互联网广告的盈利模式

(2011-08-09 20:19:47)

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杂谈

由于工作需要，近期开始关注和学习互联网的各类广告模式，尤其是其中的CPS 模式及其所包括的返利业务，以下是对所学到的知识所做的初步总结。

图1 互联网盈利模式

一、互联网广告盈利模式：

互联网诞生20年以来，国内先后诞生了无数家互联网企业，其中有数十家某一细分领域的佼佼者（如腾讯、百度、阿里巴巴、新浪等）赴海外上市，为世人所瞩目。但如果我们仔细研究这些互联网企业的盈利模式，却发现很少，只有三种而已：

?广告：如在新浪门户看到的各类广告、百度的竞价排名等；

?虚拟销售：如腾讯的Q币、盛大的游戏点卡、APP Store手机应用收入等；

?实体电子商务：淘宝、京东等网上商城、各类团购网站的实体商品、服务销售。

而本篇文章将着重介绍广告盈利模式的介绍。按照是否具备衡量标准维度，可以将广告盈利模式分为两类：

?具备衡量标准的广告盈利模式：广告主可以按照可量化的计费模式付费，如各类CPX模式，如下表所示：

模式定义应用场景

CPM 按照每千人浏览计费如新浪、搜狐门户网站的广告展示

CPC 按照用户每次点击计费如百度的竞价排名

CPA 按照用户每次行为计费如引导用户注册成为网站会员

CPS 按照用户实际销售额计费如淘客、QQ返利

其中CPM、CPC对渠道商有利，对广告主不利，因为广告主无法衡量广告效果。相比而言，CPA、CPS则对广告主有利，因为广告主是按照效果付费。

不具备衡量标准的广告盈利模式：广告主无法按照可量化的计费模式付费，比如广告主找一家网络营销公司，准备策划一个品牌推广活动，双方只能

按照一个谈好的价格付费。

二、CPS模式

在上述四种具备衡量标准的广告盈利模式中，博主比较关注的是CPS，因为对

于电子商务网站（以B2C为主）来说，这是一种ROI回报最高的营销推广手段。1996年亚马逊首创了基于CPS模式的网络渠道联盟，称为Amazon Affiliate Marketing，经过十几年的发展，证明CPS是一种可持续的、稳定增长的收入模式，关键之处就在于这是一种健康的广告模式，而且能真正的为广告主带来价值，如果我能帮助亚马逊赚20元，它自然愿意分2元给我。

1、什么是CPS：

CPS（cost per sale）是一种基于成功销售而收取一定比例佣金的商业合作模式，其主要价值链为：用户->广大加盟CPS联盟的中小网站（媒体）->CPS联盟->B2C（广告主）。如下图所示：

图2 CPS模式价值链

比如用户在某网站看到京东商城的广告（广告是该网站向CPS联盟申请投放的）后很感兴趣，然后通过点击该广告跳到京东并产生了订单，那么京东就会将一定比例的佣金反馈给CPS联盟，最后CPS联盟再将其中部分佣金反馈给该网站。CPS模式对价值链各方的意义：

角色意义

用户不参与利益分配

中小网站通过向CPS联盟输送下单用户获取返佣

CPS联盟通过向B2C输送下单用户获取返佣

B2C 通过CPS联盟获取订单

2、国内CPS模式的主要业务形式：

?B2C网站自建CPS联盟：如京东CPS、当当CPS、卓越CPS等，网站站长可直接向B2C的CPS联盟申请广告链接并进行分成结算。

?第三方CPS联盟：如亿起发、领克特、成果（国内CPS联盟三巨头），优势是支持众多B2C网站，免去站长的麻烦，缺点是要抽取一定分成。

?返利网站：如QQ返利、返利网、易购等。其中很多返利网都是基于第三方CPS联盟建立的，其价值链为返利网注册用户->返利网->CPS联盟

->B2C。如QQ返利、豆瓣、快钱社区与领克特合作。

3、CPS模式对于B2C网站的意义：

CPS模式对于广告主而言，好处在于预算可控，风险低、投放效果明显，所以该模式广受B2C网站的喜爱。且CPS的市场表现也很出色：目前国内B2C网站的流量及订单除了自主流量之外，其销售量主要来源于如下3类：

?CPS联盟：如亿起发、QQ返利等；

?SEM：搜索引擎营销，如竞价排名；

?导航网站：如hao123。

综上所述，CPS模式已成为B2C行业里一种很受欢迎且ROI回报很高的营销推广手段。

三、返利业务

返利业务是一种较为新兴的CPS模式，它与传统CPS联盟不同之处在于它将销售返佣返给最终购买用户而非中介媒体。其价值链如下图所示：

图3 返利模式价值链

目前国内涉足返利业务的企业很多，如：

?基于互联网巨头的返利网站：QQ返利、网易返现、人人返利；

?基于第三方支付公司的返利网站：支付宝返利、快钱返利；

?基于CPS联盟的返利网站：易购；

独立返利网站：51返利。

其中用户规模较大的当属QQ返利，据博主推测，其用户规模应该在千万规模：以下是对QQ返利的数据分析：

2008年9月QQ返利上线，截止2011年6月使用过QQ返利的会员接近5000万（如下图所示，数据取自QQ返利网站，各个返利商户渠道的返利人数不排重），假设按照40%的重合度计算（比如该用户既在京东购物过，也在麦考林购物过）就是2000万，而QQ的活跃账户数为6.7亿，由此可知使用QQ返利的QQ会员仅为3%。

图4 QQ返利各渠道数据

*注：图2数据取自QQ返利网站

虽然CPS模式在计费模式上对广告主有利，但由于门槛较高，很多中小网站及

网站联盟一般都不会单独投放CPS广告，而是搭配CPM、CPC一起投放。这也导致目前CPS模式越来越依靠返利来做了。但羊毛出在羊身上，给用户返利还不如直接降价更实惠。因此博主觉得CPS模式还没有发挥出更大的作用，未来也许会出现与之更匹配的业务模式。

