装修公司业务合作协议

装修公司业务合作协议

甲方:

乙方:

为整合各方资源,加强合作,实现共赢,经甲、乙双方协商,现就双方加强装修业务合作

有关事宜,达成如下协议:

一、合作期限:年,自年月日至年月日

二、甲方职责:

1、甲方第一时间为乙方提供装修意向客户姓名、电话、家庭背景等全方位信息。

2、为乙方及合作主材商提供小区售楼部、物业办公室、重要路口等处提供专用广告位。

3、配合乙方及合作主材商发放装修及主材优惠促销广告资料。

4、物业指定专人与乙方对接装修业务合作事宜,确保合作落实到位。

三、乙方职责:

1、根据甲方提供信息,乙方及时安排设计师跟单、接待,设计方案、

预算、报价等。

2、根据促销活动需要,及时更换小区广告内容及促销物料。

3、按质按量按进度完成装修工程,对业主负责,对物业负责。

四、利益分配:

1.甲方提供装修客户信息给乙方,乙方全包工包料工程,佣金按工程总造价 %支付;部分包工包料工程,佣金按工程总造价 %支付;乙方在小区自行承接的装修业务,佣金按 %支付。

2.按约定点数兑现佣金,佣金打入甲方指定银行账号:

开户行:

开户人:

号:

五、补充说明

1、甲方不得以任何其他形式,向乙方以外的其他装修公司、主材商提供信息。

2、如遇特殊情况的客户(如样板间、亲朋客户、大单客户等)需有优惠照顾、或者其他特殊情况的,应提前与甲方充分沟通,协商客户方案及提成比例。

六、本协议一式二份,甲乙双方各一份,签字盖章有效。

甲方(盖章):乙方(盖章):

代表人签字:代表人签字:

地址:地址:

联系电话:联系电话:

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打造全网一站式需求

装饰公司材料采购合同书

装饰公司材料采购合同书 甲方:****装饰工程有限公司 乙方: 甲乙双方经过友好协商,本着互谅互让的原则,特订立本合同,以便共同遵守。 第一条乙方按甲方提供的材料采购清单把货物送到施工现场。 第二条产品的质量标准:按国家标准执行;乙方提供本材料批次的具有国家权威的检验报告。第三条产品的交货单位、交货方法、到货地点 1.产品的交货单位:。 2.交货方法:由甲方指定地点送到,并由乙方负责搬运到仓库。3.接货单位(或接货人):其他人员无权接受,特殊情况离外。 第四条产品的交(提)货期限:由甲方提前通知乙方,乙方在甲方规定的时间内送货。 第五条产品的价格与货款的结算 1.产品的价格,双方商定为元/ 。在合同期,任何一

方无权变更。 2.产品货款的结算时间由甲、乙双方协商。结款单据必须有甲方材料员签字,否则不予结款。 3.任何一方伪造或更改货物单据的应付相应的法律责任。 第六条验收方法: 1.乙方在材料送到指定地点后,由甲方按国家标准进行验收, 2.经甲方验收不合格的禁止入库,由此给甲方造成窝工一切损失由乙方全额承担。第七条对产品提出异议的时间和办法 1.甲方在验收中,如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定,应一面妥为保管,一面在天内向乙方提出异议,甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。2.如甲方未按规定期限提出书面异议的(在紧急情况下,先行电话通知并承诺在特定时间内提出书面异议的,视为已提出书面异议),视为所交产品符合合同规定。 3.乙方在接到甲方书面异议后,应在十天内(另有规定或当事人另行商定期限者除外)负责处理,否则,即视为默认甲方提出的异议和处理意见。

装修业务员谈单技巧+家装业务员谈单

装修业务员谈单技巧家装业务员谈单技巧装饰业务员谈单技巧(译文) 新市场,新客户开发,以及每个的营销人员必须面对和解决实际问题,新市场的发展和质量效益好坏,对企业营销,个人成长和加强对一些成长企业的关键,是新的市场开发和营销人员数量来衡量好和坏,是个人能力的唯一标准,我们可以看到新的市场发展的重要性。新市场的发展是一个成功的市场营销人员的责任,那么,作为一名营销,如何开发新的市场? 首先,开发新市场所要做的“五心” 现在的市场是一个“心脏”市场,这是说,未来的世界是“心”人。新市场的成功发展,要做到“五认真”。 1,信心。营销人员开发新市场首先要有信心信心不一定会成功,但并不一定最终失去信心。有一个广告的营销人员发送电子邮件给作者,他说,当客户已进行了充分的准备,但现场是因为心理因素不足以表达,在谈判失败的结果,他分析了原因失败,归因于一个,那就是缺乏自信。开发新市场,面对很多的挫折和挫折,他们遇到拒绝和尴尬,比任何一个行业都多,因此,为了成功地开发新市场,首先必须是“迈向”信心努力的痛苦。 日本已在为“地狱”,由“学校的任务训练”经济战士知道,日本作为一个特殊的培训学校,是来台的最强大的人才,日本商界领袖,廖晓淇是力量的象征黑鹰,座右铭是:“100升汗水和眼泪”,它非常特殊的课程:1天几次在街上大喊:“我是最好的元素,我可以赢,我赢了。”第二,接受激烈的体能训练,夏天般的火焰加热烈日,刺骨的寒风冷冻的欢迎。到学校后,教练宣布:“你来这里工作的未来,您需要努力工作,汗水和泪水完成课程,你到天堂只有一个解决办法:到地狱的合作。”四是地狱日,按小组分散,跑40公里。分布在10时开始,1点30分集合,要求:每个人必须回来,其中规定在3月失去了一个人,整个集团的测试失败,团结是最重要的。学校的训练方法已经被摧毁了企业干部,学校的创始人和桥梁反驳总统的精神:今天的学生被告人,需要的不是知识,而是别的东西,那些即将破产的人,他们都充分认识到各种事情,而在生活中并没有足够的阻力和自信。我们认为,只有教学生如何摆脱困境,推动每个学生的限额,超过限额则。虽然学校教他们一些简单的,但每个人都说获得内在的动力。在富士山脚下的“经济战士的”流行的原因和爱的训练,因为它独特的训练方法,以及在“炼狱”,使后自信的学生。开发新市场获得成功,自信,首当其冲。 2,耐心等待。这样一个故事,一个营销新手工作了一段时间,找不到客户,因为这不干涸,所以辞职,经理,经理问:“为什么你了吗?”他坦率地回答:“我找不到顾客,业绩不佳,不得不辞职。”经理拉他到临街的窗口,指着大街问他:“你看见什么了?”推销员回答说:“人啊!”,“除了它,你在”看“,或人啊,”经理说:“在人群中,你不会看到很多的潜在客户吗?”推销员突然实现立即收回他的辞呈。这个故事给了我们一个启示是什么?从潜在客户的客户和潜在客户满街跑,问题是如何找到答案。我跟许多商家抱怨说一方面我们找不到好客户,但另一方面它是好的客户来对他们来说,这不是一种“意外”,并选择“错位”什么? 乔。吉拉德是世界上最伟大的推销员,他保持了12个左右的世界纪录汽车销

