宁波服装出口的现状及发展对策分析

合肥师范学院2012届本科生毕业论文设计本科生毕业论文设计题目宁波服装出口的现状及发展对策分析系部

经济与管理学院学科门类经济学专业国际经济与贸易学号 1006211001 姓名陈奇美指导教师管琳 2012年5月18日装订线合肥师范学院2012届本科生毕业论文设计宁波服装出口的现状及发展对策分析摘要宁波

是“红帮裁缝”之乡中国近代服装业的发祥地是我国重要的服装生产、加工和出口基地服装业作为宁波国民经济发展和出口创汇的传统支柱产业和城市产业长期以来在增加财政

收入、出口创汇、吸纳就业等方面一直发挥着重要作用。文章首先阐述了宁波服装出口种类多增长快市场广等现状其

次分析了宁波在入世十年之际发展服装出口贸易中面临的

机遇及挑战最后针对现状和问题从企业和政府层面提出相

应的解决思路和发展对策使宁波服装出口在今后发展中趋

利避害进一步拓展出口空间为宁波经济和社会发展做贡献。关键词宁波服装出口出口现状发展对策合肥师范学院2012届本科生毕业论文设计 ABSTRAC NingBo is quotGongBang tailorquot of the township the cradle of modern Chinese garment industry as Chinas important garment production processing and export base clothing as NingBo national economic development and the traditional export pillar industry and urban industry

for a long time increase in financial income export income absorb employment it has always played an important role. This article first expounds the NingBo clothing export types growing faster wide market situation then analyzes the development of NingBo in garment export opportunities and challenges faced in the present situation and the question from the enterprise and government level corresponding solution and development strategies in NingBo clothing exports for the development of the disadvantages further expand export space for economic and social development of NingBo contribution. Key wordNingBo Garment export Exports situation Development countermeasures 合肥师范学院2012届本科生毕业论文设计目录一、宁波服装出口现状分析 ....................................1 一

宁波服装出口的种类众

多 ..................................... 1 二宁波服

装出口贸易持续增

长 ................................... 2 三宁波服装

出口市场多元化 .....................................

2 四宁波私营和三资企业服装出口加

快 ............................. 3 二、宁波在发展服

装出口中面临的机遇与挑战 ....................4 一机遇分

析 ................................................ ... 4 二挑战分

析 ................................................ ... 5 三、宁波服装出口的发展对策分

析 ..............................7 一加快实施“走出去”加大对外投资力度 ......................... 7 二开拓新兴市场潜力实施市场多元

化 ............................. 7 三转变外贸增长方式大力推行品牌战略 ........................... 8 四建立适应市场的快速反应机制提高竞争

力 ....................... 8 五加强对服装出口贸易的战略研究增强宏观调控 ................... 9 六健全预警机制主动应对国外贸易保护主

义 ....................... 9 结

语 ................................................ ..... 10 参考文

献 ................................................ ... 11 致

谢 ................................................ ..... 12 合肥师范学院2012届本科生毕业论文 1 一、宁

波服装出口现状分析一宁波服装出口的种类众多宁波出口服装门类较全全市出口服装分五大类、20余个小类。其中针织服装、梭织服装这两大类出口最多。2010年浙江服装产量占全国的21.91以绝对优势份额位列全国第二而宁波市在其中独占鳌头。在2010年其针织服装出口额31067万美元梭织服装出口额15445万美元分别占全市服装出口总额的40和31皮革服装、羽绒服装和其他服装共出口3827万美元占全市服装出口总额的21。其它出口较多的还有真丝服装、晴纶针织服装、真丝针织服装、呢绒服装等。但宁波目前出口的服装产品90为中低档产品以大批量供给国外的大型超市仅有10高档产品出口到国外的品牌专卖店及知名百货公司其出口服装附加值低单位出口价值低出口服装年均创汇为4美元/件而法国的单位创汇为300美元/件与发达国家相比宁波出口服装价值明显偏低。梭织31羽绒5针织40皮革13丝绸8其它3 图1-1 2010年宁波市服装出口种类资料来源2010年服装行业数据分析报告合肥师范学院2012届本科生毕业论文 2 二宁波服装出口贸易持续增长近年来尽管受原材料、劳动力价格上涨、出口退税下调、人民币升值、进口国贸易壁垒增加等诸多因素的影响但宁波服装出口的绝对数量和出口增长率仍然保持稳步上升态势2。在宁波服装出口中一般贸易方式占绝对优势地位2010年比重高达87.81以上而且增长速度较快相比而言加工贸易增长较慢2010年

比重下降为12.18。这主要是因为随着总体关税水平的逐步下降及一般贸易出口补贴政策和较高的出口退税率加工贸

易保税的优势正在减少3。而进出口申报管理手续过于繁杂不仅增加企业报关核销直接办事成本还影响生产交货时间

和企业正常运作增加企业无形成本。再加上加工贸易的发展本身必须依赖于低劳动力成本优势才能充分发挥在国际贸

易中的比较优势但与此对应的是宁波市劳动力价格较高。所以就宁波服装业言加工贸易已越来越无利可图而宁波地区

产业链的进一步完善、强势企业国际合作的深化、自主开发实力的增强为宁波服装企业开展一般贸易方式提供了重要

保证。表1-1 2008-2010年宁波服装出口贸易方式单位万美元年份一般贸易加工贸易其它贸易金额比重金额比重金额比重 2008 230429 86.15 37018 13.84 12 0.01 2009 274686 85.74 45642 14.24 34 0.02 2010 347964 87.81 48256 12.18 40 0.01 资料来源2011年宁波市对外经济贸易合作局数据整理三宁波服装出口市场多元化纵观世界

五大洲宁波服装已在200多个国家和地区的市场上展现其迷人的风采。从国别地区来看宁波服装出口主要集中在欧盟、日本、美国、阿联酋、澳大利亚、南非、韩国香港等国家和地区。但近来对欧、美、日市场的出口增幅呈下降趋势而对中东、东盟、非洲、拉丁美洲、俄罗斯等新兴市场的出口增幅显著提高这也同样反映在第101届广交会上来自欧美的

订单明显偏淡来自非洲、南美等新兴市场的订单明显增长例如对欧盟的出口成交仅增长1而对非洲的服装出口增幅高达44。这主要是因为欧美市场对我国服装部分种类的设限反倾销、特保、企业社会责任认证SA8000等贸易保护措施的频繁出招使得宁波服装向这些地区的出口变得越来越困难从

而致力于开拓新兴市场出口市场趋向多元化4。近年来国际服装市场发展变化迅速追求个性化服装同时随着纺织技术

的提高服装面料不断改进出新伴随社会经济的飞速发展人

们的思想意识消费观念也在不断变化更倾向于购买没有污

染穿着舒适的生态纺织制品。而我国的纺织、印染技术依然进步缓慢服装加工设备落后。大部分的服装订单依然停滞在原始的来样加工、来料加工、订牌合肥师范学院2012届本科生毕业论文 3 生产。生产服装产品以大陆货为主出口基本为常规产品。宁波传统的服装出口产品以棉麻及真丝类为主基本适应国际市场对中低产品需求而化纤类出口服装面

料很大程度依赖进口其中高档化纤出口服装所采用面辅料

98为进口适应性较差。四宁波私营和三资企业服装出口加快表1-2 2008-2010年宁波服装出口企业性质单位万美元年份国有企业三资企业集体企业私营企业出口额比

重出口额比重出口额比重出口额比重 2008 88456 33.07 73982 27.66 49474 18.50 55546 20.77 2009 83864 26.18 97806 30.53 52530 16.39 86161 26.90 2010 90910