（文：酷拉皮卡，更多文章详见“产品经理酷拉皮卡”

https://www.360docs.net/doc/a47429978.html,/kulapikasf）

网络广告形式

CPM（按展示付费） CPM—英文全称Cost Per Thousand Impression。CPM是一种展示付费广告，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。这种广告的效果不是很好，但是却能给有一定流量的网站、博客带来稳定的收入。只做CPM广告的联盟不是很多，像太极联盟就有CPM广告。 CPC（按点击付费） CPC—英文全称Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through。CPC是一种点击付费广告，根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式，比较典型的有Google广告联盟的AdSense for Content和百度联盟的百度竞价广告。 CPA（按行为付费） CPA—英文全称Cost Per Action。CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。国内最好的CPA广告联盟当属CHANet 成果网。 CPS（按销售付费） CPS—英文全称Cost Per Sales。CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。卓越网站联盟、当当网站联盟当属这种广告形式的典型代表。 CPT（按时长付费） CPT—英文全称Cost Per Time。 CPT是一种以时间来计费的广告，国内很多的网站都是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这种广告形式很粗糙，无法保障客户的利益。但是

“互联网”的六大商业模式

解析“互联网+”的六大商业模式核心提示当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争. “当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。——彼得·德鲁克“互联网+”企业四大落地系统（商业模式、管理模式、生产模式、营销模式），其中最核心的就是商业模式的互联网化，即利用互联网精神（平等、开放、协作、分享）来颠覆和重构整个商业价值链，目前来看主要分为六种商业模式。传统PC互联网商业模式在移动互联网时代面临挑战，用户数量不决定一切，不重视对移动互联网商业模式的探索，就像开着豪车酒驾，很刺激但也很危险。因此，在移动互联网时代要尽早考虑商业模式。工具+社群+商业模式 “互联网+”商业模式之一互联网的发展，使信息交流越来越便捷，志同道合的人更容易聚在一起，形成社群。同时互联网将散落在各地的星星点点的分散需求聚拢在一个平台上，形成新的共同的需求，并形成了规模，解决了重聚的价值。如今互联网正在催熟新的商业模式即“工具+社群+电商/微商”的混合模式。比如微信最开始就是一个社交工具，先是通过各自工具属性/社交属性/价值内容的核心功能过滤到海量的目标用户，加入了朋友圈点赞与评论等社区功能，继而添加了微信支付、精选商品、电影票、手机话费充值等商业功能。为什么会出现这种情况？简单来说，工具如同一道锐利的刀锋，它能够满足用户的痛点需求，用来做流量的入口，但它无法有效沉淀粉丝用户。社群是关系属性，用来沉淀流量；商业是交易属性，用来变现流量价值。三者看上去是三张皮，但内在融合的逻辑是一体化的。长尾型商业模式 “互联网+”商业模式之二长尾概念由克里斯·安德森提出，这个概念描述了媒体行业从面向大量用户销售少数拳头产品，到销售庞大数量的利基产品的转变，虽然每种利基产品相对而言只产生小额销售量。但利基产品销售总额可以与传统面向大量用户销售少数拳头产品的销售模式媲美。通过C2B 实现大规模个性化定制，核心是“多款少量”。所以长尾模式需要低库存成本和强大的平台，并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得。例如ZARA。

互联网媒体盈利模式

网络媒体盈利模式（一）以百度为代表的搜索引擎百度的盈利模式主要是竞价排名（也称在线推广服务，Pay for Performance），占其收入90% 以上。百度牢牢控制了网络的入口，占据了产业链的上游。凭借巨大资金优势，百度近几年大幅扩张，它插手内容版权，涉足电子商务，挺进网络视频，在网络应用的几乎每个领域全面开花，已经不是一家纯粹意义的搜索引擎公司。它的触角广泛延伸到网络游戏、即时通讯、支付业务、电子商务、网络视频（奇艺网）、输入法、移动互联网等各个领域。（二）以腾讯、网易、搜狐、新浪为代表的门户网站如今，门户网站朝着规模化、分众化、视频化方向发展的趋势越来越明显，它们在新闻、视频、博客、播客、社区、搜索引擎、IM、邮箱、增值业务等领域全面开花，展开全方位的角逐。经过几年的摸爬滚打，四大门户网站都将盈利模式确定在网络游戏和网络广告之上，短信等无线增值业务的比重逐年下降。在四大门户中，腾讯算是后起之秀，而如今则成为执牛耳者。它仅用三年时间就从即时通讯网站成功转型为“全能”型的门户。凭借近7亿人的活跃QQ用户量，腾讯在网络应用的各个领域都迅速超越竞争对手，它的全球排名和中国排名稳定超越新浪、网易和搜狐。腾讯收入主要来自在线游戏、移动增值业务收入和广告。2011年上半年，腾讯来自网络游戏和网络社区的收入占比达到82%，移动和电信增值业务收入占到12%，广告收入仅占6%。　（　腾讯的成功与其社区化的商业模式不无关系。摩根士丹利在分析报告中指出：商业模式并非生来平等，以社区为中心的模式处于金字塔的顶端，在凝聚受众方面天生占有优势，腾讯就是典型代表；以产品为中心的模式处于金字塔的底端，以网易为代表；以平台为中心的模式处于二者之间，如新浪和搜狐。）（三）以优酷、土豆、酷6、乐视网(300104,股吧)为代表的视频网站据CNNIC统计，截止2010年12月，中国网络视频受众达2.84亿，其中超过4000万人为网络视频独占群体。尽管人气很旺，视频网站却一直被业界称为“烧钱机器”，多数面临亏损。原因主要有三个方面：一是宽带费用和版权成本消耗巨大，成本过高的版权成本约占；

