选择我国彩电业的“雁头”——四川长虹进行以下几方面的战略分析。 一.彩电行业分析 1.行业竞争分析(PEST方法,市场结构描述与分析,集中度分析,基本竞争力量分析) 2.彩电业的出路 3.对未来彩电业的展望 二.长虹内部资源与能力分析 1.资源分析 2.能力分析 3.核心竞争力分析 4.价值链分析 5.SWOT分析 三.长虹多元化发展战略(公司战略) 1.产品、市场的扩张 2.企业边界的扩张 3.扩张途径 四.长虹的竞争战略----既总成本领先又差异化 1.从长虹的生产运营活动看其竞争战略 2.长虹作为成熟产业的竞争战略 五.长虹的国际化经营战略 1.国际化经营的必然性 2.国际化经营的战略调研

3.长虹选择的进入战略 4.对长虹全球化战略的分析与展望. 第一部分彩电行业分析 彩电业是我国市场经济的先行者,属于最早放开、最早引进技术、最早进行国产化的行业之一,曾经对我国电子工业和国民经济作出过巨大贡献,同时也是我国在国际市场上有竞争力的行业之一。 而2001年统计则显示我国彩电业已经陷入困境。几家主营彩电的生产企业业绩下降甚至出现亏损。彩电业遇到的困境引起了人们深深的思考:是谁造成了这样的困境,它的突破口又在哪里呢?价格战是罪魁祸首吗?不可否认,导致彩电业利润率普遍下降的一个重要原因是近年来炮声不断的价格战,据估算,5年来6次大幅度降价使全行业减少利润150亿元。但是价格战是市场经济的产物,它的存在证明经济体的内部有进一步进行结构调整的自然要求。而价格战是如何产生的,经历了”价格战“后的中国彩电业又将何去何从?这些都需要我们深入的分析。 2001年是彩电业变幻莫测的一年,普通彩电市场的饱和及利润率的下降,加入WTO 的巨大压力,技术与产品创新需求的增大,这一切让彩电业不堪重负。家电行业已步入了微利时代,整个行业的增长动力正在逐步衰竭,转型已经成为摆在整个行业面前的重大问题。 几年前,长虹、康佳、TCL等国内品牌曾联手以价格优势在国内彩电市场上占了先机,中国彩电业由此迅速崛起。但如今,价格优势已无法弥补中国彩电业核心技术不足的致命弱点,中国彩电业不得不吞食着价格恶战带来的苦果。4000万台的生产能力与2000万台的需求量严重脱节,全行业库存600万台的天文数字发人深省。产品结构和产业结构的调整是彩电企业突出重围的必由之路。 下面,我们将综合运用PEST方法,市场结构理论,五种基本竞争力量分析我国彩电业的过去,现在和未来。 一、行业竞争分析 (一)、用PEST方法分析彩电业 P(政治):从1997年以来,我国宏观经济运行的基本状况是供大于求的失衡,这以为人们所熟知。我国经济发展的基本动力已经从供给扩张转换为需求拉动。正是在这种形势下,我们启动了一系列扩张需求、刺激消费的政策。一方面居民收入增加,生活水平提高,很多家庭已不满足一台彩电,这就增加了彩电的需求量;另一方面,加入WTO后,中国政府废除和修订了一些经济法规,使投资环境改善,众多国外厂商纷至沓来,企图分得一杯羹。 E(经济):在世界经济增长放缓的情况下,我国保持了国民经济总值年增长率7%的速度,使国民经济持续、稳定、健康的发展。众多国外企业都瞄准了中国良好的投资环境,许多国际知名彩电品牌都在中国投资或者合作建厂,这无疑会给我国彩电业带来严峻挑战和沉重压力。另一方面,外贸的发展和外资的引进使我们能够更好地利用国内外两个市场和两种资源。特别是加入WTO后,欧盟对我国彩电业的贸易歧视和贸易壁垒将逐渐被打破,而巴西、印度等中国彩电出口潜力极大的市场在入世前关税水平达到50%以上,加上贸易壁垒,可达100%;而在入世后,关税和贸易壁垒都会大幅降低,彩电出口将会进一步增长。 S(社会):目前,我国居民的消费倾向更趋个性化,多样化.对彩电行业来说,收入水平较低的,房屋面积较小的,可能要求21、29英寸的彩电就够了;收入水平较高的,房屋

