订货会方案

一、目的

1.提高产品市场的竞争力

2.加强广大代理商的市场拓展、销售及市场管理能力

3.提高各大消费者对品牌的认知度

4.促进客户市场消费额的提升，提高公司经济效益

二、时间：2014年4月15日

三、地点：宁乡金太阳温泉度假村酒店

四、参会人员

1. 公司相关部门工作人员

2. 全体代理商、经销商及业绩显着的专卖店人员

3. 其他相关人员

五、前期工作

1. 确定本次订货会的邀请对象

2.确定主推品牌

3.订制最佳订货政策，起到最大的订货效果

4.确定订货会主题，取消客户防范心理

5.摸底发送请帖

6.会场布景

a.会场主持台产品背景设计，主持台正上方悬挂横幅，横幅着名企业和产品名称（如×××订货会）

b.会场门口设置欢迎辞板，最好写上商业客户名称，准备签到本、会场指示牌、工作人员牌、参会人员席位牌

c.会议桌放宣传画册、宣传品

d.准备设备（话筒、扩音设备、投影仪等）

e.做好人员分工，人尽其责，根据情况可适当调整

f.准备晕车药、头痛药、肠胃药及外伤药品

7. 准备所有参会人员名单及联系方式

六行程安排、订货会内容及步骤

1.4月14日下午异地客户安排于长沙华雅国际酒店

月15日上午9：00-11：00 客户按区域豪华大巴专车派送至宁乡温泉大酒店签到。签到时需登记客户姓名、电话、安排的房间号。以便方便联系，随即安排客户至客房休息。

时间安排：

2.12：00-14：00 中餐用餐略作简单，便于下午订货会

30元/人标准

3.14：30-17：00 订货会

地点：多功能厅会议室

会前

引领客户入场，由营销部门各区域主管、业务员或销售人员负责该区域经销商客户引领入座

实物展示

⑴在展示厅展示实物

⑵由营销部人员负责展示工作，客户订单的跟进，客户咨询工作

订货会步骤

⑴主持人开场致辞

⑵总经理发表讲话

⑶颁发礼品（3000左右，供厂家参考）

⑷抽奖订货（调动客户订货积极性）

订货货款跟奖品等级成正比抽奖

4.会后座谈会

各客户按区域，由各区域主管或重要负责人对该区域对客户进行座谈、讨论

⑴了解产品在该区域的经营情况，经营方式，以及网点建设

⑵了解各品牌代理商在市场拓展、产品销售存在的问题

⑶采集各代理商对品牌未来发展的看法及建议

⑷了解客户对公司的意见，并作出满意的答复，同时了解客户销售技

巧、方法，并作出可行改正

18：00-20：00 晚宴（60元/人标准）

晚上享受免费温泉漂流（泳衣自带）

5.返程长沙、送别客户

退房 9：00-9：30

9：30 返回长沙送别客户

本次订货会费用明细

4月14日 XX国际大酒店

餐费 108×240=25920

酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，槟榔2包，芙蓉王1包）每桌餐费、酒水费 108×10+380+20+20+30=1530

（108×10+380+10×2+10×2+30）×24=36720

方案一：宁乡金太阳温泉酒店

4月15日—4月16日宁乡金太阳餐费、住宿费中餐每桌 30×10+380+20+20=720

晚餐每桌 60×10+380+20+20+30=1050

餐费酒水费（720+1050）×26=46020

住宿费 183×（240+10）=45750

其他费用：

门票费 260×108=28080（元）

豪华大巴专车费用 2500×6=15000（元）

会场布置费

其他费用合计：28080+15000+12200=55280（元）费用总结

注明：4月14日下午仅安排异地客户，费用减少1-2万

订货会操作流程--理论篇

《订货会操作流程》--理论篇加盟商/经销商通过订货会，看样下单订货。区域销售经理协助加盟商/经销商进行销售预测，制定订单。 1、拟订订货会方案市场策划经理策划订货会方案，提报市场总监审批。 2、订货会广告投放市场策划经理根据以审批的订货会方案的需要，安排相应的订货会广告投放。 ⑴市场策划经理根据已审批的订货会方案与相关媒介公司洽谈合作事宜，并根据方案签订媒体投放合约。 ⑵市场策划经理根据合约的时间要求安排媒体投放广告的设计，并提报市场总监确认。 ⑶市场策划经理根据合约要求交付广告图档、文档，配合媒体的投放实施。 ⑷市场策划经理对媒体的投放实施过程进行追踪，对异常情况及时处理，并及时收集相关信息。 ⑸市场策划经理及时对媒体投放的效果进行评估、总结。备注：订货会广告投放提升加盟商/经销商信心，促使加盟商/经销商参加订货会并大幅度订货。 3、准备订货会宣传物品及资料

⑴全年品牌营运推广方案市场策划经理根据市场销售目标制定全年品牌营运推广方案，提报市场总监审批。 ⑵产品上市推广方案市场策划经理根据市场销售目标制定产品上市推广方案，提报市场总监审批。 ⑶终端形象及产品陈列方案专柜形象设计师、市场策划经理制定终端形象及产品陈列方案，提报市场总监审批。 ⑷产品销售技巧培训手册销售部、市场督导合作制定产品销售技巧培训手册，内容包括产品知识、产品陈列规范、销售技巧、店铺管理等内容。 ⑸产品宣传画册 ⑹订货会宣传、氛围营造物品订货会主题背板、会场导向牌（2007产品订货会XX层XX厅）、宣传海报、喷画、易拉宝、条幅等的制作。 ⑺产品订货政策 ①订货会期间，依据产品陈列规范要求加盟商/经销商必须满足产品最低订货量，即设定每款产品每个颜色的产品最低订货量。 ②订货会期间，加盟商/经销商须预付部分订金。

订货会促销方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除订货会促销方案篇一：订货会方案订货会方案一、目的 1.提高产品市场的竞争力 2.加强广大代理商的市场拓展、销售及市场管理能力 3.提高各大消费者对品牌的认知度 4.促进客户市场消费额的提升，提高公司经济效益二、时间：20XX年4月15日三、地点：宁乡金太阳温泉度假村酒店四、参会人员 1.公司相关部门工作人员 2.全体代理商、经销商及业绩显著的专卖店人员 3.其他相关人员五、前期工作 1.确定本次订货会的邀请对象 2.确定主推品牌 3.订制最佳订货政策，起到最大的订货效果 4.确定订货

