营销中心市场部薪资方案

目的为了最大程度激发拓展专员的工作积极性，达成公司年度拓展目标。

一、原则

月提成工资根据开店数量增加而增加；

由拓展自主拓展的店铺不论总代、区代、单店加盟均计入拓展专员开店数量；

兼顾开店质量、数量和开店流程执行；

三、计酬方式

提成工资制

四、计酬方案

工资结构

工资=基本工资+话费补贴+绩效工资+月提成工资+开店数量奖金+其他补贴、奖励

拓展专员：基本工资：元/月

附加条件：入职之日起未开店之前发放元/月。无话费补贴和绩效考核；入职2个月内未开出店铺的，薪资由元调整到元；入职3个月内未开出店铺，自动解除劳动合同关系；入职3个月通过考核的，第4个月起连续出现2个月未开出店铺的，自动解除劳动合同关系。

话费补贴：200元/月

绩效工资：300元/月

月提成工资：（试用期1个月，如试用期内有店铺开业，提成奖金照常发放）

4.5.1参与提成的店铺类型：

①由拓展人员自主开发的新增单店加盟；

②由拓展人员自主开发的新增自营店铺；

③对现有总代理、区代进行拓展支持、客户确认为公司人员开发成功的店铺；

4.5.2开店提成额度：

4.5.2.1 每成功开发一家店铺，拓展人员获得2000元/家开店奖金，开业当月发放1000元，开业满一年发放1000元。

订货会邀约客户奖励：拓展人员成功邀约超过8名不同区域的客户给予一个区域200元奖励，少于8名则不发任何奖励。

4.5.2.2对业绩表现优异的店铺，再做业绩超额奖励（业绩取值：总代理、区代—总代理、区代总净进货金额/店铺数量；单店加盟—单店的净进货金额，如单客户开多店，计算方法

同总代理；）

奖励金额：

每店净进货80万—100万，每店增加奖励400元。

每店净进货100万—120万，每店增加奖励600元。

每店净进货120万—150万，每店增加奖励800元。

每店净进货150万—180万，每店增加奖励1000元。

每店净进货200万以上的，每店增加奖励1200元。

签订省代并符合以下要求：年进货额500万，且一年新增店铺数达到8家。代理商交纳保证金，成为公司合作伙伴，奖励4000元，当月发放2000元，合作满一年后且完成公司规定指标后，发放剩余2000元。

4.5.3店铺存活率考核方式：

存活低于3个月的店铺，扣除已发放提成的100%。

存活低于6个月的店铺，扣除已发放提成的50%。

存活低于12个月的店铺，扣除已发放提成的20%。

开店数量奖金：

当月开店数量超出2家以内，额外奖励400元；当月开店数量超出2家以外，额外奖励600元。

其他补贴为出差报销和出差补助

五、发放方式

基本工资、话费补贴；按月发放；

绩效公司：经打分评定后按月发放。

月提成工资：

1.开店奖金：开店当月发50%，店铺满一年发50%；

2.业绩超额奖励于店铺开业满一年，可计算全年净进货额的月份予以发放；

3.开店数量奖金：每月发放

六、出差标准及交通工具：

待补充

七、其它

拓展专员出差费用以个人借款的名义，从财务借支费用。

拓展专员在工作期间利用职务之便收受各种形式的贿赂，一经查实全数退还，并予以扣除所

有未发的开店提成工资，情节严重者直接解除劳动关系。

请熟知并认可以上考核方案，以上方案作为劳动合同的附件共同遵守！

市场部薪酬福利待遇

1福利管理制度 1.1基本原则一、奖勤罚懒，多劳多得，分级考核原则公司根据系统数据中的业绩完成情况，工作态度，客户回访，考勤出勤情况等进行考核。部门负责人负责日常工作的考核；总经理负责对责任完成指标的考核；行政人事部负责日常行政管理、质量管理、出勤管理进行考核。二、按月度和年度考核原则综合各级领导的考核情况，行政人事部汇总考核结果在每月末例会和年度例会时通报考核情况，考核结果经审核批准后在当月薪资核算时兑现。三、公平、公正、公开原则公司每月度将考核结果公示微信群中，并收集各部门意见，必要时，进行修正。四、按月给付工资原则当员工当月出勤天数达到或超过公司制度工作日(即满勤)时,基本工资与津贴按月度薪资标准发放，绩效工资按绩效考核结果核发；员工缺勤时，月薪按“缺勤工资”标准扣除。 1.2员工绩效考核合格群主：有20人以上的微信麻将群，打公司的这款麻将，充值额度达300元以上方案评估：方案一，多劳多得，不劳不得。这套方案员工积极性高；方案二，难度大，对于员工具有挑战性。在实践中只有70%的地推人员能完成。但是公司发出去的工资结构是和方案一一样的。以上两套方案，每个地推人员的每周任务都是1个合格群主。

1.3薪资构成 1月度薪资=基本工资+业绩提成＋奖—罚－考勤扣款－五险扣款－个人所得税 2年度薪资=月度薪资*12＋年度考核奖＋年终奖罚 4年度考核奖罚=年度奖金×年度目标达成百分比 5地推人员奖励：团队月业绩冠军奖励300元、小组业绩冠军奖励200元。 6小组长考核奖励：组员留存率达75%以上，小组成员业绩达标率达75%以上；那组长基本工资在原来的基础上+800元。 1.4 薪资扣款一、下列规定款项可从薪资中直接扣除： 1.社会保险个人缴纳部分； 2.个人所得税； 3.违规扣款； 4.员工持有正当理由，不愿意继续在公司工作时，必须提前30天以书面的形式提出辞职，未提前30天书面辞职或未经公司同意擅自离职者，公司将扣除一个月的薪资（包括基本工资、绩效工资与所有津贴及福利）作为对公司的补偿，员工如系由公司出资培训的，按员工的服务年限和培训协议，赔偿或折抵公司的培训费用； 5.国家法律、法规所规定事项。二、员工缺勤时，则依下列方式扣除工资：病假缺勤工资＝（月基本工资+月岗位工资）÷24.25×50%×缺勤天数事假缺勤工资＝（月基本工资+月岗位工资）÷24.25×缺勤天数三,每月发工资时间定位月初5号按时发工资。