新媒体运营的实习报告范文

新媒体运营的实习报告范文 新媒体运营的实习报告范文1 在此次实习的工作单位是在传媒有限责任公司,通过实习让我对土家民族传统文化有了更加具体的认识。在实习期刚开始我就主动要求,接触多方面的工作,想借此来提高自己的实战经验,来弥补在大学期间所欠缺的。传媒有限责任公司成立于20XX年,是一家原生态文艺表演、文化艺术策划、企业形象策划和推广、旅游产品开发、农副产业等一体的新型文化公司,而这方面恰好是我的兴趣所好。 其实第一天进入实习单位,我感到非常陌生与害怕,因为在大学三年的学习中,我所学习的大部分都是书面知识,实践的机会非常少,我非常害怕自己学习的知识不够,还有在这样大型的公司,我很害怕处理不好人际关系。 在实习的第一个星期的工作主要是负责公司微博的运营,既要符合网络安全的标准又要符合公司的形象,同时还要吸引人们有点击的欲望。这样的三项指标看似简单,但对于我这样一个菜鸟却是很难。每天上班都会提早半个小时到公司,开始大量浏览新闻,观察和总结各栏目的内容风格,查看点击量。 闲暇时间我也会积极询问其他实习生,听取建议。三天后我已经可以掌握负责的栏目风格,找到的新闻也基本符合要求。而第二个星期则进行原创微博,这让我痛苦了很久,因为我常常是难以取舍,都是重点,哪个都想放在标题吸引眼球,于是常常感到十分苦恼。我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的

责任心、在工作岗位上,我们必须要有强烈的责任感,要对自己的岗位负责,要对自己办理的业务负责、如果没有完成当天应该完成的工作,那职员必须得加班;如果不小心出现了错误,也必须负责纠正。在实习期内,有一次我在工作期间用电脑看电影,受到了批评,让我感到很羞愧。我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养,正所谓做一行就要懂一行的行规、在这一点上我从实习单位同事那里深有体会、比如,有的事务办理需要工作证件,虽然对方可能是自己认识的人,他们也会要求对方出示证件,而当对方有所微词时,他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做、感谢实习的公司给我这个机会让我来到这个集体,在为期三个多月的实习是我走出校门,踏入社会的第一步,这个阶段是我从学生步入职场的重要的过渡,对我来说有很大帮助,为我将来走上工作岗位打下坚实的基础。通过这次的实习,我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解,也是对这两年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中,我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的,并且需要进一步的再学习。 我觉得工作后任何人都必须要坚守自己的职业道德并努力提高自己的职业素养,做一行就要懂这一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会,比如,有的时候需要身份证件才能进入会场,虽然客户可能是自己认识的人,他们也会要求对方出示证件,而当对方有所微词时,他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。 最后,在实习公司每一位工作人员都是我的老师。我虚心学习经

市场竞争分析报告

剥“壳”夺食昆仑润滑油终端市场竞争分析报告 1.假设你是昆仑华东营销中心的业务人员,请你和你的团队对昆仑润滑油进行SWOT分析。 优势:①昆仑石油丰富 ②无人能敌的基础油质 ③众多国家级的中国石油战线科研技术机构支持,拥有阵容齐全的博士后工作站 ④仑润滑油数量众多,可以利用依托中国石油遍布全国、数量众多的加油站,来展示昆仑品牌和实行有效的营销战略布局 ⑤拥有目前中国最为先进的润滑油制造设备 劣势: ①产品结构不合理,尤其是利润较为丰厚的小包装油比例过少 ②昆仑的经营管理有时受制 ③新产品没有品牌能力 ④在打造高品牌形象时耗时又耗力 ⑤地域分布不尽合理,华东市场需求大的地区销售网络空白 机会: ①汽车越来越多,对润滑油的需求就越来越大 ②品牌成熟,价格透明,经销商利润较薄 ③国际大品牌提供的产品附加价值较少,以服务为导向的产品经营特色 ④有些司机反映产品产生油泥较多,有积碳生成现象 ⑤车用润滑油市场正呈现向民品化发展的趋势 ⑥新形成的消费者更注重服务和产品的综合价值。 威胁: ①壳牌在皖南市场具有强劲的国际品牌力 ②很多消费者具有迷信洋品牌的消费观念 ③壳牌是皖南地区主要车型奇瑞的装车用油 ④所有跨国石油公司已进入中国市场多年,已经建立了长期稳定客户群 ⑤竞争品牌西方市场的民品化营销模式已经较为成熟,有成功经验可资借鉴、复制。 2.结合上述案例,请你和你的团队分析昆仑润滑油主要竞争对手成功的关键因素和主要弱点。 关键因素:优秀的人力资源管理经验是其成功不可或缺的重要因素 以尊重为前提,壳牌的企业核心价值可以简单概括为:诚实、正直、尊重他人 壳牌润滑油是壳牌中国的四大油品业务之一