会主题，取消客户防范心理5.摸底发送请帖 6.会场布景 a.会场主持台产品背景设计，主持台正上方悬挂横幅，横幅著名企业和产品名称（如×××订货会） b.会场门口设置欢迎辞板，最好写上商业客户名称，准备签到本、会场指示牌、工作人员牌、参会人员席位牌 c. 会议桌放宣传画册、宣传品 d.准备设备（话筒、扩音设备、投影仪等） e.做好人员分工，人尽其责，根据情况可适当调整 f.准备晕车药、头痛药、肠胃药及外伤药品7.准备所有参会人员名单及联系方式六行程安排、订货会内容及步骤 1.4月14日下午异地客户安排于长沙华雅国际酒店 2.4月15日上午9：00-11：00客户按区域豪华大巴专车派送至宁乡温泉大酒店签到。签到时需登记客户姓名、电话、安排的房间号。以便方便联系，随即安排客户至客房休息。时间安排： 2.12：00-14：00中餐用餐略作简单，便于下午订货会 30元/人标准3.14：30-17：00订货会地点：多功能厅会议室会前引领客户入场，由营销部门各区域主管、业务员或销售人员负责该区域经销商客户引领入座实物展示

客户答谢会活动方案

客户答谢会活动方案方案一：美容院客户答谢会活动方案一、活动目的一般来说，美发店年终答谢会有以下目的：1、年底是各行业繁忙之季，以各种回馈老客户（点击进入美发店年终答谢会顾客邀请函）的形式加强顾客忠诚度。2、制造美发店在当地的知名度... 一、活动目的一般来说，美发店年终答谢会有以下目的： 1、年底是各行业繁忙之季，以各种回馈老客户（点击进入美发店年终答谢会顾客邀请函）的形式加强顾客忠诚度。 2、制造美发店在当地的知名度。 3、带动销售，提高美发店业绩。 4、通过终端会的交流，引导、教育顾客消费及健康美发的观念。 5、以各种促销活动留住老顾客，开发新客源。 6、通过督导老师的影响，加强美发师的销售意识，提高销售能力。 7、新品、新项目的推广，给顾客新鲜感。 8、在愉快的气氛中培养顾客与美发店的感情，促使顾客和员工成为朋友。二、活动形式：联欢+娱乐+答谢+优惠政策在活动形式上，可以将整个会议由各种娱乐节目串联在一起，将优惠、促销、新品、项目、等销售内容融入游戏环节，增加趣味同时又轻松的达成销售目的。三、活动主题：s专业女子美发店s年暨s周年感恩答谢会在活动主题的确定上，可以和喜迎s新年结合起来，给顾客留下更加深刻的印象。四、举行时间：s年s月s日，地点：五、宣传方式： 1、横幅悬挂于店外做宣传，目的吸引顾客； 2、宣传单张及邀请函制作。

六、活动创意终端答谢会的创意点主要体现在以下方面： 1、邀请函文案要设计巧妙，创意销售，环环相扣，为现场促单埋伏笔。 2、不一样的开场节目，知性、品味与员工展示甚至促单相结合，而不是毫无意义的各种舞蹈。 3、可以用各种原创小品、产品情景剧代替课程，精心创作展现美丽主题及产品卖点，美发师主演增添表现力和亲和力。 4、设计全新背景音乐，烘托现场气氛。 5、永远记住：用心比创新更重要。七、前期准备细则：将前期需要准备的细节问题都列出来，如会场的确定、节目的安排、奖品的准备等。八、会前培训：在终端答谢会举行之前，要将美发店全体人员组织起来，针对方案做一个细致的培训，保证人尽其责，共同促进答谢会的成功举行。九、会前销售政策十、终端会现场优惠政策十一、会后促销政策方案二：客户答谢会活动方案一．活动主题：喜迎新春感恩答谢二．主办单位：**公司三．协办单位：**公司四．活动时间：20xx年1月10日下午五．活动地点：**酒店六．活动目的：

订货会简单流程[1]

订货会简单流程序言为了协助经销商更好的组织和开展今晨产品的订货会工作，特草拟订货会指导流程一份，以供参考。一、订货会目的 1、为了抓住旺季销售，抢占二三级市场； 2、通过订货会联络客户感情，实现双盈； 3、提升今晨和经销商品牌知名度和销售。二、订货会目标本次目标万元三、订货会预计客户数预计邀约人数人四、订货会主题：五、订货会地点：大酒店六、订货会时间：年月日七、订货会要求：（1）付款要求：现款现货（2）提货时间：A. 当天 B.第二天送货（3）参会时间：上午10：00至14：00 （4）奖品发放：现场或随货附赠（5）订货会订单及促销函（内容自定）八、订货会构架（一）会前准备（二）会场布置（三）订货会现场流程（四）聚餐抽奖九、订货会具体内容（一）会前准备 1、确定举行订货会后，至少提前一周进行客户拜访 2、发放邀请函及订货单，大致确定参与客户的订单金额 3、订货会前一天再一次进行电话回访并确定参加人数（二）会场布置布置时间：提前一天进入会场，进行现场布置现场布置：（要求酒店内有音响设备）

（三）订货会现场流程时间控制：一个半小时左右 1、主持人对产品作简单介绍 2、主持人邀请嘉宾：人员及经销商发言 3、中间穿插：来宾观赏公司VCD 做有奖问答游戏 4、对订货会促销函宣读一遍，展示奖品：业务人员跟踪，开始订货，各负其责。 5、边订货边让主持人宣读奖品或订单金额数，制造现场气氛（四）聚餐抽奖 1、订货会结束后，请入会者聚餐，抽奖或唱歌（有电视的可让主持人邀请上台唱歌） 2、抽奖设置：（仅供参考，可修改）纪念奖（10元20个）、三等奖（30元10个）、二等奖（50元5个）、一等奖（100元2个）七、订货会相关事项