22.94 13103 33.06 54374 13.72 11997 30.28 资料来源2011年宁波市对外经济贸易合作局数据整理从出口企业类型来看私营企业和三资企业已成为宁波服装出口的两大主体占总出口的2/3左右这主要是因为随着外贸经营权的放开使得私营企业有同等机会参与国际市场竞争再加上服装企业投资门槛底所以近几年私营企业服装出口增速显著。另外由于宁波是全国著名的服装生产基地有良好的服装基础和产业集群优势所以越来越多的国外知名服装品牌企业纷纷把工厂移到宁波或与宁波服装企业合作在宁波加工后再返销或出口到其他国家所以近几年三资企业出口增长速度也较快5。合肥师范学院2012届本科生毕业论文 4 二、宁波在发展服装出口中面临的机遇与挑战一机遇分析 1、宁波服装出口环境得到明显改善目前我国服装行业在国际竞争中优势最明显但受到的限制也是最多、最严格这使得我国服装行业在国际市场竞争中处于极不平等的地位直接削弱了我国服装业的国际竞争力。而入世后我国将获得“一体化比例”和“额外增长率”使长期困扰服装出口的配额问题将逐步得到解决。同时根据世界贸易组织制定的非歧视原则、公平贸易等多项原则使我国整体获得了一个多边的、相对公平的贸易环境为宁波服装企业扩大出口创造了有利条件对进一步巩固其服装出口地位起到重要作用。发达国家纺织品进口关税将有所下降同时中国纺织原料进口税也将下降进口原

料成本降低会有利于提高成衣出口竞争力。长期以来受到技术限制高级面料生产滞后采用“纯正进口面料”已成为高级服装不可缺少的材料。高档服装面料的外贸进口依存度较高。大量进口高档面料必然提高了高级成衣的成本削弱了市场竞争力。而加入WTO以后关税下降原材料面料的进口可能出现大幅度增加服装企业有更多的条件选择价廉质优的进口原料提高服装面料档次。在降低成本的同时为出口提供更多的高档优质货源从而提高宁波服装出口的国际竞争力。2、宁波服装的出口获得新的增长空间纺织服装业是目前国内最大的出口创汇产业之一服装出口在纺织业中占有主导地位。纺织品、服装是宁波传统的出口产品约占中国对外出口量的20。加入世贸组织后按其规定在2005年之前分阶段取消纺织品配额美国及其它发达国家限制中国纺织品出口的歧视性配额都将逐步取消中国纺织服装企业将获益匪浅。据福特基金会测算至2005年后中国纺织品出口将比现在高出10的市场份额纺织品、服装的出口将增加50多亿美元这不仅使宁波当地一批企业重获生机还能创造大约500万个就业机会潜力巨大3。 3、宁波服装出口实现了结构优化和产业升级在过去几十年里我国沿用的计划经济体制已经严重阻碍了纺织服装企业的发展政府统得过多、管得过死目前进行体制改革已是势在必行。世界贸易组织是以市场经济为基础的世界性经济组织这就决定了我国为了加入世贸组织必

须加快由计划经济体制向市场经济体制完全转变的速度将服装企业进一步推向市场从原料供给到产品生产和产品销售及售后服务等都采取市场取向。由过去偏重于重视国内市场变为国内与国际市场并重迫使企业按照国内外市场需求和国际惯例来组织生产和销售。加入WTO贸易投资领域的全方位开放为引进国外先进技术、优化经济结构提供了有利条件。宁波服装业也将充分利用国际资本、引进国外先进设备技术加快技术改造和合肥师范学院2012届本科生毕业论文 5 技术进步的步伐。同时按国际惯例采用国际先进的管理、组织、生产经验与国际全面接轨跟上国际市场飞速发展的节奏有力推动宁波服装生产出口企业体制改革进程。二挑战分析 1、国际服装市场竞争激烈对宁波服装出口的压力表2-1 主要服装贸易国和地区服装竞争力系数地区 2001年 2006年 2011年法国 -0.28 -0.29 -0.34 德国 -0.44 -0.53 0.51 意大利 0.642 0.504 0.473 香港 0.38 0.25 0.21 韩国 0.96 0.64 0.50 中国 0.99 0.92 0.93 资料来源2011年服装行业风险分析报告竞争力系数是衡量一国产业国际竞争力强弱的重要指标。竞争力系数大于零表明该产业贸易顺差具有一定的国际比较优势竞争力系数小于零表明该产业贸易为逆差国际竞争力较差。竞争力系数公式为出口一进口/出口十进口。根据这一公式计算世界主要服装贸易国和地区服装竞争力系数如上表所示6。从竞争力系数可

知虽然我国服装贸易具有一些比较优势但随着2005年取消纺织服装配额一些发展中国家如印度、巴基斯坦、越南、斯里兰卡、孟加拉等东南亚邻近国家都在大力发展纺织服装产业积极抢占我国的市场份额。印度是世界第三大产棉国纺织工业规模大且实力雄厚纺织服装业是该国的支柱产业占全国制造业的比重为20从业人员1500万纺织服装出口占总出口的252010年出口达125亿美元在欧盟和美国市场分别列第三和第四位已成为我强大的竞争对手。纺织服装业在巴基斯坦的地位更加突出占全国制造业的比重高达46从业人员1500万纺织服装出口占总出口的比重达66远远高于我国18的比重水平。2010年纺织服装出口91.24亿美元其纺织品在美国、欧盟、日本市场分别占第六、七、八位。巴基斯坦的棉纱竞争力大有超越我国之势该国纺织行业声称在5年或10年内将超过中国成为世界最大纺织品出口国。我国沿海地区的劳动力的成本较高且我国的土地、水、电成本还在上升而沿海地区的广东、浙江、江苏又恰好是我国纺织服装出口的主要地区纺织服装出口比重高达77.87。因此我国低成本的出口竞争优势将逐步丧失随着东南亚国家纺织服装工业水平的不断发展和提高产品质量的不断改进交货期的缩短我国在生产方面的优势也会逐渐消失。宁波服装业自身存在的一些问题如出口产品结构较单一、创新设计能力不足、缺少国际知名品牌等这些因素都不利于宁波服装出口的发展。

这都使得宁波作为中国服装出口的主要地区面临的挑战更

加严峻。合肥师范学院2012届本科生毕业论文 6 2、宁波服装出口品牌培育进程较慢从宁波服装品牌的现状而言其形势并不乐观据有关部门统计我国服装注册商标有十多万

个但却没有一个叫得响的国际品牌。我国是世界上最大的服装出口国但以自主品牌出口的服装不足1而且目前我国自己的品牌被国外品牌同化的现象很严重。根据据统计目前在我国53.5的消费者倾向于国外的服装品牌仅仅有16.7的消费者倾向于国内的服装品牌。在目前的服装行业国外品牌的势力明显超过国内品牌其原因是国内的服装品牌意识不够强

而且国外的服装品牌的经营方式和市场运营都胜过国内。

宁波企业开拓新的发展领域力度不大研发投入占销售收入

比重偏低纺织服装出口以贴牌代工为主自主品牌市场占有

率较小影响力不够缺少强势品牌主要是区域品牌中间品牌

再加上自主品牌培育周期较长对企业产品的设计能力市场

营销能力要求较高因此总体上品牌的培育与服装业出口贸

易提升发展还不相适应不利于宁波服装业的长远发展不利

于树立宁波的服装品牌和品牌文化。 3、绿色贸易壁垒对宁波服装出口的冲击国外贸易壁垒频出随着全球贸易形势的不断恶化国际贸易保护主义纷纷抬头近日欧盟为鞋履生态

标志订立颁发准则修改一系列产品释义以及订立新准则。国外贸易保护主义的强势抬头严重制约了产品的出口。仅2010

年1 月份国外对中国纺织品召回案件就发生了14 起通报国家包括美国、加拿大、匈牙利、土耳其、奥利地等国。随着丹麦哥本哈根全球气候大会的召开低碳经济受到了人们的广泛关注国家将对污染排放和能源单位消耗水平进行更严格的调控碳排放指标或成为欧美限制我国纺织品出口的另一借口7。就纺织服装业而言行业中的印染企业将承受较大压力。同时目前发展中国家主要通过国际碳交易CDM市场机制参与国际碳排放交易我国处于整个碳交易产业链的底端碳交易的市场和标准都在国外。发达国家长期以来一直以其技术标准来限制中国的纺织品出口二氧化碳排放指标可能成为其限制我国纺织品出口的借口。除此之外我国纺织品受环境和生产污染的影响十分严重而发达国家制定的一系列纺织品环保法规、生态标准和标志等限制了非生态纺织品的市场流通和消费从而筑起一道“绿色壁垒”目前极大的影响着中国纺织品出口贸易。加入世贸组织后虽然货物型的壁垒享有同等的待遇但技术壁垒、绿色壁垒现在还在强化。“绿色贸易壁垒”作为国际贸易非关税壁垒在世界贸易格局向更自由化方向发展的过程中必将起着举足轻重的作用。“绿色壁垒”将成为一种最大的非关税贸易壁垒——而这种壁垒是受到保护和鼓励的虽然从本质上是一种贸易壁垒但从持续发展战略的角度看是一种进步具有积极的意义8。合肥师范学院2012届本科生毕业论文 7 三、宁波服装出口的发展对