互联网思维下小米公司商业模式研究说课材料

互联网思维下小米公司商业模式研究

互联网思维下小米公司商业模式研究作者：郑巧来源：《商情》2016年第25期【摘要】互联网思维，就是在互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。小米手机创建初期，舒适的用户体验、便捷的线上营销、低廉的价格，使小米一跃成为国产手机的佼佼者。本文从互联网思维的角度来浅析小米公司的营销模式。【关键词】互联网思维；小米公司；营销模式一、引言面对竞争激烈的市场环境，小米手机将产品定位于“为发烧而生”，将受众定位为具有很强接受能力，追求高品质手机，但经济实力一般的消费者，为他们提供了高品质、价格适中的选择，并配置了满足“发烧友”需求的各类应用软件，而且还采用了用户参与的模式，随时可以掌握用户的需求。用户参与即为互联网思维的一种体现，即重视用户。这对提高用户满意度、提升产品品质起到很大作用。二、小米公司核心竞争力企业的核心竞争力是企指业特有的，不易被模仿的能力。小米公司的核心竞争力体现在以下几个方面：（一）销售模式完整随着电商平台的发展成熟及价格战的展开，网络正在成为用户购买手机的主要渠道。虽然互联网公司销售手机的方式早已存在，但是没有任何手机放弃传统的线下销售模式。小米却颠覆了传统销售。小米的模式是：预售、获得订单、生产、配送，内部将其称为“戴尔式供应链管理”，即通过预售可以直接了解手机市场需求，从而按需定制，对供应链进行提前的规划和准备，大大的将减少了库存和供应链风险。（二）品牌社群建设发达品牌社群来源于市场社群。市场社群指那些根据人们的消费方式及消费产品而创造并组织起来的虚拟社群。小米社区作为米粉的聚散地，也汇聚了关于小米的众多信息。这样米粉慢慢产生共同意识，开始对小米社区产生归属感，以主人翁的态度对待社区，主动维护社区建设，产生责任感。三、小米公司商业模式商业模式的本质就是盈利模式。而企业要实现盈利，无非从“节流”和“开源”两方面来进行。即降低成本和实在新的盈利方式。以下进行具体分析：

广告联盟中的CPA、CPS、CPC、CPM分别是什么意思(全)

广告联盟中的CPA、CPS、CPC、CPM分别是什么意思 1.CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千人成本网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元，如此类推，10，000人次访问的主页就是10元。至于每CPM的收费究竟是多少，要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级，采取固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。 2.CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以〖WX)〗加强作弊的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告，据说，是因为传统媒体从来都没有这样干过。 3.CPA(Cost Per Action) 每行动成本 CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM 的计价方式要大得多。广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。 4.CPR(Cost Per Response) 每回应成本以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准确记录”的特点，但是，这个显然是属于辅助销售的广告模式，对于那些实际只要亮出名字就已经有一半满足的品牌广告要求，大概所有的网站都会给予拒绝，因为得到广告费的机会比CPC还要渺茫。 5.CPP(Cost Per Purchase) 每购买成本广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。无论是CPA还是CPP，广告主都要求发生目标消费者的“点击”，甚至进一步形成购买，

网络剧得盈利模式

网络剧盈利模式分析投资建议网络剧在近年呈现出爆发性增长的态势，在未来几年仍然会保持这种势头，各大视频网站、各独立制作公司纷纷投身网络剧的制作，网络剧能有如此的发展，与其自身能满足观众诉求，市场准入与制作门槛低，播出平台广泛等优势密切相关，但是在制作水平、产品内容方面依然良莠不齐，建议关注强拓展IP，高水准制作的影视剧及其制作公司或团队。投资要点 1、正版时代，优质内容爆发式提升。盗版封锁和90后消费习惯的变化，引致正版时代到来。 2、游戏电影等衍生市场成熟。通过向电影和游戏市场发挥IP价值，网剧的市场空间得到成倍的放大。未来IP价值还可能体现在衍生品销售中。 3、成熟市场，倒逼海量IP影视化。因审核问题，大量优质IP无法通过电视台完成影视化，随着网络剧盈利模式成熟，将催生海量IP影视化。 4、4G时代来临，引致大量增量视频需求。视频作为流量敏感性应用，将在4G 时代享受大量增量需求。一、行业概述 1、基本情况网络剧是专门为电脑网络制作的，通过互联网播放的一类网络连续剧。与电视剧一样，网络剧一般分单元剧和连续剧。网络剧与电视剧区别主要是播放媒介不同。传统电视剧的播放媒介主要为电视，网络剧的主要播放媒介是电脑、手机、平板电脑等网络设备。目前国内具有一定规模的视频网站20家左右，有实力的视频网站纷纷进军自制剧行业根据数据统计，2015年上半年，截至6月30日，全网共计上线网络剧166部，计2243集、33585分钟，全网网络剧共计获得点击量65亿1924万次。 2、政策监管

《关于进一步加强网络剧、微电影等网络视听节目管理的通知》（广发〔2012〕53号）下发以来，各地落实情况总体良好，对规范网络剧、微电影等网络视听节目管理起到了促进作用。其他还有《广播电视管理条例》《广播电视节目制作经营管理规定》《互联网等信息网络传播视听节目管理办法》等法律法规的实施，网络剧市场受到的监管越来越多，也更全面且细化。我们认为，行业监管越严格，对行业的发展是越有好处的。监管加强会为行业创造一个好的环境，一些粗俗、质量不高的产品逐渐退出市场，内容更健康，更贴近观众的剧目得到更广泛的传播，对于行业发展是积极促进的作用。 3、行业增长 14年作为网络剧元年,网络剧迎来了高速发展,数据显示（《中国电视剧（2014）产业调查报告》）,14年网络剧产出量超过13年之前所有年份的总和, 2014年全年网络剧为205部，计2918集、 50996分钟，从体量上来说，2015年单单只是上半年的数量，已接近2014年“网络自制剧元年”的总和，可见2015年确实为网络剧井喷之年。 4、网络剧类型总点击排行榜 2015年上半年，总点击前十名仍然承袭了2014年的特点，题材涉及颇为广泛，包括惊悚悬疑（1部）、奇妙幻想（1部）、侦探推理（2部）、幽默搞笑（3部）、时空穿越（1部）、热血励志（2部）等六大题材，而总点击量前