市场部绩效考核与提成方案

《市场部绩效考核及提成方案》为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：薪金标准与结构（一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，基本工资为三级工资制，一级工资：3500元，二级工资：4000元，三级工资：4500元，每两个月作为一个考核周期（标准：连续两个月超额完成业绩且总业绩列于部门第一）。（二）、绩效工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评。每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表格及计算方法）（三）业绩提成方案依据每月实际签站量而定，具体如下：（四）、奖罚机制 1、连续两个月完成或超额完成既定目标任务的，基本工资上调，封顶工资不超过4500兀 /月。并视工作表现与能力享有晋升机会，享有晋升后职位工资或补贴。 2、连续两个月业绩为完成者，基本工资对应下调一个层级。 3、若连续两个月业绩为零者，将视工作表现予以调岗调职或辞退。以上方案自 _____ 年______ 月____ 日开始实施，公司有权对以上方案进行修改和调整公司名字

O—五年十一月公布总经理签发：_______________________ 附件一《绩效考核办法》一、绩效考核形式： 1、考核分为试用（转正）考核、月度考核。公司将视市场需求选择考核形式。 2、自我评定和总结。 3、部门考核，每月5日前由部门经理（主管）及人力资源部依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表格）。二、考核的依据 1、绩效考核表内所列内容； 2、书面报告。市场部各员工所提供的工作总结、计划报告。三、考核工资计算方法考核评定结果为A优秀（80 - 100分）、B良（70 —79分）、C及格（60 —69分）、D不及格（60分以下）四个类别，考核结果与员工当月基本工资挂钩。 1、考评分为优者，全额发放25%的绩效考核工资； 2、考评分为良者，只发放25%的绩效考核工资的70 %; 3、考评分及格者，只发放25%的绩效考核工资的50% ; 4、考评分为不及格者，全额扣罚25%的绩效考核工资。四、考核结果 1、考核结果向员工本人公开，并留存于员工档案。 2、考核结果所具有的效力：决定员工职位或薪酬升降的依据。市场部人员每月绩效工资与考核结果挂钩。决定对员工的奖惩、解聘、续约和晋升。 3、员工的年度考核以月度考核为基础，直接由上级给出综合判断，综合判断结果将与员工的年底奖金挂钩。 4、月度考核时凡有下列情况之一者，其考核得不到优秀： 1）、请假合计天数超过人事规定的请假天数者； 2）、有旷工记录者； 3）、受过警告处分者。

市场部薪酬与级别划分方案

市场部薪酬及业务员级别划分方案一、目的为完善激励机制和公司分配政策，促进全员营销不断加大营销力度、持续创造业绩，增强公司营销优势，现对市场部人员实级别划分的提成工资制度，实施细则如下：二、薪资构成： 1、员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 2、业务员薪资结构：发放月薪=无责任底薪+补贴+提成 3、市场部经理薪资结构：发放月薪=无责任底薪+补贴+个人提成+团队提成三、级别设定及考核标准： 1、初级业务员：新入职业务员，即为初级业务员，成功开发成交1个客户，可申请晋升为中级业务员开发客户： 1 个/月 2、中级业务员：中级业务员经考核通过后，可申请晋升为高级业务员 ①开发客户：个/月 ②业绩：元/月 3、高级业务员：高级业务员经考核通过后，可申请作为市场部见习经理培养，底薪与福利按市场部经理标准，其它不变，可参与公司管理决策讨论 ①开发客户：个/月 ②业绩：元/月 4、市场部经理： ①考核团队任务量 ②个人业绩不计入团队业绩

个人提成同业务员四、薪资设定根据不同级别划分发放相对应的薪资（见下表）：五、目标任务量及提成发放比例（见下表）六、操作说明 1、每三个月对市场部业务员进行一次考核评定 2、每位业务员的基础任务量都包含业绩、开发客户数量、客户拜访数量。其中客户拜访量只作要求，不作为晋级指标。等级名称基础任务量无责任底薪补贴提成年终奖开发（个/月）拜访（个/月）业绩（元/月）交通补贴话费补贴开发类维护类市场部经理 / / 按团队任务量 2600 200 200 1、团队业绩总额的3% 2、个人业绩的 3% 1、个人全年实发工资总额的10% 2、超额奖励：个人全年实发工资总额的2% 高级业务员 X+？ Y+？ Z+？ 2200 150 150 3% 1% 个人全年实发工资总额的8% 中级业务员 X+？ Y+？ Z 1800 100 100 3% 1% 个人全年实发工资总额的8% 初级业务员 X Y / 1500 / / / / / 目标任务量完成比例 >100% 100% 50%-99% ≦49% 提成发放比例 110% 100% 80% 50%