公司某年度市场分析与营销战略报告

公司2002年营销策划提案 编制: 审核: 批准: 会签:

目录 一、市场分析 1、目标顾客群细分 2、目标顾客群心理分析 3、竞争对手分析 4、市场机会点 二、营销战略 1、市场切入方式 A、产品切入方式 B、销售切入方式 C、服务切入方式 D、**公司切入方式

一、市场分析: 1、目标顾客群细分: 家用锅炉的目标顾客家中必须有天然气管道,以下细分的目标顾客群都首先拥有此条件。 **家用壁挂式燃气采暖热水锅炉的目标顾客群有: A、家庭成员高收入且追求高品质生活的家庭 B、企、事业单位中有资金实力且计划为职工建设高档住宅小区的单位 C、开发高档住宅小区或高档商住一体写字楼的房地产开发商 2、目标顾客群心理分析: A、群体: a、集中供暖有固定送暖时间限制,不能随天气变化而改变,故时常 受冻; b、集中供暖的室内温度的控制权不在自己手中,故无法让暖气产生 自己想要的舒适温度; c、热水器中燃气的因缺少强排式的而不能选择;电热水器因受容量 限制而不能满足全家人的洗澡需求; d、家用锅炉的价位不是问题,因为1万元左右的家居耐用品有背投 彩电、高速电脑、家用摄像机、整体厨柜、整体卫浴、高档家俱 等,而其品牌、服务至今还不是很清楚,因此无从选择。 B、群体: a、为职工解决“住”的问题,而采暖集中供暖的问题(A中a、b 项)最关键的问题之一,解决之道便是选择家用锅炉; b、因是职工福利且是单位筹办,所以选择家用锅炉时价位不是问 题,而品质,服务是核心,只要职工满意,建房此事才算过关。 C、群体: a、既然是高档建筑,在有了家用锅炉后就应放弃集中供暖 b、选择家用锅炉,首选品牌,这为售房提供卖点;次选服务,这为 售房后解决了业主的后顾之忧。 3、竞争对手分析(西北市场):

市场全景调查与行业竞争对手分析报告

2015-2020年中国燃油紧张形势下可替代能源市场全景调查与行业竞争对手分析报 告

什么是行业研究报告 行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等,为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。 企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场,但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代,不但要了解自己现状,还要了解对手动向,更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。 行业研究报告的构成 一般来说,行业研究报告的核心内容包括以下五方面:

行业研究的目的及主要任务 行业研究是进行资源整合的前提和基础。 对企业而言,发展战略的制定通常由三部分构成:外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。 行业与企业之间的关系是面和点的关系,行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间;企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。 行业研究的主要任务: 解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位 分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度 预测并引导行业的未来发展趋势 判断行业投资价值 揭示行业投资风险 为投资者提供依据

2015-2020年中国燃油紧张形势下可替代能源市场全景调查与行业竞争对手分析报告 报告目录 能源是经济社会发展的重要物质基础,但工业化以来长期依赖大规模开发利用化石能源也带来了日益严重的全球能源供应安全、环境污染和气候变化问题。可再生能源可永续利用的资源特点决定了其未来作为可持续发展能源的地位,同时清洁、近零排放的特点形成了化石能源无法比拟的环保优势。发展可再生能源是减缓化石能源消耗、防治环境污染、应对全球气候变化、实现低碳能源转型、保证能源供应安全的重要举措和必由之路。 近年来,全球许多国家加快调整能源发展战略步伐,可再生能源产业在很多国家和地区强有力的政策支持下取得了显着进展。2013年全球已有144个国家制定了自己的可再生能源发展目标和政策,其中发展中国家数量从2005年的15个增加到了95个,显示出发展可再生能源已经从过去发达国家为主,扩大到全球范围,可再生能源在全球终端能源消费中所占比重也增长到19%。 过去的两年,受全球经济危机的影响,可再生能源发展出现了一定程度的波动,但总体仍是增长的势头。2013年全球可再生能源产业继续增长,可再生能源发电装机容量达到了15.6亿千瓦(含水电),增加了8.3%,新增发电容量占全球发电新增容量的56%。含水电可再生能源发电量已占

中国自媒体行业市场专题分析报告

中国自媒体行业市场专题分析报告

目录 第一节社群经济是自媒体的放大器 (5) 一、自媒体发展的前提 (5) 二、自媒体突破了传统电商的瓶颈 (8) 第二节自媒体信息传播媒介多样 (9) 一、社交平台—微博、微信等 (9) 二、自媒体平台—综合平台、垂直平台 (11) 三、视频平台—优酷、 AcFun 等 (14) 第三节自媒体盈利模式分析 (15) 一、电商和垂直产业延伸是未来方向 (16) 二、小众自媒体仍是主流 (20) 三、他国之鉴----股权投资 (21) 第四节自媒体未来发展趋势 (22) 一、优质内容是核心 (22) 二、资本介入是趋势 (22) 三、产业延伸是未来 (25) 第五节企业分析 (25)