四个成功互联网公司的商业模式案例分析

四个成功互联网公司的商业模式案例分析 https://www.360docs.net/doc/a47429978.html, 2010年07月01日15:18 中国电子商务研究中心 07月01日讯第一篇：商业模式体系案例分析之腾讯的产品模式执行腾讯是我所了解到的产品模式执行上，最值得拿出来讨论的案例。在腾讯这家公司，拥有权利、压力、奖金最多的一群人叫产品经理和产品小组成员(说法有点夸张,有腾讯人员对此表示只有压力,没有权利和资金)。腾讯虽为互联网公司，其内部架构却好似为经营传统产品而设。腾讯公司将所有的业务产品化，实行事业部制，将收入指标分配到每个产品经理头上，让他们每个人都成为一个小老板，其收入与产品挂钩——这种机制使得腾讯成为中国互联网界上盈利能力最强的公司之一。腾讯内部按季度考核，一个产品组每个季度的指标都不一样，大约会比上个季度增长10%左右——这个指标会按照产品的活跃期进行调整。而完不成任务的组将会被扣分，进而影响季度奖金和全年奖金。(现在已改为年度考核) 腾讯的产品经理需要负责产品的规划、用户体验设计、流程设计，根据产品特点制定总体及阶段性推广策略，组织、协调产品研发、运维、客服等各部门实施活动方案，以及收集整理活动结果，评估分析推广渠道的有效性、活动质量和产品改善建议。一个可以给用户带来价值的产品模式，需要执行到位，才是真正完成的产品模式的过程，给用户事业来预期或超过预期的效果。我觉得值得借鉴的是：业务产品化，实行事业部制，收入与任务指标挂钩。用传统的销售管理模式移植到互联网企业的产品执行上，通过这种利益激励机制强化产品执行人动力。另外是产品经理和产品小组是直接参与和负责产品体系全程的从产品的规划、用户体验设计、流程设计等每一个具体的执行细节，责任很明确，大大减小了通常的部门与部门之间协调和沟通的成本。第二篇：商业模式体系案例分析之爱情公寓的用户模式执行爱情公寓是一家我本人很喜欢的网站,从创业历程到网上的用户模式,产品、市场、推广和收入模式等方面都有很多值得我们探讨和借鉴的东西。昨天也有朋友跟我讨论时提到我为什么不从整个商业模式系统的分析和讨论呢，我其实也很想，原因很简单，我有自知之明，而且有很多东西是需要实践中领悟和证明。 iPart(https://www.360docs.net/doc/a47429978.html,)为全国最大的web2.0 Avatar-SNS博客网站。公司所秉持的“年轻、创意、创新”的理念，为其所打造的交友博客网站注入了独特的

网络广告联盟的模式

网络广告联盟的模式 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】

网络广告联盟模式分析及成功案例 (主要模式介绍：CPC .CPA . CPS . CPM. CPL .CPV .CPT .) 定义：联盟营销(Affiliate Marketing)是一种“按效果付费”、“不花钱而赚钱”的网络营销模式。通过WEB联盟营销专业平台按营销效果（如销售或电话引导等效果）支付佣金，达到节约营销开支，提高营销质量；会员站长则通过投放放匹配的VNS产品广告而获取佣金分成，达到长期收益。优势：联盟营销 - 要素：广告主、联盟会员和联盟营销平台。广告主按照联盟营销的实际效果（如销售额、引导数、点击数等）向联盟会员支付合理的广告费用，节约营销开支，提高营销质量。联盟会员则通过网络联盟营销管理平台选择合适的广告主并通过播放广告主广告提高收益，同时节约大量的联盟营销销售费用，轻松地把网站访问量变成收益。

广告联盟的分类广告联盟涉及的内容和参与者较多，有不同的分类标准，简报主要介绍两类分类标准： (1) 根据广告联盟的广告主与联盟平台关系：自建型广告联盟指推广自己的产品为主的广告联盟，如博拉联盟，金山联盟，MOP联盟，QIHOO联盟、当当联盟等。此类联盟建立的目的比较明确，即为了扩大市场占有率或提升销售额。最新崛起的省啦联盟不错，率先在国内推出CPS永久提成，绑定消费者账号，推广一个用户可以终身获取销售佣金，地址：第三方广告联盟

联盟平台没有自身产品，以推广别人的产品和品牌为主的联盟，如智易营销、亿起发、黑马等联盟，此类联盟处于中间的位置，链接广告主和联盟会员，收入为提供广告服务的佣金费用。综合型广告联盟联盟拥有自身的产品，不仅推广自身的品牌和产品而且还推广其他广告主的品牌和产品或通过其他联盟推广自身的品牌和产品，比如百度，阿里妈妈，新浪，搜狐，雅虎，金山拥有自己有联盟，还在其他联盟里面推广。 (2) 根据广告联盟的广告形式和平台性质搜索竞价联盟指以搜索引擎应用为核心广告联盟，联盟的组织者为搜索引擎服务商，搜索联盟是伴随google、百度等搜索引擎网站的发展而成立的，具体的模式如在各加盟网站上放置搜索框，供用户使用搜索功能，既为网站自身带来了便利，也提高了搜索引擎的点击率，而且，搜索引擎也会根据各家网站所贡献的搜索量支付给加盟网站一定的费用，这样就达到了双赢的效果。这类的联盟往往是由搜索引擎公司发起成立的，例如goo gle、百度、雅虎、搜狗等。 WAP广告联盟

目前主流的互联网公司盈利模式分析

目前主流的互联网公司盈利模式分析文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-MG129]

