小额贷款心得体会
小额贷款心得体会
【篇一：信贷学习心得】
中国xx银行信贷实习心得
--xx分行xx营销中心
我本是xx银行xx分行xx支行的一名普通柜员，刚参加工作不久，对信贷方面的知识了解非常不够。2012年3月份，我行举办了信贷
业务方面的培训，一个星期的时间里，老师们对贷款知识的理论基
础进行了深刻讲解，并组织了实际案例的讨论、演示和点评，既有
实务操作又有理论讲解，是我对贷款类工作有了更多的认识和更深
刻的理解。
自信贷理论学习后，在xx营销中心信贷部实习已有一月左右。这段时间中，在上级领导的安排下，主要是跟随从事信贷方面的同事，
对信贷的具体操作流程，细化的理论知识进行更深一步的学习，
xx市xx银行信贷业务自中国xx银行xx市分行2008年成立时开办，历时已有四年时间，在这四年中从开办第一笔业务开始至今已
经取得骄人的成绩，其信贷产品也根据不同的需要不断的更新换代，以便能切合实际需要。通过学习首先加深了对xx市xx银行信贷情
况的了解，其中个人信贷业务包括小额贷款、个人商务贷款、二手
房按揭贷款；小额贷款和商务贷款占了信贷业务的很大一部分比重。其中，小额贷款又分为保证贷款和联保贷款，还款方式分为一次性
付清本金利息、等额本金、等额本息等。同时也认知到我行信贷产
品相较于其他几家银行如中、农、工、建、华融湘江、农信社等起
步晚、产品方面还存在有明显的不足，但是我们主要从事的小额信贷，客户群体以小微企业为主，产品具有流程简单、放款速度快，
不需要抵押、质押，对于经营稳定微小工商户、农副产品种植户用
于进货、资金周转或扩大经营来说提供了很大的帮助。当然，存在
的弊端也不少，特别是预期风险难以控制，即使是贷款前调查时，
客户的经营情况及利润是优良反映，也不可避免许许多多的意外可
能导致贷款者还贷能力下降或者丧失，因此，我们从事信贷的人员，在客户信息收集及评估时，要通过各方面的信息进行逻辑检验，将
我们贷款的风险降至最低。在信贷具体实际操作过程中，从客户接待、信贷产品介绍、现场调查、客户信息收集、审贷会陈述、客户
合同签订、客户放款等流程都在师傅的指导下，逐一接触与了解。
在这其中，让我感触最深的就是工作中细节问题。细节决定成败，
整个业务流程中最出的一个词就是仔细，所以其中有很多次的审查、审批。银行是一个注重细节的企业，所以哪怕出现一点小小的错误，都可能导致整个业务的失败。小额信贷业务中就是核实资料、证件
的有效性和授信调查的准确性，决不能因为贷款额度小就马虎大意。假如忽视了无数笔小贷，
这就将造成一笔无限大的贷款损失，因此无论在学习中还是具体工
作中，要关注细节，别让细节毁了整个工作。其次是专业知识能力、理论与实际结合的能力，在授信调查的过程中，如何运用自己的知
识和交谈能力跟客户沟通是业务是否能够成功的关键。不可避免的
是一些客户隐瞒其一些关键的财务信息或者提供虚假的信息，这时
就需要信贷员凭借自己的知识利用自己掌握到信息进行分析评估，
此业务是否符合我行的标准，以便来降低预期的风险。
正所谓“思路决定出路，思想决定未来”。对于刚入门的我们来说，
最重要的是要树立客观的、正确的理念。通过一段时间的学习和实践，更加加强和深化了我对信贷的认识和理解。虽然还有很多欠缺的，但我会用自己的实际行动努力成长为一名合格且优秀的信贷员。
【篇二：小贷公司工作总结】
篇一：小额贷款公司2014年年度总结
小额贷款公司
2014年工作总结
辞旧迎新，送走了2014年，迎来了2015年。过去的一年，
是不平凡的一年，我公司在区金融办指导和引领下，公司全体上下
紧紧围绕公司既定的工作目标，同心同德，开拓创新，取得了较好
的经营业绩，在短时间内为公司业务稳定、高效、良好地发展奠定
了基础。
回顾和总结公司2014年的工作，主要有以下几个方面：
一、业务发展平稳，经营效益实现稳定。去年全年，经过公司上下
一致的努力，业务经营取得了令人相对满意的经营业绩。截止去年
年末，公司累计发生信贷业务xx笔，累计发放额xx万元，贷款余
额xx万元，利息收入xx万元。资金实现了良性循环，经营效益较
为可观。
二、建章立制，确保业务有序发展。良好的制度管理是一个公司持续、稳定、长久发展的保障。在去年年初我公司面对规章制度有缺陷、人员结构更新等一些不利局面，始终坚持“两条腿走路”，发展
业务的同时不忘各项规章制度的建设。为确保我公司健康发展、业
务规范运作，在去年年初又对公司的各项制度进行了完善，我们组
织制定了《公司内部审计制度》、《工作责任追究管理办法》、
《会计核算报销制度》、《公司绩效考核办法》以及重新明确了
《公司发展战略和规划》等规章制度和文件。这些制度办法的修订
和完善，为我公司的正常运营、有效管理奠定了理论基础，从而保
障了各相工作规范有序进行。三、迎接上级评级考核，全面清查信
贷业务。在去年5月份和10月份我公司分别迎接了金融办两轮评级
考核，全体员工对于这两次评级都十分重视，积极配合金融办考核
工作，汗水不会白流，我们的评级结果是1级，也就是最高级，这
份荣誉属于公司，也属于全体员工。经过两轮的评级，客观上对公
司的制度化运行有良好的催化作用，主观上增强了员工的积极性。四、以抓培训为基础，全面提高从业人员素质。去年我公司面对人
员变动、缺流程、缺经验的客观情况，组织全体人员发挥主观能动性，加大学习培训力度，坚持每周自学与小组交流学习，并于去年
11月、12月分别组织公司成员去南京和北京进行学习与交流，将外
地先进的贷款经营经验引进回来，拓展公司员工的视野，以尽可能
为本公司服务。一是抓好职业道德培训，引导相关人员端正态度，
明确定位，找准方向，尽快进入工作状态；二是学习理解公司制定
的各项规章制度，并适用到实际工作中；三是抓好业务学习。鉴于
新进人员缺乏相关专业知识及从业经验，有的放矢的开展了信贷知识、财务知识、法律知识的业务培训，促使从业人员在业务操作方
面尽快适应工作需要。
五、努力开拓市场，合理运用贷管家系统，规范完善放贷手续。去年，公司从领导到员工齐心协力，利用一切可能的关系和方式主动
营销，选择了一批较为理想和相对稳定的客户，为我公司的后续和
长远发展打下了良好基础。去年6月，我公司正式启用了金融办贷
管家系统，并积极配合金融办的各项要求，合理运用贷管家系统对
放贷手续进行了正规化操作。
六、强化风险防范，实现经营资金的良性循环。本着宁缺毋滥的原
则做好市场客户的选择，这也是保证贷款资金安全的首要条件，对
每一笔贷款均落实好有效担保，为贷款的安全提供第二还款来源保障。同时，我们要求业务人员在办理业务过程中严格按规定程序处理，确保所有手续合法、齐全、有效。我们还和法院进行积极沟通，链接了国家最高法院网站，对于放贷客户进行网上诚信调查。基于
以上办法的严格执行和落实，去年办理的所有业务均未产生不良，
也没有发生拖欠利息的现象，保证了经营资金良好循环。
回顾去年，公司的各项工作取得的成绩有目共睹：业务经营方面，
市场得到拓展，效益实现稳定；内部管理和制度建设逐步走向规范，在经营风险控制上得以明显提高；客户服务越来越细致周到，在做
到风险控制和双赢的基础上，为客户提供了快捷、方便、细致周到
的服务。经过去年公司对于贷款的一系列完善举措，各项工作不断
向好，但存在诸多问题亦不可忽视，
主要表现在：从业人员业务总体素质有待进一步提高；贷后管理相
对滞后，风险预警防范有待加强等。
二0一五年主要工作思路
一、继续抓好培训工作，全面提高员工技能水平。经过去年开展的
培训学习，公司从业人员业务素质有了很大提高，基本适应了业务
经营的需要，但距要求还有一定的差距。主要表现在对实际问题的
把握和处理上认识不够，层次不深，处理方式不得当，容易产生纰
漏等，这就要求我们必须进一步加大培训力度，并保证学习培训工
作的连续性。一是进行业务理论与实践操作结合的学习活动，提高
业务人员独立办理业务的操作水平；二是加强职工的职业道德教育，帮助其树立爱岗敬业的人生价值观，有一个端正的工作态度和积极
向上的精神风貌。
二、努力开拓市场，积极调整资产结构。为了资金占用和保障经营
效益，前期在市场客户的开拓受到诸多客观因素的限制，使我们的
客户群相对集中，散小客户占比很低。按照对小额贷款公司客户结
构的要求，我们的贷款客户结构还不够合理，这需要进一步开拓市场，尽可能地将公司的客户结构达到一定要求。
三、加强风险管理，完善贷前、贷中、贷后制度。有效的风险管理
是业务安全运营和效益实现的保障，要进一步建立和完善贷前、贷中、贷后管理制度，确保贷款“放得出，收得回”，保证效益。
2014年已经过去，机遇与挑战并存、风险与收益同在的2015年已
经向我们走来。新的一年，万象更新，我们公司的每位员工将以更
加饱满的热情和昂扬的斗志，为实现公司2015年度目标任务而努力
奋斗。
二〇一五年一月篇二：小贷公司年终总结
2011年终总结