装修公司年度营销计划

装饰公司年度营销计目录 前言 市场分析 ?目标群体分析 ?市场空间分析 竞争分析 ?同行装修公司 ?小型工作室 ?SWOT分析 2016年度指标 ?公司重点指标 ?部门重点指标 ?指标数据分析 整合营销 ?产品 ?价格 ?通路 ?促销(广告活动) 年度预算 投资回报 风险预案 ?业绩 ?危机公关 管理 ?员工管理 ?质量管理 ?资产管理 ?KPI 一、前言 2016年,定位市场属高、中消费群,以冲刺业绩为核心,以服务机制改革为重点,制定全年度计划

?本计划包含对现市场状况的分析及竞争对手的分析,并作出策略。对公司全年度指标做出数据分析,将部门指标细化 ?对基装、主材产品的包装流程,详细分解各通过各通路如何达成目标,以及用何种活动方式达成目标,并做出活动年度费用预算、投资回报、风险预案。 ?另附部门员工、质量、资产、KPI管理机制。 二、市场分析 2.1、目标群体分析 定位消费群:中高端消费群体; 消费均值:8万元 目标群体特点:文化层次及消费水平较高、消费行为既理智又冲动、有自己独特的喜好、要求较高追求独一无二的精致服务 市场策略关键词:全包套、一对一、产品区隔、精致感觉、稳定的价格体系、高质量的展示展览 2.2、市场空间分析 消费市场竟争市场 三、竞争分析 3.1 品牌优势劣势品牌优势劣势 博工(第一品牌)1.设计、施工、 售后等综合实 力强大; 2.有金陵装饰 1.新成立,公 司知名度较 低。 2.人员专业素 百斯特 (第二 品牌) 1.品牌知 名度较高; 2.有一定 的市场基 1.公司整 体综合实 力较弱; 2.市场占

的支持与经验; 3.广告宣传优势。质有待提高。 3.市场基础较 为薄弱。 础。有率不高。 品牌优势劣势品牌优势劣势 博越(第三品牌) 1.品牌知 名度较高; 2有一定的 市场基础。 1.市场美誉度 较低; 2.市场占有率 不高。 东唐 相邻城 市 1.有较强 的品牌力; 2.综合实 力较强; 1.套餐费 用较高; 2.市场占 有率不高。 3.2竞争分析 ·加大服务力度一对一,提升核心竞争力“超越顾客期望值” ·加大客服行销系统导入力度,强化旧顾客转介绍率 ·加强合伙人制度,与客户利益共享 ·提升设计素质,在软装上找突破 ·拓展周边市场 四、2016年度指标 4.1 公司重点指标: 硬装均价8万元 开工指标 每月开工: 10家软装均价5万元元占全年装修指标30% 新风、净水系统均价2万元占全年装修指标13.3% 4.2 部门重点指标 进店量1000 均价8万 新单量100单广告受众量20单

装饰公司业务员话术范本

开场白:**先生/女士您好,打扰您了,我这里是杰茂装饰公司的***。 1.已交房小区 家装顾问:请问你**小区的房子装修了吗? (1)第一种情况: 业主:我已经装过了。 家装顾问:哦,那恭喜了。是这样的,我们公司最近在征集样板房2套样板房,不知道您亲戚朋友有没有需要装修的? 您可以考虑为您的朋友推荐一下。我们的公司优惠力度还是非常大的。 1.业主:没有。 家装顾问:哦,那不好意思打扰您了。祝您生活愉快! 2.业主:有一个,但是我不确定他家装修了没有。 家装顾问:那您这边方不方便留一下他的联系方式呢?我这边可以和他直接联系。 业主:不方便。这样吧,我回头帮你问问,如果他需要的话我让他给你打电话。 家装顾问:哦,那这样吧,我用我自己的手机给您发个短信吧。你可以保存一下我的电话号码,如果有需要随时可以给我电话。24小时为您开机。 业主:嗯,好的,再见。 家装顾问:***先生/女士,打扰您了,祝您生活愉快/周末愉快(视情况而定)! (2)第二种情况: 业主:还没有装修。 家装顾问:那您准备什么时候再考虑呢? 1.业主:过段时间再装修。 家装顾问:是这样的,我们公司最近在您小区征集2套样板房,不知道您这个周末有没有时间到我们公司我们详细的谈一下呢?59800拎包进新家,活动期间还送豪华家电大礼、空气环保治理、软装豪礼等优惠,辅 材我们提供,主材自选,全包模式一步到位。 业主:我这边还不能确定时间呢。 家装顾问:那这样吧,我待会我会用我自己的手机给您发条我们公司的短信吧。您可以保存一下我的号码,有需要随时都可以给我电话。我的电话是二十四小时开机的。这个周五下午再给您打个电话,约一下时间 好吧。 业主:嗯,好的。 家装顾问:好嘞,那我在*时候给您电话。 业主:嗯,好,再见。 家装顾问:祝您生活愉快! 2.业主:我暂时不装修。 家装顾问:哦,那您这个房子是打算做什么用的呢? 一: 业主:给小孩住的,等他们结婚的时候在装修。 家装顾问:哦,那您家小孩现在上大几了?(根据声音判断业主的年龄,再问小孩上的是什么学)。 业主:小孩上大一(大二、大三)了。