品牌服装订货会.doc

XX品牌服装产品展示订货会活动初步方案一、前言本方案是专为XX品牌休闲服饰订货会量身定做的。汇萃专业的演出班底、时尚动感的休闲服饰展示。将为XX品牌的休闲服饰注入更为活力时尚的因子，以期吸引目标客户对该品牌产品的关注，增加客户群对本品牌产品的认知，强化产品品牌形象，制造更多的记忆点，让客户留下良好印象。彰显本产品品牌的实力，增强客户群对产品销售的信心，触发客户群的定货的欲望。因此，敝司提供两个不同档次方案供客户选择。方案一：为订货会现场可出气氛的基本配置：舞台台面白粘胶整包，订货会现场整体简洁大气，专业太空灯架架起银筒气氛帕灯、AC灯等气氛灯光，将整个舞台布光造型，精心编排优秀职业模特倾情演绎，配合灯光、音响，凸现服装缤纷色彩、引领潮流的时尚款式、优秀的材料质地。方案二：为国内专业服装产品发布会基本配置：舞台、背景板为纯色龙头布整包，整体效果大气、尊贵。不锈钢金属太空架架起气氛灯光、比较方案一加多了帕灯、AC灯，另增加晚会气氛用电脑灯，打出高清晰品牌LOG0同星光等造型全场缤纷闪动。后台背板电脑灯、追光造型，烘托营造每一环节不同系列展示主题。并可在第一天的小型欢迎晚宴上除了安排优雅气氛表演外，还增添缤纷助兴节目，带给所有刚刚来到的订货商备受尊崇的感受，以期达到持续代理该品牌的效果。订货会动态展演可邀请广东极具影响力的几大选美大赛“新丝路模特大赛”、“精英模特大赛”、“美在花城”等的部分冠亚季军，同部分获奖选手及优秀职业模特倾情演绎！并拟安排经验丰富、形象靓丽的广东、广州电视台综艺

节目主持控制现场气氛，从而在现场将品牌优势渲染得更为浓烈，扩大品牌的影响力，从而可以对刺激销售的起到帮助。二、活动基本流程同所需相关项目：第一天：接待并安排客户所需相关基本项目： 1、接送车辆悬挂会议主题横幅 2、分类后的客户名单 3、接机人员、接客户所用的指示板、上车处指示牌 4、接待班车小姐、礼仪服装同绶带 5、接送客户车上的饮品 6、装载资料的封套 7、公司简介资料 8、订货会流程表、××公司彩色折页同公司简介设计同制作。 9、本次活动安排的流程表 10、客户房间分配的名单 11、扩音器

答谢会活动策划方案

答谢会活动策划方案 1

答谢会活动策划方案【篇一：客户答谢会策划方案】关于客户答谢联谊会推广活动策划方案即将结束，市场部拟在 1月中下旬举办一次客户答谢晚会，向我网站主要大客户表示深深的敬意和诚挚的谢意，树立公司企业形象，宣传企业经营优势，构建一个畅通的客户关系沟通渠道。本次活动具体方案如下：一、活动主题题记：附记：二、策划背景由于在的市场运作和销售工作即将结束，公司可借此机会真诚答谢所有合作伙伴；同时，采用联谊会形式，能够树立公司企业形象，宣传企业经营优势，构建一个畅通的客户关系沟通渠道，营造宽松、良好的交流氛围。三、策划目的及意义 1 、为本公司与企业间提供一个相互交流、沟通的平台。

2 、加深本公司与企业间的相互谅解及支持，巩固本公司与企业间的相互真诚合作 3 、为企业间的相互沟通铺设桥梁。 4 、改变以往的年度企业联谊活动形式，务求给予客户一个新鲜、活力的明珠形象。四、活动时间及地点 1月*日（星期*）16：00-20：00 五、地点: ************* 六、活动参与人员 150位嘉宾+工作人员30人七、活动奖项 1、抽奖奖项：一等奖（1名）、二等奖（2名）、三等奖（3名）奖品设定：一等奖1名---------------- 二等奖2名---------------- 三等奖3名----------------

2、颁奖活动（防止部分重要客户，抽不到奖）颁奖奖项：突出贡献奖（1名）最佳合作奖（2名）八、活动节目九、活动流程 16：00—17：00 顾客签到入场，工作人员派发抽奖券 17：00—17：15 主持人上场，活动正式开始 17：15—17：20 17：20—17：35 17：35—17：50 17：50—18：15 总经理致欢迎词开场节目销售展示抽取三等奖 18：15—18：30 嘉宾讲话 18：30—18：40 节目表演 18：40—19：00 抽取二等奖 19：00—19：20 颁发突出贡献奖和最佳合作奖 19：20—19：30 节目表演

订货会策划方案

订货会策划方案怎么制定一、开好订货会要避免以下几种情况 1、订货会开成吃喝会订货会厂家往往会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时进行产品推介，但由于控制不当，结果客户喝的酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用去白花，订货会成了吃喝会。 2、订货会开成沟通会主要是负责开订货会的厂家人员或经销商由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，结果忽视自己要将货物订出去的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通会。 3、订货会开成答谢会订货会会前准备措施不足，通知客户开会前对客户库存情况和对客户资金情况了解不足，同时还会存在通知客户参加订货会表述不清，告诉客户我们要搞个活动，而对活动内容没有详细说明，客户没有准备，结果客户参加了订货会，但由于没有心理准备，结果使货没订出，使订货会成为答谢会。二、开好订货会会前准备要注重细节 “成功源于细节”订货会要取得成功注重于细节往往很重要，很多订货会从设计到流程各个方面都做的不错，但是由于细节忽视，造成订货会效果大打折扣，对于订货会前准备要注重的细节主要是在两点： 1、订货会的准备工作：细致扎实的会前准备是订货会成功的关键，一般来说订货会的准备工作主要包括以下几个方面：（1）确定订货会的邀请对象，一般做为服饰行业开订货会邀请的对象主要是大的省代、分销商及大的买场或一线商场的主要负责人，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。（2）确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对春夏季前以“某某亮点主题”这一特色产品作为主推品种可能就比以普通或大众的效果好，细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。（3）制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，

订货会操作流程--执行篇

**品牌订货会流程（实例）一、订货会主题：二、订货会活动组成： 1、欢迎晚宴 2、6日晚餐为本次会议开始 3、梦浩特品牌新品发布秀以走秀为主，穿插品牌文化活动 4、产品宣传片拍摄拍摄走秀及产品展示片，为秋冬产品制作产品导购片。宣传片的拍摄也是为企业宣传片提供制作素材。 5、产品订货会三、展厅布置设计方案 1、布置设计原则：以场景展示为主的体验馆 2、展示产品：梦浩特羽绒服 3、展示道具：

四、活动分解与细节策划接待安排每车（中巴）由一名公司人员陪同前往会场。会场主楼设迎宾4名。接待处工作人员2名，负责来宾房间钥匙及会议资料的分发。会议资料包括：会议流程表、加盟申请表、代理、加盟合同、产品订货本会议接待负责人：刘任金协调人：雷斯余小依一）欢迎晚宴时间：5月26日下午18：30—19：30 地点：金航大酒店流程：18：30丁总致欢迎词主持：主持人晚宴物料：花蓝4个、酒水、背景布1张晚宴协调人：余小依品牌新品发布秀