广告联盟的商业运作模式

广告联盟的商业运作模式广告联盟就为这些小流量的网站带来了新的盈利方式，通过把这些分散的小流量集中起来，这样就能够做到哪些大公司的广告了，然后再将这个广告的利润进行分成，当然广告联盟的发起人自然是能够获得不少的利润的！所以如今广告联盟因为个人站长的发展而发展的更加的快速！下面说一下广告联盟的几种商业模式一：斗法既然是商业模式，就少不了暗战，广告联盟就是联盟站长和广告联盟之间的暗战，很多站长总会想一些法子比如通过广告联盟的一些系统漏洞来获得更多的广告费，而广告联盟自然也在千方百计的堵住这些漏洞，总是想办法通过各种手段来识别这些作弊的站长，所以广告联盟系统会不断的升级，而站长就会想办法找到系统的潜在漏洞，这有点像黑客和安全软件之间的斗法一样！二：扣量广告联盟要想赚钱自然想办法收集更多的流量，所以就会通过高佣金来吸引广大的站长加盟，可是佣金高了广告联盟的收入自然就会低，所以就会通过扣量来提高自己的收益，虽然这都是拿不上台面的操作，可是俨然已经成了广告联盟的潜规则了，对于这个扣量的问题就是扣多扣少的问题，如果哪个联盟说绝不扣量你能够相信吗？三：插件，暗弹最后就是广告联盟要保证自己的利润还会做一些偷鸡摸狗的事情，比如在用户的代码里面偷偷的加入插件或者暗弹等不容易被人发现的一些手段来获得更多的利润，可是这种运营方式毕竟是短视的，有点在杀鸡取卵了，所以这里认为这种运营方法简直就是在自杀！四：推广广告联盟会有很大的推广团队，这些推广团队往往也是客服团队，他们每天的工作就是通过QQ来大量的联系各个站长，希望能够把这些站长拉近自己的联盟队伍里面，同时也需要和不同的厂商来洽谈广告联盟的合作，一方面和厂商保持良好关系，另一方面是扣站长们的量，甚至K他们的号，给自己增加收入！五：生存其实广告联盟的生存期不是很长，除非像那些巨型的网络公司，比如百度联盟，谷歌联盟等等能够长期的存在，有些小的广告联盟的存活期也就是几个月，甚至更短！所以对于广

细说国内外十大知名互联网公司盈利模式

细说国内外十大知名互联网公司盈利模式楼层直达 liangjian1 2 级别: 四星会员发帖 946 金钱 529 威望 694 PW积分 6 技术分团队工龄关注Ta 发消息只看楼主更多操作记得从我上互联网的时候，有些朋友问过我，究竟像网易，腾讯，百度这些公司是怎样盈利的？那时候自己也很小，对互联网的也不了解，基本上回答的答案就只有一个“广告”，当然，“广告”在互联网盈利模式中占据得不可忽视的比例，然而“广告”不是互联网盈利模式的一切。其实，要了解一家企业的盈利模式，可以从他的财报上直观地看出来。今天整理一下十家比较有代表性的互联网公司的盈利模式，国外5家，国内5家。国外篇 1.Google 相信Bloggers，站长们对于Google的盈利模式还是相当熟悉的，主要就是围绕“广告+互联网增值服务”这个盈利线索称霸互联网。Adwords+Adsense联合打进了中小企业这篇蓝海，甚至成为大企业必不可少的网络营销基地。直白一点说，Google其实就是一个广告平台，所以也很难怪默多克整天要嚷着屏蔽Google爬虫。至于google的互联网增值服务，当然来源于Google的产品了，比如pisaca，Gmail等产品的升级服务，这都是微支付，当然如果有足够大的量那就是可以撼动大山了，成功案例首数腾讯了。 2.Yahoo 相信Yahoo最令人叹为观止的肯定就是其UI设计了，无论是Yahoo首页还是Yahoo Meme，给人整体的感觉就是优雅。可是雅虎最近的Alexa排名第一的宝座已经被Google占据了，从另外一个方面显示着Yahoo正在没落了。Y ahoo，典型的资讯门户网站+搜索，所以盈利在于门户广告，搜索引擎广告，互联网增值服务，可是现在Yahoo与微软签订了10年搜索合作，换言之，Yahoo的搜素引擎的营业收入都依赖必应了。 3.Facebook

广告联盟投放网络广告的诀窍

广告联盟:投放网络广告的诀窍叁柒联盟是目前国内口碑最好的广告联盟之一，深受广告站长和广告商青睐，在说这个广告投放的话题之前，叁柒广告联盟解释下网络广告的概念，网络广告顾名思义就是在网络上投放广告，它因具备性价比高、传播对象广、表现形式多样化、互动性强、精准性高等显著的特点而被越来越多的企业关注。主流的网络计费广告有CPC、CPM、CPS、CPA等。怎样运用这些投放方式来推广我们的产品了，又应该采用什么样的方式来推广了，在这里介绍给大家正确投放网络广告的技巧。同时这也是一般投放广告的流程。争取花最少的钱获取最大的利益。 1、要确定网络广告投放的目的（预期目标）要明确这个广告投放以后会得到一个什么结果，达到一个什么目标，并且他是一定能够达到我们制定的预期目标的。如果达不到预期目标，那么我们投放这个广告就是失败的，所以投放广告前制定投放目标是很关键的，目标要是能够达到的，符合实际的。 2、要做出投放广告所需费用的预算。这个其实就是投放这个广告需要花费多少钱（广告费）了，如果以前做过类似的广告投放，可以大致估算一下所需的费用，或者根据相关的数据来估算，比如这个关键词的热门程度啊，受欢迎度啊，关键词的商业价值等。有一些网站主可以提供广告试用的，这也可以在测试完以后;来定这个广告费用。 3、投放广告时广告位的选择如果需要投放广告的网站确定了，那就需选定一个好的广告位。 a分析页面的流量，这个可以用主流的ALEXA工具查看，可具体查出每一个频道页面的权重和流量。 b.分析广告位所在页面的内容，这个一定要选好，选择的广告位页面内容一定要和我们投放广告的内容接近。