策分析一加快实施“走出去”加大对外投资力度近几年虽然宁波服装业的一般贸易出口增长较快但从长远看单纯靠

传统的贸易方式已不能满足发展的需要。服装企业需要加快“走出去”步伐积极探索多种方式进行更广泛、更深层次地国际合作和国际竞争追求全球化发展。在具体做法上在对发达国家投资时应考虑以获得先进技术、开办研发中心、设计中心为主投资设立服饰机构、创设国际品牌、收购国外服饰机构和品牌从事国际品牌经营。在对发展中国家投资时则应以直接投资办厂为主其投资的目的是为了赢利与取得资源9。如宁波申洲针织集团有限公司已经在柬埔寨建立服装工厂把生产的产品从柬埔寨直接出口到美国市场像申洲针织

这样在国外建厂的并非个案。又如雅戈尔先后在香港、日本、美国设立了分公司并于2008 年并购美国KELLWOOD公司旗下核心男装业务——新马集团雅戈尔更获得强大的设计开发

能力、国际化运营能力以及遍布美国的分销网络成为全球最大的男装企业之一9。这些企业在“走出去”中都得到了实惠并且取得了成功。事实表明“走出去”确实是国际化发展行之有效的方式所以有条件的服装企业应加快实施“走出去”的战略加大对外投资力度10。二开拓新兴市场潜力实施市场多元化虽然欧、美、日等是世界主要的服装进口市场但同时也是贸易争端和摩擦的高发地区各种贸易保护手

段层出不穷使得宁波对这些地区的服装出口增长显得步履

艰难而且出口市场的过分集中会增加出口的不稳定性和风险性。根据宁波出口市场分布的现状结合各个市场需求的特点积极开拓多元化市场以分散市场风险切不要过分依赖于某个单一市场以免贸易环境突变风险加大。具体来讲企业市场多元化的重点是向纵深拓展欧洲、北美市场稳定和扩大东南亚市场积极开发非洲、南美市场进一步挖掘中东、俄罗斯和东欧市场。同时宁波出口服装对发达国家市场的开拓要以商品结构的优化为重点对新兴市场的开拓要适应不同的消费层次针对不同国家和地区制定相应的出口政策逐步实现以新兴市场为重点、以周边国家贸易为支撑、发达国家和发展中国家市场合理分布的市场结构。 2008 年雅戈尔集团并购美国KELLWOOD 公司旗下核心男装业务——新马集团实施国际化战略。新马集团的并购为雅戈尔集团获得了包括分布在斯里兰卡、菲律宾、广东、吉林、深圳等地的14 家生产基地为POLO、CalvinKlein等20 多个品牌代工业务以及Nautica、PerryEllis等五个授权许可品牌。并购后雅戈尔的生产能力达到8000 万件成为世界最大的男装企业9。香港的设计团队和通达美国数百家百货公司的销售渠道以及强大的物流体系是雅戈尔集团国际化战略更重要的目标。雅戈尔成为新马的母公司后将为新马集团的设计团队提供一个更为广阔的舞台雅戈尔自主的原料体系和精细管理.

我国纺织业产业结构与外贸现状

中国纺织业产业结构及外贸现状摘要：纺织行业作为我国传统的劳动密集型产业，是我国国民经济传统支柱产业和重要的民生产业，在繁荣市场、扩大出口、吸纳就业、增加农民收入、促进城镇化进展等方面发挥着重要作用。我国的纺织业行业的生产能力居于世界首位，纺织品出口量在世界纺织品出口总量中占据第一的位置。然而，纺织业外贸依旧面临着一定的问题。在那个背景下，本文从宏观的角度动身，对我国纺织业进展历程进行回忆，就我国纺织业外贸进行分析，找出我国纺织业外贸方面出现的问题，并提出一定的建议。关键词：纺织业外贸现状分析问题一、中国纺织业产业结构（一）中国纺织业的进展

1.全面建设时期（1950～1979年）新中国成立之初，纺织产业的首要目标确实是尽快解决我国宽敞城乡人民的穿衣问题。为此，党中央提出依靠农业提供的天热纺织原材料，重点进展棉纺织业，同时兼顾毛、麻、丝纺织、针织以及化纤工业的纺织进展战略方针。到20世纪70年代末我国纺织产业进展成为一个品种丰富、工业门类齐全的产业。这一时期的纺织产业进展属于典型的自给自足模式。纺织品服装的出口专门少，用以换取一定的外汇以进口国民经济建设所需的其他必要的物资。 2.快速进展时期（1980～2001年） 20世纪80年代以后的改革开放，使我国纺织产业的进展驶入了一个新的快车道，纺织产业的进展模式开始从内需导向型向出口导向型转变。这一时期的纺织产业抓住我国改革开放的历史机遇，对内不断深化企业改革，对外以出口创汇为突破口，接着扩大对外开放，进展外向型经济。通过内外并举的进展思路，不仅纺织产业的工业基础有了专门大的提高，同时纺织产业的外贸出口能力也持续增强。 3.全面提升时期(2002年以来) 2002年以后我国正式以世界贸易组织（WTO）成员国的身份参与

宁波会展行业发展分析

宁波会展行业发展分析 Ting Bao was revised on January 6, 20021

宁波会展行业发展分析汪海燕 09旅本1班 094150326 摘要：会展业是现代服务业的重要组成部分。2003年，宁波市将会展业列为支柱产业，提出建设长三角南翼会展之都的工作目标。2007年，宁波市又将会展业列为经济和社会发展的战略性产业，提出建设国际会展之都的工作目标，会展业已经成为宁波市经济和社会发展的重要组成部分。本文主要论述了宁波会展业发展历程、作用、必要性及有利条件。让我们对宁波会展业的发展前景有个更深入的了解。关键词：宁波市会展业发展历程作用会展业是近年来高速发展起来的新兴产业，被很多城市和地区视为经济发展新的增长点。据有关部门和资料统计，2003年以来，国内已经初步形成长江三角洲、珠江三角洲、京津塘三角洲、西南部地区、中部西北部地区、东北内蒙古地区等六大会展产业区，会展业连续多年以20%以上的速度增长，成为经济和社会发展不可或缺的组成部分。宁波市是我国着名的会展城市，从1997年举办首届宁波国际服装节，到2003年宁波市政府将会展业列为支柱产业，提出建设长三角南翼会展之都，再到2007年，市政府将会展业列为宁波市经济和社会发展的战略性产业，提出建设国际会展之都的工作目标，会展产业从无到有、从小到大、从弱到强，产业规模不断扩大，会展业产业地位不断提升，成为宁波市经济和社会发展的重要核心产业之一。迄今为止，宁波市已经逐步成为国内会展业产业定位最高、政策竞争力最强、场馆建设最具特色、项目设计相对超前的城市，以及符合长三角未来经济和社会发展整体战略的会展业发展格局。会展业将成为宁波市建设现代化国际港口城市的重要组成部分，以及未来一段时期长三角会展特色产业区的重要组成部分。一、宁波市会展业发展历程

品牌案例分析

品牌案例分析文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]