旅行社市场部薪酬方案

湖南交通假日国际旅行社有限公司市场部薪酬方案市场部的工作人员共计五名，主要负责公司的前台的接待、现有直客的维系和开发、市场的开拓和各种营销活的策划和执行。为了更好地落实公司下派的工作和任务，以及调动市场部各工作人员的工作积极性和团队合作性，经商讨达成以下方案：一、职责分工和工作内容市场部的工作要强调团队销售的理念，以完成公司下达的任务为基础目标，强调团队在销售工作中的流程和配合，明确各个市场部工作人员的工作职责，并熟悉工作中的各个流程，保证市场部工作人员工作的主要方向性和岗位流动性的需要。带团外联销售自身渠道 ①培训管理外联部社区活动促销与宣传 ②策划与执行商家活动的促销与宣传市场部经理③统计与汇报外勤为主 ④上传与下达 ⑤统筹与分配客人资料统计与汇总电话咨询前台主管操作部行程信息收集登记统计前台工作的分配安排上门客人接待配合活动策划与宣传外勤 ①前台电话咨询接待准客户②社区或布展活动 ③商家联合各种活动客户名单市场部经理 ①日韩 ②澳纽欧洲参团客户③新马泰港澳 ④海岛线 ⑤非洲美洲 ①回访 ②平日友情维系跟踪和维系③旅游信息发送与传达信息汇总再录入（由市场部经理分配）④客户跟踪 ⑤老客户回馈和友情活动二、薪酬制度

市场部工作人员薪酬是由基本工资、劳务费、部门奖金和个人提成组成，分别阐述如下： 1、基本工资：市场部工作人员的每月基本工资张副经理为1400元，陈主管为1200元，工作人员傅为800元，李为600元，邱为600元。 2、劳务费：是指市场部工作人员为其它部门的同事和公司领导完成团队的后续事宜所付出的劳动所得到的报酬，按以前惯例执行以10元/人的劳务费按月结算。 3、部门奖金：市场部销售是团队销售，个人奖金是在部门奖金的基础上，由部门根据比例进行发放，而部门奖金是市场部在维系和挖掘公司客户产生的利润提成。由两部分组成，第一部分是市场部在完成任务量内的提成，第二部分是完成任务量之后的超额利润的提成。利润提成方式是：市场部在完成任务量前，按照任务利润的10%提成；在完成任务量后，按照超额利润的15%提成，不管是第一次客户还是市场部再开发的客户都按照此比例提成。部门奖金的内部分配方式是，50%根据当月工作人员销售比例分配，40%平均分配，10%留作部门业务活动经费。如果超过任务量后，可得到公司提供10000元作为第二年部门业务活动经费。 4、个人提成是市场部工作人员对自有客户销售所得到的分成，现还是按以往的提成比例执行，出境按利润的20%，国内游按40%。为了激励销售人员的工作积极性，在超过任务量后，个人提成可到达出境游30%，国内游50%，提成按月结算。（详情见下表）

市场部薪资方案

市场部薪资方案一、试用范围公司市场部全部销售人员。二、目的 1、采用公平、公正和公开的管理制度，保障业务人员的权利和利益，充分调动业务人员的主管能动性，全力做好自己的工作，与公司共同发展。 2、本方案做为公司考核业务人员底薪、业绩提成、考核指标和奖惩的依据。三、薪资层级三、薪资提成标准销售代表、行业经理、大客户经理工资、奖金提成，如下表：（单位：元） 1、销售代表

3、行业经理

4、大客户经理四、具体内容（一）业绩提成 1、提成比例提成比例统一按当月销售总额-基本任务的差额的3%计提，不分试用期和转正，不分级别。 2、提成基数 2.1总原则：完成年基本任务量后才可以计提成。基于激励原则，完成当月季度基本任务量给予及时性的抽成奖励，但若次年核算年底基本任务时，未完成年度基本任务量，则要回扣上年季度抽成总额的30%。 2.2季度计提法：以季度为单位，回款比例，一个季度核算一次单季度抽成。

2.3计算公式：(实际销售总额-季度基本任务量)*回款比例% 3、发放形式 3.1底薪部分（正式员工）： 3.1.1任何级别一律根据年任务量分摊到每个月,单季度里,第一个月未完成月任务时则按照薪资100%发放,第二月任为完成当月任务时则按照薪资90%发放,最后一个月仍未完成当月任务时,薪资按照70%发放，若完成整个季度任务量则补发上月绩效核扣部分，若年任务量完成则补发季度里核扣的绩效部分。 3.1.2 若员工离职，则核扣的绩效部分薪资不再发放。 3.2抽成部分（试用期和转正后） 3.2.1试用期按照回款比例70%次月发放。举例说明：合同签订后，预付款30%到公司账户，及次月发放70%的佣金，其余30%次季度发放。按照回款比例100%次月发放。举例说明：合同签订后，预付款30%到公司账户，及次月发放30%的佣金。 3.2.2若试用期员工离职，则剩余30%的佣金不再发放。 3.2.2若正式员工离职，服务年限≤3年的，未完成1次年基本任务的则最后一个月薪资只发40%。五、其他事项 1、本方案只针对目前的市场开发情况制定的，公司将随着市场发展的不同阶段做相应的调整和修订。 2、本方案自总经理签批之日起实行。 2016年9月14日

市场部薪资管理制度

市场部薪资管理制度结合公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和法规，参考公司有关规章制度，制定本制度。 1、目的为了加强企业内部管理，提高公司经济效益，促进公司快速发展，现将市场部各人员的收入与公司经济效益直接挂钩，从而达到激发市场部全体人员工作自觉性、积极性、主动性及创新性的目的。 2、适用范围市场部全体人员（桶装组、瓶装组、票务组、网络组和啤酒饮料组）。 3、职位划分根据公司发展情况，市场部职位划分为以下两级：即市场经理、业务组负责人。 4、薪资结构薪资=基本底薪+工龄工资+业务提成+补助+部门效益奖+津贴 ①、基本底薪：基本底薪是与员工所担任的职位、承担的责任直接相关的报酬部分。市场部全体人员基本底薪1500元/月，每月须完成公司下达的月业绩任务，方能领取月1500元的基本底薪。 ②、工龄工资：即人员入职后的服务年数，工作满1年(包括试用期)起正式计发。工龄工资基数为：50元·月/年，核算方式为：基数*（服务年数-1）。