c.分析广告位的点击率。一般的越靠上的广告位点击率越高，越靠左的广告位点击率越高。可以考虑投放在这些位置。 d.分析用户的评论，看看这个页面是否受用户的欢迎，有没有投放广告的价值，这些专业的问题大家可以咨询目前信誉很高的广告联盟，也可以直接把您的广告交给广告联盟来做。 4、制作的广告图片新颖创新我们投放广告最终的目的是让用户能通过这个广告位来到我们的网站购买我们的产品，所以我们在制作广告图片或者flash的时候一定要有创意，最好让用户一看就有点击的那种冲动，让用户过目难忘的是做好的。具体点可分为： a.制作好的广告语，让用户一下就能记住的那种，电视上有些广告语就非常好，好的广告语即使你不知道这个广告是干什么的或者说卖什么东西的，但是可以很快的说出他们的广告语。这就是一个成功的广告语。我们网络广告也需要广告语，这个可以借鉴那些已经成功了的广告语，做出符合自己产品的通俗易懂的广告语来。 b.广告要有足够的冲击力，要能吸引用户的注意。 c.广告的内容要有一定的可读性。最好是图片加文字的说明，但是毕竟是一个广告，图片要做好，让人一看就知道是什么东西，再加以少量的文字辅助说明。让用户充分的理解我们的产品，文字不能太长。 d.要多准备些广告片和做好落地页面。 5、网络广告的测试方法和工具在我们进行大量投放广告以前，我们必须做一些测试，测试的目的就是从选择的网站主中选择一个最适合我们广告的网站。测试的方法主要有两种：

知乎：中国互联网的十一种盈利模式

知乎：中国互联网的十一种盈利模式盈利模式一：在线广告最主要最常见的网络在线盈利模式，国内比较好的是各大门户网站(新浪，搜狐等)，也包括行业门户，而且大多数个人网站的盈利模式也是这样，靠挂别人的广告生存。新新兴的在线短视频网站，通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告(优酷，土豆等) 盈利模式二：彩铃彩信下载、短信发送等电信增值形式最疯狂的网络盈利模式之一，几乎每个进入全球排名前十万的商业网站和个人网站都在通过sp获取经济回报，目前由于sp收到中国移动等运营商的限制，盈利率有些下降，以此类模式为主的上市公司市值有所缩水。盈利模式三：产品交易性网站 A.通过网站销售别人的产品(C2C和B2C模式)比如，淘宝(C2C)，卓越(B2C) B.通过网站销售自己的产品(包含B2C)

盈利模式四：提供独特的资源，位会员提供服务而获得收益(个人觉得知乎会向这方面发展) 此类模式代表有阿里巴巴(中国B2B的典范) 盈利模式五：网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖代表有：网易，盛大盈利模式六：搜索竞排，产品招商，分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利代表有：百度，Hao123等盈利模式七：广告中介广告联盟网站通过给为广告主和站长服务，差价销售广告，获得利润盈利模式八：企业信息化服务 A.帮助企业建设维护推广网站 B.代理销售各大公司的网络产品 C.网络基础服务提供 D.网络营销策划和搜索引擎优化的专业顾问公司盈利模式九：融资

web2.0的网站一般都是用户制造内容，有了社区活跃度，自然会吸引VC的眼光，不过最终归属应该是被google，微软等巨头收购。盈利模式十：建立会员数据库，为企业提供精准营销服务通过网络大量的会员，为一些企业提供大量潜在消费者。代表有：51job 盈利模式十一：建立网络产品，通过销售产品服务来获得收益比如一些信息化系统厂商，通过开发开源软件或者做asp系统服务，这些网站本身就是一种产品和服务，网民可以购买一些技术服务，如视频会议系统租用服务等。

网络广告形式 CPM、CPC、CPA、CPS、CPT

网络广告形式 CPM、CPC、CPA、CPS、CPT CPM（按展示付费） CPM—英文全称Cost Per Thousand Impression。CPM是一种展示付费广告，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。这种广告的效果不是很好，但是却能给有一定流量的网站、博客带来稳定的收入。只做CPM广告的联盟不是很多，像太极联盟就有CPM广告。 CPC（按点击付费） CPC—英文全称Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through。CPC是一种点击付费广告，根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式，比较典型的有Google广告联盟的AdSense for Content和百度联盟的百度竞价广告。 CPA（按行为付费） CPA—英文全称Cost Per Action。CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。国内最好的CPA广告联盟当属CHANet 成果网。 CPS（按销售付费） CPS—英文全称Cost Per Sales。CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。卓越网站联盟、当当网站联盟当属这种广告形式的典型代表。 CPT（按时长付费） CPT—英文全称Cost Per Time。 CPT是一种以时间来计费的广告，国内很多的网站都是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这种广告形式很粗糙，无法保障客户的利益。但是CPT的确是一种很省心的广告，能给你的网站、博客带来稳定的收入。阿里妈妈的按周计费广告和门户网站的包月广告都属于这种CPT广告。广告形式的变化体现了互联网广告发展的趋势，即：广告永远朝着广告主利益和效果最大化的方向发展。作为站长，我们要做的只是做好自己的站，选择最好的广告联盟而已！

十条常见的互联网盈利模式

十条常见的互联网盈利模式网站是如何盈利的？有多少种好的盈利方式？如果我想运营一个网站怎样如何寻找盈利点？我适合做哪一种网站？相信这样的问题是众多网站运营者或对网站运营感兴趣的朋友所关注的，下面就我所了解到的一些盈利方式做一下简单的介绍，希望对您能有点滴的启发与帮助。盈利模式一：在线广告最主要最常见的网络在线盈利模式，国内做的较好的是新浪、搜狐、网易等门户网站(包括行业门户)。大多个人网站的盈利模式也是采用这种方式，靠挂别人的广告生存。新兴的在线短视频网站，通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告。典型例子: 国外的youtube，国内的56、土豆、六间房等盈利模式二：彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式最赚钱的网络盈利模式之一，几乎每个进入全球排名前10万位的商业性网站和个人网站都在通过sp来获取经济回报，目前由于sp受到中国移动等运营商的限制，盈利率有

些下降，以此类引力模式为主的上市公司市值较以前有缩水。典型例子: 空中网，3G门户. 网站盈利模式三：通过网站销售产品 A.通过网站销售别人的产品(C2C 和B2C模式) 典型例子:淘宝、易趣C2C在线竞拍，从成功交易中抽取佣金。卓越、当当、鲜花网，B2C通常的B2C网上零售大概有两种操作方法，一种是您自己经销的产品，通过互联网销售；另一种则是建立一个网上零售的平台，让更多的商家通过此平台销售他们的产品。豆瓣网营造社区，推荐销售抽取佣金。 B.通过网站销售自己的产品(含B2C模式) 大多数外贸网站和国内中小企业网站，多不胜举盈利模式四：注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务典型例子: 阿里巴巴中国B2B网站典范。中国化工网中国化工行业门户，另外还有一些人才网站、电子图书、交友网站、在线电影等许多的关键信息也都是仅仅面向收费用户的……