图1:我国网民数量和手机网民数量不断增长 (5) 图2:移动互联网智能终端数已达9亿 (5) 图3:2015年下半年社群经济开始进入人们的视线 (6) 图4:消费者四大分类 (7) 图5:文化娱乐和生活类的自媒体占据了一半左右的自媒体 (7) 图6:产品质量是网购用户最为关注的一点 (8) 图7:微博普通用户占比93% (9) 图8:微博用户74%为高等学历 (10) 图9:微信月活跃用户数量仍在不断增加 (10) 图10:百度百家主页 (11) 图11:今日头条主页 (12) 图12:虎嗅网主页 (13) 图13:钛媒体主页 (13) 图14:伍声09优酷DOTA视频 (14) 图15:罗辑思维AcFun页面 (15) 图16:自媒体盈利模式 (16) 图17:09淘宝外设星店 (17) 图18:罗辑思维微信商城界面 (18) 图19:新浪达人通B2C2C流程图 (18) 图20:自媒体盈利方式 (20) 图21:仅一半的自媒体实现盈利 (20) 图22:盈利1万以下的自媒体占比64% (21) 图23:内容价值性是用户最关注的一点 (22) 图24:微信公众号总量上升的同时,活跃比例不断下降 (23) 图25:自媒体对微信公众号的投资额扩大 (23) 图26:WeMedia的自媒体矩阵 (25) 图27:汉鼎股份流量入口图 (26) 图28:P2P观察公众号理财页面 (27) 图29:微梦想收入利润状况 (28)

“企业新媒体运营专员”岗位分析(最终稿

关于企业新媒体运营专员的岗位分析报告 一、简要概述 对于新媒体、新媒体运营专员的界定,现在甚至没有一个明确的定义。但是市场的需求已经为这个岗位的良好的发展前景指明了方向。新媒体运营专员主要负责企业新媒体项目的运营以及新媒体团队的建设,要主持、负责企业新媒体如APP、官方微博、微信平台等的策划、运营以及推广,并且及时跟踪评估新媒体营销方案的实施效果,拓展新媒体合作伙伴,维护客户关系。 1、应运而生的企业新媒体运营专员 新媒体其实就是指对大众同时提供个性化的内容的媒体,相对于传统媒体而言,新媒体创新利用数字技术,通过网络渠道以及电脑、手机等终端,向用户提供信息和娱乐的传播形态和媒体形态。包括手机媒体、IPTV等,到微博,人人,甚至微信,豆瓣等等。而新媒体运营,就是指以新媒体为一个平台,通过运作新媒体,以这种方式来进行营销。 新浪微博粉丝的争夺,腾讯与360互掐,滴滴和快的的决斗,无一不让人们感受到新媒体平台的激烈竞争。大批的公司都在争抢并希望在新媒体这个领域能够占有一席之地。由此可见,一个专业的新媒体运营团队对一个企业来说至关重要。所以,企业新媒体运营专员应运而生。 2、企业新媒体运营专员的工作内容: 1)网络媒体信息推广,包括企业新闻事件、行业相关信息等内容的发布传播; 2)自主网络媒介平台的开发与维护,运作官方网站、微博、微信,确保人气的提升;

3)根据上级方针,创意地开展微博、微信上的活动; 4)根据公司品牌策略,结合网站、微博、微信各自的特性,寻找能引起传播的话题,引起粉丝互动,包括操作其他官方新媒体的联合推广等。 5)与公司其他部门沟通配合,搜集汇总粉丝的意见反馈和批评建议,及时反馈给相关部门负责人,了解粉丝需求并挖掘需求,掌握行业内的最新资讯,提供有质量的内容。 6)定期收集整理运营数据反馈给相关部门负责人 3、企业新媒体运营专员的素质要求: 1)热爱互联网,熟悉各种Web 2.0产品应用;对微博、SNS、博客、论坛等产品有浓厚兴趣或深刻认识,并且善于把握用户的各层次需求。 2)本科及以上及以上学历。 3)有较强的洞察力和创新能力,具有一定的敏感性,善于把握最佳的发布时机。 4)注重团队合作;善于沟通,富有创意,有服务精神。 5)具备良好的数据分析能力、语言及文字表达能力、跨团队协作能力。 6)勤劳肯干,能够承担较大工作压力,并且能按时完成上级交代工作事项。 7)具有较强的规划、分析能力和创新意识,敏感的对待产品和数据的运营 , 思维清晰而有条理。 8)具备良好的职业素质和敬业精神。 4、企业新媒体运营专员的发展前景 新媒体运营专员是伴随着互联网等一系列大众传媒的诞生而孕育而生的,