2011年10月25日我正式进入小贷公司学习工作，由于进入时间尚短，那便总结一下2个月来的一些心得体会，为以后更好的工作打
下一个坚固的基础。初入公司，一切为零，首先便是要适应这里的
工作环境，同事之间的交往和附近地理位置的了解，最主要的是对
公司行业状态的一个认知。这里的工作环境已经相当不错，并不需
要吹毛求疵，毕竟来这里都不是来享受的。同事之间都给予了我最
大的帮助，在此，非常感谢张总以及各位同事关心和教导，在你们
身上我学到了很多知识。对于仪征以及周边的地形建筑重要街道通
过业余时间也有了一定的掌握，尤其是公司需要经常接触的地方，
各个银行，房管局，土地局，客户企业等等。针对于公司行业的现
状和本身发展的情况，我也有了一定的了解，所谓知己知彼百战不殆，希望今后的工作当中学有所用。
经过一段时间的适应之后，便是初步的接触一些工作，都是力所能
及的事情，并没有对我进行苛酷的要求和让我做一些超出能力之外
的事，循循善诱，教之有道，再一次感谢各位的悉心培养和锻炼，
我定将以饱满的热情投入工作当中。跟随武川，盛夏出门办事，每
次都有新的感悟和发现，作为新人，多看多问多做，才能尽快的融
入到集体当中，尽快的发挥自己的能力。
通过2个多月的学习工作，有一些心得体会，下面总结如下。信贷
公司的最重要的一个目标便是信贷资金实现良性循环，创造可观的
效益。想要做到这一点是每个信贷公司不停努力的方向。个人认为，要实现公司资金的良性循环： 1：必须建立良好的制度管理，确保业务有序发展。建章立制，是公司持续，稳定，长久发展的保障。咱
们公司面对成立时间短，人员构成新，磨合程度低等不利局面，坚
持业务管理双管齐下，发展业务的同时不忘各项规章制度的建设，
确保小额贷款公司健康发展、稳步前行，公司制定的一系列规章制
度法则是公司能够正常有序运营的基石。
2：提高从业人员的素质，狠抓培训。公司刚刚成立一周年，老员工直接有了一定的契合度，而面对将来越来越壮大的队伍，对于新员
工的培训工作，愈加的刻不容缓，组织全体人员发
挥主动性，加大学习培训力度，以最短的时间里适应工作需要，这
也是我作为新人应该努力的方向，具体①抓好职业道德培训，引导
大家端正态度，明确方向，找准定位；②学习理解公司各项规章制度，并实用到实际工作当中去；③加强业务学习，有的放矢，对于
缺乏相关专业知识和从业经验的同事开展信贷知识、财务知识、法
律知识的业务培训，促使新人在业务操作尽快适应工作需要。3：努
力开拓市场，用足用好信贷资金。好钢用在刀刃上，公司这一年的
业绩有目共睹，这跟张庆总经理的努力是分不开的，利用一切关系
和方式主动营销，选择了一批批较为理想和相对稳定的客户群，为
小额贷款公司的后续发展打下良好基础。在接下来的日子里，全体
工作人员必将更加努力的去开拓市场和进行稳定。
4：强化风险防范意识，实现经营资金的良性循环。保障贷款资金安
全是首要条件，对每一笔贷款均落实好有效的担保，为贷款的安全
提供第二还款来源。同时，要求所有同事，在业务办理过程中严格
按照程序来，确保所有手续合法、齐全、有效。基于以上办法严格
执行和落实，可以尽可能最大限度的保障自身资金安全。
以上是我对于公司一些小小的心得体会，公司取得的成绩有目共睹，但是不可忽视的是，信贷行业的风险永远存在而且严峻，这是我们
万万不可忽视的问题，风险预警机制的建立迫在眉睫，我们应该不
断的强化自我，不断的完善制度，增强抗风险的砝码，才能在仪征
乃至扬州区域同行业中立于不败之地。
新的一年到来，我们将以最饱满的热血和昂扬的斗志来迎接新一轮
的挑战，让公司更上一个台阶，为2012年目标奋力前行，fighting！ 2012/1/1篇三：小额贷款公司工作总结[1]
东营市东营区城发小额贷款股份有限公司
二〇〇九年度工作总结
自2009年6月开业以来，东营市东营区城发小额贷款股份有限公
司在市金融办和区经贸委的指导和大力协助下，在公司领导的正确
领导下，在公司各位股东的鼎力支持下，全体员工紧紧围绕公司既
定的工作目标，同心同德，开拓创新，取得了令人较为满意的经营
业绩，在短时间内为公司业务稳定、高效、良好地发展奠定了基础。回顾和总结2009年的工作，主要有以下几个方面：
一、业务发展平稳，经营效益实现稳定。半年来，经过公司上下一
致努力，业务经营取得了令人相对满意的经营业绩。全年累计发生
业务67笔，累计发放贷款20410万元，累计实现业务收入852 万元，其中：贷款利息收入776万元，其它收入76 万元。上缴各项税
费230万元，各项成本费用支出74万元，年末实现净利润 550万元。截至年末贷款余额13460 万元，到期贷款和利息收回率均为100%，信贷资金实现了良性循环，经营效益较为可观。
二、建章立制，确保业务有序发展。良好的制度管理是一个公司持续、稳定、长久发展的保障。我公司面对成立时间短、人员结构新、业务处理水平相对较低的不利局面，始终坚持“两条腿走路”，发展
业务的同时不忘各项规章制度的建设。为确保小额贷款公司健康发展、业务规范运作，在公司成立初期，我们就组织制定了《贷款管
理办法》、《财务管理办法》、《安全管理规定》、《印章使用管
理规定》及《贷款审查委员会工作细则》等规章制度。这些制度办
法的实施，为小额贷款公司的正常运营、有效管理奠定了基础，从
而保障了各项工作规范有序进行。
三、以抓培训为基础，全面提高从业人员素质。公司成立后，我们
面对新公司、新人员，缺流程、缺经验的客观情况，组织全体人员
发挥主观能动性，加大学习培训力度，以尽可能短的时间适应工作
需要。一是抓好职业道德培训，引导相关人员端正态度，明确定位，找准方向，尽快进入工作状态；二是学习理解公司制定的各项规章
制度，并适用到实际工作中；三是抓好业务学习。鉴于新进人员缺
乏相关专业知识及从业经验，有的放矢的开展了信贷知识、财务知识、法律知识的业务培训，促使从业人员在业务操作方面尽快适应
工作需要。
四、努力开拓市场，用足用好经营资金。半年来，公司从领导到员
工齐心协力，利用一切可能的关系和方式主动营销，选择了一批较
为理想和相对稳定的客户，为小额贷款公司的后续和长远发展打下
了良好基础。在做好存量资金计划安排的同时，对即将到期的贷款
也按月度实施调度，进行计划安排，保证此部分资金占用上的衔接，尽可能降低资金闲置。同时为扩大经营资产规模，争取经营效益的
最大化，由市商业银行借款三千万元，保证了经营的连续性。
五、强化风险防范，实现经营资金的良性循环。本着宁缺毋滥的原
则做好市场客户的选择，这也是保证贷款资金安全的首要条件，对
每一笔贷款均落实好有效担保，为贷款的安全提供第二还款来源保障。同时，我们要求业务人员在办理业务过程中严格按规定程序处理，确保所有手续合法、齐全、有效。基于以上办法的严格执行和
落实，公司自开业以来办理的所有业务均未产生不良，也没有发生
拖欠利息的现象，保证了经营资金良好循环。
回顾过去的一年，公司的各项工作取得的成绩有目共睹：业务经营
方面，市场得到拓展，效益实现稳定；内部管理和制度建设逐步走
向规范，在经营风险控制上得以明显提高；客户服务越来越细致周
到，在做到风险控制和双赢的基础上，为客户提供了快捷、方便、细致周到的服务。经过开业以来一段时间的经营实践，各项工作不断向好，但存在的诸多问题亦不可忽视，主要表现在：从业人员业务总体素质有待进一步提高；当前存量贷款结构不尽合理，需要逐步调整；贷后管理相对滞后，风险预警防范有待加强等。
二〇一〇年主要工作思路
一、继续抓好培训工作，全面提高员工技能水平。经过开业以来一段时间多形式的培训，公司从业人员业务素质有了很大提高，初步适应了业务经营的需要，但距要求还有一定的差距。主要表现在对实际问题的把握和处理上认识不够，层次不深，处理方式不得当，容易产生纰漏等，这就要求我们必须进一步加大培训力度，并保证学习培训工作的连续性。一是进行业务理论与实践操作相结合的学习活动，提高业务人员独立办理业务的操作水平；二是加强职工的职业道德教育，帮助其树立爱岗敬业的人生价值观，有一个端正的工作态度和积极向上的精神面貌。二、努力开拓市场，积极调整资产结构。为了资金占用和保障经营效益，前期在市场客户的开拓受到诸多客观因素的限制，使我们的客户群相对集中，散小客户占比很低。按照对小额贷款公司客户结构的要求，我们的贷款客户结构还不够合理，这需要进一步开拓市场，尽可能地将公司的客户结构达到一定要求。
三、加强风险管理，积极挖掘资金潜力，实现经营效益最大化。有效的风险管理是业务安全运营和效益实现的保障，要进一步建立和完善贷后管理制度，确保贷款“放得出，收得回”，保证效益。鉴于小额贷款公司经营资金来源渠道单一，可用资金额度受限的实际情况，在用足用活自有资金的前提下，进一步向银行寻求融资支持，对贷款利息收入部分也要充分利用，使公司经营资金规模最大化，确保经营效益的稳定实现。