互联网公司盈利模式运营指标

据国外媒体报道，美国社交理财投资网站Cake Financial创始人史蒂文·卡朋特（Steven Carpenter）日前在知名科技博客TechCrunch上撰文，探讨了互联网公司的3种类型和13种业务模式，以下为全文摘要：本文的重点不是指导某个特定公司如何盈利，而是对互联网初创公司（注：本文中均指面向消费者的互联网公司）的一般盈利方法进行分析。你可以将它看作是互联网业务模式的指南。如果你目前正在考虑创办自己的初创公司，这些内容将有助于你掌握一些知识，了解如何才能实现1000万美元的年营收。但前提是你有市场需要的好产品。（在阅读下文的列表之前请注意，它们并未罗列出所有业务，总会有一些例外情况。）你可以把互联网公司分为3大类。了解了这3类公司以及具有代表性的13种基本业务模式，你就足以了解TechCrunch上提及的95%的互联网公司。优秀的风险投资者对这些知识非常熟悉，所以在与投资者会面前，你一定也要对自己的业务领域有所了解，并清楚你如何才能赚到1000万美元。我想表达的两个重点是：1）要获取营收，互联网公司需要开展的活动是不同的；2）要了解这些活动并不困难。互联网公司的3种类型作为一家互联网公司，你正在想办法通过提供下面3种产品之中的一种或几种吸引潜在客户：1）媒体（Media），2）收费服务（Paid Service），或3）实物商务（Physical Commerce）。它们并不相互排斥，初创公司可以利用它们中的一个或多个获取营收。比如，像LinkedIn这样的媒体公司就通过广告和收费服务来盈利。 1. 媒体：媒体公司提供免费内容，收集购买意愿，这样它们就可以出售广告，提供受众可能会感兴趣的产品或服务的销售线索（lead），或者追加销售订阅服务或数字商品。大量的互联网初创公司都属于这个类别，因为这类公司的启动成本通常是最低的，不过它们扩张规模的成本却不低。在搜索、游戏、社交网络、新媒体、视频和音频，以及销路拓展（lead generation）领域中创建应用程序的公司是典型的媒体公司。 2. 付费服务：如果你提供的是付费服务，你会以尽可能合算的成本吸引尽可能多的潜在消费者，让他们付费使用你提供的服务，然后你再让他们尽可能久地继续付费。这个类别中的大多数初创企业都采取了“免费增值”策略，即免费提供一些基本内容或服务，希望能将一小部分免费用户转化为付费用户。“免费增值”绝不是获取客户唯一的方式，但它通常是最符合成本效益的手段，当服务是建立在成本低廉的媒体或第三方基础设施供应商（比如Amazon的S3）上时，为一个新用户提供服务的可变成本微乎其微。

国内10大广告联盟的优劣分析

国内10大广告联盟的优劣分析越来越多的人加入到站长行列，都想通过建站在互联网中赚取一桶金。但对于中小网站来说，能获得客户源源不断的广告赞助的机率是很少的，平时还得挂挂广告联盟提供的广告展示，那么广告联盟该如何选择？做一下国内排名靠前的10大广告联盟的优劣分析。 1、Google Adsense，这个大家应该都太熟悉了，在互联网的各个角落总能看到它的身影，特别是博客，有稳定流量的博客80%都用了Google Adsense。优势：申请的门槛不高，广告形式多样，无论是图片还是文字，投放方案支持都非常完美，广告内容与网页内容自动匹配，完全不用为如何选择广告而烦恼，精准度很高，所以吸引的点击率不错。获得的广告佣金不用交税之类。缺点：起付点为100美元，流量不大或点击率不高的网站可能一年都甚至更长时间都无法达到提款标准，还有结算不太方便，毕竟是跨国提款，程序上有诸多不便，从申请到拿到现金的过程比较漫长。听说现在封号比较厉害，误封的事也时有发生，很多网站都是在即将满100美元时遭遇不幸的，且一旦被确认封号的网站将终身禁用。 2、百度联盟，百度老大的广告联盟，现在其广告在各网站的展示率也挺高。优势：百度产品，投放的话多少能影响些许自己在百度心中的权重。广告收入可按等级分配，效率高的网站能分得较大比例的提成。广告内容与网页主题自动匹配，较配合用户体验为前提。帐号封杀现象很少，广告费用支持便捷，满100元即可申请提款，每月15号直接支付到银行卡。缺点：申请有一定门槛，网站必须要备案，个人资料要详细真实，且对网站的alexa排名也有一定要求。在广告费用达到一定数额时，还要根据中国的税法依法扣除个人所得税。 3、淘宝联盟，alexa排名372，前身名称为阿里妈妈，更名为淘宝联盟刚好1周年。淘宝联盟提供的产品主要为两个：淘宝客和联盟广告展示位。优势：淘宝客，只需申请一个帐号，即可自由选择推广淘宝网数亿的商品及所有商家，推广不局限于网站，随时随地都可推广。展示联盟广告位，可自主定价，供买家自由挑选，方便灵活。淘宝联盟结算非常方便，无论佣金多少，在每月15号均可提现至支付宝。缺点：淘宝客竞争最为激烈，大到门户网站，小到兼职个人，在互联网的每一处角落都能见到淘宝客的身影，个人网站能真正赚钱的不多。淘宝联盟展示位，网站流量公开化，很多网站为追求数据上的体面，不断自刷，导致逼走了不少真正有质量的网站，现在的淘宝联盟广告位已成了一个公认的浑浊之地。