装饰材料购销合同范本

装饰材料购销合同范本 需方:__________________(以下简称甲方)风险提示: 仔细审查合同相对方是否具有签约资格和履约能力,避免相对方恶意欺诈或无力履行合同而导致损失。 在签约前应保留对方的营业执照复印件并尽量通过工商部门查询了解其真实情况,还可以通过电话、网络查询,最好亲自上门察看一下,尽可能多地了解对方的资格、信用状况、留意对方的营业执照是否年检,是否是假执照、单位经营(办公)场所和登记的是否一致,股东构成如何,是否有不良记录,要求提供经审计的财务报告来判断经营状况等。 供方:__________________(以下简称乙方)风险提示: 合同订立应采取书面形式并使用比较标准的合同范本或采用自己一方提供的范本。因为非书面形式在发生纠纷时不好确定责任,也为免被人利用进行欺诈,订立合同应尽量采用书面形式。 合同的内容应合法,且能充分保护自身权益,避免不利条款。根据合同双方力量的对比,尽可能争取相对有利的合同条款,不要签义务多、责任重、权利少的一边倒的合同。仔细审核合同主要条款是否齐全,力求用语准确、清晰、避免歧义,严防笔误、涂改。 供、需双方为实现合同目的,明确双方权利义务,根据《中华人民共和国民法通则》《中华人民共和国合同法》及其它有关法律法规就甲方购销乙方装饰材料一事达成一致协议,以资共同遵守。具体如

下: 第一条、标的信息 产品名称 数量 型号规格 价格 合计 合计 第二条、技术标准及质量要求 乙方按国家质量标准及乙方提供的产品样品及检验报告指标参数生产制造供应给甲方,产品免费承保_______年。乙方保证按质、按量、按时交货。 第三条、商品包装标准 有国家技术规定的,按国家技术规定执行;无国标准家技术规定的,由买卖双方商定。风险提示: 如果货物送往本地,当明确约定送货地点,这关系到纠纷处理时法院的管辖;如果货物送往外地,则尽量不要写明,而应争取约定由本地法院管辖。此外,合同中应列明收货方的经办人的姓名。经办人签收亦视买受人签收。重新委任签收人,须提交留有其签名的收货授权书。这样做的目的是防止经办人离开后,对方不承认收货的事实,给诉讼中的举证带来困难。 因现在企业人员的变动较为频繁,当对方更换新的经办人时,应

装修业务员谈单技巧(全)

装修业务员谈单技巧 谈判时需要掌握哪些主要信息? ①房屋的自然情况:包括地理位置、使用面积、物业情况、新旧房、是买的还是单位分的。 ②业主情况:业主的职业、收入、家庭成员、年龄、联系方式等(了解这些情况要注意把握分寸)。 ③是否已拿到钥匙(这一点是最重要的,是决定你下一步该怎么做的关键)。 ④设计方面的思路,业主准备为装修投入多少资金 3 R M1 H0 o) g: H. d) C 家装咨询常见问题43问 " s! |% ^5 c, p8 N$ z( L 业务员、设计师、监理在日常工作时,常常会遇到客户提出各种各样的问题,为了使设计师更好的把握客户,公司特汇编"家装咨询常见问题43问",望各位业务员、设计师、监理在熟练掌握的前提下,灵活运用。 1.客户只讲出在大概要做的东西,就询问笼统的报价时,应该怎样回答? . J ~ p1 X% x7 H9 D 答:对不起,请允许我向您做一些解释:您的装修的费用,需要确定三个方面的内容才能估算(1)大概的设计方案(2)您选择的价位,我们公司的价位一共有两级,主要是根据的材料等级,工艺的标准及以施工队伍的等级来划分的,您可根据您的经济能力进行初步的选择,当然,我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比。(3)您家的工程量。如果以上三个方面在有不确定的情况下,就为您系统报价,带来很大的欺骗性,是我们公司严厉禁止的,请您将您家的平面和各房间的尺寸交给我们,我们很快就能为您做出基本的概算。 2.当客户觉得我们公司的报价比其他公司高时,应该怎样回答? + |8 Q l- [& s2 Z: L 答:您家装修的费用划不划算,不能简单地以价格的高低来衡量,比较准确的衡量标准应该是质量价格比。这里所说的质量包括三个方面内容:(1)材料的等级(2)工艺的标准(3)工程的质量。在这三个方面的内容都不确定的情况下谈价格高低或在这三个内容都不确定的情况下比较两家公司的价格,都不是科学的,也容易使客户上当受骗,蒙受损失,比如,做一樘门的油漆。甲公司用一个40元的日工刷一天,那么这樘门的油漆工费是140元。而乙公司用一

装修公司营销策划方案

装修公司营销策划方案 【篇一:装修营销策划书】 装修综合营销计划书 ------市场部:李志鹏 一、计划概要 1、年度销售目标300万元; 2、固定连锁企业合作商10个; 3、公司在终端卖场(沿街店面)装修市场有一定知名度; 二、营销状况 装修装饰行业,目前是一个热门行业。他的特点是投入成本较少, 技术含量较低,而利润空间却较大使得该行业迅速火爆起来。一时 间大大小小的装修公司,如雨后春笋般地出现。由于装修业的市场 空间很大,行业法规相对滞后,部分企业为追求暴利,缺乏企业自 律和诚信,出现了偷工减料、鱼目混珠,坑害消费者的现象。一时 间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。近几年,社会、政府及新 闻单位的重视,使得装修行业得到了规范,再加上建筑业采取多元 一体化经营,使得许多专业装修公司的经营状况江河日下,许多中 小型装修公司,处于举步为艰的地步。 从市场分布来看,目标客户目前分为几类:j1、传统的家庭套房,j2、高端公寓/别墅,g1、大型建筑广场/楼宇/大型商场/大型酒店/政府 机构/银行/医院的维修与装修,g2、厂房/中小型个体经营企业如ktv 和宾馆,g3、办公写字空间,g4、终端卖场/展厅。 综合分析来看,j1、j2市场竞争激烈,大部分的家装企业、以个体 形式存在的各种队伍(游击队/工作室)以其为主要市场,该市场也 是最成熟的;g1市场利润相对偏高,但需要大资本的涌入与对资质的 要求以及房地产商的一体化经营,使得生存空间相对偏小。 g2、g3 市场现目前是由专门的施工队伍操作,应具有优质的样板工程,进 入市场竞争的门槛相对偏高。g4市场是g2和 g3市场衍生出来的二 级市场,g4市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求,处于传统的家装企业做不了、大型专门企业看不上的尴尬地位,相 对于其他市场竞争相对小,目前一般是,以上级公司设计方案交由 业主方,自己组建施工队伍或是承包给以个体形式存在的各种队伍 施工。g4市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求, 相对于其他市场竞争相对小,处于传统的家装企业做不了、大型专