四、合理控制费用支出，降低经营成本。在保证业务正常运营和员工待遇的前提下，尽可能降低和控制各项费用支出，对非必要支出部分更是要严格管理，教育职工严格遵行公司的财务管理规定，杜绝堵塞各项跑冒滴漏，以提高股本回报的最大化。
2009年即将过去，机遇与挑战并存、风险与收益同在的2010年正向我们走来。新的一年，万象更新，我们公司的每位员工将以更加饱满的热情和昂扬的斗志，为实现公司2010年度目标任务而努力奋斗。
东营市东营区城发小额贷款股份有限公司
二〇〇九年十二月十八日
【篇三：小额贷款公司公司实习报告】
长沙市开福区益商小额贷款公司实习报告
在2011年3月2号至2011年4月25日期间，我在长沙市开福区
小额贷款公司进行了长达两个月左右的实习。实习过程中我将书本
上所学到的理论知识结合运用到社会实践环节中，对“学以致用”这
一说法有了更深层次的体会。很感谢公司给了我这样的实习机会，
能向身边的同事学习，能锻炼自己，不断的进步。实习时间：2011
年3月2日——2011年4月25日
实习地点：长沙市开福区
实习单位：长沙市开福区益商小额贷款公司
长沙市开福区小额贷款公司的公司简介：
长沙市开福区小额贷款股份有限公司是属国家正规注册的专业贷款
代理机构,本公司对金融市场.融资领域的政策性走向和市场变化既有
着独到的见解与分析研究,又有着深刻的感悟和高度的敏感性,并与之
多家银行、信托投资等金融机构建立了长期、稳定的合作关系。可
以真正为客户提供准确、全面、专业、优质的资本市场解决方案和
收益方案。本公司的主要业务人员，个个都是金融、投资、理财等
方面的专业人才，他们不但扎实能干，求真务实 ,而且特别敬业。这
样就极好的保障了服务的质量和效率。
公司经营业务:
产品业务包括所有个人、企业的银行贷款、信托贷款发放和民间融资服务。产品丰富繁多、方式灵活多样。本公司全体同仁本着客户
第一、服务至上的经营理念 ,竭诚为中小型企业流动资金紧缺和在创业中暂时遇到困难的个人提供支持与帮助。
公司的服务宗旨:
快速，高效，低耗的完成每一件您委托的专业的事。想客户之所需，解客户之燃眉，创彼此之双赢。
实习的内容及体会：
根据我司要求，我上门约见各海印专业市场主要负责人，了解专业
市场总体经营情况，包括总体产销情况，在行业位置，租金和顶手
费总体多少等有关信息。通过各专业市场负责人分批约见重点商户。约见时，须了解商户各种资金需求，全年资金运用情况，重点介绍
我司针对海印各专业市场而推出联银贷产品，顺便也介绍我司其它
产品。
我与重点商户建立信任工作关系，通过重点商户引见各专业市场好
朋友、生意上的好伙伴，协助新商户取得各专业市场负责人的信任，以此类推，把我司业务推广到整个专业市场。积极参与各专业市场
推介会、展销会、庆典等，从中植入我司各种产品宣传，扩大我司
影响，结交新的商户。在实际操作中，总结经验，给编制专业市场
联银贷规范操作流程提建议，以便即可以拓展业务，也可以防范潜
在风险。
我司经营好专业市场，有利于辐射周边市场，商户，只要商户有融
资需求，首先先想到长沙市开福区小额贷款公司。这种工作方向就
象蜘蛛网一样串起整个市场，而这个网最初关键点就是各专业市场
的负责人。通过熟人加入其圈子里，与其建立良好私人关系。
1、及时摸清民间融资需求情况，找准市场切入点
在长沙市开福区小额贷款公司成立后的前2个月，其发放贷款的余
额不足1000万元。2009年8月末其贷款余额已达9981万元，
2009年9月至12月末的贷款余额均保持在月均1.1亿元左右。假设所有贷款期限均为一个月，以同期民间融资平均月利率 2.5%来计算，长沙市开福区小额贷款公司已为区内企业、个体工商户节约融资成
本324万元。
2、加强银行合作，巧用银行资金扩大信贷投放规模
2009年8月，长沙市开福区小额贷款公司已从农村商业银行融入资
金5000万元。此外，为了使小额贷款公司融资资金能够惠及更多的中、小、微型企业及个体工商户，并打破公司自身的资金来源瓶颈，长沙市开福区小额贷款公司提出了“联银贷”的模式，即小额贷款公
司作为牵头单位，按照该公司与银行共同认
可的标准去挖掘客户，银行和长沙市开福区小额贷款公司对每笔贷
款的投放比例为8：2。在“联银贷”模式里，长沙市开福区小额贷款
公司发挥自身对所在经营区域信息的熟悉优势和资源整合能力为银
行挑选最优质的客户，并承诺在出现坏账时，先由小额贷款公司赎
回该笔贷款。“联银贷”模式的作用主要表现为：一是银行可以实现
以最小的成本开展小额信贷业务，进一步拓展了市场份额；二是客
户融资额度得以提高，支付的利息成本得以削减，有效降低了“联银贷”产品的资金成本；三是小额贷款公司的客户群得以稳固，并可使
自有资金充分利用。
目前该公司已与商业银行签订了“联银贷”合作协议，总授信额度为
2亿元，该产品将于近期推向市场。该模式使银行走出了“想做又不
敢做或不愿意做小额信贷业务”的困境，为其带来了新的业务增长点。
3、一切从客户出发，信贷产品灵活多样
除“联银贷”之外，长沙市开福区小额贷款公司借助各股东的人脉关系，充分发挥所在地缘优势和对客户的熟悉度，勇于开拓专业市场，以客户为中心，从客户实际出发，在风险可控的前提下，针对客户
的不同特点推出了系列信贷产品，如“应急贷”、“过桥贷”、“货押贷”、“组合贷”、“信用贷”等。
4、完善内控机制，科学控制风险
长沙市开福区小额贷款公司是完全以自有资金经营的高风险的金融
组织，科学、合理有效控制风险是其持续发展的生命线。长沙市开
福区小额贷款公司从开业之初就根据小额贷款公司市场和客户特点，不断完善内控机制，从制度、组织结构、业务流程和环节上加强风
险控制。一是从制度上控制风险。该公司科学、合理地制订了贷前
管理办法、贷后管理办法、贷款风险防范管理办法、五级分类办法、不良贷款清收管理办法、应急预案等多项管理办法，涵盖了贷前、
贷中、贷后各环节，保证公司合法合规稳健经营。二是从组织结构
上控制风险。该公司分工合理，职责明确，业务部、风控部员工由
具有丰富银行经验的人员组成。贷款审批实行层级制和分权制管理。该公司300万以下贷款须经业务部、风控部、总经理审批；300万
以上贷款须经业务部、风控部、总经理、董事会（含董事长）贷款
审批委员会审批。三是从流程和环节上控制风险。严格执行贷款“三查”制度。贷前调查由业务部双人进行，经主管业务部的公司副总经
理审查真实性、合法合规性、合理性后交由分管风控部的公司副总
经理进行可行性、风险评价、防
范措施等方面的风险审查，贷款审批委员会进行综合评定同意后才
放款，放款后业务部定期进行贷后检查，出现风险及时移交风控部
和律师处理。
实习的心得：
这次实习对我以后的人生的道路是一种很大的推进。只有坚持学习
新的知识，才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛。同时这
次实习也为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我从传统
的被动受学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离开来，转变
为在实践中，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，
这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的一个多月让我真正
懂得了工作和学习的基本规律。其次，在本次实习中，我深刻体会
到团队合作的重要性。这次实习为我从各方面融汇知识，为我将来
的工作和生活铺垫了出色的一幕，我认为这种改变是质的飞跃。
一份耕耘一份收获。坚持“ 做一行,爱一行”的工作态度。无论对待每一份职业都要有一份荣誉感,有爱岗敬业的精神。从事长沙市开福区
小额信贷方面的工作,为中小企业服务,给了我一种使命感和社会责任感。一直以来,政府大力支持中小企业发展,为中小企业的壮大出台了
很多优惠政策。在长沙市开福区小额贷款公司这个舞台,我也能作为
其中一份子,献出自己的一份力量,我感到非常的骄傲,同时也很珍惜这次工作机会.只要用心,相信自己能做出成绩。
致谢
感谢长沙开福区益商小额贷款有限公司给了我这样一个实习的机会，让我接触到更多书本以外的东西，让我增长了见识开拓了视野。感
谢我所在部门的所有同事，以为有你们的帮助我才会在短时间内掌
握工作的技巧。感谢领导包容我的错误，谢谢你们的理解我才会在
失败中进步。在此我还要感谢我们的指导老师，朱方平老师，在实
习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。感谢在我困难时
给予关心和帮助我的所有人。谢谢！
贷款心得体会
