集成吊顶分析报告

集成吊顶分析报告

队名：智联队

日期：2012年6月21日

一行业概况

2005年，集成吊顶行业开始发展。2007年，集成吊顶行业已经被部分消费者接受，虽然普及程度不高，但利润巨大，企业快速发展。2010年，集成吊顶企业数量猛增，品牌质量良莠不齐，消费者认知提高。

集成吊顶行业迅速发展的原因：集成吊顶行业能够在短短六年时间内迅速被消费者接受并认知，主要有以下几点原因：1，整个家居建材市场发展成熟，将集成吊顶行业催熟。2，集成吊顶相对传统石膏板吊顶优势明显，迅速被消费者接受。3，集成吊顶技术含量不高，门槛低，集成吊顶企业逐年增加。4，互联网推动作用明显，年轻消费者对集成吊顶比较青睐。

集成吊顶行业发展中的问题,我们认为，集成吊顶行业是由整个家居建材市场成熟后催熟的，因为集成吊顶行业利润巨大，特别是2005--2007之间企业数量不多，市场需求虽然不大，但已经能够满足企业追求的利润，所以集成吊顶行业发展虽然很快，但发展过程中也存在不少问题：1，产品不断升级换代，但款式单调，技术含量低，从05年集成吊顶行业起步到10年集成吊顶销售量激增，虽然有企业宣传，产品已经升级到第六代，但无非是将扣板换个花色或将扣板和龙骨换个颜色，缺乏技术含量。2，模仿抄袭成风，品牌企业寻求革新，整个家居建材行业都存在模仿抄袭的现象，特别是家具产品一直都屡遭困扰，集成吊顶产品起步初期，由于商家和消费者都注重款式和花色，使模仿抄袭现象频发，近年，某些集成吊顶品牌开始突破自身，增长电器产量技术含量，使得该品牌受到消费者青睐，可见，摆脱模仿抄袭，只能靠企业自己革新。

集成吊顶行业未来发展前景：国务院发展研究中心于去年公布了这样一组数据：我国一亿城市家庭中集成吊顶拥有率仅为百分之二，预计未来五年中国集成吊顶市场容量将达二千万套，年均四百万套，其中有明确集成吊顶购买意愿的家庭占百分之三十五，年均市场容量达60亿元。

从以上资料可以得出，2012年集成吊顶行业发展前景是巨大的。每个品牌都可以分的一杯羹，但要想在市场中分的更大的份额，就需要企业定位，增加产品技术含量，注重品牌营销，特别是要寻求产品个性化革新，以防在巨大的市场面前迷失企业方向，成为昙花一现。

商家简介

美尔凯特，优化卫厨空间设计，致力打造中国人家居高品质生活环境。美尔凯特，作为一家立志成为中国高端卫厨集成吊顶行业最具影响力的品牌企业之一，凭籍深厚的底蕴，美尔凯特立志以不懈创新卓立卫厨空间领域，引领行业科技，打造品质、创新、时尚、科技的现代卫厨，成就品质生活。在中国，有超过300座城市的400多家专属门店在经营美尔凯特的产品。服务塑造高端品牌，以精心呵护消费者为服务宗旨，倡导“手心服务”理念，通过专业贴心细致的服务，用心感动客户。美尔凯特--吊顶装饰专家。让中国人享受美尔凯特！企业愿景——让中国人享受美尔凯特企业使命——致力打造中国人家居高品质生活环境核心价值观——专业、品质、服务管理理念——客观、公平、公正、合理经营理念——脚踏实地、追求卓越产品理念——品质、时尚、科技、创新服务理念——手心服务，手至

心、心至诚发展理念——生存第一、发展第二、稳健经营、永续发展人才理念——主动、高效、学习、创新团队理念——自信、坚韧、和谐、奋进

1, 黑与白的基调完美的展现了简单、大方、时尚的设计理念，用正方形小方块设计而成的展馆主墙面给人以无限的艺术享受，仿佛置身于一个大魔方中。

2，美尔凯特是中国家居建材一线品牌，中国集成吊顶十大品牌、中国厨卫百强吊顶十强企业、自清洁吊顶领创者。美尔凯特，优化卫厨空间设计，致力打造中国人家居高品质生活环境。