③、业务提成：业务提成是与销售人员销售业绩挂钩的工资，根据销售业绩享受一定比例的提成，具体提成标准参照提成方案。 ④、补助：指公司考虑人员工作情况迥异，而给予的一种福利政策，一般包括出差补助、误餐补贴、通讯补贴、交通补贴等，市场部所有员工都可以享受500元补助费，即通讯补贴100元、交通补贴100元、误餐补贴300元。出差补助参照公司《出差管理办法》。 ⑤、部门效益奖：根据公司年度效益状况，结合部门全年的收支状况，给予部门内部人员的一种特殊奖励。其中部门费用年度总体收支状况、结余分配方案及发放标准以公司行文为准。 ⑥、津贴：包括生日津贴（工作满1年后方可享受）、年度优秀员工奖励、年度优秀管理人员奖励、十年贡献奖、二十年贡献奖等。生日津贴（工作满1年后方可享受）100元/人，年度优秀员工奖励、年度优秀管理人员奖励、十年贡献奖、二十年贡献奖等具体标准也以公司行文为准。 5、任务与提成注解 ①、市场部人员月基本任务为：每月签订一家公司各产品经销商或分销商合同（桶装水、瓶装水、啤酒饮料等），或签订5个盟友商家协议，并足额收取合同履行保证金。 ②、合同有效性鉴定：合同签订7天内，经销商未按合同约定数量进货的，或连续3个月未完成任务的，视为无效经销商，相关市场人员须在30天内补签一份合同填补，否则按“伪造合同骗取基本底薪，扣除违规人员2个月基本薪资（即3000元）”处理，并予开除。

市场部人员薪资构成及说明

市场部人员薪资构成及说明市场部人员薪资构成分为：底薪+绩效+提成+补助第一部分：底薪（壹仟伍佰元整）此处采取无责任底薪制度，员工在公司工作期间，无不良表现，不违反公司相关制度即可获得。第二部分：绩效考核原则：提高市场部人员的工作热情，激励员工努力工作，从而提高市场部销售业绩。考核内容：按月考核，每月随工资发放。（1）有效电话信息：按月考核，有效电话信息量达到200个，则奖励人民币300元，不满足者不奖励。（2）有效项目信息：按月考核，每条有效项目信息奖励人民币300元，上不封顶。（3）有效名片信息：按月考核，有效名片信息20张，则奖励人民币200元。按每张名片10元进行计算，最高奖励200元。（4）奖励部分：市场部每个月会根据以上3项内容对所有人员进行评分，分数最高者获得200元奖励。评分标准为每条有效电话信息计5 分，每条有效项目信息计25分，每条有效名片计5分，按月评定，由市场部经理进行统计，全体员工监督。相关名词解释：有效电话信息：主要考察电话方式获取意向客户情况，构成有效电话信息，需同时满足“联系人，联系人手机号码，联系人所在公司名称，公司类型，公司地址，且保证是意向客户，对公司业务有需求有效项目信息：主要考察深度挖掘意向客户的能力，构成有效项目信息，需同时满足“联系人，联系人手机号码，联系人所在公司名称，公司类型，公司地址，项目名称，项目具体情况以及项目相关资料（甲方提供）” 有效名片信息：主要考察拜访方式获取意向客户的情况，构成有效名片需同时满足“所持名片中信息属实，且对公司业务信息有需求” 第三部分：提成提成原则：（1）根据项目利润额进行提成；（2）市场部经理每个项目提成比例为10%；（3）助理的每个项目提成比例最高为8%，其余2%的项目提成提给经理。借此方式激励每名助理往销售经理、市场经理的位置晋升；同时希望经理对每名助理尽职尽责。8%提成比例分配：提成金额：市场部所有人员的提成底数均为每个项目的最终利润额，即合同额扣除采购费用、外包费用和其他完成项目所必须支付的相关费用之后的剩余金额。第五部分：补助（餐补、话补、交通补助、差旅补助）（1）餐补：部门正式员工每个工作日享有12元餐费补助。（2）话补与交通补助：原则根据个人月有效项目信息进行分档次补助，实习期间不享有。（3）差旅补助 1、省会、直辖市等城市，每天每人补贴40元；二级城县，每天每人补贴35元；三级及三级以下城县，每天每人补贴30元。 2、因员工出差补贴包含伙食补贴与通讯补贴，所以，在享有差旅补贴时，不同时享有公司提供的饭补。 3、出差所需其他相关费用，均采取实报实销的方式，根据提供的相应项目发票进行报销。

市场部绩效薪酬方案.doc

2011年市场部绩效薪酬方案1 2011年市场部绩效薪酬方案市场部员工工作成果可以数据量化，因此市场部薪资采取考核和底薪+提成方式，体现员工工作业绩，并激发员工的工作热情和积极性。一、市场部薪酬框架： 1、市场部经理基础工资以薪资确认单为准，另设年末岗位奖金，其额度以参加公司整体考评确定； 2、大区经理工资以薪资确认单为准，试用期3个月； 3、市场专员薪档，基础工资1500元/月，其他部分为单店提成，试用期3个月； 4、大区经理行政级别为主管级，福利享受主管级待遇；二、考核方案 1、市场部经理、大区经理按照公司主管级人员考核管理制度，每月考核 2、市场专员（专员级） 1）、考核纬度：开店奖（参照提成对照表）、一年内签约店铺达到10家，一次奖励3000元，一年内签约店铺达到15家，