浅析ZARA品牌，分析品牌现状一、近几年服装业的发展况 “衣食住行”，衣服总是排在第一位，而人们对服装的要求也是最大的。在所有的行业中，服装业是永远的朝阳产业。随着经济的进一步发展，人们对服装的要求更加多样化，推动了服装行业的进一步发展。现在国际上出现了百花齐放的情况，各种服装品牌竞相发展。而我们国内的服装业也在迅速的发展，各种服装品牌应运而生。伴随着服装业的高速发展，服装品牌的更新换代速度也逐渐加快，如何保持服装品牌的持续发展，不被市场所淘汰，成为服装商急需考虑的问题。二、ZARA品牌的简介及其发展情况 ZARA是西班牙inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。1975年设立于西班牙的ZARA，隶属于Inditex集团，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱High Fashion。在过去的几年当中，它的发展非常迅速，我们可以看一下它的数字。它的增长是在过去五六年当中，每年都达到25%。哪怕是在2008年就是陷入欧洲衰退的时候，它的第三季度增长速度仍然是达到了18%。有人说全球敢在范思哲、LV、GUCCI旁边开店的，也只有ZARA，HM。就是说，同样的顾客群，他们穿用LV的包包，穿VERSACE的鞋，可是，她们依然会去逛ZARA。ZARA现在已经开始与各个一线大牌的设计师合作，出来一系列的独具风格的时装。由上面的介绍可以看出，ZARA已经发展成为国际大品牌。那么就让我们来看一下ZARA的成功经验吧！三、ZARA品牌成功经营的原因一般分析ZARA的成功原因大致是：顾客导向；垂直一体化；高效的组织管理；强调生产的速度和灵活性；不做广告不打折的独特营销价格策略等。1、顾客导向。客源，是服装业发展的最大动力，一个服装品牌的成功与否，主要取决于该品牌是否被顾客接受，是否拥有庞大的顾客群。而服装企业若想稳定发展，必须尽最大可能满足顾客的需求，根据顾客的需求，不断开发出符合顾客要求的产品，满足顾客的需要，从而推动自身服装品牌的发展，增强竞争力。 2、高效的产品组织体系。在这里，我们说ZARA的产品不是开发而是组织，是因为其在全球各地都拥有极富时尚嗅觉感的买手，帮助ZARA品牌在全球各地收集该地区现时的流行产品，并通过购买将产品集中汇于指定地点，由专业的时装设计师依类别、款式及风格进行全新改版，组成新的产品主题系列，附和现时段时尚流行特点，聘请200多名设计师从米兰、巴黎时装秀取得设计灵感，利用高档品牌提前发

服装产业发展情况调研报告

服装产业发展情况调研报告宁波的服装工业历史悠久，尤其是以“红帮裁缝”名闻遐迩。目前，宁波服装产业特色明显、实力雄厚，已成为我国重要的服装生产、加工和出口基地。XX年，全市拥有各类服装生产企业3000余家，全部从业人员年平均人数13.16万人，年生产服装能力近15亿件（套）。其中：规模以上服装生产企业437家，完成工业总产值206.47亿元，同比增长36.63％；工业销售产值200.84亿元，产销率达97.27％；新产品产值2.52亿元，同比增长30.57％；完成出口交货值111.32亿元，同比增长65.85％；实现工业增加值51.61亿元；实现利税总额33.47亿元，其中税金总额20.13亿元，同比增长11.53%，利润总额13.34亿元。各项效益增幅比去年有较大提高，服装行业经济运行稳健发展。宁波是中国10XX年前“海上丝绸之路”的始发港，在中国海外交通史上的地位举足轻重，且历来是我国纺织服装的重要生产基地。宁波诞生了中国第一个近代服装流派－“红帮裁缝”。宁波“红帮裁缝”创造了中国“第一套西装”、“第一件中山装”、“第一家西服店”“、第一部西装裁剪书”、“第一部服装理论著作”。因此宁波堪称是中国近代服装的发祥地，而今的“东方商埠.服装之都”。具有历史的传统优势和深厚的服饰文化底蕴。现代宁波服装产业起步于２０世纪７０年代末、８０年代初。乘改革开放之东风，汲服装之乡之灵气，不断抢抓机遇，创新进取，经过二十多年特别是近十年的迅猛发展，宁波服装已从红帮裁缝的手工业作坊生产转向机械化大工业生产。在70年代末80年代初，由于国际服装加工业的转移以及国内服装市场的繁荣，宁波服装加工业初步兴起。进入90年代，宁波服装进入辉煌的创名牌时期，崛起了一批知名的服装企业和著名品牌，如杉杉、雅戈尔、罗蒙等，形成了国内少见的服装名牌群星璀璨的局面，在中国服装工业中具有一定的代表性，宁波“服装大市”的美称也日益响亮。已具备了较强的国际竞争力，并构建了鲜明的产业和比较优势。二、宁波市服装产业的发展特点和优势（一）产品门类趋向齐全

中国服装出口与绿色贸易壁垒

中国服装出口与绿色贸易壁垒导读：本文中国服装出口与绿色贸易壁垒，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 1引言纺织工业是中国出口创汇支柱性产业，也是外向依存度很高的行业。2001年中国纺织品出口创汇520.8亿美元，占全国出口商品总额的20.7%，其中服装出口约占纺织品出口总额的60%，即312亿美元。中国加入WTO后，纺织业将是受惠最大的产业之一，服装行业也将受益匪浅。然而，实际的情况却远非如此。日前，江苏某集团出口德国的一批针织品被中间商处以16万美元的罚款，而另外一家公司出口欧盟的30万件夹克被迫回销，理由都是因为这些服装没有达到生态纺织品标准。这些案例提醒国内服装业，加入世贸组织后，服装产品进入其他WTO成员国的配额、关税等贸易壁垒虽然将逐步取消，但也要看到，中国服装要进入发达国家，面前还横着一道“绿色贸易壁垒”。 2绿色贸易壁垒的产生及影响 “绿色贸易壁垒”是指发达国家为保护环境和保障人身安全，通过立法或制定严格的强制性技术标准，限制不符合其生态环保标准的国外产品进口[1]。自奥地利1990年率先制定了环保纺织品标准后，经济发达国家陆续制定了一系列“绿色标准”。近年来，质量技术壁垒已逐渐成为国际贸易中主要的非关税贸易壁垒，特别是随着人们对

生态和环境问题关注程度的加深，“清洁生产”、“绿色产品”、“生态纺织品”等概念也大范围地进入了国际纺织品和服装贸易领域，人们对纺织品和服装在穿着使用过程中的安全性问题提出了更高的要求，美国、欧盟等一些工业发达国家和地区纷纷出台了一系列与此相关的严格的法律法规和标准。如，目前欧盟有关国家通过的OKO-TES100纺织品环保标准，已对进口服装的甲醛、重金属、防腐剂等100多种有害物质含量进行限制，欧盟已禁止进口服装纺织品使用含镍在0.5mg以上与人体接触的辅料和附件，如钮扣、拉链、服饰等金属物等。这些规定，已经对中国服装出口形成了新的技术贸易壁垒。绿色贸易壁垒作为国际贸易中非关税贸易壁垒重要的组成部分，在国际贸易中将发挥越来越重要的作用。生态纺织品及其消费将主导国际纺织品贸易的新潮流，发达国家有关法令规定，销售和进口纺织品需通过有害物质检测，这给纺织品输出国带来了很大的冲击。随着国际社会和经济的不断发展，可持续发展已经成为世界各国越来越重视的重大问题，而环境保护则是各国实施可持续发展战略的重要组成部分。与此同时，环境保护在国际贸易中的地位和所产生的影响也日益突出。以服装为例，过去对中国出口产生重大影响的纺织品配额随着中国加入世贸组织将不再成为贸易歧视、限制出口的主要障碍，取而代之的则是以产品质量的环境指标和安全认证等绿色贸易壁垒。在纺织品服装领域，主要存在着两类技术壁垒：一类是针对纺织