装饰建材购销合同

装饰建材购销合同 建筑材料的需求往往是大量的,这个时候良好的采购能节省人力物力,下面是由整理的装饰建材购销合同,欢迎阅读,需要浏览更多购销合同内容,请关注本栏目。 【装饰建材购销合同(一)】 需方(以下简称甲方): 供方(以下简称乙方) :湖北申鄂建材有限公司 甲乙双方本着平等互助,诚实首信的原则,根据《中华人民共和国合同法》,经双方友好协商,签订以下合同,以资共同遵守。 一.合同内容:购买油漆、瓷砖、地板砖 二.质量要求(乙方需提供的产品符合下列质量要求) 1. 乙方必须提供全新的货物,表面无划痕,无碰撞痕迹,且权属清楚,附产品合格证书及检测报告,不得侵害他人的知识产权。 2. 货物必须符合或优于国家规定的装饰装修材料有害物质限量的环境保护标准以及国家和行业规定的其他质量要求,技术指标与出厂标准,做到外观整洁,标识清楚。符合合同约定的质量要求。 3. 乙方对其产品包修,出现产品质量问题,乙方应负责三包(包修、包换、包退),所产生的费用由乙方自行

承担.保修期满后甲方享有终身成本价维修服务。产品质量出现问题,甲方同时有权解除合同,并追究其经济责任、另选供货商。保修期为乙方所供瓷砖施工后经验收合格之日起12个月。 三.交货时间及总金额装饰材料购销合同 1. 交货时间:签订合同十日内 2. 总金额:162532.5元(拾陆万贰仟伍佰叁拾贰元伍角整) 1. 乙方负责将货物运送至约定地点,承担相应运输、保管、装卸的费用。乙方所供瓷砖包装标准按照国家标准执行,确保瓷砖不受损坏,并在货物交付给甲方前承担风险责任,甲方在交货地点对数量、外观检查后验收,对产品质量不符合或规格不符的,有违合同原则的产品,甲方有权拒收,并由乙方承担因此而产生的经济费用和一切损失。 2. 在铺贴过程中,如需乙方配合,乙方提供各种条件及辅助人员的技术指导,在技术人员的技术指导下进行辅助安装及其他工作。 四.付款及交货方式 1. 乙方货物到场经甲方验收合格后,甲方按定货价付95%货款,安装完成后付清尾款。该合同签订后,乙方应在10天内将货物送至工地。按总承包合同付款比例和时间向乙方付款。

家装业务员话术之谈单技巧的7个方法

任何一个单子谈成靠的是一家公司的综合实力,而不是某个家装业务员话术单独能完成的!因为家装业务员不是卖西瓜,业主点头你就可以卖了。这中间还要有设计师参与,施工质量,公司信誉== 第一,心理上没有做好充足的准备! 总认为自己学了三年的室内与家具设计专业出来跑业务有点对不住自己和我的那些专业老师们!而态度决定一切!消极抵制的态度在我做业务员的前期中,埋下了失败的种子!同时告戒,那些刚毕的就出来跑业务的学生。希望你们能静下心用心去跑,因为做这个真的很锻炼人的!做设计师就是要做沟通开始的!业务做好了,那么你以后的事业就可以说是成功了一半! 所以,做业务人员心态一定要积极! 第二,脸皮不够厚! 原本以为自己脸蛋够有肉的其实不是!这里通常还有个误区!当你看到我说我脸皮不够厚!的时候你脑子此时想的是什么?不好意思主动和业主搭话?还是害羞?其实多数人只想到这里了,主动和业主搭话不害羞对于业务人员来说只是刚开始。真正的厚脸皮最能体现价值的地方的是,在第一次接触业主后的电话联系和二次以后的见面联系!这里就要厚的有水平了!你给业主打电话说什么?你再见业主了该怎么说?举止该如何?我那几天在的那个小区,有一个卖地热的业务能力强到,最后和业主猜拳!讨价还价试问你行吗?此外当你厚到一定程度时候就没有脸皮了,那会就不叫厚脸皮了叫感动了。你凭什么一下子找你装修呢?从一个角度来说也可以说是打动或者说是感动吧! #所以,做业务人员脸皮不但要厚还要厚的有技术含量! 第三,对于专业知识的欠缺! 这个很好理解,对于业主的一些问题答不上来!也许,你不会的可以乱说。但是遇到故意考你的业主你只要和单子说:“886”这里的专业知识面就相当广了!(涉及到设计室内施工建筑结构材料环保报价,说到报价我还要在后面加进去详细的说明)呵呵,有的学了!你能保证业主突然冒出来一个很奇怪的问题吗? #所以,做业务人员对于专业知识一定要掌握好! 第四,对于自己所在公司的景况不熟悉! 这是一个很低级的失误!比如自己公司刷乳胶漆一平方米的报价!管理费收多少?==可以说业务员要比你的老板还要熟悉公司! #所以,做业务人员先了解好了自己再出来跑吧! 第五,信息的来源上没做好文章! 面对在装修过程中的种种问题,业主不可能完全知道。目前业主对于装修的知识来源最主要的第一是听别人说,第二是报纸(记着有一个业主问我的问题就是我们当地《华商报》昨天的一篇关于家装的文章),第三是网站。身为业务人员在消息的获取面上一定要比业主广,你对信息的猎取要远远大于业主!呵呵,你以后在公司上网看报纸了老板再问你这就是借口。家装行业的信息战也开始了啊~哈哈 #所以,做业务人员对于情报收集也很重要的! 第六,坚持就是胜利! 做业务员是又苦又郁闷尤其是不见单子的时候,那种身体上和心理上的压力是巨大的,也是漫长的。我这个没有白头发的人,都长了一根出来。到现在还留着呢!没舍得拔。 #坚持不懈古人的成语还是有道理的! 第七,工作力度不够! 也可以说不够狠!快吃饭了这点就举个例子说明吧!业务员的上班时间一般是8:30~17:30。而很多业主会选择18:00后吃完下午饭去看房子。这个时候小区业务员就几乎没有了,