时间：5月26日晚上20：00 地点：金航大酒店主要负责人：刘任金协调人：左东林雷斯主持人：左老师定解说员：余小依说明： 1、将新品培训内容与走秀结合，即在走秀的同时，对产品进行解说。 2、设计师是产品的灵魂，本次发布会将尝试树立总设计师形象宣传片拍摄时间：10月29日全天拍摄内容：白天主要拍摄展厅、模特静态展示、外景展示等晚上拍摄新品秀跟拍人员：张力中、郭静璇、曾祥鑫协调人：张力中宣传片方案及文案等另行策划四）订货会

时间：10月30日全天地点：四楼展厅负责人：黄政生物料及人员分配见名单五、订货会筹备工作一）整体活动方案策划 1、订货会流程详见《新品发布会会议流程》 2、订货会通知（邀请函）特别说明：由于本次新品发布为户外开放式走秀，为尽可能降低产品风险，故要求公司所有人员不得透露本次订货会地点等等涉及到地址的任何信息，凡需标注会议地址之处（如：订货会通知），均统一使用“会场”替代具体地名。二）会议议题及所需资料 1、欢迎晚宴发言稿撰写 2、分组资料议题搜集整理，包括：代理商管理思路、团队建议、管理执行能力、政策执行情况、当前销售数据统计、年任务完成情况、当地竞品态势分析、活动开展情况等

公司答谢会策划方案

XX公司年度答谢会活动策划方案目录 1、活动背景 2、活动目的 3、活动主题 4、活动概述 5、活动亮点 6、活动流程 7、活动执行

8、活动准备注意事项

一.活动背景 XXX在公司顽强拼搏的的背景下，取得了傲人的业绩；为感谢公司全体员工和朋友们对公司做出的贡献与努力，借公司乔迁之喜，公司组织“全体员工答谢会“活动，感谢全体员工陪同公司共同成长，并与公司一起创造新的未来。二.活动目的 1.以答谢会活动形式感谢员工对工作的及公司的支持和贡献 2.经过活动充分展现公司企业文化，增进员工与公司的情感 3.丰富公司员工的集体生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力 4.增进公司内部交流，提高企业凝聚力 5.表彰优秀员工，经过奖励方式，调动员工的积极性，鼓励所有员工在新年度中，工作都有出众的表现；三.活动主题一起创造凝聚感恩共同提升主题阐述：创造：公司与全体员工在同一个目标下，共同创造同一个梦想

感恩：每一个公司的领导和员工，都要怀着一颗感恩的心，共同感谢彼此的陪伴飞扬：在我们的创造和感恩中，公司的未来，是实现你我目标的桥梁，谋求更好的发展四.活动概述活动主题：同创造齐感恩共飞扬活动时间：待定活动地点：XX酒店参与对象：公司领导、全体员工、社会各界朋友五.活动亮点 1.此次活动时间控制在1个小时左右，现场设有茶点、水果等，参加的圆通每人获得公司派送的一份精美礼品 2.面向公司全体员工及各界朋友，扩大活动内部影响力 3.经过形式多样的活动内容，丰富员工的集体生活，使员工更具凝聚力 4.倡导公司文化，让公司与圆通一起体验快乐，加强内部感情交流六.活动流程

订货会具体操作流程模板

订货会具体操作流程一、活动时间 2018年07月20号二、活动地点活动地点在兰州市榆中县兴隆山三、活动会场布置 1、布景突出主题 2、主席的正上方悬挂横幅，表明企业名称与产品品名 3、会场门口设置欢迎问候板、产品陈列样板、设签到台，放签到本 4、会场周围粘贴宣传画，会议桌上放置企业及产品的宣传品。包括产品宣传展业、员工培训手册、企业拓展规划等 5、开会所需品准备齐全：话筒、扩音设备、幻灯机、电脑、点钞机 6、准备好多支中性笔、荧光笔、各种签单的票据 7、设置品鉴台，安排两位礼仪小姐进行品鉴事项引导 8、订货会全程拍摄，安排摄影师，摄影师对订货会进行全程拍摄，以便做日后的宣传资料 9、会场音乐的加入为订货会造势，更活跃的订货会的气氛，做到鼓励签单（按照气氛，必要的话，要求会唱歌的即兴表演） 10、设置礼品领取台，放置礼品领取登记单 11、抽奖台的设立，并随时公布奖品的获得者 12、安排休息室，休息室内放置饮水机（多个纸杯）水果、糖果等休闲食品三、来宾安排外地的来宾安排好接站人员、和住宿的旅店。四、订货会流程 1、会场内准备播放设备，整场播放企业宣传片 2、客户入场时由签到处做好每一位来宾的签到登记，并领取纪念品（杯子，本子，笔，工牌） 3、礼品领取台做好抽奖券发放及登记工作（纪念品在签到完备后发放；赠品凭签单票据领取并登记，一般在来宾完成签单过程后发放。） 4、客户入场后，工作人员应及时为每一位客户服务，包括讲解产品、解答疑难问题，如需要品鉴，由工作人员引导客户到品鉴台进行品鉴 5、客户如有签单意向由业务员引导到签单处进行签单。 6、待到中午到宴会厅用餐五、活动流程安排第一天： 1. 风采展示由一人带队，入场前先整队，入场后由带队人带头，集体向全体问好；三拜礼；文化礼；团队风采展示，要求气势恢宏；整队，跑步下台。（此过程不可以超过20分钟） 2. 主持人入场开场白（时间稍微久一点，方便跳舞的人更换衣服） 3. 舞蹈展示要求西北运营中心全体上台表演 4. 主持人开始主持，包括总经理致辞，运营总监汇报上半年业绩等，间接进入培训会。 5. 培训会 6. 培训会结束后，各部门负责带回客户。 7. 如晚上有活动，各部门应及时通知客户，并做好准备。第二天： 8:30开始订货会。 8人随同客户进入会场，每人一位客户，登记客户需要的鞋品货号并计算价格，需要结算的直接带领至财务，刷卡付现。