我国服装行业现状及前景分析精编

我国服装行业现状及前景分析精编 Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986

我国服装行业现状及前景分析（1）服装行业现状? 服装行业是我国传统支柱产业之一，在国民经济中处于重要地位，近几年，我国的纺织服装业有着较大的发展，也在较大程度上推动了国民经济的发展。中国巨大的市场内需已经成为国内服装行业平稳增长的主要动力来源。人们生活水平的不断提高，服装消费观念正不断成熟，对服装质量、特性、品牌文化内涵的认识在不断提高，特别是居民的消费更加注重个性化、舒适化、品牌化和时尚化。服装消费逐渐趋向于中高档化发展，我国服装采用中高档面料的比重在逐年增长。服装行业向高附加值、高科技含量、高舒适度的方向发展，有利于服装行业产品结构的升级，增强品牌服装企业的市场竞争力。服装消费已经从单一的遮体避寒的温饱型消费需求转向时尚、文化、品牌、形象的消费潮流。中国服装消费市场正沿着：需求消费→时髦消费→时尚消费→个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。? 服装行业具有周期性，受2008年全球金融危机影响，服装产业发展有所放缓，该板块出口与贸易收入大幅减少，随着全球经济的逐步回暖，纺织服装业景气度也逐步回升。2010年，中国服装行业出口和国内零售出现明显的恢复性增长，服装鞋帽、针纺织品零售额为5,874亿元，同比增

长%。据海关总署公布的数据，2010年纺织服装出口额累计达2,亿美元，同比增长%；2011年纺织服装出口额累计达2,479亿美元，同比增长%。2012年1季度，我国纺织品服装累计贸易额亿美元，同比增长%，其中出口亿美元，增长%，进口54亿美元，增长5%，累计顺差亿美元，增长%。?国家“十二五”规划将增加居民收入作为“十二五”发展多项指标中的重中之重，中国居民生活水平的提高和内需将得到增长，居民对纺织服装的需求将日益增加。随着中国城镇化率的上升和城镇居民收入持续稳步增长，居民消费水平不断提高，生活质量进一步改善，带动了衣着消费的深刻变化。国家统计局数据显示，2008～2010年，中国城镇居民人均可支配收入水平获得整体提升，年均复合增长%；2011年城镇居民人均可支配收入21,810元，比上年增长%，扣除价格因素，实际增长%。2011年中国城镇居民人均衣着支出1,元，比2010年提高%，按可比价格计算增长%；农村居民人均衣着支出比2010年提高%，按可比价格计算提高%。中国纺织工业联合会预计，2011年至2020 年，中国城镇居民人均衣着支出增长率为%左右；农村居民人均衣着支出增长率为15%左右。? 2007-2011年消费品及衣着消费增长情况? 资料来源：中国服装协会?

第十五届宁波国际服装节主要活动一览表

第十五届宁波国际服装节主要活动一览表序号时间活动名称地点 1 10月19日15:30-16:30 第十五届宁波国际服装节新闻发布会宁波饭店四楼宁波厅 2 10月19日19:50 第十五届宁波国际服装节开幕式暨“雅戈尔之夜”主题文艺晚会宁波大剧院 3 10月19日-24日第十五届宁波国际服装节金秋霓裳大联展海曙、江东、江北、鄞州、镇海、北仑六区各大商场、服装服饰品专卖店 4 10月20日8:30 第十五届宁波国际服装服饰博览会开展式宁波国际会展中心南门 5 10月20日9:00—17:30 2011全国地方百货协会行业工作联席会议暨宁波服博会经销商(百货商场)大会宁波国际会展中心会议楼二楼 6 10月20日9:00—17:00 “E+衣柜”之电商精英会--中国服装行业电子商务应用宁波国际会展中心会议楼二楼 7 10月20日9:20-10月22日 15:30 第十五届宁波服博会时尚走秀（共计19场）宁波国际会展中心6号馆 8 10月20日9:20 服博会走秀（一）被模糊的时光：德玛纳女装宁波国际会展中心6号馆 9 10月20日9:30—23日15:00 第十五届宁波国际服装服饰博览会宁波国际会展中心 10 10月20日9:30—23日15:00 2012/2013秋冬中国纺织面料流行趋势发布静态展示宁波国际会展中心6号馆 11 10月20日9:30—23日15:00 “E+衣柜”电子商务对接会---中国服装产业电商采购会宁波国际会展中心2、3号馆 12 10月20日10:00 服博会走秀（二）时尚会：宁波甬江职高宁波国际会展中心6号馆 13 10月20日10：28—11:30 和丰创意广场开园典礼和丰创意广场内小洋房前 14 10月20日10:50 服博会走秀（三）构想瞬间：SOYO男装宁波国际会展中心6号馆 15 10月20日13:25 服博会走秀（四）流光溢彩：慈星男女装宁波国际会展中心6号馆 16 10月20日14:00—14:45 风情之旅—牧高笛11秋冬12春夏发布会宁波东港喜来登酒店宴会厅 17 10月20日14:10 服博会走秀（五）本色-纯粹：JW（杰佳雯男装）宁波国际会展中心6号馆 18 10月20日14:30 “先锋杯”2011中国青年服装设计大赛决赛浙江纺织服装职业技术学院 19 10月20日14:50 服博会走秀（六）时尚工装秀：吉安特男女装宁波国际会展中心6号馆 20 10月20日15:30 服博会走秀（七）Larrisa：韩国拉丽萨女装宁波国际会展中心6号馆 21 10月20日18:00—19:45 第十五届宁波国际服装节招待酒会宁波香格里拉大酒店

浅析宁波服装企业的外贸现状及发展对策(2)

浅析宁波服装企业的外贸现状及发展对策商务英语0919班阮丽霞 1114091930 [内容摘要] 随着经济全球化进程的加速推进，加入WTO新的贸易环境变化，中国服装产业发展既面临着难得的历史机遇，更广阔的市场前景，也面临着来自国内外的双重竞争和挑战。本文分析了宁波服装企业的外贸现状并提出了其发展对策。 [关键词]宁波服装企业；外贸现状；发展对策宁波作为浙江省服装业的龙头，在全国服装纺织行业中占有重要地位，已经成为国内最大的服装产业基地之一和中国服装的主要出口城市，也是世界男装的重要生产基地之一，而且有相当高的知名度，拥有杉杉、雅戈尔、罗蒙、一休、洛兹、太平鸟、博洋等一批知名服装品牌。宁波现有服装企业近1800家(不包括个体业主),年产服装13亿件,占全国服装生产能力的12%左右,年销售收入千万以上的服装企业达80多家。在出口方面目前宁波服装纺织产品出口占宁波出口总量的三分之一,其中服装出口又占55%的份额。而且迄今为止,宁波已连续多年成功地举办了国际服装节,吸引了一大批国内外合作伙伴。宁波服装业在竞争中逐渐探索出了一条市场化的发展路子，而且正不断地向国际化的发展道路迈进。同时我们也能看到宁波服装企业在发展过程中还存在一定的不足及经营缺陷,但从整个市场发展的前景与未来服饰品牌竞争态势来看,宁波服装企业的竞争能力将会由弱至强、由小至大。然而,在这个增长的过程中,我们也应注意一些发展隐患并应尽早解决,以减少时间

成本的投入。当前，全球化经济增长、产业结构调整加快、自由贸易回归，为国际服装贸易增长提供了发展空间。在新的国际贸易环境下，宁波服装业如何趋利避害，进一步拓展出口空间，为宁波经济和社会发展继续做贡献，是值得业界思考的一个重大课题。一、宁波服装外贸企业的现状分析宁波服装产业有比较多的优势和实力，但自身也存在的一些结构性、素质性问题仍没得到根本性的解决，这必将会制约宁波服装产业的持续发展和“世界服装名城”建设的“瓶颈”。突出表现在以下几个方面: (一)人力资本投入少，专业人才资源匾乏很多服装公司缺少企业文化,设计师的理念比较落后,同时很大部分的公司投资少,高科技含量相对低,管理人员的文化素质低,普通工厂工人的素质相对较低,对外贸风险的意识不够。宁波服装业还缺乏高水准的服装设计师、板型师以及高级机械师、裁剪师、工艺师，还未形成现代服装业所需的人才群体规模与结构。（二）缺乏世界品牌宁波服装企业多年来依靠品牌战略打天下，已拥有一大批知名品牌，但这些仅在国内市场有一定的知名度，尚缺乏在国际市场上叫得响的知名品牌。重产品、轻品牌，重眼前利益、轻长远利益，依然是许多企业共有的弊端。（三）产业结构仍需调整宁波服装业在国内具有明显的集群优势和单体优势。然而，目前