产品市场分析报告

产品市场分析报告文件编码(008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256)

产品代理市场分析报告 项目名称: 拟制人:日期: 审核:日期: 批准:日期: 前言 目的:通过分析报告重点阐述产品的市场环境,产品的成长性、风险性和可行性,了解产品的生命周期和盈利空间。为公司提供新产品的开发方向以 及投资依据。 适用范围:主要适用于空气除尘市场,以及客户指定的类似产品。 第一部分市场及客户情况分析 一、该产品市场容量及发展趋势(客户情况分析) (说明针对该产品或标准解决方案所占有的客户群和细分市场的市场容量、市场未来2-3年的变化趋势、市场潜力等) (如果是制定产品,需要介绍客户的情况,包括以下几方面: 客户名称,地址,主营业务,上年销售收入,需要用我公司配套的产品含同类客户产品的历史销售量) 一、竞争对手产品分析 1、竞争对手产品情况

(说明各个竞争厂家推出该类产品的时间、价格(单台或不同批量的价格)、各厂家产品定位情况,包括技术指标差异、功能卖点差异、价格比较,以便实施针对性竞争策略。) 2、竞争对手市场策略 (描述竞争对手销售模式与销售渠道等信息,以此分析出竞争对手采用的定价策略、销售策略,以及竞争对手可能的策略变化情况。) 3、竞争对手市场占有情况 (描述竞争对手市场占有率、销售情况、特别是要有1-2个典型竞争对手的近两年的销售量。) (如果是定制产品,也从上述几方面分析竞争情况) 二、市场策略 1、商标品牌策略 (说明产品销售时,拟采用的商标品牌情况,还是用代理商、分销商等其他厂家的商标销售) 2、产品的重点功能分析 (描述将来我们产品的主要卖点) 3、产品价格策略 (根据主要竞争对手的产品价格情况,考虑对该类产品通常的毛利率、期望利润率等基本原则,说明该产品的市场价格定位情况) 4、销售策略 (主要针对标准方案类产品,说明拟订的销售方案等) (定制产品,只需要对第2、3条进行分析)

自媒体人生存状态调查报告

自媒体人生存状态调查报告 自媒体是这个社会最为年轻的产业,并日渐成为整个互联网创业生态中的基石。为了还原这个行业的本来面貌,了解千万计自媒体人真实的职业与生存状态,我们来看看新榜发起的《自媒体人生存状态调查》。 2015年下半载,互联网创业遭遇“资本寒冬”。然而在自媒体领域,众多内容创业者却逆流而上,捷报频传。先是吴晓波领衔的狮享家基金为一众优质大号注入资本,自媒体标杆“罗辑思维”也完成亿元级别B轮融资。11月9日,知名媒体人范卫锋又宣布其创办的高樟资本将专注于自媒体产业投资,高调杀入战场。此外,今日头条张一鸣宣布要为其平台上的优质头条号提供每月一万元保底收入,这样的新闻也颇受自媒体圈关注。 自媒体行业似乎迎来了一个爆发期。然而,受到资本青睐的自媒体创业者,在整个行业中仍属极少数。在塔尖之外,支撑起这座金字塔的、规模庞大却鲜为人知的基层自媒体从业者,其生存状态究竟如何,则被淹没在知名大号的融资喜讯中,不为人知。 自媒体是这个社会最为年轻的产业,并日渐成为整个互联网创业生态中的基石。为了还原这个行业的本来面貌,了解千万计自媒体人真实的职业与生存状态,新榜于2015年11月发起了《自媒体人生存状态调查》,通过多种渠道,收集样本共1964份,从盈利状况、商业模式、职业满意度等多角度解读自媒体人的生存现状。

●●● 专业化程度低,多新手你在为谁做自媒体? 你从事自媒体有多久?