再次奖励4000元，签约店铺达到20家，再次奖励5000元，以此类推，每再次增加5家店，奖励6000元 2）、考核周期：月度提成在店铺开业当月发放提成70%，开业满一个季度，发放剩余的30% 3）、店铺提成对照表 60%，公司有权利给予降级或辞退处理，市场专员连续3个月不能签约客户，公司有权利对其进行辞退处理；三、市场部人员考勤及出差管理 1）、市场部出差报销标准市场专员地级及以下城市住宿标准70元，每天餐费补助10元，每天话费10元额，报销以实际票据为准 2）、人员考勤及出差管理市场部人员工作时间按照综合工作时间计算，一个月出勤26天，每天平均工作8小时；如因公出差，需提前做好出差计划，并报直接领导审批方可出差，出差期间需做好信息登记，出差回来后，5个工作日内提报出差报告；出差期间严禁参与非法活动，如参与非法活动，一经查实按

市场部绩效考核及提成方案2018版

市场部绩效考核方案为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案制定如下： 1、薪资结构 1.1底薪：员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。底薪在完成基本考核任务后全额发放。 1.2绩效提成 1.2.1考核指标超额提成。 1.2.2维护商户交易量提成。 1.3月薪倒扣及违规扣罚 1.4激励奖金 2、底薪标准 2.1见习市场经理：员工入职前三个月为见习期，见习期基本底薪为2500元/月，当月10号以后入职不参与考核，连续两个月考核达标，可转为正式。 2.2正式市场经理：基本底薪为3000元/月，连续三个月考核达标，可晋升为高级市场经理。 2.3高级市场经理：基本底薪为3500元/月，享有优先晋升管理岗位机会。

3、考核标准 3.1见习市场经理：当月签约且上线商家7户、合作商家吸纳会员100名。 3.2正式市场经理：当月签约且上线商家10户、合作商家吸纳会员150名。 3.3高级市场经理：当月签约且上线商家13户、合作商家吸纳会员200名。 4、月薪倒扣 4.1 商户签约未达成最低指标的，按照200元/户倒扣。 4.2 合作商家吸纳会员未达最低指标的，按照3元/名倒扣。 4.3 每月保底工资为1500元，如实发工资连续两个月低于1500元，解除劳务合同。 5、绩效提成 5.1 超额签约商户提成：按照100元/家奖励，与当月底薪一同发放。 5.2 超额吸纳会员提成：按照2元/名奖励，与当月底薪一同发放。 5.3 交易量提成：所有维护商户赠送铜板少于60万时，按照0.3%系数发放，超过60万按照0.5%系数发放。 6、合作商家签约及要求 6.1 合作商家需具有合法营业资质。 6.2 所有合作商家负责人需完全了解合作模式及商盟系统使用，商家收银人员知晓系统具体操作步骤。

市场部提成制度

广州孚姆2017年市场部提成制度一、任务目标 2017年业务部总体业绩目标为8500万。二、提成方案 1、公司2017年是以利润为导向，没有利润的订单公司不予承接。根据现如今行业市场情况，规定如下： 800万以上的订单，利润需高于15%；500-800万的合同，利润需高于20%；200-500万的项目，利润需高于25%；100-200万的项目，利润需高于30%；100万以下的项目，利润需高于35%。低于以上标准，公司不予承接该订单。 2、公司不予承接的订单，如业务员想要承接该订单，则公司收取6%的挂靠费，业务员可自行找厂家生产安装。 3、订单提成点数如下：利润15-20%的订单，提成点数为合同金额的1.5%；利润20-30%的订单，提成点数为合同金额的2%；利润30-35%的订单，提成点数为3%；利润高于35%的订单，提成点数为3%，同时公司拿出超出利润的20%作为奖励奖励给业务员。 4、利润确定时间点：合同签订以后，样板段完成或者项目总体进展超过10%以后确定利润点，利润点数由成本部和市场部共同计算，并交由财务部盖章备份。 5、提成发放节点：合同签订，收到预付款，业务员无提成；从公司开始收到第一批进度款开始，业务员按照回款比例开始申请提成，

由财务部统一发放，发放方式由业务员自行决定。例如：合同签订，预付款20%，收到预付款后业务员无法申请提成；第二笔进度款回款到合同的60%，则业务员按照以上提成方案开始申请提成。 5、2017年如公司全年完成业务总量超过8500万，则公司拿出一部分利润奖励业务管理团队，具体金额由公司总经理和董事会协商确定。三、工资方案 1、所有业务员采用统一的工资标准，暂定为5000元/月； 2、如业务员六个月没有承接订单，则公司有权停发业务员工资，并采取辞退、调岗等措施。业务员也可选择不领取公司工资继续承接订单，待业务员承接订单以后，公司再补发之前停发的工资； 3、业务员的出差费用、业务招待等费用，由公司实报实销。业务员按照公司财务制度填写报销单，公司最少每个月必须报销一次业务费用。四、业务员责任 1、业务员负责跟进项目信息，维护客户关系，承接项目订单； 2、业务员负责协调客户相关人员，协助设计、生产、工程部分完成该订单。该部分业务员只是协助，具体工作应以设计部、生产部和工程部为主体； 3、业务员负责回收订单款项，进度款主要由项目经理负责收取，业务员辅助。施工完成以后的尾款则由业务员负责收取。 4、业务员定期汇总项目信息，并报备给项目经理。