服装行业出口市场分析

一、服装行业概况 ●服装行业定义服装衣服鞋帽的总称。多指衣服。服装分类本来就很难找到标准，最没有争议的分类就是按性别分，可以分为三类：男装，女装，童装，中性服装。在服装界，业内人士通常不是那么分类，而是分为：针织与梭织。 ●出口退税 2009年4月起，服装的出口退税上调到16%。 ●行业前景 2009年，中国服装产业经济经历了历史上相对困难的时期。这场国际金融危机使我国转变经济发展方式已刻不容缓。我国服装业企稳回升的趋势已经明朗，并且出现了又一轮产业结构调整和升级，以及产业转移的新气象。更让人欣喜的是，规模以上服装企业还实现了生产小幅增长。在2010年中国服装有望快速增长。在2010年1-2月份纺织品和服装出口同比增长了29%，达到282.42亿美元，其中服装出口达到180.83亿美元，同比上升了23.70%。作为出口量稳定增长和出口价格增长的结果，纺织品和服装出口预测将继续增长。二、服装行业出口市场分析（1）我国服装行业历年出口额及主要出口对象 ●服装行业历年出口额 ●服装行业主要出口对象 2009年中国服装行业出口市场分析（单位：美元）

注：红色字体的为重点潜力市场，绿色字体的为重点可挖掘市场，蓝色字体的为新兴蓝海市场（以上数据来自联合国海关网）（以上数据来中国海关网）

（2）服装行业主要产品介绍 ?大衣、带帽防寒短上衣、风衣等 2009年中国大衣、带帽防寒短上衣、风衣等行业出口市场分析（单位：美元）注：红色字体的为重点潜力市场，绿色字体的为重点可挖掘市场，蓝色字体的为新兴蓝海市场（以上数据来自联合国海关网）备注：2009年大衣、带帽防寒短上衣、风衣等出口前20位的主要货源地（单位：美元）：

广东服装出口贸易现状及对策

1、前言 (5) 2、文献综述 (6) 比较优势理论回顾........................ 错误!未定义书签。 3、广东服装出口现状...................... 错误!未定义书签。. 服装出口现增长乏力局面 ................ 错误!未定义书签。.服装外贸行业利润下降,出现企业倒闭潮 .... 错误!未定义书签。 4、广东服装出口存在的问题................ 错误!未定义书签。国外针对服装企业的反倾销诉讼增多 ........ 错误!未定义书签。欧美绿色技术壁垒日益苛刻 ................ 错误!未定义书签。出口成本相对优势逐渐缩小 ................ 错误!未定义书签。广东纺织服装业品牌建设程度不高 ........ 错误!未定义书签。出口退税率降低对服装企业的负面影响 ...... 错误!未定义书签。对出口产生不利影响导致出口增量下降..... 错误!未定义书签。中小出口企业生产经营面临困难........... 错误!未定义书签。人民币升值带来的压力 .................... 错误!未定义书签。 5、促进广东服装出口贸易增长的对策........ 错误!未定义书签。以”一带一路”为主线,构建对外开放新格局 . 错误!未定义书签。

企业应积极应对国外反倾销 ................ 错误!未定义书签。加快技术进步，调整产品结构及产业结构.... 错误!未定义书签。加快专门人才的培养...................... 错误!未定义书签。加大研发投入............................ 错误!未定义书签。努力打造国际知名品牌 .................... 错误!未定义书签。跨越技术性贸易壁垒的策略选择 ............ 错误!未定义书签。提高产品的科技水平，跨越绿色技术性贸易壁垒的限制错误!未定义书签。研究符合WTO规则的各种规避措施.......... 错误!未定义书签。拓宽销售渠道，深入实施市场多元化战略 .... 错误!未定义书签。 6、总结.................................. 错误!未定义书签。注释：................................... 错误!未定义书签。参考文献：............................... 错误!未定义书签。

宁波服装外贸业的营销战略(一)

宁波服装外贸业的营销战略(一) 内容摘要：当今的市场环境复杂多变，营销者将面对更多、更棘手的决策。本文通过探索现今营销理论和实践方面的进展，剖析了宁波服装外贸企业的市场细分、价格策略、品牌战略等营销战略。关键词：宁波服装外贸企业营销战略市场细分品牌战略宁波服装外贸企业实施营销战略的意义宁波作为沿海开放城市，在全国的服装业中占据重要的地位，已成为国内最大的服装产业基地之一，而且有相当高的知名度，拥有杉杉、雅戈尔、罗蒙、一休、洛兹、太平鸟、博洋等一批知名服装品牌。目前，宁波服装纺织产品出口占宁波出口总量的1/3，其中服装出口又占据55%的份额。迄今为止，宁波已连续7年成功地举办了国际服装节，吸引了一大批国内外合作伙伴。宁波服装业在竞争中逐渐探索出了一条市场化的发展路子，而且正不断地向国际化的发展道路迈进。随着市场竞争环境的复杂多变和竞争战略理论研究及实际应用的深入，企业战略管理日趋重要。对于宁波服装外贸企业来讲，战略管理则是研究本企业高层管理者如何在特定的市场竞争环境下有效地制定、实施和评价企业的竞争战略和战术，以使企业能充分利用自身优势，抓住外部机会和避开外部威胁，达到企业竞争目标的动态过程。从营销战略的角度看，营销的目的是把企业目标和经营战略转变为使企业具有竞争性的市场地位。本质上，营销关注的是通过比竞争对手更好地满足消费者的需求，来使自己的经营活动或产品与众不同。

宁波服装外贸企业面临的宏观经济分析有利因素：中国纺织业目前已经占全球纺织品服装贸易1／5的比例。2004年面临着新的机遇和挑战，但将继续运行在较高的景气区间。全球经济的复苏，将为中国纺织服装出口提供良好的外部环境。国内市场对纺织品的需求继续保持稳步增长，为纺织服装行业的稳步发展提供了良好的外部环境。2004年我国采取的积极措施将促进国民经济健康快速增长，带动国内消费品市场的稳步增长，从而使衣着类的消费水平随之提高。此外，汽车、建筑、卫生、水利等产业发展也将带动产业用纺织品的消费。自2003年以来，美元兑各主要货币汇率出现了大幅下降趋势。欧元、澳元、日元、加拿大元等货币的升值，客观上刺激了这些国家的进口需求，为我国进一步扩大对相关市场的出口提供了有利条件。我国纺织工业适应国际市场变化的能力增强，再加上我国具有较低的劳动力成本、较强的产业配套能力和巨大的市场潜力，将使我国纺织品服装出口在国际竞争中的比较优势得到进一步的发挥。加入WTO的积极效应将进一步得到体现。2004年是纺织服装出口受配额限制的最后一年，我国将继续享受取消部分纺织品服装配额限制的好处，纺织服装企业将千方百计抓住机遇，扩大出口。进口关税的进一步降低以及关税配额的增加，有利于充分利用国内外两种资源，优化原料配置，提高竞争力。随着全球纺织品服装协议10年过渡期的结