你的年龄是? 数据显示,23.73%的自媒体从业者目前仅将自媒体视作一项业余爱好,另有18.46%的自媒体人则是兼职运营者,全职从事自媒体工作者约为58%,比例较低。 不仅如此,自媒体从业者年龄普遍较低,年龄在25岁以下的“90后”比例最高,约36%,

市场竞争分析报告

市场竞争分析报告 市场调查是让我们对一件东西或是一个行业的重新认识,所以在开拓一片领域时,市场调查就尤为重要。为此XX 为大家整理了关于市场竞争分析报告,欢迎参阅。 市场竞争分析报告篇一优势:①昆仑石油丰富②无人能敌的基础油质 ③众多国家级的中国石油战线科研技术机构支持,拥有阵容齐全的博士后工作站④仑润滑油数量众多,可以利用依托中国石油遍布全国、数量众多的加油站,来展示昆仑品牌和实行有效的营销战略布局 ⑤拥有目前中国最为先进的润滑油制造设备 劣势: ①产品结构不合理,尤其是利润较为丰厚的小包装油比例过少 ②昆仑的经营管理有时受制 ③新产品没有品牌能力 ④在打造高品牌形象时耗时又耗力 ⑤地域分布不尽合理,华东市场需求大的地区销售网络空白机会:①汽车越来越多,对润滑油的需求就越来越大 ②品牌成熟,价格透明,经销商利润较薄 ③国际大品牌提供的产品附加价值较少,以服务为导向的产品经营特色④有些司机反映产品产生油泥较多,有积

碳生成现象 ⑤车用润滑油市场正呈现向民品化发展的趋势 ⑥新形成的消费者更注重服务和产品的综合价值。 威胁: ①壳牌在皖南市场具有强劲的国际品牌力 ②很多消费者具有迷信洋品牌的消费观念 ③壳牌是皖南地区主要车型奇瑞的装车用油 ④所有跨国石油公司已进入中国市场多年,已经建立了长期稳定客户群⑤竞争品牌西方市场的民品化营销模式已经较为成熟,有成功经验可资借鉴、复制。 关键因素:优秀的人力资源管理经验是其成功不可或缺的重要因素 以尊重为前提,壳牌的企业核心价值可以简单概括为:诚实、正直、尊重他人 壳牌润滑油是壳牌中国的四大油品业务之一 壳牌润滑油公司的人力资源管理工作与企业的文化理念相结合,使企业的目标和员工个人的目标完美地结合在了一起 壳牌润滑油公司鼓励员工在企业文化的框架内,营造自己所希望的工作氛围 主要弱点:壳牌积碳多壳牌价格高 壳牌每5000公里换一次润滑油,使用时间短

新媒体营销实验报告

《新媒体营销密码》实验报告 项目名称主题酒吧营销方案设计 学生姓名。。。。。 学号000000000000 考试座号26 完成时间2018年10月 指导教师。。。。。副教授 2018年10月23日

目录 一、策划对象简介 二、企业营销现状介绍 三、营销环境/现状分析 四、SWOT分析 S 优势 W 劣势 O 机会 T 威胁 五、新媒体营销目标 1、营销目标 2、营销战略 六、新媒体营销推广策略 一、策划对象简介 主题酒吧就是以某一特定文化为中心,以酒吧为载体,通过酒吧的硬件设施(装潢风格、设施设备等 )和软件设施 (经营理念、服务等 )展现酒吧文化,满足特定消费人群需要的酒吧。而在中国,很多酒吧是集迪厅、歌舞厅、夜总会等于一体的多功能娱乐场所,各方面都有涉及,但都没有足够吸引客人的“招牌菜”。导致中国的酒吧几乎等价与一类奢靡场所,主题酒吧更是不伦不类,这就导致主题酒吧难以扩大规模,形成连锁品牌。国内的酒吧很少有能够做大做强,很多主题酒吧在经营的路上困难重重,最终走向生命的尽头。本次策划针对国内酒吧的运营做出详细分析,给出一套完整的酒吧经营策略。 二、企业营销现状介绍 我国最早的主题酒吧是2001年8月由张洪黔在四川创办的阿伦故事主题酒吧,它是以交友为主题,在酒吧内每一张桌子上安装一部电话,进入酒吧内的每一位客人,在超级缘分贩卖机上,只须投一元硬币,就可以得到一个人的资料,服务员会毕恭毕敬给你送过去,你就极有可能“购买”到一份美好的缘分。酒吧的宗旨是“浪漫”,浪漫的音乐,浪漫的氛围,浪漫的空气。为了营造浪漫的互动气氛,

这儿还设有“许愿池”、“同心墙”、“BBS留言机”、“超级缘分贩卖机”等60多种互动游戏。①这儿是制造浪漫和寻找缘分的最好去处。到目前为止,阿伦故事主题酒吧在全国已有120家加盟店。虽然主题酒吧在我国还是新生事物,但作为国际酒吧业发展的新趋势,主题酒吧是我国酒吧未来的发展方向之一,为我国酒吧的发展拓宽了视野。 三、营销环境/现状分析 分布: 我国的主题酒吧按地理区域划分,相对集中在各大城市具有深厚文化底蕴的区域,如北京的三里屯,后海酒吧一条街;上海的新天地、衡山路酒吧街区;广州的华侨新村沿江路酒吧一条街、白鹅潭酒吧街;南京的1912酒吧街;郑州酒吧一条街等。这些地区因其经济较为发达,顾客的消费情况、喜好都有很大的不同,如今的主题酒吧是开在阳光下,尽情的释放热情与火花。