公司感恩答谢会策划活动方案word范文

公司通用感恩答谢会策划活动方案

目录一·活动背景二·活动意义三·主题活动四·基本内容五·活动流程附：活动流程表（1份）、人员安排表（1份）、报价表（1份）

一·活动背景临近年关，**传媒为答谢政府部门、新老客户朋友、传媒行业朋友在一年中对我们的支持和关心，总结过去一年来的工作，展望未来的发展前景，特举办此次感恩答谢会。二·活动意义 1）加强与政府部门的良好关系，为后期长远合作继续奠定坚实基础。2）真情回馈签约大客户，推出各种优惠活动，整合资源，借力打力，借助会销模式快速促进传统媒体和新媒体的出单量和出单率，为2017年的工作计划与目标做好前期的铺垫与巩固。 3）针对同行业媒体加深沟通与交流，了解同行业公司于产品动向，促进合作，最终达到互利共赢。 4）团队内部策划、组织、执行类似市场活动，实践锻炼员工团队组织策划能力及活动执行能力，为后期其他类型活动积累团队基础。三·主题活动 1）到场嘉宾答谢送礼活动全体到场嘉宾将在活动结束后获得**传媒精心准备礼盒一份，内含（精品茶叶，陶瓷茶具一套） 2）**2017年度最佳合作伙伴送大礼活动 **年度签单额最多的客户或者大客户（数量为3位）每位将获得ipad2一部 3）新户外媒体模型展示，现场签单打折酬宾活动现场展示未来新桥墩以及电话亭样式，同时现场签单客户即可享

受3折优惠！ 4）签**及二维码送户外活动现场签约创意二维码客户，即可获赠**传媒优质候车亭点位一个5）首个现场签单客户送大礼活动首个现场签单客户可获得由**传媒赠送的ipad2一部，数量有限，先到先得 6）幸运大抽奖活动 7）模特与乐队表演活动四·基本内容 1）开场致辞由周总在答谢会开场进行开场致辞，答谢政府相关部门和新老客户对我们公司的支持，烘托现场气氛。 2）讲师演讲邀请山东大学教授XXX以及山东****户外媒体专业讲师XXX ，进行市场趋势、新产品规划、应用以及展示等细致的讲解，引起客户兴趣，达到现场签单的目的。 3）活动表演入场安排礼仪迎宾，宴会邀请专业模特上台针对公司所有媒体进行展示与走秀；乐队表演；民族音乐演奏等表演形式，烘托和带动气氛，营造热烈的宴会环境。 4）招待宴请就餐时间看实际情况安排，暂定午餐。由酒店安排就餐，采取婚

服装订货会流程表

时间内容地点备注 10月28日10：00—14： 00 报到公司 14：10统一乘车到会场公司 16：30领房卡会场主楼前台 17：30—18： 40 欢迎晚宴会场主楼餐厅 19：00—22： 00 总裁茶话会待定仅限老板 10月29日7：00—7：50早餐主楼餐厅 8：00—12：00分组会议2、3、4#楼会议室 12：10—14： 10 午餐、午休主楼餐厅整理讨论资料 14：30—18： 00 营销会议四楼会议厅 18：10—19： 30 晚餐主楼餐厅 19：40—22： 00 新品发布 10月30日7：00—7：50早餐主楼餐厅8：00—12：00订货四楼展厅12：10—13： 10 午餐主楼餐厅 13：30—18： 00 订货四楼展厅 18：00—20： 00 晚餐主楼餐厅 10月31日7：00—7：50早餐主楼餐厅8：00—11：00自由活动 11：30退房 09芬腾春夏订货会方案

订货会重点准备以下资料： 1、09年度品牌运营推广方案。 2、09年度营销管理方案。 3、产品分销技巧培训手册。 4、新品导购手册。 5、全国代理商分析手册。一、主题：传承经典延续精彩 ——09芬腾春夏新品发布会暨品牌营销研讨会二、订货会活动组成： 1、欢迎晚宴 28日晚餐为本次会议开始 2、总裁茶话会作为营销研讨会的组成部分，总裁茶话会仅限公司董事会成员及代理商老板参加，不包括任何职业经理人。以茶话会这种轻松的形式，营造一个代理商倾诉的机会。 3、营销研讨会营销研讨会为分组交流会、年度总结会两个部分 3、芬腾品牌新品发布秀以走秀为主，穿插品牌文化活动 4、产品宣传片拍摄拍摄走秀及产品展示片，为春夏季产品制作产品导购片。宣传片的拍摄也是为企业宣传片提供制作素材。 5、产品订货会三、展厅布置设计方案 1、布置设计原则：以场景展示为主的家居服生活馆 2、展示产品：芬腾系列家居服、配套产品（拖鞋、除螨毛巾、浴巾、泳装、沙滩巾、男女盒裤、袜子、抱枕、围裙等） 3、展示道具：形象高柜、形象墙、收银台、中岛、分隔柜、高低台、桌、沙发、椅子、植物、茶几、灯具、投影仪等说明：1、展厅平面图及示意图另行设计；2、投影用于播放29日拍摄的视频资料。四、活动分解与细节策划接待安排通知代理商必须于28日下午14：00前在公司报到，并统一乘车前往会场，公司接待由郭璇风负责。每车（中巴）由一名公司人员陪同前往会场。会场主楼设迎宾4名。接待处工作人员2名，负责来宾房间钥匙及会议资料的分发。会议资料包括：会议流程表、08年度营销总结、09年度营销及品牌管理政策、产品订货导购手册会议接待负责人：郭梧文协调人：李承鑫特别说明：由于本次新品发布为户外开放式走秀，为尽可能降低产品风险，故要求公司所有人员不得透露本次订货会地点等等涉及到地址的任何信息，凡需标注会议地址

答谢会策划方案

答谢会策划方案（一）一、活动概述 1、活动介绍 20**年客户答谢会，通过会议、庆典、晚会、参观、旅游等形式与内容，将XX企业文化及发展远景与客户进行充分沟通，以使客户真正理解到XX品牌的价值，实现合作共赢。在活动公司审批活动方案后，向客户发送邀请信，通过销售人员的沟通，确认到会人员，公司根据到会人员详细信息安排住宿、交通、餐饮，并按照预先的活动流程进行。 2、活动时间待定 3、活动地点待定（4-5星级酒店，要求能够容纳100人左右的大型会议室、100间标准间、专业演出台、可同时容纳参与人员就餐的餐厅等） 4、参与人数及人员渠道商、终端用户、转绿合作伙伴、媒体、预计100人，公司职能部门人员30人，总计130人。二、活动策划 1、活动主题深度合作、发展共赢 2、活动流程参观公司-客户答谢晚宴-旅游 3、活动创意设计各种宣传物料：均以公司LOGO和活动主题相互衔接，对外形象统一，传递理念清晰。小礼品的使用：鉴于会议时间未年底，天气寒冷，可设计制作一条具有“XX色彩”的围巾赠送给客户。客户签到墙：在晚会入场式，在门口设置签到墙，与会人员入场发一张彩色纸，根据签到墙的颜色提示将彩色纸贴在背景上，签到后，背景上呈现出一幅紧扣活动主题的像素画。为了营造效果，拉近客户与公司之间的距离，晚会开始时，可由公司管理人员与客户代表，合唱歌曲。参观时，在公司大厅内，制作公司里程展示墙，向客户展示公司发展轨迹。