中国服装行业发展现状与趋势

一、服装行业概述 1.1服装行业概要在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。中国是世界上最大的服装消费国，因此与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。领域也从正装到晚装、个性化时装，从一般设计到多元化设计方向扩展。流通也随着传统的流通体制转变为当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式。由于全球化的影响，消费者的生活方式产生了很大变化，服装的个性化、多样化、差别化加也正加速化。随着全球经济的加速化，服装业界的海外贸易也逐步增加，海外贸易的方式也将向多样化发展。 1.2 服装行业现状 2007年，服装行业大企业纷纷出手开始了新一轮“圈地运动”，原来在从业于沿海发达地区回乡创业的“新企业家”队伍也在内陆省份开始圈地建厂，圈地的目标主要集中在江苏苏南地区、安徽省、江西省、四川省、河南省、重庆市等省市地区。杉杉、雅戈尔、报喜鸟、红豆、波司登等上市公司率先在上述地区大规模投资，法派、培罗成、高邦、凯撒等大企业也将西服、衬衫、职业装等大类产品生产线迁往外省。同时，承接转移的内陆地区也在进行着“招商战”，通过专业工业园区建设、服务手段升级、劳动力供给和培训、经济政策优惠等手段来吸引优质资产投资。《中部地区扩大增值税抵扣范围暂行办法》等法规政策也推进了梯度转移进度。梯度转移的原因主要有几点：承接外销订单转移。鉴于劳动力供给不足、成本上升、能源紧缺、环境保护等因素影响，沿海地区以无法按照原有价格完成附加值较低的产品加工，海外客户在寻找转移这类产品加工的承接地，一部分订单转到了比我国更具报价优势南亚国家，另一些订单则转向了有一定产业基础的中国内陆省份。转移的主要产品有针织服装、休闲类服装、童装、牛仔服装等。属地化销售的产品本土化生产。过去几年，一些沿海地区品牌争相开辟中西部地区市场，经过一段时间的竞争淘汰，部分品牌已经稳固了中西部地区主要城市市场，并以此为原点向周边城市和地区辐射。为了满足市场对产品更新速度的需求，一些品牌将部分生产转移到这些内陆地区。不仅生产，还包括物流系统建设的触手也伸入了中西部地区的中心城市。

宁波服装外贸业的营销战略

宁波服装外贸业的营销战略内容摘要：当今的市场环境复杂多变，营销者将面对更多、更棘手的决策。本文通过探索现今营销理论和实践方面的进展，剖析了宁波服装外贸企业的市场细分、价格策略、品牌战略等营销战略。关键词：宁波服装外贸企业营销战略市场细分品牌战略宁波服装外贸企业实施营销战略的意义宁波作为沿海开放城市，在全国的服装业中占据重要的地位，已成为国内最大的服装产业基地之一，而且有相当高的知名度，拥有杉杉、雅戈尔、罗蒙、一休、洛兹、太平鸟、博洋等一批知名服装品牌。目前，宁波服装纺织产品出口占宁波出口总量的1/3，其中服装出口又占据55%的份额。迄今为止，宁波已连续7年成功地举办了国际服装节，吸引了一大批国内外合作伙伴。宁波服装业在竞争中逐渐探索出了一条市场化的发展路子，而且正不断地向国际化的发展道路迈进。随着市场竞争环境的复杂多变和竞争战略理论研究及实际应用的深入，企业战略管理日趋重要。对于宁波服装外贸企业来讲，战略管理则是研究本企业高层管理者如何在特定的市场竞争环境下有效地制定、实施和评价企业的竞争战略和战术，以使企业能充分利用自身优势，抓住外部机会和避开外部威胁，达到企业竞争目标的动态过程。从营销战略的角度看，营销的目的是把企业目标和经营战略转变为使

企业具有竞争性的市场地位。本质上，营销关注的是通过比竞争对手更好地满足消费者的需求，来使自己的经营活动或产品与众不同。宁波服装外贸企业面临的宏观经济分析有利因素：中国纺织业目前已经占全球纺织品服装贸易1／5的比例。2004年面临着新的机遇和挑战，但将继续运行在较高的景气区间。全球经济的复苏，将为中国纺织服装出口提供良好的外部环境。国内市场对纺织品的需求继续保持稳步增长，为纺织服装行业的稳步发展提供了良好的外部环境。2004年我国采取的积极措施将促进国民经济健康快速增长，带动国内消费品市场的稳步增长，从而使衣着类的消费水平随之提高。此外，汽车、建筑、卫生、水利等产业发展也将带动产业用纺织品的消费。自2003年以来，美元兑各主要货币汇率出现了大幅下降趋势。欧元、澳元、日元、加拿大元等货币的升值，客观上刺激了这些国家的进口需求，为我国进一步扩大对相关市场的出口提供了有利条件。我国纺织工业适应国际市场变化的能力增强，再加上我国具有较低的劳动力成本、较强的产业配套能力和巨大的市场潜力，将使我国纺织品服装出口在国际竞争中的比较优势得到进一步的发挥。加入WTO的积极效应将进一步得到体现。2004年是纺织服装出口受配额限制的最后一年，我国将继续享受取消部分纺织品服装配额限

中国服装出口欧洲营销战略.

中国服装出口欧洲营销战略一．中国服装业发展状况服装行业作为第三产业的一部分扮演着越来越重要的角色，服装行业一直是中国的优势产业之一，近年来服装行业也得到较快的发展。经过市场调查，我们对中国国内服装行业发展现状进行分析。从整体上来看，目前我国国内服装行业具有几大优势以及劣势：优势： (一)规模大、产量大中国人口基数大，这就使得服装生产加工这类劳动密集型企业在国内有很大的优势，大规模的厂房和大批廉价劳动力造就了国内服装行业的大产量大规模的现状。 (二)品牌意识增强随着国民经济的发展和人们生活水平的提高，人们对服装的要求不再仅仅局限于遮体避寒等基本功能，对于服装品质和流行时尚的追求在服装选择中的决定性作用越来越大。知名的品牌更容易赢得消费者的信赖，品牌对于流行趋势的导向作用逐渐加强。 (三)集群化发展趋势明显从集群化发展来说，据《年中国服装市场深度分析报告》显示，我国服装产业多集中在南方地区以及环渤海地区，并以此三大经济圈为辐射中心向外发展。围绕专业市场、出口优势、龙头企业等形成以生产一些知名产品为主的区域产业集群。劣势：（一）产业水平低虽然国内服装企业众多，发展迅速，但目前来看仍是以服装加工代做为主，国内自主知名品牌较少，高端品牌也少，总体水平偏低，国内高端市场很大一部分都由外来高端品牌占据，随着国内自主服装品牌的发展，市场竞争十分激烈。（二）结构差，发展不平衡中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。广东、江苏、浙江、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。而中西部地区的服装产业则还非常的落后，各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，并且还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。中国服装行业目前主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。

宁波服装出口的现状、问题及对策-定稿

目录中文摘要 (1) Abstract (1) 一、宁波服装出口的现状 (1) 1、服装出口贸易的规模 (1) 2、服装出口市场 (2) 3、服装出口贸易方式 (2) 4、服装品牌发展情况 (3) 二、宁波服装出口面临的主要问题分析 (3) 1、宁波服装出口面临的国际方面的问题 (3) （1)国际服装市场竞争 (4) (2）贸易保护 (4) 2、宁波服装出口面临的国内方面的问题 (4) (1）国内市场竞争 (4) （2）原材料价格，劳动力价格的上涨 (4) （3）人民币的升值 (5) 三、服装出口的对策分析与建议 (5) 1、企业方面 (5) （1）开拓新市场,实现市场多元化 (5) (2）转变增长方式，实现品牌战略 (6) (3）推行“科教新贸”,以质取胜 (6) （4）建立市场快速放映机制，提高产业的核心竞争力 (6) （5）培养引进各种人才,构建人才优势 (6) 2、政府方面 (7) （1)创造良好的宏观经济环境 (7) （2)建立健全预警机制和快速反应系统 (7) (3）产业结构的调整 (7) (4)实施奖励机制 (7) 3、行业协会方面 (7) (1）发挥广告的作用，组织产品展销会 (7) （2）积极做好行业内部培训 (7) （3)规范行业秩序 (8) （4）信息共享 (8) 四、结语 (8) 参考文献 (9)

宁波服装出口的现状、问题及对策重庆工商大学融智学院国际经济与贸易2008级4班卢正花指导教师潘曦中文摘要：服装业作为宁波经济发展和出口创汇的传统支柱产业和城市产业，一直以来对宁波经济的发展具有重要作用，同时，作为服装出口大市的宁波，做中国的服装产业也出口甚大。为此，本文立题，在讨论国内外形式的基础上，系统地阐述宁波服装出口的现状,分析宁波服装业出口所面临的问题。然后从政府、企业和行业协会三个层面提出应对宁波服装出口问题的对策建议. 关键词：宁波服装出口现状 Abstract：The clothing industry as ningbo economic development and the traditional export pillar industry and urban industry，In ningbo has been the development of the economy has important function, at the same time, as the leading market clothing export ningbo, making Chinese clothing industry is also export is great. Therefore，this paper LiTi in both at home and abroad, discussed on the basis of the form，the paper expounds systematically the present situation of ningbo clothing export，ningbo garment industry analysis with the problems of export。And then from the government，enterprises and industry association three levels corresponding ningbo clothing exports of countermeasures Key Words:Ningbo clothing export situation 一、宁波服装出口的现状改革开放以来,中国经济与世界经济的联系越来越密切,我国是世界公认的服装出口大国，服装出口贸易在我国对外贸易中占有极重要的地位.宁波又是中国服装出口的大市，近几年来，宁波服装出口出现了新的特征.主要表现在以下几个方面:

宁波市人民政府办公厅关于印发第十四届宁波国际服装服饰博览会总

宁波市人民政府办公厅关于印发第十四届宁波国际服装服饰博览会总体活动方案的通知【法规类别】机关工作综合规定【发文字号】甬政办发[2010]201号【发布部门】宁波市政府【发布日期】2010.08.19 【实施日期】2010.08.19 【时效性】现行有效【效力级别】XP10 宁波市人民政府办公厅关于印发第十四届宁波国际服装服饰博览会总体活动方案的通知（甬政办发〔2010〕201号）各县（市）区人民政府，市政府有关部门、有关单位：《第十四届宁波国际服装服饰博览会总体活动方案》已经市政府研究同意，现印发给你们，请结合各自职责，精心组织实施，确保活动圆满举办。二○一○年八月十九日第十四届宁波国际服装服饰博览会总体活动方案

为确保第十四届宁波国际服装服饰博览会（以下简称服博会）成功举办，加快推进我市服装产业转型升级，根据市政府《关于举办第十四届宁波国际服装节的通知》（甬政发〔2010〕72号）精神，特制定本方案。一、指导思想本届“服博会”坚持以“拓市场、增实效、求合作、谋发展”为主题，通过举办服装服饰展示及系列相关经贸活动，着力构筑服装产业市场拓展、经贸合作、品牌培育、资讯交流平台，进一步弘扬宁波服装文化，促进服装产业转型升级，提升产业综合实力和国际竞争力，加快把宁波建设成中国服装名城。二、举办时间、地点（一）举办时间：2010年10月21日～24日；（二）举办地点：宁波国际会展中心。三、主要活动内容（一）服装服饰博览会本届“服博会”共启用宁波国际会展中心7个展馆，分设名品馆（1、2号馆）、OEM 馆（3号馆）、品牌加盟馆（4号馆）、面辅料/服装机械馆（5号馆）、国际馆（6号馆）、贸易馆（8号馆）。参展商品包括：服装服饰、服装机械、面辅料、服装CAD等。共设展位2200个，其中：宁波本地品牌及企业50%，市外品牌企业25%，国际品牌25%。邀请境内外专业采购商8500名，重要贸易团组100个。（二）第二届宁波全国服装采购商经销商大会精心组织召开全国服装采购商经销商千人大会，帮助企业创新营销理念、拓展营销思路；同时，广邀国内外专业采购商、营销商和服装买家来甬，为企业开拓市场提供渠道支持，以切实提高参展企业的有效成交率。

中国服装品牌的生存现状

中国服装品牌生存现状【摘要】随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界服装的重要组成部分。国外服装品牌纷纷进驻国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内服装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。【关键词】服装品牌；市场；趋势一、国内外品牌服装卖场之对比在中国你会发现一个非常独特的现象：不同档次的商场聚集了不同层次的服装品牌，也就吸引了不同阶层的消费者。在巴黎也有综合性的百货商场比如老佛爷，但是里面充满了亚洲游客。这种独特的以商场为主导的中国服装市场环境也就给了服装品牌不同的运作命题。现在有消费意识的年轻人在购物时已经不再简单迷信于销售导购的伶牙俐齿，也不会单纯迷恋某一个品牌，而是喜欢上逛街的乐趣，喜欢上“淘”的乐趣。所以现在消费者在选择到自己喜欢的服装前会选择逛适合自己的品牌，选择逛适合自己的楼层，选择逛适合自己的商场。一个品牌形成一个小的购物空间，一个楼层形成一类大卖场，一个商场就能形成一个购物集群。在国外品牌开街边店是为了拉近与消费者之间的距离，通过店铺

传达最快的资讯、最新的形象，并且整体风格表达的更彻底。然而在中国，顾客更信赖商场购物环境，中国的消费者更愿意相信什么样层次的品牌进驻什么样档次的商场，所以他们在选择购物时总是选择适合自己级别的商场。现阶段在国内打造中高端品牌最好选择适宜的商场更容易让消费者认同。街边专卖店的好处是形象效果容易把控，现金流转比较迅速。如果经常去国外的时装界人士会发现每个地方的时装经营方式都各不相同。在欧洲国家，众多知名品牌都集中于各大名街，比如米兰的多莫教堂附近有自己的名品街；佛罗伦萨河边也是名牌云集；还有巴黎的香榭丽舍大街和美国第五大道等等都是国际知名大牌集中的区域，各店都有各店的风格，街边的橱窗也都争相斗艳。这个阶段寻找到与自己目标顾客群相对一致的商场，在这类商场里已经汇集了一定数量的目标顾客群或目标延展群体，比较容易达成预计目标。在目标顾客群相对集中的区域开设街边旗舰店，进行完善的品牌氛围包装，这两类做法的区别也要从不同方面去考虑：1、街边店铺在品牌形象的塑造上相对自由，装修风格和服务方式都能彻底执行品牌战略，而商场就要被限制的较多。 2、回款方面商场就要相对死板一些，至少押款一个月 3、如果在品牌档次上有要求，商场的定位是一定的目标顾客群信赖并追逐的原因——类似北京的国贸、王府，所以在开设这两类店铺时还要确切地看自己品牌的价格、价值定位。

服装全国分布情况

一、女装之都——xx 从上世纪九十年代初开始，经过多年的发展，杭州女装逐渐在国内服装界浮出水面，杭州女装的影响力与日俱增。特别是近几年来，杭州女装发展迅猛，拥有中等规模的女装企业2000多家以及240个品牌，还出现了杭派女装市场、武林路等女装批销集散地。女装已列入杭州市的都市产业，成立了杭州市女装发展领导小组，杭州女装工业园区列入规划，将成为杭州女装的设计中心、研发中心、加工中心、销售中心。风格：清新而不张扬，休闲而不轻浮，婉约又融合着时尚。优势： 1、政府支持。 2、xx本地消费能力强。 3、服装设计人才集中，研发实力强。 4、接近原材料产地，原材料的生产开发技术在全国领先。 5、强大物流系统支持，专业批发市场辐射能力强。劣势： 1、整体推广强而个体品牌建设弱，缺乏强势品牌。 2、品牌风格xx，缺少个性。 3、偏于设计而经营意识较弱。 4、销售渠道上，专业市场流通强大而营销通路建设滞后，专卖体系尚未健全。

5、注重个体服装款式而缺乏整体品牌风格、形象。优势品牌和企业有： xx女装知名品牌有：流金岁月、三彩、罗马情怀、薰香、江南布衣、女性日记、蓝色倾情、浪漫一身、红袖、秋水伊人、古木夕羊、永远的女人等。二、男装之都——xx 宁波是“红帮裁缝”的诞生地。宁波服装在完成了数量、速度型高速增长后，目前出现了产品多样化、品牌多元化、市场细分化、面料高档化、产业集群化等五大特点。宁波服装企业和品牌具备了较强的国际竞争力，尤其以男装闻名，已形成以西服、衬衫生产为龙头，集针织服装、童装、皮革服装之大成的庞大产业集群。目前，宁波服装产业共有中国驰名商标3个，衬衫类中国名牌产品4个，均居全国同类重点服装城市之首。宁波已成为中国服装的主要出口城市，以及世界男装的重要生产基地之一。特点： 1、服装强势品牌突出，拥有一批全国知名的服装品牌。 2、制造实力强。 3、历史渊源悠久。 4、品牌缺少文化内涵，距国际化大品牌尚有差距。优势品牌和企业有：杉杉、雅戈尔、罗蒙集团、一休、洛兹、培罗成、太平鸟、步云、唐狮等。