3，美尔凯特自清洁吊顶——让中国人享受美尔凯特

公司简介：

美尔凯特，作为一家立志成为中国高端卫厨集成吊顶行业最具影响力的品牌企业之一，凭籍深厚的底蕴，美尔凯特立志以不懈创新卓立卫厨空间领域，引领行业科技，打造品质、创新、时尚、科技的现代卫厨，成就品质生活。

在中国，有超过300座城市的400多家专属门店在经营美尔凯特的产品。服务塑造高端品牌，以精心呵护消费者为服务宗旨，倡导“手心服务”理念，通过专业贴心细致的服务，用心感动客户。

差异化时代来临家居吊顶异军突起

随着行业的发展，规模的扩大，越来越多的新企业加入了吊顶大军中来，终端专卖店也越开越多，在一二三线城市，遍地开花，甚至往乡镇市场辐射。从业者激增，行业的竞争也将日益激烈。吊顶行业，属由于门槛较低，创新能力不强，许多企业都面临了产品同质化的问题。行业同质化越严重，企业的产品就越难销售，对企业的发展极其不利。因此，找准产品的定位与特色，把握消费者的购买心理，是企业当务之急。

差异化是吊顶行业一大发展趋势，近年来，尤其是今年，行内一二线企业纷纷提出了自己的差异化发展战略。差异化发展模式，受到了行内实力企业的热捧。原因有二，一是，实力企业，有能力实施差异化发展策略，这些企业与小作坊、螺丝刀工厂不一样，他们有技术、有设备、有人才去改变自己的产品特点、品牌特色，走与众不同的发展道路；二是，差异化发展模式，比固有的发展模式，定位更清晰，受到特定消费群体的欢迎，为企业创造新的经济增长点，还能让企业在市场竞争中独善其身。

行业的差异化发展，在众多企业的响应下，已取得了初步的成果。品格的健康吊顶、美尔凯特的自清洁吊顶、派格森的家居吊顶、顶善美的立体吊顶、索菲尼洛的复式吊顶、鸿牌的二级吊顶等差异化产品，一经推出，终端反应良好，不少经销商都表示，差异化产品，更有卖点，销量也好，有的产品甚至一度出现供断的局面。

差异化，是营销的利剑。只有坚持创新，坚持差异化发展，企业才能发展中，迈上一个个台阶。

美尔凯特自清洁吊顶四大核心技术

超疏水

在对铝或PVC表面材料使其表面粗糙化，制备的长寿命超疏水涂层与其合成，其疏水角度达到154度，滚动角小于6度，对该涂层的表面结构及超疏水性能进行的分析表明表面粗糙化与低表面能物质的协同作用，获得了最优的疏水效果，2010年产品技术应用于铝材表面阳极氧化表层及进口PVC膜层的表层超疏水工艺，以达到自清洁目的。

抗油污

优良的防腐蚀性能得益于极好的化学随性，漆膜耐酸，碱，盐，等化学物质，为基材提供保护屏障。膜层坚韧表面硬度高，耐冲击，抗屈曲，耐磨性好，显示出极佳的物理机械性能。

免维护

自清洁氟碳涂层有极低的表面能，表面灰尘可通过水珠自洁，极好的疏水性（最大吸水率小于5%）且斥油，极小的摩擦系数（0..15—0.17），不会粘尘结垢，防污性好。

强附着性膜层在铝，不锈钢等复合材料表面都具有其优良的附着力，基本显示出宜附于任何材料的特性高装饰性在60度光泽计中，能达到80%以上的高光泽。

超长耐候性涂层中含有大量的F-C键，决定了其超强的稳定性，不粉化，不退色，使用寿命长达20年，具有比任何其他类涂料更有优异的使用性能。

光触媒

纳米二氧化钛，具有显著的光催化抗菌，光催化降解甲醛，苯，氨等有害气体功效，具有抗污屏蔽紫外线功效。

美尔凯特有何特点和优势？

一、产品

1、板材：美尔凯特自清洁吊顶铝基材来自德国进口和台湾5052两种。添加镁和锰增加产品的韧性和硬度及耐候性，成品为铝镁锰合金材质。自清洁扣板表面有四项核心技术，抗油污、超疏水、光触媒、德国-雷诺丽特柯林技术。5C自清洁系统行业首创，错层式灯槽吊顶上海展会全球首发，行业唯一。