晚会游戏环节，入场嘉宾，没人发一张卡片，在游戏环节，抽取卡片号码参加游戏，游戏获胜者获得礼品，并可抽取会议奖品。答谢会策划方案（二）一、活动目的一般来说，美发店年终答谢会有以下目的： 1、年底是各行业繁忙之季，以各种回馈老客户（点击进入美发店年终答谢会顾客邀请函）的形式加强顾客忠诚度。 2、制造美发店在当地的知名度。 3、带动销售，提高美发店业绩。 4、通过终端会的交流，引导、教育顾客消费及健康美发的观念。 5、以各种促销活动留住老顾客，开发新客源。 6、通过督导老师的影响，加强美发师的销售意识，提高销售能力。 7、新品、新项目的推广，给顾客新鲜感。 8、在愉快的气氛中培养顾客与美发店的感情，促使顾客和员工成为朋友。二、活动形式：联欢+娱乐+答谢+优惠政策在活动形式上，可以将整个会议由各种娱乐节目串联在一起，将优惠、促销、新品、项目、等销售内容融入游戏环节，增加趣味同时又轻松的达成销售目的。三、活动主题：**专业女子美发店**年暨**周年感恩答谢会在活动主题的确定上，可以和喜迎**新年结合起来，给顾客留下更加深刻的印象。四、举行时间：**年**月**日，地点：五、宣传方式： 1、横幅悬挂于店外做宣传，目的吸引顾客； 2、宣传单张及邀请函制作。六、活动创意终端答谢会的创意点主要体现在以下方面： 1、邀请函文案要设计巧妙，创意销售，环环相扣，为现场促单埋伏笔。 2、不一样的开场节目，知性、品味与员工展示甚至促单相结合，而不是毫无意义的各种舞蹈。 3、可以用各种原创小品、产品情景剧代替课程，精心创作展现美丽主题及产品卖点，美发师主演增添表现力和亲和力。 4、设计全新背景音乐，烘托现场气氛。

订货会操作流程

订货会操作流程订货会流程加盟商/经销商通过订货会，看样下单订货。区域销售经理协助加盟商/经销商进行销售预测，制定订单。 1、拟订订货会方案市场策划经理策划订货会方案，提报市场总监审批。 2、订货会广告投放市场策划经理根据以审批的订货会方案的需要，安排相应的订货会广告投放。 ⑴市场策划经理根据已审批的订货会方案与相关媒介公司洽谈合作事宜，并根据方案签订媒体投放合约。 ⑵市场策划经理根据合约的时间要求安排媒体投放广告的设计，并提报市场总监确认。 ⑶市场策划经理根据合约要求交付广告图档、文档，配合媒体的投放实施。 ⑷市场策划经理对媒体的投放实施过程进行追踪，对异常情况及时处理，并及时收集相关信息。 ⑸市场策划经理及时对媒体投放的效果进行评估、总结。备注：订货会广告投放提升加盟商/经销商信心，促使加盟商/经销商参加订货会并大幅度订货。 3、准备订货会宣传物品及资料 ⑴全年品牌营运推广方案市场策划经理根据市场销售目标制定全年品牌营运推广方案，提报市场总监审批。 ⑵产品上市推广方案市场策划经理根据市场销售目标制定产品上市推广方案，提报市场总监审批。 ⑶终端形象及产品陈列方案专柜形象设计师、市场策划经理制定终端形象及产品陈列方案，提报市场总监审批。 ⑷产品销售技巧培训手册销售部、市场督导合作制定产品销售技巧培训手册，内容包括产品知识、产品陈列规范、销售技巧、店铺管理等内容。 ⑸产品宣传画册 ⑹订货会宣传、氛围营造物品订货会主题背板、会场导向牌（2007产品订货会XX层XX厅）、宣传海报、喷画、易拉宝、条幅等的制作。 ⑺产品订货政策 ①订货会期间，依据产品陈列规范要求加盟商/经销商必须满足产品最低订货量，即设定每款产品每个颜色的产品最低订货量。 ②订货会期间，加盟商/经销商须预付部分订金。 ③订货会期间，加盟商/经销商一次性订货达到一定额度时，享受一定的折扣优惠；此折扣优惠，随一次性订货额度的提高，而阶梯性递增。

订货会策划方案(精)

订货会策划方案 ●准备过程： 1、派专车、工作人员到机场、车站迎接客户 2、发送邀请函 3、场景布置 4、地点、时间的确定 5、模特、化妆师选定 6、产品款式准备齐全 7、加盟手册，产品标志视觉识别系统说明书 8、赠送客户入场证 ●活动策划（营销会议） 1、经理首席发言，欢迎各界人士的到来 2、公司营销专家诉解产品的营销方案 3、研讨过程，与客户共商产品营销方案 4、请知名营销人员指点迷津 5、解答客户营销疑点（对公司目前营销方案的疑点）

6、中间要安排休息时间，会议以茶话会形式召开 7、就餐安排 ●订货会策划： 1、副总发言 2、负责人发言，概述公司远景，加盟优势，简介公司 3、模特秀活动 4、播放幻灯片（有条件的前提下），展示产品风格，给人直观、方便的感觉 5、有条件就邀请媒体参与，扩大公司形象 6、产品标志视觉识别系统解说 7、进入加盟程度 a、赠发加盟手册 b、客户出示必备条件（三证，专卖店地点…..） c、公司核实 d、签约 8、客户代表发言

a、赠送礼品（手提袋、雨伞等）负责人总结发言 b、公司负责人陪同客户参观公司 c、晚宴就餐 d、欢送客户 ●补充 1、会场大厅应展示产品 2、会场应设置咨询台、医疗台、会场标志应准备 3、治安保证 4、停车场秩序维护 5、没有入场证人员不得入内 ●所需道具 1、产品款式 2、加盟手册 3、邀请函

