U3课文

1.经营自己公司的哈维·麦凯(Harvey Mackay)经常面试求职者。在这里，

他让我们了解了雇主需要什么样的品质的秘密，并给出了四条能帮助你脱颖而出的建议。

Get the Job You Want

Harvey B. Mackay

1.我经营着一家约有350名员工的制造公司，我经常亲自

面试和招聘。我喜欢和潜在的销售人员交谈，因为他们是我们联

系客户的纽带。

2.不久前，一位刚从大学毕业的大学生到我办公室找销售

工作，我问他为面试做了哪些准备。他说他在什么地方看到过我

们的一些情况。

3.他有没有给麦凯信封公司的人打过电话，想了解更多有

关我们的情况?不。他给我们的供应商打电话了吗?我们的客户吗?

不。

4.他有没有和他的大学联系过，看看有没有毕业生在麦凯

工作，他可以采访他们?他有没有让任何朋友在模拟面试中盘问

他?他去图书馆找有关我们的剪报了吗?

5.他事先写过信告诉我们关于他自己的情况吗?他为这次

面试做了哪些准备?他为什么适合这份工作?他是否打算在面试之

后再写一封信，表明他渴望加入我们?这封信会在会议后24小时

内送到我们手中吗，甚至可能是亲自送到?

6.每个问题的答案都是一样的:不。这让我只剩下一个问

题:如果这个人要为我们拜访一位潜在的客户，他会有多充分的准

备?我已经知道答案了

7.在我看来，获得工作有四个关键:

一、准备赢。“如果你错过了一天的练习，你会注意到

不同，”音乐家之间有这样的说法。“如果你错过了两天的

训练，批评者会注意到区别。如果你缺席三天的训练，观众

就会注意到差别。”

8.当我们看到一个世界级的音乐家或顶级运动员时，我们

看不到他或她多年的准备使他或她变得伟大。世界上的迈克

尔·乔丹都很有天赋，是的，但他们也是篮球场上的第一个和最

后一个。同样的准备适用于人类的每一种努力。如果你想得到这

份工作，你就得做好赢得它的准备。

9.当我大学毕业的时候，我很有可能一辈子都做同样的工

作。结果就是这样。但是被雇佣不再是一生一次的经历。就业专

家认为，如今的毕业生在他们的职业生涯中可能会面临多达10次

的工作变动。

10.听起来压力很大。但如果你做好了准备，压力就会落在

那些没有做好准备的人身上。

11.你不会得到你想要的每一份工作。最优秀的销售人员不

会完成每一笔销售。迈克尔·乔丹的投篮命中率只有一半。但

是，为一次面试做好充分准备的时间，并不比为五次面试只做一

半准备的时间长。你成功的前景会好很多倍。

12.二、永远不要停止学习。最近我和一位90岁的老人一起打了一场网球双打比赛。我想知道事情会怎样发展;我不应该。我们以6-1,6-1击败了对手!

13.当我们交换场地打第三局时，他对我说:“我打反手击球你介意吗?”我总是喜欢克服自己的弱点。“这是一个从未停止学习的人的绝妙例子。顺便说一句，我们以6比1赢了第三局。

14.当我们走出球场的时候，我90岁的老搭档笑着说:“我想你会想知道我在85岁以上这个年龄段的美国双打排名第一的情况!”“他想的不是90岁;他甚至都没想过85岁。他想的是第一。

15.如果你努力克服自己的弱点，发挥自己的长处，你也可以做到这一点。为了能够竞争，你必须终生学习。

16.三、相信自己，即使没有人相信你。你还记得四分钟一英里吗?数百年来，运动员们一直试图做到这一点，但最终他们认定，人类在身体上是不可能做到这一点的。我们的骨骼结构完全错了，我们的肺活量不足。

17.后来有一个人证明专家们错了。奇迹中的奇迹，在罗杰·班尼斯特打破四分钟一英里的六周后，约翰·兰迪以将近整整两秒的优势打破了班尼斯特的记录。从那时起，近800名跑步者打破了四分钟一英里的记录!

18.几年前，我和女儿咪咪参加了纽约马拉松比赛。在枪声中，23000名运动员起跑，21244名跑完全程。第一名是一名肯尼亚人，他以2小时11分1秒的成绩完成了比赛。第21,244名选手是一名越战老兵。他在3天9小时37分钟内完成了这项工作。由于没有腿，他跑了26.2英里。我和女儿在比赛开始的几分钟内就超过了他，我们很快就有了更多的勇气来完成比赛。

19.不要让任何人告诉你，你不能完成你的目标。谁说你没有比竞争对手更强、更努力、更能干?你看，目标就是有最后期限的梦想:书面的，可测量的，可识别的，可实现的。

20.四、找到一个与众不同的方法。在我看来，大多数纽约出租车司机都不友好，如果不是非常粗鲁的话。大多数的出租车都很脏，而且几乎所有的出租车都装了防弹隔板。但最近我在拉瓜迪亚机场跳上了一辆出租车，你猜怎么着?它是干净的。播放着美妙的音乐，没有隔墙。

21.我对司机说:“请到公园路饭店。”他面带微笑地

说:“嗨，我叫沃利。”然后递给我一份任务说明。使命宣言!它说他会安全、礼貌、准时地把我送到那里。我们开车离开时，他手里拿着几份报纸，说:“请随意。“他让我自己去拿后座篮子里的水果。他拿起手机说:“如果你想打电话，一分钟一美元。”

22.我大吃一惊，脱口而出:“你这么做有多久了?”他回答说:“三四年吧。”

23.“我知道这是窥探。我说，“但是你能多挣多少小费呢?”

24.“年薪一万二千到一万四千美元!”他自豪地回答道。

25.他不知道，但他是我的英雄。他就是一个活生生的例子，证明你总能把机会变成对你有利的。

26.我的导师柯特·卡尔森(Curt Carlson)是明尼苏达州最富有的人，拥有一家酒店和旅游公司，销售额约为90亿美元。有一天我要去纽约参加一个会议，柯特很慷慨地让我搭他的喷气式飞机。这一天，明尼苏达州遭遇了多年来最严重的暴风雪。明尼阿波利斯。保罗国际机场几十年来首次关闭。

27.接着，尽管暴风雨继续袭击我们，机场还是为小船开辟了一条跑道。当我们准备滑下滑梯准备起飞时，科特转过身来高兴地对我说:“看，哈维，雪地上没有脚印!”

28.柯特·卡尔森，当时70岁，富有得超出任何人的想象，仍然会因为成为第一个而兴奋不已。

29.在我看来，这就是一切。准备赢。永远不要停止学习。相信自己，即使没有人相信你。找到一个与众不同的方法。然后走出去，在雪地里留下你自己的脚印。