篇一：贷款管理心得体会 贷款管理心得体会 （李阳唯金融1202 1080712216 ） 经过四天的贷款管理的学习，认识到贷前管理是我国银行信贷管理的重要环节之一，由于在信贷经营中存在的惯性思维和做法，当前的贷款管理工作仍然存在着许多问题。在《商业银行授信工作尽职指引》中，已将贷前管理问题和授信处理作为银行授信业务的重要环节予以强调和规范，充分说明加强贷前管理的重要性。因此，我们要更加认真的学习贷款管理课程。贷款管理一共分为九章，分别为：银行信贷概述，贷款申请受理和贷前调查，贷款分析（一），贷款分析（二），贷款担保分析，贷款审查，个人客户贷款，贷款合同与发放管理。同时，我们还学习了信贷政策法规，中国银行信贷业务手册，以及完成了一次贷款管理测试，一次保险实训，一次小组作业——贷款管理报告。经过以上内容的学习，对银行信贷有了更加准确的了解。 在这一周时间里，我们学习了贷款通则，即为了规范贷款行为，维护借贷双方的合法权益，保证信贷资产的安全，提高贷款使用的整体效益。促进社会经济的持续发展，根据《中华人民共和国商业银行法》等有关法律规定，制定本通则，自1996年8月1日起施行。同时，我们还学习了担保法。担保法即中华人民共和国担保法。担保法是为促进资金融通和商品流通，保障债权的实现，发展社会主义市场经济，制定的法律。 还有物权法。物权法的内容是调整有形财产支配关系的法律，是对财产进行占有、使用、收益和处分的最基本准则，是民法典的重要组成部分。调整无形财产关系的法律主要有合同法、商标法、专利法、著作权法等法律。所谓物权指自然人、法人直接支配不动产或者动产的权利，包括所有权、用益物权和担保物权。物权是一种重要的财产权，与债权、知识产权等其他财产权不同，物权的客体主要是动产和不动产。不动产指土地以及建筑物等土地附着物；动产指不动产以外的物，包括能够为人力所控制的电、气、光波、磁波等物。整部物权法都与每个人的生产生活息息相关。物权法是构筑国家经济社会发展和人民幸福生活坚实法制根基的重要法律。它与我们的生活息息相关。所以学好物权法，对日后的生活有相当的好处。物权法鼓励每一个人都不断地创造财富，可以使国家更富强。相信随着我国法律制度的完善，司法公正读的提升，我们公民个人法律意识的提升，我们中国的未来蓝图会越来越宏伟。 在第一章银行信贷概述中学习到广义的银行信贷为银行筹集债务资金、借出资金或提供信用支持的经济活动。狭义的银行信贷为银行借出资金或提供信用支持的经济活动，包括贷款、担保、承兑、信用证、减免交易保证金、信贷承诺等。 在第二章中学习到借款人的权利有自主申请、有权按合同约定提取和使用全部贷款；有权拒绝借款合同以外的附加条件；有权向贷款人的上级和中国人民银行反映、举报有关情况；在征得贷款人同意后，有权向第三人转让债务。义务有如实提供贷款人要求的资料，接受监督，按约定用途使用贷款；应当按借款合同约定及时清偿贷款本息；将债务全部或部分转让给第三人的，应当取得贷款人的同意；有危及贷款人债权安全情况时，应当及时通知贷款人，同时采取保全措施。 在第三章中学习到行业风险指由于一些不确定因素的存在，导致对某行业生产、经营、投资或授信后偏离预期结果面造成损失的可能性。行业风险管理是在行业风险量化评价的基础上，确定一家银行授信资产的行业布局和调整战略，并制定具体的行业授信政策。行业信贷风险研究能够帮助银行把握行业发展的基本规律,充分识别行业中潜伏的各种信贷风险,进而银行根据不同行业间的差异,采取不同的信贷政策,并能确定不同行业间企业战略群体,在最大限度的规避风险的同时,实现银行的盈利最大化。在第四章中学习到企业财务报表的局限性有表内揭示方式提供企业经营活动信息，不完整，历史成本计量难以反映企业现时财务状况、不能提供未来信息，货币计量制约企业无形资产的完整反映，会计估计的存在和会计政策的选
国家助学贷款诚信片观后感
观《国家助学贷款政策》宣传片有感 看完宣传片后，感触颇深，我对国家助学贷款政策有了更好的了解，也了解征信、信用记录；知道了未来的房贷、车贷甚至就业、晋升都离不开信用记录；知道使用国家助学贷款和信用卡，能帮我们建立信用记录。 国家助学贷款是我们国家在这个社会主义市场经济体制下，国家为了进一步加大对高等学校经济困难学生资助力度而采取的一项重要政策，这项政策解决了许多家庭贫困大学生“上学难”的问题，让我们这些家庭经济困难的学生也可以接受进一步的教育。国家助学贷款实际上是我们国家给予贴息、学生凭自己的信用向金融机构申请的一种带有很强的政策性的一种商业贷款。同时，在校期间不用支付银行的利息，而是由国家财政进行补贴。毕业后仍有两年的宽限期，更是让我们没有了后顾之忧，可以全身心地投入到学习中去，为此我非常感谢国家和学校对我们的帮助。 其次，使我更进一步理解了“助人为乐”的深刻含义。正如片中的两位主人公安安与琪琪，她们参加了阳光服务活动，经常帮助一位残疾的学生，在她们遇到买电脑的问题时，那位身有残疾的学生也帮助了她们，同学之间要互相关心，要关身边的弱势群体，做一个有道德有素质的人。在大学里边同学之间互相帮忙，如果有困难，那么我们提供一些力所能及的帮助这是应该的，因为这是人际社会当中普遍存在的一种非常好的社会道德的要求，互相帮忙，是应该提倡的。从另外一个角度讲，就是作为任何一个有困难的同学，他在一个学校里边和一个群体里边生活，首先，应该要靠自己的力量，不断地充实和完善自己，克服一些经济的和其他方面的困难。那如果客观上仍然存在着这些困难，自己也解决不了，这个时候也应该积极地、主动地去寻求他人的帮助。我觉得能够勇于接受别人的这种帮助，这也是一种文明，甚至也是一种对别人的尊重，这没有什么。当然，国家向我们大学生提供了贷款资助，让我们可以顺利完成学业，这之后任何一个人我们都要努力地去回报社会，服务社会，服务人民。大学生群体当中常见的阳光志愿行动便是一种很好的方式。我们享受国家助学贷款的同学有义务也有必要多参加这类活动，为需要帮助或服务的人，尽自己一份力量。 有这么两句话：一句话是“滴水之恩，当以涌泉相报”，另外一句话是“人无信不立”。那讲的就是，人要知恩图报，要诚实守信。那国家助学贷款是国家对我们
新编不良贷款清收工作总结【优质精彩实用】
不良贷款清收工作总结 既有主观的，也有客观的;既有内部的，也有外部的。 解决途径 一是贷款前期的风险防控工作; 二是贷款以后的管理清收工作。 解决方法 不良贷款清收要遵循实事求是客观公正的原则，全面分析借款人各种影响因素，从中找出有利因素和不利因素，仅供参考： 一、主动出击法 主动出击法是指责任信贷员主动深入到借款人经营场所了解情况，催收贷款的方法。信贷员应经常深入到自己管辖的客户中研究实际问题。将客户群体分类排队，在好、中、差的类别中突出重点开展工作，本着先易后难，先好后差，先小额后大额，先近程后远程，先重点后一般的工作思路，寻找切入点。坚定信心，反复多次的开展工作，并在所到之处一定要签发催收通知书和办理相关合法手续，以达到管理贷款、提高质量、收回不良贷款的目的。 二、感情投入法 对于出现不良贷款的客户，不要一概责备或训斥，不要使用强硬语言，激化矛盾，以依法起诉相威胁。而首先应以一份同情心，倾听对方诉说苦衷与艰辛，困难与挫折。站在借款方的观点，换位思考，分析问题，查找根源，寻找出路。使自己的观点与客户相融合，以获得其同情，被对方所接受，在工作交往中融入感情，建立友谊。在此基础上，引导对方适应自己的工作观点，即
清收不良贷款的观点，入情入理的细说不良贷款给自己带来的不利影响，这些影响会使诚信遭到破坏，形象受到损坏，朋友之路越走越窄，经营困难越来越多。如能及时归还贷款，既能表现实力，又能申请再借，既是遵守合同，又是信守承诺，使信用度得到提高。信用度的提高，就是自己的无形资产。通过有利因素和不利因素的分析使之产生同情与理解，以达到自己工作之目的。 三、参与核算法 贷款管理人员与客户的工作关系，应当是合作的，友好的，知心的。应当经常深入到客户中去，掌握客户的经营状况，帮助客户客观分析经营中出现的问题。找出问题的主要原因，使客户能欣然接受，进而参与到经营核算中去。通过真实的会计账目作出进一步研究，提出增收节支的具体措施，提高客户盈利水平，降低客户的经营成本。并关心客户的措施落实情况，力争取得成效，促进不良贷款的收回。 四、帮助讨债法 客户在经营中大多存在应收帐款不能按时收回而且数额越累越大的现象。面对这种现实，信贷员应当准确掌握应收帐款的笔数、金额、拖欠时间及对方的基本情况。深入分析、仔细研究，将应收帐款按易难程度，先后顺序分类排队，按先易后难的基本思路，亲自参与客户去清理应收帐款。清收成果应以归还不良贷款为先，或部分归还贷款，部分用于经营，而后对客户应继续提供帮助，不能放手不管。 五、出谋划策法 贷款管理人员，其岗位是重要的，其业务素质和政治素质均
银行信贷工作心得体会总结