市场部薪酬体系

市场部薪酬提成管理体系第一章市场部组织架构一、市场部职责：市场部负责公司市场拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。二、市场部岗位设置：市场部内各岗位职务级别根据工作表现，由市场部负责人、人事经理进行推荐，由总经理进行考核评定，董事长给予核实定级。三、市场部人员编制： 1、本薪酬方案包含拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理四个职位； 2、市场人员薪酬体系构成为：（拓展经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+个人提成+交通补贴+电话补贴（高级拓展经理、省区经理、大区经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+管理津贴+个人提成+管理提成+交通补贴+电话补贴 3、每个职位设4个薪酬等级（A、B、C、D），每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D级开始（有特别优秀的直接适用上一级岗位）； 4、除拓展经理不设试用期外，其余三个职位高级拓展经理、省区经理、大区经理均设3个月试用期，其中省区经理、大区经理试用期工资按本职位的D级开始； 5、具体每个团队共设多少拓展经理，由市场部负责人根据实际情况制定。第二章市场人员工资一、市场人员工资收入构成：职位级别基本工资管理津贴个人绩效工资（工资总额20%）工资总额备注拓展经理 A 3120 无780 3900 拓展经理在3个月试用期内不按本调薪政策评 B 2880 无720 3600

C 2640 无660 3300 定薪级。 D 2400 无600 3000（试用期）高级拓展经理 A 3420 500 980 4900 高级拓展经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级, 另设3个月考察期。 B 3180 500 920 4600 C 2940 500 860 4300 D 2700 500 800 4000（试用期）省区经理 A 3960 1000 1240 6200 省区经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级, 另设3个月考察期。 B 3640 1000 1160 5800 C 3320 1000 1080 5400 D 3000 1000 1000 5000（试用期）大区经理 A 4900 1500 1600 8000 大区经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级, 另设3个月考察期。 B 4500 1500 1500 7500 C 4100 1500 1400 7000 D 3700 1500 1300 6500（试用期）（1）基本工资是指每月出勤工资，按每月员工实际出勤天数发放，不参与当月的绩效考核；（2）管理津贴是给予高级拓展经理、省区经理、大区经理这三个岗位管理团队的相应报酬，参与当月团队绩效考核；（3）绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的20%作为当月绩效考核部分，在20%的绩效考核工资里面分为80%的当月业绩考核与20%工作能力考核。第三章市场人员绩效考核一、市场人员绩效构成：（拓展经理）绩效＝个人绩效

市场部绩效考核

市场部薪资分配及绩效考核管理办法 1. 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。 2. 范围适用于公司市场部人员。 3．薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见5.1.3） 3.1 月度薪资结构 = 底薪 + 岗位津贴＋出差补助 + 提成 + 业绩奖金薪资级别对照表 3.2 岗位津贴备注：车补、交补只能选其一，对于开车出行的员工可选车费补助，坐公交或其他出行方式的选交通补助。

3.3 出差补助备注：1、出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销。 2、无出差者不计入、各市场常驻人员不计入。 3.4 提成月提单5单以内，每单300的提成，超过5单，每单 400 ，每月提单超过 20 单者，公司额外奖赏。提单员，每单提成50元。 3.5 销售管理奖金＝实际销售额大于目标销售额，则大于部分作为奖金基数。市场部销售目标个人业绩超出部分奖励的说明备注：销售管理奖金以季度为单位由各办事处自行分配。 3.6 部门相关职责 A．销售目标会按公司贷款业务和市场行情的变化而变化，经由市场部总监的指示来制定不同时期的销售目标，提成和奖金也会做相应的调整，介时人事部将会有明确的行文文件。

B.月度、季度、年度员工销售情况说明由提单专员上报市场总监，由市场总监审核，交由财务部统计监管。 C. 各市场内发生的常量均以月度为考核时间段计算。备注：1）若考核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核； 2) 试用期员工不参加提成及奖金考核。 3）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。 4、绩效管理 4.1销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。 A.与对应考核最高分 1）会议及培训出勤率 15分 2）月出单率 20分 3）提单审核通过率 10分 4）市场信息收集与反馈 10分 6）渠道拓展能力 15分 7）合理化建议 10分 8）客户投诉率 10分 9）业务知识技能 10分注：管理目标考核总分为100分。 B.理目标每月进行考核，得分分为三个档次 1）60分以下全额60%下发 2）60分—80分全额80%下发 3）81分—100分全额100%全发 4.2惩罚条款 1）挪用公款者，一律开除。公司并循法律途径向挪用人追踪。 2）与客户串通勾结者，一经查证属实，一律开除。 3）泄漏公司机密者，一经查证属实，开除。

市场部销售人员薪酬激励方案

市场部销售人员薪酬激励方案一、总则编制目的为实现公司市场部营销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的市场部销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。适用范围本规定依《薪酬制度》和《人事制度》而制定，营销中心市场部销售人员的薪资管理除企业另有文件规定外，均需依照本制度执行。激励原则综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销售量、咨询量及渠道维护等内容的综合考评。公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度季度综合测评，长期激励。文件管理规范本方案由人力资源部和营销总监办公室共同起草，人力资源部颁布，解释并监督施行，财务部、营销中心下属市场部共执行。本方案修订由人力资源部根据各部门意见和企业经营目标调整需要提报修改方案，经企业总经理核准后，方可修订。本规定经总经理批准生效后，于2013年9月1日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。二、薪酬激励模式薪酬模式总体收入＝基本工资＋绩效奖金＋津贴补助。实际收入＝总收入—扣除项目。绩效奖金＝销售提成奖金＋渠道奖金。（小区物业渠道，异业合作渠道，网络媒体渠道）津贴补助：话费补助、差旅补助等。扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、年度绩效部分及其他应扣款项等。薪酬模式说明绩效奖金：公司绩效考核达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和年度奖。津贴补助：此处是指对行销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。销售提成奖金：根据所负责区域行销活动所得名单的售业绩给予的一种激励奖金。渠道奖金：根据市场渠道区域内的渠道管理与拓展给予的一种激励奖金设置原则：奖金绩效高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域副经理提高工作积极性，增加咨询量销售业绩，让业绩突出者实现高奖金高收入，真正实现多劳多得的劳动法精神。三、基本工资基本工资公式基本工资＝基础工资＋岗位工资＋工龄工资。基本工资说明