济南舆情监测系统平台数据分析报告

济南舆情监测系统平台数据分析报告 监测周期:2020-02-20 00:00:00~2020-02-20 23:59:59 分析范围:济南 媒体类型:全部 信息类型:全部 信息倾向性:全部 去重类型:相同URL去重 查询类型:发布信息 报告导出:2020-02-20 18:33:21 一、趋势分析 在整体发展趋势中,2020.02.20 00:00声量最高,共产生1688条信息。在2020.02.20 00:00重要媒体声量最高,共产生63条信息。 (一)整体趋势 监测时间全部声量重要媒体声量2020.02.20 00:00 1688 63 2020.02.20 01:00 0 0 2020.02.20 02:00 0 0 2020.02.20 03:00 0 0 2020.02.20 04:00 0 0 2020.02.20 05:00 0 0 2020.02.20 06:00 0 0 2020.02.20 07:00 0 0 2020.02.20 08:00 0 0 2020.02.20 09:00 0 0 2020.02.20 10:00 0 0 2020.02.20 11:00 0 0 2020.02.20 12:00 0 0 2020.02.20 13:00 0 0

2020.02.20 14:00 0 0 2020.02.20 15:00 0 0 2020.02.20 16:00 0 0 2020.02.20 17:00 0 0 2020.02.20 18:00 0 0 (二)原创/转发趋势 (三)原创/转发分布

类型数据量占比 原创声量1013 60.01% 转发声量675 39.99% (四)媒体/网民趋势 (五)媒体/网民分布 类型数据量占比

产品市场战略分析报告

产品—市场战略分析 行业全部市场 表21.2.1 产品-市场矩阵(SLAR模型)3.评价企业融资能力 当企业为了实现发展和占领市场目标时,利用降低价格抵御新的竞争对手的出现或进行产品革新时,企业的金融力量有时就构成了决定性的优势。 金融力量不仅由企业拥有可支配资金的多寡来判断,更主要的是由企业能够动员新资本的能力和自我投资的能力来评价。这一切反映了企业的融资能力。

4.评价企业相对于竞争对手的成本优势 成本比竞争对手低廉对企业来说永远是一个重要的竞争优势。 形成成本优势主要可以来自以下几个因素: (1)本企业独享的低价格原材料; (2)廉价的人力; (3)规格经济产生的效益; (4)经验曲线的客观存在。 表21.2.2 C.Hofer和D.Schendel产品X的市场竞争 地位及其能力混合系数表

注:①加权数由主观确定。程度1~5表示产品X 的市场竞争力的大小。总体活动分析 市场增长率 强 弱 市场占有率

表21.2.3 棋盘图形战略活动的研究 企业活动重心若处于“奶牛”区域,这将是企业及其产品老化的征兆,由此可导致极为严重的被动局面。 如若将“奶牛”区域活动产生的多余资金用来在“风险”区域创造新的产品,这样,企业整体活动的重心便沿着棋盘图形的对角线运动。这是一种产品——市场战略。 2.ABC法。此法是根据某一种产品在成绩矩阵中目前所处的位置,确定其三种基本战略的选择A、B、C。 图21.2.4中,产品x的A种战略选择(增长战略)。此战略一方面将产品x投向市场新领域,一方面改善其当前的市场有率。此战略瞄向市场主导地位。 产品x的B种战略选择(有选择的增长战略)。此战略的目标是: —或是将产品x投向可能更有利的市场新领域(B1) —或是改善产品x在目前市场领域中的市场占有率(B2);产品x的C种战略选择(撤出或退缩战略)。此战略的目标是: —或是将产品x投向最佳市场领域,因此而减小市场占有率也在所不惜(C1); —或是将产品x投入一个增长率低的市场领域,在此领域产品x可占据主导地位(C2);