2、配件辅料：3G托普斯龙骨构件均采用防火镀锌板精加工而成，更宽更厚，表面金色烤漆，使用寿命长达30年，结构更稳固。

3、集成电器：美尔凯特照明模块采用欧普特供和飞利浦三基色绿色环保光源、换气模块采用滚珠轴承电机，全封闭式，终身免维护。小功率、大功效、超静音。美尔凯特取暖模块采用4PS四灯组合，39°斜面拉伸，专利技术行业首创。取暖泡采用高强度石英玻璃制成，使用寿命高达5000小时。电器CSBOX安全箱体采用台湾奇美ABS工程塑料，隐藏电线、安全环保。主机面板全部采用德国原装进口钛银板。

4、厨房空调：2009-2010美尔凯特与世界名牌格力空调合作开发全球第一款厨房专用空调。不怕油、不怕烟、不怕高温，让您夏天的厨房从此清凉。

二、设计

美尔凯特专注于吊顶的美学艺术，不断从欧洲建筑风格中吸收设计的灵感，在繁花灿烂的家居世界里，以你喜欢的方式出现，每一款吊顶，都将开启无限的美学想象，激发出饶富美感的生活情趣。印象布拉格、尊享欧罗巴系列中洛可可的华丽与纤巧，巴洛克的奢华与狂放，古典主义的浪漫与激情……

三、品牌

美尔凯特成立至今已经走过了风风雨雨的六个春秋，已成为行业领军企业。在全国300多座城市开设近600家专卖店。先后与杭州瑞德设计（国内著名设计机构，95年起至今为方太厨电合作设计机构）、格力电器（中国第一个世界名牌的诞生地）、德国雷诺丽特（1946年成立的国际顶级环保膜层企业）、北京赞伯（中国500强中有10分之1得到过赞伯的支持）、红星美凯龙等（中国高端家居建材卖场）等国内国际知名企业达成战略合作伙伴关系，2010年5月签约著名影星孙俪携手打造美尔凯特自清洁吊顶全新品牌定位。

四、服务

美尔凯特率先实施手心服务，专业服务用手；细致服务用心；无忧服务用科技。2010年起又将实施护顶工程服务项目。真正做到让用户放心、舒心。

4,荷叶效应介绍

荷叶是自然界中典型的具有自清洁现象的植物，落在荷叶上的水滴会形成水珠在表面自由地滚动并带走灰尘等脏东西。

如左图所示，在荷叶上，水珠晶莹剔透，可以滚来滚去。即使在上面浇一些污水，也不会在叶子上留下污痕。如果扣板的表面也象荷叶一样，不就可以永保清洁而免去清洗的麻烦了吗？这种具有“自清洁”能力的表面材料，在人们搞明白了“出污泥而不染”的原因之后，通过应用纳米技术已经实现了。