银行信贷工作心得体会总结 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！ 银行信贷工作心得体会总结篇1 在信贷岗位实习已经五个月了，以前对信贷工作缺乏深入的了解，以为信贷员就是简单的把银行的资金放出去，获得收益。通过这五个月的实习，我深刻认识到信贷人员肩负责任之重，从事信贷工作所必须具备的素质和能力的要求之高。 信贷人员肩负着为银行创造经济效益的重要使命，同时也肩负着把控风险的使命。如何为银行开发优质的客户资源，努力防控信贷风险，是信贷人员必须考虑的重要问题。信贷人员承担着业务发展与风险把控两个方面平衡的任务，也就在努力促进业务发展的同时，努力将风险控制在最小范围内。我们必须要深刻认识到这些，才能成为一名真正合格的信贷员。 作为信贷人员，首先必须具备专业的信贷业务知识。业务水平的高低与业务知识的精通与否有着很密切的关系。只有具备丰富的业务知识，才能以知识武装头脑，顺利开展信贷业务。因此，我始终都在提醒自己要不断学习业务知识，不断丰富自己的知识储备，将这些业务知识运用到实践工作当中去。 其次，信贷人员要具备良好的沟通能力和观察力。信贷人员所面临的客户都是各行各业的生意人，只有具备良好的沟通能力才能将我们的贷款产品介绍给客户，才能从他们当中发掘意向客户;同时，信贷人员开展业务，必须有敏锐的观察力，来从一些细节上，判断客户存在的潜在风险，以此来防控信贷风险。如果这两点不能俱备，那么很难发展业务，也很难发展业务的同时把控风险。我刚从大学毕业不足一年，在社会交往上还有很大的距离，这是我的一大弱点。在实际工作中，我也在不断的提高自己与人沟通交流的技能，同时也在跟老信贷人员学习怎样从细节中获知潜在的风险。 信贷工作是个特殊的岗位，发展业务的过程中，面临着各种诱惑，这是对信贷人员巨大的考验。如何让自己坚守原则，按章程合规操作业务，是必须要面对的问题。信贷人员行为规范的“shi不准”原则正式为了防控信贷人员出现道德风险的。在XX银行信贷岗位实习的五个月当中，我深切感受到了xxx人对工作
学生资助诚信教育主题班会总结材料
学生资助诚信教育主题班会总结材料 这次的主题班会主题是学生资助诚信教育。我希望通过这次主题班会让同学们对国家政策有更多地了解。诚信是大学生立身为人、成长成才的必备品质。举办资助诚信教育主题活动，不但有助于增强大学生的诚信意识，促进国家助学贷款工作的顺利开展，又有助于提高大学生的综合素质。形成有广度、有深度、有社会影响力的诚信精神！进一步构建以诚信为荣的校园文化氛围。诚信不仅是一种品行，更是一种责任；不仅是一种道义，更是一种准则；不仅是一种声誉，更是一种资源，就个人而言，诚信是高尚的人格力量；就企业而言，诚信是宝贵的无形资产；就社会而言，诚信是正常生产生活的秩序；就国家而言，诚信是良好的国际形象。我们作为当代大学生，身上肩负着振兴中华的责任，所以我们一定要明确自己身上的职责与使命，切实在生活中与学习中做一个诚信的人。把我们中华民族的优良传统美德---诚实守信发扬下去。此次以资助诚信教育为主题的班会意在使同学们更多的了解国家助学贷款资助政策，普及征信、金融等相关知识，宣传诚实守信事迹，增强法律意识，履行国家助学贷款合同，有效地将诚信教育转化为大学生自觉的素养与行为。同时，让大家认识到诚信的重要性和培养同学们诚信的意识，并初步学会将诚信融入日常生活中的每一件小事,真正做到诚实守信。诚信,是职业道德的根本,是个人成就事业的根基。要培养诚信的良好道德品质,
就要从身边的每一件小事做起。作为当代大学生，我们应该做到诚实,诚恳,实事求是,重信用,守承诺，做一个“一诺千金”的人。通过这次班会，同学们都充分的对国家助学贷款资助政策和诚信有了很深刻的认识。大家都会在以后的工作与学习中以诚信的优良传统美德指导自己的一言一行。古往今来，凡是品德高尚的人，都是诚实守信的人。孔子说：“人而无信,不知其可也。”只有有了诚信，你才能在社会立足，才能得到别人的尊敬，才能使他人信服，因为谁都不喜欢被欺骗。因此，做一个诚信之人是我们的责任和义务，以及一个做人的最起码的原则！要想做到诚信，就要从生活中每件点点滴滴的小做起。今天，我们重温我们优秀的道德文化传统，并在这丰富的道德资源中，汲取到中华民族腾飞的持久动力。我们会在今后的学习生活中，处处做到诚信。为将来的人生道路打下坚实的基础！ 总结人：刘娥
银行的清收不良贷款工作的总结
农村合作银行清收不良贷款攻坚总结材料 近年来，随着农村经济的蓬勃发展和农村合作银行改革的不断深化，我县农村合作银行 存贷款业务得到了长足发展。截止2008 年底，西乡农村合作银行各项存款余额l7.78 亿元、各项贷款余额11.94 亿元，分别占全县金融机构各项存款总额和各项贷款总额的53.6%、85.3 ％，存、贷款规模总量和所占市场份额均居全县金融机构之首，成为我县农村金融的主 力军和支持县域经济发展的坚强后盾。由于历史遗留问题和其它诸多方面的原因，我县农村 合作银行形成了一些不良贷款，存在前清后增现象，不仅制约了农村合作银行的发展，而且 直接影响到我县农业和农村经济快速发展。为了切实抓好不良贷款清收，进一步提高农村合 作银行信贷资产质量，增强支农资金实力，促进农村金融事业良性发展，以更好地支持县域 经济发展，按照省政府办公厅《关于帮助农村信用社清收旧贷依法打击逃废债行为的通知》( 陕政办发〔2005〕89 号) 和市政府办《转发省联社汉中办事处关于开展农村信用社不良贷款清 收攻坚年活动实施意见的通知》（汉政办发〔2009〕8 号）要求，经县政府研究，决定将2009 年确定为全县农村合作银行不良贷款清收“攻坚年”（以下简称“攻坚年”）。为确保“攻坚年”活动顺利开展，取得实效，特提出以下实施意见： 一、不良贷款现状和清收目标 ( 一) 现状：截止2008 年末，西乡农村合作银行不能正常周转使用的不良 贷款余额达8226.08 万元，占贷款总量的比例达 6.89 ％，其中占比高于6％的有合行营业部、沙河支行、城东支行 3 家。 ( 二) 清收目标：通过近一年“攻坚年”活动的开展，实现西乡农村合作银行2009 年不良贷款净降1000 万元的目标，力争净降1500 万元，不良贷款占比控制在6％以下。 二、组织领导和相关活动 ( 一) 针对西乡农村合作银行不良贷款清收工作量大、面广，任务艰巨的实际情况，县上 成立西乡农村合作银行不良贷款清收“攻坚年”活动领导小组，由县政府副县长王若臣任组 长，县政府办副主任、法制办主任王道斌、人行西乡支行行长宋海珠、西乡农村合作银行董 事长王家友任副组长，县法院、检察院、经贸局、乡企局、监察局、公安局、工商局主要领 导为成员，领导小组在西乡农村合作银行资产风险管理部设立办公室，具体负责日常事务。 各成员单位要密切配合，夯实责任，确保农村合作银行不良贷款清收“攻坚年”活动顺利开 展；各乡镇要成立相应机构，把清收农村合作银行不良贷款工作作为当前的一项重要任务， 精心安排部署，配合辖区内农村合作银行机构和县上相关部门，迅速掀起清收不良贷款工作 高潮。 ( 二) 结合学习实践科学发展观活动，广泛深入开展诚信教育和宣传。各乡镇和西乡农村 合作银行各机构要利用广播、电视、会议、墙( 板) 报等形式，组织开展内容丰富、形式多样、影响广泛的诚信教育宣传活动，大力宣传 诚实守信意识，谴责曝光各种失信行为，在全社会营造浓厚的褒扬守信者、谴责失信者，诚信光荣、失信可耻的道德氛围，树立“信用就是资本、信用就是财富”的共识和理念。 ( 三) 继续深入开展信用乡镇、村、组创建活动，争创“三无”( 无逾期贷款、无呆滞贷款、 无呆账贷款) 信用乡镇、村、组。 三、相关政策、措施 ( 一) 对不同时期形成的不良贷款，还款确有困难、一次难以还清的，根据上级有关政策 和西乡农村合作银行相关规定，可采取“分期划段、区别对象、利息适当优惠、一次性了断”的办法予以盘活。 ( 二) 区别情况，推行分类清收措施。一是对有偿还能力而恶意拖欠贷款的借款人，要严 格执行加罚息制度，增加其失信成本；二是对有偿还能力而拒不还贷，蓄意逃废债务的借款 人或拒不履行担保责任的保证人，要依法起诉，采取强制手段收回贷款本息；三是对生产经
对国家助学贷款中诚信教育的思考