培训机构市场部详细方案

市场部人员岗位职能市场专员对市场部主管（主任）负责。协助、配合和独立完成市场宣传和招生工作，保持、维护良好的客户关系，维护学校良好形象，独立承担责任。 1 根据学校招生计划安排，完成每月、每季度最低招生指标。 2 通过各种方式挖掘学生资源，搜集潜在的学生信息，对有意向的学生做好跟踪回访，不断扩大招生。 3 为学生家长做好参加学校各项培训项目的优势及前景分析，对家长讲明利弊，尊重客户的个人选择。 4 熟练掌握市场宣传配套资料内容及相关信息，为客户提供主动、热情、周到、翔实的服务。 5 通过面谈、电话、电子邮件等方式对客户的问题进行答疑，并及时通过各种方式联络及回访，提升试听、报名率。 6学生试听后的攻单跟踪并协助办理入学报名工作。 7 积极参加学校、部门的培训活动，认真执行学校、市场主管规定和实施细则，努力提高业务水平。建议有效的销售政策。 8 参加学校、分校的二级宣传（日常宣传、活动宣传等）。 9 开发招生渠道，寻找消费群体，通过不同方式进行强力的试听说服工作。 10 及时搜集整理市场调查的相关资料，做到准、快、细。

市场部工资方案（3种）工资标准一（基本保障型）：基础工资600元+交通补助费50元+电话补助费100元+职务津贴300元 +招生提成+全勤奖100元+午餐补贴（5元/天*出勤天数）+校龄津贴（每满一年增加20元/月）；注：由学校提供住宿的员工没交通补助费；注：（其中绩效考核内容以月绩效考核记录为依据，全勤奖的考勤范围：上班、培训、会议、活动。凡以上几项中任何一项出现迟到、早退、旷工，不仅扣除当月全勤奖并按考勤制度给予处罚。）工资标准二（高绩效型）：工资3000元+超额招生奖；不再另行计算其他补贴备注：工资=当地最低工资标准+绩效工资（需要完成月基本招生量才能全额发放）超额招生奖=超过月基本招生量的部分进行奖励。可根据超额招生人数提成（免费优惠生除外），也可以根据超额营业额提成。不建议纯利润提成。如：当地最低工资标准600元/月，绩效工资为2400；9月基本月招生标准量为100新生，实招50人，完成率为50%，9月当月实发工资=600+2400x50%=1800元；如实际招生120人，超额招生奖=（120-100）x40元=800元；所以，9月当月实发工资=3000+800=3800元。

某公司市场部薪资及考核管理办法

市场部薪资及考核管理办法一、目的考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他员工的薪酬体系，以增加对优秀营销员工及营销管理员工的吸引力。为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，强调以业绩为导向，以合同业绩和能力拉升收入水平，规销售管理，提升经营绩效，特制定本办法。二、适用围营销系统薪酬体系适用的员工对象设置为两个板块，包括市场部销售板块员工及销售管理板块员工：销售板块员工包括：市场策划项目工程师/项目主管；市场部助理；市场部部长；销售管理板块员工包括：合同管理员工（含组长）和计划工程师（含组长）。本制度适用于公司项目含设计与技术服务（框架合同除外）、成套工程、工程改造。三、薪资构成： 1、销售板块员工薪资构成销售板块员工的总体薪酬由月工资、年绩效工资、销售奖金、员工福利四部分构成。员工福利参照公司统一标准。销售员工具体薪酬构成参见《销售员工薪酬构成表》（附表1）。员工标准工资由月工资和年绩效工资构成，月工资占员工标准工资的50%。月工资用来保障销售员工基本生活，根据员工的职务等级按照标准发放。员工基本工资的相关规定详见公司薪酬管理制度。月工资占员工总工资的50%。月工资与员工的绩效考核成绩挂钩，用来考核员工销售任务计划的销售任务、货款回笼、销售费用控制、信息收集工作的完成情况。月工资按照员工月度绩效考核成果按月发放，详细计算式见（绩效考核案.xls）。年度考核工资为员工年度日常绩效工资总额，根据附表2当年统计销售员工销售任务、货款回笼情况计算，及公司年度目标绩效经营情况，按照统一案发放年终奖金。月工资，根据销售指标完成情况确定。当完成累计销售额达到升档标准，当月即可享

市场部经理薪酬标准

美艺空间装饰工程有限公司工资标准市场部经理市场部薪酬结构：基本工资+考核工资+业绩提点+年底奖金工资类别金额细则标准备注基本工资3500元工资以考勤为标准发放、无迟到、早退、请假、旷工等情况奖励100元单月部门业绩不足10万基本工资 1500元、无业绩底薪0元考核工资3500元部门月任务目标65万以上以客户交首期款开工为标准5000元部门月任务目标110万以上以客户交首期款开工为标准 7000元部门月任务目标150万以上以客户交首期款开工为标准提成1%. 合同额*1%，如有严重减项问题将按减项后提成设计费、管理费不累计业绩以客户交首期款开工为标准年底奖金奖金细则标准备注 A级别50000元全年业绩达到800万以上 B级别100000元全年业绩达到1200万以上 C级别150000元全年业绩达到1500万以上 D级别250000元全年业绩达到1800万以上薪酬发放标准：以录入系统为准底薪及提成发放标准：1、首期款交纳到公司；2、工程已开工； 3、系统已完善； 4、当月31日前开工工地， 5、回执已交到财务，次月15号发放底薪，次月20日发放提成。如有未开工工地，开工市场部总业绩提点，实际合同额为准年终奖发放：年会发放70%，次年5月发放30%，中途离职扣除15%