(1)、从接触角谈起

为什么有的时候水珠是球形，可以在平面上滚来滚去，有的时候却很扁，乖乖的呆在一个地方不动呢？

一滴水在固体表面上，整个图中有三个界面。红色的是固体和水的界面，蓝色的是固体和空气的界面，黑色的是水和空气的界面。黑色的的那个界面是弯曲的，如果我们从红色黑色和蓝色交界的地方沿着黑色曲面的方向画一条线来，就叫做那个曲线在那个点的切线。在图中，就是绿色的那条线。红线和绿线之间有个夹角，我们把它叫作“接触角”。当接触角很大的时候，水珠就呈现球形，水和叶子接触的地方非常小，水不会在一个地方呆着，整个水珠可以滚来滚去。这个时候水和叶面的边界很大。接触角很小，水珠就不能随便移动。进一步想，如果接触角非常小，比如说是零度了，会是什么情况呢？没错，所有的固体都被水给占了。日常生活中，如果我们的碗或者玻璃不太干净，比如说有油，那么就触角就会比较大，我们就能看到水珠。如果用洗涤灵把它们洗得很干净，放滴水上去，水就立刻铺开，看不到水珠了。所以说，如果我们不想让水留在固体表面，就要增大接触角。比如说，水在一般的布上接触角很小，水到了上面就把布打湿了。但是用布来做雨伞的时候，我们把一些特殊的物质涂在布上，这样布的接触角就变得很大，就不会被雨水打湿了。

(2)、荷叶效应

人们知道接触角已经很多很多年了，但是很长的时间内却无法作出荷叶那样的表面来。也就是说，人们找不到那么疏水的物质，可以使接触角象荷叶表面那么大。荷叶表面，有着什么样的秘密呢？

直到二十世纪七十年代，因为扫描电子显微镜的使用，人们才开始明白荷叶高度疏水的原因。荷叶表面原来非常的粗糙！也就是说，荷叶表面布满了大小在几微米到十几微米之间的突起。如果把这些突起继续放大，每个突起上还布满了更小的突起，或者说细毛。荷叶的超强疏水性，原来是跟这种超微结构有关。

为什么这样的“粗糙”的结构就能产生超强的疏水性呢？

固体表面的这种“突起“之间的距离非常小，在微米甚至纳米级别之间，这个间距远远小于水分子的直径，以及其他油污物质的分子直径。因此水分子或油污物质分子就只能停留在固体表面的这些突起上面，而无法渗入到达固体表面。这些科学家们可以从物理化学的角度

用数学来证明：当固体表面上有这种微细突起的时候，固体表面的接触角会大大增加。

当接触角不是特别大的时候，如果有了这种超微结构，象荷叶表面，接触角接近180度，水滴或油污物质在荷叶表面接近于球形。而球形，可以很自如地滚动。。这样接触角非常大的表面（通常大于150度），就被称为“超疏水表面”，。超疏水表面的特性就在于：水和其他油污物质在上面形成球状滚动而不会渗入，这样的表面就具有了“自清洁”的能力。

(3)、荷叶效应的应用——“自清洁表面”

明白了荷叶效应的物化原理，科学家们就开始努力模仿这种表面。有了正确的理论指导，应用研究的发明进展很迅速。现在，材料学家们可以通过表面处理产生这样的超疏水表面材料，也可以用疏水的微米或者纳米粒子做成涂料，来产生自清洁涂层。

根据荷叶原理，扣板表面采用微米纳米双层结构的粒子涂料工艺，或包覆了一层进口超疏水PVC表面材料使扣板表面其有强劲的疏水、抗油污能力；使水或油污与扣板表面接触面积减少90%，具有无比优越的自清洁特性，水和油污物质在扣板表面犹如在荷叶上一样滚落而不留水迹，能有效延长保洁时间。

4、自清洁超防污纳米涂层

①具有超强的疏水疏油性。处理后的材料表面具有了荷叶一般的超强疏水功能，具有较高的接触角，水珠及油珠可自行滚落，不留痕迹。

②具有超强的防污自洁功能，有效防止灰尘和油污渗入。日久积尘也可通过自来水直接冲洗即可自然清洁，无须人工刻意清洁，极大减少了清洁成本和工人劳动强度，并降低了因人工清洁所造成的安全隐患。同时，致密的保护层可有效防止油污的渗入，无论是墨水，咖啡，甚至是油污也无法渗入到材料内部，均可轻松去除。