对国家助学贷款中诚信教育的思考 【摘要】国家助学贷款工作自1999年开展以来，对缓解家庭经济困难学生及其家庭的经济压力、培养大学生自立自强的品质起到了重要作用。国家助学贷款已成为大学生资助工作的主要手段之一。然而，一部分大学生未能履行合同按期还贷，国家助学贷款屡遭尴尬。文章从当前大学生助学贷款普遍存在的问题入手，主要针对存在的诚信问题做深入讨论，并从对策及措施等方面提出解决途径，以期为高校国家助学贷款工作的良性发展提供理论及现实依据。 【关键词】国家助学贷款；诚信问题；对策及措施 国家助学贷款工作自1999年开展以来，经过几年的实施取得了明显的成绩，资助面越来越广，资助力度越来越大，对缓解家庭经济困难学生及其家庭的经济压力、培养大学生自立自强的品质起了重要作用。国家助学贷款已成为大学生资助工作的主要手段。然而，一部分大学生未能履行合同按期还贷，国家助学贷款屡遭尴尬。健全大学生的诚信贷款体系确保国家助学贷款的可持续发展，已经成为大学生资助工作的重要课题。 1当前大学生助学贷款普遍存在的问题 国家助学贷款主要特点之一是免担保或抵押，用学生个人的信用获取贷款。但是对大学生个人信用充分信任的国家助学贷款在实施过程中遇到的最棘手问题，就是申请贷款的部分大学生的失信。诚信缺失成为当前大学生助学贷款普遍存在的问题[1]。产生这种问题的原因，笔者认为有以下几方面表现： 1.1认识不到位 一部分贫困学生在上大学之前就误认为，向亲朋好友借钱才是真正的“借”，而国家助学贷款，既不要抵押，又不要担保，在校期间免交贷款利息，还款的压力暂时缓解；并错误地将国有商业银行与国家等同，认为大学生的借贷行为是个人与国家的关系。钱既然是国家的，也就产生了“不贷白不贷”、“贷国家的不算贷”的思想。不仅如此，部分学生贷款时抱着“先贷再说”、“先花再讲”的思想，至于以后的还款则是“能拖则拖，能少还则少还，能不还则不还”。 1.2相关知识贫乏 由于金融信贷、法律等相关知识的贫乏，一部分学生对合同、协议的法律有效性认识不足。在签约时，有的大学生态度不严肃，随意更改、撕毁合同，或出具不真实的佐证材料，或提供不准确的信息，造成银行和学校无法找到本人。在还款上，有的同学错误地认为早还晚还只要有还就是守约，只要银行和学校不催缴就意味着不用按时还款等等。 1.3个人信用制度不完善和社会信用缺失 目前，我国个人信用征询系统不健全、还款体系不完善，建立全国联网的个人信用档案和个人信用评价系统还需要一个过程，致使银行很难评估学生的信用；同时毕业生就业以后流动性大，借款银行、学校无法及时掌握借款学生的行踪有效控制贷款风险。另一方面，随着社会主义市场经济的发展，人们的经济主体意识、利益主体意识和逐利动机日益增强，在缺乏节制的个人利益的强烈驱动和经济利益的巨大诱惑下，一些人抛弃了原来恪守的道德规范，诚信行为失范的现象时有发生。于是信用意识淡薄的大学生就有了逃避还贷责任的借口。 对个人而言，将在个人信用记录上留下不光彩的一笔；对银行而言，则形成呆帐坏帐，造成直接的经济损失；对学校而言，造成学校声誉、品牌受损；对社
不良贷款清收工作总结
不良贷款清收工作总结 因素 既有主观的，也有客观的;既有内部的，也有外部的。 解决途径 一是贷款前期的风险防控工作; 二是贷款以后的管理清收工作。 解决方法 不良贷款清收要遵循实事求是客观公正的原则，全面分析借款人各种影响因素，从中找出有利因素和不利因素，仅供参考： 一、主动出击法 主动出击法是指责任信贷员主动深入到借款人经营场所了解情况，催收贷款的方法。信贷员应经常深入到自己管辖的客户中研究实际问题。将客户群体分类排队，在“好、中、差”的类别中突出重点开展工作，本着先易后难，先好后差，先小额后大额，先近程后远程，先重点后一般的工作思路，寻找切入点。坚定信心，反复多次的开展工作，并在所到之处一定要签发催收通知书和办理相关合法手续，以达到管理贷款、提高质量、收回不良贷款的目的。 二、感情投入法 对于出现不良贷款的客户，不要一概责备或训斥，不要使用强硬语言，激化矛盾，以“依法起诉”相威胁。而首先应以一份同情心，倾听对方诉说苦衷与艰辛，困难与挫折。站在借款方的观点，换位思考，分析问题，查找根源，寻找出路。使自己的观点与客户相融合，以获得其同情，被对方所接受，在工作交往中融入感情，建立友谊。在此基础上，引导对方适应自己的工作观点，即清收
不良贷款的观点，入情入理的细说不良贷款给自己带来的不利影响，这些影响会使诚信遭到破坏，形象受到损坏，朋友之路越走越窄，经营困难越来越多。如能及时归还贷款，既能表现实力，又能申请再借，既是遵守合同，又是信守承诺，使信用度得到提高。信用度的提高，就是自己的无形资产。通过有利因素和不利因素的分析使之产生同情与理解，以达到自己工作之目的。 三、参与核算法 贷款管理人员与客户的工作关系，应当是合作的，友好的，知心的。应当经常深入到客户中去，掌握客户的经营状况，帮助客户客观分析经营中出现的问题。找出问题的主要原因，使客户能欣然接受，进而参与到经营核算中去。通过真实的会计账目作出进一步研究，提出增收节支的具体措施，提高客户盈利水平，降低客户的经营成本。并关心客户的措施落实情况，力争取得成效，促进不良贷款的收回。 四、帮助讨债法 客户在经营中大多存在应收帐款不能按时收回而且数额越累越大的现象。面对这种现实，信贷员应当准确掌握应收帐款的笔数、金额、拖欠时间及对方的基本情况。深入分析、仔细研究，将应收帐款按易难程度，先后顺序分类排队，按先易后难的基本思路，亲自参与客户去清理应收帐款。清收成果应以归还不良贷款为先，或部分归还贷款，部分用于经营，而后对客户应继续提供帮助，不能放手不管。 五、出谋划策法 贷款管理人员，其岗位是重要的，其业务素质和政治素质均应高于一般人员。面对不良贷款，管理人员不能就事论事，要由表层深入里层，由浅入深，
信贷工作心得体会
信贷工作心得体会
信贷工作心得体会 【篇一：信贷工作心得体会】 心得一：信贷工作心得体会 踏入信贷工作岗位已将近半年了，通过对信贷业务培训学习和同事们的业务指导，逐渐摸索了和熟悉了信贷业务，在实际工作过程中也感触颇深，主要有以下几个方面： 一、积极转变观念，敢于面对新岗位的挑战。 面对一个全新的岗位，如何开展好我行的信贷业务是我急需解决的问题。储蓄柜员基本上是柜面营销，而信贷员需要及时将信贷信息进行宣传，到客户家中，实地了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力。根据新岗位的特点我框定了我的工作思路五部曲：及时学习掌握信贷信息；分析目标客户群；对筛选出的目标客户及时上门宣传；做好贷前、贷中、贷后的相关工作；确保还款时段的前面跟踪。通过一段时间的努力，我的业务逐渐熟悉，办理业务的速度是全行最快的，客户群体也越来越多，信贷业务走上了快速发展道路。 二、加强学习，努力提高个人素质。 我深知学习的重要性。自从工作后，在业余时间我及时报考银行从业的各门业考试。在自我的学习提高的同时，也帮助新进员工快速的进入工作状态，耐心的辅导，从而促使信贷新人更好更快的适应新岗位。 三、克服困难，敢于吃苦，才能保证信贷业务的全面发展。 邮储小额贷款如何融入当地经济，成了支行信贷工作的重要突破点。工商户、养殖户、种植户是我们信贷的主要客户群体，特别是养户和种植户这一群体大多在偏远农村，交通不便，有的地方走路要好几个
小时，有的地方环境很差，脚磨破了、腿走不动了，我们咬咬牙都坚持过来了。 四、遵守各项制度，才能有效推动业务发展。 在谈到工作体会时认为，好的人品是做好信贷工作的重要前提。人品正，客户才能真正信赖你，也才能更好地规避风险。在办理业务中我们经常会遇到客户的请客送礼，但我们都一一回绝，做好客户的服务工作是我们的使命，诚信、高效、廉洁的工作才能有效推动业务发展，客户群体才能逐渐增多。 半年的信贷工作取得了一些成绩，但深感自己的工作离不开领导和信贷部团队对我的关心和支持；我深信，在我们全体信贷员的共同努力下，我行的信贷业务一定能高速发展，创出辉煌！ 心得二：信贷工作心得体会 在信贷岗位实习已经五个月了，以前对信贷工作缺乏深入的了解，以为信贷员就是简单的把银行的资金放出去，获得收益。通过这五个月的实习，我深刻认识到信贷人员肩负责任之重， 从事信贷工作所必须具备的素质和能力的要求之高。 信贷人员肩负着为银行创造经济效益的重要使命，同时也肩负着把控风险的使命。如何为银行开发优质的客户资源，努力防控信贷风险，是信贷人员必须考虑的重要问题。信贷人员承担着业务发展与风险把控两个方面平衡的任务，也就在努力促进业务发展的同时，努力将风险控制在最小范围内。我们必须要深刻认识到这些，才能成为一名真正合格的信贷员。 作为信贷人员，首先必须具备专业的信贷业务知识。业务水平的高低与业务知识的精通与否有着很密切的关系。只有具备丰富的业务知识，才能以知识武装头脑，顺利开展信贷业务。因此，我始终都在提醒自己要不断学习业务知识，不断丰富自己的知识储备，将这些业务知识运用到实践工作当中去。
小企业不良贷款清收人员心得体会