注：市场部经理连续三个月达不到第一阶段考核目标任务额降为业务主管。由于市场部问题客户投诉到客服部、一次罚款100元。并及时解决，一次违反售后“阳光八小时”处罚1000元、二次2000元、三次调岗处理！本工资标准自2017年1月1日开始执行，在2017年1月1日之前签订的所有工资标准视为无效。 2017年1月1日

市场部工资方案

市场部工资方案计算工资标准一（基本保障型）：基础工资600元+交通补助费50元+电话补助费100元+职务津贴300元 +招生提成+全勤奖100元+午餐补贴（5元/天*出勤天数）+校龄津贴（每满一年增加20元/月）；注：由学校提供住宿的员工没交通补助费；注：（其中绩效考核内容以月绩效考核记录为依据，全勤奖的考勤范围：上班、培训、会议、活动。凡以上几项中任何一项出现迟到、早退、旷工，不仅扣除当月全勤奖并按考勤制度给予处罚。）工资标准二（高绩效型）：工资3000元+超额招生奖；不再另行计算其他补贴备注：工资=当地最低工资标准+绩效工资（需要完成月基本招生量才能全额发放）超额招生奖=超过月基本招生量的部分进行奖励。可根据超额招生人数提成（免费优惠生除外），也可以根据超额营业额提成。不建议纯利润提成。如：当地最低工资标准600元/月，绩效工资为2400；9月基本月招生标准量为100新生，实招50人，完成率为50%，9月当月实发工资=600+2400x50%=1800元；如实际招生120人，超额招生奖=（120-100）x40元=800元；

所以，9月当月实发工资=3000+800=3800元。工资标准三（兼职奖励型）：主业工资+市场招生奖适用于暂没招聘到专职市场经理，由行政、前台或教务教学主管兼任市场工作的情况。备注：市场招生奖可以根据具体招生情况分别针对不同负责人、不同团队、不同校区、不同阶段、不同项目、不同活动分别单独计算，避免人浮于事、责权利分离，最大化奖勤罚懒，激励团队。比如：行政主管兼市场部经理，行政主管工资=1500，学校九月市场新生招生奖励为新生营业收入的8%； 9月招新生100，人均收费500元，新生营业总收入=50000；市场新生招生总奖=50000x8%=4000元其中行政主管占40%，其他参与招生的人员一共占60%。 9月行政主管工资=1500+4000x40%=3100元。

市场部人员薪资构成及说明修订稿

市场部人员薪资构成及说明 WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-

有效电话信息：主要考察电话方式获取意向客户情况，构成有效电话信息，需同时满足“联系人，联系人手机号码，联系人所在公司名称，公司类型，公司地址，且保证是意向客户，对公司业务有需求有效项目信息：主要考察深度挖掘意向客户的能力，构成有效项目信息，需同时满足“联系人，联系人手机号码，联系人所在公司名称，公司类型，公司地址，项目名称，项目具体情况以及项目相关资料（甲方提供）” 有效名片信息：主要考察拜访方式获取意向客户的情况，构成有效名片需同时满足“所持名片中信息属实，且对公司业务信息有需求” 第三部分：提成提成原则：（1）根据项目利润额进行提成；（2）市场部经理每个项目提成比例为10%；（3）助理的每个项目提成比例最高为8%，其余2%的项目提成提给经理。借此方式激励每名助理往销售经理、市场经理的位置晋升；同时希望经理对每名助理尽职尽责。 8%提成比例分配：

市场部绩效考核与提成方案

《市场部绩效考核及提成方案》薪金标准与结构（一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，基本工资为三级工资制，一级工资：3500元，二级工资：4000元，三级工资：4500元，每两个月作为一个考核周期（标准：连续两个月超额完成业绩且总业绩列于部门第一）。（二）、绩效工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评。每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表格及计算方法）（三）业绩提成方案（四） 1、连续两个月完成或超额完成既定目标任务的，基本工资上调，封顶工资不超过4500元／月。并视工作表现与能力享有晋升机会，享有晋升后职位工资或补贴。 2、连续两个月业绩为完成者，基本工资对应下调一个层级。 3、若连续两个月业绩为零者，将视工作表现予以调岗调职或辞退。以上方案自年月日开始实施，公司有权对以上方案进行修改和调整。公司名字二O一五年十一月公布总经理签发：附件一《绩效考核办法》

一、绩效考核形式： 1、考核分为试用（转正）考核、月度考核。公司将视市场需求选择考核形式。 2、自我评定和总结。 3、部门考核，每月5日前由部门经理（主管）及人力资源部依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表格）。二、考核的依据 1、绩效考核表内所列内容； 2、书面报告。市场部各员工所提供的工作总结、计划报告。三、考核工资计算方法考核评定结果为A优秀（80－100分）、B良（70－79分）、C及格（60－69分）、D不及格（60分以下）四个类别，考核结果与员工当月基本工资挂钩。 1、考评分为优者，全额发放25%的绩效考核工资； 2、考评分为良者，只发放25%的绩效考核工资的70％； 3、考评分及格者，只发放25%的绩效考核工资的50%； 4、考评分为不及格者，全额扣罚25%的绩效考核工资。四、考核结果 1、考核结果向员工本人公开，并留存于员工档案。 2、考核结果所具有的效力： ●决定员工职位或薪酬升降的依据。 ●市场部人员每月绩效工资与考核结果挂钩。 ●决定对员工的奖惩、解聘、续约和晋升。 3、员工的年度考核以月度考核为基础，直接由上级给出综合判断，综合判断结果将与员工的年底奖金挂钩。 4、月度考核时凡有下列情况之一者，其考核得不到优秀： 1）、请假合计天数超过人事规定的请假天数者； 2）、有旷工记录者； 3）、受过警告处分者。附件二市场部业务员考核表