装饰公司年度营销计划

装饰公司年度营销计划 篇一:装饰公司营销策划书 装饰公司营销策划书 前言 广东星艺装饰有限公司年成立于1991年,经过十几年的发展,已经在广东乃至全国有相当高的知名度,但广东星艺装饰有限公司20XX 年才进驻南昌,由于进入南昌市场时间不够长,且没有做很好的广告宣传,知名度还不是很高,目前在南昌装修市场上,有很多的装修公司,其中影响力比较大的几家分别是康 居、心诚、丛一楼、龙发等。目前南昌装饰行业正处于上升阶段,星艺面临着强大的竞争对手,如何进行“星艺装饰”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占南昌家装市场显得犹为迫切。 目标消费群分析 消费群定位:星艺装饰南昌分公司在20XX年将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据星艺装饰南昌公司20XX客户结构分析,工薪阶层约占客户总数的50%。综合分析,星艺装饰主要目标消费群应为中档收入人群,也就是说以中端为主,兼顾高、低两端。目标消费群分三类,其中第一类为中端消费群,年龄在28—35岁之间,他们是城市的主流,在人口比例中占据人数最多,是具有相对稳定工作固定收入的人群,在装饰选择上追求价廉物美,所以我们要锁

定这第一类人群为重点推广对象,在广告宣传上重点突出星艺装饰粤式风格(时尚、前卫、艺术化、人性化),而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。 第二类为高端消费群,年龄在35—50岁之间,经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕,只要装修的品位高,价格高一些不会太过计较。 第三类为低端消费群,是城市低收入的工薪家庭,目前南昌家装市场上此类人群也占很大比例,他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传,对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告,价位力求比同类装饰业都低一些,同时在装修质量上也要有所保证,服务的承诺上要让消费者放心,没有后顾之忧。 营销策略 高端做形象,低端做市场,中端做利润。 广告策略 1品牌建设与市场推广相结合,力度相当。 2将各种资源进行整合,形成一股整合的力量。 3品牌建设与市场推广相呼应,形成一个强大的系统工程 4要有针对性的投放广告,防止力量分散。 5广告内容上要突现出“差异化”,即突出星艺装饰的优势,力图用巧妙的宣传把星艺装饰打造成南昌装饰业的龙头老大形象,并注重对其

装饰公司电销话术16927

装饰公司电销话术 一、电话销售时间: 三不打:清晨不打、夜里不打、吃饭不打 三必打:上班1小时后、中午下班前、下午下班前 老客户可以在晚上9:00(一般19:30-20.30为最佳)前进行电话回访,新客户下班后就不要打电话,否则就被视为电话骚扰。刚上班时会比较忙,不适宜打电话,1小时后工作都安排差不多了(不同楼盘及不同客户群体加以调整)所以可以打;下班前一般人都会较躁动,时间也比较难挨,所以打电话正好可以排遣寂寞。 二、电话营销准备 由于客户资源是有限的,打错一个电话,就会丧失一个客户,所以,在给客户打电话前,要做好充分的准备工作: 1、要对电话内容进行锤炼,没有充分能吸引客户的内容就不要着急打电话。 2、要对电话内容熟记于心,不要在与客户沟通中出现任何难以回答或回答不出的问题 3、要调整好自己的心态、表情,做好电话记录的各项准备,以最好的姿态开始电话营销。 三、电话营销禁忌 1、不要用免提 2、不要躺着或姿势不雅去接打电话 3、不要边吃东西边接打电话(这样对客户是非常不礼貌的) 4、不要让电话响很长时间才接电话(电话响两声就要 接听,时间太长就要道歉,(另:作为业务员因时常保持24小时开机状态,手机不离身) 5、不要谈太具体的业务(电话只用来预约) 6、不要不守电话信用(一定要按时打电话) 7、不要问“你是**小区的业主吗”“你有房子在**小区吗” 8、不要问“你家房子装修了吗?” 9、不要问“你觉得怎么样” 10、不要说“白白”“拜拜”(要说再见) 四、电话营销原则 家装电话营销四步法:1.电话营销的关键:自信、真诚、专业 2.电话营销的成交在于持续不断的联络、引导,要求准顾客作出想要的结果。 3.电话行销在于创造与众不同的价值和服务,以好处和利益引导,比如精品房征集、专家知识讲座、赠送设计作品、参观标准样板工程活动等。 4.电话营销中价值塑造是沟通的核心。 5.电话营销中获得客户有效邮箱、装修时间是持续服务的关键。 三、 第一步:引起客户的兴趣 第二步:吸引客户的注意力 第三步:进行成功的预约 第四步:促使客户做出承诺常用开头方法 ? 以促销导入——直接告诉客户,最近有什么促销活动,对客户有哪些好处 ? 以回访导入——假定公司曾有人与客户联络过,以回访的名义与客户沟通 ? 以调查导入——以电话调查的名义,慢慢导入电话营销电话营销的主题,此为以迂为直之法。话术举例下列开头很容易让客户拒绝你: 五、案例说明 1、针对活动客户: 哥/姐,您好!冒昧打扰了,我们公司(本周六)将针对你们小区举办一个(大型家装优惠/户型设计品鉴会/征集小区样板间等等)活动,本次活动优惠力度非常大(优惠内容),您看您本周六上午还是下午比较方便呢?可以来我们的活动现场具体了解咨询一下。(打电话不要让客户有否认身份的机会,

