亚都加湿器进入天津市场

亚都加湿器进入天津市场王力是中国策划业的开创人之一，以其重量级智慧，独特的个性、丰富的社会阅历和深厚的国学知识背景（尤其是兵法），为中国的策划界建立了一种典范或一个流派——谋略实践派。一个企业的发展取决于很多因素：体制、机制、领导人素质等等，策划是其中之一。经王力策划的企业有的虽然已经不再辉煌或不如当年那么辉煌（如郑州亚州亚细亚），但王力的策划思路确是永远辉煌，其策划案例仍然是不会过时的经典。“亚都加湿器进入天津市场”就是产品进入异地市场的一个范例。

亚都人工环境公司从王力先生入住的1990年到1993年之间，在经济界迅速崛起——注册资本1亿元，增长了200倍；年营业额1.3亿元，增长了56倍。该公司的起步产品是空气加湿器。

当亚都加器在北京市场的销售量超过40000台之际，距北京只有120公里的天津市，“亚都”产品几乎无人问津，连续两三年总销售只有400余台。为此，决定在天津开展促销战役。战役阶段依次为：侦察——制定作战方案——军备——第一枪——全面展开——打扫战场。

一、侦察

军事上叫“侦察”，市场营销叫“市场调查”，具体内容为：

（一）天津消费市场的社会文化环境

1、调查目标

深入细致地了解天津风土人情、传统习俗以及消费心理，从中获取对天津市民的直接有效的了解。

2、调查手段

（1）调阅大量描述天津市井生活的通俗读物。

（2）收看近期、远期天津内容的影视节目。

（3）收听天津相声演员的相声，分析天津人的性格；进一步分析天津人与北京人兴趣与兴奋点区别。

（4）与天津当地居民攀谈。

（5）在北京与天津籍人士交谈。

（6）与天津市官员及新闻媒介接触。

（7）仔细旁观天津市民购物情况

（二）天津市的科技产业政治环境

结合亚都高科技特点，详细了解天津市政府对科技发展的实际关注程度，调查论证包括：

1、李瑞环当年在天津工作时期的有关精神、讲话。

2、本届天津市委和市政府领导有关言论、举措。

3、天津开发区的规模、政策及与各地开发区的对比。

4、天津市检察机关近期在扶助高科技企业的具体特殊表现。