4、产品标志视觉识别系统说明书 5、模特师、化妆师 6、横幅条联、花篮、氢气球、拱门 7、公司迎接牌 8、入场证 9、礼品（手提袋、雨伞、必须带有公司标志） 10、发言搞 11、全场平面图和方向标 12、幻灯片（含公司产品内容）

客户答谢会活动策划方案word格式模板

策划书 Planning books 客户答谢会活动策划方案

客户答谢会活动策划执行方案一、活动目的 1、利用XX节事件营销，通过XX节暖场活动，活跃现场气氛，提高客户来访率； 2、通过暖场活动，为项目营销中心聚集人气，提高项目认知度； 3、通过口碑扩大项目影响力与知名度，提升良好的社会形象，为后期销售打下良好的口碑基础； 4、回馈老客户，稳定客户情绪，提高老客户购买信心； 5、活动中穿插项目宣传片播放，达到项目广告多元化宣传。二、主题 ——XX客户答谢会三、活动时间 2019年1月1日周二18:30-21:00 四、活动地点 “xxxx”营销中心五、活动内容主要形式：蛋糕DIY活动，现场热场表演，抽奖，商家联盟。 1、蛋糕DIY 活动时间：2019年1月1日18：30 ---20：30 活动地点：“xxxx”营销中心参与对象：老客户、意向客户、现场新客户需登记后参与活动活动内容： ●邀请蛋糕师傅给大家示范了手绘蛋糕的做法，客户、来宾在蛋糕师傅的指导下，体验自己动手的乐趣，自己手绘属于自己的专属蛋糕（客户可以活动时

间内自由参与） ●蛋糕为事先制作完成，活动现场参与客户只需领取蛋糕及奶油、果酱等材料给蛋糕绘图或者写字即可 ●客户绘制的蛋糕，当场送给客户作为纪念。 2、热场表演目的： ●以精彩节目表演吸引周围的人，让人群长时间现场停留，聚集人气 ●营造较好的活动现场氛围，带动客户的来访率 ●通过口碑扩大项目影响力与知名度 ●穿插项目知识问答，深化项目优势客户传播度活动时间：2019年1月1日19:00 ---20：30 活动地点：“xxxx”营销中心参与对象：营销中心现场全体客户活动内容： ●XX歌舞表演（节目串烧） 3、抽奖活动目的： ●以抽奖形式吸引老客户、意向客户来到营销中心参与活动 ●以抽奖形式留住现场客户，保持营销中心氛围 ●以抽奖形式回馈老客户活动时间：20:40---21:00 活动对象：缴纳报名申购金老客户、意向客户活动形式： ●客户到达营销中心，至前台，由前台接待将客户邀请函副卷投入抽奖箱，作为抽奖卷 ●活动尾声进行抽奖，随机选取现场人员进行抽奖奖品设置：

订货会议流程

一、订货会准备阶段 1、确定客户类型。按以下原则区分重点客户、次重点客户、一般客户。 a) 该客户所在市场的大小。区域市场的经济水平、消费意识、卖场数量等，都是决定市场大小的重要因素； b) 该客户的综合实力。一般从软件、硬件两方面来考察客户的综合实力。硬件包括资金、仓储、人员、店面等有形物件；软件指客户的管理能力、网络基础、个人意愿（与公司合作意愿）、发展思路等意识形态方面。 2、确定要邀请的客户。评估分析完客户类型之后，我们即可针对性的邀请参会客户。一种情况是一个区域只邀请一家。如果该区域目标客户综合实力较强，又有很强的合作意愿，那么只需邀请一家。另一种情况是一个区域邀请2-3家。如果该区域有多家意向客户，有的综合实力强但是合作意愿处于摇摆之中；有的可能综合实力稍差，但是合作意愿强。这种情况应该都邀请过来参会，以保持相互刺激、良性竞争关系。 3、充分准备好会务工作。会务工作准备充分与否，是一场订货会能否在把握之中、有序进行的关键，一般有以下内容： a) 硬件设施 i. 会场选择。为了便于客户的引导、管理及免受干扰，订货会一般会选择相对清净的市郊酒店。 ii. 展厅准备。订货会展厅一般也应安排在酒店，这样更方便客户专心点货。如此，货架装修要提前准备。 iii. 货物准备。货品样板开发一般较多，需要一个筛选过程。筛选有两个办法，一是组织自己员工挑选；二是邀请2-3个专业客户提前看样。经过这些程序，可以把一致不看好的货物剔除出来，以保证货品出样的亮点。 iv. 会场、展厅装修布置所需的音响、图片、投影等物资租赁；会议手册、产品宣传手册的制作等。 b) 软件准备 i. 会议形式。根据人数的多少、规模大小，可选择研讨会、座谈会及T 台走秀等不同形式。 ii. 会议政策。订货会奖励政策的制定，包括订货返利、装修支持、抽奖等系列政策。 iii. 会议流程。在确定会议形式的前提下，设计会议的流程，比如安排什么人发言、发言内容及发言顺序等，最好以分钟来细分时间段。 iv. 费用预算。做好每项开支费用预算，适当放宽，以应对突发需要。二、订货会进行阶段业绩良好订单的取得一般遵循“看、谈、订”这样一个循环过程。 “看”：即安排客户先走马观花看一遍货品样板，让其对货品有一个初步印象，整体感觉。从而我们也可以得知客户对货品的满意程度。 “谈”：根据客户对货品的整体感觉，结合客户所在市场的实际情况，针对性和客户沟通订货数量。 a) 事先计算单店铺货所需货量。我们可以从竞争对手的铺货情况、自身货品结构、正常周转库存三方面得出单店铺货所需货量，分别对单个标准专卖店、商场专柜、综合店作合理分析，从而得出每种形式店铺的标准货量；

订货会策划案例模板

订货会策划案例

KARA BEAR 春夏服饰订货会策划案活动目的: ”三推”, 推品牌、推形象、推产品。活动关键点: 统一内部思想——我们办的, 不只是一场产品推介订货会; 我们卖的, 不但是产品, 更是产品上的”KARA BEAR”印记; 我们要收获的, 不但是产品销售创造的利润, 更是品牌效应带来的发展机遇…… 活动原则: 尽心、精心、细心, 给客户以信心、安心、舒心。活动作用: 经过订货会, 除了告知代理商、加盟商我们要卖什么, 还要告知她们我们要做什么。要把KARA BEAR建设成高端品牌, 我们必须用高规格的订货会说话。活动意义: 推广新产品、销售与成本、树立企业及品牌形象、提升企业的行业内声誉、维护增进与代理商、加盟商的合作关系。活动时间: /07/28-29 活动地点: 蝴蝶谷酒店造势篇放大品牌价值、聚焦品牌元素、增强经销商信心, 以确保高效精准订货。代理商、加盟商对整个订货会的货品和活动, 都是经过观看来了解的, 因此我们必须经过其观看的地过程, 增强她们对品牌的