装修购销合同范本

装修购销合同范本 甲方: 乙方: 经甲、乙双方友好协商后,双方本着平等互利、协商一致的原则,签定本合同,以资双方守信执行。 一、产品名称、型号、数量、单价及金额 二、质量标准:产品符合国家相关标准和行业标准。 三、产品包装标准:按甲方常规包装标准。 四、货物交付地点及费用承担:甲方负责将货物送到乙方仓库且承担运输费用。 五、运输方式:汽运。 六、结算方式:乙方付甲方货款的30%作为订金,余款货到付款。 七、交货周期:甲方在收到乙方订金后10天交货至乙方东莞工厂。 八、解决合同纠纷的方式:双方协商或提交仲裁。 九、其他约定事项:甲方根据乙方要求将货发至乙方仓库,为了确保产品由承运单位保质保量按时发运到达乙方,乙方收货时或委托第三方收货时(乙方须出具委托书给甲方),请仔细检查货物,如无疑问请在送货回单上签字并加盖公章确认,再交承运单位交回给甲方,如有问题,请在送货单上注明,并由送货人签字确认。 十、其他未尽事项,双方协商解决。 十一、本合同一式二份,双方各执一份,传真件均具有同等法律效力,自双方签名后生效。

甲方: 乙方: 代表签名: 代表签名:装饰公司购销合同二 甲方(客户): 乙方: 本着更好的为客户服务的宗旨,推进上地装饰“一生爱家”的主导思想,甲 乙双方经过协商,甲方委托乙方代购主材,并达成如下协议: 一、代购主材产品选购: 甲方前期选购主材产品时,乙方将根据甲方的居室要求推荐并挑选符合设计 风格和要求的主材并计算准确的所需数量。 二、代购主材产品明细: 甲方选定主材产品后,乙方需按照甲方最终确定的产品明细填写《主材报价表(预算)》,并与甲方核实相关主材名称、型号、规格、颜色、价格等项目。甲方审核无误后,签字确认。后期产品配送即以此《主材报价表(预算)》为依据。《主材报价表(预算)》详见附件1。 三、代购主材货款、佣金及付款方式: (1)主材报价总额(小写)¥元(大写)主材报价详见附件1。 (2)付款方式:本次付款分为两次结清,在该合同签订之日起三日内需付清 总款的80%,产品安装完成后甲方予以结清余下20%的款项。 四、代购主材产品供货: 甲方交纳该合同的合同全额后,乙方保证其所提供的主材符合国家相关标准。 五、代购主材验收方式:货品验收采取(两种方式任选其一,并在相应位置签

业务员谈单注意事项

业务员谈单注意事项 第一,心理上没有做好充足的准备! 总认为自己学了三年的室内与家具设计专业出来跑业务有点对不住自己和我的那些专业老师们!而态度决定一切!消极** 的态度在我做业务员的前期中,埋下了失败的种子!同时告戒,那些刚毕的就出来跑业务的学生。希望你们能静下心用心去跑,因为做这个真的很锻炼人的!做设计师就是要做沟通开始的!业务做好了,那么你以后的事业就可以说是成功了一半!(这是我在西安那家公司老板对我说的,她业务能力很强的!她有能力控制局面,我见过一次具体就不能说了,呵呵。) #所以,做业务人员心态一定要积极! 第二,脸皮不够厚! 原本以为自己脸蛋够有肉的其实不是!这里通常还有个误区!当你看到我说我脸皮不够厚!的时候你脑子此时想的是什么?不好意思主动和业主搭话?还是害羞?其实多数人只想到这里了,主动和业主搭话不害羞对于业务人员来说只是刚开始。真正的厚脸皮最能体现价值的地方的是,在第一次接触业主后的电话联系和二次以后的见面联系!这里就要厚的有水平了!你给业主打电话说什么?你再见业主了该怎么说?举止该如何?我那几天在的那个小区,有一个卖地热的业务能力强到,最后和业主猜拳!讨价还价试问你行吗?此外当你厚到一定程度时候就没有脸皮了,那会就不叫厚脸皮了叫感动了。你凭什么一下子找你装修呢?从一个角度来说也可以说是打动或者说是感动吧!

#所以,做业务人员脸皮不但要厚还要厚的有技术含量! 第三,对于专业知识的欠缺! 这个很好理解,对于业主的一些问题答不上来!也许,你不会的可以乱说。但是遇到故意考你的业主你只要和单子说:“886”这里的专业知识面就相当广了!(涉及到设计室内施工建筑结构材料环保报价,说到报价我还要在后面加进去详细的说明)呵呵,有的学了!你能保证业主突然冒出来一个很奇怪的问题吗? #所以,做业务人员对于专业知识一定要掌握好! 第四,对于自己所在公司的景况不熟悉! 这是一个很低级的失误!比如自己公司刷乳胶漆一平方米的报价!管理费收多少?==可以说业务员要比你的老板还要熟悉公司! #所以,做业务人员先了解好了自己再出来跑吧! 第五,信息的来源上没做好文章! 面对在装修过程中的种种问题,业主不可能完全知道。目前业主对于装修的知识来源最主要的第一是听别人说,第二是报纸(记着有一个业主问我的问题就是我们当地《华商报》昨天的一篇关于家装的文章),第三是网站。身为业务人员在消息的获取面上一定要比业主 广,你对信息的猎取要远远大于业主!呵呵,你以后在公司 上网看报纸了老板再问你这就是借口。家装行业的信息战也开始了啊~哈哈

装修公司年度营销计划

装饰公司年度营销计目录 ?前言 ?市场分析 ?目标群体分析 ?市场空间分析 ?竞争分析 ?同行装修公司 ?小型工作室 ?SWOT分析 ?2016年度指标 ?公司重点指标 ?部门重点指标 ?指标数据分析 ?整合营销 ?产品 ?价格 ?通路 ?促销(广告活动) ?年度预算 ?投资回报 ?风险预案 ?业绩 ?危机公关 ?管理 ?员工管理