根据五力模型对美尔凯特进行分析

1现有竞争者

集成吊顶与传统吊顶的竞争：集成吊顶通过功能电器模块化设计、整体外观图案设计及终端应用设计，从而将传统吊顶变革为融合装饰建材与功能电器、安装拆卸简便、整体美观效果突出、能满足消费者个性化需求。集成吊顶与传统吊顶的应用领域与目标消费群体基本相同，二者之间是互相替代的关系，因此集成吊顶面临与传统吊顶的竞争。集成吊顶形成了集体美观性、舒适性、简便性及个性化的优点，并且有基板耐用、安全、节能优势，自初创时期便迅猛发展，短短七年已成为住宅装饰装修行业中的一个独立新兴细分行业。但目前集成吊顶作为一个新型行业，消费者认知仍有待提高，集成吊顶产品在住宅装修吊顶的比例仍然较小，主要市场份额认为传统吊顶占据。

2行业内部竞争

企业数量众多，行业度降低，集成吊顶产品自问世起，便以其突出的整体美观效果和简便性获得消费者认可，市场需求迅速膨胀，较高的利润空间吸引了大量企业进入集成吊顶行业。据不完全统计，目前全国从事集成吊顶生产的企业有上千家，行业集中度较低。

3各企业之间的竞争

美尔凯特1、板材：美尔凯特自清洁吊顶铝基材来自德国进口和台湾5052两种。添加镁和锰增加产品的韧性和硬度及耐候性，成品为铝镁锰合金材质。自清洁扣板表面有四项核心技术，抗油污、超疏水、光触媒、德国-雷诺丽特柯林技术。5C自清洁系统行业首创，错层式灯槽吊顶上海展会全球首发，行业唯一。

2、配件辅料：3G托普斯龙骨构件均采用防火镀锌板精加工而成，更宽更厚，表面金色烤漆，使用寿命长达30年，结构更稳固。

3、集成电器：美尔凯特照明模块采用欧普特供和飞利浦三基色绿色环保光源、换气模块采用滚珠轴承电机，全封闭式，终身免维护。小功率、大功效、超静音。美尔凯特取暖模块采

用4PS四灯组合，39°斜面拉伸，专利技术行业首创。取暖泡采用高强度石英玻璃制成，使用寿命高达5000小时。电器CSBOX安全箱体采用台湾奇美ABS工程塑料，隐藏电线、安全环保。主机面板全部采用德国原装进口钛银板。

4、厨房空调：2009-2010美尔凯特与世界名牌格力空调合作开发全球第一款厨房专用空调。不怕油、不怕烟、不怕高温，让您夏天的厨房从此清凉。

5、美尔凯特采用世界领先技术——荷叶效应技术

根据荷叶原理，扣板表面采用微米纳米双层结构的粒子涂料工艺，或包覆了一层进口超疏水PVC表面材料使扣板表面其有强劲的疏水、抗油污能力；使水或油污与扣板表面接触面积减少90%，具有无比优越的自清洁特性，水和油污物质在扣板表面犹如在荷叶上一样滚落而不留水迹，能有效延长保洁时间。

美尔凯特作为十大品牌之一它所面临的竞争形势极为严峻。

如美尔凯特一样各企业都有自己亮点，如：欧斯宝，是国家唯一承认环保品牌，通过14001认证。由于各企业之间的亮点不同，从而使消费者在购买时有了更大的购买空间，加大了各企业之间的竞争。

二——潜在竞争者

美尔凯特同其他企业一样，其周围都少不了山寨版的竞争。集成吊顶行业丰厚的利润空间各个无名小企业蠢蠢欲动，生产山寨版集成吊顶，由于价格优势，将给美尔凯特等知名企业带来巨大压力，并极大地扰乱了集成吊顶行业。

三——替代品

集成吊顶与传统吊顶的应用领域与目标消费群体基本相同，二者之间是互相替代的关系。美尔凯特要想在这个小的市场空间中占据一定空间就必须提高质量，迎合消费者需求，树立品牌意识，完善售后服务。

四——买方讨价还价能力

由于集成吊顶行业的价格高且各个企业竞争激烈，因此买方讨价还价将在此行业中表现明显，某些企业为赢得更大消费市场，采用降价活动等。

五——供应商讨价还价能力

据我组了解在目前市场上不存在该问题。