如何进行行业与行业竞争分析报告

如何进行行业及行业竞争分析 导言 如果怕热,就别进厨房。 ——哈里·S·杜鲁 没有比这更能集中你的注意力的了:你不断地看到你的竞争对手想把你从地图上驱逐出局。 ——威勒·嘉洛维 营销完全是一场文明的战争,取胜的关键在于文字、创意和缜密的思考规划上。 ——艾伯特·W·埃默里无论你的公司经营什么,都必须了解行业及其竞争状况。行业及竞争分析是对公司商业生态环境的重要层面做战略性的评估。 行业之间在以下几个方面有着重大的区别:经济特点、竞争环境、未来的利润前景。行业经济特性的变化取决于下列各个因素:行业总需求量和市场成长率、技术变革的速度、该市场的地理边界(区域性的?全国范围的?)、买方和卖方的数量及规模、卖方的产品或服务是统一的还是具有高度差别化的?规模经济对成本的影响程度、到达购买者的分销渠道类型;行业之间的差别还体现在对下列各因素的竞争重视程度:价格、产品质量、性能特色、服务、广告和促销、新产品的革新,在某些行业中,价格竞争占统治地位;而在其它行

业中,竞争的核心却可能集中在质量上,或集中在产品的性能上,或集中在品牌形象与声誉上。 一个行业的经济特性和竞争环境以及它们的变化趋势往往决定了该行业未来的利润前景,对于那些毫无吸引力的行业,最好的公司也难获得满意的利润;相反,颇有吸引力的行业中,弱小的公司也可以取得良好的经营业绩。 本课程将重点讨论以下内容: 1.行业主要的经济特性是什么? 2.行业中的变革驱动因素有哪些? 3.决定在行业环境中取得竞争成功的关键因素是什么? 4.行业是否具有吸引力?取得超过年平均水平的盈利前景如何? 5.行业中发挥作用的竞争力量有哪些?它们有多强大? 6.行业的市场总体需求情况如何? 7.公司的竞争对手是谁?其战略和目标是什么?优势在何处?弱点在何处? 8.相对于竞争对手,你的公司优势在何处?其处于怎样的竞争地位? 行业最主要的经济特性是什么? 因为行业之间在特征和结构方面有很大差别,所以行业及竞争分析必须首先从整体上把握行业中最主要的经济特性。 ●市场规模:小市场一般吸引不了大的或新的竞争者;大市场常能引起公 司的兴趣,因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。 ●竞争角逐的范围:市场是当地性的?区域性的还是全国范围的?

新媒体营销报告

新媒体营销构建可行性报告 一、总论 新媒体营销指:抖音、快手、小红书、抖音、B站、考拉、微信、微 博、论坛、搜索引擎等传播方式。其中新媒体营销是随着互联网的高速发展应运而生的,新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式。新媒体营销改变了人们的营销思维,是在以自媒体平台、微博平台、问答平台、视频平台等传播渠道基础上建立的营销模式。 在这里主要是以微信商城,APP建设,抖音快手等商城模式进行网络直接营销为主,以及后期构建全方位的新媒体营销模式。 二、项目背景 在互联网高速发展的今天,人们已经离不开手机和网络,低头一族已经开始形成,公交车,地铁里,躺在床上处处可见,手机大量存在我们身边,因此自然而然,新媒体营销方式应用而生。 目前市面上已经有些为装饰公司服务的平台以及拓客渠道,如齐家网,土巴兔,这些以给装饰公司提供客户而盈利的企业,就是抓住了互联网营销的趋势,做起装饰公司的中间商, 而且也取得好的成绩。 目前市面还没有一家装饰公司拥有自己装饰APP商城,大多数还是传 统模式地推+简单网销,而我们要构建的一个全新自己的新媒体形象。 三、市场分析 国家装修政策的出台以后装修市场以精装房为主,毛坯房将会 很少,然而装饰公司都预计分享最后一杯羹,这样就更加促进家装市场激烈。是众所周知的,传统的营销模式在装饰公司还在运营,导致大家的运营

模式都一样,拼的就是团队内功,然而,团队的内功不是一朝一日练成的,需要成熟管理,这就是众多中小装饰公司的硬伤所在。 在这里简单分析下传统公司运营渠道,跑小区扎点,物业合作, 电话销售,网站第三方拓客,传统媒体宣传集客,然而这些拓客渠道,简单易学,投资费用大,效果不明显,公司雇上几名从业人员就可以开始营业.同质化的竞争导致使的市场对此疲软。 公司如何走出目前同质化的竞争,形成自己特色优势,形成竞 争力,在这里就要改变传统营销思路。 四、技术网站建设和APP建设目前技术已经成熟,市面上类似APP商城很多, 以及微信裂变营销,抖音商城促销已经成为现实,所以说前几年不可实现的,现在完全可以实现。 五、实施步骤 1.构建企业APP模板,进行易华美嘉APP的建设,进行推广下载, 直接进行一对一线上揽客,与此同时可以出售公司代理产品, 厂商城:包含瓷砖,墙纸,软装,效果图 设计师:设计师预约 1 监理服务:公司提供第三方监理,服务 <案例欣赏:包括现有的样板间

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