?质量管理 ?资产管理 ?KPI 一、前言 2016年,定位市场属高、中消费群,以冲刺业绩为核心,以服务机制改革为重点,制定全年度计划 ?本计划包含对现市场状况的分析及竞争对手的分析,并作出策略。对公司全年度指标做出数据分析,将部门指标 细化 ?对基装、主材产品的包装流程,详细分解各通过各通路如何达成目标,以及用何种活动方式达成目标,并做出 活动年度费用预算、投资回报、风险预案。 ?另附部门员工、质量、资产、KPI管理机制。

2.1、目标群体分析 定位消费群:中高端消费群体; 消费均值:8万元 目标群体特点:文化层次及消费水平较高、消费行为既理智又冲动、有自己独特的喜好、要求较高追求独一无二的精致服务市场策略关键词:全包套、一对一、产品区隔、精致感觉、稳定的价格体系、高质量的展示展览 2.2、市场空间分析 消费市场竟争市场

3.1 3.2竞争分析 ·加大服务力度一对一,提升核心竞争力“超越顾客期望值”·加大客服行销系统导入力度,强化旧顾客转介绍率 ·加强合伙人制度,与客户利益共享 ·提升设计素质,在软装上找突破 ·拓展周边市场

四、2016年度指标 4.1 公司重点指标: 4.2 部门重点指标 4.3 指标数据分析

装饰公司购销合同模板

装饰公司购销合同模板 装饰公司购销合同范文一 甲方:XXXXXX 乙方:XXXXXX 经甲、乙双方友好协商后,双方本着平等互利、协商一致的原则,签定本合同,以资双方守信执行。 一、产品名称、型号、数量、单价及金额 二、质量标准:产品符合国家相关标准和行业标准。 三、产品包装标准:按甲方常规包装标准。 四、货物交付地点及费用承担:甲方负责将货物送到乙方仓库且承担运输费用。 五、运输方式:汽运。 六、结算方式:乙方付甲方货款的30%作为订金,余款货到付款。 七、交货周期:甲方在收到乙方订金后10 天交货至乙方东莞工厂。 八、解决合同纠纷的方式:双方协商或提交仲裁。 九、其他约定事项:甲方根据乙方要求将货发至乙方仓库,为了确保产品由承运单位保质保量按时发运到达乙方,乙方收货时或委托第三方收货时(乙方须出具委托书给甲方),请仔细检查货物,如无疑问请在送货回单上签字并加盖公章确认,再交承运单位交回给甲方,如有问题,请在送货单上注明,并由送货人签字确认。 十、其他未尽事项,双方协商解决。 十一、本合同一式二份,双方各执一份,传真件均具有同等法律效力,自双方签名后生效。 甲方:xxxxxxxxxxx 乙方xxxxxxxxxx 电话:电话:传真:代表签名:代表签名:装饰公司购销合同范文二甲方(客户): 乙方: 本着更好的为客户服务的宗旨,推进上地装饰一生爱家的主导思想,甲乙双方经过协商,甲方委托乙方代购主材,并达成如下协议: 一、代购主材产品选购:甲方前期选购主材产品时,乙方将根据甲方的居室要求推荐并挑选符合设计风格和要求的主材并计算准确的所需数量。 二、代购主材产品明细: 甲方选定主材产品后,乙方需按照甲方最终确定的产品明细填写《主材报价表(预算)》,并与甲方核实相关主材名称、型号、规格、颜色、价格等项目。甲方审核无误后,签字确认。后期产品配送即以此《主材报价表(预算)》为依据。《主材报价表(预算)》详见附件1。 三、代购主材货款、佣金及付款方式: ⑴主材报价总额(小写)Y元(大写)主材报价详见附件1。 (2)付款方式:本次付款分为两次结清,在该合同签订之日起三日内需付清总款的80%, 产品安装完成后甲方予以结清余下20%的款项。 四、代购主材产品供货:甲方交纳该合同的合同全额后,乙方保证其所提供的主材符合国家相 关标准。 五、代购主材验收方式:货品验收采取(两种方式任选其一,并在相应位置签字)(a) 甲方 自行派人验收,验收人:联系方式:甲方签字:(b)甲方委托乙方验收,验收人:甲方签字: 特别声明:考虑到各方面因素,建议甲方选取(a )方式验收,以免出现不必要的争议! 六、代购主材验收规定: (1)货到甲方工地,甲方或甲方委托方及供货商共同检验货品。如供货商产品经双方检验确有不符合国家质量标准的事实,乙方须协调供应商无条件退货,并有义务协助甲方追究厂商的产品质量

销售技巧装修公司业务员谈单技巧培训资料

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业务员、设计师、监理在日常工作时,常常会遇到客户提出各种各样的问题,为了使设计师更好的把握客户,公司特汇编"家装咨询常见问题43问",望各位业务员、设计师、监理在熟练掌握的前提下,灵活运用。 1.客户只讲出在大概要做的东西,就询问笼统的报价时,应该怎样回答? 答:对不起,请允许我向您做一些解释:您的装修的费用,需要确定三个方面的内容才能估算(1)大概的设计方案(2)您选择的价位,我们公司的价位一共有两级,主要是根据的材料等级,工艺的标准及以施工队伍的等级来划分的,您可根据您的经济能力进行初步的选择,当然,我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比。(3)您家的工程量。如果以上三个方面在有不确定的情况下,就为您系统报价,带来很大的欺骗性,是我们公司严厉禁止的,请您将您家的平面和各房间的尺寸交给我们,我们很快就能为您做出基本的概算。 2.当客户觉得我们公司的报价比其他公司高时,应该怎样回答? 答:您家装修的费用划不划算,不能简单地以价格的高低来衡量,比较准确的衡量标准应该是质量价格比。这里所说的质量包括三个方面内容:(1)材料的等级(2)工艺的标准(3)工程的质量。在这三个方面的内容都不确定的情况下谈价格高低或在这三个内容都不确定的情况下比较两家公司的价格,都不是科学的,也容易使客户上当受骗,蒙受损失,比如,做一樘门的油漆。甲公司用一个40元的日工刷一天,那么这樘门的油漆工费是140元。而乙公司用一个70元的日工人做磨退工艺,共用两天,那么这樘门的价格和油漆质量可想而知。因此,在家装行业中常常会出现这样的情况,装修项目叫同一个名称,价格却有高低。总的来说,我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一。 3.当客户提到为什么某一装修项目中的主材的价格不高,而我公司的却较高时,应该怎样回答? 答:对不起.您看到的价格,您可能忽略了该项目中所包含的辅料,工费、二次搬运费、机具磨损费、管理费、税收、公司的合理利润等诸多因素。有些项目中的工费比材料价格高许多,这样把所有的费用加起来,报价自然显得比主材价格高许多。如果单纯比材料价格,由于我公司与许多名牌建材厂家有着长期固定的合作关系,进的货恐怕比您个人购买的还要便宜一些。 4.当客户询问为什么有厂商铺地板价格低,而由我公司铺则价格较高时,应该怎 样回答? 答:对不起,是这样的,木地板厂商要靠销售产品来获取利润的,为了售出 产品,木地 板厂商往往雇用佣工费及技术水平都有很低的工人进行铺装,其价格虽低廉,但质量也同样低劣。 5.当客户询问公司两级价位有何区别时,应该怎样回答?