小企业不良贷款清收人员心得体会 长期以来，由于受历史及政策因素的影响，导致农村信用社不良贷款居高不下，不良贷款已经成为制约农村信用社生存发展的桎梏。如果对这项工作视而不见，农村信用社改革成果就会前功尽弃，信合人洒下的辛勤汗水就会付之东流，以下我本人多年从事不良工作的心得： 一、要加强对不良企业的管理。信誉不良的企业一般是不能正常还本付息的企业,不能正常还本付息有主观和客观的原因,所以,应分类管理,对不同的原因实行区别对待的政策,客观原因主要是在经营上资金周转出现问题或经营管理不善,不符合国家产业政策和环保的要求等,导致企业经营难以为继,无力还款;主观原因主要是企业利用非正常经营,故意减少资产或增加负债,以实现其不还或少还贷款的目的,对于这种故意逃废债务行为必须从严,按中国人民银行的有关规定执行。 二、政社合力，借助政府力量清收。积极争取各级政府的支持，调动公、检、法、司等部门的力量，协助农村信用社大力清收小企业不良贷款。要通过不断向各级政府领导汇报清收农村信用社小企业不良贷款对化解地方金融风险的重要性，以及对加大新的贷款投放、促进地方经济发展的作用，争取各级政府领导对清收农村信用社小企业不良贷款
的大力支持。 三、提前介入，保全信贷资产。通过密切关注贷款企业的运营，对虽然能正常生产经营，但其经营每况愈下且逐步恶化，一时难以救治的企业，要安排信贷人员紧盯贷款不放，能收回的提前收回，不能收回的，要重新办理借款手续，提前保全信贷资产，坚决防止形成不良贷款。对企业有即将改制重组的信息后，要主动介入改制，参与企业改制资产清理工作的全过程，盯住信贷资产，积极争取政府支持，对破产者力争依法受偿。 四、依法起诉，借助法律手段清收。对欠贷不还的小企业依法进行起诉，收回所欠贷款本息，降低农村信用社小企业不良贷款。在依法起诉收回不良贷款时，从农村信用社的整体利益出发，要切实注意两点：1、要对欠贷小企业做深入细致的调查，防止打羸官司收不到钱物的现象；2、是对依法起诉判决的抵贷物进行科学评估，防止出现低值甚至不能变现的物资抵顶高额贷款的现象，从而出现不良贷款降低而无实际效益的问题。 清收盘活不良贷款是一项长期、艰苦、细致的工作，它的成败不仅关系到信用社的稳定和发展，而且还关系到为“三农”服务和支持新农村建设的质量。只要我辈信合人充分发挥自己的聪明才智，齐心协力、攻坚克难，就一定能打造一个更美好的明天！
小额贷款心得体会
小额贷款心得体会 【篇一：信贷学习心得】 中国xx银行信贷实习心得 --xx分行xx营销中心 我本是xx银行xx分行xx支行的一名普通柜员，刚参加工作不久，对信贷方面的知识了解非常不够。2012年3月份，我行举办了信贷 业务方面的培训，一个星期的时间里，老师们对贷款知识的理论基 础进行了深刻讲解，并组织了实际案例的讨论、演示和点评，既有 实务操作又有理论讲解，是我对贷款类工作有了更多的认识和更深 刻的理解。 自信贷理论学习后，在xx营销中心信贷部实习已有一月左右。这段时间中，在上级领导的安排下，主要是跟随从事信贷方面的同事， 对信贷的具体操作流程，细化的理论知识进行更深一步的学习， xx市xx银行信贷业务自中国xx银行xx市分行2008年成立时开办，历时已有四年时间，在这四年中从开办第一笔业务开始至今已 经取得骄人的成绩，其信贷产品也根据不同的需要不断的更新换代，以便能切合实际需要。通过学习首先加深了对xx市xx银行信贷情 况的了解，其中个人信贷业务包括小额贷款、个人商务贷款、二手 房按揭贷款；小额贷款和商务贷款占了信贷业务的很大一部分比重。其中，小额贷款又分为保证贷款和联保贷款，还款方式分为一次性 付清本金利息、等额本金、等额本息等。同时也认知到我行信贷产 品相较于其他几家银行如中、农、工、建、华融湘江、农信社等起 步晚、产品方面还存在有明显的不足，但是我们主要从事的小额信贷，客户群体以小微企业为主，产品具有流程简单、放款速度快， 不需要抵押、质押，对于经营稳定微小工商户、农副产品种植户用 于进货、资金周转或扩大经营来说提供了很大的帮助。当然，存在 的弊端也不少，特别是预期风险难以控制，即使是贷款前调查时，
诚信贷款心得体会
诚信贷款心得体会 篇一：贷款管理心得体会 贷款管理心得体会 （李阳唯金融1202 16 ） 经过四天的贷款管理的学习，认识到贷前管理是我国银行信贷管理的重要环节之一，由于在信贷经营中存在的惯性思维和做法，当前的贷款管理工作仍然存在着许多问题。在《商业银行授信工作尽职指引》中，已将贷前管理问题和授信处理作为银行授信业务的重要环节予以强调和规范，充分说明加强贷前管理的重要性。因此，我们要更加认真的学习贷款管理课程。 贷款管理一共分为九章，分别为：银行信贷概述，贷款申请受理和贷前调查，贷款分析 （一），贷款分析（二），贷款担保分析，贷款审查，个人客户贷款，贷款合同与发放管理。同时，我们还学习了信贷政策法规，中国银行信贷业务手册，以及完成了一次贷款管理测试，一次保险实训，一次小组作业——贷款管理报告。经过以上内容的学习，对银行信贷有了更加准确的了解。 在这一周时间里，我们学习了贷款通则，即为了规范贷款行为，维护借贷双方的合法权益，保证信贷资产的安全，提高贷款使用的整体效益。促进社会经济的持续发展，根据《中华人民共和国商业银行法》等有关法律规定，制定本通
则，自1996年8月1日起施行。同时，我们还学习了担保法。担保法即中华人民共和国担保法。担保法是为促进资金融通和商品流通，保障债权的实现，发展社会主义市场经济，制定的法律。 还有物权法。物权法的内容是调整有形财产支配关系的法律，是对财产进行占有、使用、收益和处分的最基本准则，是民法典的重要组成部分。调整无形财产关系的法律主要有合同法、商标法、专利法、著作权法等法律。所谓物权指自然人、法人直接支配不动产或者动产的权利，包括所有权、用益物权和担保物权。物权是一种重要的财产权，与债权、知识产权等其他财产权不同，物权的客体主要是动产和不动产。不动产指土地以及建筑物等土地附着物；动产指不动产以外的物，包括能够为人力所控制的电、气、光波、磁波等物。整部物权法都与每个人的生产生活息息相关。物权法是构筑国家经济社会发展和人民幸福生活坚实法制根基的重要法律。它与我们的生活息息相关。所以学好物权法，对日后的生活有相当的好处。物权法鼓励每一个人都不断地创造财富，可以使国家更富强。相信随着我国法律制度的完善，司法公正读的提升，我们公民个人法律意识的提升，我们中国的未来蓝图会越来越宏伟。 在第一章银行信贷概述中学习到广义的银行信贷为银行筹集债务资金、借出资金或提供信用支持的经济活动。狭
助学贷款感恩文章
助学贷款感恩文章Newly compiled on November 23, 2020
祖国与我同行人之所以为人者，恩也。人而不能谢恩，何以为人恩之所以为恩者，神人呀。滴水之恩当予涌泉相报，国家的恩情，我何以报恩这是孟轲的基本道德观。 感谢国家给予我这个机会，是国家的恩情造就了我的人生。 信誉是一个人的道德品质，更是一种责任。信誉是一种国格，是立足于民族之林的重要力量。信誉更是当代大学生必不可少的基本素养。立足于诚信，我们的路才能走的坚定走的稳妥，所以报答国家就要诚实守信，不给国家抹黑。 我有坚实的信念，我的信念就是报答国家，献出我的一份力量，信念是曾参“士不可以不弘毅”；是李膺“欲以天下名教是非为己任”；是陈蕃“欲澄清天下之志”；是顾炎武“天下兴亡，匹夫有责”。这是一种责任一种坚持，是当代大学生应该具备的一种为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平的风骨精神和人格力量，国家的路就是我的路，国家的责任就是我的责任。 十年寒窗苦读，一朝金笔提名，吾乃寒门出身，肩背负着国家与家庭的希望，求学之路漫漫艰辛，却如此坎坷，得到了桂林电子科技大学的录取通知书，一份忧愁一份欣喜。在希望渺茫的时候，在孤独无援的时候，是国家的助学政策为我开启希望的门，园了我的大学梦，让我再一次找到了新的希望，那是一种莫大的肯定和鞭策。
漫漫求学道路上，我知道这不是一个人的战役，我有我的坚强的家庭和国家，不管未来有多苦有多累，为着这个梦想，为着这个信念，我相信我终能走到最后的柳暗花明。为我的人生谱写新的篇章。 助学贷款使我在大学不必再为自己的生活费而奔波找兼职，可以把全部的时间都放在了学习上，每天我都在问我自己我的方向是哪里每当我要松懈的时候，我想到是国家的帮助，家人的帮助，想到关心我的人，以及我要关心的人和国家的重担，我便告诫自己，责任之重大，吾不可辜负国家的一份期盼，我明白自己的责任和使命，我的前途和国家的命运联系在一起，一分分助学金一份份鼓舞。督促着我前进，前进，再前进，再再前进。。。。。 国家的助学金培养了一代代有志之士，帮助了一批批贫困大学生，滴水之恩，涌泉相报，助学贷款为我的梦想插上了一双翅膀，在荆棘满布的道路上展翅高飞，我把未来寄托在这份沉甸甸的爱心之上，艰难困苦，玉汝于成。 助学金是社会对我们有困难大学生的爱心支援，是社会对我们的一份信任，带着这份信任，我们一路前行，用积极面对挫折，用微笑取代失意，我知道有一天，我会用我的成就来回报社会，来回报这份对我的信任。 我一定不会忘记祖国的恩情。我也相信我们的祖国的明天会更加美好，终、有一天，我们可以很骄傲的告诉全世界，我们中国人是最棒的。我会用我的的实际行动来回报社会，感恩社会，在我的学习生活中，我一定会发扬艰苦奋斗精神，扎扎实实，勤勤恳恳，求真务实。生活不攀比、不浪