网站的10大盈利模式

网站是如何盈利的？有多少种好的盈利方式？如果我想运营一个网站怎样如何寻找盈利点？我适合做哪一种网站？相信这样的问题是众多网站运营者或对网站运营感兴趣的朋友所关注的，下面就我所了解到的一些盈利方式做一下简单的介绍，希望对您能有点滴的启发与帮助。网站盈利模式一：在线广告最主要最常见的网络在线盈利模式，国内做的较好的是新浪(https://www.360docs.net/doc/a47429978.html,)、搜狐(https://www.360docs.net/doc/a47429978.html,)、网易(https://www.360docs.net/doc/a47429978.html,)等门户网站(包括行业门户)。大多个人网站的盈利模式也是采用这种方式，靠挂别人的广告生存。新兴的在线短视频网站，通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告。典型例子: 国外的youtube(https://www.360docs.net/doc/a47429978.html,) 国内的56(https://www.360docs.net/doc/a47429978.html,)、土豆(https://www.360docs.net/doc/a47429978.html,)、六间房(https://www.360docs.net/doc/a47429978.html,)等网站盈利模式二：彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式最赚钱的网络盈利模式之一，几乎每个进入全球排名前10万位的商业性网站和个人网站都在通过sp来获取经济回报，目前由于sp受到中国移动等运营商的限制，盈利率有些下降，以此类引力模式为主的上市公司市值较以前有缩水。典型例子: 空中网(https://www.360docs.net/doc/a47429978.html,) 3G门户(https://www.360docs.net/doc/a47429978.html,) 网站盈利模式三：通过网站销售产品 A.通过网站销售别人的产品(C2C 和B2C模式) 典型例子: 淘宝(https://www.360docs.net/doc/a47429978.html,)、易趣(https://www.360docs.net/doc/a47429978.html,) C2C在线竞拍，从成功交易中抽取佣金。卓越(https://www.360docs.net/doc/a47429978.html,)、当当(https://www.360docs.net/doc/a47429978.html, )、鲜花网B2C通常的B2C网上零售大概有两种操作方法，一种是您自己经销的产品，通过互联网销售；另一种则是建立一个网上零售的平台，让更多的商家通过此平台销售他们的产品。豆瓣网(https://www.360docs.net/doc/a47429978.html,)营造社区，推荐销售抽取佣金。 B.通过网站销售自己的产品(含B2C模式) 大多数外贸网站和国内中小企业网站，多不胜举网站盈利模式四：注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务典型例子: 阿里巴巴(https://www.360docs.net/doc/a47429978.html, ) 中国B2B网站典范。中国化工网(https://www.360docs.net/doc/a47429978.html,) 中国化工行业门户另外还有一些人才网站、电子图书、交友网站、在线电影等许多的关键信息也都是仅仅面向收费用户的…… 网站盈利模式五：网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖典型例子: 网易游戏( https://www.360docs.net/doc/a47429978.html, ) 盛大游戏(https://www.360docs.net/doc/a47429978.html, https://www.360docs.net/doc/a47429978.html,) 九城游戏(https://www.360docs.net/doc/a47429978.html, https://www.360docs.net/doc/a47429978.html,) 及其游戏地方代理运营商。

目前主流的互联网公司盈利模式分析 (2)

目前主流的互联网公司盈利模式分析北京时间10月14日消息，美国社交理财投资网站Cake Financial创始人史蒂文·卡朋特（Steven Carpenter）日前在知名科技博客TechCrunch上撰文，探讨了互联网公司的3种类型和13种业务模式，以下为全文摘要：本文的重点不是指导某个特定公司如何盈利，而是对互联网初创公司（注：本文中均指面向消费者的互联网公司）的一般盈利方法进行分析。你可以将它看作是互联网业务模式的指南。如果你目前正在考虑创办自己的初创公司，这些内容将有助于你掌握一些知识，了解如何才能实现1000万美元的年营收。但前提是你有市场需要的好产品。（在阅读下文的列表之前请注意，它们并未罗列出所有业务，总会有一些例外情况。）你可以把互联网公司分为3大类。了解了这3类公司以及具有代表性的13种基本业务模式，你就足以了解TechCrunch上提及的95%的互联网公司。优秀的风险投资者对这些知识非常熟悉，所以在与投资者会面前，你一定也要对自己的业务领域有所了解，并清楚你如何才能赚到1000万美元。我想表达的两个重点是：1）要获取营收，互联网公司需要开展的活动是不同的；2）要了解这些活动并不困难。作为一家互联网公司，你正在想办法通过提供下面3种产品之中的一种或几种吸引潜在客户：1）媒体（Media），2）收费服务（Paid Service），或3）实物商务（Physical Commerce）。它们并不相互排斥，初创公司可以利用它们中的一个或多个获取营收。比如，像LinkedIn这样的媒体公司就通过广告和收费服务来盈利。媒体公司提供免费内容，收集购买意愿，这样它们就可以出售广告，提供受众可能会感兴趣的产品或服务的销售线索（lead），或者追加销售订阅服务或数字商品。大量的互联网初创公司都属于这个类别，因为这类公司的启动成本通常是最低的，不过它们扩张规模的成本却不低。在搜索、游戏、社交网络、新媒体、视频和音频，以及销路拓展（lead generation）领域中创建应用程序的公司是典型的媒体公司。如果你提供的是付费服务，你会以尽可能合算的成本吸引尽可能多的潜在消费者，让他们付费使用你提供的服务，然后你再让他们尽可能久地继续付费。这个类别中的大多数初创企业都采取了“免费增值”策略，即免费提供一些基本内容或服务，希望能将一小部分免费用户转化为付费用户。“免费增值”绝不是获取客户唯一的方式，但它通常是最符合成本效益的手段，当服务是建立在成本低廉的媒体或第三方基础设施供应商（比如Amazon的S3）上时，为一个新用户提供服务的可变成本微乎其微。支付和金融服务公司就属于这一类别，因为他们提供一些免费或收费服务，并按比例对每笔交易的收取佣金。提供收费订阅服务的公司，新银行或投资公司，以及支付服务公司是这个类别中的典型。与媒体公司相比，它们通常需要更多的资金来创办公司，但扩大规模的成本可能不会很昂贵，因为他们有消费者支付的现金可以利用。