最新-装修公司营销计划书

装修公司营销计划书 一、环境分析 (一)企业发展的宏观环境分析: 1、人口环境:伴随着南昌市场房地产行业的蓬勃发展,越来越多的人也掀起了购房的高潮.简单的考察以下购房人群的年龄结构.20-45岁的人群占整个市场的80%,这种人群的消费观念新潮,对设计理念的要求新奇.这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向. 2、经济环境:南昌的消费水平可见一斑,从多年的经济发展趋势来看,南昌的经济是呈现快速进步的,当然还有一点我们应该留意的是在南昌购房的人群外来户也占一定数额.(这些人要么有钱真心求购,要么抄房)(二)同行业的环境分析: 我们公司的定位是治理型的企业,想要创造自己的品牌形象,相对于其他的公司我做了一个简单的环境分析供参考:劣势: 因素:没有形成一定的品牌效应,影响力不够.资金实力逊色.启示:及早建立自己的品牌,加大宣传力度,争取市场部的业务量. 解决方案: 创建市场部,市场部职员在小区的宣传尤为重要,要做出企业形象出来,势必要在大众的口味上做到积极应恰,始终以人的积极性为治理的核心和动力,细节决定成败,服务贯彻追踪。 启示:加强市场宣传,注重对员工绩效水平的考核,注重对员工的尊重.威胁:

因素:一些小公司会利用材料的低劣,报价低来吸引顾客.对于至公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等上风降假也要抢取市场占有率.南昌家装行业本身的相对混乱对我们也有一定的影响. 启示:听闻说今年的楼盘开发和今年搬进小区的职员相对往年有较大幅度的进步,然而装饰公司相对往年却没有什么变化,这就意味装饰行业属于需求缺乏弹性即E 因素:装饰行业是一个朝阳产业,随着房产的兴起以及南昌经济的发展这将有利于南昌装饰公司的发展。 启示:捉住机会迎头遇上,研究获得先进营销模式的发展。(三)公司内部微观环境的分析: 1、市场部:扩大市场部的职员数目在一定程度上给公司的宣传起到了积极的作用,但是考虑到公司的资金题目,我建议招聘部分低薪及无薪职员,在薪酬治理上做到无业绩无底薪或半底薪。 同时注重职员绩效的考评和激励机制的采用。还有一点就是留意员工的流失情况,到年底的时候可能会有员工辞职的情况发生,这些人的离开多半是由于自己手上有客户希看年底的时候捞一把大的,他们的离开在某种程度上也是由于公司采取的狩猎式营销方式(找到别墅的 一两个就可以一年不用干,不好的就白浪费一年时间)我个人觉得应当找一个好的平台,防止优秀职员的流失。 2、设计部:注重设计理念的新奇性,(我觉得是材料的质量没有展现给顾客,让他切实感受)另外就是设计的水平。可以想像,每

装修材料购销合同范本【标准版】

装修材料购销合同 原创优质范本,下载后可编辑修改 购买方(甲方):____________________ 出卖方(乙方):_____________________ 地址:___________________________ 地址:____________________________ 电话:___________________________ 电话:____________________________ 根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规,甲、乙双方在平等、自愿的基础上协商一致,达成以下协议: 第一条合同货物清单 1、其产品名称、规格、单价、总价等: 产品名称:_______________________ 规格:___________________________ 单价:___________________________ 总价:___________________________ 备注:___________________________ 如甲方要修改或变更货物清单的,必须提前______月通知乙方。 2、合同总价包括合同货物的物料购置、设计、制作、运输、包装、检验、纳税及不可预见的一切费用,甲方不须另付任何费用。 第二条乙方提供的产品应该符合下列质量要求: 1、乙方须提供全新的货物(含零部件、配件等),表面无划伤、无碰撞痕迹,且

权属清楚,不得侵害他人的知识产权。 2、货物必须符合或优于国家规定的“装饰装修材料有害物质限量”的环保标准,以及国家和行业规定的其他质量要求、技术指标与出厂标准。 3、乙方对其产品保修,保修期为_____年,在保修期内出现产品质量问题,乙方应负责三包(包修、包换、包退),费用由乙方负担,保修期满后甲方享有终身成本价维修服务。产品质量出现问题,甲方同时有权利解除合同,另选其他供货商。 第三条交货时间与地点 交货时间:______年______月______日前 交货地点:_________________________ 第四条付款方式 4.1 分批付款: 1、乙方向甲方申请付款的条件: ①经双方验收合格后 ②申请额为当月验收合格的材料应付款的50% ③验收合格的材料应付款的40%于工程施工完毕后当年年底付清 ④按照甲方规定的格式书面提出申请 ⑤申请上详细说明乙方认为其应得到的款项,并附上相关的原件有乙方收货工作人员签字的送货单及正版商业发票,并加盖乙方公司印章。

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