清收不良贷款心得体会
清收不良贷款心得体会 2009年在支行和营业部领导的正确领导下，在同志们的支持和帮助下，团结营业部的同志一道，紧紧围绕支行和营业部年初制定的工作思路，认真贯彻执行党的十七大会议精神，努力实践“科学发展观”，认真贯彻执行中央、盛市、县行制定的金融方针政策，以强化内部管理和执行制度为重点，充分发挥“三农”管理的职能作用，正确处理好工作关系，积极为营业部的工作建言献策，并做好文明、优质服务工作，敢于坚持原则，大胆管理，认真执行支行的规章制度，有效地促进了营业部三农组工作的开展，较好地完成了肩负的各项工作任务。现将本人一年来的思想、工作、学习等方面的情况总结如下： 一、学习政治钻理论，提高水平强素质 一是认真学习党的路线、方针、政策和国家的法律法规，党的十七大精神和中央领导的重要讲话，用正确的政治理论武装自己的思想，提高自己的政治敏锐度，在政治上同党保持高度一致，在思想上处处以党员标准严格要求自己，实事求是，光明磊落、坚持原则、尊重领导、团结同事;二是认真学习银行内部的各项规章制度和新的业务知识，积极参加市、县行组织业务培训和讲座，不断提高自己的业务工作能力;三是认真学习各级行和县上的文件，吃透精神，掌握实质，提高自己的办事效果和对工作的督办能力。
二、认真履行岗位职责，努力完成各项工作任务。 1、加大信贷支农力度，切实解决县域农民贷款难的问题。 一是积极调整信贷投向政策，寻求适合农行特点的信贷客户群。随着股改的推进，资产剥离后，我行信贷资产严重空心化的问题。加之我行整体实力与信用社相比，处于相对弱势，信贷产品单一，不能办理大额担保、信用证贷款业务等因素，在客观上制约了我行向大中型贷款客户提供信贷支持。面对金融同业机构的激烈竞争，以及我行贷款风险较为集中的问题，积极调整信贷投向，着手推行“限大抓斜的信贷投向政策，极力扩大信贷客户数量，相对控制单户贷款金额。二是严格限制向行业前景黯淡、贷款风险度高的客户发放首笔贷款，包括保证担保贷款、抵押担本文来源：文秘范文保贷款等。三是对信用良好、风险度低的客户采劝好中选优、额度封顶、风险控制、适时退出”策略，不一味地为了客户“做大做强”而“垒大户”，也绝不和贷户“同生死，共存亡”。四是加大信贷支农力度，切实解决县域农民贷款难的问题。从今年以来，一直把“三农”信贷工作做为一项日常性、基础性的工作来抓，与此同时，注意正确处理巩固老客户和拓展新客户的关系。一方面，我们重点稳固一批项目前景好、经营管理水平高的客户，积极扶持一批规模发展快、效益好、担保风险低的一般客户，适度筛选一批信誉良
贷款管理心得体会
贷款管理心得体会 （李阳唯金融1202 1080712216 ） 经过四天的贷款管理的学习，认识到贷前管理是我国银行信贷管理的重要环节之一，由于在信贷经营中存在的惯性思维和做法，当前的贷款管理工作仍然存在着许多问题。在《商业银行授信工作尽职指引》中，已将贷前管理问题和授信处理作为银行授信业务的重要环节予以强调和规范，充分说明加强贷前管理的重要性。因此，我们要更加认真的学习贷款管理课程。 贷款管理一共分为九章，分别为：银行信贷概述，贷款申请受理和贷前调查，贷款分析（一），贷款分析（二），贷款担保分析，贷款审查，个人客户贷款，贷款合同与发放管理。同时，我们还学习了信贷政策法规，中国银行信贷业务手册，以及完成了一次贷款管理测试，一次保险实训，一次小组作业——贷款管理报告。经过以上内容的学习，对银行信贷有了更加准确的了解。 在这一周时间里，我们学习了贷款通则，即为了规范贷款行为，维护借贷双方的合法权益，保证信贷资产的安全，提高贷款使用的整体效益。促进社会经济的持续发展，根据《中华人民共和国商业银行法》等有关法律规定，制定本通则，自1996年8月1日起施行。 同时，我们还学习了担保法。担保法即中华人民共和国担保法。担保法是为促进资金融通和商品流通，保障债权的实现，发展社会主义市场经济，制定的法律。 还有物权法。物权法的内容是调整有形财产支配关系的法律，是对财产进行占有、使用、收益和处分的最基本准则，是民法典的重要组成部分。调整无形财产关系的法律主要有合同法、商标法、专利法、著作权法等法律。所谓物权指自然人、法人直接支配不动产或者动产的权利，包括所有权、用益物权和担保物权。物权是一种重要的财产权，与债权、知识产权等其他财产权不同，物权的客体主要是动产和不动产。不动产指土地以及建筑物等土地附着物；动产指不动产以外的物，包括能够为人力所控制的电、气、光波、磁波等物。整部物权法都与每个人的生产生活息息相关。物权法是构筑国家经济社会发展和人民幸福生活坚实法制根基的重要法律。它与我们的生活息息相关。所以学好物权法，对日后的生活有相当的好处。物权法鼓励每一个人都不断地创造财富，可以使国家更富强。相信随着我国法律制度的完善，司法公正读的提升，我们公民个人法律意识的提升，我们中国的未来蓝图会越来越宏伟。 在第一章银行信贷概述中学习到广义的银行信贷为银行筹集债务资金、借出资金或提供信用支持的经济活动。狭义的银行信贷为银行借出资金或提供信用支持的经济活动，包括贷款、担保、承兑、信用证、减免交易保证金、信贷承诺等。 在第二章中学习到借款人的权利有自主申请、有权按合同约定提取和使用全部贷款；有权拒绝借款合同以外的附加条件；有权向贷款人的上级和中国人民银行反映、举报有关情况；在征得贷款人同意后，有权向第三人转让债务。义务有如实提供贷款人要求的资料，接受监督，按约定用途使用贷款；应当按借款合同约定及时清偿贷款本息；将债务全部或部分转让给第三人的，应当取得贷款人的同意；有危及贷款人债权安全情况时，应当及时通知贷款人，同时采取保全措施。 在第三章中学习到行业风险指由于一些不确定因素的存在，导致对某行业生产、经营、投资或授信后偏离预期结果面造成损失的可能性。行业风险管理是在行业风险量化评价的基础上，确定一家银行授信资产的行业布局和调整战略，并制定具体的行业授信政策。行业信贷风险研究能够帮助银行把握行业发展的基本规律,充分识别行业中潜伏的各种信贷风险,进而银行根据不同行业间的差异,采取不同的信贷政策,并能确定不同行业间企业战略群体,在最大限度的规避风险的同时,实现银行的盈利最大化。
贷款心得体会范本
贷款心得体会范本 5月25日，我行一行27人赴XX学习信贷业务发展的先进经验，经过与XX行领导、销售主管、信贷员等多层次的交流，感触颇深，收获也较大。主要体会有以下几点： 一、管理者的业务能力强和工作作风硬。通过和对方销售主管交流，深深感到其业务知识的扎实、工作作风踏实、特别敬业。销售主管业务能力决定着销售团队业务扩张能力。相比之下，我们是重视信贷，但真正学信贷、懂信贷做的不到位，给信贷员技术支撑不到位，经验指导不到位。如何抓营销、谈发展、控风险。XX行商务贷款从去年下半年XX万到目前8640万的规模，是跟他们有个有力的业务指导有直接关系，而我们的业务存在各种各样的问题，一次通过率为零，并且审查审批环节存在多次退回的现象，业务办理时间过长，严重影响了我行业务办理效率及发展速度。小额贷款存在同样的问题，如何判断客户的经营能力还款意愿对信贷员来说存在同样的困惑，从我行目前的表面现象来看，是客户源少，常常出现断户现象，但深层次的原因应该是判断客户不准，往往做法是没户就加大宣传-客户来申请-调查判断不准-否决-被否客户宣传等形成不良循环，管理层在这个环节的指导缺失是造成客户较少的主要原因。另外，管理层的务实的工作作风给我留下了深刻印象，管理层坚持更多的精力放在信贷业务上，多研究业务，多研究市场，多深入了解
业务现状，掌握 一手资料，及时解决业务发展存在的困难。这一点也是我们亟待改变的。 二、重视信贷队伍建设，强化信贷管理。XX行在行内广泛树立信贷第一重点业务的优势地位，抽调精干力量充实信贷队伍，在人员管理上把住准入关，全行上下以干信贷为荣，人人争干信贷，以信贷为重及“比学赶帮超”发展氛围特别浓厚，在这种氛围下及时推出末位淘汰制、除绩效考核外增加激励措施，这样信贷员自觉学习的能力得到加强，业务能力自然提高较快，市场开拓主动性较高，吃苦精神更一步深化。形成了良好的信贷文化。 三、在业务发展上坚持正确的方向和方法。通过和XX 行信贷员交谈，第一感觉信贷员对如何发展业务心里特别有数，他们是真正以客户为中心来开展工作的，如我行信贷员通常反映的产品手续繁琐等，在他们那里让客户感觉不到，因为他们的提前工作做的比较到位，提前已核实到客户的真实情况及软信息，到客户家中的时侯只需验证一下签字等，既提高了效率，又和客户拉近了距离，让客户感觉到是信贷员的真诚、产品的快捷，这样口碑宣传带动了客户的不断增加，客户的熟悉度不断加深，业务规模才得以扩张，管控风险能力得到提升。 有了以上好的发展环境、业务支撑、正确方向引导，信