忠诚度, 激励她们进一步把市场搞好。而我们以往并不重视与媒体的互动, 导致错过了许多宣传与造势的资源。当代理商、加盟商来到品牌所在地家门口, 我们没有任何动作表示, 什么声音都没有让她们听见, 对整个订货会来说, 是一种缺陷。而相反, 当代理商、加盟商参加订货会时, 还能从报纸上看见相关的报道, 在出入必经的道路上, 还有相关的路牌广告投放, 这样无疑能给她们多方面的感观刺激, 提高了其对品牌的认可度、增强其对品牌的信心, 更先声夺人, 打造出订货会的气势来。参考广告媒体: 1、报纸广告——佛山日报或珠江时报, 订货会前一天( /07/27) 投放, 并将其赠予各代理商、加盟商。 2、路牌广告——代理商、加盟商下榻酒店附近, 且出入必经之路上, 采用最短期投放时限, 以节约广告费用。 3、会场及公司附近设置彩旗、条幅、空飘等气氛物料, 时间为四天( /07/26~~ /07/29) 。前奏篇订货会功夫在订货外, 会前的筹备工作非常重要, 是活动成败的关键。 1、行政部主导、销售部作客户资料配合工作安排: 统计客户人数, 以进行酒店食宿预订、会议场地预订、宴会预订、接送车辆预订等工作安

客户答谢会方案

客户答会策划案一、客户答会意义和目的通过“答会”这一形式，宣传公司的形象，展示公司的实力，宣扬公司的企业文化、企业价值，让客户感受到我们公司对于新老客户的重视，与客户沟通交流，交换意见和建议，互惠互利、共同成长促进长远发展。以下为四个层次的目标 1、宣传公司形象、展示公司实力，宣扬公司的企业文化、企业价值，通过“答会”让客户感受到我们公司对于新老客户的重视。 2、与会期间收集客户相关信息，资料，完善客户信息管理表。 3、与客户展开深入沟通交流、交换意见、为现有项目落实和下一步项目交流打好基础。 4、共同理念，实现公司与客户自身价值结合，达成战略联盟。二、客户等级划分：从企业角度出发，根据客户能够为企业创造的价值（现在价值和潜在价值），衡量该客户对企业的重要性。从金额区间成交数量构成情况来看，2012年10万以下为32%、10万-50万为32%、50万以上为36%；2013年10万以下为7%、10万-50万为72%、50万以上为21%；2014年为10万以下31%、10万—50万为63%、50万以上6%。可以看出成交数量上10—50万区间的客户比重过半。而从金额上来看2012年—2014年10万—50万的成交客户分别占比88.5%、33%、72%的金额。（详见以下

图表）

从各行业销售占比统计来看，2012年政府、企业、教育分别为21%、21%和52%；2013年排名前三的为企业60%、政府25%、金融12%；2014年则为企业55%、运营商17%、政府16%、金融12%。（详见以下图表）

根据以上图表分析，政府、企业为我司重要客户群体，结合目前公司发展战略：云服务、信息安全运维和信息安全培训为主要开拓市场，运营商、教育势必也将成为我公司重点发展群体。由于公司的资源和人力的有限性那么本次的客户答会就将以政府、企业、运营商行业的客户为主体进行设置主体为：政府、企业、运营商的消费心理特征

订货会操作流程

订货会操作流程一、拟订订货会方案市场策划经理策划订货会方案，提报市场总监审批。二、明确会议目标以及订货会的召开方式 1、订货量预估 2、费用预算 3、会议时间、地点、人数、费用控制、会议内容。三、选择客户并发出邀请 1、选择目标客户； 2、与目标客户谈判；四、前期准备工作 1、考察会场、住宿(如果需要)、考察餐饮(如果需要) 2、相关礼品的准备与费用的申请 3、明确分工（接待、订单收集、会议准备、流程控制等） 4、制定会议议程（会议地点、时间、内容、主要人物）

5、备货 6、物料（资料、笔、胶带、海报、横幅……） 7、设备（投影机、音响设备、照相机、电脑等） 8、表格（签到表、产品订购单、会议评估表、客户意见反馈表等） 9、会场布置（张贴宣传画、横幅，设备调试、制作指路牌等）五、会中 1、企业简介及发展方向 2、企业的年度推广策略 3、本次活动的政策说明六、会后 1、及时总结会议得失会后一周内举行，主要由参加订货会的各负责人与会，重点讨论本次订货会的成绩、缺点，以及下次订货会的改进措施。 2、会后的客户拜访对参加会议的重点终端客户进行一轮快速的拜访，了解客户的库存和销售情况。 3、跟单

对订货会上追加的订单及时跟进，并找出部分订单不能兑现的原因。

一、什么是推广会？我个人的理解是：厂方和医药公司为迅速开发市场，由厂方出费用，医药公司协助，厂、商想方设法让目标区域市场的终端点出席、并订货，厂、商为宣传产品、推广产品，迅速开发市场的一种会议。二、推广会的目的、重要性： 1、可以迅速与医药公司建立良好的关系； 2、使医药公司对我公司规模、发展壮况、市场开发、产品等有较好认识； 3、短时间迅速的开发市场； 4、迅速辅货、回款； 5、与省主任、业务员有一定的压力、动力； 6、医院等终端点对我公司、产品有较好的认识 7、建立一定的政府部门的关系； 8、能产品更快地铺设到终端客户制造舆论、产品轰动效应，市场启动期缩短，抢占市场时机。三、召开推广会的标准： 1、能否在一个县级市场或地区市场全面召开，要求有一个合适的能全力配合我公司推广业务召开的医药公司；对整个市场现状了解要比较透彻（包括社会经济发展状况、消费水平情况、医药环节情况等等）；时间安排要尽量合理；结合产品特性在恰当的时机召开。四、召开推广会的4个指标：（1）销量标准；（2）费用控制标准：控制在回款额的？%；（3）人员控制标准；（4）终端通路到会标准：a、批发部：N%以上；b、卫生院 N %以上；c、诊所N%以上（要求乡镇、城区诊所到会率为N以上）第一章推广会的步骤第一节推广会的前期工作第一步：选择确定代理商（或经销商）